Kar je v ozadju znanih blagovnih znamk ali neznanih uspehov domačih proizvajalcev. Imena znanih blagovnih znamk v drugih državah

25.10.2016

Vprašanje, zakaj ljudje kupujejo izdelke z blagovno znamko, se ujema prav v središču potrošniške družbe. Zdaj, če bi zagotovo vedeli, bi bilo jasno, kako preusmeriti prebivalstvo k večnim vrednotam, a za zdaj je vse to samo ugibanje. In še vedno poskušajte odgovoriti na to perečo vprašanje.

Blagovne znamke, kot je prestiž

Ljudje kupujejo izdelke z blagovno znamko, ker je prestižno. Koncept prestiža je pogojen. Poleg tega ljudem omogoča upravljanje. V množici se človek ne strinja z razumom, temveč z občutkom, čustvi, zato je toliko težav. Na primer, v mladostniški skupnosti je običajno, da greš k kapsulam nekega podjetja, in če oseba raje nosi pokrivala drugega proizvajalca, potem samodejno pade v "nedotakljivo" kasto. Koliko smisla ima to vedenje z vidika uma? Očitno malo.

Zato je prvi odgovor na vprašanje, zakaj ljudje kupujejo blagovno znamko, da ne bi izstopali in morda dobili na razpolago ljudi, ki so pomembni za ljudi.

Ne mislite, da tak sistem vrednot vlada samo v skupnosti mladostnikov. Zahodni okusi in stališča močno vplivajo na Rusijo, zato zamisel o hierarhiji za našo državo zdaj ni ničesar. In stvari, ki jih ima oseba, jasno kažejo, na kateri stopnji »razvoja« je. Izračun je preprost: več stvari, ki jih ima oseba, bolje je.

Blagovne znamke, kot uvod v globalizacijo

Globalizacija je kriva za vse. Težko je trditi, da je človek sam. Za pobeg iz pekla lastne subjektivnosti so vsa sredstva dobra. Lahko se šteje za paradoksalno, vendar ljudje kupujejo blagovno znamko, da se ne bi počutili tako zapuščenega. Na primer, oglaševanje se glasi: »To je majica, ki jo nosi Brad Pitt!« Ali se oseba ne želi pridružiti? Seveda, želim to za vprašanje?

In zdaj človek kupi to majico in se počuti bolje, vendar ne za dolgo. In vse zato, ker ima Pitt še vedno veliko drugih prednosti zahodne civilizacije, in gospod Petrov iz ruskega hrbta ima le kopijo znane igralčeve majice. Ni presenetljivo, da se Petrov ponovno spušča v hrepenenje. Konec koncev je bil še nekaj časa srečen.

Blagovno znamko, kot videz sreče

Moški želi kupiti del sreče. Ta točka je organsko povezana s prejšnjim, lahko rečemo, da je to bolj splošen zaključek. Ženska kupi novo obleko in ob nakupu se ji zdi, da so se njene sanje uresničile, in na splošno je na vrhu blaženosti, toda teden mineva in življenje se nadaljuje. In vse zato, ker stvar ni bila v obleki, si je človek želel kupiti nekaj sreče.

Toda takšno podjetje praviloma ne uspe, ker zadovoljstvo leži znotraj osebe, ne zunaj nje. Če znotraj ni počitka, potem potrošniška vročina daje le začasno olajšanje. Na splošno, če je oseba nezadovoljna ali z nečim zaskrbljena, potem se življenje dojema kot bolezen in težko breme, v tako brezupnem obstoju le majhna sreča.

Ne mislite, da so blagovne znamke kupljene zaradi kakovosti v času, ko so se vsa oblačila sešila na istih kitajskih tovarnah, seveda s spoštovanjem tehnologije, pa vendar vas ne bi smeli prevarati. Blagovne znamke so simbol nečesa drugega, same po sebi ne predstavljajo vrednosti.

EČe vas vprašajo o nemških blagovnih znamkah, boste takoj poklicali Adidas, Mercedes, BMW, Lufthanso ali Ritter Sport. Če poskusite še naprej, se bodo spominjali Audi, Puma in Braun ter Nivea in Wella.
Ta seznam se nadaljuje in ...

Danes bom govoril o nemških blagovnih znamkah, ki še niso v Rusiji, vendar pa bi imele velike možnosti za uspešen zagon na ruskem trgu.

dm
Industrija : trgovina na drobno, droheri (gospodinjski izdelki).

Dm je začel kot redna mreža Drogeri (spominja na dobre stare prodajalne strojne opreme). Obstajali so bistveni gospodinjski izdelki: izdelki za osebno nego, kozmetika, detergenti za pranje perila, detergenti, zdravila brez recepta in tako naprej. Sčasoma je dm povečal del kozmetike in parfumov, dodal del zdrave hrane in izdelkov za otroke. Zato lahko v tej mreži kupite skoraj vse izdelke pogoste porabe, razen hrane.

Vrednosti blagovnih znamk : udobne trgovine v hoje z dobro storitev, izbor in vzdušje. Nakupovanje kot proces.
Razlogi za uspeh : Trgovina na drobno v Rusiji se razvija, navsezadnje, in pojav novih niš ni daleč. Včasih v akciji za zobno pasto ali detergent za pranje perila moramo stati v dolgih linijah po nakupu kupcev za cel teden. V Droheriju je priročno in hitro kupiti, v dm pa je to tudi v prijetnem vzdušju.
Spletna stran : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

Müller Milch
Podružnica: hrana, mlečni izdelki.

Müller je najbolj podoben po načelih, strategiji in paleti izdelkov tistim potrošniškim podjetjem, ki so uspešna na ruskem trgu. Podjetje proizvaja vrhunske mlečne izdelke: jogurte, skute in celo ruski kefir (o tem sem govoril leta 2008). Glavni proizvodi pa so posebej razvite sorte sadnega mleka, osvežilne, lahke in zdrave pijače:

Vrednosti blagovnih znamk : okusni in zdravi izdelki iz nemškega družinskega podjetja. Priročna embalaža in izbira za vsak okus.

Razlogi za uspeh : Čeprav je trg mleka v Rusiji izjemno nasičen, kategorija sadnih mlečnih pijač še ni bila ustvarjena. Te pijače so lažje kot jogurti in niso tako visoko kalorične, zaradi trenda zdrave in lahke hrane je Müller namenjen uspehu.

