Co kryje się za znanymi markami lub nieznanymi sukcesami krajowych producentów. Nazwy znanych marek w innych krajach

25.10.2016

Pytanie, dlaczego ludzie kupują markowe produkty, trafia prosto do społeczeństwa konsumpcyjnego. Teraz, gdybyś wiedział na pewno, to byłoby jasne, jak zmienić orientację populacji na wieczne wartości, ale na razie to wszystko tylko zgadywanie. I wciąż próbuj odpowiedzieć na to palące pytanie.

Produkty markowe, takie jak prestiż

Ludzie kupują markowe produkty, ponieważ są prestiżowe. Pojęcie prestiżu jest warunkowe. Co więcej, sprawia, że ludzie są zarządzani. W masie człowiek poddaje się nie rozumowi, ale uczuciu, emocjom, dlatego jest tak wiele problemów. Na przykład, w społeczności nastolatków, zwyczajowo idzie się na czapki danej firmy, a jeśli dana osoba woli nakrycie głowy od innego producenta, to automatycznie wpada w kastę "nietykalnych". Jaki sens ma to zachowanie z punktu widzenia umysłu? Oczywiście trochę.

Dlatego pierwszą odpowiedzią na pytanie, dlaczego ludzie kupują towary markowe, jest to, aby nie wyróżniać się i być może, aby uzyskać dyspozycji ludzi ważnych dla ludzi.

Nie myśl, że taki system wartości panuje tylko w społeczności nastolatków. Zachodnie gusta i postawy wywierają silny wpływ na Rosję, więc idea hierarchii nie jest teraz obca naszemu krajowi. A rzeczy, które człowiek posiada, jasno pokazują, na jakim etapie "rozwoju" jest on. Obliczenia są proste: im więcej markowych rzeczy ma osoba, tym lepszy.

Markowe produkty, jako wstęp do globalizacji

Globalizacja jest winą za wszystko. Trudno dyskutować z tym, że człowiek jest sam. Aby uciec od piekła własnej subiektywności, wszystkie środki są dobre. Można to uznać za paradoks, ale ludzie kupują markowe towary, aby nie czuć się tak porzuconymi. Na przykład reklama brzmi: "To jest koszula, którą sam Brad Pitt nosi!". Czy dana osoba nie chce się przyłączyć? Oczywiście, chcę tego na pytanie?

A teraz osoba kupuje tę koszulkę i czuje się znacznie lepiej, ale nie na długo. A wszystko dlatego, że Pitt wciąż ma wiele innych zalet zachodniej cywilizacji, a pan Pietrow z rosyjskich drzewostan ma tylko kopię słynnego T-shirta. Nic dziwnego, że Pietrow znowu pogrąża się w tęsknocie. Ale mimo wszystko przez jakiś czas był nadal szczęśliwy.

Markowe towary, jako pojawienie się szczęścia

Mężczyzna chce kupić część szczęścia. Ta pozycja jest organicznie powiązana z poprzednią, można powiedzieć, że jest to bardziej ogólny wniosek. Kobieta kupuje nową sukienkę iw momencie zakupu wydaje się jej, że spełniły się jej marzenia, a ogólnie jest na szczycie szczęścia, ale tydzień mija, a życie znów się ciągnie. A wszystko dlatego, że rzecz nie była w sukience, człowiek chciał się trochę szczęścia.

Ale takie przedsięwzięcie z reguły nie udaje się, ponieważ zadowolenie leży w człowieku, a nie na zewnątrz. Jeśli nie ma odpoczynku w środku, gorączka konsumenta daje tylko chwilową ulgę. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli osoba jest nieszczęśliwa lub zaabsorbowana czymś, to życie postrzegane jest jako choroba i ciężkie brzemię, w tak beznadziejnej egzystencji tylko mała radość ma znaczenie.

Nie myśl, że markowych rzeczy kupuje się ze względu na jakość w czasie, gdy wszystkie ubrania są szyte w tych samych chińskich fabrykach, oczywiście, z zachowaniem technologii, a jednak nie należy was oszukiwać. Produkty marki są symbolem czegoś innego, nie stanowią wartości same w sobie.

Ejeśli zostaniesz zapytany o niemieckie marki, natychmiast zadzwonisz do Adidasa, Mercedesa, BMW, Lufthansy lub Ritter Sport. Jeśli spróbujesz dalej, wtedy Audi, i Puma, i Braun, i Nivea i Wella zostaną zapamiętane.
Ta lista jest długa i ...

Dziś będę mówić o niemieckich markach, które jeszcze nie są w Rosji, ale które miałyby duże szanse na skuteczne wprowadzenie na rynek rosyjski.

dm
Przemysł : retail, droheri (artykuły gospodarstwa domowego).

Dm zaczęło się jako regularna sieć Drogeri (przypominająca stare dobre sklepy z narzędziami). Istniały niezbędne artykuły gospodarstwa domowego: produkty do pielęgnacji ciała, kosmetyki, środki piorące, detergenty, leki dostępne bez recepty i tak dalej. Z biegiem czasu, dm powiększył dział kosmetyków i perfum, dodał część zdrowej żywności i produktów dla dzieci. W rezultacie w tej sieci można kupić prawie wszystkie produkty częstej konsumpcji, z wyjątkiem żywności.

Wartości marki : przytulne sklepy w odległości spaceru od dobrej obsługi, asortymentu i atmosfery. Zakupy jako proces.
Powody sukcesu : Handel detaliczny w Rosji rozwija się, a pojawienie się nowych nisz nie jest daleko. Czasami, gdy idziesz po pastę do zębów lub detergent do prania, musimy stać w długich kolejkach po kupujących kupujących przez cały tydzień. W Droheri jest to wygodne i szybkie do kupienia, a także w przyjemnej atmosferze.
Witryna internetowa : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

Müller Milch
Oddział: żywność, produkty mleczne.

Müller to firma najbardziej podobna do swoich zasad, strategii i asortymentu dla tych firm konsumenckich, które odnoszą sukcesy na rynku rosyjskim. Firma produkuje najwyższej jakości produkty mleczne: jogurty, twaróg, a nawet kefir rosyjski (o tym rozmawiałem w 2008 roku). Ale głównymi produktami są specjalnie opracowane odmiany mleka owocowego, orzeźwiający, lekki i zdrowy napój:

Wartości marki : smaczne i zdrowe produkty niemieckiej firmy rodzinnej. Wygodne opakowanie i wybór dla każdego gustu.

