أسماء الماركات الشهيرة في الدول الأخرى. ما يكمن وراء العلامات التجارية المعروفة أو النجاحات المجهولة للمنتج المحلي

• كيفية فهم خصائص المنتج التي يجب التأكيد عليها في عرض مبيعات فريد
• إنشاء اقتراح بيع فريد: مدى تكرار تحديث UTP
• أمثلة على اقتراح البيع الفريد: ما الذي يجب وضعه في الأساس إذا كانت المنتجات لا تختلف عن عروض المنافسين

اقتراح بيع فريدة من نوعها  لا يزال يتعين علينا اعتبارها ظاهرة شابة ، والتي بدأت تستخدم في الأعمال الروسية منذ بداية عام 2000 ، عندما بدأت العلامات التجارية بدخول السوق.

علينا أن نعترف أنه مع الكثير من الحديث حول هذه القضية ، فإن القليل منها يشارك بالفعل في تطوير جامعة جنوب المحيط الهادئ. لا تملك معظم الشركات في روسيا فهمًا واضحًا لجمهورها المستهدف ؛ ونتيجة لذلك ، فهي تستهدف الجميع.

وبدون القدرة على الاختلاف عن منافسيها ، وبدون المهارات اللازمة لتسليط الضوء على مزايا عرضها للعملاء ، فإن الشركة ستضطر إلى الحد من تدفق العملاء والمبيعات بشكل متواضع.

خوارزمية لتطوير UTP الصحيح

الخطوة الأولى. جمع المعلومات الأولية.  من الضروري إنشاء جدول يتم فيه الإشارة إلى خصائص المنتج والمزايا التنافسية للعميل ، والتي يحصل عليها من خلال التعاون مع شركتك. تؤكد التجربة - كلما كُتبت ، كلما كان ذلك أفضل. ستتمكن من كتابة 15 خاصية تنافسية - ممتازة ، 20 - حتى أفضل. في هذه الحالة ، من الضروري وصف جميع مزايا ومزايا العملاء ، حتى لو كانت غير ذات أهمية. بعد تحديد المزايا الخاصة بك ، يجب عليك تجاوز الفوائد التي يمكن أن يقدمها منافسوك. هدفنا هو إيجاد وتقديم المنافسين المزايا التي لدينا فقط.

الخطوة الثانية. التحقق من ملاءمة الفوائد.

1. إحصائيات الاستعلام في محرك البحث. يجب التحقق من كل من الفوائد المحددة باستخدام استعلام البحث - لفهم عدد المرات التي يحاول فيها العملاء المحتملين العثور على حل لمشكلة مماثلة.
2. بطاقات ردود الفعل. بالنسبة للعملاء الأوفياء ، يمكنك اقتراح ملء بطاقات التعليقات ، مع إبراز أهم الفوائد.
3. سؤال مفتوح. إذا لم يكن من الممكن تحقيق نتائج واضحة بسبب مقارنة مزاياها مع المنافع التي يقدمها المنافسون ، ينبغي أن يطلب من موظفي أخصائيي الخدمات التجارية والتسويق أن يسألوا العملاء الأوفياء السؤال "لماذا تفضل العمل معنا؟". قد تأتي مجموعة متنوعة من الإجابات عند الخروج ، ولكن الأكثر شيوعًا يمكن استخدامها في خدمات الدعم الفني الخاصة بك.
4. تحليل المبيعات. تم استخدام هذه الطريقة لتجميع عرض تجاري فريد لمصنع ملابس. وأشار رئيس قسم المبيعات إلى ارتفاع الطلب على ملابس النساء ذات الأحجام الكبيرة والملابس بالكامل مقارنة بالمراكز الأخرى في تشكيلة الشركة. شكلت هذه المعلومات أساسًا لعرض مبيعات فريد: "ملابس للنساء البدينات. بفضل قطع خاص ، تسمح لنا فساتيننا بإخفاء الامتلاء والتأكيد على جمال الشكل - كل أنوثتك. تم اختيار هذا النص لإعلان عند نشره في الصحف والمجلات والوسائط الأخرى. مع مرور الوقت ، تمكنت من تأكيد الديناميكيات الممتازة للزيادة الكلية في عدد المبيعات.

الخطوة الثالثة. اختبار USP.

1. تقسيم العملاء إلى مجموعات على أساس عشوائي ، وإرسال أنواع مختلفة من الرسائل لكل مجموعة.
2. وضع الإعلان السياقي ، استنادًا إلى أنواع مختلفة من عروض المبيعات الفريدة. الخيار الرئيسي هو UTP ، مما ساعد على تحقيق أقصى عدد من الردود.

3 شروط لإنشاء عرض مبيعات فريد

لتشكيل عرض مبيعات فريد تحتاج إلى النظر في ثلاثة شروط:

الشرط الأول - التأكيد على تفرد منتجك.سؤال صعب بالنسبة للكثيرين. على وجه الخصوص ، كيف نؤكد على تفرد مسحوق الغسيل القياسي؟ ولكن في الواقع ، يمكن للمرء أن يلاحظ الخصائص العديدة لمنتجه ، وجذب انتباه الجمهور المستهدف - بما في ذلك:

1. خدمة إضافية مفيدة. "المشترون من السلع لأي مبلغ قدم التوصيل المجاني في المدينة". أو ، تقدم متاجر المجوهرات "إضافة إلى قاعدة البيانات كل تاريخ حتى لا ينسى المشتري تهنئة حبيبه".
2. فريق مهذب وفعال. من المحتمل أن العديد منهم قد قابلوا مثل هذه الإعلانات - "سنقوم بغسل السيارة خلال 20 دقيقة أو سنقوم بإرجاع أموالك" ، "فقط من اللواصق المهذبة والرصينة".
3. التخصص الضيق - "تخزين المشروبات الكحولية من النخبة" أو "شريط موسيقى الروك".
4. محور تركيز الشركة على فئة محددة من العملاء. "متجر ألعاب للبنات."
5. مكانة رائدة في السوق. "أكبر تشكيلة من مكونات السيارات في المدينة." في الوقت نفسه ، من المهم أن يتوافق البيان في UTP مع الواقع - من أجل تجنب النتائج السلبية لسمعة الشركة.
6. النخبوية - على سبيل المثال ، قد يشير المصور التجاري في UTP إلى "إطلاق النار على الأجزاء الداخلية الفاخرة باستخدام عناصر باهظة الثمن".
7. درجة عالية. "يتم توظيف 85 من طلابنا في غضون 3 أشهر".
8. تزويد العملاء بالضمانات. بما في ذلك استرداد أو خدمة مجانية لفترة محددة. سوف تكون العودة في أي حال ، ولكن بالنسبة للجزء الاكبر أنها تحولت إلى حالات معزولة. إذا لم تكن هناك فرصة للامتثال لهذا الوعد ، فمن الأفضل تغيير اقتراح البيع الفريد الخاص بك.
9. اسأل عن ما يحتاجه عملاؤك. على وجه الخصوص ، يمكنك التفكير في المسح ، أو دراسة حول العثور على الأكثر إثارة للاهتمام للجمهور المستهدف UTP.
10. يجب أن يتم توجيه خدمات الدعم الفني ليس للمستخدمين أنفسهم ، ولكن في صناع القرار.
11. قارن خدماتك أو منتجاتك مع المنافسين. على سبيل المثال ، اكتسب أحد مساحيق الغسيل شهرته بفضل شعار "إذا لم يكن هناك فرق ، فلماذا تدفع أكثر؟".
12. خفض التكلفة إلى مبلغ لا يذكر. على سبيل المثال ، "الإعلان في جريدتنا - 600 ص. في الشهر. يخرج الإعلان ثلاث مرات في الأسبوع - 12 مرة في الشهر. لذلك ، سيكلف منشور واحد فقط 50 ص. سيتمكن 20 ألف مشترك من مشاهدة هذا الإعلان - لذا لا تدفع سوى 0.25 كوبيه لكل عميل. "
13. القيمة الصريحة ليست مكافئة مالية. على وجه الخصوص ، ترسل إحدى خدمات الكوبون عروضاً لعملائها - "امنح حبيبك باقة من الورود الاحتفالية ، أمسية رومانسية وتذاكر سينما لسعر خزان البنزين".

