مواد البناء التي لا معنى لها للبيع. ادارة المخزون

إذا كانت إحدى البضاعة مغطاة بطبقة سميكة من الغبار ، ولم يتذكر صاحب المتجر موقعها ، فيمكنك أن تفرح بصدق لرجل الأعمال ، لأن لديه فرصة رائعة لممارسة بيع الأصول غير السائلة. من خلال البيع الناجح للسلع التي لا معنى لها يتجلى الفن الحقيقي للتجارة وموهبة رجل الأعمال.

قبل أن تبدأ في التفكير في خطة لبيع البضائع التي لا معنى لها ، تحتاج إلى إجراء تحليل سطحي على الأقل للسوق وتحديد الوقت الأنسب لبدء الشركة.

لكل منتج تقريبًا ، هناك تقلبات موسمية في الطلب ، والتي يجب أن تؤخذ في الاعتبار من أجل تعظيم الفوائد وتقليل تكاليف الإعلان.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يقتل الحدث القادم عصفورين بحجر واحد ، لأنه إذا كان من المتوقع أي عطلة في المستقبل القريب ، فإن بيع الأصول غير السائلة في الوقت المناسب لتتزامن معها لا يمكن أن يساعد فقط في التخلص من الأسهم القديمة ، ولكن أيضًا يكون له فائدة جيدة. تأثير على تنفيذ الجزء الرئيسي.

إن أبسط الطرق لبيع الأصول غير السائلة هي شركات الإعلان. الترقيات وإصدار الشهادات والمنشورات المكثفة في وسائل الإعلام والكتيبات - كل هذه مخططات مجربة على مر السنين. عيبهم هو أن جميع أدوات المبيعات هذه مرتبطة بتكاليف معينة. لذلك ، قبل إنفاق الأموال على الإعلان ، يمكنك تجربة عدد من الإجراءات القياسية الأخرى التي لا ترتبط عمليًا بالتكاليف.

أول شيء يجب تجربته هو تغيير تصميم المنتج عن طريق وضع سلع بطيئة الحركة على الرفوف الأكثر بروزًا. عادة ما يعطي هذا نتيجة معينة ، ويتم بيع جزء من المنتج.

والثاني هو البدء في تحفيز موظفي المبيعات ، وليس من الضروري إطلاقًا بناء الدافع على الوعود المادية. تكفي المنافسة على لقب أفضل مدير في بعض الأحيان لإيقاظ الرغبة لدى الأشخاص في إظهار احترافهم.

بالنسبة للقائد المتمرس ، لن تكون هذه مشكلة خاصة ، لأن البيع هو متعة وشجاعة ولعبة خفية في علم النفس ، ومن الأفضل بكثير أن يأسر الناس بهذا بدلاً من تثقيفهم في الرغبة الخطيرة في الحصول على المكافآت والمكافآت.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك طريقة شائعة جدًا لبيع الأصول غير السائلة وهي صنع مجموعات أو هدايا من سلع قديمة ، حيث يتم بيعها جنبًا إلى جنب مع المنتجات الشائعة. في الوقت نفسه ، يمكنك تقديم خصم وهمي على هذه المجموعة ، بسبب أن المشتري سيعود إلى المنزل وهو راضٍ جدًا عن الصفقة.

ما لا يجب عليك فعله عند بيع الأصول غير السائلة هو اللعب بسمعة طيبة وخداع المشتري بشكل صارخ. هذا ينطبق بشكل خاص على السلع منخفضة الجودة أو الأطعمة التي تنتهي صلاحيتها.

بالطبع ، من الممكن إعادة تعبئتها في حاويات أخرى أو استخدامها في الطهي ، ولكن إذا تعرض بعض المشترين للتسمم أو اكتشفوا تزويرًا ، فقد يواجه المتجر مشاكل كبيرة جدًا. يجب أن يكون مفهوماً أن العديد من العملاء لن يعودوا بعد خداعهم ، بل إنهم سينشرون الأمر في جميع أنحاء المنطقة بشأن عدم أمانتك.

ستساعد الشركة المبنية جيدًا لبيع السلع غير السائلة المدير على فهم أخطائه بشكل أفضل ، وتدريب الموظفين بشكل أعمق على العمل مع العملاء ، ونتيجة لذلك ، تقود المؤسسة التجارية إلى مواقع أكثر فائدة من الشركات التي لا توجد بها البضائع غير السائلة.

ما هو المنتج غير السائل؟ هذه هي المنتجات التي لا تريد أن تترك نافذة المتجر ، لأنها ليست مطلوبة. يعرف أي مالك لمتجر أحذية أن المنتج الموسمي يتطلب الكثير من حيث الخدمات اللوجستية ، حيث أن الطلب عليه لا يعتمد فقط على الوقت من العام ، ولكن أيضًا على الظروف المناخية في المنطقة ، وعلى الاتجاهات في الموضة الحديثة المتغيرة ، على الأسعار ، وعلى العديد من الأسباب الأخرى ، للتنبؤ والتنبؤ بأي منها صعب جدًا. ونتيجة لذلك ، وبحلول بداية الموسم المقبل ، تتشكل المخزونات غير السائلة على الرفوف وفي المستودعات ، والتي يجب التخلص منها عن طريق خفض الأسعار وترتيب مبيعات ضخمة.

دون مراعاة تكلفة شحن البضائع إلى المتجر والإيجار ورواتب الموظفين والضرائب والمصاريف الأخرى التي تؤخذ في الاعتبار عند حساب الهامش ، في أحسن الأحوال ، يتمكن صاحب المتجر من توفير سعر شراء البضاعة على الأقل مثل نتيجة البيع. على سبيل المثال ، إذا كان الهامش هو 50٪ من الشراء ، فإن الحد الأقصى للخصم الذي يمكن للبائع تحمله لتجنب الخسائر المالية الكبيرة سيكون 33٪ فقط من التكلفة النهائية للسلع. وكلما زاد السعر ، زاد الخصم ، لكن من المستحيل الاستفادة من هذه المبيعات.

هناك طرق مختلفة لتجنب الخسائر من بيع البضائع غير السائلة ، ونريد وصف إحداها في هذه المقالة.

تحفيز الموظفين كطريقة للاستفادة من الأصول غير السائلة

رسم بياني مشروط لعملية القضاء على الأرصدة غير السائلة من خلال تحفيز الموظفين

كما هو الحال في الرقص حيث يكون القائد هو الشخص الذي يعرف الخطوات بشكل أفضل ويشعر بالإيقاع ، يجب أن يكون مندوب المبيعات هو القائد في المبيعات. فئة المشترين الذين يأتون إلى المتجر لشراء الأحذية ، ولكن لا يعرفون بالضبط ما يريدون ، واسعة جدًا. في حين أن هذا المشتري سيدرس النوافذ ويختار ، يمكن للبائع إما الانتظار أو القيام بأشياء أخرى أو توجيه اختيار العميل في الاتجاه الصحيح.

الطريقة الأكثر شيوعًا لتحفيز البائعين على البيع هي الوعد بعلاوة لبيع البضائع التي لا معنى لها.في الوقت نفسه ، لا يعلن المديرون في كثير من الأحيان عن حجم المكافأة ، وعدد المنتجات التي يجب بيعها للحصول على هذه المكافأة. نتيجة لذلك ، يفقد البائع الاهتمام بالعرض على الفور أو يظل محبطًا بعد شهر من الجهد. يمكن تصحيح ذلك ببساطة عن طريق تحويل مفهوم "علاوة" إلى أرقام محددة.

دعنا نقدم بعض الوحدات التقليدية. لنفترض أن لديك 100 زوجًا متبقيًا في المخزون لا ترغب في بيعها ، وقمت بشرائها بسعر 500 روبل لكل زوج. دع الهامش المشروط يكون 50٪ من سعر الشراء ، أي أن السعر النهائي لزوج واحد من الأحذية سيكون 750 روبل.

بخصم 33 ٪ ، ستخسر 247.5 روبل لكل زوج ، مما يعيد سعر شراء البضاعة بالفعل. مع خصم أكبر ، ستحصل على خسارة.

الآن دعنا نرى ما يمكن فعله مع الأرصدة غير السائلة من خلال تحفيز البائعين

1. نظرًا لأن الخسائر من الأصول غير السائلة أمر لا مفر منه ، فسنحاول تقليلها. دعنا نحدد 10٪ من التكلفة النهائية للسلع على أنها نقطة واحدة (مكافأة) ، والتي سيحصل عليها البائع من بيع زوج واحد من هذه السلع. في هذه الحالة ، ستكون الخسائر 75 روبل فقط لكل زوج وستكون قادرًا على توفير 70٪ من الهامش.
2. يمكنك تحديد نسبة 10٪ أخرى من التكلفة النهائية للبضائع كحد أقصى للخصم المسموح به ، والذي يمكن للبائع تشغيله في عملية إقناع المشتري بشراء هذه المنتجات المعينة. إذا تمكن من بيع المنتج دون خصم ، فسيتم اعتبار هذه الـ 10٪ نقطة أخرى (مكافأة) من عملية بيع واحدة. أي أن البائع سيكون قادرًا على الحصول على +150 روبل من الراتب من زوج واحد من الأصول غير السائلة المباعة بدون خصم ، وستوفر زيادة بنسبة 40٪.
3. إذا كان متجرك يحتوي على أكثر من بائع واحد ، فقم بترتيب منافسة ، والتي بموجبها سيحصل الشخص الذي يحصل على أكبر عدد من النقاط على مكافأة بالإضافة إلى النسبة المئوية للمبيعات (وإن كانت صغيرة ، ولكن هذا أيضًا حافز جيد).

اتضح أنه من خلال جهود البائعين لديك ، يمكنك بيع سلع غير سائلة مع زيادة تصل إلى 20٪ من سعر الشراء. نعم ، الربح منخفض ، لكن احتمال حصولك عليه أعلى بكثير من حقيقة أن المنتج الموجود في المربع المسمى "تخفيضات" سوف يثير اهتمام المشترين.