Powody sukcesu : Chociaż rynek mleczarski w Rosji jest wyjątkowo nasycony, kategoria napojów mlecznych owocowych jeszcze nie powstała. Napoje te są lżejsze od jogurtów i nie są tak bogate w kalorie, ze względu na trend zdrowej i lekkiej żywności Müller jest przeznaczony na sukces.

Witryna internetowa : http: //www.muellermilch.de/ Chio

Przemysł: jedzenie, przekąski i przekąski.

Chio jest dość popularną marką na rynku chipów, która nie pozwalała Lays'owi na dotarcie do Niemiec w swoim czasie, a dziś walczy z Pringles w segmencie wysokich cen. Chio udało się nawiązać doskonałe relacje z siecią sprzedaży detalicznej, przede wszystkim premium, dlatego udział w rynku tych chipów jest dość znaczny.

W linii chipsów meksykańskie tortille są bardzo silnie reprezentowane przez podstawowe smaki, do których Chio nawet specjalnie produkuje sosy i pędzle. To z góry określony wizerunek marki - Chio jest liderem wśród meksykańskich chipsów i absolutnie nie jest postrzegany jako niemiecka marka.

Wartości marki : agresywny, czasem nawet chuligański charakter (słuchaj początkowej melodii na stronie), amerykańsko-meksykański wizerunek, szeroka gama produktów wysokiej jakości.

Powody sukcesu : Nie będzie łatwo pokonać Prinle and Lays, ale warto walczyć z nimi w kategorii chipsów meksykańskich (tortilla). Według najnowszych danych, segment ten urósł już o 18% w ciągu 2 lat, aw kolejnych latach będzie rósł szybciej niż zwykłe żetony.

Lidl

Przemysł: detal, format dyskontowy.

Lidl w ciągu ostatnich kilku lat jest najszybciej rozwijającą się niemiecką siecią pod względem obrotów, i to pomimo faktu, że sam rynek dyskontów utrzymuje się na stagnacji, a czasami nawet ustępuje sieciom premium.

Sukces Lidla polega na właściwej równowadze pomiędzy markowymi produktami i własnymi markami: sieci utrzymują około 60% swoich marek, a pozostałe 40% są przyznawane dużym markom. Ze względu na fakt, że wszystkie produkty są przeplatane, konsumenci również budują zaufanie do marek własnych.

Wartości marki : produkty wysokiej jakości w najniższych cenach, w tym znanych marek. Kupuj dla tych, którzy kupują dla całej rodziny i na kilka dni. Niedrogie i wygodne.

Powody sukcesu : Lidl odnosi duży sukces w Europie Wschodniej i rozwija się z ogromnymi krokami. W Rosji sklep idealnie nadaje się do centrów regionalnych, w których nie ma problemów z powierzchnią zabudowy, a wciąż istnieje zapotrzebowanie na wygodne zakupy z dobrą obsługą i niskimi cenami.

Stiftung Warentest

Przemysł: usługi.

Stiftung Warentest, lub w skrócie StiWa, jest niezależną organizacją, która ocenia produkty w jednej kategorii, nadaje im oficjalny ranking i umieszcza je.

Usługi finansowe.

DKB jest niemieckim bankiem kredytowym bez rzeczywistych biur i działającym wyłącznie online. Dzięki temu oferuje on tanie oprocentowanie kredytów i daje karty kredytowe prawo i lewo całkowicie za darmo, a nawet płaci za nowych klientów (twój skromny sługa otrzymał 50 euro jako komplement dla ubiegania się o bezpłatną kartę Visa).

Główną cechą: bezpłatne korzystanie z większości bankomatów i bezpłatnych bankomatów na całym świecie !!!

Wartości marki : tania i wygodna bankowość internetowa.

Powody sukcesu : rosyjski biznes bankowy nie osiągnął jeszcze poziomu, który istnieje w Niemczech, dlatego też możliwe jest wejście na rynek bankowości internetowej i zajęcie całej niszy.

Specjalnie dla tych, którzy chcą kupić zagranicę, rosyjski przedsiębiorca oferuje "europejską jakość w przystępnych cenach" - produkty o pięknych zagranicznych nazwach. Ludzie biorą: obcy będą wszyscy ładniejsi niż nasi. Więc ...

Bez mistrza obuwia Carlo pazolini nie istnieje i nigdy nie istniał. Brzmi oczywiście pięknie. Nosi uszy każdej kobiety, która żyje z mocnym przekonaniem, że najlepsze buty na świecie są włoskie. Grupa Carlo pazolini - To jest nazwa rosyjskiej firmy, która ma własne fabryki butów w Rosji i Chinach oraz sieć markowych sklepów.

Prezes Golder Electronics i Brand Owner Vitek Andrei Derevyanchenko na początku swojej kariery łączył sprzedaż sprzętu z pracą ochroniarza. Pięć lat temu zarejestrował znak towarowy Vitek w Austrii. Nazwa pochodzi od słów vita (po łacinie - life) i tech (w sensie - technology). Wbrew powszechnemu przekonaniu, nie ma Vitki w biznesie firmy o tej samej nazwie. Miejsce rejestracji pozwala Vitek pisać na polach "Producent: Austria". Technika pana Derevyanchenko została pierwotnie pozycjonowana jako produkt wysokiej jakości w cenie o 10-15% tańszej niż podobne, ale dobrze znane marki. Jednak później firma mogła pozwolić sobie na nabycie własnego biura projektowego w celu opracowania unikalnych modeli technologii. Teraz pan Derevyanchenko jest dumny z czajnika, który został opracowany w tym roku, błyskając czerwonymi światłami wokół obwodu i świecącym niebieskim światłem neonowym.

Wraz z Derevyanchenko zaczęli i Eugene Nazarov, założyciel mało znanej marki sprzętu gospodarstwa domowego Wigor (sformułowany z angielskiego, energiczny - odważny, silny), jest zarejestrowany na Węgrzech. W Moskwie biuro Vigora mieści się w pokoju, w którym siedzi 20 osób wynajmowanych w fabryce Vympel, są wszystkie modele sprzętu AGD i pachnie barszczem z fabrycznej stołówki.
Alexander Nazarov, dyrektor handlowy Vigor, nie ukrywa, że wszystkie urządzenia AGD, jak każda inna rosyjska firma, są kupowane w krajach Azji Południowo-Wschodniej, montowane w tych samych fabrykach i często nie tylko wyglądają tak samo, ale tak samo. "Przychodzimy do fabryk, widzimy, co nam oferują, wybierają modele, które lubimy, i zgadzamy się na cenę, za którą umieszczają nazwę naszej marki na imbryku", mówi. "Nie ma sensu rozwijać własnego projektu: drogiego i skradziony. "

Znak towarowy Scarlett (należący do Arima Holding Corp., wspólnego twórcy chińskiego i rosyjskiego), producent najpopularniejszych czajników w Rosji, został zarejestrowany w Anglii w 1996 roku i nosił nazwę Scarlett O "Hara Hamilton Kennedy Butler", ponieważ docelowa widownia została zauważona przez założycieli marki głównie kobiece, ekonomiczne, ale nie obce klasykom literatury i romansu.

