Vad ligger bakom kända varumärken eller okända framgångar hos inhemska producenter. Namn på kända varumärken i andra länder

25.10.2016

Frågan om varför folk köper märkesvaror träffar rätt i konsumenternas hjärta. Om du säkert visste det skulle det vara tydligt hur man omorienterar befolkningen till eviga värden, men för nu är allt detta bara ett gissning. Och försök fortfarande att svara på den här brinnande frågan.

Varumärkesprodukter som prestige

Folk köper märkesvaror eftersom det är prestigefyllt. Begreppet prestige är villkorat. Dessutom gör det människor hanterbara. I massan lämnar en person sig inte för att motivera, men att känna, känslor, därför finns det så många problem. Till exempel i ungdomssamhället är det vanligt att gå till ett visst företags kepsar, och om en person föredrar en hatt från en annan tillverkare faller han automatiskt in i "untouchables" -kasten. Hur mycket känsla i detta beteende ur sinnets synvinkel? Självklart lite.

Därför är det första svaret på frågan om varför folk köper märkesvaror för att inte sticka ut och kanske få tillgång till människor som är viktiga för människor.

Tänk inte att ett sådant värdesystem endast härrör i ungdomarnas samhälle. Västerländska smaker och attityder har ett kraftfullt inflytande på Ryssland, så ideen om hierarki är nu ingen främling till vårt land. Och de saker som en person har klart visar på vilket stadium av "utveckling" han är. Beräkningen är enkel: ju mer märkes saker en person har desto bättre är han.

Branded produkter, som en introduktion till globaliseringen

Globaliseringen är att skylla på allt. Det är svårt att argumentera med det faktum att mannen är ensam. För att fly från helvetet av sin egen subjektivitet är alla medel bra. Det kan anses paradoxalt, men folk köper märkesvaror för att inte känna sig så övergivna. Till exempel, en annons läser: "Detta är den skjorta som Brad Pitt själv bär!" Vill inte någon vara med? Självklart vill jag ha det för en fråga?

Och nu köper en person denna T-shirt och känns mycket bättre, men inte för länge. Och allt eftersom Pitt fortfarande har många andra fördelar med västerländsk civilisation, och herr Petrov från den ryska backwooden har bara en kopia av den berömda skådespelarens T-shirt. Inte överraskande, Petrov kastar igen i längtan. Men trots allt var han fortfarande lycklig.

Varumärken, som utseendet av lycka

En man vill köpa en del av lycka. Denna artikel är organiskt kopplad till den tidigare, det kan sägas att detta är en mer allmän slutsats från den. En kvinna köper en ny klänning och vid inköpstillfället verkar det för henne att alla hennes drömmar har gått i uppfyllelse, och i allmänhet är hon på bästa sätt, men en vecka går och livet släcks igen. Och allt eftersom saken inte var i en klänning, ville mannen köpa sig lite lycka.

Men ett sådant företag misslyckas som regel, för att tillfredsställelse ligger inom personen, inte utanför. Om det inte finns någon vila inuti, ger konsumentfeber endast tillfällig lättnad. I allmänhet, om en person är olycklig eller upptagen med någonting, uppfattas livet som en sjukdom och en tung börda, i en sådan hopplös existens är det bara små glädjeämnen.

Tänk inte att varumärkesnamnet saker köps på grund av kvaliteten på den tiden då alla kläder sys på samma kinesiska fabriker, naturligtvis, med överensstämmelse med teknik, och ändå borde du inte luras. Varumärkesobjekt är en symbol för något annat, de representerar inte värdet i sig.

Eom du blir frågad om tyska märken kommer du omedelbart att ringa Adidas, Mercedes, BMW, Lufthansa eller Ritter Sport. Om du försöker vidare, kommer Audi, Puma, Braun, Nivea och Wella att komma ihåg.
Listan fortsätter och fortsätter ...

Idag ska jag prata om tyska märken som ännu inte finns i Ryssland, men som skulle ha stora chanser att framgångsrikt starta på den ryska marknaden.

dm
sektorn : detaljhandel, droheri (hushållsartiklar).

Dm började som ett vanligt Drogeri-nätverk (påminner om bra gamla hårdvaruaffärer). Det fanns viktiga hushållsartiklar: personliga hygienprodukter, kosmetika, tvättmedel, tvättmedel, receptfria läkemedel och så vidare. Med tiden ökade dm snittet av kosmetika och parfym, tillsatte en del hälsosam mat och produkter för barn. Som ett resultat kan du i detta nätverk köpa nästan alla produkter med frekvent förbrukning, med undantag för mat.

Brandvärden : mysiga butiker inom gångavstånd med bra service, sortiment och atmosfär. Shopping som en process.
Skäl till framgång : Nätverksbutiken i Ryssland utvecklas trots allt, och framväxten av nya nischer är inte långt ifrån. Ibland i kampanjen för tandkräm eller tvättmedel måste vi stå långt efter köparna som köper hela veckan. I Droheri är det bekvämt och snabbt att köpa, och i dm är det också att göra det i en trevlig atmosfär.
webbplats : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

Müller Milch
Branch: mat, mejeriprodukter.