Spletna stran : http: //www.muellermilch.de/ Chio

Industrija: hrana, prigrizki in prigrizki.

Chio je precej uspešna blagovna znamka na trgu žetonov, ki ni dopuščala, da bi Lays v tem času odšel v Nemčijo, danes pa se bori s Pringlesom v visoki cenovni skupini. Chio je uspel vzpostaviti odlične odnose z maloprodajno mrežo, predvsem premijo, zato je tržni delež teh čipov precejšen.

V linijo čipov so mehiške tortilje zelo močno zastopane z osnovnimi okusi, ki jih Chio posebej proizvaja tudi omake in krtače. To je vnaprej določilo podobo blagovne znamke - Chio je vodilni med mehiškimi čipi in ga absolutno ne dojemajo kot nemško blagovno znamko.

Vrednosti blagovnih znamk : agresiven, včasih celo huliganski značaj (poslušaj začetno melodijo na mestu), ameriško-mehiško podobo, široko paleto izdelkov visoke kakovosti.

Razlogi za uspeh : Ne bo lahko premagati Prinlesa in Laysa, vendar je smiselno, da se z njimi borimo v kategoriji mehiških čipov (tortilja). Po zadnjih podatkih je ta segment v dveh letih že zrasel za 18%, v prihodnjih letih pa bo še naprej rasel hitreje kot običajni čipi.

Lidl

Industrija: maloprodaja, diskontni format.

Lidl je v zadnjih letih najhitreje rastoča nemška mreža v smislu prihodkov od prodaje, in to kljub dejstvu, da se diskontni trg ohranja na ravni stagnacije in včasih celo odstopa od premium omrežij.

Uspešnost Lidla je v pravem ravnotežju med blagovnimi znamkami in lastnimi blagovnimi znamkami: omrežje uspeva obdržati približno 60% svojih blagovnih znamk, preostalih 40% pa velikim blagovnim znamkam. Ker so vsi izdelki prepleteni, potrošniki gradijo zaupanje tudi v zasebne blagovne znamke.

Vrednosti blagovnih znamk : kakovostni izdelki po najnižjih cenah, vključno z znanimi blagovnimi znamkami. Trgovina za tiste, ki kupujejo za vso družino in za nekaj dni. Ugodne in ugodne.

Razlogi za uspeh : Lidl je zelo uspešen v vzhodni Evropi in se razvija z velikimi koraki. V Rusiji je trgovina idealna za regionalna središča, v katerih ni težav z gradbiščem, še vedno pa obstaja potreba po priročnem nakupovanju z dobro storitvijo in nizkimi cenami.

Stiftung Warentest

Industrija: storitve.

Stiftung Warentest, ali skrajšano StiWa, je neodvisna organizacija, ki ocenjuje izdelke v eni kategoriji, jim daje uradno oceno in jih postavi.

Finančne storitve.

DKB je nemška kreditna banka brez resničnih pisarn in deluje le na spletu. Zaradi tega ponuja ugodne cene za posojila, ter daje kreditne kartice na desno in popolnoma brezplačno in celo plačuje za nove stranke (vaš skromni služabnik je prejel 50 evrov kot kompliment za prijavo za brezplačno kartico Visa).

Glavna značilnost: brezplačna uporaba večine bankomatov in brezplačnih bankomatov po vsem svetu !!!

Vrednosti blagovnih znamk : poceni in priročno spletno bančništvo.

Razlogi za uspeh : rusko bančno poslovanje še ni doseglo ravni, ki obstaja v Nemčiji, zato je povsem mogoče, da pride na trg internetnega bančništva in zavzame celotno nišo.

Posebej za tiste, ki želijo kupiti tuje, ruski podjetnik ponuja »evropsko kakovost po dostopnih cenah« - izdelke z lepimi tujimi imeni. Ljudje vzamejo: tuja bo vse lepša od naše. Torej ...

Ni mojstra čevljev Carlo pazolini ne obstaja in nikoli ni obstajal. Sliši se, seveda, lepo. Nosi ušesa vsake ženske, ki živi s trdnim in preprostim prepričanjem, da so najboljši čevlji na svetu italijanski. Carlo pazolini skupina - To je ime ruskega podjetja, ki ima lastne tovarne čevljev v Rusiji in na Kitajskem ter omrežje blagovnih znamk.

Predsednik podjetja Golder Electronics in lastnik blagovne znamke Vitek Andrei Derevyanchenko na začetku svoje kariere skupaj prodajo opreme z delom varnostnika. Pred petimi leti je registriral blagovno znamko Vitek v Avstriji. Ime izhaja iz besed vita (v latinščini - življenje) in tehnologije (v smislu - tehnologije). V nasprotju s splošnim prepričanjem v podjetju z istim imenom ni Vitke. Kraj registracije omogoča Viteku, da piše na poljih "Proizvajalec: Avstrija". Tehnika g. Derevyanchenko je bil prvotno postavljen kot kakovosten izdelek po ceni 10-15% cenejši od podobnih, vendar dobro znanih blagovnih znamk. Kasneje pa si je podjetje lahko privoščilo lasten oblikovalski biro za razvoj edinstvenih modelov tehnologije. Sedaj je gospod Derevyanchenko ponosen na čajnik, ki je bil razvit letos, utripajoča rdeča luč na obodu in svetlo modra neonska luč.

Skupaj z Derevyanchenko začel in Eugene Nazarov, ustanovitelj manj znane blagovne znamke gospodinjskih aparatov Vigor (oblikovan iz angleščine živahno - pogumen, močan), registriran je na Madžarskem. V Moskvi se Vigorjeva pisarna nahaja v sobi, v kateri sedi 20 ljudi, ki so izposojeni iz obrata Vympel, obstajajo vsi modeli gospodinjskih aparatov in diši po boršču iz tovarne.
Alexander Nazarov, komercialni direktor podjetja Vigor, ne skriva dejstva, da so vsi njihovi gospodinjski aparati, kot vse druge ruske družbe, kupljeni v državah jugovzhodne Azije, ki so bili sestavljeni v istih tovarnah in pogosto ne samo, da so podobni, temveč tudi isti. »Prišli smo v tovarne, videli, kaj nam ponujajo, izbrali modele, ki so nam všeč, in se dogovorili o ceni, za katero dajo ime naše blagovne znamke na čajnik,« pravi. »Ni smiselno razvijati lastne zasnove: drago in ukradeno. "

Blagovna znamka Scarlett (v lasti Arima Holding Corp., združena kitajska in ruska ideja), proizvajalec najbolj priljubljenih čajnikov v Rusiji, je bila registrirana v Angliji leta 1996 in poimenovana po Scarlett O "Hara Hamilton Kennedy Butler. Ker je ciljna publika večinoma ženske, gospodarske, vendar ne tuje klasiki literature in romance.