Rolsen - marka wynaleziona w 1995 roku przez absolwenta MIPT Siergieja Belousowa - jest używana do telewizorów, kin domowych, monitorów, telefonów komórkowych i pralek. Ale Rolsen nigdy nie wymienił swojego nazwiska na żelazka. Firma rozpoczęła montaż telewizorów LG, a teraz produkuje własne w fabryce w Fryazino (szczegóły są kupowane w Azji Południowo-Wschodniej). Ostatnio najbardziej udane w Rolsen sprzedawane monitory i telewizory, które produkuje odpowiednio 150 tysięcy i 240 tysięcy sztuk rocznie. W tej samej fabryce na moskiewskim przedmieściu Fryazino produkowane są wszystkie telewizory LG 20-, 21- i 25-calowe sprzedawane w Rosji.

Znak towarowy Kaisera, który działa na rynku jako firma niemiecka od połowy lat 90. i wynaleziony przez ojca założyciela Pavela Loginova, nawet się nie zmienia. Ta marka z powodzeniem wypełnia rynek dużymi urządzeniami kuchennymi. Jej pan Loginov pracuje w tej samej fabryce w Polsce, która wypuszcza i produkuje pod marką Hansa.

Marki Techno, Trony i Elenberg również nigdy nie są zachodnie. Należą one do dużych sieci handlowych Tekhnosila, Mir i Eldorado, odpowiednio. Są obecne tylko w sklepach tych sieci. Nie można znaleźć Elenberga w Technosila.

Ale Bork, promujący się jako niemiecki technik, jest obecny w prawie wszystkich sklepach, mimo że jest marką sieci Elektroflot. Ale Bork ma przewagę - brutalny, bardzo atrakcyjny design i średni segment cenowy, podczas gdy produkty pod trzema wymienionymi markami są bardzo tanie.

Milagro (cud w języku hiszpańskim) działa na rynku od 1998 roku i specjalizuje się w kawie rozpuszczalnej. Nikita Morev, dyrektor firmy marketingowej, mówi, że kiedy po raz pierwszy zaczęli pracować, nasz nabywca miał więcej zaufania do zachodnich producentów orzeźwiających napojów, więc musieli uciekać się do zagranicznej nazwy. Milagro jest produkowany w Europie i Rosji, główne biuro firmy znajduje się w Niemczech.

Inna firma - Kaffa Industries, znana w Rosji z kawy rozpuszczalnej, pracuje tutaj od zaledwie trzech lat. Jej nazwa jest wymyślona, podobnie jak nazwa rodzaju kawy Kaffa Elgresso (Kaffa to nazwa prowincji w Afryce Wschodniej, gdzie zgodnie z legendą pojawił się pierwszy napój kawy, a elgresso to po prostu piękne, wymyślone słowo, które nic nie znaczy). Kaffa produkuje kawę w dwóch fabrykach w regionie moskiewskim.

Marki Greenfield, Tess, Jardin należą do petersburskiej firmy Orimi Trade, a Curtis & Patridge - do producenta "May". "Kupujący chce wierzyć, że wybrana przez niego marka jest zrobiona z jedynej w swoim rodzaju wody jedynego na świecie zagubionego lodowca na Pacyfiku według przypadkowo odkrytej receptury wymarłego plemienia Aborygenów z Nowej Zelandii. A co najważniejsze, jest gotów zapłacić za to dodatkowe pieniądze "- mówi Kirill Dubinsky, dyrektor ds. Planowania strategicznego i rozwoju biznesu w agencji kreatywnej Aurora.
Herbata Greenfield jest pozycjonowana w segmencie premium, produkowanym na zamówienie i pod kontrolą Greenfield Tea Ltd., która została założona 10 sierpnia 2003 r. W Wielkiej Brytanii przez producenta herbaty St. Petersburg, Orimi Trade. W ciągu kilku tygodni jej produkty pojawiły się na rynku rosyjskim. Opakowanie pokazuje witryny z domenami w Wielkiej Brytanii i adresami w Londynie. Jednak informacje o historii firmy nie są wskazane.

Herbatka Curtis & Patridge (producent - Mai Company)

Słynna marka Faberlic rozpoczęła się w 1997 roku i nazywała się "Russian line". Wcześniej jej inwestorzy, absolwenci Moskiewskiego Uniwersytetu Państwowego, Aleksey Nechaev i Alexander Davankov, zajmowali się obrotem na rynku papierów wartościowych. Potem próbował produkować bio-dodatki i chemię gospodarczą, ale ostatecznie zdecydował się na makijaż. Początkowo firma chciała nawet grać na tym, że jest rosyjska. Ale badania wykazały paradoksalne rzeczy. Z jednej strony nasze kobiety cenią rosyjskie kosmetyki za naturalność. Z drugiej strony chcą zobaczyć stylowe opakowanie z kosmopolityczną nazwą na toaletce.
Nowe słowo "rosyjskiej linii" wymyśliło cały rok. W rezultacie postanowili zsyntetyzować słowa faber (master) i "face" (lic). Zarówno dla obcego, jak i rosyjskiego ucha słowo to jest nowe i zgodnie z ideą producenta powinno dać kupującym skojarzenia ze znaną na całym świecie Faberge.
W tym roku Faberlic przeprowadził ankietę wśród swoich klientów, z której dowiedział się, że 30% bierze ją za rosyjskiego producenta, 29% za zagranicznego, a 24% uważa, że jest to wspólna produkcja. W rzeczywistości produkują kosmetyki w dwóch fabrykach - w regionie Balashikha i Moskwie, wykorzystując przy okazji surowce i rozwój zagranicznych firm.

Łańcuch odzieżowy Sela, będący rosyjską marką, nie przekłada zasadniczo swojego hasła Feel The Same, które ma już 10 lat, na język rosyjski, prawie tak samo, jak sama sieć. Na samym początku, po wejściu do regionów, franczyzobiorcy powiedzieli swoim pierwszym klientom, że są to izraelskie ubrania. Podczas gdy w rzeczywistości jest produkowany w St. Petersburgu.