الميزات التي يجب مراعاتها عند التعامل مع الأرصدة غير السائلة بهذه الطريقة

1. إذا قررت اختيار نظام مكافآت مماثل لتحفيز الموظفين على بيع سلع قديمة ، فتذكر: "vaping" بالجملة و "الامتصاص" سيؤديان إلى النتيجة المعاكسة. كما ذكرنا أعلاه ، هناك الكثير من المشترين الذين يمكن تلبية احتياجاتهم بالأصول غير السائلة. يجب أن تكون قادرًا على تمييز هذه الشريحة من العملاء عن الكتلة العامة ، حتى لا تخيف أولئك الذين يعرفون بالضبط ما يحتاجون إليه بمزيد من الاقتحام المفرط.
2. يجب ألا يبرز المنتج المراد بيعه عن بقية تشكيلة المتجر. لا جدوى من رسم الفوائد ، حيث يتم رسم حجم الخصم بأرقام حمراء على بطاقة السعر ، وتبرز علامة "البيع" أعلى النافذة.
3. لا تستخدم عنصرًا تنافسيًا حصريًا لتحفيز البائع - يجب أن يحصل كل من شارك فيه على مكافأة مقابل بيع الأصول غير السائلة. خلاف ذلك ، سيعمل تثبيط الدافع ، ونتيجة لذلك قد تفقد موظفًا جيدًا.

بالطبع ، هذه الطريقة في التعامل مع المخلفات القديمة مقبولة فقط لتلك المتاجر التي يعمل فيها البائعون المستأجرون. إذا كان القائد نفسه وراء العداد ، فسيكون من الصعب للغاية تجنب الخسائر. ومع ذلك ، هناك الكثير من الطرق للتنفيذ الناجح للأصول غير السائلة ، وسنحاول إيجاد ووصف مثل هذه الطريقة المناسبة أيضًا لمنافذ البيع بالتجزئة الصغيرة التي يلعب فيها المدير نفسه دور البائع.

ابق معنا وغالبًا ما تنظر إلى صفحات مدونتنا - فنحن نكتبها لك.

نتمنى لجميع مالكي شركة الأحذية دورانًا جيدًا ومعركة ناجحة ضد الأرصدة غير السائلة. وحتى أفضل - عدم وجود مثل هذه المخلفات من حيث المبدأ.

مرحبا ايها القراء!

اسمي Elena Palenova .. أعمل كمؤلف إعلانات للشركة منذ سنوات عديدة. تخصصي هو المبيعات وأشارك معرفتي وخبرتي مع القراء في مقالاتي عن طيب خاطر.

أزور المعارض ، وأدرس منتجات جديدة وأتواصل مع كبار المسؤولين. أظل على اتصال دائم بالمصنعين وأغطي آخر أخبار العلامة التجارية. هدفي هو دعم الشركاء في سعيهم لجعل أعمالهم فعالة من خلال مشاركة النصائح القيمة والبيانات الموثوقة. تساعدني تجربتي في البيع بالتجزئة في كتابة مواد تعليمية عالية الجودة اليوم. أنا مؤلف لمعظم المقالات في عناوين مثل: تحسين كفاءة متجر البيع بالتجزئة ، التجارة ، الأعمال الخيرية.

نظرًا للإفراط في إشباع الإنترنت بمعلومات متنوعة ، أحاول أن أقدم لعملائنا فقط مواد مختارة ومثبتة يمكن تطبيقها بأمان في الأعمال التجارية. الرغبة والعزم والمبادرة تساعدني على القيام بعملي بمستوى لائق!

الأصول غير السائلة هي مخزون لم يتم استخدامه لفترة طويلة. في المقال ، سنكتشف الأسهم غير السائلة ، وكيف يكون التخلص منها مربحًا ، وكذلك كيفية منع حدوثها.

في هذه المقالة سوف تتعلم:

ما هو غير سائل

الأصول غير السائلة هي جميع المخزونات غير المستخدمة طويلة الأجل ، سواء المواد الخام أو المنتجات النهائية. يمكن أن يكون:

• البضائع منتهية الصلاحية أو المعيبة ،
• زواج،
• البضائع التي لا يمكن بيعها.

اليوم ، عندما تعاني العديد من الشركات نقص رأس المال العامل، الأموال المجمدة في الأسهم هي رفاهية لا يمكن تحملها. يحدث أن جودتها عالية جدًا ، ولكن نظرًا للظروف ، تم "تعليقها" في المستودع.

من أين تأتي الفوائض

يمكن أن تحدث السلع غير السائلة لعدة أسباب:

1. فقدان الجودة أثناء التخزين الطويل.
2. تحديد غير صحيح لحجم المشتريات - حسابات خاطئة للموردين أو القسم التجاري.
3. أخطاء التخزين.
4. عدم قيام المورد باستبدال المنتج المعيب.
5. اشتريت مجموعة من البضائع ، يعد بيعها سؤالًا كبيرًا. هذا أمر نموذجي بالنسبة للمنتجات الجديدة ، والتي يصعب التنبؤ بمبيعاتها.
6. يتم إبرام صفقة مقايضة ، ونتيجة لذلك تصبح الشركة المالك السعيد للبضائع ذات السيولة المشكوك فيها. .

هذه ليست قائمة شاملة لأسباب تكون المنتجات غير السائلة في المستودع.

منع المخزونات غير السائلة

من الأفضل مراقبة وضع المخزون في المراحل المبكرة في الوقت المناسب. من الناحية العملية ، فإن منع الأصول غير السائلة هو تنفيذ الإجراءات التالية في الشركة:

• مرة كل أسبوعين ، قم بإعداد تقرير عن تلك العناصر ، التي لم يتغير رصيدها خلال الثلاثين يومًا الماضية. دعونا نحفظ أن هناك حالات يكون فيها وجود مثل هذه الاحتياطيات مبررًا تمامًا. على سبيل المثال ، يتم إجبار قطع الغيار التي قد لا تكون مطلوبة ، ولكن لأسباب تتعلق باستمرارية الإنتاج ، على التخزين في المستودع. التقرير عبارة عن قائمة بالموارد تشير إلى الرصيد وتاريخ آخر إصدار من المستودع. يتيح لك ذلك تحديد الأصول غير السائلة الواضحة بسهولة. يشير ظهور اسم جديد إلى ظهور سلع جديدة لم تتم المطالبة بها ؛
• قم بعمل تقرير مرة كل أسبوعين عن الأصناف التي لا يتجاوز استهلاكها خلال الثلاثين يومًا الماضية 5٪ من الرصيد (من الممكن إجراء تغييرات في المعيار الكمي). يسمح لك بتحديد الأصول غير السائلة المخفية. تخيل أنه مع وجود رصيد يبلغ 1000 وحدة ، هناك عملية بيع بطيئة تبلغ حوالي 3-4 وحدات في الشهر. على أساس رسمي ، لا يقع مثل هذا المنتج في التقرير الأول ، على الرغم من أننا في الواقع لا نبيعه ؛
• تبادل الأفكار مرة واحدة في الشهر. المهمة الرئيسية هي إيجاد خيارات لبيع أو استخدام هذه السلع.

سؤال: كيف يتم التأمين ضد الأصول غير السائلة بمساعدة شروط إضافية في العقود مع الموردين؟

الإجابات: فاليري رازغولييف، مدير المعلومات في Project Izbenka LLC ،

العديد من الشركات المصنعة في أوقات الأزمات على استعداد لتقديم تنازلات حتى لا تفقد العملاء. لذلك ، من المنطقي أن يُدرج في العقد شرطًا بشأن إمكانية إعادة البضائع المشتراة التي لم يتم بيعها من قبل الشركة خلال فترة معينة (خلال الفترة التي تندرج بعدها البضائع في فئة السلع غير السائلة). علاوة على ذلك ، يمكن إرجاع البضائع بسعر أقل من سعر الشراء. بمعنى آخر ، لن يتعين على الشركة المصنعة دفع كامل المبلغ الذي حصل عليه في البداية.

إذا لم يكن من الممكن الاتفاق على مثل هذا المخطط ، فيمكنك عرض استبدال البضائع بطيئة الحركة المشتراة بمنتجات أخرى من نفس المورد. لن تضطر الشركة المصنعة إلى إعادة الأموال ، وستكون الشركة قادرة على التخلص من البضائع التي لا معنى لها.

اطرح سؤالك على الخبراء

كيف نفهم أن المنتج أصبح غير سائل

بالنسبة لأي عنصر في المستودع ، هناك حد أقصى لعمر التخزين ، وبعد ذلك يكون التخزين غير مربح حتى مع وجود أحجام مبيعات كبيرة وهامش مرتفع. لحساب العمر الافتراضي للمنتج ، يمكنك استخدام الصيغة التالية:

M = R + H × (W - Y) / H + Z

حيث M هي الفترة الحرجة للموقف ، والتي ستكون أطول من تخزينها في المستودع غير مربحة ، في شهور ؛

R - متوسط ​​الهامش ((الإيرادات - تكلفة البضائع) / تكلفة البضائع) ، كنسبة مئوية ؛

H هو العائد البديل على الأموال المستثمرة في الأسهم (على سبيل المثال ، الفائدة على الودائع في البنك) ، بالنسبة المئوية ؛

ض - التكاليف المتغيرة شهريًا المرتبطة بصيانة وتخزين البضائع المحللة ، كنسبة مئوية من تكلفتها;

ث - الدفع المؤجل الذي يقدمه مورد البضائع ، بالأشهر ؛

Y هو متوسط ​​الدفع المؤجل للعملاء في الأشهر.

