Самое важное понятие в маркетинге - понятие бренда. Если вы не бренд - вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы - обычный товар.
Филип Котлер, профессор международного маркетинга
С того момента, как вы составили своё первое резюме, вы превратились в товар на рынке труда. И чтобы найти хорошую работу с достойной зарплатой и быть востребованным, вам не только предстоит развиваться как профессионал, но и работать над личным брендом.
Бренд - то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате.
Telegram стал популярным, потому что его сделал Павел Дуров, а не Петя Иванов. На Tesla обратили внимание, потому что проектом занимается , а не какой-то Джон Смит.
Разве никто до Дурова не создавал мессенджеры? Наверняка у какого-нибудь талантливого студента технического вуза был дипломный проект и покруче. Только о нём никто не знает, а Дурова знают все. То же самое можно сказать и про Маска. Электрические автомобили придумал не он, и бескнопочный телефон придумал не Джобс. Все эти вещи стали популярными благодаря личностям-брендам.
Можно сказать, что личный бренд - это определённый образ, который создаётся не один день. И когда люди слышат ваше имя, именно этот образ они представляют. Игорь Манн - маркетолог № 1 в России, Артемий Лебедев - дизайнер всея Руси, Максим Ильяхов - создатель инфостиля и так далее.
Крутым специалистам нужно развивать свой личный бренд, чтобы клиенты или работодатели слышали о них. Личный бренд - это ваша репутация.
Личный бренд должен отвечать всего на два вопроса: кто вас знает и что о вас думают.
Есть два основных случая:
Люди готовы переплачивать за экспертность и опыт. Причём сильно переплачивать. Они хотят купить спокойствие и уверенность. А чтобы люди захотели платить, предстоит много поработать, над созданием определённого образа эксперта в их головах.
Профессий, где необходим личный бренд, очень много: от парикмахера и стилиста до доктора и строителя, от юриста и менеджера по продажам до копирайтера, дизайнера и SMM-специалиста. Особенно стоит упомянуть сферу искусства - художнику, музыканту без личного бренда точно не обойтись.
Пришло время миллениалов. Поколение Y вошло в активную потребительскую фазу. И кажется, это поколение ни во что не верит: ни в справедливость, ни в законы, ни в рекламу. Ему нужны личности. Поэтому, чтобы оставаться на вершине бизнес-цепочки, нужно развивать не бренд компании, а личный.
Личный бренд повышает доверие. Люди активнее покупают у других людей, чем у абстрактных брендов. Из доверия вытекают продажи и новые партнёры.
Личный бренд как зачётка в институте: сначала вы работаете на него, потом он работает на вас. Всё просто.
Этот человек говорит только о работе и профессии. Вы не найдёте в соцсетях информации о его личной жизни и увлечениях. Только профессиональные регалии и упоминания.
Этот образ идеален для тех, кто собирается обучать своих же коллег. Поэтому эксперту важно выстраивать образ гуру, чтобы за ним двигалась целая сфера.
Этот человек сочетает свою экспертность с личностью. Рассказывает о себе, показывает, что он живой, но всё в рамках дозволенного и не подрывающего его экспертность.
Его аудитория хочет выглядеть так же, отдыхать так же, жить так же. Но при этом его остаётся в тайне. Для людей он эксперт и крутой парень одновременно, но не более.
Скандалы, интриги, разводы, измены - всё это про него. На этом подходе строится образ большинства публичных личностей. Люди любят ковыряться в чужом грязном белье, и им дают для этого повод.
Сложность заключается в том, чтобы поддерживать постоянный интерес к своей персоне. Так как тут нет экспертности, публика легко переключается с одной эпатажной личности на другую - кто больше удивит.
Это ваш опыт, навыки, портфолио. То, что хотят получить в конечном итоге клиенты и работодатели.
Без данного пункта личный бренд не создать. Сначала вы становитесь самым крутым электриком в своём районе, потом - в городе. Сарафанное радио приводит к вам новых клиентов. Людям нравится ваш подход к работе и её результаты. Вы показываете, что вы настоящий эксперт, а не липовый.
Когда ваша аудитория верит вам безоговорочно. Вы всегда подтверждаете свои слова действиями.
Репутация - это второй по важности пункт после экспертности. Её можно испортить одной мелкой оплошностью, а завоевать заново - сложно. Поэтому важно следить за тем, что вы делаете, что говорите, как выглядите.
Какой личный бренд без популярности? Когда вы доказали, что вы самый крутой электрик в области, идеальная репутация идёт впереди вас и приводит к вам новых клиентов, пора задуматься - насколько вы популярны?
