ما الذي يكمن وراء العلامات التجارية الشهيرة أو نجاحات غير معروفة من المنتجين المحليين. أسماء الماركات الشهيرة في الدول الأخرى

25.10.2016

السؤال لماذا يشتري الناس سلع تحمل علامة تجارية في قلب المجتمع الاستهلاكي. الآن ، إذا كنت تعرف على وجه اليقين ، سيكون من الواضح كيفية إعادة توجيه السكان إلى القيم الأبدية ، ولكن الآن كل هذا مجرد تخمين. ومازلت تحاول الإجابة عن هذا السؤال الملح.

منتجات العلامة التجارية مثل المكانة

الناس يشترون المنتجات ذات العلامات التجارية لأنها مرموقة. مفهوم الهيبة مشروط. وعلاوة على ذلك ، فإنه يجعل الناس يمكن التحكم فيها. في الكتلة ، لا يقدم الشخص العقل ، ولكن للشعور ، والمشاعر ، وبالتالي هناك الكثير من المشاكل. على سبيل المثال ، في مجتمع المراهقين ، من المعتاد أن يذهب إلى قبعات شركة معينة ، وإذا كان الشخص يفضل قبعة من جهة تصنيع أخرى ، فإنه يقع تلقائياً في الطبقة "المنبوذين". كم معنى في هذا السلوك من وجهة نظر العقل؟ من الواضح قليلا.

ولذلك ، فإن أول إجابة على السؤال حول لماذا يشتري الناس سلعا ذات علامة تجارية هو أمر لا يمكن أن يبرز ، وربما للحصول على التصرف في الأشخاص المهمين بالنسبة للناس.

لا تعتقد أن هذا النظام من القيم يسود فقط في مجتمع المراهقين. تؤثر الأذواق والمواقف الغربية تأثيراً قوياً على روسيا ، وبالتالي فإن فكرة التسلسل الهرمي ليست غريبة الآن على بلدنا. والأشياء التي يمتلكها الشخص تظهر بوضوح في أي مرحلة من مراحل "التطور". الحساب بسيط: كلما زادت الأشياء ذات العلامات التجارية ، كان ذلك أفضل.

المنتجات ذات العلامات التجارية ، كمقدمة للعولمة

العولمة هي المسؤولة عن كل شيء. من الصعب الجدال مع حقيقة أن الإنسان وحيد. للهروب من الجحيم من الذاتية الخاصة بهم ، كل الوسائل جيدة. يمكن اعتباره متناقضًا ، لكن الناس يشترون سلعًا تحمل علامات تجارية حتى لا يشعروا بأنهم مهجورون. على سبيل المثال ، يقرأ إعلان: "هذا هو القميص الذي يرتديه براد بيت بنفسه!" ألا يريد الشخص الانضمام؟ بالطبع ، أريد ذلك لسؤال؟

والآن يشتري الشخص هذا القميص ويشعر أنه أفضل بكثير ، ولكن ليس لفترة طويلة. وكل ذلك لأن بيت لا يزال لديه العديد من المزايا الأخرى للحضارة الغربية ، ولا يملك السيد بتروف من الخشب الخلفي الروسي سوى نسخة من قميص الممثل الشهير. ليس من المستغرب أن يغرق بتروف مرة أخرى في الكرب. ولكن بعد كل شيء ، كان لا يزال سعيدًا لبعض الوقت.

السلع ذات العلامات التجارية ، كما ظهور السعادة

رجل يريد شراء جزء من السعادة. يرتبط هذا العنصر عضويًا بالمادة السابقة ؛ ويمكن القول أن هذا الاستنتاج أكثر عمومية منه. امرأة تشتري فستانًا جديدًا وفي وقت الشراء ، يبدو لها أن جميع أحلامها قد تحققت ، وبصفة عامة فهي على قمة النعيم ، ولكن يمر أسبوع وتعود الحياة مرة أخرى. وكل شيء لأن الشيء لم يكن في ثوب ، أراد الرجل أن يشتري لنفسه بعض السعادة.

لكن مثل هذا المشروع ، كقاعدة عامة ، يفشل ، لأن الرضا يكمن في الشخص ، وليس في الخارج. إذا لم يكن هناك راحة في الداخل ، فإن حمى المستهلك لا تعطي سوى راحة مؤقتة. بشكل عام ، إذا كان الشخص غير سعيد أو منشغلاً بشيء ما ، فإن الحياة تُعتبر مرضًا وعبئًا ثقيلًا ، في مثل هذا الوجود اليائس لا يهم سوى المباهج الصغيرة.

لا أعتقد أن الأشياء ذات الأسماء التجارية يتم شراؤها بسبب الجودة في الوقت الذي يتم فيه خياطة جميع الملابس في نفس المصانع الصينية ، بالطبع ، مع مراعاة التكنولوجيا ، وحتى الآن لا ينبغي أن يتم خداعك. عناصر العلامة التجارية هي رمز لشيء آخر ، فهي لا تمثل قيمة في حد ذاتها.

Eإذا سئلت عن العلامات التجارية الألمانية ، فستتصل على الفور بأديداس أو مرسيدس أو بي إم دبليو أو لوفتهانزا أو ريتر سبورت. إذا حاولت أبعد من ذلك ، فسيتم تذكر Audi و Puma و Braun و Nivea و Wella.
  هذه القائمة تطول وتطول ...

اليوم سأتحدث عن العلامات التجارية الألمانية التي لم يتم بعد في روسيا ، ولكن سيكون لها فرص كبيرة في إطلاق بنجاح في السوق الروسية.

بلدية دبي
قطاع : المفرق ، droheri (السلع المنزلية).

بدأت Dm كشبكة Drogeri العادية (تذكرنا بمخازن الأجهزة القديمة الجيدة). كانت هناك السلع المنزلية الأساسية: منتجات العناية الشخصية ، ومستحضرات التجميل ، والمنظفات الغسيل ، والمنظفات ، والأدوية التي لا تحتاج إلى وصفة طبية ، وما إلى ذلك. مع مرور الوقت ، زاد dm قسم مستحضرات التجميل والعطور ، وأضاف قسم من الغذاء الصحي ومنتجات للأطفال. ونتيجة لذلك ، يمكنك في هذه الشبكة شراء جميع منتجات الاستهلاك المتكرر تقريبًا ، باستثناء الطعام.

قيم العلامة التجارية : المحلات التجارية المريحة على بعد مسافة قصيرة سيرا على الأقدام مع خدمة جيدة ، وتشكيلة وأجواء. التسوق كعملية.
أسباب النجاح : شبكة البيع بالتجزئة في روسيا تتطور ، بعد كل شيء ، وظهور محاريب جديدة ليست بعيدة. في بعض الأحيان في حملة معجون الأسنان أو منظفات الغسيل ، علينا أن نقف في طوابير طويلة في أعقاب شراء مشترين لأسبوع كامل. في Droheri أنها مريحة وسريعة للشراء ، وفي dm أنها أيضا أن تفعل ذلك في جو لطيف.
الموقع : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

مولر ميلش
الفرع:  الغذاء ومنتجات الألبان.

Müller هي الشركة الأكثر تشابهاً في مبادئها واستراتيجيتها ومجموعة منتجاتها إلى تلك الشركات الاستهلاكية الناجحة في السوق الروسية. تنتج الشركة منتجات الألبان الممتازة: الزبادي ، الخثارة ، وحتى الكفير الروسي (تحدثت عن هذا في عام 2008). ولكن المنتجات الرئيسية هي أصناف متطورة بشكل خاص من حليب الفاكهة ، مشروب منعش ، خفيف وصحي:

قيم العلامة التجارية : منتجات لذيذة وصحية من الشركات العائلية الألمانية. التعبئة والتغليف مريحة والاختيار لكل ذوق.

