რა უკავშირდება ცნობილ ბრენდებს ან ადგილობრივ მწარმოებელთა უცნობი წარმატებებს. ცნობილი ბრენდების სახელები სხვა ქვეყნებში

25.10.2016

კითხვაზე, თუ რატომ ყიდულობენ ადამიანები ბრენდირებული საქონლის მომხმარებელთა საზოგადოების გულს. ახლა, თუ დარწმუნებული ვიყავი, მაშინ ნათელი იქნებოდა, თუ როგორ უნდა გადაეტანა მოსახლეობა მარადიულ ღირებულებებზე, მაგრამ ახლა ეს ყველაფერი უბრალოდ მიხვდება. და კვლავ შეეცდება პასუხის გაცემას.

ბრენდი პროდუქტები, როგორიცაა პრესტიჟი

ადამიანები ბრენდირებულ პროდუქტებს ყიდულობენ, რადგან პრესტიჟულია. პრესტიჟის კონცეფცია პირობითია. უფრო მეტიც, ეს ხალხს მართავს. მასში, პირი წარუდგენს არა მიზეზს, არამედ გრძნობს, ემოციებს, ამიტომ არსებობს ძალიან ბევრი პრობლემა. მაგალითად, მოზარდის საზოგადოებაში, ჩვეულებრივ, გარკვეული კომპანიის კაფესთან მიდიან, ხოლო თუ პირი ანიჭებს სხვა მწარმოებლის ქულას, მაშინ ის ავტომატურად იცვლება "უცვლელი" კასტისთვის. რა აზრი აქვს ამ ქცევას აზრიდან გამომდინარე? ცხადია ცოტა.

აქედან გამომდინარე, პირველი პასუხი კითხვაზე, თუ რატომ ყიდულობენ ადამიანები ბრენდირებულ საქონელს, რათა არ გამოდგეს და, ალბათ, ადამიანებისთვის მნიშვნელოვანი ადამიანების განლაგება.

არ ფიქრობთ, რომ ამგვარი ღირებულებების სისტემა მხოლოდ მოზარდთა საზოგადოებაში მეფობს. დასავლური გემოვნება და დამოკიდებულება რუსეთზე ძლიერ გავლენას ახდენს, ამიტომ იერარქიის იდეა აღარ არის უცხო ქვეყნისთვის. და ის, რაც პიროვნებას ფლობს, ნათლად აჩვენებს, რა ეტაპზეა "განვითარება". გაანგარიშება მარტივია: უფრო ბრენდირებული ადამიანი აქვს, მით უკეთესია.

ბრენდირებული პროდუქტები, როგორც გლობალიზაციის შესავალი

გლობალიზაცია ყველაფერია დამნაშავე. ძნელია იმის თქმა, რომ ადამიანი მარტოა. საკუთარი სუბიექტურობის ჯოჯოხეთიდან გაქცევისთვის კარგია. ეს შეიძლება პარადოქსულად ჩაითვალოს, მაგრამ ადამიანები ყიდულობენ ბრენდირებულ საქონელს, რათა არ მიტოვებულები იყვნენ. მაგალითად, რეკლამაში ნათქვამია: "ეს არის პერანგი, რომელსაც თავად ბრედ პიტი ატარებს!" რა თქმა უნდა, მინდა, რომ კითხვაზე?

და ახლა ადამიანი ყიდულობს ამ მაისური და გრძნობს ბევრად უკეთესი, მაგრამ არა ხანგრძლივი. და ყველაფერი იმიტომ, რომ პიტს ჯერ კიდევ ბევრი სხვა სარგებელი აქვს დასავლეთ ცივილიზაციისა და ბატონი პეტრევიდან რუსული ხარვეზებიდან მხოლოდ ცნობილი მსახიობის მაისური ასლი აქვს. გასაკვირი არ არის, პეტროვი კვლავ გრძელდება. მაგრამ ბოლოს და ბოლოს, ის მაინც ბედნიერი იყო.

ბრენდირებული საქონელი, როგორც ბედნიერების გამოჩენა

კაცს სურს ბედნიერების ნაწილი შეიძინოს. ეს ნივთი ორგანულად უკავშირდება წინას, შეიძლება ითქვას, რომ ეს უფრო ზოგადი დასკვნაა. ქალი ყიდულობს ახალ ტანსაცმელს და ყიდვის დროს, როგორც ჩანს, მისი ოცნება ყველაფერს ახდენს და ზოგადად ის ნეტარებაზე მაღლა დგას, მაგრამ კვირაში ერთხელ და სიცოცხლე გრძელდება. და ყველაფერი იმიტომ, რომ ეს არ იყო კაბაში, კაცი უნდოდა შეიძინოს გარკვეული ბედნიერება.

მაგრამ ასეთი საწარმოს, როგორც წესი, ვერ მოხერხდა, რადგან კმაყოფილება მდგომარეობს იმაში, რომ ადამიანში არ არის გარეული. თუ არ არსებობს დასვენების შიგნით, მაშინ მომხმარებელთა ცხელება იძლევა მხოლოდ დროებით რელიეფს. ზოგადად, თუ ადამიანი უკმაყოფილოა ან რამე უკმაყოფილოა, მაშინ სიცოცხლე აღიქმება როგორც დაავადება და მძიმე ტვირთი, ასეთი უიმედო არსებობის დროს მხოლოდ მცირე სიამოვნებაა.

არ ვფიქრობ, რომ ბრენდის სახელის ყიდვა შეიძლებოდა ხარისხიანი იმ დროს, როდესაც ყველა ტანსაცმელს ეკავა იმავე ჩინურ ქარხნებში, რა თქმა უნდა, ტექნოლოგიების დაცვით, და მაინც არ უნდა მოტყუებული. ბრენდი არის რაღაცის სიმბოლო, ისინი არ წარმოადგენენ ფასეულობას.

ეთუ გერმანიის ბრენდებს გკითხავთ, დაუყოვნებლივ დარეკეთ ადიდას, მერსედესს, BMW- ს, ლუფთჰანსა ან რიტერ სპორტს. თუ შემეცნებითია, მაშინ Audi და Puma, Braun, Nivea და Wella გაიხსნება.
  ეს სია გრძელდება და ...

დღეს მე ვლაპარაკობ გერმანულ ბრენდებზე, რომლებიც ჯერ კიდევ არ არიან რუსეთში, მაგრამ რაც შეეხება რუსულ ბაზარზე წარმატებით დაწყების დიდ შანსებს.

დმ
მრეწველობა : საცალო, დებოხე (საყოფაცხოვრებო საქონელი).

DmG დაიწყო როგორც რეგულარული Drogeri ქსელი (ახსოვს კარგი ძველი ტექნიკის მაღაზიები). საყოფაცხოვრებო ნივთების თანდასწრებით აუცილებელია: პირადი ჰიგიენის ნივთები, კოსმეტიკა, სამრეცხაო სარეცხი საშუალებები, სარეცხი საშუალებები, ზედმეტად წამალი პრეპარატები და ა.შ. დროთა განმავლობაში, dm გაიზარდა განყოფილება კოსმეტიკური და პარფიუმერია, დასძინა მონაკვეთის ჯანსაღი საკვები და პროდუქტების ბავშვებისათვის. შედეგად, ამ ქსელში შეგიძლიათ შეიძინოთ თითქმის ყველა პროდუქტი ხშირი მოხმარებით, გარდა საკვები.

ბრენდი ღირებულებები : მყუდრო მაღაზიები მანძილის მანძილზე კარგი მომსახურებით, ასორტიმენტით და ატმოსფეროთი. ვაჭრობა, როგორც პროცესი.
წარმატების მიზეზები : ქსელის საცალო რუსეთში ვითარდება, ყოველივე ამის შემდეგ, და გაჩენის ახალი ნიშები არ არის შორს. ზოგჯერ, როდესაც კბილის პასტის ან სამრეცხაო სარეცხი საშუალებით მიდის, მთელი კვირის მანძილზე მყიდველებს ყიდულობთ. Droheri- ში მოსახერხებელი და სწრაფი შეძენა და დმში ასევე სასიამოვნო ატმოსფეროში.
საიტი : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

მიულერის მიხირი
ფილიალი:   საკვები, რძის პროდუქტები.

მილლერი არის კომპანია, რომელიც თავის პრინციპებს, სტრატეგიებსა და პროდუქტებს ასრულებს იმ მომხმარებელთა ფირმებთან, რომლებიც წარმატებული არიან რუსეთის ბაზარზე. კომპანია აწარმოებს პრემიუმ რძის პროდუქტებს: იოგურტურებს, ხაჭოებს და კი რუსულ კეფირსაც (ვსაუბრობ 2008 წელს). მაგრამ მთავარი პროდუქცია სპეციალურად შემუშავებულია ხილის რძის, გამაგრილებელი, მსუბუქი და ჯანსაღი სასმელის ჯიშები:

ბრენდი ღირებულებები : გემრიელი და ჯანსაღი პროდუქტები გერმანული ოჯახის ბიზნესიდან. მოსახერხებელი შეფუთვა და არჩევანი ყველა გემოვნებისთვის.

