Čo je za známymi značkami alebo neznámymi úspechmi domácich výrobcov. Názvy známych značiek v iných krajinách

25.10.2016

Otázka, prečo ľudia nakupujú značkové výrobky, zasahuje priamo do spotrebiteľskej spoločnosti. Teraz, keby ste vedeli s istotou, bolo by jasné, ako zmeniť obyvateľstvo na večné hodnoty, ale zatiaľ to všetko je len hádka. A stále sa pokúste odpovedať na túto pálčivú otázku.

Značkové produkty ako prestíž

Ľudia nakupujú značkové výrobky, pretože sú prestížne. Pojem prestíž je podmienený. Okrem toho spôsobuje, že ľudia sú zvládnuteľní. V hromadách človek predkladá nie na rozum, ale na pocit, emócie, preto existuje toľko problémov. Napríklad v komunite dospievajúcich je zvykom ísť na čiapky určitej spoločnosti a ak človek uprednostňuje klobúk od iného výrobcu, potom automaticky padne do "nedotknutej" kasty. Aký zmysel v tomto správaní z pohľadu mysle? Zrejme trochu.

Preto prvá odpoveď na otázku, prečo ľudia kupujú značkové tovary, je preto, aby neboli vyčlenené a možno získali usporiadanie ľudí dôležitých pre ľudí.

Nemyslite si, že taký systém hodnôt vládne len v komunite adolescentov. Západné vkusy a postoje majú silný vplyv na Rusko, takže myšlienka hierarchie teraz nie je pre našu krajinu cudzia. A veci, ktoré človek vlastní, jasne ukazuje, v akej fáze "vývoja" je. Výpočet je jednoduchý: čím viac značkových vecí človek má, tým lepšie je.

Značkové produkty ako úvod do globalizácie

Globalizácia je pre všetko vinu. Je ťažké argumentovať tým, že človek je sám. Aby sa z pekla dostalo ich vlastnej subjektivity, všetky prostriedky sú dobré. Možno to považovať za paradoxné, ale ľudia nakupujú značkové tovary, aby sa necítili tak opustené. Napríklad reklama číta: "Toto je tričko, ktoré nosí sám Brad Pitt!" Nechce sa človek chcieť pripojiť? Samozrejme, chcem to na otázku?

A teraz človek kúpi toto tričko a cíti sa oveľa lepšie, ale nie dlho. A to všetko preto, lebo Pitt má stále veľa ďalších výhod západnej civilizácie a pán Petrov z ruských drevín má len kópiu slávneho hereckého trička. Neprekvapuje to, že Petrov sa opäť vrhá do túžby. Ale koniec koncov, bol ešte nejaký čas šťastný.

Značkové tovary, ako vzhľad šťastia

Muž chce kúpiť časť šťastia. Táto položka je organicky prepojená s predchádzajúcou, možno povedať, že z nej je to všeobecnejší záver. Žena si kúpi nové šaty a v čase nákupu sa jej zdá, že všetky jej sny sa splnili a vo všeobecnosti je na vrchu blaženosti, ale týždeň prechádza a život sa znova preťahuje. A všetko preto, že to nie je v šatách, chcel človek kúpiť šťastie.

Takýto podnik spravidla zlyhá, pretože spokojnosť spočíva v osobe, nie vo vonkajšku. Ak nie je odpočinok vo vnútri, spotrebiteľská horúčka dáva iba dočasnú úľavu. Všeobecne platí, že ak je človek nešťastný alebo niečo zaujatý, potom je život vnímaný ako choroba a ťažké bremeno, v takejto beznádejnej existencii je len malá radosť.

Nemyslite si, že značky, ktoré sa kupujú z dôvodu kvality v čase, keď sú všetky šaty šité na rovnakých čínskych továrňach, samozrejme s dodržiavaním technológie, a napriek tomu by ste nemali byť oklamaní. Značkové položky sú symbolom niečoho iného, nepredstavujú samy osebe hodnotu.

Ev prípade, že budete požiadaní o nemecké značky, okamžite zavoláte Adidas, Mercedes, BMW, Lufthansa alebo Ritter Sport. Ak sa pokúsite ďalej, potom budú Audi, Puma a Braun, Nivea a Wella pamätať.
Tento zoznam pokračuje a on ...

Dnes budem hovoriť o nemeckých značkách, ktoré ešte nie sú v Rusku, ale ktoré by mali veľké šance na úspešné spustenie na ruskom trhu.

dm
sektor : maloobchod, droheri (tovar pre domácnosť).

Dm začal ako pravidelná sieť Drogeri (pripomínajúca staré staré obchody s hardvérom). Boli to základné tovary pre domácnosť: výrobky osobnej starostlivosti, kozmetika, pracie prostriedky, čistiace prostriedky, lieky, ktoré nie sú určené na predaj, atď. V priebehu času dm zvýšil časť kozmetiky a parfumérie, pridala časť zdravých potravín a výrobkov pre deti. Výsledkom je, že v tejto sieti si môžete kúpiť takmer všetky produkty častého spotreby, s výnimkou jedla.

Značkové hodnoty : útulné obchody v pešej vzdialenosti s dobrým servisom, sortimentom a atmosférou. Nakupovanie ako proces.
Dôvody úspechu : Sieťový maloobchod v Rusku sa napokon vyvíja a vznik nových výklenkov nie je ďaleko. Niekedy, keď ideme po zubnej pasty alebo pracieho čistiaceho prostriedku, musíme stáť v dlhých čiarach v dôsledku nákupu nakupujúcich po celý týždeň. V Droheri je pohodlné a rýchle kúpiť, a v dm je to tiež v príjemnej atmosfére.
webové stránky : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

Müller Milch
odbor: potraviny, mliečne výrobky.

Spoločnosť Müller je najviac podobná vo svojich princípoch, stratégii a sortimente produktov pre tie spotrebiteľské firmy, ktoré sú úspešné na ruskom trhu. Spoločnosť vyrába prvotriedne mliečne výrobky: jogurty, tvaroh a dokonca ruský kefír (hovoril som o tom v roku 2008). Ale hlavnými produktmi sú špeciálne vyvinuté odrody ovocného mlieka, osviežujúci, ľahký a zdravý nápoj:

Značkové hodnoty : chutné a zdravé výrobky z nemeckého rodinného podniku. Pohodlné balenie a výber pre každú chuť.