Создание популярности - это тоже работа и неотъемлемая часть развития личного бренда. О вас должны знать все потенциальные клиенты и коллеги.
Помните недавний скандал с учительницей, которая выложила фото в купальнике? После этого начался флешмоб в Instagram, где другие учителя тоже стали выкладывать свои фото из отпуска.
Дело в том, что учитель - это тоже личный бренд. У него есть своя аудитория: ученики, родители, коллеги, руководство. И ему необходимо подтверждать свою экспертность в медиапространстве, чтобы быть авторитетом.
Недавно подруга рассказала о своей неудаче на в рекламном агентстве на позицию маркетолога. HR проверил её соцсети и при встрече сказал, что она не производит впечатление профессионала. На её странице были публикации розыгрышей тканей для вышивания.
Проще говоря, если вы не занимаетесь своим личным брендом и не следите за репутацией, вам может грозить множество неприятных вещей: от скандала и отказа в приёме на работу до низкой зарплаты и недостатка в клиентах.
Как было написано выше, личный бренд - это образ. Ему нужно соответствовать, его следует поддерживать. Никаких противоречий, только постоянство, чтобы образ не разрушался в головах разных людей.
Личный бренд неотделим от человека, как корпоративный от компании. При его создании важно осознавать я-концепцию и предвидеть результат от взаимодействия с вами аудитории зона охвата. Какой образ вы хотите создать? Какую информацию донести, а какую похоронить? Как будет обеспечена коммуникация и насколько эффективен будет каждый из каналов?
Персональный бренд открывает новые возможности в формировании карьеры. Многие специалисты не видят разницы между продвижением продукта и человека, но она есть. Однако в какой-то степени вы действительно должны относиться к себе как к продукту. И здесь сложно переоценить помощь профессионалов. Ведь часто бренд можно создать даже на пустом месте. Яркий пример – эрзац-бренды, которые по сути не несут какого-либо содержания. Вспомните, скажем, Виталия Милонова, и оцените содержимое бренда этого человека – стоит ли за ним что-то кроме самого бренда?
Один из наиболее эффективных каналов для брендинга – это социальные сети. Естественно, для создания бренда формата Стива Джобса их недостаточно. А вот для более приземленных специалистов – вполне достаточно. В любом случае нельзя игнорировать возможность брендинга в соцсетях как элемента или ключевого инструмента построения персонального бренда. Взаимодействие с аудиторией обеспечит публичность и экспертность.
Социальные сети для продвижения собственного бренда используют абсолютно все – от сборщиков мебели до политиков и представителей духовенства. В основе продвижения обязательно лежит стратегия, включающая концепцию личности и бренда в целом. Она разрабатывается индивидуально, в зависимости от сути образа, миссии и даже философии. Здесь нет и не может быть какого-то стандартного алгоритма.
Мы создаем и продвигаем бренды персон. Индивидуально, креативно и продуманно. Без шаблонов и стандартизированных алгоритмов.
Стоимость услуг – от 45 000 руб./мес.
Позвоните нам – узнайте о ваших возможностях в сфере персонального брендинга.
Под понятием бренда понимается имидж, который закреплен в сознании людей. Имидж всплывает тогда, когда они слышат название, видят продукт или логотип. «Персональный брендинг» или «Брендинг личности», в свою очередь, это восприятие обществом личности человека, его способностей и личностных качеств. Персональный брендинг формирует в сознании людей определенное впечатление о человеке.
Как правило, большинство специалистов думают, что персональный брендинг предназначен только для политиков, кинозвезд, предпринимателей и т.д. Безусловно, бренд личности необходим сильным и независимым лидерам, но на самом деле в современных условиях жизни личный брендинг является незаменимым инструментом на пути к успеху каждого человека независимо от профессии.
Определение 1
В широком смысле персональный брендинг определяется как полностью спланированный и стратегический процесс, направленный на продвижение своего собственного бренда. Процесс создания бренда личности является длительным и трудоемким. Это креативный способ общения с окружающими, который делает человека особенным и неповторимым. Персональный брендинг связан с кропотливой работой над собой. Создание бренда личности возможно только тогда, когда человек понимает свои сильные стороны, включая навыки, ценности, предпочтения и умеет правильно ими пользоваться.
