유명 브랜드 또는 국내 생산자의 알려지지 않은 성공 뒤에 무엇이 놓여 있습니까? 다른 나라의 유명한 브랜드 이름

25.10.2016

사람들이 왜 브랜드 제품을 구매하는지에 대한 질문은 바로 소비자 사회의 핵심입니다. 자, 확실히 알고 있다면, 인구를 영원한 가치로 재조정하는 방법이 분명 할 것입니다. 그러나 지금은 모든 것이 단지 추측입니다. 그리고 아직도이 불타는 질문에 대답하려고 노력하십시오.

명성과 같은 브랜드 제품

사람들은 유명 상표이기 때문에 브랜드 제품을 구입합니다. 명성의 개념은 조건부입니다. 또한, 사람들을 관리 할 수있게 해줍니다. 대중에서는 어떤 사람이 이성에 따르지 않고 느낌, 감정에 복종하므로 많은 문제가 있습니다. 예를 들어, 사춘기 지역 사회에서는 특정 회사의 모자를 쓰는 것이 관습이며 다른 사람의 모자를 선호하는 사람은 자동으로 "untouchables"계급에 속합니다. 마음의 관점에서이 행동에서 얼마나 감각적입니까? 분명히 조금.

따라서 사람들이 왜 브랜드 제품을 사는지에 대한 질문에 대한 첫 번째 대답은 눈에 띄지 않고 사람들에게 중요한 사람들의 처분을 얻기 위해서입니다.

그러한 가치 체계가 청소년 공동체에서만 통치한다고 생각하지 마십시오. 서양의 취향과 태도는 러시아에 강력한 영향을 미치므로 계층 구조에 대한 생각은 이제 우리나라에서도 낯설지 않다. 그리고 사람이 소유하고있는 것들은 자신이 "발전"의 어느 단계에 있는지 분명히 보여줍니다. 계산은 간단합니다. 사람의 브랜드가 많을수록 그 사람이 더 낫습니다.

브랜드화 된 제품, 세계화에 대한 소개

세계화는 모든 것을 비난하는 것입니다. 사람이 홀로 있다는 사실과 논쟁하기가 어렵습니다. 자신의 주관성에서 벗어나기 위해서 모든 수단이 좋습니다. 역설적 인 것으로 간주 될 수도 있지만 사람들은 버려진 느낌이 들지 않도록 브랜드화 된 제품을 구입합니다. 예를 들어, 광고는 "Brad Pitt 자신이 입고있는 셔츠입니다!"라고 말합니다. 사람이 가입하고 싶어하지 않습니까? 물론, 나는 그 질문을 원한다?

그리고 이제 한 사람이이 티셔츠를 사서 훨씬 나아졌지만 오랫동안 느끼지 못했습니다. 그리고 피트는 여전히 서구 문명의 많은 혜택을 누리고 있기 때문에 러시아의 미개척지에서 온 페트 로프는 유명한 배우의 티셔츠 만 가지고 있습니다. 당연히 Petrov는 다시 갈망에 빠지게됩니다. 그러나 얼마 후 그는 여전히 행복했습니다.

브랜드 상품, 행복의 모양으로

한 남자가 행복의 일부를 사고 싶어합니다. 이 항목은 이전 항목과 유기적으로 연결되어 있기 때문에보다 일반적인 결론이라고 할 수 있습니다. 한 여성이 새 옷을 사서 구매할 때 그녀의 모든 꿈은 이루어 졌다고 생각하며, 일반적으로 그녀는 행복의 최전선에 서 있다고 생각하지만 일주일이 지났고 인생은 다시 계속됩니다. 그리고 그 모든 것은 옷 입은 것이 아니기 때문에, 그 사람은 자신에게 행복을 사고 싶었습니다.

그러나 그러한 기업은 원칙적으로 실패합니다. 왜냐하면 만족은 외부가 아닌 사람 안에 있기 때문입니다. 내부에 휴식이 없다면, 소비자 열이 일시적으로 완화됩니다. 일반적으로 사람이 무엇인가에 불만하거나 정신이 없다면, 삶은 질병과 무거운 짐으로 인식되며, 희망이없는 그런 현실에서는 작은 기쁨 만이 중요합니다.

물론 모든 기술자가 같은 중국 공장에서 봉제 되어질 때의 품질 때문에 기술을 준수하면서 브랜드 물건을 구입한다고 생각하지 마십시오. 그러나 자신을 속이지 말아야합니다. 브랜드 항목은 다른 것의 상징이며, 그 자체로 가치를 대표하지 않습니다.

전자독일 브랜드에 관해 질문하는 경우 즉시 Adidas, Mercedes, BMW, Lufthansa 또는 Ritter Sport로 전화하십시오. 추가로 시도하면 Audi, Puma, Braun, Nivea, Wella가 기억됩니다.
이 목록은 계속해서 ...

오늘은 아직 러시아에 없지만 러시아 시장에 성공적으로 진출 할 수있는 좋은 기회가 될 독일 브랜드에 대해 이야기 할 것입니다.

dm
산업 : 소매, droheri (생활 용품).

Dm은 정기적 인 Drogeri 네트워크 (좋은 오래된 하드웨어 매장을 연상시키는)로 시작했습니다. 개인 용품, 화장품, 세탁 세제, 세제, 처방전없이 구입할 수있는 의약품 등 가정 용품이있는 상태에서 필수적이었습니다. 시간이 지남에 따라 dm은 화장품 및 향수 부문을 확대하고 어린이를위한 건강 식품 및 제품 섹션을 추가했습니다. 결과적으로,이 네트워크에서 음식을 제외하고는 거의 모든 소비 제품을 구입할 수 있습니다.

브랜드 가치 : 좋은 서비스, 구색 및 분위기와 도보 거리에 아늑한 상점. 프로세스로 쇼핑하십시오.
성공의 이유 : 러시아의 네트워크 소매업이 결국 개발되고 있으며 새로운 틈새 시장의 출현은 그리 멀지 않은 수준입니다. 때로는 치약이나 세탁 세제를 갈 때, 우리는 일주일 동안 구매하는 구매자의 여파로 긴 줄을서야합니다. Droheri에서는 편리하고 신속하게 구입할 수 있으며 dm에서는 쾌적한 분위기에서 작업을 수행합니다.
웹 사이트 : http : //www.dm-drogeriemarkt.de

뮐러 밀크
지점 : 식품, 유제품.

뮐러 (Müller)는 러시아 시장에서 성공을 거둔 소비자 회사와 원칙, 전략 및 제품 범위가 가장 유사한 회사입니다. 이 회사는 요거트 (yoghurts), 응유 (curds), 심지어 러시아어 케 피어 (kefir)와 같은 프리미엄 유제품을 생산합니다. 그러나 주요 제품은 과일 우유, 신선하고 가볍고 건강한 음료를 특별히 개발 한 품종입니다.