عروض تجارية فريدة من نوعها كاذبة

1. وعود واضحة. "إذا لم تعجبك البضاعة ، نعدك بإعادة الأموال للشراء خلال 14 يومًا." لكن مثل هذا الوعد لا يمكن اعتباره اقتراح بيع فريد ، لأنه مطلب إلزامي بموجب قانون "حماية حقوق المستهلك".
2. ميزة خيالية. من بين الأمثلة الأكثر حيوية على "الزيوت النباتية الخالية من الكولسترول" (يمكن احتواء الكوليسترول فقط في الدهون ذات المنشأ الحيواني) و "الملح بدون كائنات معدلة وراثيا".
3. المعارضة تقوم على اللعب على الكلمات. "دخان بارد - التخلي عن السجائر الساخنة." تتناقض السجائر الباردة مع العلامات التجارية الأخرى ، ويفترض أنها مختلفة في خصائص درجة الحرارة. فقط في الشعار ، ينصب التركيز الرئيسي على التلاعب بالألفاظ ( المهندس  بارد - "رائع ، رائع").

الشرط الثاني هو أن العميل يجب أن يفهم صالحه الخاص.  يجب أن تكون محددة في عرض فريد من الممتلكات تلبية احتياجات المشتري. من الواضح أنه من الضروري إظهار الفوائد التي سيتلقاها العميل ، مع ملاحظة الصفات المهمة الأخرى:

1. توفير مسحوق عند الغسيل. تشطف أسهل ، لا تؤذي الجلد.
2. يغسل أكثر لنفس السعر.
3. المساحيق المدمجة صديقة للبيئة ، مما يقلل من التأثير البيئي.

إن مجموعة المزايا ، إن لم تقتصر على فائدة واحدة فقط ، تجعل من الممكن الاهتمام بالجمهور المستهدف على نطاق أوسع - أولئك الذين يرغبون في الادخار ، والذين يهتمون بشرتهم ، وأولئك الذين يعانون من وضع بيئي في العالم.

• العرض التجاري: عينات وأمثلة. 16 القتلة والأمبير كل شخص يحتاج إلى معرفته

يقول الرئيس التنفيذي

إيفجيني بانتلييف ، المدير العام لجمعية Freedom Cosmetic Association ، موسكو

تقوم شركتنا بإطلاق خط جديد لمنتجات التجميل هذا العام. يشمل UTP مبدأ الارتباط بين الجودة والسعر - يتم تقديم المنتج في فئة أسعار السوق الشامل ، ومن حيث الخصائص والتكوين ، فإنه يشبه أكثر المنتجات من العلامات التجارية العالمية الرائدة. دعونا نفكر بمزيد من التفصيل كيف ظهر مثل UTP في منتجاتنا التجميلية.

في عام 2013 ، احتفلت الشركة بالذكرى 170 لتأسيسها ، وفي إطار التحضير لمثل هذا التاريخ الهام ، قررت إرسال الموظفين للمشاركة في المعرض الفرنسي الرئيسي في مستحضرات التجميل. هناك كنا قادرين على لقاء ورثة مؤسس شركتنا ، العديد من العطارين الوراثيين. قدم لنا إلى العديد من ممثلي المختبرات في فرنسا ، الذين يتخصصون في اتجاهات جديدة في مجال التجميل ، ساعدتنا كثيرا في تنظيم المفاوضات. لقد كنا مهتمين بشكل خاص بتطوير مختبر Soliance - حيث عرض ممثلونا لنا ظروفًا حصرية لتزويد أحد المكونات بتأثير تجديد فريد (microsphere بحمض الهيالورونيك). قدمت بالفعل لاستخدام هذا العنصر لمنتجات التجميل الرائدة ، بما في ذلك في تشكيلة من العلامات التجارية العالمية الشهيرة YvesRocher ، لوريال وكلارنس.

بالإضافة إلى الحق الحصري لاستخدام هذا المجال الصغير لخط التجميل لدينا ، تمكنا من الاعتماد على الدعم المنهجي الشامل من شركاء الأعمال من فرنسا. ساعدوا في تشكيل SKU الجديد ، كما أنشأ المركز العلمي لشركتنا وصفات خاصة به. سمح لنا هذا النهج لضمان أول UTP - الجودة العالية لمنتجاتها. كانت هناك أيضا حجج إضافية لصالح مجموعتنا - نتائج اختبار جودة منتجات المنافسين ، والتي قمنا بتنظيمها في مركز الأبحاث. وفقا لنتائج الدراسة السابقة ، تمكنا من التأكد من أن منتجنا ليس أقل شأنا في خصائصه إلى نظيرات أكثر تكلفة.

وينبغي إيلاء اهتمام خاص للمكون الثاني - التكلفة. في مسألة السعر ، لدى USP "حصانة" معينة. منذ تلقينا من المطور الفرنسي فرصة حصرية لاستخدام خبرته - microsphere حمض الهيالورونيك. لذلك ، من غير المحتمل أن يكون شخص ما من المصنعين الروس قادرين على المقارنة مع أسعارنا ، وأن نظائرها الأجنبية أغلى بكثير.