В современном мире уровень конкуренции достаточно высок. Чтобы выделиться из толпы, необходимо заявить о себе, необходимо найти свою индивидуальность и свой стиль, быть заметным по сравнению с другими людьми. Следовательно, создание персонального бренда способствует развитию:
Сочетание профессии с личным брендингом открывает большие профессиональные возможности. К которым можно отнести увеличение количества клиентов и качества контактов для вашей компании, повышение по карьерной лестнице и более высокооплачиваемую работу,
Личный брендинг предназначен для всех тех людей, кто полон решимости достичь своих собственных целей честным трудом. Персональный брендинг - это решающий путь к успеху, независимо от профессии и уровня образования. Помимо существенного источника заработка, он также может дать имя и признание в обществе.
Для создания персонального бренда сконцентрируйтесь на своем видении брендинга. Следующие шаги помогут вам в этом:
Шаг 2. После перечисления и классификации ценностей, необходимо определить их приоритет. При определении приоритетов, лучше всего опираться на личные интересы.
Шаг 3. Определите черты своей личности, под которыми понимаются характеристики описывающие внутренние (глубинные) особенности. Ниже приведены пять самых важных черт личности:
Шаг 4. На последнем шаге обсудите свой план и стратегию с близкими людьми, с теми, кто знает и понимает вас.
Замечание 1
Только создания персонального бренда недостаточно – бренд необходимо продвигать.
Для продвижения бренда необходимо выполнить следующие шаги.
Создайте свой инструментарий: профиль, портфолио с изображениями и т.п.
Определите среду для продвижения. Это очень важный аспект, который необходимо учитывать. В качестве среды для продвижения своего брендинга можно использовать: самодвижение, различные агентства, печатные издания, электронные издания и т.д.
Заявите о своем присутствие в Интернете, например, создайте свой профиль в социальных сетях.
Создайте свой веб-сайт. Персональный сайт с подробным портфолио является одним из лучших способов личного брендинга. При наличии веб-сайта, любая поисковая система, со временем проиндексирует ваше имя и контактную информацию.
Регулярно обновляйте веб-сайт. Размещайте интересные статьи и публикации для увеличения трафика на веб-сайт и привлечения новых клиентов.
Делитесь своими обновлениями на всех сайтах социальных сетей: публикуйте фотографии, сообщения, твиты и другую информацию. Заранее позаботьтесь о хорошем качестве изображений.
Присоединитесь к онлайн форуму, который связан с вашей профессией.
Просматривайте комментарии в ваш адрес, это поможет улучшить вашу стратегию.
Определите целевую аудиторию, то есть людей, заинтересованных конкретно в вас, в вашей профессии, поддерживайте общение с ними.
Посещайте все интересующие вас мероприятия и семинары, встречайтесь с разными людьми и оставляйте им свою визитную карточку.
Организуйте мероприятия по продвижению при наличии возможности. Например, вы можете обратиться к специалистам по продвижению в социальных сетях или печатных изданиях. Это неограниченный и очень эффективный источник личного брендинга.
Правильно подберите себе одежду: ваш личный образ, чувство стиля и язык жестов чрезвычайно важны. Выбирайте одежду, которую лучше всего олицетворяет вас. Кроме того, будьте достаточно вежливы, чтобы убедить окружающих.
Замечание 2
Персональный брендинг способствует увеличению вашего влияния, повышению вашей репутации на рынке. Однако следует запомнить, что личный брендинг – это довольно долгосрочная стратегия, которая предполагает серьезные обязательства. Вероятно, пройдет не мало времени, прежде чем вы увидите первые результаты. Хотя перспективы, открывающиеся после создания сильного личного бренда стоят всех затраченных усилий.
Создать бренд собственной личности – это ВАШЕ персональное творение. Но мы можем помочь сделать для него красивую «упаковку». Персональный бренд – это ИДЕЯ, обещание, РЕПУТАЦИЯ и ожидание, которое слагается в умах людей относительно вашей персоны.
Каждый человек абсолютно уникален. Поверьте, второго такого индивидуума как вы – не существует. Просто включите правое полушарие и выпустите наружу свою личность, дайте ей свободу самовыражения, разрешите своей персоне БЫТЬ!
Целей создания личного бренда много и, как правило, все они грандиозны. Вы можете сотворить себе такой образ, в который нетрудно влюбиться, которому хочется подражать и за которым хочется следовать. Но чтобы их реализовать потребуется соблюсти условия, при которых можно построить успешный персональный бренд.