أسباب النجاح : على الرغم من أن سوق الألبان في روسيا مشبعة للغاية ، لم يتم إنشاء فئة من مشروبات حليب الفاكهة حتى الآن. هذه المشروبات هي أخف وزنا من الزبادي وليست عالية بالسعرات الحرارية ، بسبب اتجاه الغذاء الصحي والضيق مولير مقدر للنجاح.

الموقع : http: //www.muellermilch.de/ شيو

قطاع: الطعام والوجبات الخفيفة والوجبات الخفيفة.

تشيو هي علامة تجارية ناجحة إلى حد ما في سوق رقائق البطاطس ، والتي لم تسمح لـ Lays إلى ألمانيا في وقت واحد ، واليوم تكافح من أجل محاربة Pringles في جزء سعر مرتفع. تمكنت Chio من إقامة علاقات ممتازة مع شبكة البيع بالتجزئة ، في المقام الأول ، قسط ، وبالتالي فإن حصة السوق من هذه الرقائق كبيرة جدا.

في خط الرقائق ، يتم تمثيل الرقاق المكسيكية بشكل جيد للغاية بالنكهات الأساسية ، والتي تنتجها Chio خصيصًا من الصلصات والفرش. هذه الصورة المحددة مسبقاً - Chio هي الشركة الرائدة بين الرقائق المكسيكية ولا يُنظر إليها على أنها علامة تجارية ألمانية.

قيم العلامة التجارية : عدوانية ، وأحيانًا شخصية شيطانية (استمع إلى لحن الانطلاق على الموقع) ، صورة أمريكية مكسيكية ، مجموعة واسعة ، منتجات ذات جودة عالية.

أسباب النجاح : لن يكون من السهل هزيمة Prinles and Lays ، ولكن من المنطقي محاربتهم في فئة الرقائق المكسيكية (التورتيلا). ووفقًا لأحدث البيانات ، فقد نما هذا القطاع بالفعل بنسبة 18٪ خلال عامين ، وفي السنوات القادمة سيستمر في النمو بوتيرة أسرع من الشرائح العادية.

ليدل

قطاع: التجزئة ، تنسيق discounter.

Lidl على مدى السنوات القليلة الماضية هي الشبكة الألمانية الأسرع نمواً من حيث معدل الدوران ، وهذا على الرغم من حقيقة أن سوق المعارض نفسها تحافظ على مستوى الركود وأحيانًا تفسح المجال للشبكات المتميزة.

يعتبر نجاح Lidl في التوازن الصحيح بين المنتجات ذات العلامات التجارية والعلامات التجارية الخاصة بها: تمكنت الشبكات من الحفاظ على حوالي 60 ٪ من علاماتها التجارية ، في حين يتم إعطاء الـ 40 ٪ المتبقية للعلامات التجارية الكبيرة. نظرًا لحقيقة أن جميع المنتجات مشذرة ، يبني المستهلكون الثقة في العلامات الخاصة أيضًا.

قيم العلامة التجارية : منتجات ذات جودة بأقل الأسعار ، بما في ذلك العلامات التجارية المعروفة. تسوق لأولئك الذين يشترون للعائلة بأكملها ولأيام قليلة. بأسعار معقولة ومريحة.

أسباب النجاح : Lidl ناجح جدا في أوروبا الشرقية ، ويتطور بخطوات هائلة. في روسيا ، يتناسب المتجر بشكل مثالي مع المراكز الإقليمية ، حيث لا توجد مشاكل في منطقة البناء ، ولا يزال هناك طلب على التسوق المريح مع الخدمة الجيدة والأسعار المنخفضة.

شتفيتونغ فارينتيست

قطاع: الخدمات.

Stiftung Warentest ، أو في شكل مختصر StiWa ، هي منظمة مستقلة تقوم بتقييم المنتجات في فئة واحدة ، وتعطيها تصنيفًا رسميًا وتضعها.

الخدمات المالية.

DKB هو بنك ائتمان ألماني لا يمتلك مكاتب حقيقية ولا يعمل إلا عبر الإنترنت. ونتيجة لذلك ، فهو يقدم أسعارًا رخيصة للقروض ، ويمنح بطاقات ائتمان يمينًا ويسارًا مجانًا تمامًا ، بل ويدفع للزبائن الجدد (تلقى خادمك المتواضع 50 يورو كمدحٍ لتقديم طلب للحصول على بطاقة فيزا مجانية).

الميزة الرئيسية: الاستخدام المجاني لمعظم أجهزة الصراف الآلي وأجهزة الصراف الآلي المجانية في جميع أنحاء العالم !!!

قيم العلامة التجارية : الخدمات المصرفية عبر الإنترنت رخيصة ومريحة.

أسباب النجاح : الأعمال المصرفية الروسية لم تصل بعد إلى المستوى الموجود في ألمانيا ، وبالتالي من الممكن جداً الوصول إلى سوق الخدمات المصرفية عبر الإنترنت واحتلال مكانة كاملة.

لا سيما بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في شراء أجنبي ، يقدم رجل الأعمال الروسي "الجودة الأوروبية بأسعار معقولة" - منتجات ذات أسماء أجنبية جميلة. الناس يأخذون: الأجنبي سيكون أجمل من بلدنا. لذلك ...

لا سيد الحذاء كارلو بازوليني  لا وجود لها ولم تكن موجودة. يبدو ، بالطبع ، جميل. مداعبة آذان كل امرأة تعيش مع شركة واقتناعًا بأن أفضل الأحذية في العالم هي الإيطالية. مجموعة كارلو بازوليني  - هذا هو اسم شركة روسية لديها مصانع الأحذية الخاصة بها في روسيا والصين وشبكة من المتاجر ذات العلامات التجارية.

رئيس Golder Electronics ومالك العلامة التجارية فيتيك  اندريه Derevyanchenko في بداية مسيرته الجمع بين بيع المعدات مع عمل حارس أمن. قبل خمس سنوات ، سجل العلامة التجارية Vitek في النمسا. يأتي الاسم من الكلمات فيتا (في الحياة اللاتينية) والتكنولوجيا (بمعنى - التكنولوجيا). خلافا للاعتقاد الشائع ، لا يوجد Vitka في أعمال شركة تحمل نفس الاسم. مكان التسجيل يسمح Vitek للكتابة على المربعات "الصانع: النمسا". تم وضعه في الأصل تقنية للسيد Derevyanchenko كمنتج جودة بسعر 10-15 ٪ أرخص من العلامات التجارية المماثلة ، ولكن معروفة. ومع ذلك ، في وقت لاحق يمكن للشركة الحصول على مكتب تصميم خاص بها لتطوير نماذج فريدة من التكنولوجيا. الآن السيد ديريفيانيشينكو فخور بإبريق الشاي الذي تم تطويره هذا العام ، وميض الأضواء الحمراء حول محيط وضوء النيون الأزرق مضيئة.