Müller är företaget mest likartade i sina principer, strategi och produktsortiment till de konsumentföretag som lyckas på den ryska marknaden. Företaget producerar premium mejeriprodukter: yoghurt, ostron och till och med ryska kefir (jag pratade om detta 2008). Men de viktigaste produkterna är specialutvecklade sorter av fruktmjölk, en uppfriskande, lätt och hälsosam dryck:

Brandvärden : läckra och hälsosamma produkter från ett tyskt familjeföretag. Bekväm förpackning och val för varje smak.

Skäl till framgång : Även om mjölkmarknaden i Ryssland är extremt mättad, har kategorin fruktdryksdrycker ännu inte skapats. Dessa drycker är lättare än yoghurt och inte så höga i kalorier, på grund av utvecklingen av hälsosam och lätt mat är Müller avsedd för framgång.

webbplats : http: //www.muellermilch.de/ Chio

sektorn: mat, snacks och tilltugg.

Chio är ett ganska framgångsrikt varumärke på marknaden för chips, vilket inte gav Lays möjlighet att gå till Tyskland på sin tid, och idag kämpar det för att bekämpa Pringles i ett högt prissegment. Chio lyckades etablera utmärkta relationer med nätverkshandeln, först och främst premium, därför är marknadsandelarna för dessa marker ganska stora.

I spetslinjen är mexikanska tortillor mycket starkt representerade av grundläggande smaker, som Chio till och med speciellt producerar såser och penslar. Detta förutbestämde varumärkesbilden - Chio är ledare bland mexikanska marker och är absolut inte uppfattad som ett tyskt varumärke.

Brandvärden : aggressiv, ibland till och med hooligan karaktär (lyssna på startmelodi på webbplatsen), amerikansk-mexikansk bild, ett brett sortiment av högkvalitativa produkter.

Skäl till framgång : Det blir inte lätt att besegra Prinles and Lays, men det är vettigt att bekämpa dem i kategorin mexikanska marker (tortilla). Enligt de senaste uppgifterna har detta segment redan ökat med 18% om 2 år och under de närmaste åren kommer det att fortsätta växa snabbare än vanliga marker.

Lidl

sektorn: detaljhandel, diskounter format.

Lidl har under de senaste åren varit det snabbast växande tyska nätverket när det gäller omsättning, och det är trots det faktum att diskountermarknaden själv håller sig på stillastående nivå och ibland ger även plats för premiumnät.

Lidls framgång ligger i den rätta balansen mellan märkesvaror och egna varumärken: nätverk lyckas hålla cirka 60% av sina varumärken medan resterande 40% ges till stora varumärken. På grund av att alla produkter är interfolierade, skapar konsumenterna också förtroende för privata etiketter.

Brandvärden : Kvalitetsprodukter till lägsta priser, inklusive välkända varumärken. Handla för dem som köper för hela familjen och för några dagar. Prisvärd och bekväm.

Skäl till framgång : Lidl är mycket framgångsrik i Östeuropa och utvecklas med stora framsteg. I Ryssland är affären idealisk för regionala centra, där det inte finns några problem med byggområdet, och det finns fortfarande en efterfrågan på praktisk shopping med bra service och låga priser.

Stiftung Warentest

sektorn: tjänster.

Stiftung Warentest, eller i förkortad form StiWa, är en oberoende organisation som utvärderar produkter i en kategori, ger dem ett officiellt betyg och placerar dem.

Finansiella tjänster.

DKB är en tysk kreditbank utan egentliga kontor och fungerar endast online. På grund av detta erbjuder han billiga priser för lån och ger kreditkort helt och hållet helt gratis och betalar till och med för nya kunder (din ödmjuka tjänare mottog 50 euro som komplimang för att ansöka om ett gratis Visa-kort).

Huvudfunktionen: Fri användning av de flesta bankomater och gratis bankomater runt om i världen !!!

Brandvärden : billigt och bekvämt internetbank.

Skäl till framgång : Den ryska bankverksamheten har ännu inte nått den nivå som finns i Tyskland, och det är därför ganska möjligt att komma till internetbankmarknaden och uppta en hel nisch.

Speciellt för dem som vill köpa utländska, erbjuder den ryska entreprenören "europeisk kvalitet till överkomliga priser" - produkter med vackra främmande namn. Folket tar: den utländska kommer att bli allt snyggare än vår. Så ...

Ingen skomästare Carlo pazolini existerar inte och fanns aldrig. Låter, naturligtvis, vacker. Smeka öronen av varje kvinna som lever med en fast och bara övertygelse om att de bästa skorna i världen är italienska. Carlo-pazolini-gruppen - Detta är namnet på ett ryskt företag som har egna skonfabriker i Ryssland och Kina och ett nätverk av märkesbutiker.

VD Golder Electronics och Brand Owner Vitek Andrei Derevyanchenko i början av sin karriär kombinerade försäljningen av utrustning med säkerhetsvaktens arbete. För fem år sedan registrerade han varumärket Vitek i Österrike. Namnet kommer från orden vita (i latinska livet) och tech (i betydelsen av - teknik). I motsats till populär tro finns det ingen Vitka i ett företags verksamhet med samma namn. Registreringsplats gör det möjligt för Vitek att skriva på rutorna "Tillverkare: Österrike". Teknik av Herr Derevyanchenko var ursprungligen positionerad som en kvalitetsprodukt till ett pris 10-15% billigare än liknande men välkända varumärken. Senare hade företaget dock råd att förvärva sin egen designbyrå för att utveckla unika modeller av teknik. Nu är Derevyanchenko stolt över tekanna som utvecklades i år, blinkande röda lampor runt omkretsen och ljusblå neonljus.