Ваш бренд – это ваша корпорациЯ. Термин «корпорация» произошел от латинского «corpus», что значит «тело». Значит в корне личного брендинга заключается полный цикл, который обеспечивает процесс создания «продукта»:
Очень многие допускают ошибку, пытаясь имитировать другого, пусть даже известного и популярного человека. Однако, при таком подходе, вы станете тусклой копией яркого оригинала. Добиться настоящей известности и популярности можно лишь при условии, что вы будете настоящим, подлинным, а не подражая кому-то.
Если в вашем окружении будут те, кого по праву называют брендами, вы сможете многому у них научиться, выявить их успешные модели и алгоритмы, адаптировать их под себя и применить, чтобы добиться такого же успеха.
Настоящие лидеры внушают своему окружению веру в собственную личность и на своем примере демонстрируют как применять инструменты личного маркетинга при решении сверх задач. Это работает на 100% во всех сферах: бизнес, в политика, в спорт и в религия. Величайшие лидеры – это бренды:
Техника визуализации давно проверенный и не раз подтвердивший свою эффективность инструмент. Используйте ее непременно! Можно использовать все, что угодно:
Любая ваша деятельность – это процесс работы над каким-то проектом, который имеет результат. И эти результаты, назовем их Портфолио, нужно демонстрировать. Если вы не имеете такого Портфолио, значит его необходимо сделать. В противном случае вам будет намного сложнее показать вашу реальную ценность представителями целевой аудитории.
Если вы твердо решили создать персональный бренд, помните, мелочей не бывает. Абсолютно все его элементы должны быть исключительно индивидуальными и реализованы так, что «комар носа не подточит».
Ваше ИМЯ (бренд-нейм) - самое первое, что слышат люди и оно должно быть звучным, чтобы сразу «впечататься» в сознание и зацепиться там надолго. Но сначала это имя нужно себе создать собственными делами и иметь:
Любой человек сам решает нужен ему персональный бренд или нет, но, если вы еще на распутье, возможно оценив все преимущества персонального брендинга, сделаете выбор в его пользу.
При любых экономических кризисах и трудностях преимущество всегда будет у людей-брендов. Потому что умение становиться лучшим никуда не денется. Такая персона, имея ИМЯ всегда может развить новое дело основываясь на своем опыте, навыках, связях. Как бы ни изменялся мир или обстоятельства, человек-бренд неизменно будет в более выигрышных условиях.
Человек-бренд, всегда находится на позиции силы, потому что он эксклюзивен. Во всех сферах своей жизни и деятельности он создает добавочный капитал и добавочные факторы производства. Он сам выбирает направление своей деятельности, диктует размер вознаграждения, выбирает «своих» клиентов, и получает более высокое вознаграждение. Капитализируются так же социальные преимущества и общественные привилегии.
Новые возможности есть у всех, но все могут их замечать. Персональный бренд открывает широкие горизонты и позволяет видеть перспективы с позиции развития, действовать в избранном направлении, реализуя эти возможности и принимать самостоятельные нестандартные решения.
У вас повышается ощущение собственной значимости, потому что вы становитесь «гуру» для своей целевой аудитории. Человек-бренд может не только создавать, а также концентрировать и удерживать внимание аудитории. Когда фокус внимания направлен на вашу персону, вы легко будете конвертировать ее, в что вам необходимо. Сильный бренд поможет занять выигрышные позиции среди сотен конкурентов.
Достойный бренд формирует не просто большое, но зачастую безграничное доверие к персоне. Поэтому чем правдивее ваш бренд будет отражать внутренние ценности вашей личности, тем больше доверия будут чувствовать люди, которые имеют с вами дело. Ваше окружение начинает воспринимать вас как эксперта и испытывать все большую уверенность при ведении совместных дел.
Сначала вы вкладываетесь в создание и продвижение персонального бренда, а потом он будет поддерживать вас во время кризиса или снижения собственной результативности. Персональный бренд аккумулирует энергию и когда фокус внимания других людей сконцентрирован на вас, это становится мощным источником и дает толчок для нового витка в развитии.
Путь к успеху личного бренда потребует проверки прочности ваших намерений. Успех в любой области жизни приходит тогда, когда накапливается некая критическая масса усилий, знаний и навыков, которая выводит за границы жесткой конкуренции, на новый профессиональный уровень в совсем иную весовую категорию. Если бы это было не так - успех не был бы настолько желанной и редкой монетой.
Если вы имеете уважение в своей профессиональной области, популярность среди клиентов и круг единомышленников – это отличный фундамент, чтобы построить сильный личный бренд. Настоящий авторитет и признание в качестве эксперта – ваше самое сильное конкурентное преимущество.