جنبا إلى جنب مع Derevyanchenko بدأ ويوجين Nazarov ، مؤسس العلامة التجارية أقل شهرة من الأجهزة المنزلية قوة  (تم تشكيلها من الإنجليزية قوية - شجاعة وقوية) ، وهي مسجلة في المجر. في موسكو ، يقع مكتب فيجور في غرفة يجلس فيها 20 شخصًا مستأجرًا من مصنع Vympel ، وتوجد جميع نماذج الأجهزة المنزلية ، كما تنبعث رائحة مثل البرش من مقصف المصنع.
لا يخفي ألكسندر نازاروف ، المدير التجاري لشركة فيجور ، حقيقة أن جميع الأجهزة المنزلية الخاصة بهم ، مثل أي شركة روسية أخرى ، يتم شراؤها في بلدان جنوب شرق آسيا ، ويتم تجميعها في نفس المصانع ، وفي كثير من الأحيان لا تبدو بنفس الشكل ، ولكن نفس الشيء. يقول: "نأتي إلى المصانع ونرى ما تقدمه لنا ، ونختار النماذج التي نحبها ، ونوافق على السعر الذي وضعوا به اسم علامتنا التجارية على إبريق الشاي" ، وأضاف: "ليس من المنطقي تطوير تصميمك الخاص: باهظ الثمن ، سرقت ".

تم تسجيل علامة Scarlett التجارية (التي تملكها Arima Holding Corp. ، وهي من بنات أفكار الصينيين والروس) ، وهي الشركة المصنعة لأحواض الشاي اليابانية الأكثر شعبية في روسيا ، في عام 1996 وتم تسميتها باسم Scarlett O "Hara Hamilton Kennedy Butler. نظرًا لأن الجمهور المستهدف شاهده مؤسسو العلامة التجارية معظمهم من الإناث ، والاقتصادية ، ولكن ليس غريبة على كلاسيكيات الأدب والرومانسية.

Rolsen - العلامة التجارية التي اخترعها في عام 1995 من قبل MIPT الدراسات العليا Sergei Belousov - تستخدم في التلفزيونات ، والمسارح المنزلية ، والشاشات ، والهواتف المحمولة والغسالات. لكن Rolsen لم يتبادل اسمه للحصول على الحديد. بدأت الشركة بتجميع تلفزيونات LG ، وهي تنتج الآن مصنعها الخاص في المصنع في Fryazino (يتم شراء التفاصيل في جنوب شرق آسيا). في الآونة الأخيرة ، الأكثر نجاحا في Rolsen باعت الشاشات وأجهزة التلفزيون ، والتي تنتج 150 ألف و 240 ألف وحدة سنويا ، على التوالي. في نفس المصنع في ضاحية Fryazino في موسكو ، يتم تصنيع جميع أجهزة التلفاز من LG التي يبلغ حجمها 20 و 21 و 25 بوصة في روسيا.

إن العلامة التجارية كايزر ، التي تعمل في السوق كشركة ألمانية منذ منتصف التسعينيات ، والتي اخترعها الأب المؤسس بافل لوتدوف ، لا تهتم بالتغيير. هذه العلامة التجارية تملأ السوق بنجاح بأجهزة المطبخ الكبيرة الحجم. يقوم سيدها "لوتوف" بدخول نفس المصنع في بولندا والذي يسمح بالخروج والإنتاج تحت العلامة "هانزا".

العلامات التجارية تكنو ، تروني وإلينبرغ أيضا ليست غربية. أنها تنتمي إلى سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة Tekhnosila ، مير والدورادو ، على التوالي. فهي موجودة فقط في مخازن هذه الشبكات. لا يوجد Elenberg ، على سبيل المثال ، في Technosila يمكن العثور عليها.

لكن بورك ، التي تروج لنفسها كفني ألماني ، موجودة في جميع المتاجر تقريباً ، على الرغم من حقيقة أنها العلامة التجارية لشبكة Elektroflot. لكن بورك لديها ميزة - تصميم وحشي جذاب للغاية ومتوسط ​​سعر قطعة ، في حين أن المنتجات تحت العلامات التجارية الثلاث المذكورة أعلاه رخيصة جدا.

تعمل ميلاغرو (معجزة باللغة الإسبانية) في السوق منذ عام 1998 وتتخصص في القهوة الفورية. يقول نيكيتا موريف ، مدير شركة التسويق ، إنه عندما بدأوا العمل لأول مرة ، كان لدى المشتري ثقة أكبر بالمصنعين الغربيين للمشروبات المنعشة ، لذا اضطروا إلى اللجوء إلى اسم أجنبي. Milagro مصنوع في أوروبا وروسيا ، ويقع المكتب الرئيسي للشركة في ألمانيا.

شركة أخرى - شركة Kaffa Industries ، المعروفة في روسيا بقهوتها الفوري ، تعمل هنا منذ ثلاث سنوات فقط. تم اختراع اسمها ، كما هو اسم نوع القهوة كافا إليريجو (Kaffa هو اسم المقاطعة في شرق أفريقيا ، حيث ، وفقا للأسطورة ، ظهر أول شراب من القهوة ، و elgresso هو مجرد كلمة جميلة ، اختراع لا تعني شيئا). تنتج Kaffa القهوة في مصنعين في منطقة موسكو.

تنتمي شركة Brands Greenfield، Tess، Jardin إلى شركة St. Petersburg Orimi Trade و Curtis & Patridge - إلى الشركة المصنعة "May". "إن المشتري يريد أن يعتقد أن العلامة التجارية التي يختارها مصنوعة من المياه الفريدة لنهر الجليد المفقود في العالم في المحيط الهادئ وفقًا للوصفة المكتشفة عن طريق الصدفة لقبيلة من السكان الأصليين المنقرضين في نيوزيلندا. ويقول كيريل دوبينسكي ، مدير التخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال في وكالة أورورا الإبداعية: "والأهم من ذلك ، أنه مستعد لدفع أموال إضافية لهذا الغرض".
يتم وضع شاي جرينفيلد في شريحة السعر المتميز كما تم تصنيعها حسب الطلب وتحت رقابة شركة جرين فيلد تي في المحدودة ، التي تأسست في 10 أغسطس 2003 في المملكة المتحدة من قبل منتج شاي سان بطرسبرج أوريمي تريد. في غضون أسبوعين ، ظهرت منتجاتها في السوق الروسية. تعرض العبوة مواقع ذات نطاقات المملكة المتحدة وعناوين في لندن. ومع ذلك ، لم تتم الإشارة إلى معلومات حول تاريخ الشركة.

شاي Curtis & Patridge (منتج - شركة Mai)

بدأت العلامة التجارية الشهيرة Faberlic في عام 1997 وكان يطلق عليها "الخط الروسي". قبل ذلك ، كان مؤسسيها ، خريجي جامعة موسكو الحكومية ، ألكسي نيشاييف وألكسندر دافانكوف ، يتداولون في سوق الأوراق المالية. ثم حاول إنتاج المواد البيولوجية والمواد الكيميائية المنزلية ، ولكن في النهاية قررت القيام ماكياج. في البداية ، أرادت الشركة اللعب على حقيقة أنها الروسية. لكن الأبحاث أظهرت أشياء متناقضة. من ناحية ، نساءنا يقدرن مستحضرات التجميل الروسية للطبيعة. من ناحية أخرى ، يريدون أن يروا عبوة أنيقة تحمل اسمًا عالميًا على منضدة التزيين.
اخترع كلمة جديدة ل "الخط الروسي" سنة كاملة. ونتيجة لذلك ، قرروا تجميع الكلمات faber (الرئيسية) و "الوجه" (lic). كلاهما للأجانب وللأذن الروسية ، الكلمة جديدة ، ووفقًا لفكرة الصانع ، يجب أن يتسبب ذلك في ربط المشتري بشركة Faberge الشهيرة على مستوى العالم.
في هذا العام ، أجرت شركة Faberlic على وجه التحديد دراسة استقصائية بين عملائها ، ووجدت أن 30٪ منهم أخذوها إلى المصنعين الروس ، و 29٪ للمصنع الأجنبي ، و 24٪ يعتقدون أنها إنتاج مشترك. في الواقع ، يصنعون مستحضرات التجميل في اثنين من المصانع - في بالاشيخا ومنطقة موسكو ، باستخدام ، بالمناسبة ، المواد الخام وتطوير الشركات الأجنبية.