TJ Collection, która według informacji prasowych "powstała w Wielkiej Brytanii w 1992 roku" produkuje buty pod trzema markami: TJ Collection, Chester i Carnaby. Wszystkie z nich są produkowane, ponownie sądząc po komunikatach prasowych, na temat "rodzinnych fabryk obuwia we Włoszech i Hiszpanii z wykorzystaniem pracy ręcznej". Wszystko zostało przemyślane w najdrobniejszych szczegółach. Każda marka ma swoją własną grupę docelową. TJ CollectionChesterCarnaby - młodzież. Tylko jedna rzecz zaskoczyła kupujących - kiedy wybrali się do Anglii lub do Anglii, próbowali znaleźć sklep swojej ulubionej marki, nic z tego nie wyszło. zegarki modowe są kupowane przez kobiety z klasy średniej; - miłośnicy dobrych klasycznych butów;

Rostowski biznesmen Władimir Melnikow szyje dżinsy, odzież dżinsową, dzianinę dziecięcą i dla dorosłych w Rostowie i nigdzie indziej. Jest bardzo dumny z sukcesu swojej firmy i ogólnie oznacza producentów krajowych. Niemniej jednak jego dwie marki nazywają się Gloria Jeans i Gee Jey. Choć warto podkreślić, że pochodzenie firmy nigdy nie było ukryte, a wręcz przeciwnie, było mocno podkreślane.

Avgust Plus z Sankt Petersburga produkuje i sprzedaje odzież damską pod marką Oggi - bardzo powściągliwą i prostą, ale z drugiej strony modną i elegancką. Dlatego nauczyciele, finansiści i inne surowe kobiety, którzy nie mogą naprawdę eksperymentować ze stylem, uwielbiają go kupować. Słowo oggi to włoski ("Today"), więc większość klientów uważa, że marka jest włoska.

Buty Ralf Ringer są tradycyjnie uważane za niemieckie lub austriackie. Ale w rzeczywistości jest produkowany w fabrykach w Moskwie, Vladimir i Zaraisk. Jednocześnie kierownictwo firmy chętnie udziela wywiadów różnym publikacjom biznesowym, z entuzjazmem mówiąc o naszych początkach i rozwoju produkcji oraz modernizacji fabryk.

Sieć obuwia Tervolina również nie ukrywa miejsca produkcji: szyją buty w Togliatti, w fabryce "Lider". Nie celowo wymyślili nazwę Tervolina, pozostała ona od czasu, gdy firma nie szyła butów, ale sprowadzała je z Czech i Węgier.

Camelot, marka ultranowoczesnych butów młodzieżowych, jest również nasza. Historia Camelot rozpoczęła się w 1996 roku wraz z otwarciem małego sklepu, w którym prezentowane były kolekcje Grinders, Dr. Martens, Shellys itp. Ale nie każdy mógł sobie pozwolić na te buty ze względu na wysoką cenę. Od 1999 roku pojawiły się prawie takie same buty, ale nie w Wielkiej Brytanii i USA, ale w Polsce i Chinach pod kontrolą rosyjskiej firmy. W związku z tym dostępne dla młodych ludzi.

Jak pokazują dane ankietowe respondentów, Niemcy mają takie cechy jak pedanteria, punktualność i dokładność. Dlatego logiczne jest skupienie się na niemieckiej jakości, produkującej materiały piśmienne, co robi rosyjska firma Erich Krauser w Rosji.

Również tak zwane "zagraniczne" marki to:

Akira, Binatone, sprzęt polarny, samochodowy sprzęt audio-wideo Prisma, Frau Schmidt chemia gospodarcza, dżinsy Motor, ubrania Baon, BeFree, Incity, kawa Jardin, herbata Maitre de Thé, majonez Mr.Ricco, piwo Altstein i Bagbier oraz niezliczona ilość innych .

Herbata to stylowy napój, który może stać się modnym trendem, o czym świadczy pojawienie się na rynku nowych marek, które dają konsumentom nowość wrażeń i smaków. Wszystko to prawda, a jednak prawdziwi smakosze i koneserzy herbaty wolą tylko te marki i herbaciarnie, które są sprawdzane na czas, a których jakość można zaufać bezwarunkowo. Dziś porozmawiamy o najlepszych europejskich markach herbacianych z bogatą historią i tradycjami.

Irlandia to kraj zapalonych miłośników herbaty, którym Barry pomaga im cieszyć się to herbaciarnia, założona w 1901 roku i położona w drugim co do wielkości irlandzkim mieście Cork. Najlepsze europejskie marki herbat dla smakoszy i koneserów Najlepsze europejskie marki herbat dla smakoszy i koneserów. Pięć pokoleń rodziny Barry produkuje i sprzedaje herbatę, oferując miłośnikom najlepsze herbaty uprawiane w Cejlonie, Kenii i Assam, herbacianym regionie Indii.

Prawdziwi koneserzy angielskiej herbaty wierzą, że odmiany oferowane przez Barry'ego najlepiej nadają się do picia herbaty z mlekiem, bez której napój ten jest prawie nie do pomyślenia dla Anglików. Barry's ma kilkadziesiąt różnych odmian zarówno liści, jak i torebek. Barry często organizuje różne konkursy i imprezy dla swoich klientów. Marka nie pozostała na uboczu z tak znaczącego wydarzenia, jakim jest wydanie nowej wersji Alicji w Krainie Czarów, aby wszyscy mieli okazję doświadczyć koloru picia herbaty w firmie z Szalonym Kapelusznikiem.

W 1886 roku, otwierając swój sklep i cukiernię na Place de la Madeleine w Paryżu, August Fauchon szybko zyskał sławę jako jedna z najlepszych marek gastronomicznych we Francji.

Jeśli zajrzysz do działu herbacianego w sklepie marki Fauchon, znajdziesz tutaj około 60 artykułów do herbaty, które można kupić zarówno na wagę, jak i markowe słoiki i torby. Możesz kupić odmiany Fashon z najlepszych plantacji herbaty na świecie, niektóre aromatyzowane mieszanki herbat są ekskluzywne, na przykład mieszanka Kee-Yu, herbata Jungpana o bogatym brzoskwiniowym smaku jest również kupowana tutaj, a miłośnicy herbaty Darjeeling robią zakupy. ". Po dokonaniu zakupu można zjeść nietypowy deser na filiżankę herbaty w kawiarni w sklepie. Codziennie w sklepie Fauchon jest degustacja nowej herbaty, dla tych, którzy mają czas i często odbywają się w Paryżu, jest okazja, aby spróbować nie jednej odmiany elitarnej herbaty.