Dôvody úspechu : Aj keď je trh s mliekom v Rusku extrémne nasýtený, kategória ovocných mliečnych nápojov ešte nebola vytvorená. Tieto nápoje sú ľahšie ako jogurty a nie sú tak vysoko kalorické, kvôli trendu zdravých a ľahkých jedál je Müller jednoducho odsúdený na úspech.

webové stránky : http: //www.muellermilch.de/ Chio

sektor: jedlo, občerstvenie a občerstvenie.

Chio je pomerne úspešná značka na trhu s čipmi, ktorá nedovolila Lays Nemecku naraz a dnes bojuje o Pringles vo vysokom cenovom segmente. Chio sa podarilo vytvoriť vynikajúce vzťahy s maloobchodnými sieťami, predovšetkým prémiou, preto je podiel týchto čipov na trhu značný.

V rade čipov sú mexické tortilly veľmi silne zastúpené základnými vkusmi, na ktoré Chio dokonca vyrába omáčky a kefy. Toto predurčilo image značky - Chio je lídrom medzi mexickými čipmi a absolútne nie je vnímaná ako nemecká značka.

Značkové hodnoty : agresívny, niekedy dokonca chuligánsky charakter (počúvajte počiatočnú melódiu na mieste), americko-mexický obraz, široký sortiment, vysoko kvalitné produkty.

Dôvody úspechu : Nie je ľahké poraziť Prinles a Lays, ale má zmysel bojovať s nimi v kategórii mexických čipov (tortilla). Podľa najnovších údajov tento segment už vzrástol o 18% za 2 roky av nasledujúcich rokoch bude pokračovať v raste rýchlejšie ako bežné čipy.

Lidl

sektor: maloobchodný predaj, diskontný formát.

Lidl v posledných rokoch je najrýchlejšie rastúcou nemeckou sieťou z hľadiska obratu a to aj napriek skutočnosti, že samotný trh s diskontormi sa udržiava na stagnujúcej úrovni a niekedy dokonca ustupuje do prémiových sietí.

Vodcovský úspech je v správnej rovnováhe medzi značkovými produktmi a vlastnými značkami: siete dokážu udržať približne 60% svojich značiek, zatiaľ čo zvyšných 40% sa darí veľkým značkám. Vzhľadom na to, že všetky produkty sú prekladané, spotrebitelia budujú aj dôveru v súkromné značky.

Značkové hodnoty : kvalitné výrobky za najnižšie ceny vrátane známych značiek. Nakupujte pre tých, ktorí si kúpia pre celú rodinu a niekoľko dní. Dostupné a pohodlné.

Dôvody úspechu : Lidl je vo východnej Európe veľmi úspešný a vyvíja sa s obrovskými krokmi. V Rusku je obchod ideálne vhodný pre regionálne centrá, v ktorých nie sú žiadne problémy so stavebnou oblasťou, a stále existuje dopyt po pohodlných nákupoch s dobrým servisom a nízkymi cenami.

Stiftung Warentest

sektor: služby.

Stiftung Warentest alebo v skrátenej forme StiWa je nezávislá organizácia, ktorá hodnotí produkty v jednej kategórii, poskytuje im oficiálne hodnotenie a umiestňuje ich.

Finančné služby.

DKB je nemecká úverová banka, ktorá nemá reálne kancelárie a funguje iba online. Vďaka tomu ponúka lacné sadzby za pôžičky a dáva kreditné karty vpravo a vľavo úplne zadarmo a dokonca platí aj pre nových zákazníkov (váš pokorný zamestnanec dostal 50 eur ako kompliment za podanie žiadosti o bezplatnú kartu Visa).

Hlavná funkcia: bezplatné používanie väčšiny bankomatov a bezplatných bankomatov po celom svete !!!

Značkové hodnoty : lacné a pohodlné online bankovníctvo.

Dôvody úspechu : ruský bankový sektor ešte nedosiahol úroveň, ktorá existuje v Nemecku, a preto je celkom možné prísť na trh internetového bankovníctva a obsadiť celú škálu.

Najmä pre tých, ktorí chcú kúpiť zahraničné, ruský podnikateľ ponúka "európsku kvalitu za prijateľné ceny" - výrobky s krásnymi zahraničnými názvami. Ľudia berú: cudzinec bude všetko hezčí ako naše. Takže ...

Žiadny majster obuvi Carlo pazolini neexistuje a nikdy neexistovala. Znie to samozrejme krásne. Nechajte uši každej žene, ktorá žije s pevným a presvedčením, že najlepšie topánky na svete sú taliančina. Carlo pazolini skupina - Toto je názov ruskej spoločnosti, ktorá má vlastné továrne na výrobu topánok v Rusku a Číne a sieť značkových obchodov.

Prezident Golder Electronics a majiteľ značky Vitek Andrej Derevyanchenko na začiatku svojej kariéry spojil predaj zariadenia s prácou bezpečnostnej stráže. Pred piatimi rokmi zaregistroval ochrannú známku Vitek v Rakúsku. Názov pochádza zo slov vita (latinčina - život) a tech (v zmysle - technológie). Na rozdiel od všeobecného presvedčenia, neexistuje spoločnosť Vitka v podnikaní tej istej firmy. Miesto registrácie umožňuje spoločnosti Vitek zapísať do kolónky "Výrobca: Rakúsko". Technika pána Derevyanchenka bola pôvodne umiestnená ako kvalitný výrobok za cenu 10-15% lacnejšie ako podobné, ale dobre známe značky. Neskôr si však spoločnosť mohla dovoliť získať vlastné dizajnérske kancelárie na vývoj jedinečných modelov technológií. Teraz pán Derevyanchenko je hrdý na čajník, ktorý bol vyvinutý tento rok, blikajúce červené svetlá okolo obvodu a svietiace modré neónové svetlo.

Spolu s Derevyanchenkom začal a Eugene Nazarov, zakladateľ menej známej značky domácich spotrebičov dôraznosťou (vytvorený z anglicky silných - odvážnych, silných), je registrovaný v Maďarsku. V Moskve je kancelária Vigor umiestnená v miestnosti, kde sedí 20 ľudí sediacich v závode Vympel, sú tu všetky modely domácich spotrebičov a cítia sa ako borsch z továrne jedálne.
Alexander Nazarov, obchodný riaditeľ spoločnosti Vigor, nezakrýva fakt, že všetky domáce spotrebiče ako všetky ostatné ruské spoločnosti sa nakupujú v krajinách juhovýchodnej Ázie, zhromažďujú sa v rovnakých továrňach a často nielen vyzerajú rovnako, ale rovnako. "Prichádzame do tovární, vidíme, čo nám ponúkajú, vyberajú si modely, ktoré sa nám páčia, a dohodli sa na cene, za ktorú dali meno na našu čajovú kanvicu," hovorí. "Nemá zmysel rozvíjať svoj vlastný dizajn: ukradnuté. "

Značka Scarlett (vo vlastníctve spoločnosti Arima Holding Corp., spoločná myšlienka čínskych a ruských), výrobcu najobľúbenejších čajníkov v Rusku, bola zaregistrovaná v Anglicku v roku 1996 a pomenovaná podľa Scarlett O "Hara Hamiltona Kennedy Butlerovej, pretože cieľové publikum videli zakladatelia značky väčšinou ženy, ekonomické, ale nie cudzie ako klasici literatúry a romantiky.