Tillsammans med Derevyanchenko började och Eugene Nazarov, grundaren av det mindre kända varumärket hushållsapparater Vigor (formad från engelska kraftig - modig, stark), den är registrerad i Ungern. I Moskva ligger Vigor kontor i ett rum där 20 personer sitter hyrda från Vympel-anläggningen, det finns alla modeller av hushållsapparater och det luktar borsch från fabriksmatsalen.
Alexander Nazarov, kommersiell chef för Vigor, döljer inte det faktum att alla hushållsapparater av dem, liksom alla andra ryska företag, köps i länderna i Sydostasien, monteras på samma fabriker och ofta inte bara ser likadant ut, men detsamma. "Vi kommer till fabrikerna, se vad de erbjuder oss, välj de modeller vi gillar och samtycka till det pris som de sätter varumärket på tepoten på," säger han. "Det är ingen mening att utveckla din egen design: dyr och stulen. "

Scarlett-varumärket (ägs av Arima Holding Corp., den kinesiska och ryska ledaren), tillverkaren av de mest populära tekannorna i Ryssland, registrerades i England 1996 och namngavs efter Scarlett O "Hara Hamilton Kennedy Butler. Eftersom målgruppen ses av grundarna av varumärket mestadels kvinnliga, ekonomiska, men inte främmande för klassikerna av litteratur och romans.

Rolsen - ett varumärke som uppfanns 1995 av MIPT-examen Sergei Belousov - används för tv-apparater, hemmabiosystem, bildskärmar, mobiltelefoner och tvättmaskiner. Men Rolsen bytte aldrig ut sitt namn för strykjärn. Företaget började med montering av LG TV, och nu producerar den sin egen på fabriken i Fryazino (detaljer köps i Sydostasien). Nyligen har de mest framgångsrika i Rolsen sålt bildskärmar och tv-apparater, vilket producerar 150 tusen respektive 240 000 enheter per år. På samma fabrik i Moskva-förorten Fryazino tillverkas alla 20, 21 och 25 tums LG-TV-apparater som säljs i Ryssland.

Kaiser-varumärket, som har funnits på marknaden som ett tyskt företag sedan mitten av 90-talet och uppfunnit av grundaren Pavel Loginov, stör inte ens att förändras. Detta varumärke fyller framgångsrikt marknaden med storstor köksmaskiner. Hennes mr Loginov gör på samma fabrik i Polen som släpper ut och producerar under varumärket Hansa.

Varumärkena Techno, Trony och Elenberg är också aldrig västerländska. De tillhör de stora detaljhandelskedjorna Tekhnosila, Mir och Eldorado. De finns endast i butikerna i dessa nätverk. Ingen Elenberg, säg, i Technosila finns.

Men Bork, som främjar sig som en tysk tekniker, är närvarande i nästan alla butiker, trots att det är varumärket för Elektroflot-nätverket. Men Bork har en fördel - en brutal mycket attraktiv design och ett genomsnittligt prissegment, medan produkter under de tre ovanstående märkena är mycket billiga.

Milagro (mirakel på spanska) har funnits på marknaden sedan 1998 och specialiserat sig på snabbkaffe. Nikita Morev, marknadschef, säger att när de först började arbeta hade vår köpare ökat förtroende för västerländska tillverkare av uppfriskande dryck, så de var tvungna att tillgripa ett främmande namn. Milagro tillverkas i Europa och Ryssland. Bolagets huvudkontor ligger i Tyskland.

Ett annat företag - Kaffa Industries, känt i Ryssland för sitt omedelbara kaffe, har jobbat här i bara tre år. Namnet är uppfunnet, liksom namnet på kaffa Kaffe Elgresso (Kaffa är provinsens namn i östra Afrika där, enligt legenden, den första kaffedrycket verkade, och elgresso är bara ett vackert, uppfunnet ord som betyder ingenting). Kaffa producerar kaffe i två fabriker i Moskva.

Varumärken Greenfield, Tess, Jardin tillhör St Petersburg-företaget Orimi Trade och Curtis & Patridge - till tillverkaren "maj". "Köparen vill tro att det varumärke han väljer består av det unika vattnet i världens enda förlorade glaciär i Stillahavsområdet enligt det oavsiktligt upptäckta receptet på en utdöd Nya Zeeland Aboriginal stam. Och viktigast av allt är han villig att betala extra pengar för detta, säger Kirill Dubinsky, chef för strategisk planering och affärsutveckling hos Aurora Creative Agency.
Greenfield te placeras i premium prissegmentet som tillverkas av order och under kontroll av Greenfield Tea Ltd., som etablerades den 10 augusti 2003 i Storbritannien av St. Petersburg teproducent Orimi Trade. Inom några veckor uppträdde sina produkter på den ryska marknaden. Förpackningen visar platser med brittiska domäner och adresser i London. Information om företagets historia är dock inte angiven.