على سبيل المثال ، متوسط ​​العائد الهامشي على المبيعات كنسبة مئوية من العنوان (R) هو 25 بالمائة. في الوقت نفسه ، تتمتع الشركة بفرصة إيداع أموال في أحد البنوك بمعدل 3 بالمائة شهريًا (H). التكاليف المتغيرة (ع) لتخزين البضائع في المستودع (نقل البضائع ، إعادة التعبئة ، إلخ) هي 0.2 بالمائة من التكلفة شهريًا. تأجيل السداد المقدم من المورد لهذه البضائع هو نصف شهر ، والتأجيل ، الذي يتم منحه بدوره لعملائه من قبل شركة تجارية ، هو شهرين ونصف. في هذه الحالة ، لا يزيد حساب الحد الأقصى المسموح به لفترة تخزين البضائع في المستودع عن 6 أشهر ((0.25 + 0.03 × (0.5 - 2.5)): (0.03 + 0.002) = 5.9).

إذا تم الحصول على قيمة سالبة أو صفرية نتيجة حساب الحد الأقصى لعمر التخزين للسلع في المستودع ، فهذا يشير إلى أنه لا يستحق العمل مع هذه السلع.

اقرأ أيضا: لماذا تقرأ؟ترتيب المخزون وفقًا لقاعدة باريتو والمنطق البسيط لإدارة مجموعات مختارة من العناصر يعطي نتائج ملموسة في أقصر وقت ممكن. كان ممولو مجموعة شركات Autocentre KGS مقتنعين بهذا. في غضون شهر ، انخفضت حصة أرصدة السلع غير السائلة بنسبة 8.7 في المائة ، وبعد شهر ، انخفضت فترة دوران المخزون بمقدار 12 يومًا. لماذا تقرأ؟لمعرفة كيفية التعرف على الأصول غير السائلة وماذا تفعل بها. هل تفتقر الشركة بانتظام إلى رأس المال العامل؟ لا تتسرع في التقدم بطلب للحصول على قرض. أولاً ، تحقق من أصولك الحالية. قد يتم تجميد الاحتياطيات في المخزونات أو الأصول الثابتة أو أعمال التشييد الجارية أو الأصول غير الملموسة.

كيفية تحديد سعر الأصول غير السائلة لبيعها لاحقًا

لذا ، دعنا نجيب على السؤال حول كيفية بيع الأصول غير السائلة بشكل مربح. إن مفتاح البيع الناجح هو تحديد قيمتها السوقية الحقيقية ، وفي أي السلع سيتم شراءها ، وبسرعة كافية. من غير المحتمل أن يكون من الممكن بيع الأسهم غير الضرورية بالقيمة الدفترية.

المهمة التالية هي إنشاء قائمة أسعار. لكي لا تقضي الكثير من ساعات العمل في هذا ، يجب عليك اتباع هذا التسلسل.

المرحلة الأولى. نشكل مستودعًا افتراضيًا. الهدف هو مركزية المحاسبة.

المرحلة الثانية. نقسم الأسهم إلى أربع مجموعات:

"أ" - الموارد التي يمكن بيعها في السوق بسعر أقل من سعر الكتاب ؛

"ب" - الموارد التي يمكن بيعها بسعر مخفض بعد بعض التحسينات الطفيفة (الإصلاح والتحسين وما إلى ذلك). هناك حالة معروفة عندما يتم تعليق كرات عيد الميلاد التي تحمل نقشًا: "عام جديد سعيد للكلب!" في شركة تجارية. تم تمييز كل كرة بفاصلة ("عام جديد سعيد ، كلاب!") ، وبعد ذلك تم بيعها كهدايا تذكارية أصلية ؛

"ب" - الموارد غير الواقعية للبيع في السوق أو تكلفة التكرير التي تتناسب مع قيمتها الدفترية ؛

"G" - الموارد التي يمكن استخدامها في إنتاجها الخاص أو في الأنشطة الاقتصادية للمؤسسة.

سيعطي هذا التمايز فهماً أوضح للوضع.

المرحلة الثالثة. بعد ذلك ، نحدد سعر البيع لكل مركز متاح. في الوقت نفسه ، لا يتم إجراء دراسة مفصلة لسوق المبيعات المقصود. نتيجة لذلك ، في أقصر وقت ممكن وبأقل جهد ممكن ، نقوم بإنشاء قائمة أسعار يمكنك العمل بها بالفعل. لاحظ أنه في الحالات المهملة ، عندما يكون عدد الوظائف غير المستخدمة كبيرًا ، يلجأون إلى تخفيض السعر العام لكل مجموعة. على سبيل المثال ، بالنسبة للمجموعة "أ" ، يمكنك إعطاء خصم بنسبة 30٪ ، وللمجموعة "ب" - بنسبة 70٪ ، ولأسهم المجموعة "ج" - بنسبة 90٪. قرار غامض لكنه سيوفر الوقت والمال.

المزيد عن الموضوع:

لماذا تقرأ؟بالكاد يمكن اعتبار زيادة فعالية إدارة المخزون واحدة من أهم أولويات المدير المالي. ومع ذلك ، يجب أن يفهم المبادئ الأساسية على الأقل ، لأن الأسهم جزء لا يتجزأ من رأس المال العامل للشركة. كيفية تجنب التكاليف غير المبررة لتخزين أرصدة المخزون ، وكيفية عدم خسارة الأرباح بسبب نقص المخزون - اقرأ المزيد في هذا القرار.

لماذا تقرأ؟يعد التخطيط الجيد للمخزون تحديًا كبيرًا للعديد من الشركات. يؤدي المخزون الزائد في المستودعات إلى زيادة تكاليف التخزين ، والتكاليف الإضافية المرتبطة بالحاجة إلى تجديد رأس المال العامل ، ويتحول نقص المخزون إلى أرباح ضائعة. سيتيح الحل المقترح التخطيط الأكثر واقعية للحاجة إلى الاحتياطيات ، والتي ستؤخذ في الاعتبار عند إعداد الميزانية السنوية.

كيف تتخلص من السوائل غير السائلة

بمجرد أن تقرر الأسعار ومجموعة الأسهم ، يبقى الانتقال إلى طرق محددة للتخلص منها. دعنا نحجز على الفور أنه لا توجد حلول عالمية ، ولا يمكن استخدام الطرق المذكورة أدناه إلا بشكل منفصل.

موظف محدد وأموال محددة. أدخل دافعًا إضافيًا لأي موظف في الشركة يرغب في المشاركة في بيع الأصول غير السائلة - غالبًا ما تدفع هذه المكافآت الإضافية جزءًا من الفريق للقتال مع الأصول غير السائلة في وضع "الدوام الجزئي". نادرًا ما يفعل المديرون ذلك ، لكن العمال وفناني الأداء العاديين يستجيبون.

النهج الأمريكي. يعتقد المتخصصون الأمريكيون أن الطريقة المثلى للتخلص من الأصول غير السائلة هي بيعها بسعر التكلفة. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فيجب بيع الأسهم غير الضرورية في أسرع وقت ممكن لأول شخص يريدها بأي سعر ، حتى ولو رمزيًا. من المفترض أن الوقت الذي يقضيه في العثور على خيار تنفيذ أكثر أمثل لا يؤتي ثماره.

المبيعات الدنماركية. يعتقد الدنماركيون أن كل مؤسسة تصنيع يجب أن يكون لها منفذ بيع بالتجزئة مباشرة في المصنع. بالإضافة إلى المنتجات النهائية ، غالبًا ما تنظم هذه المتاجر قسمًا خاصًا للأصول غير السائلة ، غالبًا بدون بائع ، حيث يتم تقديم منتجات دون المستوى المطلوب ، ونفايات إنتاج الأعمال ، وما إلى ذلك. في الواقع ، من غير المرجح أن يدفع المتجر مقابل نفسه ، ولكن تخصيص منطقة غير مهمة في نقطة بيع موجودة قد تحل المشكلة جيدًا عند الحد الأدنى من التكاليف.

ابحث عن أسواق غير تقليدية(المبيعات "العمودية"). يُنصح بإجراء ذلك بكمية كبيرة من الأصول غير السائلة أو بتدفقها المستمر لأي عنصر سلعة. من المفترض أن تبحث عن استخدام الأسهم في قطاع سوق مختلف تمامًا والذي كانت مخصصة له في الأصل. على سبيل المثال ، تلقت إحدى الشركات مجموعة من النبيذ الأحمر في زجاجات زجاجية. أثناء النقل ، غُمرت المياه بالمياه ، ونتيجة لذلك ، تم غسل الملصقات وطوابع المكوس أو فقد مظهرها. تم بيع النبيذ إلى مصنع لمعالجة اللحوم كمضافات غذائية لإنتاج أنواع معينة من النقانق.

الحل الروسي للمشكلة. الأصول غير السائلة هي وسيلة لدفع الديون المتعثرة للشركة. كقاعدة ، نحن نتحدث عن ، والتي لا تدعمها الوثائق اللازمة بشكل كافٍ ، مبالغ الديون المتنازع عليها ، وما إلى ذلك. وعادة ما تكون هذه الديون مصحوبة بمفاوضات بطيئة ، وأحيانًا تستمر لسنوات عديدة. من خلال التقييم الرصين لمواقف الأطراف ، قد يتوصلون إلى حل وسط - يتخلص المدين من الأصول غير السائلة ويغلق المشكلة ، بينما يكون الدائن راضيًا عن مثل هذا الحل على الأقل.

"مزاد هولندي". في البداية ، يتم عرض أعلى سعر يتوقعه البائع نظريًا. إذا لم يستجب أي من مقدمي العطاءات لهذا الاقتراح ، فسيتم تخفيض السعر بنقطة واحدة ، وما إلى ذلك. المخطط قابل للتطبيق تمامًا لبيع الأسهم غير السائلة ، بشرط أن يكون هناك عدد كبير منها وأن يكون هناك على الأقل عدة مشترين.

تحويل الأصول غير السائلة للموظفين على حساب الأجور. بطبيعة الحال ، لا يمكن تطبيق هذه الطريقة بالقوة. من الناحية العملية ، غالبًا ما يحدث أن يجد العمال أو الموظفون أنفسهم بعض الاستخدام للأصول غير السائلة للأسرة وفي المنزل ، وبعد ذلك يعرضون أخذها "مقابل الأجور".