Kusmi

Szczególna uwaga wśród elitarnych herbaciarni w Europie zasługuje na markę, ufundowaną przez naszego rodaka Pavela Michajłowicza Kuźmichewa w 1867 r. W Petersburgu. W bardzo krótkim czasie Kuzmichev stał się głównym rosyjskim dostawcą herbaty, w tym dostaw dla rosyjskiego dworu cesarskiego. Najlepsze europejskie marki herbat dla smakoszy i koneserów. Po rewolucji październikowej w 1917 r. Kuzmichev został zmuszony do opuszczenia Rosji i osiedlenia się w Paryżu, gdzie otworzył herbaciarnię, która nosi teraz jego imię i jest bardzo popularna.

Marka Kusmi to jedna z najlepszych herbaciarni w Europie. Kusmi oferuje zaskakująco aromatyczną herbatę zarówno klasycznych odmian czarnych, zielonych, czerwonych i białych, jak i ziołowych, mieszanek owocowych, a nawet egzotycznych z kwiatami lotosu i algami. W przypadku odmian aromatyzowanych stosuje się wyłącznie naturalne suplementy, które są importowane z Madagaskaru, Kalabrii i Grassa. Wiele herbat powstaje według oryginalnych receptur z początku ubiegłego wieku i nosi poetyckie imiona księcia Włodzimierza, Anastazji, Trojki, Samowara, Traktira, Petersburga. Herbata "Zubrovka" składa się z mieszaniny chińskiej herbaty o smaku tak zwanej trawy żubrowej. Herbatę pakuje się w małe markowe, bardzo kolorowe pudełka, które wyglądają jak małe urocze pamiątki. Przez prawie 150 lat Kusmi Tea House udało się utrzymać wysoki poziom jakości herbaty, a efektowny wygląd opakowania uważany jest za najbardziej stylowy nie tylko w Europie, ale także na świecie.

Brytyjska herbaciarnia Fortnum i Mason oferuje herbatę, która zaspokoi nawet najbardziej wymagających koneserów i snobów herbaty. Najlepsze europejskie marki herbat dla smakoszy i koneserów. Od założenia w 1707 roku Fortnum i Mason są głównym dostawcą herbaty dla angielskiej arystokracji.

Każdego dnia tłumy turystów z brytyjskiej stolicy ustawiają się w długiej kolejce, aby dostać się do słynnego herbaciarni Fortnum i Mason (prawie jak słynny dom towarowy Harrod), który jest również znany ze swojej wspaniałej kawiarni. Brytyjczycy, Francuzi, Japończycy, Niemcy i Chińczycy wędrują pomiędzy półkami herbacianymi wypełnionymi niesamowitymi słoikami pysznych herbat uprawianych na plantacjach Indii, Cejlonu i Chin, które można kupić tylko tutaj, w tym sklepie Piccadilly. Taka ekskluzywność czyni to miejsce legendarnym i zasługuje na wizytę każdego fana herbaty. A po zakupie można skosztować deser z filiżanką herbaty w kawiarni. Przy okazji, gdy są tu Japończycy i Chińczycy, zwykle proszą o herbatę, którą preferuje królowa Elżbieta II. Mówi się, że Jej Królewska Mość lubi "Earl Grey", do której podaje się ciastka. Herbata marki Fortnum i Mason jest uważana za Fort Mason, specjalną mieszankę z kwiatem pomarańczy. Jest to bardzo mocny i osobliwy napój, którego możesz nie lubić od pierwszego razu, ale zdecydowanie powinieneś spróbować ponownie, warto go porzucić dopiero po trzeciej próbie.

W Niemczech herbaciarnia jest bardzo doceniana. "J. Eilles ", założony w 1873 roku przez Josepha Eillesa (Joseph Eilles), uważany za przodka monachijskiej kultury picia herbaty. Joseph Aylles otrzymał królewskie zezwolenie i stał się dostawcą całej bawarskiej arystokracji, a także utworzył doskonały i bardzo wymagający gust od swoich rodaków.

Filozofia założyciela wciąż pozostaje niepodważalna i nie podlega rewizji. W sklepie firmowym, otwartym w 1927 roku na Residence-Strasse w Monachium, naprzeciwko budynku Bawarskiej Opery Narodowej, można kupić wyjątkowe herbaty uprawiane na najlepszych plantacjach świata - czarne odmiany z Himalajów, Cejlonu, Chin, Indonezji i Afryki Wschodniej, a także najlepsze mieszanki zielonej japońskiej herbaty.

Paryska herbaciarnia "Betjeman i Barton" została założona w 1919 roku w ścisłej zgodności z brytyjskimi tradycjami, ale z elementami stylu francuskiego. Każdego dnia odwiedzający sklep firmowy na Bulwarze Malesherb mają okazję posmakować co najmniej 200 gatunków pakowanych w jasne pojemniki.

W Paryżu "Betjeman i Barton" istnieją odmiany, których nie można znaleźć nigdzie indziej, na przykład książę Karol ma słabość do herbaty z aromatem bergamotki i owoców cytrusowych o nazwie "Pouchine", która jest dostarczana do niego z Paryża. akcesoria - kolekcja chińskich puszek po herbatach i pudełek z rzadkich gatunków drewna, sitko do herbaty, łyżeczki do herbaty i wiele innych. Oprócz deserów rzadkie galaretki z herbatą należą do kulinarnych przysmaków herbaciarni.

Herbaciarnia Mariage Frères z bogatą historią można nazwać francuską odpowiedzią na brytyjski dom Fortnum & Mason. Mniej więcej w tym samym czasie (około 1850 r.), Kiedy Louis Vuitton wydał swoją pierwszą legendarną walizkę, bracia Henri i Edouard Mariage zaczęli importować herbatę do Francji.

Zabytkowy budynek sklepu firmowego w czwartej dzielnicy administracyjnej Paryża z małym muzeum przyciąga miłośników herbaty z całego świata. Gwiazdy takie jak Elton John, Hugh Grant i Madonna są tutaj. Kiedy po raz pierwszy odwiedzasz sklep, gdy stoisz przed blatem z 400 odmianami herbaty, możesz czuć się trochę oszołomiony, a prosząc o Earl Grey, możesz być zdezorientowany, jeśli zapyta cię, którą z 60 odmian Earl Grey wolisz. W Mariage Frères odwiedzającym oferowane są własne mieszanki, szczególnie aromatyzowane zielone i białe herbaty. Jedną z pierwszych była mieszanka herbaciana zwana "Marco Polo", która została stworzona przez obecnego prezesa firmy Kitti Cha Sangmanee, który przybył do Paryża z Tajlandii jako bardzo młody człowiek i wszedł do herbaciarni na usługi. Jego zainteresowanie biznesem i doskonała znajomość herbaty skłoniły dziedziczkę - wnuczkę Henri Mariage Martha - do powierzenia mu wysokiego stanowiska. Umiejętność Sangmani jest tak wielka, że wiele firm produkujących herbaty, próbujących odtwarzać swoje kompozycje, dostało tylko to, co jest porównywalne z kopią obrazu artysty wydrukowanego na Xeroxie.