Curtis & Patridge te (tillverkare - Mai Company)

Känd märke Faberlic började 1997 och kallades "rysk linje". Därefter handlade grundarna av Moscow State University, Aleksey Nechaev och Alexander Davankov, på värdepappersmarknaden. Sedan försökte han producera bioadditiv och hushållskemikalier, men till slut bestämde han sig för att göra smink. Först ville företaget även spela på det faktum att det är ryska. Men forskning har visat paradoxala saker. Å ena sidan värderar våra kvinnor ryska kosmetika för naturlighet. Å andra sidan vill de se snygg förpackning med ett kosmopolitiskt namn på sitt toalettbord.
Ett nytt ord för den "ryska linjen" uppfann ett helt år. Som ett resultat bestämde de sig för att syntetisera orden faber (master) och "face" (lic). Både för främmande och för ryska örat är ordet nytt och enligt tillverkarens idé borde det leda till att köparen kopplar samman med den världsberömda Faberge.
I år genomförde Faberlic en undersökning bland sina kunder, med hjälp av vilken det visade sig att 30% tar den för den ryska tillverkaren, 29% för den utländska och 24% anser att det är en gemensam produktion. Faktum är att de gör kosmetika i två fabriker - i Balashikha och Moskva, med hjälp av förresten råvaror och utveckling av utländska företag.

Sela klädkedja, som är ett ryskt varumärke, översätter inte sin slogan Feel Same, som redan är 10 år gammal, till ryska, nästan lika mycket som nätverket själv. I början, när de kom in i regionerna, sa franchisetagarna sina första kunder att de var israeliska kläder. I själva verket produceras det i St Petersburg.

TJ Collection, som enligt pressmeddelanden "skapades i Storbritannien 1992", producerar skor under tre varumärken: TJ Collection, Chester och Carnaby. Alla domineras av pressmeddelandena på "Familjeskonfabrikerna i Italien och Spanien med manuell arbetskraft". Allt var tänkt ut till minsta detalj. Varje varumärke har sin egen målgrupp. TJ CollectionChesterCarnaby - ungdom. Bara en sak överraskade köpare - när de gick på affärsresa eller på semester till England, försökte hitta en butik av sitt favoritmärke, ingenting kom av det. mode klockor köps av medelklassen kvinnor; - älskare av bra klassiska skor

Rostov affärsman Vladimir Melnikov symar jeans, denim kläder, barn och vuxna stickade kläder i Rostov och ingen annanstans. Han är mycket stolt över företagets framgång och står allmänt för inhemska producenter. Ändå heter hans två märken Gloria Jeans och Gee Jey. Även om det är värt att betona att företagets ursprung aldrig har varit gömt, och tvärtom, blev det starkt betonat.

St. Petersburg-baserade Avgust Plus producerar och säljer kvinnokläder under varumärket Oggi - mycket begränsat och enkelt, men å andra sidan modernt och elegant. Därför kan lärare, finansiärer och andra strikta kvinnor, som inte kan experimentera med stil, älska att köpa den. Ordet oggi är italienskt ("Idag"), så att majoriteten av kunderna anser att varumärket är italienskt.

Ralf Ringer skor anses traditionellt vara antingen tyska eller österrikiska. Men i själva verket produceras den i fabriker i Moskva, Vladimir och Zaraisk. Samtidigt ger företagsledare ivrigt intervjuer till olika företagspublikationer, entusiastiskt talat om vårt ursprung och hur de utvecklar produktion och moderniserar fabriker.

Tervolina sko nätverket döljer inte heller produktionsplatsen: de syr skor i Togliatti, från fabriken "Leader". Och de uppsåg inte medvetet namnet Tervolina, det var kvar från den tid då företaget inte syade sina skor, men importerade dem från Tjeckien och Ungern.

Camelot, märket av ultramoderna ungdomsskor, är också vår. Camelots historia började 1996 med öppnandet av en liten butik där samlingar av Grinders, Dr. Martens, Shellys, etc. presenterades. Men inte alla kunde ha råd med dessa skor på grund av det höga priset. Sedan 1999 har nästan samma skor dykt upp, men gjordes inte i Storbritannien och USA, men i Polen och Kina under kontroll av ett ryskt företag. Följaktligen tillgänglig för ungdomar.

Som undersökningsuppgifterna för respondenterna visar, har tyskarna sådana egenskaper som pedantry, punktlighet och noggrannhet. Därför är det logiskt att fokusera på den tyska kvaliteten som producerar brevpapper, vilket är det ryska företaget Erich Krauser gör i Ryssland.

Även de så kallade "utländska" varumärkena är:

Akira, Binatone, Polar utrustning, Prology bil audio-video utrustning, Frau Schmidt hushållskemikalier, Motor jeans, Baon kläder, BeFree, Incity, Jardin kaffe, Maitre de Thé te, Mr.Ricco majonnäs, Altstein öl och Bagbier och otaliga andra .

Te är en snygg drink, och det betyder att det kan bli en trendig trend, vilket framgår av marknadens utseende av några nya märken som ger konsumenterna en nyhet av känslor och smaker. Allt detta är sant, men äkta gourmander och tefiskare föredrar bara de märken och tehus som är tidtestade och kvaliteten på vilken de kan lita på villkorligt. Idag kommer vi att prata om de bästa europeiska tevarumärkena med en rik historia och traditioner.