브랜드 가치 : 독일 가정 사업의 맛있는 건강 제품. 모든 취향에 맞는 편리한 포장 및 선택.

성공의 이유 : 러시아의 낙농 시장은 극도로 포화 상태이지만 과일 우유 음료 카테고리는 아직 만들어지지 않았습니다. 이 음료는 건강에 좋고 가벼운 음식의 추세로 인해 요구르트보다 가볍고 칼로리가 높지는 않습니다. 뮐러는 성공을 향한 것입니다.

웹 사이트 : http : //www.muellermilch.de/ 치오

산업: 음식, 스낵 및 간식.

Chio는 Lays가 그 시간에 독일 시장에 진출하는 것을 허용하지 않은 칩 시장에서 상당히 성공적인 브랜드이며, 오늘날 Pringles와 높은 가격대로 경쟁하기 위해 애 쓰고 있습니다. Chio는 주로 프리미엄 네트워크와의 훌륭한 관계를 수립했기 때문에이 칩의 시장 점유율은 상당히 상당합니다.

칩의 라인에서 멕시코 tortillas는 매우 강한 Chio가 특별히 소스와 브러시를 생산하는 기본적인 취향으로 대표됩니다. 이것은 미리 결정된 브랜드 이미지 - Chio는 멕시코 칩 중 선두 주자이며 절대적으로 독일 브랜드로 인식되지 않습니다.

브랜드 가치 : 적극적이고 때로는 훌리건 캐릭터 (사이트에서 시작 멜로디 듣기), 미국 - 멕시코 이미지, 다양한 고품질의 제품.

성공의 이유 : Prinles와 Lays를이기는 것은 쉽지 않을 것이지만, 멕시코 칩 (토틸라)의 범주에서 그들을 싸우는 것이 이치에 맞습니다. 최신 데이터에 따르면이 세그먼트는 이미 2 년 만에 18 % 성장했으며 앞으로 몇 년 내에 일반 칩보다 빠르게 성장할 것입니다.

라이들

산업: 소매, 디스카운트 포맷.

지난 몇 년 동안 Lidl은 매출면에서 독일 네트워크 중에서 가장 빠르게 성장하고 있으며, 이는 디스카운터 시장 자체가 정체 상태를 유지하고 때로는 프리미엄 네트워크에도 영향을 미침에도 불구하고 있습니다.

Lidl의 성공은 브랜드 제품과 자체 브랜드간에 올바른 균형을 이루고 있습니다. 네트워크는 브랜드의 약 60 %를 유지 관리하고 나머지 40 %는 대형 브랜드에 제공합니다. 모든 제품이 삽입되어 있기 때문에 소비자는 개인 라벨에도 자신감을 갖게됩니다.

브랜드 가치 : 잘 알려진 브랜드를 포함한 최저 가격의 고품질 제품. 가족 모두와 며칠 동안 구매하는 사람들을위한 쇼핑. 저렴하고 편리합니다.

성공의 이유 : Lidl은 동유럽에서 매우 성공적이며 거대한 발전으로 발전합니다. 러시아에서는 건축 면적에 문제가없는 지역 센터에 이상적으로 적합하며 좋은 서비스와 저렴한 가격으로 편리한 쇼핑을 요구합니다.

근본적 Warentest

산업: 서비스.

Stiftung Warentest 또는 약자 StiWa는 한 범주의 제품을 평가하고 공식 등급을 부여하고 배치하는 독립적 인 조직입니다.

금융 서비스.

DKB는 실제 사무실이없고 온라인에서만 운영되는 독일 신용 은행입니다. 이로 인해 그는 저렴한 대출 요금을 제공하고 신용 카드를 오른쪽에서 왼쪽으로 완전히 무료로 제공하며 새로운 고객에게도 돈을 지불합니다 (귀하의 겸손한 종업원은 무료 비자 카드 신청시 칭찬으로 50 유로를받습니다).

주요 기능 : 전세계 대부분의 ATM 및 무료 ATM 사용 무료 !!!

브랜드 가치 : 저렴하고 편리한 온라인 뱅킹.

성공의 이유 : 러시아 은행 업무는 아직 독일에 존재하는 수준에 이르지 못했기 때문에 인터넷 뱅킹 시장에 와서 전체 틈새 시장을 차지할 가능성이 높습니다.

특히 해외에서 살기를 원하는 사람들에게 러시아 기업가는 아름다운 외국 이름을 가진 "저렴한 가격에 유럽의 품질"을 제공합니다. 사람들은 : 외국은 우리보다 더 예뻐질 것입니다. 그래서 ...

신발 마스터 없음 카를로 파 졸리니 존재하지 않으며 존재하지도 않습니다. 소리는 물론, 아름답다. 세계 최고의 신발이 이탈리아 인이라는 확고한 신념을 갖고 사는 모든 여성의 귀를 착용하십시오. 카를로 파 졸리니 그룹 - 러시아와 중국에 자체 구두 공장을두고있는 러시아 회사의 이름과 브랜드 매장 네트워크.

Golder Electronics 사장 및 브랜드 소유자 Vitek Andrei Derevyanchenko는 경력을 쌓기 시작하면서 장비 판매와 경비원 작업을 결합했습니다. 5 년 전 그는 오스트리아에 Vitek라는 상표를 등록했습니다. 이름은 vita (라틴어 - 생활) 및 tech (기술의 의미에서)라는 단어에서 유래합니다. 대중적인 믿음과는 달리, 같은 이름의 회사의 비즈니스에는 Vitka가 없습니다. 등록 장소는 Vitek이 "Manufacturer : Austria"상자에 글을 쓸 수있게 해줍니다. 미스터 Derevyanchenko의 기술은 원래 비슷한 브랜드보다 가격이 10-15 % 저렴하지만 품질이 우수한 제품으로 자리 매김했습니다. 그러나 나중에 회사는 고유 한 기술 모델을 개발하기 위해 자체 디자인 국을 확보 할 수있었습니다. 현재 Derevyanchenko 씨는 금년에 개발 된 주전자를 자랑스럽게 생각하며 주위에 빨간색 표시등이 깜박이며 파란색 네온 등이 반짝입니다.