Rolsen - blagovna znamka, ki jo je leta 1995 izdelal diplomant MIPT-ja Sergej Belousov - se uporablja za televizorje, domače gledališča, monitorje, mobilne telefone in pralne stroje. Toda Rolsen ni nikoli zamenjal imena za likalnike. Podjetje je začelo z montažo televizorjev LG, zdaj pa proizvaja svoje v tovarni v Fryazinu (podrobnosti so kupljene v jugovzhodni Aziji). V zadnjem času je najuspešnejši Rolsen prodal monitorje in televizorje, ki jih proizvede 150 tisoč oziroma 240 tisoč enot na leto. V isti tovarni v moskovskem predmestju Fryazina so izdelani vsi 20-, 21- in 25-palčni televizorji LG, prodani v Rusiji.

Blagovna znamka Kaiser, ki na trgu deluje kot nemško podjetje že od sredine devetdesetih let in jo je izumil ustanovitelj Pavel Loginov, se niti ne mudi. Ta znamka uspešno zapolni trg z velikimi kuhinjskimi aparati. Njen gospod Loginov dela na isti tovarni na Poljskem, ki izpušča in proizvaja pod znamko Hansa.

Blagovne znamke Techno, Trony in Elenberg prav tako niso nikoli zahodne. Pripadajo velikim maloprodajnim verigam Tekhnosila, Mir in Eldorado. Prisotni so samo v trgovinah teh omrežij. Nobene Elenberg, recimo, v Technosila ni mogoče najti.

Toda Bork, ki se promovira kot nemški tehnik, je prisoten v skoraj vseh trgovinah, čeprav je blagovna znamka mreže Elektroflot. Bork pa ima prednost - brutalno zelo privlačen dizajn in povprečni cenovni segment, medtem ko so izdelki pod tremi zgoraj naštetimi blagovnimi znamkami zelo poceni.

Milagro (čudež v španščini) deluje na trgu od leta 1998 in je specializiran za instant kavo. Nikita Morev, direktor trženjskega podjetja, pravi, da je naš kupec, ko je začel delati, imel več zaupanja v zahodne proizvajalce poživljajoče pijače, zato so morali uporabiti tuje ime. Milagro je izdelan v Evropi in Rusiji, sedež podjetja pa je v Nemčiji.

Druga družba - Kaffa Industries, ki je v Rusiji znana po svoji instant kavi, tukaj dela le tri leta. Njegovo ime je izumljeno, kot je ime vrste kave Kaffa Elgresso (Kaffa je ime pokrajine v vzhodni Afriki, kjer se po legendi pojavi prva pijača kave, elgresso pa je le lepa, izumljena beseda, ki nič ne pomeni). Kaffa proizvaja kavo v dveh tovarnah v moskovski regiji.

Blagovne znamke Greenfield, Tess, Jardin pripadajo podjetju Orimi Trade iz Sankt Peterburga, Curtis & Patridge pa proizvajalcu "May". »Kupec želi verjeti, da je blagovna znamka, ki jo je izbral, narejena iz edinstvene vode edinega izgubljenega ledenika na svetu v Pacifiku, po naključno odkritem receptu izumrlega aboriginskega plemena Nove Zelandije. Najpomembneje pa je, da je za to pripravljen plačati dodaten denar, «pravi Kirill Dubinsky, direktor strateškega načrtovanja in razvoja poslovanja v kreativni agenciji Aurora.
Greenfield čaj je umeščen v premijski cenovni segment po naročilu in pod nadzorom podjetja Greenfield Tea Ltd., ki je bil ustanovljen 10. avgusta 2003 v Združenem kraljestvu s strani proizvajalca čajne peči St. Petersburg Orimi Trade. V nekaj tednih so se njegovi izdelki pojavili na ruskem trgu. Na embalaži so mesta z britanskimi domenami in londonskimi naslovi. Vendar pa podatki o zgodovini podjetja niso navedeni.

Curtis & Patridge čaj (proizvajalec - Mai Company)

Slavna blagovna znamka Faberlic se je začela leta 1997 in se je imenovala "ruska linija". Pred tem so njeni ustanovitelji, diplomanti Moskovske državne univerze, Aleksey Nechaev in Alexander Davankov, trgovali na trgu vrednostnih papirjev. Potem je poskušal proizvajati bio-aditive in gospodinjske kemikalije, vendar se je na koncu odločil narediti ličila. Sprva je podjetje celo želelo igrati na dejstvo, da je rusko. Toda raziskave so pokazale paradoksalne stvari. Po eni strani naše ženske cenijo rusko kozmetiko za naravnost. Po drugi strani pa želijo na svoji toaletni mizi videti elegantno embalažo s svetovljanskim imenom.
Nova beseda za "rusko linijo" je izumila celo leto. Zato so se odločili sintetizirati besede faber (master) in "face" (lic). Tako za tuje kot za rusko uho je beseda nova in po zamisli proizvajalca mora kupec povezati s svetovno znanim Fabergejem.
V letošnjem letu je Faberlic posebej izvedel anketo med svojimi strankami, s pomočjo katere je ugotovil, da jo 30% uporablja za ruskega proizvajalca, 29% za tujega in 24% za skupno proizvodnjo. Dejstvo je, da izdelujejo kozmetiko v dveh tovarnah - v Balashikhi in v Moskvi, kjer uporabljajo surovine in razvoj tujih podjetij.

Veriga oblačil Sela, ki je ruska blagovna znamka, v osnovi ne prevaja svojega sloga Feel The Same, ki je star že 10 let, v ruski jezik, skoraj toliko kot mreža. Na začetku franšize so pri vstopu v regije svojim prvim strankam povedale, da so to izraelska oblačila. Ker se v resnici proizvaja v Sankt Peterburgu.