Rolsen - značka vynájdená v roku 1995 absolventom MIPT Sergejom Belousovom - sa používa pre televízory, domáce kiná, monitory, mobilné telefóny a práčky. Ale Rolsen nikdy nezmenil svoje meno za žehličky. Spoločnosť začala s montážou televízorov LG a teraz sa vyrába v továrni vo Fryazine (detaily sú zakúpené v juhovýchodnej Ázii). V poslednej dobe najúspešnejšie v Rolsene predal monitory a televízory, ktoré produkuje 150 tisíc a 240 tisíc jednotiek za rok, resp. V rovnakej továrni na moskovskom predmestí Fryazino sa vyrábajú všetky 20-, 21- a 25-palcové televízory LG predávané v Rusku.

Značka Kaiser, ktorá pôsobí na trhu ako nemecká spoločnosť od polovice 90. rokov a vynašla zakladateľ otec Pavel Loginov, sa neobťažuje zmeniť. Táto značka úspešne naplní trh veľkými kuchynskými spotrebičmi. Jej pane Loginov robí na rovnakej továrni v Poľsku, ktorá umožňuje výrobu a výrobu pod značkou Hansa.

Značky Techno, Trony a Elenberg nie sú ani západné. Sú súčasťou veľkých maloobchodných reťazcov Tekhnosila, Mir a Eldorado. Sú prítomné iba v obchodoch týchto sietí. Nie je možné nájsť nielen Elenberg v Technosile.

Bork, ktorý sa propaguje ako nemecký technik, je prítomný takmer vo všetkých obchodoch, napriek tomu, že je to značka siete Elektroflot. Ale Bork má výhodu - brutálny veľmi atraktívny dizajn a priemerný cenový segment, zatiaľ čo výrobky v rámci troch uvedených značiek sú veľmi lacné.

Milagro (zázrak v španielčine) pôsobí na trhu od roku 1998 a špecializuje sa na instantnú kávu. Nikita Morev, riaditeľ marketingovej spoločnosti, tvrdí, že keď začali pracovať, naša kupujúca mala väčšiu dôveru v západných výrobcov osviežujúceho nápoja, takže museli použiť cudzie meno. Milagro sa vyrába v Európe a Rusku, hlavná kancelária spoločnosti sa nachádza v Nemecku.

Ďalšia spoločnosť - spoločnosť Kaffa Industries, známa v Rusku za svoju instantnú kávu, tu pracuje len tri roky. Jeho meno je vynájdené, rovnako ako názov typu kávy Kaffa Elgresso (Kaffa je názov provincie vo východnej Afrike, kde podľa legendy sa objavil prvý nápoj kávy a elgresso je len krásne, vymyslené slovo, ktoré nič neznamená). Kaffa vyrába kávu v dvoch továrňach v regióne Moskva.

Značky Greenfield, Tess, Jardin patria do spoločnosti Petrohrad Orimi Trade a Curtis & Patridge - výrobcovi "May". "Kupujúci chce uveriť, že značka, ktorú si vyberie, je vyrobená z unikátnej vody jediného strateného ľadovca na svete v Tichom oceáne podľa náhodne objaveného receptu vyhynutého kmeňa Nórska Aboriginal. A čo je najdôležitejšie, je ochotný za to zaplatiť ďalšie peniaze, "hovorí Kirill Dubinský, riaditeľ pre strategické plánovanie a rozvoj podnikania v kreatívnej agentúre Aurora.
Greenfield čaj je umiestnený v segmente prémiových cien vyrábaných na objednávku a pod kontrolou spoločnosti Greenfield Tea Ltd., ktorá bola založená 10. augusta 2003 v Spojenom kráľovstve čajovníkom Orimi Trade v Petrohrade. Počas niekoľkých týždňov sa jej výrobky objavili na ruskom trhu. Na obale sú zobrazené lokality s britskými doménami a adresami v Londýne. Informácie o histórii spoločnosti však nie sú uvedené.

Curtis & Patridge čaj (výrobca - spoločnosť Mai)

Slávna značka Faberlic začala v roku 1997 a bola nazvaná "ruská linka". Predtým boli jeho zakladatelia, absolventi Moskovskej štátnej univerzity, Aleksey Nechaev a Alexander Davankov, obchodovaní na trhu s cennými papiermi. Potom sa pokúsil vyrábať biologické prísady a chemikálie pre domácnosť, ale nakoniec sa rozhodol urobiť make-up. Spočiatku spoločnosť dokonca chcela hrať na tom, že je to ruština. Ale výskum ukázal paradoxné veci. Na jednej strane naše ženy oceňujú ruskú kozmetiku pre prirodzenosť. Na druhej strane chcú vidieť štýlové balenie s kozmopolitným názvom na svojom toaletnom stolíku.
Nové slovo pre "ruskú líniu" vynašiel celý rok. V dôsledku toho sa rozhodli syntetizovať slová faber (master) a "face" (lic). Pre zahraničnú i pre ruské ucho je slovo nové a podľa nápadu výrobcu by malo spôsobiť, že sa kupujúci spojí so svetovo známym Faberge.
V tomto roku Faberlic uskutočnil prieskum medzi svojimi zákazníkmi, s ktorým zistil, že 30% to za ruský výrobca, 29% pre zahraničný a 24% verí, že ide o spoločnú výrobu. V skutočnosti vyrábajú kozmetiku v dvoch továrňach - v meste Balashikha a v regióne Moskva, pričom okrem iného využívajú suroviny a rozvoj zahraničných firiem.

Sela odevný reťazec, ktorý je ruskou značkou, zásadne neprekladá jeho slogan Feel The Same, ktorý je už 10 rokov, do ruštiny, takmer tak ako samotná sieť. Na samom začiatku, keď vstúpili do regiónov, franšízanti povedali svojim prvým zákazníkom, že ide o izraelské oblečenie. Zatiaľ čo sa v skutočnosti vyrába v Petrohrade.