أليكسي بيرين ، المدير العام لشركة Artisifood ، موسكو

نحن نشارك ليس فقط في الإنتاج ، ولكن أيضا في مبيعات الأسماك والمأكولات البحرية. نحن نصنع الحصة الرئيسية في نشاطنا على قطاع b2b. وكقاعدة عامة ، ليس لدى موردي الجملة للمنتجات الغذائية علامة تجارية معروفة ومعروفة ، لذلك اتضح أن من الصعب تمييزها عن خلفية منافسيها. قررنا أخذ عامل نطاق واسع كأساس لتعزيز خدماتنا. الغالبية العظمى من الشركات تقدم القليل من كل شيء ، لا يمكنهم تقديم منتجات نادرة. تمكنا من توسيع نطاق خدماتنا بشكل ملحوظ - حوالي 200 نوع من المأكولات البحرية والأسماك ، مع إبلاغ العملاء حول مختلف المنتجات غير العادية. لذلك ، نجحنا في تجاوز منافسينا من حيث الهامشية UTP بنسبة 8-10 ٪.

الشرط الثالث هو أهمية الفوائد الموعودة.  لدينا عشر ثوان فقط لإهتمام العملاء المحتملين. لذلك ، مع وجود مشكلة أكثر أهمية نقترح حلها للعميل ، مع صياغة واضحة أكثر وضوحاً لمقترحه ، سيكون من الممكن جعل العلامة التجارية أكثر قابلية للتعرف عليها ومعروفة للعملاء المحتملين. في الواقع ، هذه القاعدة في كل مكان تقريبا - تصبح التقنية المعقدة الوحيدة استثناء (كقاعدة ، يقوم المستهلكون بإجراء تحليل ومقارنة الخصائص مسبقًا).

في سوق سلع استهلاكية ، ينبغي على المرء تحديد أهم الممتلكات ، والتي سيتم تسجيلها في اقتراح مبيعات فريد وعلى العبوة. على وجه الخصوص ، يمكن الإشارة إلى التعبئة والتغليف رائحة طيبة للمنتج. بدأت هذه الملكية بالفعل تعتبر مفروغ منها ، لذلك انتقلنا إلى "الإزالة الفعالة للبقع". يمكن لأحرف الإعلانات التجارية لدينا أن تصبح قذرة للغاية ، ولكن لا قاومة الأوساخ آثار مسحوق قوي. نتيجة لذلك ، تمكنا من تحقيق نمو المبيعات بأكثر من 5 مرات خلال خمس سنوات.

• العلامة التجارية الخاصة بها المنتجات: التي المشترين على استعداد لإعطاء أموالهم

ما إذا كان عرض المبيعات الفريد لمنتجك فعالًا: ثلاث معلمات يجب التحقق منها

إيليا بيسكولين ، مدير وكالة Love Love ، موسكو

حاول ، على سبيل المثال ، إنشاء "antonym" لعرض البيع الفريد الخاص بك.

1. اقتراح البيع الفريد الخاص بك لا يمكن استخدامه من قبل المنافسين.

إذا كرر المنافسون عرضك ، فسوف يخدعون العميل. بطريقة ما في ممارستي كانت القضية. بدأت إحدى شركاتنا في إنتاج النوافذ بنظام تهوية. في شركة منافسة ذكرت أن نوافذها هي أيضا تهوية. أرسلنا عميل سري إليهم ووجدنا أنه مسألة تهوية الصمامات ، والتي تعمل فقط في درجات حرارة موجبة وغير مثبتة في روسيا. كانت الشركة على علم بذلك ، وبالتالي حذرت العملاء على الفور أنه لا يستحق شراء نوافذ التهوية. وهذا يعني أن الشركة اجتذبت العملاء لأنها لن تبيع. بالطبع ، خاب ظن المشترين. لم يكن هناك منافس آخر يمكن أن يكرر USP لدينا وفي الوقت نفسه حافظ على الوعد.

أمثلة على UTP. المطعم هو الوحيد في المنطقة الذي يعد وجبات الطعام على الشواية أو يقدم غداء عمل لمدة 20 دقيقة. شركة تصنيع النوافذ هي الوحيدة من نوعها من نوعها التي تقوم بمعدنات معدنية لسجل. إنتاج دهان الطرق ، والذي يتم إبرازه في الظلام. قد تقدم شركة تطوير بحيرة على أراضي قرية عطلة أو نظام إمدادات الغاز العاملة بالفعل في منزل جديد.

إذا كرر المنافسون عرضك ، فسوف ينتهكون مواقعهم. لقد شهدت مرة واحدة في وفاة شريط شواء واحد. في البداية ، وضع نفسه كحاجز شديد ، لكنه أعلن فجأة أنه بدأ يعقد حفلات للأطفال يوم الأحد. كان النظاميون في حالة خسارة ، ولم يجرؤ زبائن جدد (أمهات صغار مع أطفال) على الذهاب إلى مؤسسة غير مفهومة. من المهم أن يعكس UTP تمامًا موقعك وأنك لا تناسب أقرب المنافسين.

أمثلة على UTP. إذا كانت BMW قد أعلنت أنها أنتجت أكثر السيارات أمانًا ، لكانت قد حيرت السائقين (السلامة هي السمة المعتادة لشركة فولفو). الإعلان عن أن مهرجان تشانسون الإذاعي سيعقد في ملهى ليلي Gipsy سيبدو غريباً.

2. يمكنك بناء UTP المعاكس ، وأنها لن تبدو سخيفة

في كثير من الأحيان ، بدلاً من UTP ، يقول الناس أن الأمور مألوفة حول جودة عالية وقيمة كبيرة ومجموعة واسعة. في ممارستي ، كانت هناك شركة أعلنت علناً أنها تملك أغلى الشقق في المدينة. كانت المبيعات ممتازة (لاحظت أنها كانت قبل الأزمة). في الوقت نفسه ، كانت هناك شركة أخرى في السوق تدعي أنها تملك أرخص الشقق. كما باعوا جيدا. بدا كلا UTP جيد وعملت. إذا لم يكن لـ UTP "antonym" عاملة ، فلن يكون فعالاً للغاية. لذا ، في عملي ، كانت هناك قرية كوخ ، باعت أكبر قطع الأراضي ، مقاسة بالهكتارات. لسوء الحظ ، لم تكن هناك شركة في السوق باعت أصغر قطع الأرض ، على سبيل المثال ، 10 فدانا ، لأن لا أحد يحتاجها بعد الآن. لم تكن المبيعات مهتزة أو مهتزة ... لا يجب أن تكتب في إعلانات النادي أن لديه موسيقى رائعة (لا يكاد يكون نادٍ مع موسيقى رهيبة) أو يؤكد في إعلانات المطعم أن هناك طعام لذيذ وخدمة جيدة.