إن سلسلة ملابس Sela ، كونها علامة تجارية روسية ، لا تترجم جذريًا شعارها "Feel The Same" ، الذي يبلغ من العمر 10 أعوام بالفعل ، إلى اللغة الروسية ، بقدر تقريبًا مثل الشبكة نفسها. في البداية ، عند دخول المناطق ، أخبر أصحاب الامتياز عملاءهم الأوائل بأن هذه الملابس كانت إسرائيلية. في الواقع يتم إنتاجه في سان بطرسبرج.

مجموعة TJ ، والتي ، وفقا للبيانات الصحفية ، "تم إنشاؤه في المملكة المتحدة في عام 1992 ،" تنتج الأحذية تحت ثلاث علامات تجارية: TJ Collection ، Chester و Carnaby. يتم إنتاج جميع هذه المنتجات ، مرة أخرى من خلال النشرات الصحفية ، على "مصانع الأحذية العائلية في إيطاليا وإسبانيا باستخدام العمالة اليدوية." تم التفكير في كل شيء إلى أصغر التفاصيل. كل علامة تجارية لديها جمهورها المستهدف. TJ CollectionChesterCarnaby - الشباب. شيء واحد فقط فاجأ المشترين - عندما ذهبوا إلى العمل أو في إجازة إلى إنجلترا ، حاولوا العثور على متجر للعلامة التجارية المفضلة لديهم ، لم يحدث شيء من ذلك. يتم شراء ساعات الموضة من قبل نساء الطبقة المتوسطة. - محبي الأحذية الكلاسيكية الجيدة ؛

روستوف رجل الأعمال فلاديمير Melnikov يخيط الجينز والملابس الجينز والملابس التريكو للأطفال والكبار في روستوف وليس في أي مكان آخر. وهو فخور جداً بنجاح مشروعه ، ويقف عموماً مع المنتجين المحليين. ومع ذلك ، تسمى علامته التجارية جلوريا جينز وجي جي. على الرغم من أنه يجدر التأكيد على أن منشأ الشركة لم يخبأ أبداً ، بل على العكس تماماً - فقد تم التأكيد عليه بقوة.

شركة Avgust Plus في سان بطرسبرغ تنتج وتبيع الملابس النسائية تحت العلامة التجارية Oggi - وهي مقيدة للغاية وبسيطة ، ولكنها ، من ناحية أخرى ، عصرية وأنيقة. لذلك ، فإن المدرسين والممولين وغيرهم من النساء الصارمات ، اللواتي لا يستطعن ​​تجربة الأسلوب ، يحبون شرائه. كلمة oggi هي الإيطالية ("Today") ، بحيث يعتبر غالبية العملاء أن العلامة التجارية إيطالية.

تعتبر أحذية رالف رينجر تقليديًا إما ألمانية أو نمساوية. ولكن ، في الواقع ، يتم إنتاجه في المصانع في موسكو وفلاديمير وزارايسك. وفي الوقت نفسه ، يقوم المسؤولون التنفيذيون في الشركة بإجراء مقابلات مع منشورات الأعمال المختلفة بحماس ، وهم يتحدثون بحماس عن أصولنا وكيفية تطوير الإنتاج وتحديث المصانع.

لا تخفي شبكة أحذية Tervolina أيضًا مكان الإنتاج: فهم يخيطون الأحذية في Togliatti ، في مصنع "Leader". ولم يخترعوا عمدا اسم Tervolina ، فقد بقي من الوقت عندما لم تقم الشركة بخياطة أحذيتها ، ولكنها استوردتها من جمهورية التشيك والمجر.

كاميلوت ، العلامة التجارية لأحذية الشباب الحديثة ، هي أيضا لنا. بدأ تاريخ كاميلوت في عام 1996 بافتتاح متجر صغير ، حيث تم تقديم مجموعات المطاحن والدكتور مارتنز وشيليز وما إلى ذلك ، ولكن لا يمكن للجميع تحمل هذه الأحذية بسبب السعر المرتفع. منذ عام 1999 ، ظهرت نفس الأحذية تقريبا ، لكنها لم تصنع في بريطانيا والولايات المتحدة ، ولكن في بولندا والصين تحت سيطرة شركة روسية. وبالتالي ، يمكن الوصول إليها من قبل الشباب.

كما أظهرت بيانات الاستطلاع من المجيبين ، فإن الألمان لديهم مثل هذه الصفات مثل pedantry ، الدقة في المواعيد والدقة. ولذلك ، فمن المنطقي التركيز على الجودة الألمانية ، وإنتاج القرطاسية ، وهو ما تفعله الشركة الروسية إريش كراوسر في روسيا.

أيضا ما يسمى بعلامات "أجنبية" هي:

Akira ، Binatone ، المعدات القطبية ، Prology المعدات السمعية والبصرية للسيارة ، المواد الكيميائية المنزلية Frau Schmidt ، الجينز ، ملابس Baon ، BeFree ، Incity ، قهوة Jardin ، Maitre de Thé tea ، Mr.Ricco مايونيز ، البيرة Altstein و Bagbier وعدد لا يحصى من الآخرين .

الشاي هو مشروب أنيق ، وهذا يعني أنه قد يصبح اتجاهًا عصريًا ، كما يتضح من ظهور بعض العلامات التجارية الجديدة في السوق التي تمنح المستهلكين حداثة الأحاسيس والأذواق. كل هذا صحيح ، ولكن خبراء الذواقة الحقيقيين وخبراء الشاي يفضلون فقط تلك العلامات التجارية ومنازل الشاي التي تم اختبارها من قبل ، ونوعية تلك التي يمكنهم الوثوق بها دون قيد أو شرط. اليوم سوف نتحدث عن أفضل العلامات التجارية الشاي الأوروبي مع تاريخ وتقاليد غنية.

أيرلندا هي بلد لمحبي الشاي المتحمسين ، يساعدهم باري في الاستمتاع به هو بيت الشاي ، الذي تأسس في عام 1901 ويقع في ثاني أكبر مدينة كورك في أيرلندا. أفضل ماركات الشاي الأوربية للذواقين والمتذوقين أفضل ماركات الشاي الأوروبية للذواقة والذواقة. تقوم خمسة أجيال من عائلة باري بإنتاج وبيع الشاي ، حيث تقدم للعشاق أفضل أنواع الشاي المزروعة في سيلان وكينيا وآسام ، وهي منطقة الشاي في الهند.

الخبراء الحقيقيون للشاي الإنكليزي يعتقدون أن الأصناف التي يقدمها باري هي الأنسب لتناول الشاي مع الحليب ، والذي بدونه لا يمكن تصديق هذا الشراب للغة الإنجليزية. لدى باري عدة أنواع مختلفة من أوراق الشاي وأكياس الشاي. غالبًا ما يستضيف باري العديد من المسابقات والأحزاب المختلفة لعملائه. لم تبق العلامة التجارية جانبا من هذا الحدث الهام حيث تم إطلاق نسخة جديدة من أليس في بلاد العجائب لإعطاء الجميع فرصة لتجربة لون شرب الشاي في شركة مع Mad Hatter.

في عام 1886 ، من خلال فتح متجره و حلوياته في Place de la Madeleine في باريس ، سرعان ما اكتسب شهر أغسطس Fauchon شهرة كواحدة من أفضل العلامات التجارية للذواقة في فرنسا.