წარმატების მიზეზები : მიუხედავად იმისა, რომ რძის ბაზარზე რუსეთში ძალიან გაჯერებული, სახეობის ხილის რძის სასმელების ჯერ კიდევ არ შეიქმნა. ეს სასმელები მსუბუქია, ვიდრე იოგურტები და არც ისე მაღალია კალორიაში, ჯანსაღი და მსუბუქი საკვებიდან გამომდინარე, მილლერი წარმატებისთვისაა განკუთვნილი.

საიტი : http: //www.muellermilch.de/ ჩიო

მრეწველობა: საკვები, საჭმლის და საჭმლის.

ჩიო ჩიპების ბაზარზე საკმაოდ წარმატებული ბრენდია, რომელმაც არ დაუშვა, რომ გერმანია წასულიყო გერმანიაში და დღეს ის ცდილობს ბრძოლას Pringles- ში მაღალი ფასების სეგმენტში. Chio მოახერხა დამყარება კარგი ურთიერთობები ქსელის საცალო, პირველ რიგში პრემია, და ამიტომ ბაზრის წილი ამ ჩიპების საკმაოდ მნიშვნელოვანია.

ჩიპების ხაზში, მექსიკელი tortillas ძალიან ძლიერი წარმოდგენილია ძირითადი გემოვნების, რომლის Chio კი სპეციალურად აწარმოებს საწებელი და ჯაგრისები. ეს წინასწარ განსაზღვრული ბრენდის სურათია - ჩიო მექსიკელი ჩიპების ლიდერია და აბსოლუტურად არ არის აღიარებული, როგორც გერმანიის ბრენდი.

ბრენდი ღირებულებები : აგრესიული, ხანდახან ხულიგნობის ხასიათი (მოუსმინეთ დაწყებული მელოდიას საიტზე), ამერიკული-მექსიკური სურათი, ფართო სპექტრი, მაღალი ხარისხის პროდუქცია.

წარმატების მიზეზები : ეს არ იქნება ადვილი დამარცხება პრინტებისა და ლოების, მაგრამ აზრი აქვს ბრძოლა მათთვის მექსიკის ჩიპი (tortilla). უკანასკნელი მონაცემებით, ეს სეგმენტი უკვე 2 წელიწადში 18% -ით გაიზარდა, ხოლო უახლოეს წლებში ის უფრო სწრაფად იზრდება, ვიდრე რეგულარული ჩიპები.

ლიდლი

მრეწველობა: საცალო, სადისტრიბუციო ფორმატში.

Lidl უკანასკნელი რამდენიმე წლის განმავლობაში არის ყველაზე სწრაფად მზარდი გერმანული ქსელი ბრუნვის თვალსაზრისით და ეს მიუხედავად იმისა, რომ დისკუსიის ბაზარი ინარჩუნებს სტაგნურ დონეს და ზოგჯერ ასევე იძლევა პრემიუმ ქსელებს.

ლიდლის წარმატება არის სწორი ბალანსი ბრენდირებული პროდუქტებისა და საკუთარი ბრენდების შორის: ქსელები ახერხებენ თავიანთი ბრენდების დაახლოებით 60% შეინარჩუნონ, დანარჩენი 40% კი დიდ ბრენდებს ეძლევათ. იმის გამო, რომ ყველა პროდუქტი interleaved, მომხმარებელთა ნდობის პირად ეტიკეტები ასევე.

ბრენდი ღირებულებები : ხარისხის პროდუქცია ყველაზე დაბალი ფასებით, მათ შორის ცნობილი ბრენდებით. მაღაზია მათთვის, ვინც ყიდულობს მთელი ოჯახი და რამდენიმე დღის განმავლობაში. ხელმისაწვდომი და მოსახერხებელი.

წარმატების მიზეზები : Lidl არის ძალიან წარმატებული აღმოსავლეთ ევროპაში და ვითარდება უზარმაზარი ნაბიჯები. რუსეთში მაღაზიაში იდეალურია რეგიონალური ცენტრები, სადაც არ არის პრობლემები შენობაში, და ჯერ კიდევ არსებობს მოთხოვნა, რომ კარგი მომსახურება და კარგი ფასები.

Stiftung Warentest

მრეწველობამომსახურება:

StirdWirt- ს, ან შემოკლებულ ფორმაშია StiWa, არის დამოუკიდებელი ორგანიზაცია, რომელიც აფასებს პროდუქტებს ერთ კატეგორიაში, აძლევს მათ ოფიციალურ რეიტინგს და ათავსებს მათ.

ფინანსური მომსახურება.

DKB არის გერმანიის საკრედიტო ბანკი არ რეალური ოფისები და მუშაობს მხოლოდ ონლაინ. ამის გამო ის სესხებს იაფად აფასებს და საკრედიტო ბარათების უფლებას აძლევს და სრულიად უფასოდ დატოვებს და ახალ კლიენტებს იხდის (თქვენი თავმდაბალი თანამშრომელი 50 ევროს, როგორც უფასო სავიზო ბარათის მისაღებად).

მთავარი ფუნქცია: უფასო ბანკომატებისა და უფასო ბანკომატების უფასო გამოყენება მსოფლიოში!

ბრენდი ღირებულებები : იაფი და მოსახერხებელი ონლაინ საბანკო მომსახურება.

წარმატების მიზეზები : რუსული საბანკო ბიზნესი ჯერ კიდევ არ მიუღია გერმანიაში არსებულ იმ დონეს, რის გამოც შესაძლებელია ინტერნეტ ბანკინგის ბაზარზე მისვლა და მთელი ნიშა დაიკავოს.

განსაკუთრებით მათთვის, ვისაც სურს უცხოური ყიდვა, რუსული მეწარმე სთავაზობს "ევროპული ხარისხის ხელმისაწვდომი ფასებით" - ლამაზი უცხოური სახელებით დამზადებული პროდუქცია. ხალხი იღებს: უცხო იქნება ყველა უფრო ლამაზი ვიდრე ჩვენია. ასე რომ ...

არ არის ფეხსაცმლის სამაგისტრო კარლო პაზოლინი   არ არსებობს და არასოდეს არსებობდა. ხმები, რა თქმა უნდა, ლამაზია. ყველა ქალს ყურები აძლევს ფირმას, რომელიც დარწმუნებულია, რომ მსოფლიოში საუკეთესო ფეხსაცმელი იტალიურია. კარლო პაზოლინის ჯგუფი   - ეს არის რუსული კომპანიის სახელი, რომელსაც აქვს თავისი ფეხსაცმლის ქარხნები რუსეთში და ჩინეთში და ბრენდირებული მაღაზიების ქსელი.

პრეზიდენტი Golder ელექტრონიკა და ბრენდი მფლობელი ვიტეკი   ანდრეი დერეევანჩენკო თავისი კარიერის დაწყებამდე კომბინირებული იყო აღჭურვილობის გაყიდვა უსაფრთხოების დაცვის სამსახურთან. ხუთი წლის წინ, ის ავსტრიაში სავაჭრო ნიშნის Vitek- ს დარეგისტრირდა. სახელი მოდის სიტყვა vita (ლათინურ ცხოვრებაში) და ტექნიკური (in გრძნობა - ტექნოლოგია). პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, არ არსებობს არც ერთი სახელით კომპანია Vitka. რეგისტრაციის ადგილი საშუალებას აძლევს Vitek ჩაწერეთ ყუთებში "მწარმოებელი: ავსტრია". დერეევანჩენკოს ტექნიკამ თავდაპირველად ხარისხიანი პროდუქტი 10-15% -ით უფრო იაფია, ვიდრე მსგავსი, მაგრამ ცნობილი ბრენდები. თუმცა, მოგვიანებით კომპანიამ შეძლო საკუთარი დიზაინის ბიურო შეიძინოს ტექნოლოგიის უნიკალურ მოდელებთან. ახლა ბატონი დერეევანჩენკო ამაყობს იმ წელს, რომლითაც განვითარდა ჩაიდანი, წითელი ლამპიონები მთელს პერიმეტრზე და ლუმინურ ლურჯ ნეონის სინათლეზე.

დერეევანჩენკოსთან ერთად დაიწყო საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ნაკლებად ცნობილი ბრენდის დამფუძნებელი ევგენი ნაზაროვი ვიჟი   (ჩამოყალიბებული ინგლისურად ძლიერი, გამბედავი, ძლიერი), ეს არის რეგისტრირებული უნგრეთში. მოსკოვში, Vigor- ის ოფისი მდებარეობს ოთახში, სადაც ვიმპელ ქარხნიდან 20 ადამიანი იჯდა, ყველა საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მოდელებია და ქარხნის სასადილოდან ჭუჭყიანი სუნივით.
ალექსანდრე ნაზაროვი, "ვიიგორის" კომერციულ დირექტორს არ მალავს იმ ფაქტს, რომ ყველა საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, ისევე, როგორც ნებისმიერი სხვა რუსული კომპანია, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ქვეყნებში ყიდულობს, ამავე ქარხნებში შეიკრიბება და ხშირად არა მხოლოდ იგივეა, მაგრამ იგივე. "ჩვენ ქარხნებში მივდივართ, ვნახავთ, რას გვთავაზობენ, აირჩიონ მოდელები, რომლებსაც გვსურს და ვეთანხმები იმ ფასს, რომლითაც ისინი ჩვენი ბრენდის სახელი ჩაიტანეს", - ამბობს ის: "აზრი არ აქვს თქვენი დიზაინის განვითარებას: ძვირი და მოპარული ".