TJ Collection, ki je po izjavah za javnost "nastala v Združenem kraljestvu leta 1992", proizvaja čevlje pod tremi blagovnimi znamkami: TJ Collection, Chester in Carnaby. Vse so izdelane, spet na podlagi sporočil za javnost, o "tovarnah družinskih čevljev v Italiji in Španiji, ki uporabljajo ročno delo". Vse je bilo premišljeno do najmanjše podrobnosti. Vsaka blagovna znamka ima svoje ciljno občinstvo. TJ CollectionChesterCarnaby - mladina. Kupce je presenetilo le eno - ko so šli na delo ali na počitnice v Anglijo, poskušali najti trgovino z najljubšo blagovno znamko, od tega nič ni bilo. modne ure kupijo ženske srednjega razreda; - ljubitelji dobrih klasičnih čevljev;

Rostov poslovnež Vladimir Melnikov šivje kavbojke, jeans oblačila, otroške in odrasle pletenine v Rostovu in nikjer drugje. Zelo je ponosen na uspeh svojega podjetja in na splošno pomeni domače proizvajalce. Kljub temu se njegove blagovne znamke imenujejo Gloria Jeans in Gee Jey. Čeprav je vredno poudariti, da izvor podjetja še nikoli ni bil skrit, ravno nasprotno - močno je bilo poudarjeno.

Avgust Plus s sedežem v Sankt Peterburgu proizvaja in prodaja ženska oblačila pod blagovno znamko Oggi - zelo zadržana in preprosta, po drugi strani pa modna in elegantna. Zato učitelji, finančniki in druge stroge ženske, ki ne morejo dejansko eksperimentirati s stilom, radi kupujejo. Beseda oggi je italijanska (»Danes«), tako da večina kupcev meni, da je znamka italijanska.

Ralf Ringer čevlji se tradicionalno štejejo za nemško ali avstrijsko. Ampak, v resnici, se proizvaja v tovarnah v Moskvi, Vladimirju in Zaraisk. Istočasno vodstvo podjetja navdušeno intervjuira različne poslovne publikacije, navdušeno govori o našem izvoru in kako razvijajo proizvodnjo in posodabljajo tovarne.

Mreža čevljev Tervolina prav tako ne skriva mesta proizvodnje: šivajo čevlje v Togliattiju, v tovarni "Leader". In niso namerno izumili imena Tervolina, ostala je od časa, ko podjetje ni šivalo čevljev, ampak jih je uvažalo iz Češke in Madžarske.

Camelot, znamka ultramodernih mladinskih čevljev, je tudi naša. Zgodovina Camelota se je začela leta 1996 z odprtjem majhne trgovine, kjer so bile predstavljene zbirke brusil, dr. Martens, Shellys itd. Od leta 1999 so se pojavili skoraj isti čevlji, vendar ne v Veliki Britaniji in ZDA, ampak na Poljskem in Kitajskem pod nadzorom ruskega podjetja. Zato je dostopen mladim.

Kot kažejo anketni podatki anketirancev, imajo Nemci takšne lastnosti kot pedantnost, točnost in natančnost. Zato je logično, da se osredotočimo na nemško kakovost, ki ustvarja pisalne potrebščine, kar je rusko podjetje Erich Krauser v Rusiji.

Tudi ti tuje blagovne znamke so:

Akira, Binatone, Polar oprema, avto-video oprema Prology, gospodinjske kemikalije Frau Schmidt, Motor jeans, oblačila Baon, BeFree, Incity, kava Jardin, Maitre de Thé, majoneza Mr.Ricco, pivo Altstein in Bagbier ter nešteto drugih .

Čaj je elegantna pijača, kar pomeni, da lahko postane moden trend, kar dokazuje pojav nekaterih novih blagovnih znamk, ki potrošnikom dajejo novost občutkov in okusov. Vse to je res, a resnični gurmani in poznavalci čaja raje samo tiste blagovne znamke in čajnice, ki so preizkušene s časom, in kakovost katere lahko brezpogojno zaupajo. Danes bomo govorili o najboljših evropskih znamkah čaja z bogato zgodovino in tradicijo.

Irska je država ljubiteljev čaja, ki jim Barry pomaga, da uživajo v čajnici, ki je bila ustanovljena leta 1901 in se nahaja v drugem največjem irskem mestu Cork. Najboljše evropske blagovne znamke čajev za sladokusce in poznavalce: najboljše evropske čajne znamke za sladokusce in poznavalce. Pet generacij družine Barry proizvaja in prodaja čaj, ki ljubiteljem ponuja najboljše čaje, ki jih gojijo v Cejlonu, v Keniji in v Assamu, v indijski čajni regiji.

Pravi poznavalci angleškega čaja verjamejo, da so sorte, ki jih ponuja Barry's, najbolj primerne za pitje čaja z mlekom, brez česar je ta pijača za angleščino skoraj nepredstavljiva. Barry's ima več deset različnih sort listov in vrečk. Barry's pogosto gosti različne natečaje in zabave za svoje stranke. Blagovna znamka ni ostala ob strani tako pomembnega dogodka, kot je izdaja nove različice Alice v čudežni deželi, da bi vsakomur ponudila priložnost, da izkusijo barvo čaja v podjetju z Mad Hatter.

Avgusta Fauchona je leta 1886, ko je odprl svojo trgovino in slaščice na trgu de la Madeleine v Parizu, hitro pridobil slavo kot ena najboljših gastronomskih znamk v Franciji.

Če pogledate v oddelek čaja v blagovni znamki podjetja Fauchon, boste tukaj našli približno 60 kosov čaja, ki jih lahko kupite tako po teži kot v blagovnih znamkah in vrečah. Lahko kupite sorte iz Fashona iz najboljših nasadov čaja na svetu, nekatere aromatizirane čajne mešanice so ekskluzivne, na primer, mešanica Kee-Yu, Jungpana čaj z bogatim okusom breskev, kupijo pa tudi ljubitelji čaja Darjeeling. ". Po nakupu lahko uživate v nenavadni sladici za skodelico čaja v kavarni v trgovini. Vsak dan, v trgovini Fauchon, je okus nekaj novega čaja, za tiste, ki imajo čas in se pogosto zgodi v Parizu, obstaja priložnost, da poskusite ne eno vrsto elitnega čaja.