TJ Collection, ktorá podľa tlačových správ "bola vytvorená v Spojenom kráľovstve v roku 1992" vyrába topánky pod troma značkami: TJ Collection, Chester a Carnaby. Všetky z nich sa vyrábajú, opäť v tlačovom vyhlásení, na "továrňach pre rodinné topánky v Taliansku a Španielsku s manuálnymi prácami". Všetko bolo premyslené do najmenších detailov. Každá značka má svoje vlastné cieľové publikum. TJ CollectionChesterCarnaby - mládež. Len jedna vec prekvapila kupujúcich - keď šli do podnikania alebo na dovolenku do Anglicka, pokúsili sa nájsť obchod so svojou obľúbenou značkou, nič z toho nevzniklo. módne hodinky kupujú ženy strednej triedy; - milovníkov dobrej klasickej obuvi;

Rostovský podnikateľ Vladimír Melnikov v Rostove a nikde inde nesie džínsy, džínové odevy, detské a dospelé pletené odevy. Je veľmi hrdý na úspech svojho podnikania a vo všeobecnosti je pre domácich výrobcov. Napriek tomu jeho dve značky sa nazývajú Gloria Jeans a Gee Jey. Hoci je potrebné zdôrazniť, že pôvod spoločnosti nikdy nebol skrytý a práve naopak - to bolo silne zdôraznené.

Avgust Plus v Petrohrade vyrába a predáva dámske oblečenie pod značkou Oggi - veľmi zdržanlivý a jednoduchý, ale na druhej strane módny a elegantný. Preto učitelia, finančníci a iné prísne ženy, ktoré nemôžu skutočne experimentovať so štýlom, ho radi kúpia. Slovo oggi je taliančina ("Dnes"), takže väčšina zákazníkov považuje značku za taliansku.

Obuv Ralf Ringer sa tradične považuje za nemeckého alebo rakúskeho. Ale v skutočnosti sa vyrába v továrňach v Moskve, Vladimírovi a Zaraisku. Súčasne vedúci pracovníci spoločnosti dychtivo dávajú rozhovory rôznym obchodným publikáciám, s nadšením hovoriac o našom pôvode a tom, ako rozvíjajú výrobu a modernizujú továrne.

Sieť topánok Tervolina tiež nezakrýva miesto výroby: šité topánky v Togliatti, v továrni "Leader". A neúmyselne vymýšľali meno Tervolina, zostali od času, kedy spoločnosť nešírala svoje topánky, ale dovážala ich z Českej republiky a Maďarska.

Camelot, značka ultramodernej mládežníckej obuvi, je tiež našou. História spoločnosti Camelot začala v roku 1996 s otvorením malého obchodu, kde boli prezentované zbierky drvičov, dr. Martensa, Shellys atď. Ale nie všetci si mohli dovoliť tieto topánky kvôli vysokej cene. Od roku 1999 sa objavili takmer rovnaké topánky, ale nie v Británii a USA, ale v Poľsku a Číne pod kontrolou ruskej spoločnosti. Následne je prístupný pre mladých ľudí.

Ako ukazujú údaje z prieskumov respondentov, Nemci majú také kvality ako pedantria, presnosť a presnosť. Preto je logické sústrediť sa na nemeckú kvalitu výroby kancelárskych potrieb, čo robí ruská spoločnosť Erich Krauser v Rusku.

Tiež takzvané "zahraničné" značky sú:

Akira, Binatone, Polar vybavenie, Prology auto audio-video vybavenie, Frau Schmidt domáce chemikálie, džínsy Motor, Baon oblečenie, BeFree, Incity, Jardin káva, Maitre de Thé čaj, Mr.Ricco majonéza, Altstein pivo a Bagbier a nespočetné ďalšie ,

Čaj je štýlový nápoj, čo znamená, že sa môže stať módnym trendom, o čom svedčí aj objavenie sa na trhu niektorých nových značiek, ktoré dávajú zákazníkom novosť vnímania a chuti. To všetko je pravda, a napriek tomu skutoční gurmánovia a čajoví znalci dávajú prednosť len tým značkám a čajom, ktoré sú časovo overené a kvalita, ktorej môžu bezpodmienečne dôverovať. Dnes budeme hovoriť o najlepších európskych značkách čaju s bohatou históriou a tradíciami.

Írsko je krajinou milovníkov čaju hardcore, ktorých Barry pomáha tešiť sa, je čajový dom založený v roku 1901 a nachádza sa v druhom najväčšom írskom meste Cork. Najlepšie európske čajové značky pre gurmánov a znalcov, najlepšie európske značky čajov pre gurmánov a znalcov. Päť generácií rodiny Barry produkuje a predáva čaj a ponúka milovníkov najlepšie čaje pestované v Ceylone, Keni a Assam, čajovej oblasti Indie.

Skutoční znalci anglického čaju sú presvedčení, že odrody ponúkané Barrym sa najlepšie hodia na pitie čaju s mliekom, bez ktorého tento nápoj je pre angličtinu takmer nemysliteľný. Barry má niekoľko desiatok rôznych odrôd oboch listov a čajových vreciek. Barry je často hostiteľom rôznych súťaží a večierkov pre svojich zákazníkov. Značka nezostala mimo takej významnej udalosti ako uvoľnenie novej verzie Alice v krajine zázrakov, aby každému poskytla príležitosť zažiť farbu pitia čaju v spoločnosti s Mad Hatter.

V roku 1886 August Fauchon otvoril svoj obchod a cukrovinky na Place de la Madeleine v Paríži rýchlo získal slávu ako jednu z najlepších gastronomických značiek vo Francúzsku.

Ak sa pozriete do oddelenia čaju predajne značky Fauchon, nájdete tu asi 60 položiek čaju, ktoré je možné zakúpiť ako v hmotnosti, tak v značkových nádobách a vreciach. Z najlepších čajových plantáží na svete si môžete zakúpiť odrody z Fashonu, niektoré ochutené čajové zmesi sú exkluzívne, napríklad zmes Kee-Yu, čaj Jungpana s bohatou chuťou broskyňou je tu tiež kúpený a milovníci čaju z Darjeelingu nakupujú. ". Po zakúpení si môžete vychutnať neobvyklý dezert za šálku čaju v kaviarni v obchode. Každý deň v obchode Fauchon je ochutnávka niektorého nového čaju, pre tých, ktorí majú čas a často sa stáva v Paríži, je tu príležitosť vyskúšať si nejakú škálu elitného čaju.