البيع كعلاوة شراء. إنه نموذجي للتخلص من الأصول غير السائلة المحتملة ، على سبيل المثال ، للسلع التي تنتهي صلاحيتها.

إدراج منتج غير سائل في مجموعة أو عدة. على سبيل المثال ، يمكن إضافة حلويات من نوع معين "معلقة" في المستودع إلى مجموعات الهدايا بكميات صغيرة. يتذكر الجميع طلبات البقالة في الفترة السوفيتية جيدًا - إذا كنت ترغب في شراء البرتقال - احصل على علبتين من كافيار الاسكواش في حمولتك.

العودة للمورد بسعر مخفض. من الممكن أن يستخدم المورد مخزوننا بسهولة تامة.

أن يعرض على مدير المبيعات أن يدفع ثمن البضائع التي طلبها ، والتي "عُلقت" في المستودع. الطريقة قاسية للغاية. ولكن إذا لم يشتري المشتري لسبب ما جميع البضائع المطلوبة له ، فسيتعين على شخص آخر "أكلها". غالبًا ما يفقد مديرو المبيعات الاهتمام بمثل هذا المخزون ، والذي يصبح تلقائيًا غير سائل - وهذا سبب للتفكير في السؤال: لماذا يجب أن تتكبد المنظمة خسائر بسبب بائع قرر إرضاء العميل.

قم بتجميع كمية معينة من الأصول غير السائلة وبيعها بكميات كبيرة. في بعض الأحيان ، لا يمكن بيع الأصول غير السائلة إلا على دفعات كبيرة نسبيًا ، مما يستلزم تراكمها في المستودع. مثال نموذجي سيكون المواد الخام الثانوية.

كيف لا تتعامل مع غير سائل

غالبًا ما تكون مكافحة الأصول غير السائلة غير منهجية ، ولها طابع بعض الحملات قصيرة الأجل - يتم طرح المؤسسات من طرف إلى آخر. فيما يلي بعض الأمثلة على المفاهيم الخاطئة الشائعة.

1. يجب بيع الأسهم غير السائلة بحد أدنى من الربح على الأقل. لسوء الحظ، هذا غير ممكن. مثل هذا النهج لن يؤدي إلا إلى التكاليف وزيادة أخرى في كمية الاحتياطيات غير المطالب بها. خذ هذه الأطروحة كبديهية: بغض النظر عن المبلغ الذي دفعته مقابل أصولك غير السائلة ، فإن هذه الأموال لم تعد موجودة على أي حال. في الواقع ، يكلف المنتج بقدر ما يقدمه السوق له ، وليس أكثر!
2. لا تضيع الوقت والمال في مكافحة الأسهم غير السائلة ، ولكن ببساطة شطبها. من الواضح أن مثل هذا الحل ليس هو الأكثر عقلانية. ومع ذلك ، فإن لها قيمة معينة ، ويمكن حفظ بعضها.
3. في يوم من الأيام سيكون هناك مشتر سيشتري المخزون القديم بالكامل. أساطير مثل هذه المبيعات عنيدة للغاية. ولكن حتى في حالة حدوث مثل هذه الحالات ، فهي نادرة جدًا بحيث لا ينبغي أخذها على محمل الجد.
4. لا يسحب السهم الجيب ويتركه يكذب. لسوء الحظ ، الأمر ليس كذلك على الإطلاق. إن تكاليف الصيانة والتضخم والأسباب الأخرى "تلتهم" جزءًا من تكلفة الموارد غير السائلة دون أي أمل في الحصول على تعويض. الأصول غير السائلة لا تكمن هناك فحسب ، بل ترتفع باستمرار في الأسعار ، علاوة على ذلك ، تستهلك أحجام تخزين إضافية.

لذا ، فقد حان الهدوء الموسمي ، وانخفض الطلب بسبب نهاية الموسم ، ولا يتم بيع سوى ما هو مطلوب في العطلة. لكنني أريد حقًا بيع ما لم يتم بيعه في الموسم. علاوة على ذلك ، ما لم يتم بيعه لمدة 9 أشهر من الموسم ، يجب على المسوق الفقير بيعه لفترة من شهر إلى أسبوع.

ولكن كيف يمكن أن يساعد التسويق في بيع ما هو قديم في المستودع؟

بادئ ذي بدء ، اسمحوا لي أن أكون واضحا ...

المسوق غير مسؤول عن الأصول غير السائلة ، والزواج لا ينظم ولا يجري عملية بيع.

ثم سأشرح ما أعنيه وما يخطئ مديرو الشركة عندما يحاولون حل المشكلات غير التسويقية باستخدام طرق التسويق.

لذا ، فإن التسويق ليس مسؤولاً عن بيع الأصول غير السائلة ، والأسهم ، والسلع التي لا معنى لها ، والزواج وغيرها من السلع التي لا يحتاجها أحد. يمكن أن يساعد التسويق في:

• أو لتلبية حاجة ؛
• أو يمكن أن تولد طلبًا (على المال وبمرور الوقت) ؛
• أو اغسل يديك.

إذا لم يكن هناك من يحتاج إلى البضائع الموجودة في المستودع ، إذا لم تكن هناك حاجة لتلبية الحاجة وتوليد الطلب ، فإن هذا النشاط يقع خارج مسؤولية أخصائي التسويق. بمعنى آخر ، مبيعات الأسهم ليست نشاط سوق!

البيع وإعادة التدوير وتصفية الزواج والأصول غير السائلة هي عملية مالية ولوجستية لتبادل ما لا يحتاجه أحد مقابل بعض المال على الأقل.

لكي يستجيب أخصائي التسويق بشكل صحيح لمثل هذه المهمة ويتخذ الإجراءات الصحيحة ، تحتاج إلى فهم ما لا يزال يعرض بيعه. دعونا نرى ما تراكم في المستودع.

بيع الزواج

هذا هو أسوأ شيء يؤتمن عليه المسوق. في الواقع ، لمدة 9 أشهر من الموسم مع الإعلانات والعلاقات العامة والشبكات ، يقوم أخصائي التسويق بتشكيل صورة العلامة التجارية ونشر اسم العلامة التجارية من أجل ماذا؟ من أجل تفريغ البضائع المعيبة في السوق تحت هذا الاسم في نهاية الموسم؟ تقع هذه المهمة على عاتق المسوق فقط عندما لا يتم تقييم الاسم أو عندما لا يتم فهم القيمة السوقية للعلامة التجارية.

خذ عينة من نفقات عام مرتبطة بشكل مباشر وغير مباشر بنمو العلامة التجارية وضعها على مكتب مديرك. إذا قرر أنه تخلص من هذا المال عبثًا ، فمن الممكن بالفعل إنهاء الموقف عن طريق بيع الزواج في نهاية الموسم. لكنني تمكنت من الإقناع. جربها!

بيع غير سائل

السائل غير السائل ليس زواجًا ، إنه منتج ذو سيولة منخفضة. السيولة مصطلح اقتصادي (تذكر ، قلت أن هذه مهمة اقتصادية ولوجستية؟) ، مما يدل على قدرة المنتج على البيع بسرعة بسعر السوق. وبالتالي ، إذا تم التعرف على منتج ما على أنه غير سائل ، فإنه يباع بأسعار أقل بكثير من أسعار السوق. أي أن المنتج غير السائل ليس منتجًا على الإطلاق بسعر بيع تم تحديده بشكل خاطئ ، إنه حقيقي ، منتج لا يحتاجه أحد:

• سقطت في حالة سيئة
• مع الحد الأدنى من العمر الافتراضي المتبقي ؛
• تتعارض مع ظروف السوق ؛
• عفا عليها الزمن من الناحية الفنية.

لكن هذا ليس كل شيء ... ميّز بين السلع منخفضة السيولة والسلع غير السائلة. البضائع منخفضة السيولة عبارة عن سلع:

• لا يتوافق مع طلب السوق الحالي (السلع الموسمية خارج الموسم) ؛
• البضائع ذات المواقع الخاطئة ؛
• سلع ذات تكلفة عالية وربحية منخفضة بسبب أخطاء في الشراء ، وما إلى ذلك ؛
• مخزون المستودعات الكبيرة التي لا تتوافق مع حجم التداول.

تباع البضائع منخفضة السيولة ("دمج") بخصم وحتى بأسعار إغراق - أسعار أقل من التكلفة.

في حالة الأصول غير السائلة ، تكون الأمور أسوأ بكثير. أظهر بالأرقام أن البضائع الموجودة في المستودع لا تحتوي على سيولة. أظهر بالأرقام أن الجهد المبذول والمصاريف لبيعه سيكلف أكثر من الفائدة المتصورة للتخلص من مثل هذا المنتج ، و ... تحت الجرافة.

بيع الأسهم

تأتي كلمة "stock" من الكلمة الإنجليزية "stock" ، والتي تعني "stock" ، "store in stock". الأسهم هي:

• معياري - في الحجم والتشكيلة المقابلة للطلب ؛
• supernorative - تراكم بسبب انخفاض الطلب أو إعادة التدوير.

بيع سلع ذات جودة بقايا أقل من المخزون القياسي- مهمة تسويقية شائعة تظهر في نهاية الموسم ، ولكن حتى هنا حدثت المشكلة بالفعل. والحقيقة هي أنه ، مع إدراك اقتراب الموسم من نهايته ومعرفة أرقام معدل دوران البضائع ، كان من الضروري أن تشعر بالحيرة من خلال حملة تسويقية مصممة لتقليل المخزونات مسبقًا - قبل نهاية الموسم.