Irland är ett land av hardcore teälskare, som Barrys hjälper dem att njuta av är ett tehus, grundat 1901 och ligger i den näst största irländska staden Cork. De bästa europeiska temärkenna för gourmeter och finsmakare. De bästa europeiska temärkenna för gourmeter och finsmakare. Fem generationer av Barry-familjen har producerat och säljer te och erbjuder älskare de bästa teen som odlas i Ceylon, Kenya och Assam, teområdet i Indien.

Sann känner av engelska te tror att de sorter som erbjuds av Barrys är bäst lämpade för att dricka te med mjölk, utan vilken denna dryck är nästan otänkbar för engelska. Barrys har flera dussin olika sorter av både blad och teesäckar. Barrys värd ofta olika tävlingar och fester för sina kunder. Varumärket stannade inte bortsett från en sådan betydelsefull händelse som frisläppandet av en ny version av Alice in Wonderland för att ge alla möjlighet att uppleva färgen på tedryck i ett företag med Mad Hatter.

I 1886, genom att öppna sin butik och konfekt på Place de la Madeleine i Paris, blev August Fauchon snabbt känd som ett av de bästa gastronomiska varumärkena i Frankrike.

Om du tittar på teavdelningen i varumärkesbutiken Fauchon hittar du här ca 60 te te, som kan köpas både i vikt och i märkta burkar och påsar. Du kan köpa sorter från Fashon från de bästa teplantagerna i världen, några smaksatta teblandningar är exklusiva, till exempel Kee-Yu-blandning, Jungpana-te med rik persika smak köps också här och Darjeeling teälskare handlar. ". Efter ett inköp kan du njuta av en ovanlig efterrätt för en kopp te i ett kafé i affären. Varje dag, i Fauchon-butiken, finns det en provsmakning av lite nytt te, för dem som har tid och händer ofta i Paris finns det möjlighet att inte prova en mängd elit te.

Kusmi

Särskild uppmärksamhet bland elit tehus i Europa förtjänar varumärket, grundat av vår landsmän Pavel Mikhailovich Kuzmichev 1867 i St Petersburg. Inom en mycket kort tid blev Kuzmichev den största ryska leverantören av te, inklusive leveranser till den ryska kejserliga domstolen. De bästa europeiska temärkenna för gourmeter och finsmakare. Efter oktoberrevolutionen 1917 tvingades Kuzmichev att lämna Ryssland och bosätta sig i Paris, där han öppnade ett tehus, som nu bär sitt namn och är mycket populärt.

Kusmi varumärket är ett av de bästa tehusen i Europa. Kusmi erbjuder överraskande doftande te av både klassiska sorter av svart, grön, röd och vit, samt ört, fruktblandningar och även exotiska med lotusblommor och alger. För smaksatta sorter används endast naturliga tillägg, som importeras från Madagaskar, Kalabrien och Grass. Många te sorteras enligt ursprungliga recept från början av förra seklet och bära de poetiska namnen på prins Vladimir, Anastasia, Troika, Samovar, Traktir, St Petersburg. Ett te "Zubrovka" består av en blandning av kinesiskt te med en smak av det så kallade bisongräset. Te är packad i små märkesvaror, mycket färgstarka inredda lådor som ser ut som små charmiga souvenirer. I snart 150 år har Kusmi Tea House lyckats behålla en hög tekvalitet, och den glamorösa förpackningsdesignen anses vara den mest eleganta, inte bara i Europa utan även i världen.

Brittiska tehuset Fortnum och Mason erbjuder te som tillfredsställer även de mest kräsna finsmakarna och snobbarna. De bästa europeiska temärkenna för gourmeter och finsmakare. Fortnum och Mason har sedan starten 1707 varit den främsta leverantören av te för den engelska aristokratin.

Varje dag, massor av turister från den brittiska huvudstaden upp i en lång rad för att komma till det kända tehuset Fortnum och Mason (nästan som den berömda Harrods varuhus), som också är känd för sitt magnifika café. Brittiska, franska, japanska, tyska och kinesiska strömmar mellan tehyllorna fyllda med fantastiska burkar av utsökta teer odlade på plantagerna i Indien, Ceylon och Kina och som endast kan köpas här i denna Piccadilly-butik. Sådan exklusivitet gör denna plats en legendarisk och förtjänar ett besök av någon tefläkt. Och efter köpet kan du smaka på efterrätten med en kopp te på ett café. Förresten, när det finns japanska och kinesiska här, ber de vanligtvis efter teet som drottning Elizabeth II föredrar. Det är ryktet att Hennes Majestät gillar "Earl Grey", som hon serveras kex. Fortnum och Mason märkes te betraktas som Fort Mason, en speciell blandning med apelsinblomma. Detta är en mycket stark och unik dryck, som du kanske inte gillar från första gången, men du bör definitivt prova igen, det är värt att ge upp det först efter det tredje försöket.

I Tyskland är tehuset mycket uppskattat. "J. Eilles ", grundad 1873 av Joseph Eilles (Joseph Eilles), som anses vara förfader till München-kulturen av tedryck. Joseph Aylles mottog kungligt tillstånd och blev leverantör av hela bayerska aristokratin och bildade också en utmärkt och mycket krävande smak från sina landsmän.