أمثلة على UTP. في إعلانات المطعم ، من الأفضل بدلاً من "أن تكون في مكان رائع" أن تكتب "على السطح ، بعيدًا عن الاندفاع في المدينة" (لأنك يمكن أن تقول العكس ، "مطعم في وسط المدينة" ، وهذا أيضًا سيكون UTP جيدًا).

3. USP الخاص بك يريد أن يعتقد

يحدث أن صُمم USP بشكل غير واضح ، أو غير مفهوم ، أو ببساطة لا يوحي بالثقة. بمجرد ترقية تدليك التصريف اللمفاوي ، والتي ، عند تطبيقها بشكل صحيح ، هي قادرة على خلق تأثير فقدان الوزن صغير بعد الجلسة مباشرة. اتضح أن شعار "فقدان الوزن في ساعة واحدة" لم يصدقه الناس ، على عكس شعار "فقدان الوزن في يوم واحد" (كانت هناك نقرات أكثر عدة مرات).

مثال UTP. يجب ألا تعد "بفقدان الوزن بمقدار 10 كيلوغرامات في 3 أيام" ، مشيرة إلى إطار زمني أكثر واقعية.

يسمح بنسخ المواد دون موافقة إذا كان هناك رابط dofollow إلى هذه الصفحة.

غالبًا ما تغير الشركات الكبيرة أسماء المنتجات نفسها في بلدان مختلفة. إذا وجدت نفسك تبحث عن منتج في بلد آخر ، فاعلم أن ما تبحث عنه يمكن أن يختبئ تحت اسم مختلف.

ندعوك لمعرفة أي من العلامات التجارية العالمية الشهيرة تغير أسماء منتجاتها.

برجر كنج

ظهر أول برجر كنج في الولايات المتحدة في عام 1954 ، ومنذ ذلك الحين بدأت العلامة التجارية في فتح مطاعم جديدة في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك ، قبل دخول السوق الأسترالية ، اكتشف مديرو الشركة أن هناك بالفعل علامة تجارية تحمل الاسم نفسه. لذلك ، اخترع برغر كينغ اسمًا جديدًا لأستراليا: جاك الجائع.

الفأس

أسس Unilever شركة Axe في فرنسا في عام 1983 ، ولكن في بعض البلدان تم بالفعل أخذ الاسم من قبل ماركات أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، في البلدان الناطقة بالإنجليزية ، لا يتناسب هذا الاسم مع العطور ، لأن فأس يعني حرفيا "الفأس". من أجل توزيع المنتجات في المملكة المتحدة وأيرلندا وأستراليا ونيوزيلندا والصين ، اعتمدت الشركة اسم Lynx.

دانون

تأسست دانون من قبل الصيدلاني الاسباني اسحق كاراسو. أعطى الاسم تكريما لابنه دانيال ، الذي كان له لقب دانون في الأسرة. عند دخول سوق الولايات المتحدة ، قرر مديرو الشركة جعل العلامة التجارية أكثر أميركية ، حيث أن الاسم السابق كان واضحًا بشكل غير صحيح من قبل الأمريكيين ، الذين قسموه إلى كلمتين دان وأحد.

Rexona

تمامًا مثل Axe ، تعد Rexona علامة تجارية لشركة Unilever. في المملكة المتحدة ، تُعرف العلامة التجارية باسم Sure ، في الولايات المتحدة الأمريكية - درجة ، في اليابان - Rexena ، وفي جنوب أفريقيا - Shield.

سيد نظيف

حامل الرقم القياسي في عدد من إعادة تسمية - العلامة التجارية السيد. نظيفة. في كل بلد كبير تقريبا ، هذا المنظف له اسمه الخاص. هنا عدد قليل منهم: السيد النظافة (الولايات المتحدة الأمريكية ، كندا) ، مايستر بروب (ألمانيا) ، مسيو بروبر (فرنسا) ، مايسترو ليمبيو (المكسيك وأمريكا اللاتينية) ، مايسترو ليمبيو (إيطاليا) والسيد بروبر (روسيا). في المملكة المتحدة وأيرلندا ، يطلق عليه ببساطة فلاش.

قمة

تنتج شركة بروكتر أند غامبل معجون أسنان كريست منذ عام 1955. في ألمانيا ، وبولندا ، وبلغاريا ، وأوكرانيا ، وروسيا وبعض الدول الأخرى لها اسم مختلف: Blend-a-med.

حمامة

يمكنك شراء دوف الشوكولاته في معظم البلدان في جميع أنحاء العالم ، ولكن المنتج نفسه في المملكة المتحدة ومصر والهند يسمى غالاكسي.

تويكس

هذه الشوكولا كانت تسمى في الأصل رايدر وتم إصدارها لأول مرة في المملكة المتحدة في عام 1967. في عام 1979 ، تم استيراد المنتج إلى الولايات المتحدة تحت اسم تويكس. ومع ذلك ، في العديد من البلدان الأوروبية ، لا يزال يتم تسويقه تحت اسم العلامة التجارية رايدر.

وضع "ق"

ظهرت Walkers في المملكة المتحدة في عام 1948. في عام 1989 ، اشترت PepsiCo ، الشركة المصنعة للرقائق ، Lay ، Walkers. بعد ذلك ، غيرت العبوة التصميم ، لكن في بريطانيا تم الحفاظ على الاسم.

اختيار البرامج التعليمية مشابه لحجوزات السفر: فنحن نشتري شيئًا لا يمكن لمسه أو الشعور به هنا والآن. لذلك ، علينا اللجوء إلى العديد من النصائح التي يمكن أن تعطي فكرة عما ينتظرنا. من عملائنا ، بما في ذلك أصحاب الأعمال والمديرين المستأجرين للشركات الكبيرة والمتوسطة ، عرفنا عن الأخطاء والإحباطات الأكثر شيوعًا التي واجهوها عند اختيار برنامج التعليم التنفيذي.

على الرغم من أن برامج الماجستير في إدارة الأعمال التنفيذية لا تزال أفضل البرامج المعروفة لكبار المديرين ، فإن معظم المديرين يفضلون البرامج القصيرة (من يوم إلى يومين إلى عدة أسابيع). عادة ، مثل هذه البرامج لا تشمل المهنيين الشباب (كما هو الحال في برامج ماجستير إدارة الأعمال) أو المديرين المبتدئين (كما هو الحال في برامج EMBA) ، ولكن المهنيين ذوي الخبرة الكبيرة. لا يقتصر هدفهم على التعلم من كبار المعلمين ، بل على إيجاد حل لمشكلات معينة ، ومشاركة الخبرات مع الطلاب الآخرين من مختلف البلدان ، والصناعات ووظائف الأعمال.