Kusmi

Posebna pozornost med elitnimi čajnicami v Evropi si zasluži blagovno znamko, ki jo je leta 1867 v Sankt Peterburgu ustanovil naš rojak Pavel Mikhailovich Kuzmichev. V zelo kratkem času je Kuzmichev postal glavni ruski dobavitelj čaja, vključno z oskrbo ruskega cesarja. Najboljše evropske čajne znamke za sladokusce in poznavalce. Po oktobrski revoluciji leta 1917 je bil Kuzmichev prisiljen zapustiti Rusijo in se naseliti v Parizu, kjer je odprl čajno hišo, ki zdaj nosi njegovo ime in je zelo priljubljena.

Blagovna znamka Kusmi je ena najboljših čajnih hiš v Evropi. Kusmi ponuja presenetljivo dišeč čaj obeh klasičnih sort črne, zelene, rdeče in bele, kot tudi zeliščne, sadne mešanice in celo eksotične z lotusovimi cvetovi in algami. Za aromatizirane sorte se uporabljajo samo naravni dodatki, ki se uvažajo z Madagaskarja, Kalabrije in Grassa. Številne sorte čaja so narejene po originalnih receptih z začetka prejšnjega stoletja in nosijo pesniška imena kneza Vladimira, Anastazije, Trojke, Samovarja, Traktirja, Sankt Peterburga. Čaj "Zubrovka" je sestavljen iz mešanice kitajskega čaja z okusom tako imenovane bizonske trave. Čaj je pakiran v majhne blagovne znamke, zelo barvito okrašene škatle, ki izgledajo kot majhni očarljivi spominki. Kusmi Tea House že skoraj 150 let ohranja visoko raven kakovosti čaja, glamurozno oblikovanje embalaže pa velja za najbolj elegantno ne samo v Evropi, ampak tudi v svetu.

Britanska čajna hiša Fortnum in Mason ponuja čaj, ki bo zadovoljil tudi najbolj zahtevne poznavalce in čajne snobe. Najboljše evropske čajne znamke za sladokusce in poznavalce. Od ustanovitve leta 1707 sta bila Fortnum in Mason glavni dobavitelj čaja za angleško aristokracijo.

Vsak dan se množice turistov iz britanske prestolnice povzpnejo v dolgo črto, da bi prišli do slavne čajne hiše Fortnum in Mason (skoraj kot slavna Harrodova veleblagovnica), ki je znana tudi po svoji veličastni kavarni. Britanski, francoski, japonski, nemški in kitajski ljudje med čajnimi policami napolnjeni s čudovitimi kozarci okusnih čajev, ki so jih gojili na plantažah Indije, Cejlona in Kitajske in jih lahko kupite samo v tej Piccadilly trgovini. Zaradi te ekskluzivnosti je ta kraj legendaren in si zasluži obisk čajevca. In po nakupu lahko okusite sladico s skodelico čaja v kavarni. Mimogrede, ko sta tu japonska in kitajska, ponavadi prosita za čaj, ki ga raje kraljica Elizabeta II. Govori se, da Njeno veličanstvo obožuje "Earl Grey", ki mu je postrežen piškoti. Fortnum in Mason blagovno znamko čaj se šteje Fort Mason, posebno mešanico z oranžno cvet. To je zelo močna in nenavadna pijača, ki je že od prvega trenutka morda ni všeč, vsekakor pa jo morate še enkrat poskusiti, zato je vredno, da jo opustite šele po tretjem poskusu.

V Nemčiji je hiša čaja zelo cenjena. Eilles ”, ki ga je leta 1873 ustanovil Joseph Eilles (Joseph Eilles), ki se šteje za prednika münchenske kulture pitja čaja. Joseph Aylles je prejel kraljevo dovoljenje in postal dobavitelj celotne bavarske aristokracije, prav tako je od svojih rojakov ustvaril odličen in zelo zahteven okus.

Filozofija ustanovitelja še vedno ostaja nesporna in ni predmet revizije. V podjetniški trgovini, ki je bila odprta leta 1927 na Residence-Strasse v Münchnu, nasproti stavbe bavarske nacionalne opere, lahko kupite edinstvene čaje, pridelane na najboljših svetovnih plantažah - črne sorte iz Himalaje, Cejlon, Kitajska, Indonezija in Vzhodna Afrika, najboljše mešanice zelenega japonskega čaja.

Pariška čajna hiša "Betjeman in Barton" je bila ustanovljena leta 1919 v strogem skladu z britanskimi tradicijami, vendar z elementi francoskega sloga. Vsak dan imajo obiskovalci korporativne trgovine na bulevarju Malesherb priložnost, da poskusijo vsaj 200 sort, pakiranih v svetle posode.

V Parizu »Betjeman in Barton« obstajajo sorte, ki jih nikjer drugje ni mogoče najti, npr. Princ Charles ima slabost do čaja z aromo bergamota in agrumov, imenovano »Pouchine«, ki mu ga dostavijo iz Pariza. dodatna oprema - zbirka kitajskih čajnih konzerv in škatel iz redkega lesa, cedila za čaj, čajnih žlic in še več. Poleg sladic so kulinarični užitki čajne hiše tudi redki čajni želeji.

Čajnica Mariage Frères s svojo bogato zgodovino lahko imenujemo francoski odgovor na britanski dom Fortnum & Mason. Približno ob istem času (okoli leta 1850), ko je Louis Vuitton izdal svoj prvi legendarni kovček, sta brata Henri in Edouard Mariage začela uvažati čaj v Francijo.

Zgodovinska stavba blagovne znamke v četrti upravni četrti Pariza z majhnim muzejem privablja ljubitelje čaja z vsega sveta. Znane osebnosti, kot so Elton John, Hugh Grant in Madonna, so tukaj. Ko prvič obiščete trgovino, ko stojite pred pultom s 400 različnimi vrstami čaja, se boste morda počutili malce vrtoglavo, in če boste prosili za Earl Grey, boste morda zmedeni, če vas bodo vprašali, katera od 60 sort Earl Grey vam je bolj všeč. V Mariage Frères se obiskovalcem ponujajo lastne mešanice, zlasti z okusom zelenih in belih čajev. Ena od prvih je bila čajna mešanica »Marco Polo«, ki jo je ustvaril sedanji predsednik podjetja Kitti Cha Sangmanee, ki je v Pariz prišel iz Tajske kot zelo mlad človek in vstopil v čajno hišo na služenje. Njegovo zanimanje za posel in odlično poznavanje čaja sta nagnila naslednico - vnuko Henri Mariage Martha - da mu zaupa visoko mesto. Sangmanijeva spretnost je tako velika, da so številna čajna podjetja, ki poskušajo reproducirati njegove kompozicije, lahko dobila le tisto, kar je primerljivo s kopijo umetnikove slike, natisnjene na Xeroxu.