Grundarens filosofi är fortfarande obestridlig och är inte föremål för revidering. I företagsaffären, som öppnades 1927 på Residence-Strasse i München, mittemot byggnaden av den bayerska nationaloperaen, kan du köpa unika te odlade på världens bästa plantager - svarta sorter från Himalaya, Ceylon, Kina, Indonesien och Östafrika, liksom De bästa blandningarna av grönt japanskt te.

Det parisiska tehuset "Betjeman och Barton" grundades 1919 i strikt överensstämmelse med brittiska traditioner, men med element av fransk stil. Varje dag har besökare på företagsbutiken på Malesherb Boulevard möjlighet att smaka minst 200 sorter fyllda i lätta behållare.

I Paris "Betjeman och Barton" finns sorter som inte kan hittas någon annanstans, till exempel har prins Charles en svaghet för te med arom av bergamot och citrusfrukter som kallas "Pouchine", som levereras till honom från Paris. Här kan teälskare också få unika tillbehör - en samling kinesiska te burkar och lådor gjorda av sällsynta skogar, te sil, te skedar och mer. Förutom desserter hör sällsynta tegeléer till tehusets kulinariska läckerheter.

Tehuset Mariage Frères med sin rika historia kan kallas det franska svaret på det brittiska hemmet Fortnum & Mason. Vid ungefär samma tid (omkring 1850), när Louis Vuitton släppte sin första legendariska resväska, började bröderna Henri och Edouard Mariage importera te till Frankrike.

Den historiska byggnaden av varumärkesaffären i det fjärde administrativa distriktet i Paris med ett litet museum lockar te beundrare från hela världen. Kändisar som Elton John, Hugh Grant och Madonna har varit här. När du först besöker affären, när du står framför en räknare med 400 teorter kan du känna dig lite yr och genom att fråga Earl Grey kan du vara förvirrad om man frågar vilken av de 60 Earl Grey-sorterna du föredrar. På Mariage Frères erbjuds besökare sina egna blandningar, särskilt smaksatta gröna och vita teer. En av de första var en teblandning som heter "Marco Polo", den var skapad av den nuvarande presidenten för företaget Kitti Cha Sangmanee, som kom till Paris från Thailand som en mycket ung man och gick in i tehuset för service. Hans intresse för näringslivet och den utmärkta kunskapen om te ledde till arvtagaren - barnbarn Henri Mariage Martha - att överlämna honom med en hög post. Sangmanis skicklighet är så stor att många teföretag, som försökte reproducera sina kompositioner, kunnat få vad som är jämförbart med en kopia av konstnärens bild som skrivs ut på Xerox.

Avsluta berättelsen om de bästa tehusen i Europa, vi hoppas att när du åker på en resa till dessa städer, hittar du möjligheten att kolla in varumärkesbutikerna och ta hem några överraskande sällsynta eller favoritte.

Materialet presenteras av företaget "TIGRATE" - det ledande ryska företaget, en expert på temarknaden.

Hur man förstår vilka produktegenskaper som ska betonas i ett unikt försäljningsbud
Skapa ett unikt försäljningsförslag: hur ofta uppdaterar UTP
Exempel på ett unikt försäljningsförslag: vad ska läggas till grund om produkterna inte skiljer sig från konkurrenternas erbjudande

Unikt försäljningsförslag vi måste fortfarande överväga det ganska unga fenomenet, som började användas i ryska affärer sedan början av 2000-talet, då varumärkena började komma in på marknaden.

Vi måste erkänna att med mycket samtal om denna fråga är få faktiskt involverade i utvecklingen av USP. De flesta företag i Ryssland har ingen tydlig förståelse för målgruppen, och de är därför riktade mot alla.

Utan förmågan att skilja sig från sina konkurrenter, utan kompetensen att lyfta fram funktionerna i sitt erbjudande till kunder, måste företaget begränsa sig till ett ganska blygsamt flöde av kunder och försäljning.

Algoritm för att utveckla rätt UTP

Det första steget. Samling av primärinformation. Det är nödvändigt att skapa ett bord där produktens egenskaper och konkurrensfördelar för kunden, som han får genom samarbete med ditt företag, kommer att anges. Erfarenheten bekräftar - ju mer det är skrivet, desto bättre. Du kommer att kunna skriva 15 konkurrenskraftiga egenskaper - utmärkt, 20 - ännu bättre. I det här fallet är det nödvändigt att beskriva alla fördelar och fördelar för kunderna, även om de är obetydliga. Efter att ha specificerat dina fördelar bör du överträffa de fördelar som dina konkurrenter kan erbjuda. Vårt mål är att hitta och erbjuda konkurrenter de fördelar som vi bara har.

Det andra steget. Kontroll av fördelarnas relevans.