Готовьтесь, начинается сражение за узнаваемость! Для построения успешного персонального бренда чрезвычайно важно уметь преподнести себя. Мы используем модель продвижения личного бренда «3Р», ее разработали авторы книги Л. Петров, В. Макович. «Сделай себе имя! Построение личного бренда»
Не ждите завтрашнего дня. Время – это единственный невосполнимый ресурс! Вспомните призыв Билла Гейтса: «Когда вам приходит в голову хорошая идея, действуйте сразу же!» и начинайте движение к вашей личной вершине, ведь любая дорога начинается с первого шага.
Кира Каменских свой личный бренд уже построила. Он легко строится, если ты много работаешь и не стесняешься рассказывать о себе - не хвастаться, но делиться всем. Здесь Кира рассказывает, как она целенаправленно раскапывала тему брендинга. Результат впечатляет, по этим заметкам можно построить план продвижения на год вперед.
Я никогда не изучала тему личного брендинга в том виде, в каком он существует и известен. Мне доводилось работать с кандидатами на региональных и федеральных выборах по всему СНГ - до 2010 года. Тогда моей зоной ответственности были тексты для публичных выступлений и тексты для пропаганды разных идей кандидатов. Сделать из охотника Витька кандидата в губернаторы Виктора Михайловича - тот ещё личный брендинг, поверьте. Но так нашу работу никто не называл, никаких специальных книг именно по личному брендингу мы не изучали. Политическая машина работает чуть иначе, инструменты серьёзнее и масштабнее, влияние сильнее, денег больше. Бизнесу из этого набора подходит не всё, и тем более не всё доступно и позволительно.
Так вышло, что с годами у меня появилось своё агентство, которое вот уже третий год занимается исключительно контент-маркетингом и конверсионными текстами. Мы создаём стратегии для продвижения компаний и персон. И вот если с компаниями всё понятно и заявок хватает, то люди обращаются к нам намного реже. Но именно с людьми лично мне работать интересней, хотя это и сложнее.
Осенью прошлого года мы создали отдельную линейку услуг именно для людей и тестируем возможности контент-маркетинга и PR для продвижения персон. Сейчас активно нарабатываем портфолио и в широкие массы пока услуги не несём. Неудивительно, что в этот период я задумалась, не упускаем ли мы чего-то важного. Раз уж личный брендинг сегодня - это почти отдельная сфера, то нет ли там инструментов и возможностей, о которых я ничего не знаю, но которые были бы полезны нашим клиентам? А ещё мне хотелось узнать, стоит ли овчинка выделки, стоит ли вообще заниматься личным брендингом, и если стоит, то кому и как.
Я провела собственное исследование. Скажу сразу - для изучения темы я использовала только зарубежные источники информации и одну книгу, переведённую на русский язык. Отечественных специалистов всерьёз изучать не стала, потому что очевидно, что все идеи о личном брендинге пришли к нам с запада, и вряд ли наша практика внесла существенный вклад в эту сферу или как-то изменила её. И чтобы не читать вольные пересказы, я обратилась к первоисточникам - просто набрала в Гугле «personal branding» и стала читать всё подряд.
1. Книга Хьюберта Рамперсада «Аутентичный персональный бренд» (переведена на русский и издана в России).
Sp-force-hide { display: none;}.sp-form { display: block; background: rgba(247, 247, 247, 1); padding: 25px; width: 800px; max-width: 100%; border-radius: 0px; -moz-border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; border-color: #dddddd; border-style: solid; border-width: 13px; font-family: Arial, "Helvetica Neue", sans-serif; background-repeat: no-repeat; background-position: center; background-size: auto;}.sp-form input { display: inline-block; opacity: 1; visibility: visible;}.sp-form .sp-form-fields-wrapper { margin: 0 auto; width: 750px;}.sp-form .sp-form-control { background: rgba(255, 255, 255, 1); border-color: rgba(217, 217, 217, 1); border-style: solid; border-width: 1px; font-size: 15px; padding-left: 8.75px; padding-right: 8.75px; border-radius: 0px; -moz-border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; height: 35px; width: 100%;}.sp-form .sp-field label { color: #444444; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: bold;}.sp-form .sp-button { border-radius: 25px; -moz-border-radius: 25px; -webkit-border-radius: 25px; background-color: #ef002b; color: #ffffff; width: 100%; font-weight: 700; font-style: normal; font-family: Arial, sans-serif; box-shadow: none; -moz-box-shadow: none; -webkit-box-shadow: none;}.sp-form .sp-button-container { text-align: center; width: auto;}