Kończąc opowieść o najlepszych herbaciarniach w Europie, mamy nadzieję, że kiedy wyruszysz w podróż do tych miast, znajdziesz okazję, by zajrzeć do markowych sklepów i przynieść do domu niespodziewanie rzadką lub ulubioną herbatę.

Materiał prezentuje firma "TIGRATE" - wiodąca rosyjska firma, ekspert rynku herbat.

Jak zrozumieć, które cechy produktu podkreślić w unikalnej ofercie sprzedaży
Tworzenie unikalnej propozycji sprzedaży: jak często aktualizować UTP
Przykłady wyjątkowej propozycji sprzedaży: co należy umieścić w bazie, jeśli produkty nie różnią się od ofert konkurencji

Unikalna propozycja sprzedaży wciąż musimy uznać to za dość młode zjawisko, które zaczęło być wykorzystywane w rosyjskim biznesie od początku lat 2000, kiedy to marki zaczęły wchodzić na rynek.

Musimy przyznać, że przy wielu rozmowach na ten temat, niewielu jest rzeczywiście zaangażowanych w rozwój USP. Większość firm w Rosji nie ma jasnego zrozumienia swojej grupy docelowej, w związku z czym są one skierowane do wszystkich.

Bez możliwości odróżnienia się od konkurentów, bez umiejętności uwypuklenia cech swojej oferty dla klientów, firma będzie musiała ograniczyć się do raczej skromnego przepływu klientów i sprzedaży.

Algorytm do opracowania właściwego UTP

Pierwszy krok. Zbiór podstawowych informacji. Konieczne jest stworzenie tabeli, w której zostaną wskazane cechy produktów i przewagi konkurencyjne dla klienta, które uzyska on poprzez współpracę z Twoją firmą. Doświadczenie potwierdza - im więcej jest napisane, tym lepiej. Będziesz mógł napisać 15 cech konkurencyjnych - doskonała, 20 - jeszcze lepsza. W takim przypadku konieczne jest opisanie wszystkich korzyści i korzyści dla klientów, choć nieistotne. Po określeniu swoich zalet, powinieneś przekreślić korzyści, jakie mogą zaoferować twoi konkurenci. Naszym celem jest znalezienie i zaoferowanie konkurentom korzyści, które mamy tylko my.

Drugi krok. Sprawdzanie adekwatności korzyści.

Statystyki zapytań w wyszukiwarce. Każda z wybranych korzyści powinna zostać zweryfikowana przy użyciu zapytania - aby dowiedzieć się, jak często potencjalni klienci próbują znaleźć rozwiązanie podobnego problemu.
Karty opinii. W przypadku lojalnych klientów możesz zaproponować wypełnienie kart opinii, podkreślając najważniejsze korzyści.
Otwarte pytanie. Gdyby nie było możliwe osiągnięcie wyraźnych rezultatów dzięki porównaniu jego zalet z korzyściami oferowanymi przez konkurentów, pracownicy działu handlowego i specjaliści ds. Marketingu powinni zostać poproszeni o zadanie lojalnym klientom pytania "Dlaczego wolisz z nami pracować?". Na wyjściu może pojawić się wiele różnych odpowiedzi, ale najczęściej używane mogą być używane w przypadku TSS.
Analiza sprzedaży. Ta metoda została wykorzystana do skompilowania unikalnej oferty handlowej fabryki odzieży. Kierownik działu sprzedaży zauważył wysoki popyt na odzież damską o dużych rozmiarach i ubiorach w porównaniu do innych pozycji w asortymencie przedsiębiorstwa. Informacje te stanowiły podstawę wyjątkowej oferty sprzedaży: "Odzież dla otyłych kobiet. Dzięki specjalnemu krojowi nasze sukienki pozwalają ukryć pełnię i podkreślić piękno postaci - całą Twoją kobiecość. " Ten tekst został wybrany do ogłoszenia, gdy opublikowano go w gazetach, czasopismach i innych mediach. Z czasem udało się potwierdzić doskonałą dynamikę ogólnego wzrostu liczby sprzedaży.

Trzeci krok. Testowanie USP.

Dzielenie klientów na grupy losowo, wysyłanie różnych rodzajów wiadomości dla każdej grupy.
Umieszczanie reklamy kontekstowej, opartej na różnych typach unikalnych ofert sprzedaży. Główną opcją jest UTP, który pomógł osiągnąć maksymalną liczbę odpowiedzi.

3 warunki do stworzenia unikalnej oferty sprzedażowej

Aby utworzyć wyjątkową ofertę sprzedaży, musisz wziąć pod uwagę trzy warunki:

Pierwszy warunek - podkreśl wyjątkowość swojego produktu.Zupełnie trudne pytanie dla wielu. W szczególności, jak podkreślić wyjątkowość standardowego proszku do prania? Ale w rzeczywistości można zauważyć wiele cech ich produktów, przyciągając uwagę docelowych odbiorców - w tym:

Przydatna dodatkowa usługa. "Nabywcy towarów za dowolną kwotę dostarczają bezpłatnie w mieście." Lub sklepy z biżuterią oferują "dodawać do bazy danych każdą datę, aby kupujący nie zapomniał pogratulować swojej ukochanej".
Grzeczny i skuteczny personel. Prawdopodobnie wielu spotkało się z takimi ogłoszeniami - "my myjemy samochód w 20 minut lub zwrócą pieniądze", "tylko grzeczni i trzeźwi ładowarki".
Wąska specjalizacja - "przechowuj elitarne napoje alkoholowe" lub "rockowy bar karaoke".
Skupienie firmy na określonej kategorii klientów. "Sklep z zabawkami dla dziewczynek".
Wiodąca pozycja na rynku. "Największy wybór części samochodowych w mieście." Jednocześnie ważne jest, aby oświadczenie w UTP odpowiadało rzeczywistości - w celu uniknięcia negatywnych konsekwencji dla reputacji firmy.
Elitaryzm - na przykład komercyjny fotograf w swoim UTP może oznaczać "strzelanie w luksusowych wnętrzach z drogimi przedmiotami".
Wysoki wynik. "85 naszych studentów jest zatrudnionych w ciągu 3 miesięcy."
Zapewnienie klientom gwarancji. W tym zwrot lub bezpłatna usługa na określony czas. Zwroty w każdym przypadku będą, ale w przeważającej części okazują się odosobnionymi przypadkami. Jeśli nie ma możliwości spełnienia tej obietnicy, lepiej zmienić swoją unikalną propozycję sprzedaży.
Zapytaj o to, czego potrzebują Twoi klienci. W szczególności możesz pomyśleć o ankiecie lub badaniu dotyczącym znalezienia najciekawszego dla UTP odbiorców docelowych.
TSS należy kierować nie do samych użytkowników, ale do decydentów.
Porównaj swoje usługi lub produkty z konkurencją. Na przykład jeden z proszków do prania zyskał sławę dzięki mottem "Jeśli nie ma różnicy, to po co płacić więcej?".
Zredukuj koszty do niewielkiej kwoty. Na przykład "reklama w naszej gazecie - 600 p. na miesiąc. Wydaje reklamy trzy razy w tygodniu - 12 razy w miesiącu. Dlatego jedna publikacja kosztuje tylko 50 pensów. 20 tysięcy subskrybentów będzie mogło zobaczyć tę reklamę - zapłacić tylko 0,25 kopiejek na jednego klienta. "
Wartość ekspresowa nie ma odpowiednika finansowego. W szczególności jedna z usług kuponowych wysyła swoim klientom oferty - "daj swojemu ukochanemu świąteczny bukiet róż, romantyczny wieczór i dwa bilety do kina w cenie cysterny z benzyną".