Frågestatistik i sökmotorn. Var och en av de valda fördelarna bör verifieras med en sökfråga - för att förstå hur ofta potentiella kunder försöker hitta en lösning på ett liknande problem.
Feedback-kort. För lojala kunder kan du föreslå att du fyller i återkopplingskort och markerar de viktigaste fördelarna.
En öppen fråga. Om det inte var möjligt att uppnå tydliga resultat på grund av jämförelsen av dess fördelar med de fördelar som konkurrenterna erbjuder, bör anställda av kommersiell service och marknadsföring specialister uppmanas att fråga lojala kunder frågan - "Varför föredrar du att arbeta med oss?". En hel del svar kan komma in vid utgången, men de vanligaste kan användas för din TSS.
Försäljningsanalys. Denna metod användes för att sammanställa ett unikt handelsbud på en plaggfabrik. Chefen för försäljningsavdelningen noterade den stora efterfrågan på kvinnokläder av stora storlekar och kläder för komplett jämfört med andra positioner i företagets sortiment. Denna information låg till grund för ett unikt försäljningsbud: "Kläder för överviktiga kvinnor. Tack vare en speciell klippning tillåter våra klänningar oss att dölja fylligheten och betona skönheten i figuren - hela din kvinnlighet. " Denna text valdes ut för en annons när den publicerades i tidningar, tidskrifter och andra medier. Över tiden var det möjligt att bekräfta den utmärkta dynamiken i den totala ökningen av antalet försäljningar.

Det tredje steget. Testa USP.

Delar dina kunder i grupper på slumpmässig basis, skicka olika typer av meddelanden för varje grupp.
Placering av kontextuell annonsering, baserat på olika typer av unika försäljningserbjudanden. Huvudalternativet är UTP, vilket bidrog till att uppnå maximalt antal svar.

3 villkor för att skapa ett unikt försäljningsbud

För bildandet av ett unikt försäljningsbud måste du överväga tre villkor:

Det första villkoret - betonar den unika egenskapen hos din produkt.Ganska svårt för många. I synnerhet hur man betonar det unika i standardtvättpulvret? Men i verkligheten kan man notera de många egenskaperna hos sin produkt och locka uppmärksamheten hos målgruppen - inklusive:

Användbar tilläggstjänst. "Köpare av varor för vilket belopp som helst levereras gratis leverans i staden." Eller smycken butiker erbjuder "att lägga till databasen varje dag så att köparen inte glömmer att gratulera sin älskade".
Hyfsad och effektiv personal. Förmodligen har många träffat sådana meddelanden - "vi ska tvätta bilen på 20 minuter eller vi kommer tillbaka pengarna", "bara artiga och nykterliga lastare".
Smal specialisering - "butik elite alkoholhaltiga drycker" eller "rock karaoke bar."
Bolagets fokus på en viss kategori av kunder. "En leksaksaffär för tjejer."
Ledande marknadsposition. "Det största urvalet av bilkomponenter i staden." Samtidigt är det viktigt att uttalandet i UTP motsvarar verkligheten - för att undvika negativa konsekvenser för företagets rykte.
Elitism - till exempel en kommersiell fotograf i hans UTP kan indikera "skytte i lyxiga interiörer med dyra objekt".
Hög poäng. "85 av våra studenter är anställda inom 3 månader."
Att ge kunderna garantier. Inklusive återbetalning eller gratis service under en viss period. Returer kommer i alla fall att bli, men för det mesta visar de sig vara isolerade fall. Om det inte finns möjlighet att följa detta löfte, är det bättre att ändra ditt unika försäljningsförslag.
Fråga om vad dina kunder behöver. I synnerhet kan du tänka på undersökningen eller en studie om att hitta det mest intressanta för målgruppen UTP.
TSS bör riktas inte till användarna själva, utan hos beslutsfattarna.
Jämför dina tjänster eller produkter med konkurrenter. Ett av tvättpulverna fick till exempel sin berömmelse tack vare mottot "Om det inte finns någon skillnad, varför betala mer?".
Minska kostnaden till en försumbar mängd. Till exempel "annonsering i vår tidning - 600 sid. per månad. Det kommer ut reklam tre gånger i veckan - 12 gånger i månaden. Därför kostar en publikation endast 50 p. 20 tusen abonnenter kommer att kunna se denna annons - så betala endast 0,25 kopecks per kund. "
Expressvärdet är inte ekonomiskt ekvivalent. I synnerhet skickar en av kupongtjänsterna erbjudanden till sina kunder - "ge din älskade en festlig bukett med rosor, en romantisk kväll och två filmbiljetter till priset av en tank med bensin".

Falska Unique Trading Offers

Tydliga löften. "Om du inte gillar varan, lovar vi att returnera pengarna för inköpet inom 14 dagar." Men ett sådant löfte kan inte betraktas som ett unikt försäljningsförslag eftersom det är ett obligatoriskt krav enligt lagen "om skydd av konsumenträttigheter".

Fiktiv fördel. Bland de mest levande exemplen är "vegetabilisk olja utan kolesterol" (kolesterol kan endast innehålla fett av animaliskt ursprung) och "salt utan GMO".

Motstånd baserad på lek på ord. "Smoke Cool - ge upp heta cigaretter." Coola cigaretter är kontrasterade med andra märken och är förmodligen olika i temperaturegenskaper. Bara i slagordet är huvudfokus på ordspel ( eng. coolt - "coolt, coolt").

Det andra villkoret är att klienten måste förstå sin egen fördel. Anges i ett unikt erbjudande av fastigheten måste uppfylla köparens behov. Det är nödvändigt att visa visuellt vilka fördelar kunden kommer att få och notera andra viktiga egenskaper:

Sparar pulver vid tvätt. Sköljs lättare, skadar inte huden.
Mer tvättar för samma pris.
Kompakta pulver är miljövänliga och minskar miljöpåverkan.

Komplexet av fördelar, om inte begränsat till enbart en fördel, gör det möjligt att intressera en större målgrupp - de som vill spara, som bryr sig om sin hud och de som upplever en miljösituation i världen.