يتم تقديم أوسع اختيار من برامج التعليم التنفيذي من قبل كليات إدارة الأعمال الأجنبية. كل عام ، يصبح مئات الآلاف من كبار المدراء ورجال الأعمال من جميع أنحاء العالم مشاركين. المستمعين من روسيا لا يزالون يكتشفون هذه الفرصة فقط. والأهم من ذلك هو إنفاق الميزانية والوقت المخصص للتدريب بشكل فعال.

تظهر العديد من الدراسات أن الارتياح مع مرور الدورات المصممة خصيصًا لكبار المدراء لا يشهده سوى 50٪ من المشاركين. وكما يتضح من خبراء قابلناهم ، فإنهم غالباً ما يلومون أنفسهم على ذلك.

"درس صديق لي على برنامج ممتاز في HBS/  إنسياد/  مدرسة كولومبيا التجارية  وقال انها كانت رائعة. لذلك ، أنا أيضا بحاجة! ما الذي يمكن أن يكون خاطئًا هنا؟ " الكثير مما قد يكون خطأ.

أولاً ، ما مدى موثوقية توصية الصديق؟ برامج التدريب للإدارة العليا هي مشروع مكلف ، وغالبا ما يكون من الصعب على الناس حتى الاعتراف بأنفسهم أنه كان يمكن أن يكون هناك طريقة أكثر كفاءة لقضاء الوقت والمال.

ثانياً ، هل أتيحت لصديقك الفرصة لمقارنة هذا البرنامج مع كل البدائل الأخرى الممكنة؟ لأنه إذا لم تكن هناك مثل هذه الفرصة ، كيف يمكنه أن يعرف أنها الخيار الأفضل؟ عندما نختار سيارة ، لا نشكك في جودة المنتجات. BMW. في الواقع ، نسأل أنفسنا ما إذا كان طراز BMW هذا له مزايا على إنتاج مماثل. مرسيدس بنز  أو لكزس.

فلماذا يتعين علينا اتباع نهج مختلف لاختيار البرامج التعليمية للإدارة العليا؟ دورة لمدة ثلاثة أيام "التسويق الرقمي: المستهلكون ، والتخطيط ، والعائد على الاستثمار" في جامعة كولومبيا  لا شك في واحد عظيم. لكن السؤال الذي نحتاجه حقا لأن نسأل أنفسنا هو ما إذا كان أفضل من دورة "استراتيجيات التسويق الرقمي للاقتصاد الرقمي" التي تستغرق أربعة أيام وارتون  أو أكثر من عشر دورات تسويق رقمية أخرى في المدارس الرائدة حول العالم.

حسنًا ، أهم شيء هو أن زميلك أو صديقك ليس أنت. ومن المحتمل أن احتياجاتك التعليمية تختلف بشكل كبير. ما يناسبهم ليس بالضرورة أن يناسبك.

2. اختيار العلامة التجارية الشهيرة

عامل العلامة التجارية مهم. العلامات التجارية هي ضمان للجودة ، وهذا هو السبب في أننا نحبها كثيرا. كل هذا العرض كلية هارفارد للأعمال  أو كلية الدراسات العليا في الأعمال التجارية في ستانفورد  لا يحتاج إلى توصيات إضافية. ومع ذلك ، يمكن أن تكون العلامات التجارية مضللة للعملاء المحتملين. غالباً ما يبدو لنا أن أفضل المدارس تقدم فقط برامج عالية الجودة في أي مجال. ومع ذلك ، فإن تنوع دورات التعليم التنفيذي يتزايد بسرعة كبيرة بحيث لا تستطيع أي مدرسة تقديم كل شيء.

حتى إذا أخذنا بعين الاعتبار عروض أفضل مدرستين أو ثلاث أو حتى عشر مدارس ، فإن الاختيار سيكون محدودًا على أي حال. لماذا تحد نفسك بشكل مصطنع في وجود عدد كبير من البرامج في الجامعات الرائدة في العالم؟ هذه هي الطريقة لتضييع الكنوز السرية - دورات فريدة توفر انغماسًا عميقًا في موضوعات الصناعة والموضوعات الإقليمية. على سبيل المثال ، دورة التسويق الطبي في كلية إدارة الأعمال جامعة كاليفورنيافي لوس انجليس. أو دورة القيادة اللوجستية التي تقدمها مدرسة الأعمال الكندية. Schulich. أو دورة في المحاسبة المالية في قطاع النفط والغاز العالمي من المدرسة جامعة تكساسفي أوستن.

علاوة على ذلك ، لا يمكن لأحد أن يكون الأول على الإطلاق في كل شيء. برشلونة يمكن أن يكون أفضل فريق كرة قدم في العالم ، لكن هذا لا يعني أن كل لاعب في هذا الفريق هو أفضل لاعب في العالم في هذا المنصب في أي وقت. وينطبق نفس المنطق على الجامعات وغيرها من المنظمات التي تقدم برامج تعليمية. بطبيعة الحال ، أي دورة في INSEAD أو IMD   جيد قد تكون بعض دوراتهم هي الأفضل في العالم. ولكن هذا لا يعني أن دورات مماثلة في جامعة كولومبيا أو بيركلي  إلى حد ما أقل شأنا منهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن شيء غير متخصص بدرجة عالية مثل الدورة التدريبية حول الابتكارات الرقمية في صناعة السفر من الإسبانية آي إي كليات إدارة الأعمالمن المحتمل أن يكون هناك الكثير من الخيارات ، ولن يكون الخيار الأمثل واضحًا دائمًا. إن التحديد الذاتي لعامل اختيار العلامة التجارية يزيد من خطر الدفع الزائد ، أو الذهاب إلى أبعد من ذلك أو الانتظار لبدء التدريب لفترة أطول مما نود.

3. اعتدت أن تسترشد السعر.

ونادرا ما ترتبط التكلفة مباشرة بجودة البرنامج نفسه. إلى حد كبير ، تتأثر سياسة التسعير العامة للمدرسة ، وفي بعض الحالات باستراتيجية التسويق لهذا البرنامج بالذات. إذا كنت تأخذ المدارس الأمريكية ، في معظم الحالات ، فإن يوم الدراسة في أي برنامج في نفس المدرسة هو نفسه. على سبيل المثال ، إذا كانت التكلفة اليومية هي 2000 دولار ، فإن برنامجًا لمدة ثلاثة أيام سيتكلف 6000 دولارًا ، وسيكلف البرنامج الذي يستغرق خمسة أيام 10000 دولار ، وبالرغم من أن البرامج تختلف في الأسعار ، إلا أنها في معظم المدارس تتراوح بين 1000-2000 دولار في اليوم. هذا الحساب صالح لأي مدرسة من أفضل 50 ، باستثناء أغلى. قد يكون هناك انحرافات بسيطة داخل نفس المدرسة ، ولكنها ليست بأي حال من الأحوال انعكاس لجودة البرنامج نفسه.