Če zaključimo zgodbo o najboljših čajnih hišah v Evropi, upamo, da boste, ko greste na izlet v ta mesta, našli priložnost, da si ogledate blagovne znamke trgovin in prinesete domu nekaj presenetljivo redkega ali najljubšega čaja.

Gradivo predstavlja podjetje TIGRATE - vodilno rusko podjetje, strokovnjak na trgu čaja.

Kako razumeti, katere značilnosti izdelka poudariti v edinstveni prodajni ponudbi
Ustvarjanje edinstvenega prodajnega predloga: kako pogosto je treba posodobiti UTP
Primeri edinstvenega prodajnega predloga: kaj je treba postaviti v osnovo, če se proizvodi ne razlikujejo od ponudb konkurentov

Edinstvena prodajna ponudba Še vedno moramo upoštevati, da je to precej mlad pojav, ki se je začel uporabljati v ruskem poslovanju od začetka 2000-ih, ko so blagovne znamke začele vstopati na trg.

Priznati moramo, da se z veliko govorjenjem o tem vprašanju le malo vključi v razvoj USP. Večina podjetij v Rusiji nima jasnega razumevanja ciljnega občinstva, zato so namenjeni vsem.

Brez zmožnosti, da bi se razlikovali od svojih konkurentov, brez spretnosti, da bi poudarili značilnosti svoje ponudbe strankam, se bo morala družba omejiti na dokaj skromen tok kupcev in prodaje.

Algoritem za razvoj desne UTP

Prvi korak. Zbiranje primarnih informacij. Potrebno je izdelati tabelo, v kateri bodo prikazane lastnosti izdelka in konkurenčne prednosti za naročnika, ki jih dobi s sodelovanjem z vašim podjetjem. Izkušnje potrjujejo - bolj ko je napisana, bolje je. Lahko boste napisali 15 konkurenčnih lastnosti - odlično, 20 - še boljše. V tem primeru je treba opisati vse prednosti in prednosti za stranke, čeprav nepomembne. Ko določite svoje prednosti, morate prečrtati prednosti, ki jih lahko ponudijo vaši konkurenti. Naš cilj je najti in ponuditi konkurentom prednosti, ki jih imamo samo mi.

Drugi korak. Preverjanje ustreznosti koristi.

Statistični podatki poizvedb v iskalniku. Vsako od izbranih ugodnosti je treba preveriti z iskalno poizvedbo - da bi razumeli, kako pogosto potencialne stranke poskušajo najti rešitev za podoben problem.
Povratne kartice. Za zveste kupce lahko predlagate, da izpolnite povratne kartice in poudarite najpomembnejše prednosti.
Odprto vprašanje. Če ni bilo mogoče doseči jasnih rezultatov zaradi primerjave njegovih prednosti z ugodnostmi, ki jih ponujajo konkurenti, je treba od zaposlenih v komercialni službi in marketinških strokovnjakov zahtevati, da zvestim strankam zastavijo vprašanje - »Zakaj raje delate z nami?« Na izhodu lahko pride veliko različnih odgovorov, toda najpogostejše lahko uporabite za vaš TSS.
Analiza prodaje. Ta metoda je bila uporabljena za izdelavo edinstvene trgovske ponudbe tovarne oblačil. Vodja prodajnega oddelka je opozoril na veliko povpraševanje po ženskih oblačilih velikih velikosti in oblačil za popolno primerjavo z drugimi mesti v asortimanu podjetja. Ta informacija je bila osnova edinstvene prodajne ponudbe: »Oblačila za debele ženske. Zahvaljujoč posebnemu rezu, naše obleke omogočajo, da skrivamo polnost in poudarjamo lepoto figure - vso vašo ženskost. « To besedilo je bilo izbrano za oglas, ko je bilo objavljeno v časopisih, revijah in drugih medijih. Sčasoma je uspelo potrditi odlično dinamiko celotnega povečanja števila prodaje.

Tretji korak. Testiranje USP.

Razdelitev vaših strank na skupine naključno, s pošiljanjem različnih vrst sporočil za vsako skupino.
Postavitev kontekstualnega oglaševanja, ki temelji na različnih vrstah edinstvenih prodajnih ponudb. Glavna možnost je UTP, ki je pomagal doseči največje število odgovorov.

3 pogoji za ustvarjanje edinstvene prodajne ponudbe

Za oblikovanje edinstvene prodajne ponudbe je potrebno upoštevati tri pogoje:

Prvi pogoj - poudarite edinstvenost vašega izdelka.Precej težko vprašanje za mnoge. Še posebej, kako poudariti edinstvenost standardnega pralnega praška? V resnici pa lahko opazimo številne značilnosti njihovega izdelka, ki pritegnejo pozornost ciljne skupine - vključno z:

Koristne dodatne storitve. "Kupci blaga za vsak znesek, ki zagotavlja brezplačno dostavo v mestu." Ali pa trgovina z nakitom ponuja »dodajanje podatkovne zbirke vsak dan, tako da kupec ne pozabi čestitati svojemu ljubljenemu«.
Vljudno in učinkovito osebje. Verjetno je veliko takih sporočil naletelo - "avto bomo umili v 20 minutah ali pa bomo vrnili denar", "samo vljudni in trezni nakladalci".
Ozka specializacija - "trgovina elitnih alkoholnih pijač" ali "rock karaoke bar".
Poudarek podjetja na določeni kategoriji strank. "Trgovina z igračami za dekleta."
Vodilni tržni položaj. "Največja izbira avtomobilskih komponent v mestu." Hkrati je pomembno, da izjava na UTP ustreza resničnosti - da bi se izognili negativnim posledicam za ugled podjetja.
Elitizem - na primer, komercialni fotograf v svoji UTP lahko nakazuje "streljanje v luksuznih notranjostih s dragimi predmeti."
Visoka ocena. "85 naših študentov je zaposlenih v 3 mesecih."
Zagotavljanje strankam jamstev. Vključuje vračilo ali brezplačno storitev za določeno obdobje. Vrnitve v vsakem primeru bodo, vendar se večinoma izkažejo kot osamljeni primeri. Če ni priložnosti za izpolnitev te obljube, je bolje spremeniti svoj edinstveni prodajni predlog.
Vprašajte, kaj potrebujejo vaše stranke. Še posebej lahko razmišljate o raziskavi ali študiji o iskanju najbolj zanimivih za ciljno publiko UTP.
TSS ne bi smel biti usmerjen na uporabnike, ampak na nosilce odločanja.
Primerjajte svoje storitve ali izdelke s konkurenti. Na primer, eden od pralnih praškov je svojo slavo pridobil zaradi gesla »Če ni razlike, zakaj plačati več?«.
Zmanjšajte stroške na zanemarljiv znesek. Na primer, »oglaševanje v našem časopisu - 600 str. na mesec. Izhaja oglaševanje trikrat na teden - 12-krat na mesec. Zato bo ena publikacija stala le 50 str. 20 tisoč naročnikov bo lahko videlo ta oglas - zato plačajte samo 0,25 kopeke na stranko. «
Ekspresna vrednost ni v finančnem ekvivalentu. Še posebej ena od storitev s kuponom pošlje svojim strankam ponudbe - »dajte ljubljeni praznični šopek vrtnic, romantičen večer in dve filmski vstopnici za ceno rezervoarja za bencin«.

False Unique Trgovanje Ponudbe

Očitne obljube. "Če vam blago ni všeč, vam obljubimo, da bomo vrnili denar za nakup v 14 dneh." Toda takšna obljuba se ne more obravnavati kot edinstven prodajni predlog, ker je to obvezna zahteva po zakonu o varstvu pravic potrošnikov.

Fiktivna prednost. Med najbolj živahnimi primeri so „rastlinsko olje brez holesterola“ (holesterol lahko vsebuje le maščobe živalskega izvora) in „sol brez GSO“.

Nasprotovanje, ki temelji na igri besed. "Smoke Cool - odreži vroče cigarete." Kul cigarete so v nasprotju z drugimi blagovnimi znamkami in naj bi bile drugačne glede na temperaturne značilnosti. Samo v sloganu je glavni poudarek na besedni igri ( angleščina hladno - "hladno, hladno").

Drugi pogoj je, da mora stranka razumeti svojo korist. Navedeno v edinstveni ponudbi nepremičnine mora ustrezati potrebam kupca. Potrebno je vizualno prikazati, kakšne koristi bo stranka prejela, pri čemer bo upoštevala druge pomembne lastnosti:

Shranjevanje prahu pri pranju. Lažje sperite, ne poškoduje kože.
Več opere za isto ceno.
Kompaktni praški so okolju prijazni in zmanjšujejo vpliv na okolje.

Kompleks prednosti, če ni omejen samo na eno korist, omogoča zanimanje širše ciljne skupine - tistih, ki želijo varčevati, ki skrbi za svojo kožo, in tistih, ki doživljajo okoljske razmere v svetu.

Komercialna ponudba: vzorci in primeri. 16 morilcev in ojačevalcev mora vsakdo vedeti

Pravi CEO

Evgeny Panteleev, generalni direktor kozmetičnega združenja Freedom, Moskva

Naše podjetje letos lansira novo linijo kozmetičnih izdelkov. UTP vključuje načelo korelacije med kakovostjo in ceno - izdelek je predstavljen v masni tržni cenovni kategoriji, po lastnostih in sestavi pa je bolj podoben izdelkom vodilnih svetovnih znamk. Oglejmo si podrobneje, kako se je takšna UTP pojavila v naših kozmetičnih izdelkih.

Družba je v letu 2013 praznovala 170. obletnico obstoja in v pripravi na tako pomemben dan se je odločila, da bo zaposlene poslala na večjo francosko razstavo In-Cosmetics. Tam smo se lahko srečali z dediči ustanovitelja našega podjetja, s številnimi dednimi parfumerji. Predstavili so nas številnim predstavnikom francoskih laboratorijev, ki so se specializirali za nove smeri na področju kozmetologije, ki so nam v veliki meri pomagali pri organizaciji pogajanj. Posebej nas je zanimal razvoj laboratorija Soliance - predstavniki so nam ponudili ekskluzivne pogoje za dobavo sestavine z edinstvenim pomlajevalnim učinkom (mikrosfera hialuronske kisline). Že predvidena uporaba te komponente za vodilne kozmetične izdelke, tudi v asortimanu svetovno znanih blagovnih znamk YvesRocher, L'Oreal in Clarins.

Poleg ekskluzivne pravice uporabe te mikrosfere za našo kozmetično linijo smo uspeli računati tudi na celovito metodološko podporo poslovnih partnerjev iz Francije. Pomagali so pri oblikovanju nove SKU, znanstveni center našega podjetja pa je ustvaril tudi lastne recepte. Ta pristop nam je omogočil, da smo zagotovili prvo UTP - visoko kakovost svojih izdelkov. Dodatni argumenti za našo ponudbo so bili tudi rezultati testiranja kakovosti izdelkov konkurentov, ki smo jih organizirali v raziskovalnem centru. Glede na rezultate pretekle študije smo lahko potrdili, da naš izdelek v svojih lastnostih ni slabši od dražjih.

Posebno pozornost je treba nameniti drugi komponenti - stroškom. V zvezi s ceno ima naša USP določeno »imuniteto«. Ker smo od francoskega razvijalca prejeli izključno priložnost, da uporabimo njegovo znanje - mikrosfero hialuronske kisline. Zato je malo verjetno, da bo nekdo iz ruskih proizvajalcev lahko primerjal z našimi cenami, in tuji analogi so veliko dražji.