إذا كان المخزون غير مجدول- تجاوز الكميات المخططة العادية ، فإن بيعها إشكالية ، والأرجح أن المهمة لن تكتمل ، ولهذا السبب:

1. إذا كانت دورة المعاملة (من ظهور العميل إلى الشحن) لمجموعة من البضائع ، على سبيل المثال ، 9 أشهر ، فإن بيع دفعة من نفس المنتج في أسبوع واحد فقط يعد مهمة مستحيلة على الإطلاق!
2. إذا كان معدل دوران دفعة من البضائع هو 100 قطعة في الشهر ، وعرض عليك "القيام بشيء ما" مع مجموعة من السلع من 1000 قطعة في نفس الثلاثين يومًا ، فمن المحتمل أن يكون هذا غباءًا - وهو اضطراب في تصور الواقع من قبل الذي يسأل عنها.

لا ، حسنًا ، يمكنك تغيير معلمات التسويق للمنتج بشكل جدي باستخدام الطريقة التالية:

• تفكيك ومحاولة البيع في أجزاء ؛
• نقص الموظفين ومحاولة البيع كمنتج مختلف تمامًا ؛
• خصم على أسعار الإغراق ؛
• تقديم خدمة لمنتج ؛
• تقديم منتج مختلف للمنتج ، وبالتالي تغيير عرض التسويق الأصلي نوعياً ؛
• عقد الإيجار (على أساس دائن ، مدين) ، وبالتالي تغيير الشروط المالية أو اللوجستية للمعاملة المقبولة في حالة دورة مدتها 9 أشهر ؛
• شيء آخر ، آسف ، لا أريد التفكير بجدية في الوقت الحالي ، لأن هذا ليس تسويقًا ، بل لوجستيات مالية وسلعية.

وحاول أن تفعل شيئًا حيال ذلك. فقط إذا كانت المهمة هي التخلص بسرعة من المخزون غير السائل الذي لا معنى له ، فهذا غير واقعي عمليًا ، والأهم من ذلك ، يمكن أن تكون تكاليف هذا النوع من التسويق أعلى بعدة مرات من تكلفة هذا المنتج. يجب حساب الفوائد بعناية.

كيف تبيع "حتى الصفر"

بضع كلمات حول كيفية بيع المخزون "إلى الصفر" ... إذا كانت المهمة هي مسح المستودع (لن نتعامل مع هذا المنتج بعد الآن) ، فيمكنك ترتيب مثل هذا البيع بعدد محدود من الطرق:

• انخفاض السعر ، ولكن ليس كثيرًا. سيتم بيع ثلثي البضائع الأكثر شيوعًا من المخزون ، وسيظل الثلث المتبقي كوزن ثقيل إلى الأبد ؛
• خفض السعر إلى مستوى التكلفة أو أقل ، بشرط شراء السهم بالكامل ، بما في ذلك ثلث السهم الذي لا يحتاجه أحد. هناك فرصة لبيع كل شيء.
• لتخفيض أسعار السلع الشعبية من تلك التي تباع ليس كثيرا وفرض كل شيء آخر عليها بأسعار منافسة.

الخيار لك ، أو بالأحرى قائدك ، الذي تشرح له ذلك.

كيف تأخذ في الاعتبار شطب السلع والمواد غير السائلة في المحاسبة وضريبة الدخل وضريبة القيمة المضافة وما هي المستندات التي يجب إصدارها؟

اعتمادًا على الظروف المصاحبة للشطب ، يمكن تحميل تكلفة السلع والمواد غير السائلة: على حساب تكاليف الإنتاج أو مصاريف البيع ؛ لحساب التسويات الأخرى مع الأفراد ؛ لحساب النفقات الأخرى ، إذا لم يتم التعرف على الجناة ؛ لحساب الربح والخسارة.

لغرض حساب ضريبة الدخل ، قد تؤخذ التكاليف المرتبطة بالنقص أو الضرر الذي يلحق بالسلع والمواد في الاعتبار على أنها نفقات غير تشغيلية أو مصاريف أخرى.

لا تزال مسألة الحاجة إلى استعادة ضريبة القيمة المضافة على السلع والمواد غير السائلة المشطوبة من الميزانية العمومية مثيرة للجدل.

يتم تحديد إجراءات توثيق شطب السلع والمواد في التبرير.

المنطق : قد يصبح المخزون والمواد غير سائلة نتيجة للتقادم المادي و / أو الأخلاقي.

التقادم الجسدي- العملية موضوعية تمامًا ، مما يعني حدوث تلف للمواد واستحالة أو إمكانية محدودة لاستخدامها الإضافي.

يمكن أن يحدث هذا لعدة أسباب: التخزين غير المناسب (النقل) ، بسبب أي إجراءات (متعمدة أو إهمال) ، لأسباب موضوعية (على سبيل المثال ، بعد تاريخ انتهاء الصلاحية). بالنظر إلى المستقبل ، نلاحظ أن سبب الضرر يؤثر على طريقة شطب المخزون في محاسبة المؤسسة ، وكذلك إجراءات حساب الضرائب ، وإذا كان المخزون مؤمنًا ، فإن إجراءات دفع تعويض التأمين أيضًا. لذلك ، يجب تحديد هذا السبب بشكل موثوق في كل حالة.

تقادم- العملية ليست واضحة مثل الضرر المادي ، خاصة إذا لم يقترن بتغيير في الصفات المادية للقيم.

قد يصبح المخزون والمواد عفا عليها الزمن من تلقاء نفسها. من الأمثلة النموذجية ، على سبيل المثال ، القيم المتعلقة بصناعة الأزياء - الملابس والأحذية والإكسسوارات وما إلى ذلك. علاوة على ذلك ، كلما زادت تكلفة المنتج وحالته ، زادت مخاطر التقادم.

قد تصبح هذه السلع والمواد ، على سبيل المثال ، قطع غيار الآليات والأجهزة عالية التقنية ، قديمة بسبب تقادم الأجهزة نفسها. على سبيل المثال ، في حالة استبدال هذه الأجهزة بأجهزة أكثر تقدمًا.

كيفية توثيق شطب السلع والمواد غير السائلة

يتم تحديد إجراء شطب المخزون من خلال:

• حسب المواد - ثانية. VI إرشادات محاسبة قوائم الجرد (تمت الموافقة عليها بأمر من وزارة المالية الروسية بتاريخ 28 ديسمبر 2001 N 119n) (يشار إليها فيما بعد - المبادئ التوجيهية) ؛
• على وزرة ومعدات خاصة - ثانية.

  IV إرشادات لحساب الأدوات الخاصة والأجهزة الخاصة والمعدات الخاصة والملابس الخاصة (تمت الموافقة عليها بأمر من وزارة المالية الروسية بتاريخ 26 ديسمبر 2002 N 135n).

لشطب قوائم الجرد ، بأمر من رئيس المنظمة ، يتم إنشاء لجنة خاصة ، والتي تشمل الأشخاص المسؤولين ماليًا. يمكن أن يكون هؤلاء موظفين في المنظمة وأطراف ثالثة.

يجب أن يشمل عمل الهيئة المراحل التالية بالتسلسل (الفقرة 125 من التعليمات المنهجية):

• فحص المخزون
• تحديد الأسباب التي تجعل المخزون والمواد غير سائلة ؛
• تحديد الأشخاص المذنبين بإتلاف السلع والمواد ؛
• تحديد مدى ملاءمة السلع والمواد لأي استخدام آخر (للغرض المقصود منها ، لغرض آخر ، للبيع ، وما إلى ذلك) ؛
• وضع قانون لشطب السلع والمواد واعتمادها من قبل الإدارة ؛
• تحديد القيمة المتبقية (تكلفة الخردة ، الخردة) أو القيمة السوقية للسلع والمواد ؛
• السيطرة على التخلص من البضائع والمواد غير الصالحة للاستخدام.

من الضروري وضع قانون لإصلاح الأضرار التي لحقت بالسلع والمواد ، وكذلك قانون شطبها. يمكن للمنظمة أن توافق في السياسة المحاسبية على استخدام الاستمارات N N TORG-15 "قانون الضرر والتدمير والخردة لعناصر المخزون" و TORG-16 "قانون شطب البضائع" (تمت الموافقة عليه بموجب مرسوم صادر عن إحصاءات الدولة لجنة روسيا بتاريخ 25 ديسمبر 1998 N 132) أو أشكال أخرى مطورة بشكل مستقل تحتوي على التفاصيل الإلزامية التي حددها الجزء 2 من الفن. 9 من القانون الاتحادي الصادر في 6 ديسمبر 2011 N 402-FZ "بشأن المحاسبة" (الجزء 4 من المادة 9 من القانون الاتحادي N 402-FZ).

1. يجب أن يكون اسم قائمة الجرد المراد شطبها مفصلاً قدر الإمكان. خلاف ذلك ، يجوز للسلطات الضريبية رفع دعاوى ضد المنظمات المتعلقة بعدم القدرة على التحديد الدقيق للاحتياطيات التي تم إخراجها من الخدمة.
2. في القانون ، من الضروري الإشارة بالتفصيل إلى سبب شطب المخزون والمواد ، الأمر الذي يمكن أن يؤكد الجدوى الاقتصادية لهذه الحقيقة من النشاط الاقتصادي ، وهو المطلب الرئيسي للاعتراف بالنفقات (الفقرة 2 ، البند 1 ، المادة 252 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي). على سبيل المثال ، شرط شطب عدد من السلع والمواد بسبب انتهاء مدة صلاحيتها منصوص عليه مباشرة في التشريع الحالي ولا يتطلب أي أسباب إضافية أخرى (البند 2 ، المادة 3 من القانون الاتحادي بتاريخ 02.01) .2000 N 29-FZ "حول جودة وسلامة المنتجات الغذائية").
3. تعتبر الخسائر (النقص) ضمن حدود التناقص ، المعتمدة بموجب القانون ، جزءًا من التكاليف المادية وتخضع للشطب لأغراض ضريبة الأرباح وفقًا للفقرات.

   2 ص .7 م. 254 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي.