Kusmi

Zvláštna pozornosť medzi elitnými čajovňami v Európe si zaslúži značku založenú našim krajanom Pavlom Mikhailovičom Kuzmichev v roku 1867 v Petrohrade. Vo veľmi krátkom čase sa Kuzmichev stal hlavným ruským dodávateľom čaju vrátane dodávok ruskému cisárskemu súdu. Najlepšie európske značky čajov pre gurmánov a znalcov. Po októbrovej revolúcii v roku 1917 bol Kuzmichev nútený opustiť Rusko a usadiť sa v Paríži, kde otvoril čajový dom, ktorý sa teraz nesie jeho meno a je veľmi obľúbený.

Značka Kusmi je jedným z najlepších čajovníkov v Európe. Kusmi ponúka prekvapivo voňavý čaj klasických odrôd čiernej, zelenej, červenej a bielej, rovnako ako bylinné, ovocné zmesi a dokonca aj exotické s lotosovými kvetmi a riasami. Pre aromatizované odrody sa používajú iba prírodné doplnky, ktoré sa dovážajú z Madagaskaru, Kalábrie a Trávy. Veľa čajových odrôd sa vyrába podľa originálnych receptov zo začiatku minulého storočia a nesie poetické mená kniežaťa Vladimíra, Anastázie, Trojky, Samovaru, Traktira, Petrohradu. Čaj "Zubrovka" sa skladá zo zmesi čínskeho čaju s chuťou tzv. Bizonovej trávy. Čaj je zabalený do malých značkových, veľmi farebne zdobených krabičiek, ktoré vyzerajú ako malé očarujúce suveníry. Už takmer 150 rokov sa Kusmi Tea House podarilo udržať vysokú úroveň kvality čaju a očarujúci dizajn obalov je považovaný za najviac štýlový nielen v Európe, ale aj vo svete.

Britský čajový dom Fortnum a Mason ponúka čaj, ktorý uspokojí aj tých najnáročnejších znalcov a snové čaju. Najlepšie európske značky čajov pre gurmánov a znalcov. Od svojho založenia v roku 1707 boli Fortnum a Mason hlavným dodávateľom čaju pre anglickú aristokraciu.

Každý deň sa davy turistov z britskej kapitálovej línie zaraďujú do dlhej linky, aby sa dostali do slávneho čajovne Fortnum a Mason (takmer ako známy obchodný dom Harrod), ktorý je známy aj svojou nádhernou kaviarňou. Britskí, francúzski, japonskí, nemeckí a čínski sa potulujú medzi čajovými policami plnými úžasných pohárov lahodných čajov pestovaných na plantážach v Indii, Ceylone a Číne a ktoré je možné zakúpiť len v tomto obchode Piccadilly. Takáto exkluzivita robí toto miesto legendárnym a zaslúži si návštevu akéhokoľvek čajového fanúšika. A po zakúpení môžete ochutnať dezert s šálkou čaju v kaviarni. Mimochodom, keď tu sú japonskí a čínski, zvyčajne žiadajú čaj, ktorý uprednostňuje kráľovná Alžbeta II. Hovorí sa, že jej Jej Veličenstvo má rád "Earl Gray", ktorému sa podávajú sušienky. Čaj značky Fortnum a Mason je považovaný za Fort Mason, špeciálnu zmes s oranžovým kvetom. Jedná sa o veľmi silný a unikátny nápoj, ktorý sa vám nemusí páčiť po prvýkrát, ale mali by ste to isté skúsiť znova, stojí za to dať to až po treťom pokuse.

V Nemecku je čajovňa veľmi cenená. "J. Eilles ", ktorú založil v roku 1873 Joseph Eilles (Joseph Eilles), ktorý je považovaný za predkov mníchovskej kultúry čaju. Joseph Aylles získal kráľovské povolenie a stal sa dodávateľom celej bavorskej aristokracie a tiež tvoril vynikajúcu a veľmi náročnú chuť od svojich krajanov.

Filozofia zakladateľa je stále nesporná a nie je predmetom revízie. V obchodnom dome, ktorý bol otvorený v roku 1927 v budove Residence-Strasse v Mníchove, priamo oproti budove Bavorskej národnej opery, si môžete zakúpiť jedinečné čaje pestované na najlepších plantážach sveta - čierne odrody z Himalájí, Ceylonu, Číny, Indonézie a východnej Afriky. najlepšie zmesi zeleného japonského čaju.

Parížsky čajový dom "Betjeman a Barton" bol založený v roku 1919 v prísnom súlade s britskými tradíciami, ale s prvkami francúzskeho štýlu. Každý deň návštevníci firemného obchodu na bulvári Malesherb majú možnosť ochutnať najmenej 200 odrôd balených vo svetlých kontajneroch.

V Paríži "Betjeman a Barton" existujú odrody, ktoré nie je možné nájsť nikde inde, napríklad princ Charles má slabosť pre čaj s vôňou bergamotu a citrusového ovocia nazývaného "Pouchine", ktorý sa mu darí z Paríža. príslušenstvo - zbierka čínskych čajových plechoviek a krabičiek vyrobených zo vzácnych drevín, čajového sitka, čajových lyžičiek a ďalších. Okrem dezertov patria do kulinárskych špecialít čajovne aj vzácne čajové želé.

Čajový dom Mariage Frères s bohatou históriou sa dá nazvať francúzskou odpoveďou na britský dom Fortnum & Mason. Približne v rovnakom čase (okolo roku 1850), keď Louis Vuitton vydal svoj prvý legendárny kufor, začali bratia Henri a Edouard Mariage dovážať čaj do Francúzska.

Historická budova obchodného domu vo štvrtej administratívnej štvrti v Paríži s malým múzeom láka čajovných obdivovateľov z celého sveta. Osobnosti ako Elton John, Hugh Grant a Madonna tu boli. Keď prvýkrát navštívite obchod, keď stojíte pred pultom s 400 druhmi čaju, môžete sa cítiť trochu závratne a žiadajúc o Érla Greya, môžete byť zmätení, ak sa vás opýta, ktorá z 60 odrôd Earl Gray, ktoré uprednostňujete. V spoločnosti Mariage Frères sa návštevníkom ponúkajú vlastné zmesi, najmä ochutený zelený a biely čaj. Jednou z prvých bola čajová zmes nazývaná "Marco Polo", ktorú vytvoril súčasný prezident spoločnosti Kitti Cha Sangmanee, ktorá prišla do Thajska z Thajska ako veľmi mladý muž a vstúpila do čajovne na služby. Jeho záujem o podnikanie a výborné znalosti čaju prinútili dedičku - vnučku Henri Mariage Martha - zveriť mu vysokú pozíciu. Skúsenosť Sangmaniho je taká skvelá, že mnohé čajové spoločnosti, ktoré sa pokúšajú reprodukovať svoje skladby, dokázali získať len to, čo je porovnateľné s kópiou obrázka umelca, vytlačeného na Xeroxe.