Derevyanchenko와 함께 시작하고 Eugene Nazarov, 잘 알려지지 않은 가전 제품 브랜드의 창립자 활력 (영어로 활발히 형성됨 - 용감하고 강함) 헝가리에 등록되었습니다. 모스크바의 Vigor 사무실은 Vympel 공장에서 20 명의 사람들이 임대 한 방에 위치하고 있으며, 모든 가전 제품 모델이 있으며 공장 식당에서 borsch와 같은 냄새가납니다.
Vigor의 상업 감독 인 Alexander Nazarov는 다른 모든 러시아 회사와 마찬가지로 모든 가전 제품이 동남 아시아 국가에서 구입되어 동일한 공장에서 조립되어 종종 동일하게 보일뿐만 아니라 동일하다는 사실을 숨기지 않습니다. "우리는 공장에 와서 그들이 제공하는 것을보고, 우리가 좋아하는 모델을 선택하고 주전자에 브랜드의 이름을 붙여 놓는 가격에 동의합니다."그는 자신의 디자인을 개발하는 것은 비쌉니다. 도난 당했다. "

러시아에서 가장 인기있는 찻 주전자 제조업체 인 Arima Holding Corp. (Arima Holding Corp. 소유)은 1996 년 영국에 등록되었으며 Scarlett O "Hara Hamilton Kennedy Butler의 이름을 따서 명명되었습니다. 대상은 브랜드 창립자가 보았 기 때문에 주로 여성, 경제, 그러나 문학과 로맨스의 고전에 외계인이 아닙니다.

1995 년 MIPT 졸업생 세르게이 벨루 소프 (Sergei Belousov)가 발명 한 브랜드 인 Rolsen은 텔레비전, 홈 씨어터, 모니터, 휴대폰 및 세탁기에 사용됩니다. 그러나 Rolsen은 철을 위해 그의 이름을 결코 교환하지 않았다. 이 회사는 LG TV 조립을 시작으로 현재 Fryazino 공장에서 자체 생산하고 있습니다 (자세한 내용은 동남아시아에서 구입). 최근 Rolsen에서 가장 성공한 제품은 모니터와 TV를 판매 한 것으로, 매년 15 만 4 천 4 백만 유닛을 생산합니다. Fryazino의 모스크바 근교에있는 같은 공장에서, 러시아에서 판매 된 20, 21 및 25 인치의 모든 LG TV가 제조됩니다.

90 년대 중반부터 독일 회사로 시장에서 활동 해 왔으며 창업 아버지 Pavel Loginov가 발명 한 카이저 (Kaiser) 상표는 변경하기가 쉽지 않습니다. 이 브랜드는 대형 주방 가전으로 시장을 성공적으로 채 웁니다. 그녀의 아저씨 인 Loginov는 폴란드의 한 공장에서 한사 (Hansa) 마크를 생산하고 생산합니다.

Techno, Trony 및 Elenberg 브랜드도 서양 적이 아닙니다. 그들은 대형 소매 체인 Tekhnosila, Mir 및 Eldorado에 속합니다. 이들은이 네트워크의 상점에만 있습니다. 테크노 실라 (Technosila)의 Elenberg는 발견 할 수 없다.

그러나 독일 기술자로서의 위상을 높이고있는 Bork는 Elektroflot 네트워크의 브랜드라는 사실에도 불구하고 거의 모든 매장에 있습니다. 그러나 Bork는 장점이 있습니다. 매우 매력적인 디자인과 평균 가격대가 있습니다. 위에 나열된 세 가지 브랜드의 제품은 매우 저렴합니다.

Milagro (스페인어로 기적)는 1998 년부터 시장에서 영업 중이며 인스턴트 커피 전문 업체입니다. 마케팅 회사의 이사 인 Nikita Morev는 그들이 처음 일을 시작할 때 우리의 구매자가 서양의 음료 제조업 자들에 대해 더 많은 확신을 가지고 있었기 때문에 외국 이름을 사용해야한다고 말했다. Milagro는 유럽과 러시아에서 생산되며 회사 본사는 독일에 있습니다.

러시아에서 인스턴트 커피로 유명한 또 다른 회사 인 Kaffa Industries는 불과 3 년 동안 이곳에서 일하고 있습니다. 그것의 이름은 커피의 유형의 이름 인 Kaffa Elgresso (Kaffa는 전설에 따르면 커피의 첫 번째 음료가 나타난 동부 아프리카의 지방의 이름이며, elgresso는 단지 의미없는 아름다운 발명 된 단어입니다). 카파는 모스크바 지역의 두 공장에서 커피를 생산합니다.

브랜드 Greenfield, Tess, Jardin은 St. Petersburg 회사 인 Orimi Trade, Curtis & Patridge에 속하며 제조업체 인 "May"에게 소속되어 있습니다. "구매자는 우연히 발견 된 뉴질랜드 원주민 부족의 제조법에 따라 태평양에서 세계에서 유일하게 잃어버린 빙하의 독특한 물에서 만든 브랜드를 선택했다고 믿고 싶어합니다. 그리고 가장 중요한 것은 추가 비용을 지불 할 의사가 있다는 것입니다. "라고 오로라 크리에이티브 에이전시의 전략 기획 및 비즈니스 개발 이사 인 Kirill Dubinsky는 말합니다.
Greenfield Tea는 2003 년 8 월 10 일 St. Petersburg 차 생산 업체 인 Orimi Trade에 의해 영국에서 설립 된 Greenfield Tea Ltd.의 통제하에 있으며 주문에 따라 제조 된 프리미엄 가격 세그먼트에 위치하고 있습니다. 몇 주 안에 제품이 러시아 시장에 나타났습니다. 포장은 영국 도메인 및 런던 주소가있는 사이트를 보여줍니다. 그러나 회사의 역사에 대한 정보는 표시되어 있지 않습니다.

Curtis & Patridge 차 (제조사 - Mai Company)

유명한 브랜드 Faberlic는 1997 년에 시작되어 "Russian line"이라고 불 렸습니다. 그 이전에는 창립자 인 모스크바 주립 대학, 알렉세이 네하 에프, 알렉산더 다감 코브 졸업생들이 증권 시장에서 거래되었습니다. 그런 다음 그는 바이오 첨가제 및 가정용 화학 물질을 생산하려고했지만 마침내 메이크업을하기로 결정했습니다. 처음에는 회사가 러시아인이라는 사실을 알고 싶어했습니다. 그러나 연구는 역설적 인 것들을 보여주었습니다. 한편으로, 우리의 여성들은 자연에 대한 러시아 화장품을 중요시합니다. 반면에, 그들은 그들의 드레싱 테이블에 국제적인 이름으로 세련된 포장을보고 싶습니다.
"러시아 라인"에 대한 새로운 단어가 1 년을 발명했습니다. 결과적으로, 그들은 faber (master)와 "face"(lic)라는 단어를 합성하기로 결정했습니다. 외국 및 러시아 귀 모두에게이 단어는 새로운 것이며 제조업체의 아이디어에 따르면 구매자가 세계적으로 유명한 Faberge와 제휴해야합니다.
올해 Faberlic은 고객 중 설문 조사를 통해 30 %가 러시아 제조업체, 29 %가 외국 업체, 24 %가 공동 생산 업체라고 생각하는 조사를 실시했습니다. 실제로 그들은 발라 시카 (Balashikha)와 모스크바 지역의 두 곳의 공장에서 화장품을 제조합니다. 그런데 원료와 외국 기업의 발전을 사용합니다.