1996 წელს ინგლისში დარეგისტრირებული იქნა სკარლეტი ო "ჰარა ჰამილტონი კენედის ბატლერის" სახელით, რომელიც სკარლეტის სასაქონლო ნიშანზე (ჩინელი და რუსების ერთობლივი ბროშურა), რუსეთში ყველაზე პოპულარული თეატრის მწარმოებელი იყო. ძირითადად ქალი, ეკონომიკური, მაგრამ არა უცხოა კლასიკური ლიტერატურისა და რომანი.

როლსენი - 1995 წელს MIPT- ის კურსდამთავრებული სერგეი ბელუსოვის მიერ გამოგონებული ბრენდი - ტელევიზორები, სახლის თეატრები, მონიტორები, მობილური ტელეფონები და სარეცხი მანქანები. მაგრამ როლსენმა უცვლელად არ შეცვალა თავისი სახელი ირანისთვის. კომპანიამ დაიწყო LG TV- ს კრებული, და ახლა ის ფრიზინოში ქარხანაში აწარმოებს (დეტალები შეძენილია სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში). ცოტა ხნის წინ, როლსენში ყველაზე წარმატებული დამკვირვებლები და ტელევიზორები, რომლებიც წელიწადში 150 ათას 240 ათას ერთეულს აწარმოებენ. იმავე ქარხანაში, მოსკოვის გარეუბანში ფრიზიინოში, მზადდება ყველა 20, 21 და 25-inch LG TV- ები რუსეთში.

Kaiser- ის სასაქონლო ნიშანი, რომელიც ბაზარზე გერმანულ კომპანიას 90-იანი წლებიდან მოყოლებული ფუნქციონირებს და დამფუძნებელი მამა პაველ ენგელოვის მიერ გამოგონებაც კი არ შეცვლის. ეს ბრენდი წარმატებით ავსებს ბაზარს დიდი ზომის სამზარეულოთი. მისი ბატონი Loginov აკეთებს პოლონეთში იმავე ქარხანაში, რომელიც საშუალებას აძლევს გარეთ და წარმოება ნიშნის Hansa.

ბრენდების Techno, Trony და Elenberg ასევე არასდროს დასავლეთი. ისინი მიეკუთვნებიან მსხვილი საცალო ვაჭრობის ქსელს Tekhnosila, Mir და Eldorado. ისინი იმყოფებიან მხოლოდ ამ ქსელების მაღაზიებში. არ Elenberg, ამბობენ, Technosila შეგიძლიათ იხილოთ.

მაგრამ ბორკი, რომელსაც გერმანელი ტექნიკოსი უწევს, თითქმის ყველა მაღაზიაში იმყოფება, მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის Elektroflot ქსელის ბრენდი. მაგრამ ბორკეს აქვს უპირატესობა - სასტიკი ძალიან მიმზიდველი დიზაინი და საშუალო ფასი სეგმენტი, ხოლო პროდუქციის მიხედვით, სამი ბრენდების ზემოთ არის ძალიან იაფი.

Milagro (სასწაული ესპანეთში) უკვე მუშაობს ბაზარზე 1998 წლიდან და სპეციალიზდება მყისიერი ყავა. მარკეტინგის კომპანიის დირექტორი ნიკიტა მორევი ამბობს, რომ როდესაც ისინი პირველად მუშაობდნენ, ჩვენი მყიდველი უფრო მეტ ნდობას დასავლური მწარმოებლების დასამზადებლად სვამდა. მირაგო მზადდება ევროპასა და რუსეთში, კომპანიის მთავარი ოფისი მდებარეობს გერმანიაში.

კიდევ ერთი კომპანია - Kaffa Industries, ცნობილია რუსეთში მისი მყისიერი ყავა, მუშაობს აქ მხოლოდ სამი წლის განმავლობაში. მისი სახელი გამოიფინა, როგორც ყავის ტიპის ყავა კაფა ეგორსო (კაფა არის აღმოსავლეთ აფრიკის პროვინციის სახელი, სადაც ლეგენდის თანახმად, ყავის პირველი სასმელი გამოჩნდა და ელგოსო მხოლოდ ლამაზი, გამოგონებული სიტყვაა). კაფა მოსკოვის რეგიონში ორი ქარხნის ყავას აწარმოებს.

ბრენდები Greenfield, Tess, Jardin ეკუთვნის პეტერბურგის კომპანია Orimi Trade, და Curtis & Patridge - მდე მწარმოებელი "მაისი". "მყიდველს სურს მიაჩოს, რომ ბრენდი ის ირჩევს, რომ წყნარი ოკეანის წყალში მხოლოდ დაკარგული მყინვარის უნიკალური წყალი წყლით გაჩენილია ახალი ზელანდიის აბორიგენული ტომის გაქცეული აღმოჩენით. რაც მთავარია, ის მზად არის დამატებითი თანხის გადახდა ", - ამბობს აურრა შემოქმედებითი სააგენტოს სტრატეგიული დაგეგმვისა და ბიზნესის განვითარების დირექტორი კირილ დუბინსკი.
Greenfield ჩაი პოზიციონირებულია Premium ფასის სეგმენტში, როგორც წარმოებული ბრძანებით და Greenfield Tea- ის კონტროლის ქვეშ, რომელიც დაარსდა 2003 წლის 10 აგვისტოს დიდ ბრიტანეთში პეტერბურგის ჩაის მწარმოებელ ორმი სავაჭრო. რამოდენიმე კვირის განმავლობაში მისი პროდუქცია რუსულ ბაზარზე გამოჩნდა. შეფუთვა გვიჩვენებს საიტებზე ბრიტანეთის დომენები და ლონდონის მისამართები. თუმცა, კომპანიის ისტორიაზე ინფორმაცია არ არის მითითებული.

Curtis & Patridge ჩაი (მწარმოებელი - მაი კომპანია)

ცნობილი ბრენდის Faberlic დაიწყო 1997 წელს და ეწოდა "რუსული ხაზი". მანამდე, მისი დამფუძნებლები, მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულები, ალექსეი ნეჩაევი და ალექსანდრე დავანკოვი, ვაჭრობდნენ ფასიანი ქაღალდების ბაზარზე. შემდეგ ის შეეცადა ბიო-დანამატი და საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების წარმოება, მაგრამ საბოლოოდ გადაწყვიტა მაკიაჟის გაკეთება. თავდაპირველად, კომპანიაც კი უნდოდა თამაში, რომ ეს რუსულია. მაგრამ კვლევამ აჩვენა პარადოქსული საკითხები. ერთის მხრივ, ჩვენი ქალები აფასებენ რუსეთის კოსმეტიკას ბუნებრიობისათვის. მეორეს მხრივ, მათ უნდა შეამჩნიონ ელეგანტური შეფუთვა კოსმოპოლიტური სახელით მათი გასახდელი მაგიდაზე.
"რუსული ხაზის" ახალი სიტყვა მთელი წლის განმავლობაში გამოიგონა. შედეგად, მათ გადაწყვიტეს, რომ შეესწავლათ ფაბერი (სამაგისტრო) და "სახე" (ლიცენზია). როგორც უცხო, ისე რუსული ყურისთვის, სიტყვა ახალია და მწარმოებლის აზრით, მან უნდა გამოიწვიოს მყიდველს მსოფლიოში ცნობილი ფაბერგესთან დაკავშირება.
წელს Faberlic- მა კონკრეტულად ჩაატარა კვლევა თავის კლიენტებს შორის, რომლის დახმარებითაც აღმოჩნდა, რომ 30% რუსულმა მწარმოებელმა, 29% უცხოურმა და 24% მიიჩნია, რომ ეს არის ერთობლივი წარმოება. სინამდვილეში, ისინი კოსმეტიკას ქმნიან ორ ქარხანაში - ბალაშიხასა და მოსკოვის რეგიონში, გზით, ნედლეულით და უცხოური ფირმების განვითარებით.

Sela ტანსაცმლის ჯაჭვი, როგორც რუსული ბრენდი, არ არის ფუნდამენტურად თარგმნა მისი ლოზუნგი გრძნობს იგივე, რაც უკვე 10 წლისაა, რუსულად, თითქმის ისევე, როგორც ქსელის თავად. თავდაპირველად, რეგიონების შემოსვლისას ფრანჩაიზიელმა პირველ მომხმარებელს უთხრა, რომ ისრაელის ტანსაცმელი იყო. სინამდვილეში კი პეტერბურგში იწარმოება.