Na záver príbehu o najlepších čajových domoch v Európe, dúfame, že keď vyrazíte na výlet do týchto miest, nájdete príležitosť pozrieť sa do značkových obchodov a priniesť domov prekvapivo vzácny alebo obľúbený čaj.

Materiál prezentuje spoločnosť "TIGRATE" - popredná ruská spoločnosť, expertka na čajovom trhu.

Ako pochopiť, ktoré vlastnosti výrobku sa majú zdôrazniť v jedinečnej predajnej ponuke
Vytvorenie jedinečnej predajnej ponuky: ako často sa aktualizuje služba UTP
Príklady jedinečnej predajnej ponuky: čo by sa malo vložiť do základu, ak sa výrobky neodlišujú od konkurentov

Jedinečný predajný návrh stále to musíme považovať za pomerne mladý fenomén, ktorý sa začal používať v ruskom podnikaní od začiatku roku 2000, kedy začali na trh vstupovať značky.

Musíme priznať, že s množstvom diskusií o tejto otázke, málo sa skutočne podieľa na vývoji USP. Väčšina spoločností v Rusku nemá jasnú predstavu o svojom cieľovom publiku, a preto sú zamerané na každého.

Bez schopnosti odlišovať sa od svojich konkurentov bez zručností na zvýraznenie vlastností svojej ponuky pre zákazníkov sa spoločnosť bude musieť obmedziť na pomerne skromný tok zákazníkov a predaja.

Algoritmus na vývoj správneho UTP

Prvý krok. Zbieranie primárnych informácií. Je potrebné vytvoriť tabuľku, v ktorej budú uvedené vlastnosti produktu a konkurenčné výhody pre klienta, ktoré preniká cez spoluprácu s vašou spoločnosťou. Skúsenosť potvrdzuje - čím viac je napísané, tým lepšie. Budete schopní napísať 15 konkurenčných charakteristík - vynikajúce, 20 - ešte lepšie. V tomto prípade je potrebné opísať všetky výhody a výhody pre zákazníkov, aj keď nie je dôležité. Po upresnení vašich výhod by ste mali prekročiť výhody, ktoré môžu konkurenti ponúkať. Naším cieľom je nájsť a ponúknuť konkurentom výhody, ktoré máme len my.

Druhý krok. Kontrola relevantnosti výhod.

Štatistiky dopytov vo vyhľadávači. Každý z vybraných výhod by mal byť overený pomocou vyhľadávacieho dotazu - aby ste pochopili, ako často sa potenciálni klienti pokúsia nájsť riešenie podobného problému.
Karty spätnej väzby. V prípade lojálnych zákazníkov môžete navrhnúť vyplnenie kariet spätnej väzby s dôrazom na najdôležitejšie výhody.
Otvorená otázka. Ak nebolo možné dosiahnuť jasné výsledky vďaka porovnaniu jeho výhod s výhodami, ktoré ponúkajú konkurenti, mali by sa od zamestnancov obchodných služieb a marketingových špecialistov požiadať, aby požiadali verných zákazníkov o otázku: "Prečo uprednostňujete prácu s nami?". Na výstupe môže prísť veľmi mnoho odpovedí, ale najčastejšie sa môžu použiť pre váš TSS.
Analýza predaja. Táto metóda bola použitá na zostavenie jedinečnej obchodnej ponuky odevnej továrne. Vedúci obchodného oddelenia zaznamenala vysoký dopyt po ženskom oblečení veľkých rozmerov a odevov v porovnaní s ostatnými pozíciami v sortimente podniku. Tieto informácie tvorili základ jedinečnej predajnej ponuky: "Oblečenie pre obéznych žien. Vďaka špeciálnemu strihu nám naše šaty umožňujú skryť plnosť a zdôrazniť krásu postavy - všetku vašu ženskosť. " Tento text bol vybraný pre reklamu, keď sa uverejňuje v novinách, časopisoch a iných médiách. V priebehu času bolo možné potvrdiť vynikajúcu dynamiku celkového nárastu počtu predajov.

Tretí krok. Testovanie USP.

Rozdelenie zákazníkov do skupín na základe náhodného výberu a odosielanie rôznych typov správ pre každú skupinu.
Umiestnenie kontextovej reklamy založenej na rôznych typoch jedinečných predajných ponúk. Hlavnou možnosťou je UTP, čo pomohlo dosiahnuť maximálny počet odpovedí.

3 podmienky na vytvorenie jedinečnej predajnej ponuky

Ak chcete vytvoriť jedinečnú predajnú ponuku, musíte zvážiť tri podmienky:

Prvá podmienka - zdôraznite jedinečnosť vášho produktu.Toľko ťažká otázka pre mnohých. Najmä, ako zdôrazniť jedinečnosť štandardného umývacieho prášku? Ale v skutočnosti je možné poznamenať mnohé charakteristiky ich produktu, ktoré priťahujú pozornosť cieľového publika - vrátane:

Užitočná doplnková služba. "Kupujúci tovaru za akúkoľvek sumu poskytovanú bezplatne v meste." Alebo klenotníctvo ponúka "pridať do databázy každý dátum tak, aby kupujúci nezabudol zablahoželať svojmu milovanému".
Zdvorilý a efektívny personál. Pravdepodobne sa mnohí stretli s takýmito oznámeniami - "umyjeme auto za 20 minút alebo vrátime peniaze", "len zdvorilé a stratené nakladače".
Úzka špecializácia - "skladovať elitné alkoholické nápoje" alebo "rock karaoke bar".
Zameranie spoločnosti na konkrétnu kategóriu zákazníkov. "Hračka pre dievčatá."
Vedúca pozícia na trhu. "Najväčší výber automobilových komponentov v meste." Súčasne je dôležité, aby vyhlásenie v UTP zodpovedalo skutočnosti - aby sa zabránilo negatívnym dôsledkom pre povesť spoločnosti.
Elitizmus - napríklad komerčný fotograf v jeho UTP môže naznačovať "streľbu v luxusných interiéroch s drahými predmetmi."
Vysoké skóre. "85 našich študentov je zamestnaných do 3 mesiacov."
Poskytovanie záruk zákazníkom. Vrátane vrátenia alebo bezplatnej služby na určité obdobie. Vrátia sa v každom prípade budú, ale z väčšej časti sa ukážu ako izolované prípady. Ak nie je príležitosť splniť tento prísľub, je lepšie zmeniť svoj jedinečný predajný návrh.
Opýtajte sa, čo vaši zákazníci potrebujú. Najmä môžete premýšľať o prieskume alebo štúdii o hľadaní najzaujímavejších pre cieľové publikum UTP.
TSS by nemalo byť zamerané nie na samotných užívateľov, ale na rozhodovacích pracovníkov.
Porovnajte svoje služby alebo produkty s konkurentmi. Napríklad jeden z pracích práškov získal svoju slávu vďaka heslu "Ak nie je žiadny rozdiel, potom prečo platiť viac?".
Znížte náklady na zanedbateľnú sumu. Napríklad "inzercia v našich novinách - 600 s. za mesiac. Vychádza z reklamy trikrát týždenne - 12 krát za mesiac. Preto jedna publikácia bude stáť iba 50 strán. 20 000 odberateľov bude môcť vidieť túto reklamu - takže zaplatíte len 0,25 kopek na zákazníka. "
Expresná hodnota nie je vo finančnom ekvivalente. Najmä jedna z kupónových služieb posiela ponuky svojim zákazníkom - "dajte svojmu milovanému slávnostnú kyticu ruží, romantický večer a dva vstupenky na film za cenu nádrže benzínu".

Falošné jedinečné obchodné ponuky

Zrejmé sľuby. "Ak sa vám to nepáči, sľubujeme vrátenie peňazí na nákup do 14 dní." Takýto sľub však nemožno považovať za jedinečnú predajnú ponuku, pretože je to povinná požiadavka podľa zákona "o ochrane práv spotrebiteľov".

Smernicová výhoda. Medzi najzákladnejšie príklady patrí "rastlinný olej bez cholesterolu" (cholesterol môže byť obsiahnutý iba v tukoch živočíšneho pôvodu) a "soľ bez GMO".

Opozícia je založená na hre na slovách. "Smoke Cool - vzdať sa horúcich cigariet." Ochladené cigarety sú v kontraste s inými značkami a údajne sa líšia teplotnými charakteristikami. Práve v slogane sa hlavný dôraz kladie na slovné hry ( eng. cool - "cool, cool").

Druhou podmienkou je, že klient musí pochopiť svoj vlastný prospech. Určené v jedinečnej ponuke nehnuteľnosti musia spĺňať potreby kupujúceho. Je potrebné vizuálne preukázať, aké výhody klient obdrží a uvedomuje si ďalšie dôležité vlastnosti:

Ukladanie prášku pri umývaní. Oplachovanie jednoduchšie, nepoškodzuje pokožku.
Ďalšie výplachy za rovnakú cenu.
Kompaktné prášky sú šetrné k životnému prostrediu a znižujú vplyv na životné prostredie.

Komplex výhod, ak nie je obmedzený iba na jednu výhodu, umožňuje záujem širšieho cieľového publika - tých, ktorí chcú zachrániť, ktorí sa starajú o svoju pleť a tých, ktorí zažívajú situáciu vo svete.

Komerčná ponuka: vzorky a príklady. 16 zabijakov a zosilňovačov, ktoré každý musí vedieť

Hovorí generálny riaditeľ

Evgeny Panteleev, generálna riaditeľka kozmetického združenia slobody, Moskva

Naša spoločnosť začína v tomto roku novú líniu kozmetických výrobkov. UTP zahŕňa zásadu korelácie kvality a ceny - výrobok je prezentovaný v cenovej kategórii pre masové trhy a z hľadiska charakteristík a zloženia sa viac podobá produktom popredných svetových značiek. Pozrime sa podrobnejšie na to, ako sa takýto UTP objavil v našich kozmetických výrobkoch.

Spoločnosť v roku 2013 oslávila svoje 170. výročie a v rámci prípravy na taký významný dátum sa rozhodla vyslať zamestnancov na účasť na hlavnej francúzskej výstave In-Cosmetics. Tam sme sa mohli stretnúť s dedičmi zakladateľa našej spoločnosti, mnohými dedičnými parfumérmi. Zaviedli nás mnohým predstaviteľom francúzskych laboratórií, ktorí sa špecializujú na nové smery v oblasti kozmetológie, veľmi nám pomohli pri organizácii rokovaní. Obzvlášť sme sa zaujímali o vývoj laboratória Soliance - jeho predstavitelia nám ponúkli exkluzívne podmienky na dodanie zložky s jedinečným omladzujúcim účinkom (mikrosféra kyseliny hyalurónovej). Už poskytnuté na použitie tohto komponentu pre vedúce kozmetické výrobky, vrátane sortimentu slávnych svetových značiek YvesRocher, L'Oreal a Clarins.

Okrem exkluzívneho práva používať túto mikrosféru pre našu kozmetickú líniu sa nám podarilo počítať aj s komplexnou metodologickou podporou od obchodných partnerov z Francúzska. Pomáhali pri vytváraní nového SKU, vedecké centrum našej spoločnosti tiež vytvorilo vlastné recepty. Tento prístup nám umožnil zabezpečiť prvý UTP - vysokú kvalitu svojich produktov. Boli tiež dodatočné argumenty v prospech nášho sortimentu - výsledky testovania kvality produktov konkurentov, ktoré sme zorganizovali vo výskumnom centre. Podľa výsledkov predchádzajúcej štúdie sme dokázali potvrdiť, že náš produkt nie je vo svojich vlastnostiach nižší ako drahšie náprotivky.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať druhej zložke - nákladom. Pokiaľ ide o cenu, náš USP má určitú "imunitu". Keďže sme od francúzskeho developera získali exkluzívnu príležitosť využiť svoje know-how - mikrosféru kyseliny hyalurónovej. Preto je nepravdepodobné, že by niekto z ruských výrobcov mohol porovnať s našimi cenami a cudzie analógie sú oveľa drahšie.

Alexey Pyrin, generálny riaditeľ spoločnosti Artisifood Company, Moskva

Zaoberáme sa nielen výrobou, ale aj predajom rýb a morských plodov. Hlavným podielom na našej činnosti v odvetví b2b. Spravidla veľkoobchodní dodávatelia potravinárskych výrobkov nemajú dobre známu a rozoznateľnú značku, takže sa ukazuje byť naozaj ťažké vystupovať na pozadí svojich konkurentov. Rozhodli sme sa brať faktor širokého rozsahu ako základ pre propagáciu našich služieb. Drvivá väčšina spoločností ponúka trochu všetko, nemôže dodať zriedkavé výrobky. Podarilo sa nám výrazne rozšíriť rozsah našich služieb - približne 200 druhov morských plodov a rýb, pričom informujeme našich klientov o rôznych neobvyklých produktoch. Preto sa nám podarilo prekročiť konkurenciu z hľadiska marginality UTP o 8-10%.