Alexey Pyrin, generalni direktor podjetja Artisifood, Moskva

Ukvarjamo se ne le s proizvodnjo, ampak tudi s prodajo rib in morskih sadežev. Glavni delež v naši dejavnosti na področju b2b. Ponudniki prehrambenih izdelkov na debelo praviloma nimajo dobro znane in prepoznavne blagovne znamke, zato se izkaže, da je zelo težko izstopati na podlagi konkurence. Odločili smo se, da bomo faktor širokega spektra vzeli kot osnovo za promocijo naših storitev. Velika večina podjetij ponuja malo vsega, ne morejo dostaviti redkih izdelkov. Uspešno smo razširili paleto naših storitev - okoli 200 vrst morskih sadežev in rib, obenem pa smo seznanili stranke z različnimi nenavadnimi izdelki. Torej smo uspeli preseči naše konkurente v smislu UTP marginalnosti za 8-10%.

Tretji pogoj je pomen obljubljenih koristi. Imamo samo deset sekund, da zainteresiramo potencialnega kupca. Torej, z večjim problemom, ki ga ponujamo za stranko, z najbolj jasno in dostopno formulacijo njegovega predloga, bo mogoče blagovno znamko narediti bolj prepoznavno in znano potencialnim strankam. Pravzaprav je to pravilo skoraj povsod - edina zapletena tehnika postane izjema (praviloma potrošniki opravijo analizo in primerjavo lastnosti vnaprej).

Na trgu FMCG je treba določiti najpomembnejšo nepremičnino, ki bo zabeležena v edinstvenem prodajnem predlogu in na embalaži. Zlasti na embalaži lahko opazimo prijetno aromo proizvoda. Sčasoma se je ta lastnost že začela jemati kot samoumevna, zato smo se odločili za „učinkovito odstranjevanje madežev“. Znaki naše reklame so lahko postali zelo umazani, toda nobena umazanija se ni upirala vplivom močnega prahu. Tako smo v petih letih dosegli več kot petkratno rast prodaje.

Izdelki lastne blagovne znamke: za katere so kupci pripravljeni dati svoj denar

Ali je edinstvena prodajna ponudba vašega izdelka učinkovita: preverite tri parametre

Ilya Piskulin, direktorica, agencija za trženje ljubezni, Moskva

Poskusite, na primer, ustvariti »antonim« za vaš edinstven prodajni predlog.

1. Vaših edinstvenih prodajnih predlogov konkurenti ne morejo uporabljati.

Če tekmovalci ponavljajo vašo ponudbo, bodo zavajali stranko. Nekako v moji praksi je bilo tako. Eno od naših podjetij je začelo proizvajati okna s prezračevalnim sistemom. V konkurenčnem podjetju je navedeno, da so njihova okna tudi prezračevana. Poslali smo jim skrivnega kupca in ugotovili, da gre za ventilacijo ventilov, ki deluje le pri pozitivnih temperaturah in ni nameščena v Rusiji. Podjetje je o tem vedelo in je zato takoj opozorilo stranke, da ni vredno kupiti prezračevalnih oken. To pomeni, da je podjetje pritegnilo kupce, ker se ne bo prodajalo. Seveda so bili kupci razočarani. Nobenega drugega konkurenta ni bilo, ki bi lahko ponovil naš USP in obenem obdržal obljubo.

Primeri UTP. Restavracija je edina v okrožju, ki pripravlja obroke na žaru ali služi poslovno kosilo za 20 minut. Podjetje za izdelavo oken je edini med svojimi vrstami, ki se ukvarja s kovinskim tirom. Proizvodnja cestne barve, ki je poudarjena v temi. Razvojno podjetje lahko ponudi jezero na območju počitniške vasi ali že delujoči sistem oskrbe s plinom v novi hiši.

Če tekmovalci ponovijo vašo ponudbo, bodo kršili njihov položaj. Nekoč sem bil priča smrti enega žara. Sprva se je postavil kot skrajni bar, vendar je nenadoma razglasil, da začenja otroške matineje ob nedeljah. Običajno so izgubili, nove stranke (mlade matere z otroki) pa si niso upale iti v nerazumljivo institucijo. Pomembno je, da UTP natančno odraža vaše pozicioniranje in ne ustreza najbližjim konkurentom.

Primeri UTP. Če bi BMW oznanil, da je izdelal najvarnejši avto, bi zmedel motoriste (varnost je običajen atribut Volva). Napoved, da bo radijski festival Chanson potekal v nočnem klubu Gipsy, bo prav tako čuden.

2. Lahko gradite nasprotno UTP, in to se ne bo zdelo absurdno

Pogosto namesto UTP ljudje govorijo stvari za samoumevno glede visoke kakovosti, velike vrednosti in širokega spektra. V moji praksi je obstajalo podjetje, ki je javno izjavilo, da ima najdražja stanovanja v mestu. Prodaja je bila odlična (opažam, da je bila pred krizo). Hkrati je na trgu obstajalo še eno podjetje, ki je trdilo, da ima najcenejša stanovanja. Prav tako so se dobro prodajali. Oba UTP so dobro delovala in delovala. Če UTP nima delujočega "antonima", potem to ne bo preveč učinkovito. Torej, v moji praksi je bila koča vas, ki je prodal največje parcele, merjene v hektarjih. Žal na trgu ni bilo družbe, ki bi prodajala najmanjše parcele, na primer 10 hektarjev, ker jih nihče ne potrebuje več. Prodaja ni bila tresoča ali tresoča ... V klubskem oglaševanju ne bi smeli pisati, da ima odlično glasbo (komaj z grozljivo glasbo) ali poudariti v oglaševanju restavracije, da je okusna hrana in dobra storitev.

Primeri UTP. V oglaševanju v restavraciji je bolje, da se namesto »nahajamo na odličnem mestu« napišemo »na strehi, stran od mestnega vrveža« (saj lahko rečete nasprotno, »restavracija v samem središču mesta« in to bo tudi dobra UTP).

3. Vaša USP želi verjeti

Zgodi se, da je USP formuliran bodisi nerazumljivo ali nerazumljivo ali preprosto ne vzbuja zaupanja. Nekoč smo spodbujali masažo limfne drenaže, ki je ob pravilni uporabi zmožna ustvariti učinek majhne izgube teže takoj po seji. Izkazalo se je, da ljudje niso resnično verjeli, da slogan »hujšanje v eni uri«, za razliko od gesla »hujšanje v enem dnevu« (večkratnih klikov).

Primer UTP. Ne bi smeli obljubiti, da bo izguba teže za 10 kilogramov v 3 dneh pokazala bolj realističen časovni okvir.

Kopiranje gradiva brez odobritve je dovoljeno, če je na tej strani do-sledi povezava.