TJ Collection, რომელიც, პრესრელიზიების თანახმად, "შეიქმნა ბრიტანეთში 1992 წელს", აწარმოებს ფეხსაცმელს სამი ბრენდების ქვეშ: TJ Collection, Chester და Carnaby. ყველა მათგანი მზადდება, კვლავ განაჩენი გამოაქვეყნებს პრეს-რელიზებს, "იტალიის და ესპანეთის საოჯახო ფეხსაცმელების ქარხნებში". ყველაფერს გაეცნო პატარა დეტალს. თითოეული ბრენდის საკუთარი სამიზნე აუდიტორია. TJ კოლექცია ChesterCarnaby - ახალგაზრდობა. მხოლოდ ერთი რამ გაოცებული მყიდველები - როდესაც ისინი წავიდნენ ბიზნესი ან დასვენება ინგლისში, ცდილობდა იპოვონ მაღაზია მათი საყვარელი ბრენდი, არაფერი მოვიდა ეს. მოდის საათები ყიდულობენ საშუალო კლასის ქალებს; - კარგი კლასიკური ფეხსაცმლის მოყვარულები;

როსტოვის ბიზნესმენი ვლადიმერ მელნიკოვი ჯინსების, დენის ტანსაცმლის, ბავშვთა და ზრდასრული ქსოვილების როსტოვში და სხვაგან არ იჯდა. ის ძალიან საამაყოა მისი საწარმოს წარმატებაზე და ზოგადად შიდა მწარმოებლებისთვის დგას. მიუხედავად ამისა, მისი ორი ბრენდი გლორია ჯინსი და გი ჯეი ეწოდება. მართალია, ხაზგასმით აღინიშნება, რომ კომპანიის წარმოშობა არასოდეს ყოფილა გადამალული და პირიქით - საკმაოდ მკაცრად იყო ხაზგასმული.

პეტერბურგის დაფუძნებული Avgust Plus აწარმოებს და ყიდის ქალთა ტანსაცმელს Oggi სასაქონლო ნიშნით - ძალიან თავშეკავებული და მარტივი, მაგრამ, მეორე მხრივ, მოდური და ელეგანტური. ამიტომ, პედაგოგები, ფინანსები და სხვა მკაცრი ქალები, რომლებსაც ნამდვილად არ შეუძლიათ ექსპერიმენტი სტილით, შეიძინონ ეს სიყვარული. სიტყვა oggi არის იტალიური ("დღეს"), ასე რომ მომხმარებელს უმრავლესობა მიიჩნევს, რომ ბრენდი იტალიური იყოს.

Ralf Ringer ფეხსაცმელი ტრადიციულად ითვლება გერმანიის ან ავსტრიის. სინამდვილეში, ის მოსკოვში, ვლადიმირსა და ზარაიკში ქარხნებშია წარმოებული. ამავდროულად, კომპანიის აღმასრულებლები გულწრფელად აძლევენ ინტერვიუს სხვადასხვა ბიზნეს პუბლიკაციებს, ენთუზიაზმით საუბრობენ ჩვენი წარმომავლობის შესახებ და როგორ ქმნიან წარმოებას და მოდერნიზებას ქარხნებს.

Tervolina ფეხსაცმლის ქსელი ასევე არ მალავს წარმოების ადგილს: ისინი ფეხმძიმე ფეხსაცმელი Togliatti, ქარხანა "ლიდერი". ისინი არ განზრახ იყენებდნენ სახელს ტერვოლინაში, ის დროიდან დარჩა, როდესაც კომპანიამ არ დაიხურა თავისი ფეხსაცმელი, მაგრამ მათ ჩეხეთისა და უნგრეთის იმპორტი ჩამოართვეს.

Camelot, ბრმა ultramodern ახალგაზრდული ფეხსაცმელი, ასევე ჩვენია. 1996 წელს Camelot- ის ისტორია დაიწყო პატარა მაღაზიის გახსნით, სადაც წარმოდგენილი იყო საფქვავების, დოქტორ მარტენსის, Shellys- ის კოლექციები, მაგრამ ყველას არ შეუძლია ამ ფეხსაცმლის შეძენა მაღალი ფასის გამო. 1999 წლიდან, თითქმის იგივე ფეხსაცმელი გამოჩნდა, მაგრამ არა ბრიტანეთსა და აშშ-ში, არამედ პოლონეთსა და ჩინეთში რუსული კომპანიის კონტროლის ქვეშ. შესაბამისად, ხელმისაწვდომი ახალგაზრდები.

როგორც რესპონდენტთა კვლევის მონაცემები აჩვენებს, გერმანელებს აქვთ ისეთი თვისებები, როგორიცაა პედიატრია, პუნქტუალურობა და სიზუსტე. აქედან გამომდინარე, ლოგიკურია ფოკუსირება გერმანიის ხარისხით, რომელიც დამზადებულია საკანცელარიო, რაც რუსულ კომპანია ერიხ კრაუსერს აკეთებს რუსეთში.

ასევე ე.წ. "უცხოური" ბრენდები არიან:

ფირუ შმიდტის საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, საავტომობილო ჯინსი, ბაონის ტანსაცმელი, ბეფრი, ინტიუტი, ჯარდის ყავა, მაიტრე დე თე ჩაი, რიკკო მაიონეზი, ალტშტეინი ლუდი და ბაღიერი და უთვალავი .

თეა არის თანამედროვე სასმელი და ეს იმას ნიშნავს, რომ ის შეიძლება გახდეს მოდური ტენდენცია, რაც ადასტურებს, რომ გამოჩნდება ახალი ბრენდის ბაზარზე გამოჩენა, რომლებიც მომხმარებელს შეუნარჩუნებენ სენსაციების და გემოვნების სიახლეს. ეს ყველაფერი მართალია, მაგრამ ჭეშმარიტი გურმანები და ჩაის მოყვარულებს ურჩევნიათ მხოლოდ იმ ბრენდები და ჩაის სახლები, რომლებიც დროში გამოცდილია, და რომელთა ხარისხი უპირობოდ ენდობიან. დღეს ჩვენ ვსაუბრობთ საუკეთესო ევროპული ჩაის ბრენდების მდიდარი ისტორიისა და ტრადიციების შესახებ.

ირლანდია არის ქვეყნის მოყვარულთათვის ჩაის მოყვარულთათვის, რომელთა დახმარებით ბარი ისარგებლებს 1901 წელს დაარსებული ჩაის სახლი და მდებარეობს სიდიდით მეორე ირლანდიური ქალაქი კორკი. საუკეთესო ევროპული ჩაის ბრენდების გურმანებისა და მოყვარულებისთვის საუკეთესო ევროპული ჩაის ბრენდები გურმანებისა და მოყვარულებისთვის. ბარის ოჯახის ხუთი თაობა ჩაის დამზადებასა და გაყიდვას ახდენს და მოყვარულებს ინდოეთის ჩაის, კენიასა და აზიის ქვეყნებში მოჰყავდათ საუკეთესო ჩაი.

ჭეშმარიტი მოყვარულთა ინგლისური ჩაი მიიჩნევს, რომ ბარის მიერ შემოთავაზებული ჯიშები უფრო შესაფერისია ჩაის რძით, რომლის გარეშეც ეს სასმელი თითქმის წარმოუდგენელია ინგლისურად. ბარის აქვს რამდენიმე ათეული სხვადასხვა სახეობის ორივე ფოთოლი და teabags. ბარი ხშირად სტუმრობს სხვადასხვა კონკურსებსა და პარტიებს. ბრენდი აქ არ დარჩა ისეთი მნიშვნელოვანი მოვლენისგან, როგორიც იყო ალისა საოცრებათა ახალი ვერსიის გათავისუფლება, რათა ყველას მიეცათ საშუალება ჩაეტარებინათ ჩაის სასმელთან ფირმა "მად ჰტერთან".

1886 წელს, პარიზში თავის მაღაზიასა და საკონცერტო დარბაზს გახსნის პარიზში, აგვისტოში ფუჩონმა სწრაფად მოიპოვა პოპულარობა საფრანგეთში ერთ-ერთი საუკეთესო გასტრონომიული ბრენდი.

თუ თქვენ შეისწავლით ჩაის დეპარტამენტს ფუჩონის ბრენდის მაღაზია, თქვენ იხილავთ აქ 60 ცალი ჩაის, რომელიც შეიძლება შეძენილი როგორც წონის, ასევე ბრენდირებული ქილებისა და ჩანთებით. თქვენ შეძლებთ ფაშიონისგან საუკეთესო სათესლე პლანტაციებიდან მსოფლიოს სხვადასხვა ჯიშების შეძენას, ზოგიერთ არომატიზირებული ჩაის blends არის ექსკლუზიური, მაგალითად, Kee-Yu blend, Jungpana ჩაი მდიდარ ატმის არომატით, ასევე აქ მოვაჭრეები. ". შეძენის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ ისიამოვნოთ უჩვეულო დესერტისთვის, რომ ჩაის ჭიქა კაფეში მაღაზიაში. ყოველდღე, ფაუჩონის მაღაზიაში, რაღაც ახალი ჩაის დაგემოვნებაა, მათთვის, ვისაც დრო და ხშირად პარიზში ხვდება, არსებობს საშუალება, რომ ელიტარული ჩაი არ შეესაბამებოდეს.

კუსმი

განსაკუთრებული ყურადღება ელიტარული ჩაის სახლების ევროპაში იმსახურებს ბრენდს, რომელსაც ჩვენი თანამემამულე პაველ მიხაილოვიჩ კუზიჩოვი 1867 წელს სანკტ-პეტერბურგში დააფუძნა. ძალიან მოკლე დროში კუზმიჩევი ჩაის მთავარი მომწოდებელი გახდა, მათ შორის რუსეთის იმპერიული სასამართლოსთვის მიწოდების წყაროები. საუკეთესო ევროპული ჩაის ბრენდები გურმანებისა და მოყვარულებისთვის. 1917 წლის ოქტომბრის რევოლუციის შემდეგ, კუზმიჩევი იძულებული გახდა დაეტოვებინა რუსეთი და პარიზში დასახლებულიყო, სადაც მან გახსნა თეა, რომელიც ახლა სახელს ატარებს და ძალიან პოპულარულია.