ومع ذلك ، لا يزال سعر البرنامج في بعض الأحيان أعلى بكثير من متوسط ​​سعر المدرسة. على سبيل المثال ، في وارتن ، يكلف برنامج "أكاديمية SEO" 20000 دولار في يومين فقط من التدريب. ومع ذلك ، سيكون من الأصح اعتبار هذه التكلفة العالية كأداة للتسويق مصممة للتأكيد على حصرية البرنامج نفسه. قد يكون البرنامج باهظ التكاليف ممتازًا بالفعل ، ولكن يجب أن يتم هذا الاستنتاج صراحةً على أساس تكلفته.

اختيار أرخص برنامج لأنه أرخص هو خطأ أكثر خطورة. المكون الأكثر تكلفة في تعليم الإدارة هو وقت المدير الأعلى ، أو بمعنى آخر ، تكلفة الأرباح الضائعة. إن وقت كبار المديرين لا يقدر بثمن ، حيث أن نفاياتها باهظة للغاية سواء بالنسبة للشركات أو للمدراء أنفسهم. يمكن أن يكون الحصول على أكثر المهارات والمعرفة قيمة وتطبيقاً مقابل هذا الاستثمار استراتيجية معقولة. يبدو أن إنقاذ بضع مئات أو حتى آلاف الدولارات في برنامج تدريبي هو مجرد إستراتيجية جيدة لخفض التكاليف ، ولكن في الحقيقة قد يتبين أن ذلك عبث إذا لم يخلق البرنامج القيمة المتوقعة نتيجة لذلك.

4. سأذهب إلى الأستاذ النجم

إن اختيار البرنامج فقط لأنه يتم إجراؤه من قبل معلم النجوم هو ممارسة جديدة نسبيًا أصبحت اتجاهًا مهمًا. بطبيعة الحال ، من المرموق والمثير للاهتمام أن نتعلم من معلمي الإدارة العالمية. في النهاية ، لم يصبح هؤلاء المعلمون مجرد نجوم موسيقى الروك في الصناعة: فهم يكتبون الكتب الأكثر مبيعًا ، ويدربون أجيال كاملة من رجال الأعمال الناجحين ، ويطورون مفاهيم تأخذ فهم الأعمال إلى مستوى جديد. إذن ما الخطأ في التعلم من هؤلاء الناس؟ لا شيء ، إذا كان هدفك الحقيقي هو أن تتعلم مباشرة عن مفهوم معين اخترعه هذا الأستاذ بعينه (ومن ثم التباهي به لبقية حياته).

ومع ذلك ، لا يكفي الاسم وحده للحصول على الخبرة المكتسبة من الجمهور لتكون منتجة قدر الإمكان. إن الهيكل المدروس والمبتكر للدورة ، وتبادل الخبرات مع المشاركين الآخرين ، والمواد التعليمية العميقة والغنية بالمعلومات كلها عناصر مهمة لتعليم أحد كبار المديرين. إن التضحية بهم للتوصل إلى فئة المشاهير ليس أكثر الطرق فعالية لقضاء الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أنك ستجد نفسك في صف مع أشخاص يشاركون في هذه "فلسفة نادي المعجبين". بشكل عام ، لا يوجد شيء خاطئ في ذلك ، ولكن إذا جاءوا لرؤية مجرد معبودتهم ، فإنك على الأرجح لن تتعلم الكثير منهم.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى البحث عن الدورات التدريبية مع أعضاء هيئة التدريس الأقل خبرة. بالطبع لا! ما عليك إلا تجنب الخطأ في تجاهل المواضيع ، بنية الدورة الدراسية ، ملفات تعريف المشاركين وغيرها من العوامل المهمة في عملية صنع القرار.

5. الشيء الرئيسي هو المعرفة. ماذا أفعل بهم - ثم سأعرف ذلك

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا هو عدم وجود هدف محدد ، والذي يجب تحقيقه بمساعدة برنامج تعليمي. تدريب القائد هو تجربة فريدة من نوعها ورائعة: فرصة الخروج من المكتب ، مقابلة الأشخاص المثيرين والممتازين ، والتعلم ومناقشة شيء جديد. ولكن إذا كان الغرض من الحصول على هذه التجربة مصاغة بطريقة غامضة ، فبمرور الوقت ، قد يدرك مستمع الدورة فجأة أنه شارك في لعبة تعليمية بدلاً من حصوله على التعليم.

على العكس من ذلك ، إذا ارتبطت المعرفة الجديدة باحتياجات تجارية ملحة ووضعت الأولوية ، فإن التدريب سيقود المدير إلى مستوى جديد تمامًا من التطور.

هذه ليست قائمة كاملة من الأخطاء التي يرتكبها كبار المديرين عند اختيار دورات الإدارة في المدارس الأجنبية المعروفة. لكن التغلب على هذه الخمسة يضمن تحسنا جذريا في جودة التعليم!

لا سيما بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في شراء أجنبي ، يقدم رجل الأعمال الروسي "الجودة الأوروبية بأسعار معقولة" - منتجات ذات أسماء أجنبية جميلة. الناس يأخذون: الأجنبي سيكون أجمل من بلدنا. لذلك ...

لا سيد الحذاء كارلو بازوليني  لا وجود لها ولم تكن موجودة. يبدو ، بالطبع ، جميل. ترتدي آذان كل امرأة تعيش مع شركة واقتناعًا بأن أفضل الأحذية في العالم هي الإيطالية. مجموعة كارلو بازوليني  - هذا هو اسم شركة روسية لديها مصانع الأحذية الخاصة بها في روسيا والصين وشبكة من المتاجر ذات العلامات التجارية.

رئيس Golder Electronics ومالك العلامة التجارية فيتيك  اندريه Derevyanchenko في بداية مسيرته الجمع بين بيع المعدات مع عمل حارس أمن. قبل خمس سنوات ، سجل العلامة التجارية Vitek في النمسا. يأتي الاسم من الكلمات فيتا (في الحياة اللاتينية) والتكنولوجيا (بمعنى - التكنولوجيا). خلافا للاعتقاد الشائع ، لا يوجد Vitka في أعمال شركة تحمل نفس الاسم. مكان التسجيل يسمح Vitek للكتابة على المربعات "الصانع: النمسا". تم وضعه في الأصل تقنية للسيد Derevyanchenko كمنتج جودة بسعر 10-15 ٪ أرخص من العلامات التجارية المماثلة ، ولكن معروفة. ومع ذلك ، في وقت لاحق يمكن للشركة الحصول على مكتب تصميم خاص بها لتطوير نماذج فريدة من التكنولوجيا. الآن السيد ديريفيانيشينكو فخور بإبريق الشاي الذي تم تطويره هذا العام ، وميض الأضواء الحمراء حول محيط وضوء النيون الأزرق مضيئة.