러시아 상표 인 Sela 의류 체인은 근본적으로 이미 네트워크 자체만큼이나 러시아의 슬로건 Feel The Same을 근 10 년 동안 근원적으로 번역하지 않습니다. 초창기에이 지역에 입국 할 때 가맹점은 첫 고객에게 이스라엘 옷임을 알 렸습니다. 사실 상트 페테르부르크에서 생산되는 반면.

1992 년 영국에서 제작 된 TJ Collection은 TJ Collection, Chester, Carnaby의 3 개 브랜드로 신발을 생산합니다. 이들 모두는 보도 자료를 통해 "육체 노동을 사용한 이탈리아와 스페인의 가족 신발 공장"에서 다시 생산 된 것으로 판명되었습니다. 모든 것이 가장 작은 세부 사항으로 생각되었습니다. 각 브랜드에는 자체 타겟 잠재 고객이 있습니다. TJ CollectionChesterCarnaby - 청소년. 한 가지만이 구매자를 놀라게했습니다. 사업을하거나 영국에 휴가를 갔을 때 좋아하는 브랜드의 가게를 찾으려고했을 때 아무 것도 나오지 않았습니다. 유행 시계는 중류 계급 여성에 의해 산다; - 좋은 클래식 신발 애호가;

로스토프 사업가 블라디미르 멜니 코프 (Vladimir Melnikov)는 로스토프에서 청바지, 데님 의류, 아동용 및 성인용 니트를 꿰매고 있습니다. 그는 그의 기업의 성공을 자랑스럽게 생각하며 일반적으로 국내 생산자를 대변합니다. 그럼에도 불구하고 그의 두 브랜드는 Gloria Jeans 및 Gee Jey라고 불립니다. 회사의 기원은 결코 숨겨져 있지 않으며, 그 반대입니다.

상트 페테르부르크에 본사를 둔 Avgust Plus는 Oggi 상표로 여성복을 생산 판매합니다. 매우 제한적이고 단순하지만 반면에 세련되고 우아합니다. 따라서 스타일을 실제로 실험 할 수없는 선생님, 금융가 및 기타 엄격한 여성은 구매하는 것을 좋아합니다. oggi라는 단어는 이탈리아어 ( "오늘")로, 대부분의 고객이이 브랜드를 이탈리아어로 간주합니다.

Ralf Ringer 신발은 전통적으로 독일이나 오스트리아로 간주됩니다. 그러나 사실 모스크바, 블라디미르, 자라이크 공장에서 생산됩니다. 동시에, 회사 임원들은 열망하여 다양한 비즈니스 출판물에 대한 인터뷰를하고, 우리의 기원과 그들이 생산을 발전시키고 공장을 현대화하는 방법에 대해 열정적으로 말합니다.

Tervolina 신발 네트워크는 또한 생산지를 숨기지 않습니다. 그들은 공장 "리더"인 Togliatti에서 신발을 꿰.습니다. 그리고 그들은 고의적으로 Tervolina라는 이름을 발명하지 않았으며, 회사가 신발을 꿰매 지 않았을 때부터 남아 있었지만 체코와 헝가리에서 수입했습니다.

초현 대 청소년 신발의 브랜드 인 Camelot도 우리의 것입니다. 카멜롯의 역사는 1996 년에 그라인더 (Grinders), 마틴 (Martens) 박사, 셀리 스 (Shellys) 등의 소장품이 전시 된 작은 상점이 문을 열었습니다. 1999 년 이래로 영국과 미국에서는 거의 같은 신발이 등장했지만 폴란드와 중국에서는 러시아 회사의 통제를 받았다. 따라서 젊은 사람들이 이용할 수 있습니다.

응답자의 설문 조사 데이터가 보여 주듯이, 독일인은 보행자, 시간 엄수 및 정확도와 같은 자질을 가지고 있습니다. 따라서 러시아 회사 인 Erich Krauser가 러시아에서하고있는 문구류를 생산하는 독일의 품질에 초점을 맞추는 것이 합리적입니다.

또한 소위 "외국"상표는 다음과 같습니다.

Akira, Binatone, Polar 장비, Prology 자동차 오디오 - 비디오 장비, Frau Schmidt 가정용 화학 제품, Motor 청바지, Baon 의류, BeFree, Incity, Jardin 커피, Maitre de Thé tea, Mr.Ricco 마요네즈, Altstein 맥주 및 Bagbier 및 기타 .

차는 세련된 음료이며, 이는 소비자에게 감각과 맛의 참신함을주는 새로운 브랜드의 시장에 나타난 것처럼 세련된 추세가 될 수 있음을 의미합니다. 이 모든 사실이며, 그러나 진정한 미식가와 차 감정가는 시간을 테스트하는 브랜드와 찻집 및 무조건 신뢰할 수있는 품질만을 선호합니다. 오늘은 풍부한 역사와 전통을 지닌 최고의 유럽 차 브랜드에 대해 이야기 할 것입니다.

아일랜드는 Barc 's가 즐길 수있는 하드 코어 차 애호가의 나라입니다. 1901 년에 설립되었으며 아일랜드에서 두 번째로 큰 Cork 도시에 위치한 찻집입니다. 미식가 및 감식가를위한 최고의 유럽식 차 브랜드 : 미식가 및 감정가를위한 최고의 유럽식 차 브랜드. 배리 (Barry) 족의 다섯 세대가 차 생산 및 판매를하고 있으며, 케냐의 실론 (Ceylon), 인도의 차 지역 인 아쌈 (Assam)에서 자란 최고의 차를 애호가에게 제공했습니다.

영국 차의 진정한 애호가들은 Barry 's가 제공하는 품종이 우유 음료를 마시는 데 가장 적합하며이 음료를 사용하지 않으면 영어로는 거의 상상할 수 없을 것이라고합니다. Barry 's에는 잎과 티백의 수십 종류가 있습니다. Barry 's는 고객을 위해 다양한 콘테스트와 파티를 개최합니다. 이 브랜드는 매드 해터 (Mad Hatter)와 함께하는 회사에서 차를 마시는 색깔을 경험할 수있는 기회를 제공하기 위해 이상한 나라의 앨리스 (Alice in Wonderland)의 새 버전 출시와 같은 중요한 행사를 제외하고는 머물지 않았습니다.

1886 년 파리의 마들렌 광장 (Place de la Madeleine)에서 그의 가게와 제과를 개업함으로써 8 월 포숑 (Fauchon)은 프랑스에서 최고의 식도락 브랜드 중 하나로서 빠르게 명성을 얻었습니다.