Fałszywe unikalne oferty handlowe

Oczywiste obietnice. "Jeśli nie podoba ci się towar, obiecujemy zwrócić pieniądze na zakup w ciągu 14 dni." Ale takiej obietnicy nie można uznać za wyjątkową propozycję sprzedaży, ponieważ jest to obowiązkowy wymóg wynikający z ustawy "O ochronie praw konsumentów".

Fikcyjna przewaga. Do najbardziej jaskrawych przykładów należą "olej roślinny bez cholesterolu" (cholesterol może być zawarty tylko w tłuszczach pochodzenia zwierzęcego) i "sól bez GMO".

Opozycja oparta na grze słów. "Smoke Cool - porzuć gorące papierosy". Zimne papierosy są skontrastowane z innymi markami i podobno różnią się charakterystyką temperaturową. Właśnie w sloganie skupiamy się na grze słów ( angielski fajnie - "cool, cool").

Drugim warunkiem jest to, że klient musi zrozumieć własną korzyść. Określone w unikalnej ofercie nieruchomości muszą spełniać potrzeby kupującego. Należy wizualnie zademonstrować, jakie korzyści odniosą klienci, zauważając inne ważne cechy:

Oszczędność proszku podczas mycia. Łatwiejsze płukanie, nie uszkadza skóry.
Więcej prań w tej samej cenie.
Kompaktowe proszki są przyjazne dla środowiska, zmniejszając wpływ na środowisko.

Kompleks korzyści, jeśli nie ogranicza się tylko do jednej korzyści, pozwala zainteresować szerszą grupę docelową - tych, którzy chcą oszczędzać, którzy dbają o swoją skórę, oraz tych, którzy doświadczają sytuacji ekologicznej na świecie.

Oferta handlowa: próbki i przykłady. 16 zabójców i wzmacniaczy, które każdy powinien znać

Mówi CEO

Evgeny Panteleev, dyrektor generalny Freedom Cosmetic Association w Moskwie

Nasza firma wprowadza w tym roku nową linię produktów kosmetycznych. UTP obejmuje zasadę korelacji jakości i ceny - produkt jest prezentowany w kategorii cenowej na rynku masowym, a pod względem cech i kompozycji bardziej przypomina produkty wiodących światowych marek. Rozważmy bardziej szczegółowo, w jaki sposób taki UTP pojawił się w naszych produktach kosmetycznych.

W 2013 roku firma świętowała 170-lecie, a przygotowując się na tak znaczącą datę, postanowiła wysłać pracowników do udziału w dużej francuskiej wystawie In-Cosmetics. Tam mogliśmy spotkać się z spadkobiercami założyciela naszej firmy, wielu dziedzicznych perfumiarzy. Przedstawili nam wielu przedstawicieli francuskich laboratoriów, którzy specjalizują się w nowych kierunkach z zakresu kosmetologii, bardzo pomogli nam w organizacji negocjacji. Byliśmy szczególnie zainteresowani rozwojem laboratorium Soliance - jego przedstawiciele zaproponowali nam ekskluzywne warunki zaopatrzenia w komponent o unikalnym działaniu odmładzającym (mikrosfera kwasu hialuronowego). Już przewidziano wykorzystanie tego składnika do wiodących produktów kosmetycznych, w tym w asortymencie znanych na całym świecie marek YvesRocher, L'Oreal i Clarins.

Oprócz wyłącznego prawa do korzystania z tej mikrosfery dla naszej linii kosmetyków, udało nam się również liczyć na kompleksowe wsparcie metodyczne od partnerów biznesowych z Francji. Pomagali w tworzeniu nowego SKU, ośrodek naukowy naszej firmy również stworzył własne przepisy. Takie podejście pozwoliło nam zapewnić pierwsze UTP - wysoką jakość swoich produktów. Pojawiły się również dodatkowe argumenty przemawiające za naszym asortymentem - wyniki testowania jakości produktów konkurencji, które zorganizowaliśmy w centrum badawczym. Zgodnie z wynikami poprzednich badań, byliśmy w stanie potwierdzić, że nasz produkt nie jest gorszy w swoich właściwościach do droższych odpowiedników.

Szczególną uwagę należy zwrócić na drugi komponent - koszt. W kwestii ceny nasz USP ma pewną "odporność". Ponieważ otrzymaliśmy od francuskiego dewelopera wyjątkową okazję do skorzystania z jego know-how - mikrosfer kwasu hialuronowego. Dlatego jest mało prawdopodobne, że ktoś z rosyjskich producentów będzie mógł porównać z naszymi cenami, a zagraniczne odpowiedniki są znacznie droższe.

Alexey Pyrin, dyrektor generalny firmy Artisifood, Moskwa

Zajmujemy się nie tylko produkcją, ale także sprzedażą ryb i owoców morza. Główny udział w naszej działalności zajmujemy w sektorze b2b. Co do zasady hurtowi dostawcy produktów spożywczych nie mają dobrze znanej, rozpoznawalnej marki, więc bardzo trudno jest wyróżnić się na tle konkurencji. Postanowiliśmy wziąć czynnik o szerokim zakresie jako podstawę do promowania naszych usług. Zdecydowana większość firm oferuje wszystko, nie może dostarczyć rzadkich produktów. Udało nam się znacznie rozszerzyć zakres naszych usług - około 200 rodzajów owoców morza i ryb, jednocześnie informując naszych klientów o różnych nietypowych produktach. Dlatego udało nam się przekroczyć naszych konkurentów pod względem marginesu UTP o 8-10%.