جنبا إلى جنب مع Derevyanchenko بدأ ويوجين Nazarov ، مؤسس العلامة التجارية أقل شهرة من الأجهزة المنزلية قوة (تم تشكيلها من الإنجليزية قوية - شجاعة وقوية) ، وهي مسجلة في المجر. في موسكو ، يقع مكتب فيجور في غرفة يجلس فيها 20 شخصًا مستأجرًا من مصنع Vympel ، وتوجد جميع نماذج الأجهزة المنزلية ، كما تنبعث رائحة مثل البرش من مقصف المصنع.
لا يخفي ألكسندر نازاروف ، المدير التجاري لشركة فيجور ، حقيقة أن جميع الأجهزة المنزلية الخاصة بهم ، مثل أي شركة روسية أخرى ، يتم شراؤها في بلدان جنوب شرق آسيا ، ويتم تجميعها في نفس المصانع ، وفي كثير من الأحيان لا تبدو بنفس الشكل ، ولكن نفس الشيء. يقول: "نأتي إلى المصانع ونرى ما تقدمه لنا ، ونختار النماذج التي نحبها ، ونوافق على السعر الذي وضعوا به اسم علامتنا التجارية على إبريق الشاي" ، وأضاف: "ليس من المنطقي تطوير تصميمك الخاص: باهظ الثمن ، سرقت ".

تم تسجيل علامة Scarlett التجارية (التي تملكها Arima Holding Corp. ، وهي من بنات أفكار الصينيين والروس) ، وهي الشركة المصنعة لأحواض الشاي اليابانية الأكثر شعبية في روسيا ، في عام 1996 وتم تسميتها باسم Scarlett O "Hara Hamilton Kennedy Butler. نظرًا لأن الجمهور المستهدف شاهده مؤسسو العلامة التجارية معظمهم من الإناث ، والاقتصادية ، ولكن ليس غريبة على كلاسيكيات الأدب والرومانسية.

Rolsen - العلامة التجارية التي اخترعها في عام 1995 من قبل MIPT الدراسات العليا Sergei Belousov - تستخدم في التلفزيونات ، والمسارح المنزلية ، والشاشات ، والهواتف المحمولة والغسالات. لكن Rolsen لم يتبادل اسمه للحصول على الحديد. بدأت الشركة بتجميع تلفزيونات LG ، وهي تنتج الآن مصنعها الخاص في المصنع في Fryazino (يتم شراء التفاصيل في جنوب شرق آسيا). في الآونة الأخيرة ، الأكثر نجاحا في Rolsen باعت الشاشات وأجهزة التلفزيون ، والتي تنتج 150 ألف و 240 ألف وحدة سنويا ، على التوالي. في نفس المصنع في ضاحية Fryazino في موسكو ، يتم تصنيع جميع أجهزة التلفاز من LG التي يبلغ حجمها 20 و 21 و 25 بوصة في روسيا.

إن العلامة التجارية كايزر ، التي تعمل في السوق كشركة ألمانية منذ منتصف التسعينيات ، والتي اخترعها الأب المؤسس بافل لوتدوف ، لا تهتم بالتغيير. هذه العلامة التجارية تملأ السوق بنجاح بأجهزة المطبخ الكبيرة الحجم. يقوم سيدها "لوتوف" بدخول نفس المصنع في بولندا والذي يسمح بالخروج والإنتاج تحت العلامة "هانزا".

العلامات التجارية تكنو ، تروني وإلينبرغ أيضا ليست غربية. أنها تنتمي إلى سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة Tekhnosila ، مير والدورادو ، على التوالي. فهي موجودة فقط في مخازن هذه الشبكات. لا يوجد Elenberg ، على سبيل المثال ، في Technosila يمكن العثور عليها.

لكن بورك ، التي تروج لنفسها كفني ألماني ، موجودة في جميع المتاجر تقريباً ، على الرغم من حقيقة أنها العلامة التجارية لشبكة Elektroflot. لكن بورك لديها ميزة - تصميم وحشي جذاب للغاية ومتوسط ​​سعر قطعة ، في حين أن المنتجات تحت العلامات التجارية الثلاث المذكورة أعلاه رخيصة جدا.

تعمل ميلاغرو (معجزة باللغة الإسبانية) في السوق منذ عام 1998 وتتخصص في القهوة الفورية. يقول نيكيتا موريف ، مدير شركة التسويق ، إنه عندما بدأوا العمل لأول مرة ، كان لدى المشتري ثقة أكبر بالمصنعين الغربيين للمشروبات المنعشة ، لذا اضطروا إلى اللجوء إلى اسم أجنبي. Milagro مصنوع في أوروبا وروسيا ، ويقع المكتب الرئيسي للشركة في ألمانيا.

شركة أخرى - شركة Kaffa Industries ، المعروفة في روسيا بقهوتها الفوري ، تعمل هنا منذ ثلاث سنوات فقط. تم اختراع اسمها ، كما هو اسم نوع القهوة كافا إليريجو (Kaffa هو اسم المقاطعة في شرق أفريقيا ، حيث ، وفقا للأسطورة ، ظهر أول شراب من القهوة ، و elgresso هو مجرد كلمة جميلة ، اختراع لا تعني شيئا). تنتج Kaffa القهوة في مصنعين في منطقة موسكو.

تنتمي شركة Brands Greenfield، Tess، Jardin إلى شركة St. Petersburg Orimi Trade و Curtis & Patridge - إلى الشركة المصنعة "May". "إن المشتري يريد أن يعتقد أن العلامة التجارية التي يختارها مصنوعة من المياه الفريدة لنهر الجليد المفقود في العالم في المحيط الهادئ وفقًا للوصفة المكتشفة عن طريق الصدفة لقبيلة من السكان الأصليين المنقرضين في نيوزيلندا. ويقول كيريل دوبينسكي ، مدير التخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال في وكالة أورورا الإبداعية: "والأهم من ذلك ، أنه مستعد لدفع أموال إضافية لهذا الغرض".
يتم وضع شاي جرينفيلد في شريحة السعر المتميز كما تم تصنيعها حسب الطلب وتحت رقابة شركة جرين فيلد تي في المحدودة ، التي تأسست في 10 أغسطس 2003 في المملكة المتحدة من قبل منتج شاي سان بطرسبرج أوريمي تريد. في غضون أسبوعين ، ظهرت منتجاتها في السوق الروسية. تعرض العبوة مواقع ذات نطاقات المملكة المتحدة وعناوين في لندن. ومع ذلك ، لم تتم الإشارة إلى معلومات حول تاريخ الشركة.