Kusmi ბრენდი არის ერთ-ერთი საუკეთესო ჩაის სახლი ევროპაში. Kusmi გთავაზობთ საოცრად სურნელოვანი ჩაის ორივე კლასიკური ჯიშების შავი, მწვანე, წითელი და თეთრი, ასევე მცენარეული, ხილის მიქსები და კიდევ ეგზოტიკური ერთად Lotus ყვავილები და წყალმცენარეები. არომატული ჯიშებისთვის გამოიყენება მხოლოდ ბუნებრივი დამატებები, რომლებიც იმპორტირებულია მადაგასკარიდან, კალიბრიიდან და ბალახიდან. ბევრი ჩაის ჯიშები მზადდება ორიგინალური რეცეპტების მიხედვით გასული საუკუნის დასაწყისიდან და ატარებს პრინცი ვლადიმირის, ანასტასია, ტროიკა, სამორო, ტრაქტორის, პეტერბურგის პოეტური სახელები. ჩაი "ზუბროვკა" მზადდება ჩინური ჩაის ნარევიდან, ე.წ. ბეისბოლის გემოთი. ჩაი შეფუთულია პატარა ბრენდირებულ, ძალიან ფერადი მორთული ყუთებით, რომლებიც პატარა მომხიბვლელ სუვენირებს ჰგავს. თითქმის 150 წლის განმავლობაში, კუშის თეა ჰაუსმა მოახერხა მაღალი ხარისხის ჩაის ხარისხის შენარჩუნება, ხოლო გლამურული შეფუთვის დიზაინი ითვლება არა მხოლოდ ევროპაში, არამედ მთელს მსოფლიოში.

ბრიტანეთის ჩაის სახლი Fortnum და Mason გთავაზობთ ჩაის, რომელიც დააკმაყოფილებს თუნდაც ყველაზე გამორჩეული მოყვარულებს და ჩაის snobs. საუკეთესო ევროპული ჩაის ბრენდები გურმანებისა და მოყვარულებისთვის. 1707 წელს დაფუძნებული მას შემდეგ, რაც Fortnum- სა და Mason- ის ჩაი, რომელიც ინგლისის არისტოკრატიისთვის მთავარია.

ყოველ დღე, ბრიტანეთის კაპიტალის ხაზებიდან დიდი ხნის მანძილზე ტურისტების ბრენდების მონახულება, Fortnum და Mason- ს (თითქმის ჰაროდის დეპარტამენტის მაღაზიის მსგავსად), რომელიც ასევე ცნობილია თავისი ბრწყინვალე კაფეთ. ბრიტანეთის, საფრანგეთის, იაპონიის, გერმანელების და ჩინეთის roam შორის ჩაი თაროებზე სავსე საოცარი ქილებში გემრიელი ჩაის გაიზარდა პლანტაციები ინდოეთის, Ceylon და ჩინეთი და რომელიც შეიძლება მხოლოდ შეიძინა აქ ამ Piccadilly მაღაზია. ასეთი ექსკლუზიურობა ამ ადგილას ლეგენდარულს ხდის და ჩაის გულშემატკივარს სტუმრობს. და შემდეგ შეძენა შეგიძლიათ დააგემოვნოთ დესერტი ერთად ჭიქა ჩაი კაფეში. სხვათა შორის, როდესაც იაპონიის და ჩინეთის აქ, ისინი, როგორც წესი, ითხოვენ ჩაის დედოფალ ელისაბედ II ურჩევნია. ამბობდნენ, რომ მისი უდიდებულესობა უყვარს "Earl Grey", რომელსაც ის ემსახურება ნამცხვრები. Fortnum და Mason ბრენდირებული ჩაის ითვლება Fort Mason, სპეციალური ნაზავია ფორთოხლის ყვავილობის. ეს არის ძალიან ძლიერი და თავისებური სასმელი, რომელიც შეიძლება არ მოსწონოთ პირველად, მაგრამ აუცილებლად უნდა შეეცადოთ კიდევ ერთხელ, ღირს მხოლოდ მესამე მცდელობის შემდეგ.

გერმანიაში, ჩაის სახლი ძალიან დაფასებული. Eilles ", რომელიც დაარსდა 1873 წელს ჯოზეფ ეილეს (ჯოზეფ ეილესი), რომელიც ითვლება ჩაის სასმელი მიუნხენის კულტურის წინაპარს. ჯოზეფ იილესმა მიიღო სამეფო ნებართვა და გახდა მთელი ბავარიის არსიტოკრატიის მომწოდებელი, ასევე ჩამოყალიბებული შესანიშნავი და ძალიან მკაცრი გემო თავისი თანამემამულეებისგან.

დამფუძნებლის ფილოსოფია კვლავ რჩება უდავო და არ ექვემდებარება გადასინჯვას. 1927 წელს მიუნხენში, რეზიდენცი-სტრასეზე, პირდაპირ საპირისპიროდ, ბავარიის ეროვნული ოპერის შენობის გახსნისას, შეგიძლიათ შეიძინოთ საუკეთესო ჩაი, რომლითაც მსოფლიოს საუკეთესო პლანტაციები გაიზარდა - შავი ჯიშები ჰიმალაის, ცეილონის, ჩინეთის, ინდონეზიისა და აღმოსავლეთ აფრიკისაგან. მწვანე იაპონური ჩაის საუკეთესო ნაზავია.

პარიზული ჩაის სახლი "ბეტჯემანი და ბარტონი" 1919 წელს დაარსდა ბრიტანული ტრადიციების მიხედვით, მაგრამ ფრანგული სტილის ელემენტებით. ყოველ დღე, მალესშბ ბულვართან კორპორატიული მაღაზიის სტუმრებს საშუალება აქვთ დააგემოვნონ რბილი კონტეინერების 200 ნაკეთობა.

პარიზში "ბეტჯემანი და ბარტონი" არსებობს ჯიშები, რომლებიც ვერ იპოვნენ სადმე სხვაგან, მაგალითად პრინცი ჩარლზი აქვს ჩაის სისუსტე ბერგამოტის არომატით და ციტრუსოვანი ხილით "პუჩინი", რომელსაც პარიზიდან მიწოდება. აქ ჩაის მოყვარულებს შეუძლიათ უნიკალური აქსესუარები - ჩინური ჩაის ქილა და ყუთების კოლექცია იშვიათი ტყეებისგან, ჩაის შტრიხით, ჩაის კოვრით და სხვა. გარდა ამისა desserts, იშვიათი ჩაის jellies ეკუთვნის კულინარია delights ჩაის სახლი.

ჩაის სახლი Mariage Frères თავისი მდიდარი ისტორია შეიძლება ეწოდოს საფრანგეთის პასუხი ბრიტანეთის სახლში Fortnum & Mason. ამავე დროს (დაახლოებით 1850), როდესაც ლუი ვუიტტონმა გამოუშვა თავისი პირველი ლეგენდარული ჩემოდანი, მაშინ ძმები ჰენრი და ედუარდ მარიზა ჩაი ჩაიტვირთა საფრანგეთში.

პარიზის მე -4 ადმინისტრაციულ უბანში მდებარე მცირე ზომის მუზეუმის ბრენდის მაღაზიის ისტორიული ნაგებობა მთელს მსოფლიოში ჩაის თაყვანისმცემლებს იზიდავს. ცნობილი სახეები, როგორიცაა ელტონ ჯონი, ჰიუ გრანტი და მადონა. როდესაც თქვენ პირველად ეწვევა მაღაზიაში, როდესაც თქვენ დგას counter counter ერთად 400 სახეობის ჩაი, შეგიძლიათ გრძნობენ პატარა თავბრუსხვევას და ითხოვს Earl რუხი, თქვენ შეიძლება დაბნეული თუ თქვენ სთხოვა, რომელიც 60 Earl Gray ჯიშების თქვენ გირჩევნიათ. Mariage Frères- ში სტუმრებს სთავაზობენ თავიანთ blends, განსაკუთრებით flavored მწვანე და თეთრი ჩაი. ერთ-ერთი პირველი იყო ჩაის ნაზავი "მარკო პოლო", რომელიც შეიქმნა კომპანიის ამჟამინდელი პრეზიდენტის, ქიტის ჩან-სინმანიის მიერ, რომელიც ტაილანდიდან პარიზში ჩამოსული ახალგაზრდა მამაკაცი იყო და ჩაის სახლში შედიოდა. მისი ინტერესი ბიზნესის და ჩაის შესანიშნავი ცოდნა აიძულა heiress - შვილიშვილი ჰენრი Mariage მართა - დაავალოს მას მაღალი პოსტი. Sangmani- ის უნარი იმდენად დიდია, რომ ბევრი ჩაის კომპანიამ თავისი კომპოზიციების რეპროდუცირების მცდელობა შეძლო, მხოლოდ Xerox- ზე ნაბეჭდი მხატვრის სურათის ასლის შედარება შეძლო.