إذا نظرت إلى قسم الشاي في متجر فوشون للعلامة التجارية ، فستجد هنا حوالي 60 صنفاً من الشاي ، والتي يمكن شراؤها بالوزن وفي الجرار والحقائب ذات العلامات التجارية. يمكنك شراء أصناف من Fashon من أفضل مزارع الشاي في العالم ، وبعض خلطات الشاي المنكهة هي حصرية ، على سبيل المثال ، مزيج Kee-Yu ، شاي Jungpana مع نكهة الخوخ الغنية يتم شراؤها هنا أيضًا ، ومحبي شاي دارجيلنغ يذهبون للتسوق. ". بعد الشراء ، يمكنك الاستمتاع بحلوى غير عادية لتناول فنجان من الشاي في مقهى في المتجر. كل يوم ، في متجر فوشون ، هناك تذوق بعض الشاي الجديد ، لأولئك الذين لديهم وقت وغالبا ما يحدث في باريس ، هناك فرصة لمحاولة ليس مجموعة واحدة من الشاي النخبة.

Kusmi

الاهتمام الخاص بين بيوت الشاي النخبة في أوروبا يستحق العلامة التجارية ، التي أسسها مواطننا بافل ميخائيلوفيتش كوزميتشيف في عام 1867 في سان بطرسبرج. في غضون فترة زمنية قصيرة جدا ، أصبح كوزميتشيف المورد الروسي الرئيسي للشاي ، بما في ذلك الإمدادات للمحكمة الإمبراطورية الروسية. أفضل العلامات التجارية الشاي الأوروبي للمتذوقين والخبراء. بعد ثورة أكتوبر عام 1917 ، اضطر كوزميتشيف لمغادرة روسيا واستقر في باريس ، حيث فتح بيت الشاي ، والذي يحمل اسمه الآن ويحظى بشعبية كبيرة.

العلامة التجارية Kusmi هي واحدة من أفضل بيوت الشاي في أوروبا. يقدم Kusmi الشاي العطري المدهش من كلا النوعين الكلاسيكيين من الأسود والأخضر والأحمر والأبيض ، وكذلك الأعشاب وخليط الفواكه وحتى الغريبة مع الزهور والطحالب اللوتس. بالنسبة للأصناف المنكهة ، يتم استخدام المكملات الطبيعية فقط ، والتي يتم استيرادها من مدغشقر ، كالابريا والعشب. يتم إجراء العديد من أصناف الشاي وفقا للوصفات الأصلية من بداية القرن الماضي وتحمل الأسماء الشعرية للأمير فلاديمير ، أناستازيا ، ترويكا ، ساموفار ، تراكتير ، سان بطرسبرج. يتكون الشاي "Zubrovka" من خليط من الشاي الصيني مع طعم ما يسمى عشب البيسون. يُحشى الشاي في صناديق صغيرة مزينة بالألوان ومزينة بألوان زاهية تشبه الهدايا التذكارية الصغيرة الساحرة. منذ ما يقرب من 150 عامًا ، نجح Kusmi Tea House في الحفاظ على مستوى عالٍ من جودة الشاي ، ويعتبر تصميم التعبئة والتغليف الفاتن الأكثر أناقةً ليس في أوروبا فحسب ، بل أيضًا في العالم.

بيت الشاي البريطاني Fortnum و Mason يقدمان الشاي الذي يرضي حتى أكثر الذواقة وفاتح الشاي. أفضل العلامات التجارية الشاي الأوروبي للمتذوقين والخبراء. منذ تأسيسها في عام 1707 ، كانت Fortnum و Mason المورد الرئيسي للشاي للطبقة الأرستقراطية الإنجليزية.

في كل يوم ، تصطف حشود من السياح من العاصمة البريطانية في صف طويل للوصول إلى بيت الشاي الشهير فورتنام وماسون (تقريبا مثل متجر هارودز الشهير) ، والذي يشتهر أيضًا بمقهىه الرائع. يتجول البريطانيون والفرنسيون واليابانيون والألمان والصينيون بين أرفف الشاي المليئة بالزبائن المذهلة من أنواع الشاي اللذيذة المزروعة في مزارع الهند وسيلان والصين والتي لا يمكن شراؤها إلا في متجر بيكاديللي هذا. هذا التفرد يجعل هذا المكان أسطوريًا ويستحق الزيارة من أي مروحة شاي. وبعد الشراء يمكنك تذوق الحلوى مع فنجان من الشاي في مقهى. بالمناسبة ، عندما يكون هناك يابانيون وصينيون هنا ، فإنهم يطلبون عادة الشاي الذي تفضله الملكة إليزابيث الثانية. يشاع أن صاحبة الجلالة تحب "إيرل غراي" ، التي تقدم لها البسكويت. يعتبر شاي Fortnum و Mason من العلامات التجارية Fort Mason ، وهو مزيج خاص مع زهر البرتقال. هذا مشروب قوي جدًا وغريب قد لا يعجبك من المرة الأولى ، ولكن يجب عليك تجربته مرة أخرى ، يجدر التخلي عنه فقط بعد المحاولة الثالثة.

في ألمانيا ، هو محل تقدير كبير جدا في دار الشاي. "Eilles" ، الذي تأسس في عام 1873 على يد جوزيف إيل (جوزيف آيلز) ، الذي يعتبر سلف ثقافة ميونيخ لشرب الشاي. حصل جوزيف أيليس على الإذن الملكي وأصبح مزودًا للأرستقراطية البافارية بأكملها ، وشكل أيضًا ذوقًا ممتازًا ومطلوبًا للغاية من مواطنيه.

لا تزال فلسفة المؤسس غير قابلة للجدل ولا تخضع للمراجعة. في متجر الشركة ، الذي افتتح في عام 1927 في فندق ريزيدنس-شتراسه في ميونيخ ، مباشرة مقابل مبنى دار الأوبرا البافارية الوطنية ، يمكنك شراء أنواع الشاي الفريدة التي تزرع في أفضل مزارع العالم - الأنواع السوداء من جبال الهيمالايا وسيلان والصين وأندونيسيا وشرق أفريقيا ، وكذلك أفضل خلطات الشاي الياباني الأخضر.

تم تأسيس بيت الشاي الباريسي "Betjeman and Barton" في عام 1919 بالتوافق التام مع التقاليد البريطانية ، ولكن مع عناصر من الطراز الفرنسي. كل يوم ، لدى زوار متجر الشركات في جادة Malesherb الفرصة لتذوق 200 نوع على الأقل معبأة في حاويات ساطعة.

في باريس "Betjeman و Barton" هناك أنواع لا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر ، على سبيل المثال ، الأمير تشارلز لديه ضعف في الشاي مع رائحة البرغموت والحمضيات التي تسمى "Pouchine" ، والتي يتم تسليمها له من باريس. اكسسوارات - مجموعة من علب الشاي الصينية وصناديق مصنوعة من الخشب النادرة ، مصفاة الشاي ، وملاعق الشاي وأكثر من ذلك. بالإضافة إلى الحلويات ، تنحدر شايات الشاي النادرة إلى المسرات الشهية في بيت الشاي.

يمكن اعتبار بيت الشاي Mariage Frères مع تاريخه الثري الاستجابة الفرنسية للبيت البريطاني Fortnum & Mason. في نفس الوقت تقريبًا (حوالي 1850) ، عندما أصدر لويس فويتون أول حقيبة أسطورية ، بدأ الأخوين هنري وإدوارد مارياج في استيراد الشاي إلى فرنسا.