شاي Curtis & Patridge (منتج - شركة Mai)

بدأت العلامة التجارية الشهيرة Faberlic في عام 1997 وكان يطلق عليها "الخط الروسي". قبل ذلك ، كان مؤسسيها ، خريجي جامعة موسكو الحكومية ، ألكسي نيشاييف وألكسندر دافانكوف ، يتداولون في سوق الأوراق المالية. ثم حاول إنتاج المواد البيولوجية والمواد الكيميائية المنزلية ، ولكن في النهاية قررت القيام ماكياج. في البداية ، أرادت الشركة اللعب على حقيقة أنها الروسية. لكن الأبحاث أظهرت أشياء متناقضة. من ناحية ، نساءنا يقدرن مستحضرات التجميل الروسية للطبيعة. من ناحية أخرى ، يريدون أن يروا عبوة أنيقة تحمل اسمًا عالميًا على منضدة التزيين.
اخترع كلمة جديدة ل "الخط الروسي" سنة كاملة. ونتيجة لذلك ، قرروا تجميع الكلمات faber (الرئيسية) و "الوجه" (lic). كلاهما للأجانب وللأذن الروسية ، الكلمة جديدة ، ووفقاً لفكرة الشركة المصنعة ، يجب أن يتسبب ذلك في إقران المشتري مع Faberge الشهير عالمياً.
في هذا العام ، أجرت شركة Faberlic على وجه التحديد دراسة استقصائية بين عملائها ، ووجدت أن 30٪ منهم أخذوها إلى الشركة الروسية ، و 29٪ للمصنع الأجنبي ، و 24٪ يعتقدون أنها إنتاج مشترك. في الواقع ، يصنعون مستحضرات التجميل في اثنين من المصانع - في بالاشيخا ومنطقة موسكو ، باستخدام ، بالمناسبة ، المواد الخام وتطورات الشركات الأجنبية.

إن سلسلة ملابس Sela ، كونها علامة تجارية روسية ، لا تترجم جذريًا شعارها "Feel The Same" ، الذي يبلغ من العمر 10 أعوام بالفعل ، إلى اللغة الروسية ، بقدر تقريبًا مثل الشبكة نفسها. في البداية ، عند دخول المناطق ، أخبر أصحاب الامتياز عملاءهم الأوائل بأن هذه الملابس كانت إسرائيلية. في الواقع يتم إنتاجه في سان بطرسبرج.

مجموعة TJ ، والتي ، وفقا للبيانات الصحفية ، "تم إنشاؤه في المملكة المتحدة في عام 1992 ،" تنتج الأحذية تحت ثلاث علامات تجارية: TJ Collection ، Chester و Carnaby. يتم إنتاجها جميعًا ، مرة أخرى ، من خلال النشرات الصحفية ، حول "إنتاج الأحذية العائلية في إيطاليا وإسبانيا باستخدام العمالة اليدوية." تم التفكير في كل شيء إلى أصغر التفاصيل. كل علامة تجارية لديها جمهورها المستهدف. TJ CollectionChesterCarnaby - الشباب. شيء واحد فقط فاجأ المشترين - عندما ذهبوا إلى العمل أو في إجازة إلى إنجلترا ، حاولوا العثور على متجر للعلامة التجارية المفضلة لديهم ، لم يحدث شيء من ذلك. يتم شراء ساعات الموضة من قبل نساء الطبقة المتوسطة. - محبي الأحذية الكلاسيكية الجيدة ؛

روستوف رجل الأعمال فلاديمير Melnikov يخيط الجينز والملابس الجينز والملابس التريكو للأطفال والكبار في روستوف وليس في أي مكان آخر. وهو فخور جداً بنجاح مشروعه ، ويقف عموماً مع المنتجين المحليين. ومع ذلك ، تسمى علامته التجارية جلوريا جينز وجي جي. على الرغم من أنه يجدر التأكيد على أن منشأ الشركة لم يخبأ أبداً ، بل على العكس تماماً ، فقد تم التأكيد عليه بقوة.

شركة Avgust Plus في سان بطرسبرغ تنتج وتبيع الملابس النسائية تحت العلامة التجارية Oggi - وهي مقيدة للغاية وبسيطة ، ولكنها ، من ناحية أخرى ، عصرية وأنيقة. لذلك ، فإن المدرسين والممولين وغيرهم من النساء الصارمات ، اللواتي لا يستطعن ​​تجربة الأسلوب ، يحبون شرائه. كلمة oggi هي الإيطالية ("Today") ، بحيث يعتبر غالبية العملاء أن العلامة التجارية إيطالية.

تعتبر أحذية رالف رينجر تقليديًا إما ألمانية أو نمساوية. ولكن ، في الواقع ، يتم إنتاجه في المصانع في موسكو وفلاديمير وزارايسك. وفي الوقت نفسه ، يقوم المسؤولون التنفيذيون في الشركة بإجراء مقابلات مع منشورات الأعمال المختلفة بحماس ، وهم يتحدثون بحماس عن أصولنا وكيفية تطوير الإنتاج وتحديث المصانع.

لا تخفي شبكة أحذية Tervolina أيضًا مكان الإنتاج: فهم يخيطون الأحذية في Togliatti ، في مصنع "Leader". ولم يخترعوا عمدا اسم Tervolina ، فقد بقي من الوقت عندما لم تقم الشركة بخياطة أحذيتها ، ولكنها استوردتها من جمهورية التشيك والمجر.

كاميلوت ، العلامة التجارية لأحذية الشباب الحديثة ، هي أيضا لنا. بدأ تاريخ كاميلوت في عام 1996 بافتتاح متجر صغير ، حيث تم تقديم مجموعات المطاحن والدكتور مارتنز وشيليز وما إلى ذلك ، ولكن لا يمكن للجميع تحمل هذه الأحذية بسبب السعر المرتفع. منذ عام 1999 ، ظهرت نفس الأحذية تقريباً ، ولكنها لم تُصنع في بريطانيا والولايات المتحدة ، ولكن في بولندا والصين تحت سيطرة شركة روسية. وبالتالي ، يمكن الوصول إليها من قبل الشباب.

كما أظهرت بيانات الاستطلاع من المجيبين ، فإن الألمان لديهم مثل هذه الصفات مثل pedantry ، الدقة في المواعيد والدقة. ولذلك ، فمن المنطقي التركيز على الجودة الألمانية ، وإنتاج القرطاسية ، وهو ما تفعله الشركة الروسية إريش كراوسر في روسيا.

أيضا ما يسمى بعلامات "أجنبية" هي:

Akira ، Binatone ، المعدات القطبية ، Prology المعدات السمعية والبصرية للسيارة ، المواد الكيميائية المنزلية Frau Schmidt ، الجينز ، ملابس Baon ، BeFree ، Incity ، قهوة Jardin ، Maitre de Thé tea ، Mr.Ricco مايونيز ، البيرة Altstein و Bagbier وعدد لا يحصى من الآخرين .