ევროპაში საუკეთესო ჩაის სახლის შესახებ სიუჟეტის დასასრულს ვიმედოვნებთ, რომ როდესაც ამ ქალაქებში მოგზაურობთ, თქვენ იპოვით შესაძლებლობა, რომ შეისწავლოთ ბრენდის მაღაზიები და მოიტანოთ საოცრად იშვიათი ან საყვარელი ჩაი.

მასალა წარმოდგენილია კომპანია "TIGRATE" - წამყვანი რუსული კომპანია, ექსპერტი ჩაის ბაზარზე.

• როგორ გვესმოდეს, თუ რომელი პროდუქტის მახასიათებლებს ხაზს უსვამს უნიკალური გაყიდვების შეთავაზება
• უნიკალური გაყიდვების წინადადება: რამდენად ხშირად განაახლეთ UTP
• უნიკალური გაყიდვების წინადადებების მაგალითები: რა უნდა იყოს იმ პირობით, თუ პროდუქტი განსხვავდება კონკურენტების შეთავაზებებისაგან

უნიკალური გაყიდვადი წინადადება   ჩვენ ჯერ კიდევ უნდა გავითვალისწინოთ ის საკმაოდ ახალგაზრდა ფენომენი, რომელიც დაიწყო 2000 წლიდან რუსულ ბიზნესში, როდესაც ბრენდები ბაზარზე შევიდნენ.

ჩვენ უნდა ვაღიაროთ, რომ ამ საკითხზე ბევრს საუბრობენ, ზოგი რეალურად არის ჩართული აშშ-ს განვითარებაში. რუსეთში არსებული უმეტესი კომპანიები არ იცნობენ თავიანთ მიზნობრივ აუდიტორიას, რის შედეგადაც ისინი მიზნად ისახავენ ყველას.

თავისი კონკურენტებისგან განსხვავებით, მომხმარებლებისთვის შეთავაზების თავისებურებების გათვალისწინების გარეშე, კომპანიამ უნდა შემოიფარგლოს მომხმარებლებისა და გაყიდვების საკმაოდ მოკრძალებული ნაკადი.

ალგორითმი განავითაროს უფლება UTP

პირველი ნაბიჯი. პირველადი ინფორმაციის შეგროვება.   აუცილებელია შეიქმნას მაგიდა, რომელშიც მითითებულია პროდუქციის მახასიათებლები და კლიენტებისათვის კონკურენტული უპირატესობა, რომელიც მას იღებს თქვენს კომპანიასთან თანამშრომლობით. გამოცდილება ადასტურებს - უფრო მეტად დაწერილია, მით უკეთესი. თქვენ შეძლებთ 15 კონკურენტულ მახასიათებელს დავწეროთ - შესანიშნავი, 20 - კიდევ უკეთესი. ამ შემთხვევაში აუცილებელია მომხმარებელთა სარგებლისა და უპირატესობის აღწერილობა, თუმცა უმნიშვნელოა. თქვენი უპირატესობების მითითების შემდეგ, თქვენ უნდა გადაკვეთოთ სარგებელი, რომელსაც თქვენი კონკურენტები შესთავაზებენ. ჩვენი მიზანია მოიძიოს და შეთავაზოს კონკურენტები უპირატესობა, რომელიც მხოლოდ ჩვენ გვაქვს.

მეორე ნაბიჯი. შეამოწმეთ შეღავათების შესაბამისობა.

1. შეკითხვის სტატისტიკა საძიებო სისტემაში. თითოეული შერჩეული სარგებელი უნდა იყოს დამოწმებული საძიებო მოთხოვნების გამოყენებით - იმის გაგება, თუ რამდენად ხშირად პოტენციურ კლიენტებს ცდილობენ მსგავსი პრობლემის გადაჭრა.
2. კავშირი ბარათები. ლოიალური მომხმარებლისათვის, შეგიძლიათ შეთავაზოთ კავშირი ბარათების შევსება, რაც ხაზს უსვამს ყველაზე მნიშვნელოვან სარგებელს.
3. ღია კითხვა. თუ შეუძლებელი იყო, რომ კონკურენტული შეღავათებით სარგებლობასთან შედარებით მისი უპირატესობების შედარებით მკაფიო შედეგების მიღწევა, კომერციული მომსახურების და მარკეტინგის სპეციალისტებმა უნდა სთხოვდნენ ლოიალურ კლიენტებს დაუსვან კითხვა - "რატომ გისურვებთ ჩვენთან მუშაობას?". საკმაოდ განსხვავებული პასუხი შეიძლება გასვლაში, მაგრამ ყველაზე გავრცელებული პირობა შეიძლება გამოყენებულ იქნას თქვენს TSS- ზე.
4. გაყიდვების ანალიზი. ეს მეთოდი გამოყენებული იყო სამკერვალო ფაბრიკის უნიკალურ სავაჭრო შეთავაზებაზე. გაყიდვების განყოფილების უფროსმა აღნიშნა, რომ დიდი ზომის და ტანსაცმლის ქალთა ტანსაცმლის მოთხოვნა მაღალია საწარმოების ასორტიმენტის სხვა პოზიციებთან შედარებით. ეს ინფორმაცია ჩამოყალიბდა უნიკალურ გაყიდვების შეთავაზების ბაზაზე: "სიმსუქნე ქალებისთვის ტანსაცმელი. მადლობა სპეციალური cut, ჩვენი კაბები საშუალებას გვაძლევს დამალვა სისრულეს და ხაზი გავუსვა სილამაზე ფიგურა - ყველა თქვენი ქალურობას. " ეს ტექსტი შეირჩა რეკლამისთვის, როდესაც გამოქვეყნდა გაზეთებში, ჟურნალებში და სხვა მედიაში. დროთა განმავლობაში შესაძლებელი იყო გაყიდვების რაოდენობის ზრდის შესანიშნავი დინამიკის დადასტურება.

მესამე ნაბიჯი. ტესტირება USP.

1. განაწილება კლიენტებს ჯგუფად შემთხვევით საფუძველზე, გაგზავნის სხვადასხვა სახის შეტყობინებები თითოეული ჯგუფის.
2. სხვადასხვა ტიპის უნიკალური გაყიდვების შეთავაზებებზე დაფუძნებული შინაარსობრივი რეკლამის განთავსება. ძირითადი ვარიანტია UTP, რომელიც დაეხმარა რეაგირების მაქსიმალური რაოდენობის მისაღწევად.

3 პირობების შექმნის პირობები

უნიკალური გაყიდვების შემოთავაზების შესაქმნელად, უნდა განისაზღვროს სამი პირობა:

პირველი მდგომარეობა - ხაზს უსვამს თქვენი პროდუქტის უნიკალურობას.საკმაოდ რთული კითხვა ბევრს. კერძოდ, როგორ უნდა აღინიშნოს სტანდარტული სარეცხი ფხვნილის უნიკალურობა? სინამდვილეში, მათ შეუძლიათ შეახსენონ თავიანთი პროდუქტის მრავალი მახასიათებელი, სამიზნე აუდიტორიის ყურადღების მოზიდვა - მათ შორის:

1. დამატებითი დამატებითი მომსახურება. "ნებისმიერი მყიდველისთვის საქონლის მყიდველებს ქალაქში უფასო მიწოდების უზრუნველყოფა". ან, საიუველირო მაღაზია გთავაზობთ "დაამატოთ მონაცემთა ბაზაში ყველა თარიღი ისე, რომ მყიდველი არ უნდა დაგვავიწყდეს, მივულოცო მისი საყვარელი".
2. თავაზიანი და ეფექტური პერსონალი. ალბათ, ბევრმა შენიშნა ასეთი განცხადებები - "ჩვენ 20 წუთში ვაქცევთ მანქანას ან დავბრუნდებით ფულს", "მხოლოდ თავაზიანი და ფხიზელი მტვირთავები".
3. ვიწრო სპეციალიზაცია - "ელიტის ალკოჰოლური სასმელების" ან "როკ კარაოკე ბარი".
4. კონკრეტული კატეგორიის კლიენტზე კომპანიის ყურადღება. "სათამაშოების მაღაზია გოგონებისთვის".
5. წამყვანი ბაზრის პოზიცია. "ყველაზე დიდი შერჩევა საავტომობილო კომპონენტების ქალაქში." ამავე დროს, მნიშვნელოვანია, რომ UTP- ის განცხადება რეალობას შეესაბამება - კომპანიის რეპუტაციის უარყოფითი შედეგების თავიდან ასაცილებლად.
6. ელიტიზმი - მაგალითად, მისი UTP- ის კომერციულმა ფოტოგრაფმა შეიძლება მიუთითოს "ძვირადღირებულ საქონელზე მდიდრული ინტერიერების სროლა".
7. მაღალი ქულა. "ჩვენი 85 სტუდენტი დასაქმებულია 3 თვის განმავლობაში."
8. უზრუნველყოს მომხმარებელს გარანტიებით. კონკრეტული პერიოდის დაბრუნების ან უფასო მომსახურების ჩათვლით. ანაზღაურება ნებისმიერ შემთხვევაში იქნება, მაგრამ უმეტესწილად ისინი იზოლირებულ შემთხვევებში აღმოჩნდებიან. თუ ამ დაპირებას არ შეესაბამება შესაძლებლობა, უმჯობესია შეცვალოთ თქვენი უნიკალური გაყიდვადი წინადადება.
9. ჰკითხეთ რა თქვენს მომხმარებელს სჭირდება. კერძოდ, თქვენ შეგიძლიათ იფიქროთ კვლევის შესახებ, ან კვლევა, რომელიც ყველაზე საინტერესოა UTP- ის სამიზნე აუდიტორიისთვის.
10. TSS უნდა იყოს მიმართული არა თავად მომხმარებლებს, არამედ გადაწყვეტილების მიმღები პირები.
11. შეადარეთ თქვენი მომსახურება ან პროდუქტი კონკურენტებთან. მაგალითად, ერთ-ერთი სარეცხი ფხვნილი მოიპოვა თავისი დიდების წყალობით ლოზუნგზე "თუ სხვაობა არ არსებობს, მაშინ რატომ იხდით?".
12. შეამციროს ღირებულება უმნიშვნელო ოდენობით. მაგალითად, "რეკლამა ჩვენს გაზეთში - 600 გვ. თვეში. გამოდის სარეკლამო კვირაში სამჯერ - თვეში 12-ჯერ. აქედან გამომდინარე, ერთი გამოცემა ეღირება მხოლოდ 50 p. 20 ათასზე მეტი აბონენტი შეძლებს ამ რეკლამის ნახვას - იმდენად გადაიხადოს მხოლოდ 0.25 კუპე მომხმარებელი. "
13. ექსპრესის ღირებულება არ არის ფინანსური ეკვივალენტი. კერძოდ, ერთ-ერთი კუპონის მომსახურება მომხმარებელს სთავაზობს მომხმარებელს - "გიყვართ თქვენი საყვარელი საახალწლო ბუკეტი ვარდისფერი, რომანტიკული საღამო და ორი ფილმის ბილეთი საწვავის საწვავის ფასზე".