إن المبنى التاريخي لمحل العلامة التجارية في الحي الإداري الرابع في باريس مع متحف صغير يجتذب المعجبين بالشاي من جميع أنحاء العالم. كان هناك مشاهير مثل إلتون جون وهوج غرانت ومادونا. عندما تزور المتجر لأول مرة ، عندما تقف أمام منضدة تحتوي على 400 نوع من الشاي ، قد تشعر بدوار قليلاً ، وبطلب إيرل غراي ، قد تشوش إذا سئلت أي من أصناف 60 Earl Gray التي تفضلها. في Mariage Frères ، يقدم للزوار الخلطات الخاصة بهم ، خاصة الشاي الأخضر والأبيض بنكهة. وكان أولها مزيج شاي يدعى "ماركو بولو" ، تم إنشاؤه من قبل الرئيس الحالي لشركة Kitti Cha Sangmanee ، الذي جاء إلى باريس من تايلاند كشاب صغير ودخل منزل الشاي للخدمة. دفع اهتمامه بالأعمال التجارية والمعرفة الممتازة بالشاي الحفيدة - حفيدة هنري مارياج مارثا - إلى تكليفه بمنصب رفيع. إن مهارة Sangmani كبيرة لدرجة أن العديد من شركات الشاي ، التي تحاول إعادة إنتاج مؤلفاته ، كانت قادرة على الحصول على ما يمكن مقارنته بنسخة من صورة الفنان المطبوعة على زيروكس.

في ختام قصة أفضل بيوت الشاي في أوروبا ، نأمل عندما تذهب في رحلة إلى هذه المدن ، ستجد فرصة للنظر في متاجر العلامة التجارية وتقديم بعض الشاي النادرة أو المفضلة بشكل مدهش.

هذه المادة مقدمة من شركة "TIGRATE" - الشركة الروسية الرائدة ، وهي خبيرة في سوق الشاي.

• كيفية فهم خصائص المنتج التي يجب التأكيد عليها في عرض مبيعات فريد
• إنشاء اقتراح بيع فريد: مدى تكرار تحديث UTP
• أمثلة على اقتراح بيع فريد: ما الذي يجب وضعه في الأساس إذا كانت المنتجات لا تختلف عن المنافسين

اقتراح بيع فريدة من نوعها  لا يزال يتعين علينا اعتبارها ظاهرة شابة ، والتي بدأت تستخدم في الأعمال الروسية منذ بداية عام 2000 ، عندما بدأت العلامات التجارية بدخول السوق.

علينا أن نعترف أنه مع الكثير من الحديث حول هذه القضية ، فإن القليل منها يشارك بالفعل في تطوير جامعة جنوب المحيط الهادئ. لا تملك معظم الشركات في روسيا فهمًا واضحًا لجمهورها المستهدف ؛ ونتيجة لذلك ، فهي تستهدف الجميع.

وبدون القدرة على الاختلاف عن منافسيها ، وبدون المهارات اللازمة لتسليط الضوء على مزايا عرضها للعملاء ، فإن الشركة ستضطر إلى الحد من تدفق العملاء والمبيعات بشكل متواضع.

خوارزمية لتطوير UTP الصحيح

الخطوة الأولى. جمع المعلومات الأولية.  من الضروري إنشاء جدول يتم فيه الإشارة إلى خصائص المنتج والمزايا التنافسية للعميل ، والتي يحصل عليها من خلال التعاون مع شركتك. تؤكد التجربة - كلما كُتبت ، كلما كان ذلك أفضل. ستتمكن من كتابة 15 خاصية تنافسية - ممتازة ، 20 - حتى أفضل. في هذه الحالة ، من الضروري وصف جميع مزايا ومزايا العملاء ، حتى لو كانت غير ذات أهمية. بعد تحديد المزايا الخاصة بك ، يجب عليك تجاوز الفوائد التي يمكن أن يقدمها منافسوك. هدفنا هو إيجاد وتقديم المنافسين المزايا التي لدينا فقط.

الخطوة الثانية. التحقق من ملاءمة الفوائد.

1. إحصائيات الاستعلام في محرك البحث. يجب التحقق من كل من الفوائد المحددة باستخدام استعلام البحث - لفهم عدد المرات التي يحاول فيها العملاء المحتملين العثور على حل لمشكلة مماثلة.
2. بطاقات ردود الفعل. بالنسبة للعملاء الأوفياء ، يمكنك اقتراح ملء بطاقات التعليقات ، مع إبراز أهم الفوائد.
3. سؤال مفتوح. إذا لم يكن من الممكن تحقيق نتائج واضحة بسبب مقارنة مزاياها مع المنافع التي يقدمها المنافسون ، ينبغي أن يطلب من موظفي أخصائيي الخدمات التجارية والتسويق أن يسألوا العملاء الأوفياء السؤال "لماذا تفضل العمل معنا؟". قد تأتي مجموعة متنوعة من الإجابات عند الخروج ، ولكن الأكثر شيوعًا يمكن استخدامها في خدمات الدعم الفني الخاصة بك.
4. تحليل المبيعات. تم استخدام هذه الطريقة لتجميع عرض تجاري فريد لمصنع ملابس. وأشار رئيس قسم المبيعات إلى ارتفاع الطلب على ملابس النساء ذات الأحجام الكبيرة والملابس بالكامل مقارنة بالمراكز الأخرى في تشكيلة الشركة. شكلت هذه المعلومات أساسًا لعرض مبيعات فريد: "ملابس للنساء البدينات. بفضل قطع خاص ، تسمح لنا فساتيننا بإخفاء الامتلاء والتأكيد على جمال الشكل - كل أنوثتك. تم اختيار هذا النص لإعلان عند نشره في الصحف والمجلات والوسائط الأخرى. مع مرور الوقت ، كان من الممكن تأكيد الديناميكيات الممتازة للزيادة الكلية في عدد المبيعات.

الخطوة الثالثة. اختبار USP.

1. تقسيم العملاء إلى مجموعات على أساس عشوائي ، وإرسال أنواع مختلفة من الرسائل لكل مجموعة.
2. وضع الإعلان السياقي ، استنادًا إلى أنواع مختلفة من عروض المبيعات الفريدة. الخيار الرئيسي هو UTP ، مما ساعد على تحقيق أقصى عدد من الردود.

3 شروط لإنشاء عرض مبيعات فريد

لتشكيل عرض مبيعات فريد تحتاج إلى النظر في ثلاثة شروط:

الشرط الأول - التأكيد على تفرد منتجك.سؤال صعب بالنسبة للكثيرين. على وجه الخصوص ، كيف نؤكد على تفرد مسحوق الغسيل القياسي؟ ولكن في الواقع ، يمكن للمرء أن يلاحظ الخصائص العديدة لمنتجه ، وجذب انتباه الجمهور المستهدف - بما في ذلك:

1. خدمة إضافية مفيدة. "المشترون من السلع لأي مبلغ قدم التوصيل المجاني في المدينة". أو ، تقدم متاجر المجوهرات "إضافة إلى قاعدة البيانات كل تاريخ حتى لا ينسى المشتري تهنئة حبيبه".
2. فريق مهذب وفعال. من المحتمل أن العديد منهم قد قابلوا مثل هذه الإعلانات - "سنقوم بغسل السيارة خلال 20 دقيقة أو سنقوم بإرجاع أموالك" ، "فقط من اللواصق المهذبة والرصينة".
3. التخصص الضيق - "تخزين المشروبات الكحولية من النخبة" أو "شريط موسيقى الروك".
4. محور تركيز الشركة على فئة محددة من العملاء. "متجر ألعاب للبنات."
5. مكانة رائدة في السوق. "أكبر تشكيلة من مكونات السيارات في المدينة." في الوقت نفسه ، من المهم أن يتوافق البيان في UTP مع الواقع - من أجل تجنب النتائج السلبية لسمعة الشركة.
6. النخبوية - على سبيل المثال ، قد يشير المصور التجاري في UTP إلى "إطلاق النار على الأجزاء الداخلية الفاخرة باستخدام عناصر باهظة الثمن".
7. درجة عالية. "يتم توظيف 85 من طلابنا في غضون 3 أشهر".
8. تزويد العملاء بالضمانات. بما في ذلك استرداد أو خدمة مجانية لفترة محددة. سوف تكون العودة في أي حال ، ولكن بالنسبة للجزء الاكبر أنها تحولت إلى حالات معزولة. إذا لم تكن هناك فرصة للامتثال لهذا الوعد ، فمن الأفضل تغيير اقتراح البيع الفريد الخاص بك.
9. اسأل عن ما يحتاجه عملاؤك. على وجه الخصوص ، يمكنك التفكير في المسح ، أو دراسة حول العثور على الأكثر إثارة للاهتمام للجمهور المستهدف UTP.
10. يجب أن يتم توجيه خدمات الدعم الفني ليس للمستخدمين أنفسهم ، ولكن في صناع القرار.
11. قارن خدماتك أو منتجاتك مع المنافسين. على سبيل المثال ، اكتسب أحد مساحيق الغسيل شهرته بفضل شعار "إذا لم يكن هناك فرق ، فلماذا تدفع أكثر؟".
12. خفض التكلفة إلى مبلغ لا يذكر. على سبيل المثال ، "الإعلان في جريدتنا - 600 ص. في الشهر. يخرج الإعلان ثلاث مرات في الأسبوع - 12 مرة في الشهر. لذلك ، سيكلف منشور واحد فقط 50 ص. سيتمكن 20 ألف مشترك من مشاهدة هذا الإعلان - لذا لا تدفع سوى 0.25 كوبيه لكل عميل. "
13. القيمة الصريحة ليست مكافئة مالية. على وجه الخصوص ، ترسل إحدى خدمات الكوبون عروضاً لعملائها - "أعطِ لأحبائك باقة احتفالية من الورود ، أمسية رومانسية وتذكرتين سينما بسعر خزان البنزين".

عروض تجارية فريدة من نوعها كاذبة

1. وعود واضحة. "إذا لم تعجبك البضاعة ، نعدك بإعادة الأموال للشراء خلال 14 يومًا." لكن مثل هذا الوعد لا يمكن اعتباره اقتراح بيع فريد ، لأنه مطلب إلزامي بموجب قانون "حماية حقوق المستهلك".
2. ميزة خيالية. من بين الأمثلة الأكثر حيوية على "الزيوت النباتية الخالية من الكولسترول" (يمكن احتواء الكوليسترول فقط في الدهون ذات المنشأ الحيواني) و "الملح بدون كائنات معدلة وراثيا".
3. المعارضة تقوم على اللعب على الكلمات. "دخان بارد - التخلي عن السجائر الساخنة." تتناقض السجائر الباردة مع العلامات التجارية الأخرى ، ويفترض أنها مختلفة في خصائص درجة الحرارة. فقط في الشعار ، ينصب التركيز الرئيسي على التلاعب بالألفاظ ( المهندس  بارد - "رائع ، رائع").

الشرط الثاني هو أن العميل يجب أن يفهم صالحه الخاص.  يجب أن تكون محددة في عرض فريد من الممتلكات تلبية احتياجات المشتري. من الضروري توضيح الفوائد التي سيتلقاها العميل بصريًا ، مع ملاحظة الصفات المهمة الأخرى:

1. توفير مسحوق عند الغسيل. تشطف أسهل ، لا تؤذي الجلد.
2. يغسل أكثر لنفس السعر.
3. المساحيق المدمجة صديقة للبيئة ، مما يقلل من التأثير البيئي.

إن مجموعة المزايا ، إن لم تقتصر على فائدة واحدة فقط ، تجعل من الممكن الاهتمام بالجمهور المستهدف على نطاق أوسع - أولئك الذين يرغبون في الادخار ، والذين يهتمون بشرتهم ، وأولئك الذين يعانون من وضع بيئي في العالم.

• العرض التجاري: عينات وأمثلة. 16 القتلة والأمبير كل شخص يحتاج إلى معرفته

يقول الرئيس التنفيذي

إيفجيني بانتلييف ، المدير العام لجمعية Freedom Cosmetic Association ، موسكو

تقوم شركتنا بإطلاق خط جديد لمنتجات التجميل هذا العام. يشمل UTP مبدأ الارتباط بين الجودة والسعر - يتم تقديم المنتج في فئة أسعار السوق الشامل ، ومن حيث الخصائص والتكوين ، فإنه يشبه أكثر المنتجات من العلامات التجارية العالمية الرائدة. دعونا نفكر بمزيد من التفصيل كيف ظهر مثل UTP في منتجاتنا التجميلية.

في عام 2013 ، احتفلت الشركة بالذكرى 170 لتأسيسها ، وفي إطار التحضير لمثل هذا التاريخ الهام ، قررت إرسال الموظفين للمشاركة في المعرض الفرنسي الرئيسي في مستحضرات التجميل. هناك كنا قادرين على لقاء ورثة مؤسس شركتنا ، العديد من العطارين الوراثيين. لقد قدمونا إلى العديد من ممثلي المختبرات الفرنسية المتخصصين في الاتجاهات الجديدة في مجال التجميل ، وساعدتنا كثيرا في تنظيم المفاوضات. لقد كنا مهتمين بشكل خاص بتطوير مختبر Soliance - حيث عرض ممثلونا لنا ظروفًا حصرية لتزويد أحد المكونات بتأثير تجديد فريد (microsphere بحمض الهيالورونيك). تم توفيره بالفعل لاستخدام هذا المكون لمنتجات مستحضرات التجميل الرائدة ، بما في ذلك مجموعة متنوعة من العلامات التجارية العالمية الشهيرة YvesRocher و L’Oreal و Clarins.

بالإضافة إلى الحق الحصري لاستخدام هذا المجال الصغير لخط التجميل لدينا ، تمكنا من الاعتماد على الدعم المنهجي الشامل من شركاء الأعمال من فرنسا. ساعدوا في تشكيل SKU الجديد ، كما أنشأ المركز العلمي لشركتنا وصفات خاصة به. سمح لنا هذا النهج لضمان أول UTP - الجودة العالية لمنتجاتها. كانت هناك أيضا حجج إضافية لصالح مجموعتنا - نتائج اختبار جودة منتجات المنافسين ، والتي قمنا بتنظيمها في مركز الأبحاث. وفقا لنتائج الدراسة السابقة ، تمكنا من التأكد من أن منتجنا ليس أقل شأنا في خصائصه إلى نظيرات أكثر تكلفة.

وينبغي إيلاء اهتمام خاص للمكون الثاني - التكلفة. في مسألة السعر ، لدى USP "حصانة" معينة. منذ تلقينا من المطور الفرنسي فرصة حصرية لاستخدام خبرته - microsphere حمض الهيالورونيك. لذلك ، من غير المحتمل أن يكون شخص ما من المصنعين الروس قادرين على المقارنة مع أسعارنا ، وأن نظائرها الأجنبية أغلى بكثير.