포숑 (Fauchon) 브랜드 매장의 차 부문을 살펴보면 60 여종의 차를 볼 수 있습니다.이 차는 무게와 브랜드의 항아리와 가방으로 구입할 수 있습니다. Fachon은 세계 최고의 차 농장에서 품종을 구입할 수 있습니다. 예를 들어 Kee-Yu 블렌드, 풍부한 복숭아 향이 나는 Jungpana 차, 여기 Darjeeling ". 구매하면 상점의 카페에서 한 잔의 차가운 디저트를 맛볼 수 있습니다. Fauchon 매장에서 매일 새로운 차를 시음하는 경우가 있습니다. 시간이 있고 종종 파리에서 일어나는 사람들을 위해 다양한 종류의 엘리트 차를 시험해 볼 기회가 있습니다.

쿠시미

유럽의 엘리트 차 하우스 중 특히 주목을받는 브랜드는 1867 년 상트 페테르부르크에서 동포 인 Pavel Mikhailovich Kuzmichev가 창립 한 브랜드입니다. 아주 짧은 시간 내에 Kuzmichev는 러시아 제국 법원을위한 물품을 포함하여 러시아의 주요 차 공급자가되었습니다. 미식가 및 감정가를위한 최고의 유럽 차 브랜드. 1917 년 10 월 혁명 이후, 쿠즈 미슈프는 러시아를 떠나 파리에 정착했다. 그곳에서 그는 그의 이름을 지닌 찻집을 열고 매우 인기가있다.

Kusmi 브랜드는 유럽 최고의 차 하우스 중 하나입니다. 쿠스 미 (Kusmi)는 블랙, 그린, 레드 및 화이트의 고전적인 품종뿐만 아니라 허브, 과일 믹스, 그리고 연꽃과 해조류로 이국적인 향기를 지니고 있습니다. 맛을 낸 품종에는 마다가스카르, 칼라브리아 및 그라스에서 수입 한 천연 보충제 만 사용됩니다. 많은 차종은 지난 세기 초반부터 원래의 조리법에 따라 만들어졌으며 블라디미르 왕자, 아나스타샤, 트로이카, 사모 바르, 트레티르, 상트 페테르부르크의 시적 이름이 붙어 있습니다. 차 "주브 로프 카 (Zubrovka)"는 중국 차와 소위 들소 풀 (bison grass)의 맛을 혼합 한 것입니다. 차는 작고 매력적인 선물처럼 보이는 작은 브랜드의 매우 화려하게 꾸며진 상자에 포장되어 있습니다. 거의 150 년 동안 Kusmi Tea House는 높은 수준의 차 품질을 유지해 왔으며 매혹적인 포장 디자인은 유럽뿐만 아니라 세계에서도 가장 세련된 것으로 간주됩니다.

영국 차 집 Fortnum과 Mason은 가장 분별력있는 감정가와 차 속물까지도 만족시킬 차를 제공합니다. 미식가 및 감정가를위한 최고의 유럽 차 브랜드. 1707 년 창립 이래 Fortnum과 Mason은 영국 귀족을위한 차 공급의 주요 공급 업체였습니다.

매일 영국의 수도에서 온 관광객들이 유명한 커피 하우스 인 Fortnum과 Mason (유명한 Harrod 백화점과 비슷합니다)에 도착하기 위해 줄 지어 있습니다.이 곳은 멋진 카페로 유명합니다. 영국, 프랑스, 일본, 독일, 중국은 인도, 실론, 중국의 농원에서 재배 된 맛있는 차와 함께 맛있는 차 한 병으로 가득 채워져 있으며이 피카딜리 가게에서만 구입할 수 있습니다. 이러한 독점으로 인해 이곳은 전설적인 곳으로 모든 차 팬이 방문 할 자격이 있습니다. 그리고 구입 후에는 카페에서 차 한잔과 함께 디저트를 맛볼 수 있습니다. 그런데 일본인과 중국인이있을 때는 엘리자베스 2 세 여왕이 좋아하는 차를 요청합니다. 그녀의 폐하가 "Earl Grey"를 좋아한다고 소문이났다. 그녀는 비스킷을 제공 받는다. Fortnum과 Mason 브랜드 차는 Fort Mason으로 간주됩니다. 이는 오렌지 블러섬과 특별한 조화입니다. 이것은 매우 강하고 독특한 음료이며, 처음에는 마음에 들지 않을 수도 있지만 다시 시도해야합니다. 세 번째 시도 후에 만 포기할 가치가 있습니다.

독일에서는 찻집을 매우 높이 평가합니다. "J. Eilles "는 1873 년 Joseph Eilles (Joseph Eilles)에 의해 창립되었으며, 그는 차를 마시는 뮌헨 문화의 조상으로 여겨진다. 조셉 에이 일 (Joseph Aylles)은 왕의 허가를 얻었고 바바리아 귀족 전체의 공급자가되었으며, 또한 그의 동포들로부터 탁월하고 매우 까다로운 취향을 낳았습니다.

설립자의 철학은 여전히 논쟁의 여지가 없으며 수정의 대상이 아닙니다. 바이에른 국립 오페라 극장 맞은 편에 위치한 뮌헨의 Residence-Strasse에서 1927 년 개장 한이 회사 매장에서는 히말라야, 실론, 중국, 인도네시아, 동 아프리카의 세계 최고의 검은 농장에서 재배 된 독특한 차를 구입할 수 있습니다. 녹색 일본 차 최고의 조화.

파리의 찻집 "Betjeman and Barton"은 1919 년에 영국의 전통에 따라 엄격하게 설립되었지만 프랑스 식 요소로 구성되었습니다. Malesherb Boulevard의 기업 상점 방문자는 매일 밝은 용기에 포장 된 적어도 200 종류의 맛을 맛볼 수 있습니다.

파리의 "Betjeman and Barton"에는 다른 곳에서는 찾아 볼 수없는 품종이 있습니다. 예를 들어 찰스 왕세자는 베르가 모트의 향기와 감귤류의 과일 인 "파우치 (Pouchine)"라는 차의 약점이 있으며, 파리에서 그에게 전달됩니다. 액세서리 - 희귀 목재, 차 여과기, 차 숟가락 등으로 만든 중국 차 캔 및 상자 컬렉션. 디저트 외에도 드문 차 젤리는 찻집의 맛있는 음식에 속합니다.

풍부한 역사를 자랑하는 찻집 Mariage Frères는 영국 가정 Fortnum & Mason에 대한 프랑스 응답이라고 할 수 있습니다. 루이비통이 첫 번째 전설적인 가방을 내놓았을 때 거의 같은시기 (약 1850 년)에 형제 앙리와 에두아르 마리아 티 (Edriard Mariage)가 프랑스에 차를 수입하기 시작했습니다.