ყალბი უნიკალური სავაჭრო შეთავაზებები

1. აშკარა დაპირებები. "თუ არ მოგეწონათ საქონელი, გპირდებით, რომ ეს თანხა 14 დღის ვადაში დაბრუნდება". მაგრამ ასეთი დაპირება არ შეიძლება ჩაითვალოს უნიკალურ გაყიდვასთან დაკავშირებით, რადგან ეს არის სავალდებულო მოთხოვნა კანონით "მომხმარებელთა უფლებების დაცვის შესახებ".
2. გამოგონილი უპირატესობა. ყველაზე ნათელი მაგალითია "მცენარეული ზეთი ქოლესტერინის გარეშე" (ქოლესტერინის შეიძლება იყოს მხოლოდ ცხოველური წარმოშობის ცხიმში) და "მარილი გმ-ის გარეშე".
3. ოპოზიციის სიტყვები სიტყვებზე დაყრდნობით. "მოწევა მაგარი - დათმო ცხელი სიგარეტი". ზემოთ სიგარეტი განსხვავდება სხვა ბრენდებით და სავარაუდოდ განსხვავდება ტემპერატურის მახასიათებლებით. მხოლოდ ლოზუნგში, მთავარი ყურადღება გამახვილებულია სიტყვით ინგლისური   მაგარი - "მაგარი, მაგარი").

მეორე პირობა ის არის, რომ კლიენტს უნდა ესმოდეს საკუთარი სარგებელი.   საკუთრების უნიკალურ შეთავაზებაში მითითებული უნდა იყოს მყიდველის საჭიროებები. აუცილებელია ვიზუალურად აჩვენოს, თუ რა სარგებელს მიიღებს კლიენტი, მიიღებს სხვა მნიშვნელოვან თვისებებს:

1. შენახვის ფხვნილი როდესაც სარეცხი. გაირეცხოს უფრო ადვილია, არ დააზიანოს კანი.
2. გაძლიერებული სარეცხი იგივე ფასი.
3. კომპაქტური ფხვნილები ეკოლოგიურად სუფთა, შემცირების გარემოზე ზემოქმედება.

უპირატესობათა კომპლექსი, თუ მხოლოდ ერთი სარგებელი არ შემოიფარგლება, საშუალებას იძლევა უფრო ფართო მიზნობრივი აუდიტორიის ინტერესი - მათ, ვისაც სურს გადარჩენა, ვინც აინტერესებს მათი კანისა და მათთვის, ვინც განიცდის გარემოს მდგომარეობას მსოფლიოში.

• კომერციული შეთავაზება: ნიმუშები და მაგალითები. 16 მკვლელები და amps ყველას უნდა იცოდეს

ამბობს აღმასრულებელი დირექტორი

ევგენი პანტელეევი, თავისუფლების კოსმეტიკური ასოციაციის გენერალური დირექტორი, მოსკოვი

ჩვენი კომპანია წლევანდელი კოსმეტიკური პროდუქტების ახალ ხაზს იწყებს. UTP მოიცავს ხარისხისა და ფასების კორელაციის პრინციპს - პროდუქტი წარმოდგენილია მასობრივ ბაზარზე ფასების კატეგორიაში და თვისებებითა და შემადგენლობითაც, ის უმსხვილესი მსოფლიო ბრენდების პროდუქტებს ჰგავს. მოდი განვიხილოთ უფრო დეტალურად, როგორ გამოიყურებოდა ასეთი კოსმოსური პროდუქცია.

2013 წელს კომპანიამ 170 წლის იუბილეს აღნიშვნა და ასეთ მნიშვნელოვან თარიღთან დაკავშირებით მომზადება გადაწყვიტა თანამშრომლებისთვის, რათა მონაწილეობა მიეღო ფრანგულ გამოფენაში კოსმეტოლოგიაში. იქ შევძელით შევხვდეთ ჩვენი კომპანიის დამფუძნებლის მემკვიდრეებთან, მრავალ მემკვიდრეობასთან ერთად. მათ შემოგვთავაზეს საფრანგეთის ლაბორატორიის მრავალი წარმომადგენელი, რომლებიც კოსმეტოლოგიის სფეროში ახალი მიმართულებით სპეციალიზდებიან, ძალიან დაგვეხმარა მოლაპარაკებების ორგანიზაციაში. ჩვენ განსაკუთრებით დაინტერესებული იყო სოლანსის ლაბორატორიის განვითარებაზე - მისი წარმომადგენლებმა შემოგვთავაზეს განსაკუთრებული გამაახალგაზრდავებელი ეფექტის (ჰიალურონიკის მჟავა მიკროსფეროს) კომპონენტის მიწოდებაზე განსაკუთრებული პირობები. უკვე ითვალისწინებს ამ კომპონენტის გამოყენებას წამყვანი კოსმეტიკური პროდუქტებისთვის, მათ შორის მსოფლიოში ცნობილი ბრენდების YvesRocher, L'Oreal და Clarins- ის ასორტიმენტში.

გარდა ამისა, ჩვენი კოსმეტიკური ხაზისთვის ამ მიკროსფეროების ექსკლუზიური გამოყენების გარდა, ჩვენ ასევე მოვახერხეთ საფრანგეთის ბიზნეს პარტნიორების ყოვლისმომცველი მეთოდოლოგიური მხარდაჭერა. ისინი დაეხმარნენ ახალი SKU- ს ფორმირებას, ჩვენი კომპანიის სამეცნიერო ცენტრი ასევე შექმნა საკუთარი რეცეპტები. ეს მიდგომა მოგვცა, რათა უზრუნველვყოთ პირველი UTP - მისი პროდუქციის მაღალი ხარისხი. ასევე იყო დამატებითი არგუმენტები ჩვენი სპექტრით - შედეგების ტესტირება კონკურენტული პროდუქციის ხარისხის შესახებ, რომელიც ჩვენ გვქონდა კვლევითი ცენტრის ორგანიზებით. წარსულის შესწავლის შედეგების მიხედვით, ჩვენ შევძელით დავადასტუროთ, რომ ჩვენი პროდუქტი არ არის უფრო ძვირი ანალოგური თვისებებისადმი.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მეორე კომპონენტს - ღირებულება. ფასის გათვალისწინებით, ჩვენს USP- ს აქვს გარკვეული "იმუნიტეტი". მას შემდეგ, რაც საფრანგეთის დეველოპერიდან მივიღეთ ექსკლუზიური შესაძლებლობა, გამოიყენოთ მისი ნოუ-ჰაუ-მჟავა მჟავა მიკროსფერო. აქედან გამომდინარე, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რუსი მწარმოებლებისგან ვინმეს შეეძლება შევადაროთ ჩვენი ფასები და უცხოური ანალოგები გაცილებით ძვირია.

ალექსეი პიირნი, სამხატვრო კომპანიის გენერალური დირექტორი, მოსკოვი

ჩვენ არა მხოლოდ წარმოებაში ვართ, არამედ თევზისა და ზღვის პროდუქტების გაყიდვით. ჩვენ ძირითადი აქცენტი ჩვენს საქმიანობაში b2b სექტორში. როგორც წესი, სასურსათო პროდუქციის საბითუმო მომწოდებლებს არ აქვთ ცნობილი, ცნობადი ბრენდი, ამიტომ აღმოჩნდება, რომ კონკურენციის ფონზე გამოდგება. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ ფართო სპექტრი ვიყოთ, როგორც ჩვენი მომსახურების გაწევის საფუძველი. კომპანიების დიდი უმრავლესობა გთავაზობთ ყველაფერს, რაც მათ იშვიათ პროდუქტებს არ შეუძლიათ. ჩვენ შევძელით მნიშვნელოვნად გავაფართოვოთ ჩვენი სერვისების სპექტრი - დაახლოებით 200 სახეობის ზღვის პროდუქტები და თევზი, ხოლო კლიენტებს ინფორმირება სხვადასხვა არაჩვეულებრივი პროდუქტების შესახებ. აქედან გამომდინარე, ჩვენ მოვახერხეთ, რომ ჩვენი კონკურენტები ზე UTP მარგინალიით 8-10% -ით გაიზარდოს.