أليكسي بيرين ، المدير العام لشركة Artisifood ، موسكو

نحن نشارك ليس فقط في الإنتاج ، ولكن أيضا في مبيعات الأسماك والمأكولات البحرية. نحن نصنع الحصة الرئيسية في نشاطنا على قطاع b2b. وكقاعدة عامة ، لا يكون لدى موردي الجملة للمنتجات الغذائية علامة تجارية معروفة ومعروفة ، لذلك اتضح أن من الصعب حقا تمييزها على خلفية منافسيها. قررنا أخذ عامل نطاق واسع كأساس لتعزيز خدماتنا. الغالبية العظمى من الشركات تقدم القليل من كل شيء ، لا يمكنهم تقديم منتجات نادرة. تمكنا من توسيع نطاق خدماتنا بشكل ملحوظ - حوالي 200 نوع من المأكولات البحرية والأسماك ، مع إبلاغ عملائنا حول مختلف المنتجات غير العادية. لذلك ، نجحنا في تجاوز منافسينا من حيث الهامشية UTP بنسبة 8-10 ٪.

الشرط الثالث هو أهمية الفوائد الموعودة.  لدينا عشر ثوان فقط لإهتمام العملاء المحتملين. لذلك ، مع وجود مشكلة أكثر أهمية نقدمها لحل العميل ، مع صياغة واضحة أكثر وضوحاً لمقترحه ، سيكون من الممكن جعل العلامة التجارية أكثر قابلية للتعرف عليها ومعروفة للعملاء المحتملين. في الواقع ، هذه القاعدة في كل مكان تقريبا - تصبح التقنية المعقدة الوحيدة استثناء (كقاعدة ، يقوم المستهلكون بإجراء تحليل ومقارنة الخصائص مسبقًا).

في سوق سلع استهلاكية ، ينبغي على المرء تحديد أهم الممتلكات ، والتي سيتم تسجيلها في اقتراح مبيعات فريد وعلى العبوة. على وجه الخصوص ، يمكن الإشارة إلى التعبئة والتغليف رائحة طيبة للمنتج. بمرور الوقت ، بدأت هذه الملكية بالفعل تعتبر مفروغ منها ، لذلك انتقلنا إلى "الإزالة الفعالة للبقع". يمكن لأحرف الإعلانات التجارية لدينا أن تصبح قذرة للغاية ، ولكن لا قاومة الأوساخ آثار مسحوق قوي. نتيجة لذلك ، تمكنا من تحقيق نمو المبيعات بأكثر من 5 مرات خلال خمس سنوات.

• العلامة التجارية الخاصة بها المنتجات: التي المشترين على استعداد لإعطاء أموالهم

ما إذا كان عرض المبيعات الفريد لمنتجك فعالًا: ثلاث معلمات يجب التحقق منها

إيليا بيسكولين ، مدير وكالة Love Love ، موسكو

حاول ، على سبيل المثال ، إنشاء "antonym" لعرض البيع الفريد الخاص بك.

1. اقتراح البيع الفريد الخاص بك لا يمكن استخدامه من قبل المنافسين.

إذا كرر المنافسون عرضك ، فسوف يخدعون العميل. بطريقة ما في ممارستي كانت القضية. بدأت إحدى شركاتنا في إنتاج النوافذ بنظام تهوية. في شركة منافسة ذكرت أن نوافذها هي أيضا تهوية. أرسلنا عميل سري إليهم ووجدنا أنه مسألة تهوية الصمامات ، والتي تعمل فقط في درجات حرارة موجبة وغير مثبتة في روسيا. كانت الشركة على علم بذلك ، وبالتالي حذرت العملاء على الفور أنه لا يستحق شراء نوافذ التهوية. وهذا يعني أن الشركة اجتذبت العملاء لأنها لن تبيع. بالطبع ، خاب ظن المشترين. لم يكن هناك منافس آخر يمكن أن يكرر USP لدينا وفي الوقت نفسه حافظ على الوعد.

أمثلة على UTP. المطعم هو الوحيد في المنطقة الذي يعد وجبات الطعام على الشواية أو يقدم غداء عمل لمدة 20 دقيقة. شركة تصنيع النوافذ هي الوحيدة من نوعها من نوعها التي تقوم بمعدنات معدنية لسجل. إنتاج دهان الطرق ، والذي يتم إبرازه في الظلام. قد تقدم شركة تطوير بحيرة على أراضي قرية عطلة أو نظام إمدادات الغاز العاملة بالفعل في منزل جديد.

إذا كرر المنافسون عرضك ، فسوف ينتهكون مواقعهم. لقد شهدت مرة واحدة في وفاة شريط شواء واحد. في البداية ، وضع نفسه كحاجز شديد ، لكنه أعلن فجأة أنه بدأ يعقد حفلات للأطفال يوم الأحد. كان النظاميون في حالة خسارة ، ولم يجرؤ زبائن جدد (أمهات صغار مع أطفال) على الذهاب إلى مؤسسة غير مفهومة. من المهم أن يعكس UTP تمامًا موقعك وأنك لا تناسب أقرب المنافسين.

أمثلة على UTP. إذا كانت BMW قد أعلنت أنها أنتجت أكثر السيارات أمانًا ، لكانت قد حيرت السائقين (السلامة هي السمة المعتادة لشركة فولفو). الإعلان عن أن مهرجان تشانسون الإذاعي سيعقد في ملهى ليلي Gipsy سيبدو غريباً.

2. يمكنك بناء UTP المعاكس ، وأنها لن تبدو سخيفة

في كثير من الأحيان ، بدلاً من UTP ، يقول الناس أن الأمور مألوفة حول جودة عالية وقيمة كبيرة ومجموعة واسعة. في ممارستي ، كانت هناك شركة أعلنت علناً أنها تملك أغلى الشقق في المدينة. كانت المبيعات ممتازة (لاحظت أنها كانت قبل الأزمة). في الوقت نفسه ، كانت هناك شركة أخرى في السوق تدعي أنها تملك أرخص الشقق. كما باعوا جيدا. بدا كلا UTP جيد وعملت. إذا لم يكن لـ UTP "antonym" عاملة ، فلن يكون فعالاً للغاية. لذا ، في عملي ، كانت هناك قرية كوخ ، باعت أكبر قطع الأراضي ، مقاسة بالهكتارات. لسوء الحظ ، لم تكن هناك شركة في السوق باعت أصغر قطع الأرض ، على سبيل المثال ، 10 فدانا ، لأن لا أحد يحتاجها بعد الآن. لم تكن المبيعات مهتزة أو مهتزة ... لا يجب أن تكتب في إعلانات النادي أن لديه موسيقى رائعة (لا يكاد يكون نادٍ مع موسيقى رهيبة) أو يؤكد في إعلانات المطعم أن هناك طعام لذيذ وخدمة جيدة.

أمثلة على UTP. في إعلانات المطعم ، من الأفضل بدلاً من "أن تكون في مكان رائع" أن تكتب "على السطح ، بعيدًا عن الاندفاع في المدينة" (لأنك يمكن أن تقول العكس ، "مطعم في وسط المدينة" ، وهذا أيضًا سيكون UTP جيدًا).

3. USP الخاص بك يريد أن يعتقد

يحدث أن صُمم USP بشكل غير واضح ، أو غير مفهوم ، أو ببساطة لا يوحي بالثقة. بمجرد ترقية تدليك التصريف اللمفاوي ، والتي ، عند تطبيقها بشكل صحيح ، هي قادرة على خلق تأثير فقدان الوزن صغير بعد الجلسة مباشرة. اتضح أن الناس لم يصدقوا في الواقع شعار "فقدان الوزن في ساعة واحدة" ، على عكس شعار "فقدان الوزن في يوم واحد" (كانت هناك نقرات أكثر مرات عدة).

مثال UTP. يجب ألا تعد "بفقدان الوزن بمقدار 10 كيلوغرامات في 3 أيام" ، مشيرة إلى إطار زمني أكثر واقعية.

يسمح بنسخ المواد دون موافقة إذا كان هناك رابط dofollow إلى هذه الصفحة.