작은 박물관이있는 파리 네 번째 행정 구역에있는 브랜드 저장소의 역사적인 건물은 전 세계의 차를 좋아하는 사람들을 끌어들입니다. 엘튼 존 (Elton John), 휴 그랜트 (Hugh Grant), 마돈나 (Madonna)와 같은 유명 인사들이 이곳에 왔습니다. 가게를 처음 방문했을 때, 400 종류의 차 앞에 카운터를 세우고있을 때 약간 어지러움을 느낄 수 있습니다. 얼 그레이 (Earl Grey)에게 묻는다면, 얼 그레이 (Earl Grey) 품종 중 어느 것을 선호하는지 묻는다면 혼란 스러울 수 있습니다. Mariage Frères에서는 방문객들이 자신의 블렌드, 특히 맛을 낸 녹색과 흰색 차를 제공합니다. 첫 번째는 "Marco Polo"라고 불리는 차 혼합 제품이었습니다.이 제품은 태국에서 아주 젊은 사람으로 파리에 왔고 서비스를 위해 찻집에 들어온 Kitti Cha Sangmanee 사장이 만들었습니다. 사업에 대한 그의 관심과 차에 대한 훌륭한 지식은 상속인 인 Henri Mariage Martha가 상원 의원에게 높은 직책을 맡길 것을 촉구했습니다. Sangmani의 기술력은 매우 뛰어나서 자신의 작품을 재현하려는 많은 차 회사들은 Xerox에 인쇄 된 작가의 사진 사본과 비교할 수있는 것만 얻을 수있었습니다.

유럽의 최고의 찻집에 관한 이야기를 마무리하면서,이 도시로 여행 할 때 브랜드 샵을 들여다보고 놀랍도록 희귀하거나 좋아하는 차를 가져올 수있는 기회를 얻게 되길 바랍니다.

이 자료는 차 시장의 전문가 인 러시아의 선도 기업인 TIGRATE가 발표합니다.

독창적 인 판매 오퍼링에서 강조 할 제품 특성을 이해하는 방법
독창적 인 판매 제안 만들기 : UTP를 업데이트하는 빈도
독창적 인 판매 제안의 예 : 제품이 경쟁 업체와 다르지 않은 경우 무엇을 기반으로해야 하는가?

독특한 판매 제안 우리는 여전히 브랜드가 시장에 진입하기 시작한 2000 년대 초반부터 러시아 비즈니스에서 사용되기 시작한 꽤 젊은 현상으로 간주해야합니다.

우리는이 문제에 관해 많은 이야기를하면서 실제로 USP 개발에 참여한 사람은 거의 없다는 것을 인정해야합니다. 러시아에있는 대부분의 회사는 대상 고객에 대해 명확한 이해를하지 못하기 때문에 결과적으로 모든 사람을 대상으로합니다.

경쟁사와 차별화 할 수있는 능력이 없으면 고객에게 제공되는 기능을 강조하지 않고도 회사는 고객과 판매의 다소 완만 한 흐름으로 제한해야합니다.

올바른 UTP를 개발하는 알고리즘

첫 번째 단계. 기본 정보 수집. 귀사와의 협력을 통해 얻은 고객의 제품 특성과 경쟁 우위를 나타내는 테이블을 만들어야합니다. 경험 확인 - 더 많이 쓰면 좋을수록 좋습니다. 우수, 20 - 더 나은 15 가지 경쟁력 특성을 작성할 수 있습니다. 이 경우 중요하지 않더라도 고객에게 모든 이점과 이점을 설명 할 필요가 있습니다. 장점을 명시한 후에는 경쟁사가 제공 할 수있는 이점을 넘어야합니다. 우리의 목표는 경쟁사에게 우리가 가진 장점을 찾아서 제공하는 것입니다.

두 번째 단계. 혜택의 관련성 확인.

검색 엔진에서 통계를 쿼리합니다. 선택한 각 혜택은 검색 쿼리를 사용하여 검증해야합니다. 잠재 고객이 비슷한 문제에 대한 해결책을 찾는 빈도를 파악할 수 있습니다.
피드백 카드. 충성도가 높은 고객의 경우 가장 중요한 혜택을 강조한 피드백 카드 작성을 제안 할 수 있습니다.
열린 질문입니다. 장점과 경쟁 업체가 제공하는 이점을 비교하여 명확한 결과를 얻을 수 없다면, 상용 서비스 및 마케팅 전문가는 충성 고객에게 "왜 우리와 함께 일하기를 좋아합니까?"라는 질문을해야합니다. 출구에서 꽤 다양한 답변이 올 수 있지만, 가장 일반적인 답변이 TSS에 사용될 수 있습니다.
판매 분석. 이 방법은 의류 공장의 독특한 거래 제안을 작성하는 데 사용되었습니다. 영업 부서장은 기업의 구색에서 다른 위치와 비교하여 큰 사이즈와 의복이 필요한 여성 의류에 대한 수요가 높다는 것을 지적했습니다. 이 정보는 독특한 판매 제안의 기초를 형성했습니다. "비만 여성 복장. 특별한 커팅 덕분에, 우리 드레스 덕분에 우리는 충만 함을 숨기고 인물의 아름다움, 즉 당신의 여성 성을 강조 할 수있게되었습니다. " 이 텍스트는 신문, 잡지 및 기타 매체에 게재 될 때 광고로 선택되었습니다. 시간이 지남에 따라 전반적인 매출 증가의 우수한 동력을 확인할 수있었습니다.

세 번째 단계. USP 테스트.

고객을 무작위로 그룹으로 나누어 각 그룹에 대해 다양한 유형의 메시지를 보냅니다.
다양한 유형의 고유 한 판매 오퍼를 기반으로 문맥 광고를 게재합니다. 주요 옵션은 최대 응답 수를 달성하는 데 도움이되는 UTP입니다.

독창적 인 판매 오퍼를 만들기위한 3 가지 조건

독창적 인 판매 오퍼를 얻기 위해서는 세 가지 조건을 고려해야합니다.

첫 번째 조건은 제품의 고유성을 강조하는 것입니다.많은 사람들에게 어려운 질문입니다. 특히 표준 세척 분말의 독창성을 강조하는 방법은 무엇입니까? 그러나 현실적으로, 제품의 많은 특성에 주목하여 대상 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