მესამე მდგომარეობა არის დაპირებული სარგებლის მნიშვნელობა.   ჩვენ მხოლოდ ათი წამი გვაქვს პოტენციური კლიენტების ინტერესი. აქედან გამომდინარე, უფრო მნიშვნელოვან პრობლემასთან ერთად, კლიენტთან მოსაგვარებლად, მისი შემოთავაზების ყველაზე მკაფიო და ხელმისაწვდომი ფორმულირებით, შესაძლებელი გახდება შესაძლებელი, რომ ბრენდი უფრო ცნობად და პოტენციურ კლიენტებთან იყოს ცნობილი. სინამდვილეში ეს წესი თითქმის ყველგან არის - ერთადერთი რთული ტექნიკა გამონაკლისი ხდება (როგორც წესი, მომხმარებელთა ანალიზი და წინასწარ მახასიათებლების შედარება).

FMCG- ის ბაზარზე უნდა განსაზღვროს ყველაზე მნიშვნელოვანი ქონება, რომელიც ჩაითვლება უნიკალურ გაყიდვებზე და შეფუთვაში. კერძოდ, შეფუთვა შეიძლება აღინიშნოს პროდუქტის სასიამოვნო არომატი. დროთა განმავლობაში, ეს ქონება უკვე დაწყებულია, რადგან ჩვენ გადავედით "ეფექტური მოხსნა ლაქების". ჩვენი რეკლამის გმირები ძალიან ბინძური იქნებოდა, მაგრამ მტვერი არ იყო მძლავრი ფხვნილის ეფექტი. შედეგად, ჩვენ მოვახერხეთ 5 წელზე მეტი ხნით გაყიდვების ზრდა.

• პროდუქტების საკუთარი ბრენდი: რისთვისაც მყიდველებს მზად იყენებენ ფულს

თუ არა თქვენი პროდუქტის უნიკალური გაყიდვების შეთავაზება ეფექტურია: სამი პარამეტრი შემოწმება

ილია პიკსულინი, დირექტორი, სიყვარული მარკეტინგის სააგენტო, მოსკოვი

სცადეთ, მაგალითად, შექმნას "ანტონიმი" თქვენი უნიკალური გაყიდვადი შემოთავაზებისთვის.

1. შენი უნიკალური გაყიდვადი წინადადება ვერ გამოიყენებს კონკურენტებს.

თუ კონკურენტი განმეორებით შეთავაზებს, ისინი მოტყუებენ კლიენტს. რატომღაც ჩემს პრაქტიკაში იყო საქმე. ერთ-ერთმა კომპანიამ დაიწყო ფანჯრების დამზადება სავენტილაციო სისტემით. კონკურენტულ ფირმში აცხადებენ, რომ მათი ფანჯრები ასევე სავენტილაციოა. ჩვენ მათ საიდუმლო კლიენტი გამოგვიგზავნეს და ვნახეთ, რომ ეს არის სარქველის ვენტილაციის საკითხი, რომელიც მხოლოდ დადებით ტემპერატურაზე მუშაობს და რუსეთში არ არის დამონტაჟებული. კომპანიამ იცოდა ამის შესახებ და ამიტომ დაუყოვნებლივ გააფრთხილა კლიენტები, რომ არ იყო ღირს ვენტილაციის ფანჯრების შეძენა. ანუ, კომპანია მოზიდული იყო კლიენტებისთვის, რადგან ის არ აპირებდა გაყიდვას. რა თქმა უნდა, მყიდველები იმედგაცრუებული იყვნენ. არ იყო სხვა კონკურენტი, რომელმაც შეიძლება გაიმეოროს ჩვენი აშშ-ს და ამავდროულად შეასრულა დაპირება.

მაგალითები UTP. რესტორანი ერთადერთია რაიონში, რომელიც ემზადება კვებაზე გრილი ან ემზადება ბიზნეს სადილი 20 წუთის განმავლობაში. ფანჯრის მწარმოებელი კომპანია ერთადერთია, ვინც საკუთარი ტიპისაა, ვინც ლოგოს სამრეცხაოა. საგზაო საღებავის წარმოება, რომელიც მუქიშია მოხსენიებული. დეველოპერულ კომპანიას შეუძლია შესთავაზოს ტბა ახალგორის დღესასწაულის ტერიტორიაზე ან უკვე მოქმედი გაზმომარაგების სისტემაში.

თუ კონკურენტი განმეორებით შეთავაზებს, ისინი დაარღვევენ თავიანთ პოზიციებს. კიდევ ერთხელ ვნახე ერთი გრილი ბარის გარდაცვალება. თავდაპირველად, ის თავს უკიდურესად ბარად მიიჩნევდა, მაგრამ მოულოდნელად განაცხადა, რომ იგი კვირას შვილების შვილების დაკავებას იწყებდა. მარეგულირებელი ზარალი იყო და ახალი მომხმარებლები (ახალგაზრდა დედები ბავშვებს) არ გაბედავდნენ გაუგებარ დაწესებულებას. მნიშვნელოვანია, რომ UTP ასახავს ზუსტად თქვენს პოზიციებს და არ შეესაბამება უახლოეს კონკურენტებს.

მაგალითები UTP. თუ BMW გამოაცხადა, რომ მას უსაფრთხო მანქანა წარმოუდგენია, საეჭვო ავტომობილები იქნებოდა (უსაფრთხოება ვოლვოს ჩვეულებრივი ატრიბუტია). განცხადება, რომელიც Chanson რადიო ფესტივალი გაიმართება Gipsy nightclub იქნება გასწავლოთ ანალოგიურად უცნაურია.

2. თქვენ შეგიძლიათ აშენოთ საპირისპირო UTP, და ეს არ ჩანს აბსურდული

ხშირად, UTP- ის ნაცვლად, ადამიანები ამბობენ, რომ მაღალი ხარისხის, დიდი ღირებულებისა და ფართო სპექტრია. ჩემი პრაქტიკაში იყო კომპანია, რომელიც საჯაროდ გამოაცხადა, რომ მას ყველაზე ძვირადღირებული ბინები ჰქონდა ქალაქში. გაყიდვების იყო კარგი (მე აღვნიშნო ეს იყო ადრე კრიზისი). ამავე დროს, იყო კიდევ ერთი კომპანია ბაზარზე, რომელიც ამტკიცებდა, რომ მას ჰქონდა იაფი ბინები. ისინიც კარგად გაიყიდა. ორივე UTP გაისმა კარგი და მუშაობდა. თუ UTP არ მუშაობს "ანტომია", მაშინ ეს არ იქნება ძალიან ეფექტური. ასე რომ, ჩემი პრაქტიკაში იყო კოტეჯი სოფელი, რომელიც გაიყიდა უდიდესი ნაკვეთები, ჰექტარზე იზომება. სამწუხაროდ, არ იყო კომპანია ბაზარზე, რომ გაყიდული პატარა ნაკვეთები, მაგალითად, 10 ჰექტარი, რადგან არავის სჭირდება აღარ. გაყიდვები არ იყო shaky ან shaky ... არ უნდა დაწეროთ კლუბის რეკლამას, რომ მას აქვს დიდი მუსიკა (ძნელად კლუბია საშინელი მუსიკით) ან რესტორანში რეკლამას აქცევს, რომ გემრიელი საკვები და კარგი მომსახურებაა.

მაგალითები UTP. რესტორნის რეკლამებში, უკეთესია, ვიდრე "მდებარეობს დიდ ადგილას" დაწერა "ის სახურავზეა, ქალაქის დაშორებით" (იმიტომ, რომ საპირისპიროა, "ქალაქის ცენტრში რესტორანი" და ეს კარგი UTP იქნება).

3. შენი USP სურს მჯერა

ეს ხდება, რომ USP ფორმულირებულია არც indistinctly ან შეუსაბამოდ, ან უბრალოდ არ გააჩნიათ ნდობა. მას შემდეგ, რაც ჩვენ გამოვიყენეთ ლიმფური სადრენაჟო მასაჟი, რომელიც, როდესაც სწორად გამოიყენება, შეუძლია შექმნას მცირე წონის დაკარგვა ეფექტი სესიის შემდეგ. აღმოჩნდა, რომ ლოზუნგი "წონაში კარგავს 1 საათში" ხალხს ნამდვილად არ სჯეროდა, რომ სლოგანებისგან განსხვავებით "წონაში 1 დღის განმავლობაში" (ბევრჯერ მეტი დაწკაპუნება იყო).

მაგალითი UTP. არ უნდა გპირდებოდეთ, რომ "3 დღის განმავლობაში 10 კილოგრამით წონის დაკარგვა", მიუთითეთ უფრო რეალისტური დრო.

ასლის დამტკიცების გარეშე მასალა დაუშვებელია, თუ ამ გვერდს უკავშირდება კავშირი.