Trzecim warunkiem jest znaczenie obiecanych korzyści. Mamy tylko dziesięć sekund na zainteresowanie potencjalnego klienta. Dlatego w przypadku większego problemu, który oferujemy klientowi, z najbardziej przejrzystym i przystępnym sformułowaniem jego propozycji, możliwe stanie się rozpoznanie marki i rozpoznanie jej potencjalnych klientów. W rzeczywistości zasada ta jest prawie wszędzie - jedyna skomplikowana technika staje się wyjątkiem (z reguły konsumenci przeprowadzają wcześniej analizę i porównanie cech).

Na rynku FMCG należy określić najbardziej znaczącą nieruchomość, która zostanie odnotowana w unikalnej ofercie sprzedaży i na opakowaniu. W szczególności opakowanie można zauważyć przyjemny zapach produktu. Z czasem ta właściwość już zaczęła być brana za pewnik, więc przeszliśmy do "skutecznego usuwania plam". Bohaterowie naszych reklam mogli się bardzo zabrudzić, ale żaden brud nie stawiał oporu potężnym proszkiem. W rezultacie udało nam się osiągnąć wzrost sprzedaży o ponad 5 razy w ciągu pięciu lat.

Produkty marki własnej: dla których kupujący są gotowi oddać swoje pieniądze

Niezależnie od tego, czy Twoja oferta sprzedaży jest wyjątkowa: trzy parametry do sprawdzenia

Ilya Piskulin, dyrektor, Love Marketing Agency, Moskwa

Spróbuj na przykład stworzyć "antonim" dla unikalnej propozycji sprzedaży.

1. Twoja unikalna propozycja sprzedaży nie może być używana przez konkurencję.

Jeśli konkurenci powtórzą ofertę, oszukają klienta. Jakoś w mojej praktyce była ta sprawa. Jedna z naszych firm rozpoczęła produkcję okien z systemem wentylacyjnym. W konkurencyjnej firmie stwierdzono, że ich okna są również wentylowane. Wysłaliśmy do nich tajnego klienta i stwierdziliśmy, że jest to kwestia wentylacji zaworów, która działa tylko w temperaturach dodatnich i nie jest zainstalowana w Rosji. Firma wiedziała o tym i dlatego od razu ostrzegła klientów, że nie warto kupować okien wentylacyjnych. Oznacza to, że firma przyciąga klientów, ponieważ nie zamierza sprzedawać. Oczywiście kupujący byli rozczarowani. Nie było innego zawodnika, który mógłby powtórzyć nasze USP i jednocześnie dotrzymać obietnicy.

Przykłady UTP. Restauracja jest jedyną w dzielnicy, która przygotowuje posiłki z grilla lub serwuje biznesowy lunch przez 20 minut. Firma produkująca okna jest jedyną w swoim rodzaju firmą, która wykonuje siding metalowy na dziennik. Produkcja farby drogowej, która jest wyróżniona w ciemności. Firma deweloperska może zaoferować jezioro na terenie wioski wakacyjnej lub już działający system zaopatrzenia w gaz w nowym domu.

Jeśli konkurenci powtórzą Twoją ofertę, naruszy to ich pozycję. Kiedyś byłem świadkiem śmierci jednego baru z grillem. Początkowo ustawiał się jako skrajny bar, ale nagle ogłosił, że zaczyna nieść poranki dla dzieci w niedziele. Stali klienci stali ze stratą, a nowi klienci (młode matki z dziećmi) nie odważyli się pójść do niezrozumiałej instytucji. Ważne jest, aby UTP odzwierciedlał dokładnie twoje pozycjonowanie i nie pasuje do najbliższej konkurencji.

Przykłady UTP. Gdyby BMW ogłosił, że wyprodukował najbezpieczniejszy samochód, zdziwiłoby to kierowców (bezpieczeństwo jest typowym atrybutem Volvo). Wiadomość, że festiwal radiowy Chanson odbędzie się w klubie nocnym Gipsy, będzie brzmiał podobnie dziwnie.

2. Możesz zbudować przeciwieństwo UTP i nie będzie to wyglądało absurdalnie

Często zamiast UTP ludzie mówią rzeczy oczywiste o wysokiej jakości, wartości i szerokim asortymencie. W mojej praktyce istniała firma, która publicznie oświadczyła, że ma najdroższe apartamenty w mieście. Sprzedaż była doskonała (zauważam, że było to przed kryzysem). W tym samym czasie na rynku pojawiła się kolejna firma, która twierdziła, że ma najtańsze mieszkania. A także sprzedali się dobrze. Oba UTP brzmiały dobrze i działały. Jeśli UTP nie ma działającego "antonimu", to nie będzie zbyt skuteczne. Tak więc w mojej praktyce istniała wioska chałupnicza, która sprzedawała największe działki mierzone w hektarach. Niestety na rynku nie było firmy sprzedającej najmniejsze działki, na przykład 10 akrów, ponieważ nikt już ich nie potrzebuje. Sprzedaż nie była chwiejna ani trzęsąca się ... Nie powinieneś pisać w reklamie klubu, że ma świetną muzykę (nie ma klubu z okropną muzyką) lub podkreślić w reklamie restauracji, że jest pyszne jedzenie i dobra obsługa.

Przykłady UTP. W reklamie restauracji lepiej zamiast "znajdować się w świetnym miejscu" napisać "jest na dachu, z dala od zgiełku miasta" (bo można powiedzieć coś przeciwnego, "restauracja w samym centrum miasta", a to także będzie dobre UTP).

3. Twój USP chce wierzyć

Zdarza się, że USP jest sformułowane albo niewyraźnie, albo niezrozumiale, albo po prostu nie wzbudza zaufania. Kiedyś promowaliśmy masaż drenażu limfatycznego, który po prawidłowym zastosowaniu jest w stanie stworzyć efekt małej utraty wagi zaraz po sesji. Okazało się, że slogan "odchudzanie w godzinę" tak naprawdę nie uwierzył, w przeciwieństwie do sloganu "schudnąć w 1 dzień" (było wiele razy więcej kliknięć).

Przykład UTP. Nie należy obiecywać "utraty wagi o 10 kilogramów w ciągu 3 dni", należy podać bardziej realistyczne ramy czasowe.

Kopiowanie materiałów bez zgody jest dopuszczalne, jeśli na tej stronie znajduje się kanał dofollow.