Treťou podmienkou je význam sľubovaných výhod. Máme len desať sekúnd, aby sme zaujali potenciálneho zákazníka. Preto s výraznejším problémom, ktorý navrhujeme riešiť pre klienta, s najjasnejšou a dostupnejšou formuláciou jeho návrhu, bude možné urobiť značku viac rozpoznateľnou a známa potenciálnym klientom. V skutočnosti je toto pravidlo takmer všade - jediná komplikovaná technika sa stáva výnimkou (spotrebitelia spravidla vykonávajú analýzu a porovnanie vlastností vopred).

Na trhu FMCG by sa mal určiť najvýznamnejší majetok, ktorý bude zaznamenaný v jedinečnom predajnom návrhu a na obale. Najmä na obale možno poznamenať príjemnú arómu produktu. V priebehu času sa táto vlastnosť už začala považovať za samozrejmosť, a preto sme sa presunuli na "efektívne odstránenie škvŕn". Postavy našich reklám môžu byť veľmi špinavé, ale žiadna špina odolala účinkom silného prášku. Vďaka tomu sme sa počas piatich rokov podarilo dosiahnuť viac ako päťnásobný rast tržieb.

Produkty vlastnej značky: pre ktoré kupujúci sú pripravení dať svoje peniaze

Či je účinná predajná ponuka vášho produktu: tri parametre na kontrolu

Ilya Piskulin, riaditeľka agentúry Love Marketing, Moskva

Pokúste sa napríklad vytvoriť "antonym" pre vašu jedinečnú predajnú ponuku.

1. Vaša jedinečná predajná ponuka nemôže byť používaná konkurentmi.

Ak súťažiaci zopakujú vašu ponuku, klienta oklamajú. Nejako v mojej praxi bol prípad. Jedna z našich spoločností začala vyrábať okná s ventilačným systémom. V konkurenčnej firme uviedla, že ich okná sú tiež vetrané. Poslali sme im tajného zákazníka a zistili sme, že ide o ventilovanie ventilov, ktoré pracuje len pri pozitívnych teplotách a nie je inštalované v Rusku. Spoločnosť o tom vedela a preto okamžite upozornila zákazníkov, že nestojí za to, aby si kupovali vetracie okná. To znamená, že spoločnosť prilákala zákazníkov, pretože nebudú predávať. Samozrejme, že kupujúci boli sklamaní. Neexistoval žiadny iný konkurent, ktorý by mohol zopakovať naše USP a súčasne dodržať sľub.

Príklady UTP. Reštaurácia je jediná v okrese, ktorá pripravuje jedlo na grile alebo podáva pracovný obed na 20 minút. Firma vyrábajúca okenné tabule je jediná, ktorá svojou vlastnou činnosťou robí kovovú väzbu na guľatinu. Výroba cestnej farby, ktorá je zvýraznená v tme. Rozvojová spoločnosť môže ponúknuť jazero na území rekreačnej dediny alebo už prevádzkovaného systému zásobovania plynom v novom dome.

Ak súťažiaci opakujú vašu ponuku, poruší ich umiestnenie. Raz som bol svedkom smrti jedného grilu. Spočiatku sa umiestnil ako extrémny bar, ale zrazu oznámil, že v nedeľu začína mať detské matinees. Pravidelní hráči boli na strate a noví zákazníci (mladé matky s deťmi) sa neodvážili ísť do nepochopiteľnej inštitúcie. Je dôležité, aby UTP odrážal presne vašu polohu a nezodpovedá najbližším konkurentom.

Príklady UTP. Ak by BMW oznámilo, že vyrobilo najbezpečnejšie vozidlo, mohlo by to znepokojovať motoristov (bezpečnosť je bežným atribútom spoločnosti Volvo). Oznámenie, že rozhlasový festival Chanson sa bude konať v cigánskom nočnom klube, bude znieť podobne zvláštne.

2. Môžete vytvoriť opačný UTP a nebude to zdať absurdné

Často, namiesto UTP, ľudia tvrdia, že veci sú samozrejmosťou vysokou kvalitou, veľkou hodnotou a širokým rozsahom. V mojej praxi bola spoločnosť, ktorá verejne vyhlásila, že má najdrahšie byty v meste. Tržby boli vynikajúce (poznamenávam, že to bolo pred krízou). Zároveň existovala ďalšia spoločnosť na trhu, ktorá tvrdila, že má najlacnejšie byty. A tiež sa dobre predávali. Obaja UTP to znelo dobre a pracovalo. Ak UTP nemá funkčný "antonym", nebude to príliš efektívne. Takže v mojej praxi bola chalupa, ktorá predávala najväčšie pozemky, merané v hektároch. Bohužiaľ, na trhu neexistovala žiadna spoločnosť, ktorá predávala najmenšie pozemky, napríklad 10 akrov, pretože už ich nikto nepotrebuje. Predaj nebol otriasaný a nešikovný ... V klubovej reklame by ste nemali písať, že má skvelú hudbu (nie je tam žiadny klub s strašnou hudbou), alebo zdôrazňujem v reklame reštaurácie, že je vynikajúce jedlo a dobré služby.

Príklady UTP. V reklame reštaurácie je lepšie namiesto toho, aby sa "umiestnilo na skvelom mieste" písať "je to na streche, ďaleko od mestského spevu" (pretože môžete povedať opak, "reštaurácia v samom centre mesta", a to bude tiež dobré UTP).

3. Váš USP chce veriť

Stáva sa, že USP je formulovaný buď nejednoznačne, alebo nepochopiteľne, alebo jednoducho nevzbudzuje dôveru. Raz sme podporili lymfatickú drenážnu masáž, ktorá pri správnej aplikácii dokáže vytvoriť účinok malého úbytku hmotnosti hneď po relácii. Ukázalo sa, že slogan "stráca hmotnosť za 1 hodinu", ľudia naozaj neverili, na rozdiel od sloganu "chudnutie za 1 deň" (bolo tam mnohokrát viac kliknutí).

Príklad UTP. Nemali by ste sľubovať, že "chudnutie o 10 kilogramov za 3 dni" naznačuje realistickejší časový rámec.

Kopírovanie materiálu bez súhlasu je prípustné, ak je na tejto stránke nasledujúci odkaz.