4. لتأكيد الجدوى الاقتصادية لشطب المخزون نتيجة لفقدان الصفات المادية والممتلكات ، يوصى بوصف العيوب التي حصل عليها المخزون. وستكون هذه المعلومات مطلوبة أيضًا لتأكيد الجدوى الاقتصادية للشطب ، وبالتالي لتحديد القيمة المتبقية (السوقية) للسلع والمواد.
5. نظرًا لأن إجراء التعرف على السلع والمواد على أنها غير سائلة ، المنصوص عليه في الإرشادات المنهجية ، يتضمن التحكم في التخلص من المخزونات غير القابلة للاستخدام (الفقرة "ح" من البند 125 من الإرشادات) ، عند شطبها ، من الضروري الإشارة إلى المعلومات إما بخصوص المستند الذي يشهد على حقيقة التخلص ، أو بشكل مباشر حول حقيقة التخلص نفسها ، إذا لم تقدم المنظمة ما يلزم لإعداد مستند منفصل بشأن هذه الحقيقة.

كيف تأخذ في الاعتبار شطب السلع والمواد غير السائلة في المحاسبة

مخطط الحسابات للمحاسبة للأنشطة المالية والاقتصادية للمنظمات ، المعتمد بأمر من وزارة المالية الروسية بتاريخ 31 أكتوبر 2000 N 94n (يشار إليه فيما يلي باسم مخطط الحسابات) ، الحساب 94 "النقص والخسائر من الضرر الذي لحق بالأصول المادية ". يستخدم هذا الحساب للمحاسبة المؤقتة لتكلفة السلع والمواد التي سيتم شطبها.

اعتمادًا على الظروف المصاحبة لهذا الشطب ، يمكن عزو تكلفة السلع والمواد (تعليمات استخدام مخطط الحسابات للمحاسبة للأنشطة المالية والاقتصادية للمنظمات (تمت الموافقة عليها بأمر من وزارة المالية في روسيا N 94n)):

• لتكاليف الإنتاج أو تكاليف المبيعات عند شطب التكلفة في حدود الخسارة الطبيعية أثناء إنتاج أو تخزين أو بيع المخزونات (البند 58 من المبادئ التوجيهية ، الفقرة 3 من المبادئ التوجيهية لتطوير معدلات الاستنزاف ، المعتمدة بأمر من وزارة التنمية الاقتصادية الروسية بتاريخ 31.03.2003 N 95) ؛
• لحساب التسويات الأخرى مع الموظفين في الحالات التي يُنسب فيها مقدار الضرر إلى الأشخاص المذنبين من بين موظفي المنظمة ؛

لحساب النفقات الأخرى ، إذا لم يتم التعرف على الجناة.

إذا تم الاعتراف بالضرر الذي لحق بالأصول المادية كحدث مؤمن عليه ، فإن المنظمة تأخذ في الاعتبار بشكل منفصل مبلغ تعويض التأمين كإيرادات أخرى (البنود 7 ، 10.2 ، القسم الثالث من اللائحة المحاسبية "دخل المنظمة" PBU 9/99 (تمت الموافقة عليه بأمر من وزارة المالية الروسية بتاريخ 05/06/1999 ن 32 ن)). إذا كانت المنظمة تنص على إنشاء احتياطي لاستهلاك السلع والمواد ، يتم شطب قيمتها على حساب هذا الاحتياطي. وتجدر الإشارة إلى أن تكوين احتياطي لتخفيض تكلفة السلع والمواد هو شرط إلزامي لجميع المنظمات ، باستثناء تلك التي تم منحها الحق في تطبيق أساليب محاسبية مبسطة (الفقرة 2 ، البند 25 من اللائحة المحاسبية "محاسبة المخزونات" PBU 5/01 (تمت الموافقة عليها بأمر من وزارة المالية الروسية بتاريخ 09.06.2001 N 44n)) ؛

• مباشرة إلى حساب الأرباح والخسائر في حالة الخسائر الناجمة عن الكوارث الطبيعية ، إذا لم تكن قابلة للاسترداد.

كيف تأخذ في الاعتبار شطب السلع والمواد غير السائلة في المحاسبة الضريبية

يشمل تكوين تكاليف المواد الخسائر الناجمة عن النقص أو التلف الذي يلحق بالسلع والمواد أثناء تخزينها ونقلها ضمن حدود الهدر الطبيعي التي ينص عليها القانون (البند 2 ، البند 7 ، المادة 254 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي).

ومع ذلك ، قد يتم أيضًا تضمين المصاريف المرتبطة بالنقص أو التلف الذي يلحق بالسلع والمواد لأسباب أخرى في تكاليف ضريبة الدخل إذا كانت تفي بمتطلبات الفقرة 1 من الفن. 252 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي بشأن الجدوى الاقتصادية والأدلة الوثائقية.

يمكن شطب هذه التكاليف من خلال تضمينها في إحدى الفئات التالية: المصاريف غير التشغيلية (الفقرة 20 ، البند 1 ، المادة 265 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي) ، والنفقات الأخرى المرتبطة بالإنتاج والمبيعات (المادة 49 الفقرة 1 المادة 264 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي). القوائم مفتوحة. وتجدر الإشارة إلى أن إدراج تكلفة الأشياء الثمينة التالفة في النفقات قد يستلزم مطالبات من السلطات الضريبية (خطاب وزارة المالية الروسية بتاريخ 07.06.2011 N 03-03-06 / 1/332).

ومع ذلك ، مع التوثيق المناسب ، من المحتمل جدًا أن تكون النتيجة الإيجابية للنزاع مع السلطات الضريبية للمؤسسة.

في مرسوم FAS للمنطقة الشمالية الغربية بتاريخ 11 سبتمبر 2008 في القضية N A56-3652 / 2007 ، تم النظر في حالة عندما قامت الشركة بشطب المواد البالية وغير الصالحة فعليًا كممتلكات غير سائلة وإدراج تكلفتها في النفقات . وجدت المحكمة أن المواد تم الاعتراف بها على أنها غير سائلة بسبب تخزينها طويل الأجل (تم شراء المواد في 1980-1995 لأغراض الإنتاج) ، ونقص الحركة (الدخل والنفقات) ، وفقدان العرض ، وعدم ملاءمة الاستخدام. وخلصت المحكمة إلى أن الشركة لم تتمكن من استخدام المواد التي تم إيقاف تشغيلها للغرض المقصود منها بسبب فقدان ممتلكاتها الأصلية ، وأشارت إلى أن المواد التي تم إيقاف تشغيلها قد حصلت عليها الشركة مباشرة لتنفيذ أنشطة الإنتاج ، وكان من المفترض استخدامها. لتوليد الدخل ، وهو أمر معقول ، وفقًا للفن. 252 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي.

يمكن أن تُعزى تكلفة المواد البالية جسديًا والمتقادمة أخلاقياً وقت شطبها كممتلكات غير سائلة إلى انخفاض الدخل الخاضع للضريبة.

فيما يتعلق باسترداد مبلغ ضريبة القيمة المضافة.

وفقًا لموقف محكمة التحكيم العليا للاتحاد الروسي ، المنصوص عليه في القرارات رقم 3943/11 بتاريخ 19 مايو 2011 ، ورقم 10652/06 بتاريخ 23 أكتوبر 2006 ، فإن الالتزام بدفع الميزانية التي كانت قابلة للخصم قانونيًا سابقًا يجب أن ينص القانون على مبالغ ضريبة القيمة المضافة مباشرةً ، ولا ينص قانون الضرائب في الاتحاد الروسي على استعادة ضريبة القيمة المضافة التي تم قبول خصمها مسبقًا عند شطب البضائع منتهية الصلاحية.

يتم مشاركة رأي مماثل من قبل دائرة الضرائب الفيدرالية في روسيا (خطاب بتاريخ 21 مايو 2015 N GD-4-3 / [البريد الإلكتروني محمي]).

ولكن في الوقت نفسه ، هناك توضيحات من السلطات التنظيمية تصر فيها على استعادة ضريبة القيمة المضافة في مثل هذه الحالات (انظر ، على سبيل المثال ، خطاب وزارة المالية الروسية بتاريخ 21 يناير 2016 N 03-03-06 / 1/1997). وعلى الرغم من أن قرارات أعلى الهيئات القضائية لها الأسبقية على توضيحات وزارة المالية الروسية ، إلا أنه من المستحيل استبعاد إمكانية وجود مطالبات من السلطات التنظيمية (خطاب وزارة المالية الروسية بتاريخ 07.11.2013 N 03- 01-13 / 01/47571 روسيا بتاريخ 26/11/2013 N GD-4-3 / 21097)).

ادارة المخزون. منتج غير سائل.

في المقالة السابقة ، تحدثنا عن كيفية إدارة مجموعات المنتجات بكفاءة ، تشكيلة. الآن دعونا نلقي نظرة على طرق التعامل مع الأصول غير السائلة. لا يخفى على أحد سبب كون وجود البضائع التي لا معنى لها في المستودع أمرًا غير مرغوب فيه بشكل قاطع - فهو لا يحقق ربحًا ، ولكن بسبب ذلك تتكبد الشركة خسائر مرتبطة بالعمل ، على سبيل المثال ، نقل البضائع ، وإعادة الحساب أثناء عمليات الجرد ، ومرة ​​أخرى "تجميد" الأموال الأصول ، وعدم القدرة على شراء عدد من العناصر الجديدة بسبب المساحة الحرة المحدودة في المستودع (لا يوجد مستودع واحد من المطاط ، كما أن صيانته تكلف المال) أو نقص الأموال المجانية. لا يوجد سوى حل واحد - للتخلص من السلع غير السائلة ، يكون من المفيد أحيانًا إعطائها للعميل أكثر من تخزينها مرة أخرى. دعونا نتعامل معها بالتسلسل.