유용한 추가 서비스. "어떤 금액의 물품 구매자는 도시에서 무료 배달을 제공했습니다." 또는 보석 상점은 "구매자가 자신의 사랑하는 사람을 축하하는 것을 잊지 않도록 매 날짜마다 데이터베이스에 추가"를 제공합니다.
공손하고 효율적인 직원. 아마, 많은 사람들이 이러한 발표를 만났을 것입니다. "우리는 20 분 안에 차를 씻을 것이고, 우리는 돈을 돌려 줄 것입니다.", "정중하고 차분한 로더 만".
좁은 전문화 - "엘리트 알코올 음료 판매"또는 "록 가라오케 바"
고객의 특정 범주에 회사의 초점. "소녀들을위한 장난감 가게."
선도하는 시장 위치. "도시의 자동차 부품 중 가장 큰 선택." 동시에 UTP의 진술이 회사의 명성에 부정적인 영향을 미치지 않도록 현실과 일치하는 것이 중요합니다.
엘리트주의 - 예를 들어, UTP의 상업 사진 작가는 "값 비싼 품목으로 고급 인테리어에서 촬영"을 나타낼 수 있습니다.
높은 점수. "85 명의 학생들이 3 개월 이내에 고용됩니다."
고객에게 보증을 제공합니다. 특정 기간 동안 환불 또는 무료 서비스 포함. 어쨌든 반품은되지만 대부분의 경우 격리 된 케이스로 판명됩니다. 이 약속을 준수 할 기회가 없으면 고유 한 판매 제안을 변경하는 것이 좋습니다.
고객에게 필요한 것이 무엇인지 물어보십시오. 특히 설문 조사 또는 대상 잠재 고객에게 가장 흥미로운 UTP를 찾는 방법에 대해 생각해 볼 수 있습니다.
TSS는 사용자 스스로가 아닌 의사 결정자에게 전달되어야합니다.
경쟁 업체와 서비스 또는 제품을 비교하십시오. 예를 들어, 세척 분말 중 하나가 "차이가 없다면 더 지불하는 이유"라는 모토로 인해 명성을 얻었습니다.
비용을 무시할 정도로 줄입니다. 예를 들어, "우리 신문의 광고 - 600 p. 한 달에. 매주 12 회 광고가 나옵니다. 따라서 한 간행물 비용은 50 p에 불과합니다. 20,000 명의 가입자가이 광고를 볼 수 있으므로 고객 당 0.25 kopec 만 지불하면됩니다. "
익스프레스 값이 재정적으로 동일하지 않습니다. 특히, 쿠폰 서비스 중 하나는 고객에게 "아름다운 장미의 꽃다발과 로맨틱 한 저녁, 그리고 휘발유 탱크의 가격에 두 편의 영화 티켓"을 제공합니다.

거짓 고유 거래 제안

명백한 약속들. "물건을 싫어하는 사람은 14 일 이내에 구입비를 돌려 줄 것을 약속합니다." 그러나 그러한 약속은 "소비자 권리 보호에 관한 법률"에서 의무적으로 요구되기 때문에 독특한 판매 제안으로 간주 될 수 없습니다.

허구 적 이점. 가장 생생한 예로는 "콜레스테롤이없는 식물성 기름"(동물성 지방에서만 콜레스테롤이 들어있을 수 있음)과 "GMO가없는 소금"이 있습니다.

야당은 단어에 기반한 놀이를 기반으로합니다. "쿨 연기 - 뜨거운 담배를 포기하십시오." 시원한 담배는 다른 브랜드와 대조되며 기온 특성이 다를 것으로 추정됩니다. 슬로건에서, 주요 초점은 단어 놀이 ( 영어 cool - "cool, cool").

두 번째 조건은 고객이 자신의 이익을 이해해야한다는 것입니다. 재산의 독특한 제안에 지정된 구매자의 요구를 충족해야합니다. 다른 중요한 특성을 지적하면서 클라이언트가받을 혜택을 시각적으로 증명할 필요가 있습니다.

세탁시 파우더 저장. 쉽게 씻어 내고 피부에 해를 끼치 지 않습니다.
같은 가격에 더 많은 세차.
컴팩트 파우더는 환경 친화적이기 때문에 환경에 미치는 영향을 줄일 수 있습니다.

이 복합성의 장점은 단 하나의 이익에만 국한되지는 않더라도, 저장하려는 사람, 피부에 관심이있는 사람 및 전 세계의 환경 적 상황에 처한 사람들을 대상으로 할 수 있습니다.

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CEO 인사말

Evgeny Panteleev, 프리덤 코스메틱 협회 (Moscow Freedom Cosmetic Association) 총감독

우리 회사는 올해 새로운 화장품 라인을 출시 할 예정입니다. UTP는 품질과 가격의 상관 관계 원칙을 포함합니다.이 제품은 대중 시장 가격 범주로 표시되며, 특성 및 구성면에서 세계 최고의 브랜드 제품과 유사합니다. 이러한 UTP가 우리의 화장품에 어떻게 나타나는지 더 자세히 살펴 보겠습니다.

2013 년에 창립 170 주년을 맞이한이 회사는 중요한 날을 대비하여 종업원을 In-Cosmetics의 주요 프랑스 전시회에 참여 시키기로 결정했습니다. 그곳에서 우리 회사 설립자의 후계자, 많은 유전 적 향수를 만날 수있었습니다. 그들은 화장품 분야의 새로운 방향을 전문으로하는 프랑스 실험실의 많은 대표자들에게 우리를 소개하여 협상 조직에서 우리를 크게 도왔습니다. 우리는 Soliance 실험실의 개발에 특히 관심이있었습니다. 그 대표자는 독특한 젊어지게하는 효과 (hyaluronic acid microsphere)를 가진 구성 요소 공급에 대한 독점적 인 조건을 제공했습니다. 유명한 세계 브랜드 YvesRocher, L' Oreal 및 Clarins의 구색을 비롯하여 미용 제품을 선도하는 데이 구성 요소의 사용을 위해 이미 제공되었습니다.

화장품 라인에이 마이크로 스피어를 사용할 독점권 외에도 프랑스의 비즈니스 파트너가 제공하는 포괄적 인 방법 론적 지원에 의존했습니다. 그들은 새로운 SKU의 형성을 도왔고, 우리 회사의 과학 센터도 자체적 인 조리법을 만들었습니다. 이러한 접근 방식을 통해 우리는 제품의 고품질 인 첫 번째 UTP를 보장 할 수있었습니다. 우리가 연구 센터에서 조직 한 경쟁사 제품의 품질을 테스트 한 결과 인 우리의 범위에 찬성하는 추가 논쟁이있었습니다. 과거 연구의 결과에 따르면 우리는 우리 제품이 더 비싼 제품과 비교하여 제품의 특성이 열등하지 않다는 것을 확인할 수있었습니다.

특히 두 번째 구성 요소 인 비용에주의를 기울여야합니다. 가격면에서 우리 USP는 일정한 "면책권"을 가지고 있습니다. 우리는 프랑스 개발자로부터 그의 노하우 - 히알루 론산 마이크로 스피어를 사용할 수있는 특별한 기회를 얻었습니다. 그러므로 러시아 제조업 자의 누군가가 우리의 가격과 비교할 수 없을 것이고 외국의 아날로그는 훨씬 비싸다.

Alexis Pyrin, 모스크바 Artisifood Company의 총책임자

우리는 생산뿐만 아니라 생선 및 해산물의 판매에도 종사하고 있습니다. 우리는 B2B 분야에서 우리 활동의 주요 지분을 확보합니다. 일반적으로 식품 도매 공급 업체는 잘 알려진 유명 브랜드가 없으므로 경쟁 업체의 배경에 눈에 띄기 란 사실상 어렵습니다. 우리는 광범위한 범위의 요소를 우리의 서비스를 홍보하기위한 기반으로 삼기로 결정했습니다. 대다수의 기업이 모든 것을 제공하지만 희귀 한 제품을 제공 할 수는 없습니다. 우리는 다양한 종류의 해산물과 생선에 대해 고객에게 알리는 동시에 우리의 서비스 범위를 크게 확대했습니다. 따라서 경쟁 우위를 8-10 % 상회하는 우월 수익률을 기록했습니다.