أولاً ، يجب أن يكون لديك فهم واضح لما هو غير سائل ولماذا يصبح المنتج غير سائل. من الواضح أن المنتج غير السائل هو منتج غير قابل للبيع. السؤال هو الفترة الزمنية التي لا يتم فيها بيع المنتج وما هي الحصة التي لا تزال تُباع منه. كقاعدة عامة ، تعمل شركة تجارية لمدة 3-6 أشهر. هذه المرة كافية لدراسة سلوك المنتج. تحدد كل شركة بنفسها هذه الفترة لتحديد الأصول غير السائلة.

مرة أخرى ، لماذا أصبح المنتج غير سائل. من الواضح أن مجارف الثلج لن تكون مطلوبة في الصيف ، تمامًا كما أن أواني حفظ المنزل ليست ذات صلة في الشتاء. هل يمكننا تصنيف هذه المجموعات على أنها غير سائلة؟ لا ، لا ينبغي القيام بذلك ، رغم تجميد الأصول. تتمتع مجموعات المنتجات هذه بطبيعة موسمية حادة للمبيعات وسيتم بيعها في الموسم المقبل. في هذه الحالة ، هناك خطأ من المدير الذي شكل الإشارة المرجعية الموسمية.

في حالة إدخال منتج جديد في محفظة التشكيلة ، ولم يكن معروضًا للبيع ، يجب عليك تحليل البيئة التنافسية وتحليل مصفوفة المنتج الخاصة بك - ربما بدأ منافسك في بيع المنتج بسعر أقل ، وهذا يحدث كثيرًا. في كثير من الأحيان ، لهذا يجب على المدير إجراء التحليل مرة واحدة على الأقل في الشهر ، أو هناك منتجات بديلة في المصفوفة الخاصة بك بأسعار أكثر إثارة للاهتمام. في كثير من الأحيان ، خاصة في الشركات التجارية الكبيرة التي لديها عدد كبير من العناصر المتنوعة ، يمكنك العثور على خطوط مزدوجة ، أي عند دخوله إلى قاعدة المعلومات ، أخطأ المدير وأدخل الكمية في فاتورة الاستلام في السطر الخطأ ، لكنه أنشأ منصبًا جديدًا ، ربما في قسم آخر. بالطبع ، سيصبح مفك البراغي في المجموعة الفرعية للعطور غير سائل. أو ، على سبيل المثال ، تم إنشاء مركز جديد في القسم الصحيح ، ولكن بتكلفة مختلفة - أي ارتفاع محتمل في السعر ، سيؤثر هذا أيضًا سلبًا على المبيعات حتى يتم إعادة تعيين رصيد المركز الأصلي إلى الصفر. في هذه الحالة ، من الضروري العمل باستمرار على فحص الدلائل ونظام معلومات الشركة ، والجمع بين هذه المواقف في سطر واحد ، ومراقبة التهجئة الصحيحة لاسم المنتج عند الدخول. على سبيل المثال ، "كوب" لن يعطي العميل فكرة عن المنتج ، ولكن "كوب 320 مل. السيراميك الوردي في علبة هدايا "للسماح للمشتري بالتنقل والاختيار ، وهو أمر مهم بشكل خاص للشركات التي تبيع ليس فقط من خلال النافذة. كلما وصفت منتجك بمزيد من التفاصيل ، زادت احتمالية بيعه.

ماذا لو لم يكن المنتج خاضعًا للتقلبات الموسمية أو خاضعًا لها بشكل طفيف ، وكانت التكلفة مماثلة لمنافس مباشر ، ولا توجد نظائر ، بينما المنتج غير سائل بشكل واضح؟ دعنا نفكر في الإجراء التالي.

من الضروري إجراء جرد لهذا المنتج في المستودع - أولاً ، قد لا يكون المنتج متاحًا - تم بيعه أو فقده ، إلخ. ثانيًا ، هناك إمكانية لإعادة الفرز - بدلاً من البضائع غير السائلة المدرجة في قاعدة المعلومات ، هناك منتج آخر ، على سبيل المثال ، بدلاً من الأكواب الخضراء ، الأكواب الحمراء. ثالثًا ، الدخول غير الصحيح إلى النظام من قبل المشغل ممكن - في الواقع ، على سبيل المثال ، يتم إدخال الأواني 1.5 لتر على أنها 3 لتر.بالطبع ، هذه نقطة أساسية للعميل. علاوة على ذلك ، قد تكون البضائع في المخزون ، ولكنها معيبة. ما هي خطواتنا القادمة؟ في حالة عدم وجود سلع في المستودع ، يجب شطبها إلى الأشخاص المسؤولين ماليًا ، وبالتالي إزالة قاعدة المعلومات من "الأصول غير السائلة". في حالة إعادة الفرز ، نقوم مرة أخرى بتصحيح نظام المعلومات ، وشطب البضائع المفقودة إلى المستودع (الشخص المسؤول ماديًا) ، ووضع البضائع الموجودة عند الاستلام ، والمدير نفسه يقرر لمن يضع البضائع عند الاستلام - هو ممكن أيضًا من المستودع ، لكن العديد من المديرين كعقوبات يضعون البضائع من طرف مقابل آخر أو من مستودع ، ولكن مع معامل خسارة الأرباح. في حالة وجود خطأ عامل التشغيل ، نقوم بتحرير قاعدة المعلومات. لتجنب هذه المشكلة ، نوصي باللجوء إلى ما يلي - التحقق من الفاتورة التي أدخلها المشغل في قاعدة البيانات من قبل كبير أمناء المتجر ، أو أمين المتجر الذي استلم البضائع.

إذا كان هناك منتج ، لكنه معيب ، أولاً ، يجب نقله في قاعدة المعلومات من المستودع الرئيسي إلى المستودع المعيب. ثانيًا ، من الجدير أن نفهم لماذا أصبحت البضائع معيبة - الموقف المقابل لعمال المستودعات أو لحظة التسليم؟ كقاعدة عامة ، سبب الزواج هو نتيجة عمل أمناء المتجر ، ولكن مرة أخرى ، ليس دائمًا - عند استلام البضائع ، من غير الواقعي التحقق من كل صندوق وفتحه ، لذلك لا يمكن لزواج المصنع أو حتى المعركة دائما أن يلاحظ. ولكن إذا تمكنت البضائع من "الزحف" إلى الأصول غير السائلة ، فمن الواضح أن هناك فجوات في عمل المستودع.

لذا ، فإن المنتج موجود في المخزون ، وليس به عيب ، ونحن على يقين من أنه غير سائل. فكر في طرق للتخلص منه وإعادة الأموال.

1. بالطبع ، الخيار الجيد للعمل مع الأصول غير السائلة هو إعادة البضائع إلى الموردأو استبدالها بمنتج آخر. من الضروري التفاوض بكفاءة على التناوب ، بالطبع ، من الأفضل القيام بذلك قبل بدء التعاون ، وبالطبع يجب أن يتحمل المورد تكاليف النقل. هناك خيار آخر ، على سبيل المثال ، عندما يكون تدوير عشرات الأكواب أمرًا غبيًا وغير مثير للاهتمام لأي من الجانبين. من الضروري احترام شريكك ، وعند إجراء التناوب ، يجب أن تكون البضائع في حالة قابلة للبيع ومعبأة جيدًا للإرجاع. من المهم أن تتذكر الشراكات الجيدة ، وإذا لم يكن المنتج كبيرًا جدًا بالنسبة لشركتك وكنت متأكدًا من أنه سيتم بيعه على مدى فترة زمنية أطول ، يجدر التحدث عن زيادة التأخير في الدفع أو نقله للدفع للبيع. دعونا نتراجع قليلاً ونشرح ماهية الدفع مقابل التنفيذ ، كما تظهر الالتماسات ، فإن هذا يثير تساؤلات. الدفع عن طريق البيع يعني الدفع مقابل البضائع المسلمة فقط عند بيعها - أي كم باعوا ، ومقدار الأموال التي تم تحويلها ، والتأكيد - إعادة التوجيه التلقائي لتقرير المبيعات.
2. يمكن أن يكون المنتج غير السائل أو المنتج ذو الموسمية الواضحة في نهاية الموسم نقل للبيع لشركائكفي مناطق أو مدن أخرى ، بالطبع ، بالتكلفة ولفترة معينة - إذا لم يتم بيع الأصول غير السائلة خلال فترة معينة ، فلا معنى لتخزينها ، حتى لو كانت في مستودع شخص آخر.
3. يجب أن يوصي فريق المبيعات الخاص بك بهذا المنتج للشراء. يستحق المحاولة لحساب المكافآت من مبيعات الأصول غير السائلة.
4. يمكن بيع السائل غير السائل بدمجه مع المنتجات ذات الصلة. على سبيل المثال ، ادمج شمعدانًا في مجموعة مع كأسين من النبيذ ورتبهما كهدية. علاوة على ذلك ، في مستودع الأطباق ربما توجد أكواب نبيذ مهملة من مجموعات كبيرة.
5. الترقيات التسويقية. مجال نشاط رائع ، لا يسمح فقط بالتخلص من الأصول غير السائلة ، ولكن أيضًا لزيادة المبيعات. ضع في اعتبارك الطرق الرئيسية لإجراء العمل:

• "شراء علبة تذاكر والحصول على مضخة مياه" ننظر إلى مقدار الأموال الحقيقية المخزنة في أصولنا غير السائلة ، على سبيل المثال ، 10 أكواب بتكلفة إجمالية قدرها 100 روبل. وهناك أباريق الشاي تباع بشكل جيد ، أيضا 10 قطعة. 1000 روبل لكل منهما نضع تكلفة الأكواب في تكلفة أقداح الشاي ، ونتخلص من الأصول غير السائلة ، بينما يسعد العملاء بالترويج. يجدر عقد مثل هذه العروض الترويجية ليس على منارة أو منتج مشهور ، بحيث يمر رهن قيمة الأصول غير السائلة دون أن يلاحظها أحد. أو ، يمكن وضع قيمة الأصول غير السائلة في أي دخل جديد ، وزيادة الأسعار بنسبة 3-4٪ تمر دون أن يلاحظها أحد ، ويمكن ربط الأصول غير السائلة بمنتج مشهور بقيمة ثابتة. على سبيل المثال ، هناك وصول بضائع بقيمة إجمالية تبلغ 500 ألف روبل ، ونزيد الهامش بنسبة 2٪ ولدينا بعض الأموال للترويج. في هذه الحالة ، يمكن تنفيذ ترقية 1 + 1 ، ولا تلعب نسبة 2٪ ، خاصة على البضائع الصغيرة ، دورًا.
• تقليل التكاليف. في حد ذاته ، يعد وجود الأصول غير السائلة في المستودع الخاص بك خسارة بالفعل ، لذلك لا تخف من التخلص من البضائع ، حتى بسعر التكلفة. في النهاية ، إذا لم يتم بيع المنتج حتى بسعر التكلفة ، فسيتعين ببساطة تقديمه للعملاء أو الموظفين. على أي حال ، فإن خسارة مبلغ معين (القيمة الإجمالية) للأصول غير السائلة سيوفر عليك من النفقات الإضافية المرتبطة بخدمة الأصول غير السائلة.
• هدايا للعملاء. في هذه الطريقة ، يعد العمل عالي الجودة لقسم المبيعات أمرًا مهمًا - في قاعدة المعلومات ، بالطبع ، يوجد دليل للعملاء مع تواريخ أعياد الميلاد - مكالمة من المدير ، وتهنئة ووعود هدية. يأتي العميل لإجراء عملية شراء واستلام هديته. العملاء في هذه الحالة راضون جدًا عن موقف الشركة وحبها.
• بمشاركة المورد. يمكنك إجراء حملة تسويقية على حساب المورد الخاص بك. لا يهتم أي من الطرفين بوجود أصول غير سائلة - دوافع البائع واضحة ، ودافع المورد بسيط أيضًا - حتى يتم بيع جزء من البضائع (الأصول غير السائلة) ، قد لا تشتري الشركة البضائع في المرة القادمة. كإحدى طرق العثور على اتفاقية ، لا تشتري الشركة البضائع من المورد حتى يتم حل مشكلة الجزء غير السائل من البضائع ، بينما يتم شراء البضائع الضرورية من مورد مكرر.

  في هذه الحالة ، سيخصص المورد نفسه صندوق الجائزة والسلع لكل سهم وسيهتم ببيع الأصول غير السائلة.

• الترويج لمديري المبيعات. يمكن تنفيذ هذا العرض الترويجي على نفقتك الخاصة ، مع إبراز المكافآت لبيع الأصول غير السائلة ، أو ، على سبيل المثال ، عدم وجود خصومات المكافآت. من الممكن على حساب المورد الذي يهتم بزيادة المبيعات ، أن مثل هذا المخطط يعمل في كثير من الأحيان مع الشركات المصنعة ، وليس فقط للسلع غير السائلة.

العروض الترويجية التسويقية هي أداة لبيع ليس فقط الأصول غير السائلة ، ولكن أيضًا لزيادة حجم المبيعات. لا تهملهم ، ونفّذهم باستمرار ، ولكن ليس أكثر من 2-3 في كل مرة من أجل تركيز انتباه العميل.

يجب ألا تعتمد على ذاكرة المدير ، بل يجب تسجيل كل شيء في قاعدة المعلومات. للقيام بذلك ، من الملائم تسليط الضوء على الوضع غير السائل في تقرير مبيعات بظل مختلف ، بعد تحديده مسبقًا في ABC / XYZ ، حيث يعتبر XYZ ، كما قلنا ، مؤشرًا للربح. لكن تقرير المبيعات عادة ما يتم إنشاؤه للفاصل الزمني لمدة شهر ، وبالتالي ، إذا جاءت الأصول غير السائلة قبل عام ، فلن نراها في هذا التقرير. لذلك ، ABC / XYZ ، حيث XYZ (مؤشر الربحية) حسب المجموعات ، نوصي بتنفيذها لفترة زمنية أطول ، مع الأخذ في الاعتبار ، بالطبع ، موسمية المبيعات لصفقات معينة ، وعند تقديم طلب مع أحد الموردين ، اعرض قائمة الأصول غير السائلة حسب المورد. مرة أخرى ، نلفت انتباهك إلى حقيقة أنه يجب تخزين جميع معلومات العمل فقط في قاعدة بيانات المعلومات ، وهذا يسمح بعدم تعقيد العمل في حالة نقل الموظفين ، وتحسين أنشطة المشتريات.

وبالتالي ، فقد نظرنا في مثل هذا العنصر في الوصف الوظيفي لمدير الفئة على أنه العمل مع الأصول غير السائلة والمشاركة في العروض الترويجية التسويقية ، وسنتحدث عن كيفية التعامل مع السلع المعيبة في المقالة التالية.

المخزون هو عناصر المخزون التي تنتظر استهلاكها.

نظام إدارة المخزون

• إدارة المشتريات؛
• إدارة مخزون المواد الخام والمواد ؛
• إدارة مخزون المنتجات النهائية ؛
• إدارة المبيعات (التوزيع).

لماذا تحتاج إلى سهم في شركة؟

تقديم خدمة العملاء:

• الحفاظ على نمو المبيعات غير المتوقع.
• ضمان التقلبات الموسمية في الطلب ؛
• تأمين فشل التوريد ؛
• التوفير في النقل
• وضع المخزونات في مراكز الاستهلاك ؛
• الحماية من ارتفاع أسعار الشراء ؛
• التوفير على الخصومات بالجملة.

التأثير السلبي لارتفاع مستويات المخزون

• زيادة تكاليف التشغيل ؛
• انخفاض الاستجابة لمتطلبات المستهلك ؛
• عملية إدارة المخزون المعقدة ؛
• انخفاض في العائد على رأس المال المستثمر ؛
• زيادة المساحات المحتلة.
• إفراط في الإنتاج
• زيادة تكلفة الإنتاج.

مستوى المخزون - ماذا يجب أن يكون؟

يتم تحديد مستوى المخزون من خلال معلمتين رئيسيتين:

1. ضمان المستوى المقبول لخدمة العملاء ؛
2. تأمين فشل التوريد.

علاوة على ذلك ، يتم توفير الأول مع مراعاة مستوى عدم اليقين في الطلب. الثانية ، بالإضافة إلى جودة البضائع المشتراة ودقة تنفيذ الطلبات ، يتم تحديدها من خلال عدم اليقين في دورات التسليم ، وكلما زادت المسافة في سلسلة التوريد. يمكن للوجستيات وينبغي أن تقدم مستوى خدمة ، لكنها تقبل التسويق (معيار الخدمة).

مبادئ إدارة مخزون الشركات

• يجب أن يوفر الجرد خطة للتنفيذ ؛
• الحد الأقصى للدخل مع الاستثمار الأمثل ؛
• يحدث تقنين المعارف التقليدية في نفس التجميع مثل تخطيط التنفيذ.

التجديد

• تقييم الوضع الحالي للمخزون ؛
• حساب إجمالي العرض لمجموعة التخطيط ؛
• تشكيل طلب للسلع (تفصيل) ؛
• مراقبة امتثال الطلب لخطة التوريد والحجز ؛
• شحنة.

حجم التسليم

حساب العرض الأمثل:

V (عمليات التسليم) = NTZ - FTZ

يأخذ الجرد الفعلي في الاعتبار رصيد البضائع في المخزون والسلع العابرة والتأخيرات والاحتياطيات.

المنتجات غير السائلة

ما هو غير السائل؟ - هذا منتج ذو معدل دوران ضعيف أو بدون حركة. بمعنى آخر ، هذا هو "رأس المال المجمد" في المنتج ، أموال الشركة المسحوبة من التداول. بالنسبة لأي مركز في المستودع ، هناك فترة أطول من التي لا يكون فيها تخزين أرصدة عليه مربحًا. يتم تحديد السائل غير السائل من خلال فترة التخزين القصوى.

نظام العمل مع الأصول غير السائلة

يتم إجراء دراسة المخزون السلعي للسيولة من حيث معدل الدوران على مستويين:

• تحليل الوضع في المستودع ("الأصول غير السائلة" ، "الأصول غير السائلة بدون حركة") من أجل اتخاذ تدابير لزيادة معدل دوران المخزون ؛
• تحليل الموقف لكل منصب محدد من أجل تسريع سحب المنتجات من تشكيلة الشركة ، والقضاء على الرسومات والتصاميم "غير الناجحة" والتي عفا عليها الزمن.

كيفية منع البضائع من السقوط في السائلة

• التوفر في فرع متخصص مؤهل في إدارة TK -Logist ؛
• في جميع المراحل ، من الضروري التحكم بعناية في حركة البضائع. بدءًا بترتيب البضائع ، وانتهاءً بتحليل ديناميكيات المبيعات ، KTZ ، معدل الدوران ؛
• إذا لوحظ وجود فائض في التخزين لمجموعة معينة من السلع ، أو لأي سلعة معينة ، فيجب اتخاذ التدابير. يمكن أن يكون هذا بدء العروض الترويجية والموافقة عليها ، وتشكيل عروض خاصة للعملاء ، وعرض إضافي ، وما إلى ذلك. أي أنه من الضروري إظهار أقصى نشاط تسويقي.

خطة عمل لتقليل الأصول غير السائلة

مراقبة

• تقرير عن الأصول غير السائلة - مرة واحدة في ثلاثة أشهر ؛
• النتائج الوسيطة - مرة واحدة في الشهر ؛
• التقييم النهائي - مرة واحدة في ثلاثة أشهر ؛
• فترة التقييم ربع ميلادي.

متطلبات البنية التحتية للمستودعات

حول نظام تدريب الشركات وتطوير الموظفين ، أحكام عامة

برنامج الإدخال المرحلي لموظف جديد إلى الفريق والعمل