세 번째 조건은 약속 된 이익의 중요성입니다. 잠재 고객에게 관심을 가질 때까지 10 초 밖에 걸리지 않습니다. 따라서 우리가 제안한 가장 명확하고 접근 가능한 공식을 사용하여 고객에게 해결할 것을 제안하는보다 중대한 문제로 인해 브랜드를 잠재 고객에게 더 잘 알려고 알릴 수 있습니다. 사실,이 규칙은 거의 모든 곳에서 유일하게 복잡한 기술이 예외가됩니다 (원칙적으로 소비자는 특성의 분석과 비교를 미리 수행합니다).

FMCG 시장에서 가장 중요한 자산은 고유 한 판매 제안서와 포장에 기록되어야합니다. 특히, 포장은 제품의 기분 좋은 아로마로 기록 될 수 있습니다. 시간이 지남에 따라이 호텔은 이미 당연한 것으로 간주되기 시작하여 "효과적인 얼룩 제거"로 옮겼습니다. 광고의 캐릭터가 매우 더러울 수는 있지만 강력한 파우더의 영향을받지 않는 먼지는 없습니다. 그 결과 5 년 동안 5 배 이상 매출 성장을 달성했습니다.

제품 브랜드 : 구매자가 돈을 내줄 준비가 된 제품

제품의 고유 한 판매 오퍼가 효과적인지 여부 : 확인할 3 가지 매개 변수

Ilya Piskulin, 러시아 모스크바 소재 Love Marketing Agency 소장

예를 들어, 독특한 판매 제안을위한 "반항자"를 만들자.

1. 귀하의 고유 한 판매 제안은 경쟁 업체가 사용할 수 없습니다.

경쟁사가 귀하의 제안을 반복한다면 그들은 고객을기만 할 것입니다. 여하튼 나의 연습에서는 그랬다. 우리 회사 중 한 곳에서 환기 시스템을 갖춘 창문을 제작하기 시작했습니다. 경쟁 회사에서는 창문을 환기시켰다. 우리는 비밀 고객을 그들에게 보내서 그것이 긍정적 인 온도에서만 작동하고 러시아에는 설치되어 있지 않은 밸브 환기의 문제임을 발견했습니다. 회사는 이에 대해 알고 있었기 때문에 고객에게 환기 창문을 살 가치가 없다고 즉시 경고했습니다. 즉, 회사는 판매하지 않을 것이기 때문에 고객을 끌어 들였습니다. 물론 구매자는 실망했다. 우리의 USP를 반복 할 수 있고 동시에 약속을 지키는 다른 경쟁자는 없었습니다.

UTP의 예. 이 레스토랑은 그릴에서 식사를 준비하거나 20 분 동안 비즈니스 점심 식사를 제공하는 지역 내 유일합니다. 창 제조 회사는 로그를 위해 금속 사이딩을하는 유일한 종류의 유일한 회사입니다. 어둠 속에서 강조 표시하는 도로 페인트 생산. 개발 회사는 휴일 마을의 영토에 호수를 제공하거나 새 집에서 이미 작동중인 가스 공급 시스템을 제공 할 수 있습니다.

경쟁자가 오퍼를 반복하면 자신의 포지셔닝을 위반하게됩니다. 한 번 그릴 바의 죽음을 목격했습니다. 처음에, 그는 자신을 극한의 막대기로 삼았지만 갑자기 그가 일요일에 아이들의 마티 네를 잡기 시작했다고 발표했습니다. 정규직은 실종되었으며 새로운 고객 (자녀가있는 어린 어머니)은 이해할 수없는 기관에 가지 않았습니다. UTP가 사용자의 위치를 정확하게 반영하고 가장 가까운 경쟁자에게 적합하지 않은 것이 중요합니다.

UTP의 예. BMW가 가장 안전한 차를 생산했다고 발표했다면 운전자를 혼란스럽게 만들었을 것입니다 (안전은 볼보의 일반적인 특성입니다). Chanson 라디오 페스티벌이 Gipsy 나이트 클럽에서 열릴 것이라는 발표는 비슷하게 이상하게 들릴 것입니다.

2. 당신은 반대되는 UTP를 만들 수있다. 그것은 어리석은 것처럼 보이지 않을 것이다.

흔히 UTP 대신에 사람들은 높은 품질, 훌륭한 가치 및 광범위한 것에 대해 당연한 것이라고 말합니다. 제 연습에는 도시에서 가장 비싼 아파트가 있다고 공개적으로 선언 한 회사가있었습니다. 판매 실적이 좋았습니다 (위기 전 이었음). 동시에 가장 저렴한 아파트가 있다고 주장하는 다른 회사도있었습니다. 그리고 그들은 또한 잘 팔렸다. 둘 다 UTP가 좋았고 잘 작동했습니다. UTP에 작동중인 "antonym"이 없으면 너무 효과적이지 않습니다. 그래서, 나의 연습에는 헥타르로 측정 된 가장 큰 구획을 팔아 먹은 오두막 마을이있었습니다. 불행히도 아무도 더 이상 필요하지 않기 때문에 가장 작은 구획, 예를 들어 10 에이커를 팔린 회사는 시장에 없었습니다. 매출이 불안정하거나 불안정하지 않다 ... 클럽 음악에 훌륭한 음악 (끔찍한 음악이있는 클럽이 거의 없다)이나 맛있는 음식과 훌륭한 서비스가 있다는 광고를 강조해서는 안된다.

UTP의 예. 식당의 광고에서 '도시의 중심에있는 레스토랑'이라고 말하면 좋기 때문에 "도시의 서두에서 멀리 떨어져있는 지붕에 있습니다"라고 쓰려면 "훌륭한 장소에 위치"대신에 더 낫습니다. 또한 훌륭한 UTP가 될 것입니다.

3. 귀하의 USP는 믿고 싶어합니다.

USP가 불명료하게, 또는 이해할 수 없게 공식화되거나 단순히 자신감을 고취시키지 않는 경우가 발생합니다. 일단 우리가 림프 배수 마사지를 승진 시키면, 적절하게 적용될 때, 세션 직후에 작은 체중 감량의 효과를 만들 수 있습니다. "1 시간 만에 체중 감량"이라는 슬로건은 "1 일만에 체중 감량"이라는 슬로건과 달리 실제로는 믿을 수 없다는 사실이 밝혀졌습니다.

UTP의 예. 좀 더 현실적인 시간대를 나타내는 "3 일 동안 10 킬로그램의 체중 감량"을 약속해서는 안됩니다.

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