Kommersiellt erbjudande: Prover och exempel. 16 mördare och förstärkare behöver alla veta

Säger VD

Evgeny Panteleev, generaldirektör för Freedom Cosmetic Association, Moskva

Vårt företag lanserar en ny serie kosmetiska produkter i år. UTP inkluderar principen om korrelation av kvalitet och pris - produkten presenteras i massmarknadspriskategori, och när det gäller egenskaper och sammansättning liknar den mer än produkter från ledande världs varumärken. Låt oss överväga mer hur en sådan UTP har dykt upp i våra kosmetiska produkter.

År 2013 firade företaget sitt 170-årsjubileum och förberedde sig för ett så viktigt datum beslutade det att skicka anställda att delta i den stora franska utställningen In-Cosmetics. Där kunde vi träffa arvingarna till grundaren av vårt företag, många ärftliga parfymer. De introducerade oss till många företrädare för franska laboratorier som specialiserat sig på nya riktlinjer inom kosmetologin, vilket hjälpt oss mycket i förhandlingar. Vi var särskilt intresserade av utvecklingen av Soliance-laboratoriet - dess representanter erbjöd oss exklusiva villkor för leverans av en komponent med en unik föryngrande effekt (hyaluronsyra mikrosfär). Redan för användning av denna komponent för ledande kosmetiska produkter, bland annat i sortimentet av kända världs märken YvesRocher, L'Oreal och Clarins.

Förutom den exklusiva rätten att använda denna mikrosfär för vår kosmetiska linje lyckades vi också räkna med omfattande metodologiskt stöd från affärspartner från Frankrike. De hjälpte till bildandet av nya SKU, och vårt vetenskapliga centrum skapade också egna recept. Detta tillvägagångssätt gjorde det möjligt för oss att säkerställa den första UTP - högkvalitativa produkter. Det fanns också ytterligare argument till förmån för vårt sortiment - resultaten av att testa kvaliteten på konkurrenternas produkter, som vi organiserade vid forskningscentret. Enligt resultaten från den tidigare studien kunde vi bekräfta att vår produkt inte är sämre i dess egenskaper till dyrare motsvarigheter.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt den andra komponenten - kostnaden. I fråga om pris har vår USP en viss "immunitet". Sedan vi har fått från den franska utvecklaren ett exklusivt tillfälle att använda hans know-how - hyaluronsyra-mikrosfär. Därför är det osannolikt att någon från de ryska tillverkarna kommer att kunna jämföra med våra priser och utländska analoger är mycket dyrare.

Alexey Pyrin, generaldirektör för Artisifood Company, Moskva

Vi är engagerade inte bara i produktionen utan även i försäljning av fisk och skaldjur. Vi gör huvudrollen i vår verksamhet inom b2b-sektorn. Grossistleverantörer av livsmedelsprodukter har som regel inte ett välkänt, igenkännligt varumärke, så det visar sig vara svårt att stå ut mot konkurrenternas bakgrund. Vi bestämde oss för att ta faktorn av ett omfattande sortiment som grund för att främja våra tjänster. De allra flesta företag erbjuder lite av allt, de kan inte leverera sällsynta produkter. Vi lyckades avsevärt utöka utbudet av våra tjänster - cirka 200 sorters skaldjur och fisk, samtidigt som vi informerade våra kunder om olika ovanliga produkter. Därför lyckades vi överträffa våra konkurrenter när det gäller UTP-marginalitet med 8-10%.

Det tredje villkoret är betydelsen av de utlovade förmånerna. Vi har bara tio sekunder för att intressera en potentiell kund. Därför, med ett mer signifikant problem som vi föreslår att lösa till kunden, med den mest tydliga och tillgängliga formuleringen av hans förslag, kommer det att vara möjligt att göra märket mer känns igen och känt för potentiella kunder. I själva verket är denna regel nästan överallt - den enda komplicerade tekniken blir ett undantag (som regel gör konsumenterna analys och jämförelse av egenskaper i förväg).

På FMCG-marknaden bör man bestämma den mest betydande egendomen, vilken kommer att spelas in i ett unikt försäljningsförslag och på förpackningar. I synnerhet kan förpackningen noteras behaglig arom av produkten. Med tiden har denna fastighet redan börjat tas för givet, så vi fortsatte vidare med att "effektivt avlägsna fläckar". Karaktärerna i våra reklamfilmer kan bli mycket smutsiga, men ingen smuts motverkar effekten av kraftigt pulver. Som ett resultat lyckades vi uppnå en försäljningsökning på mer än 5 gånger över fem år.

Produkter eget varumärke: för vilka köpare är redo att ge sina pengar

Om din produkts unika försäljningsbud är effektivt: tre parametrar att kontrollera

Ilya Piskulin, direktör, Love Marketing Agency, Moskva

Försök till exempel att skapa en "antonym" för ditt unika försäljningsförslag.

1. Ditt unika försäljningsförslag kan inte användas av konkurrenter.

Om konkurrenterna upprepar ditt erbjudande, kommer de att lura kunden. På något sätt i min praxis var fallet. Ett av våra företag började producera fönster med ett ventilationssystem. I ett konkurrerande företag uppgavs att deras fönster också ventileras. Vi skickade en hemlig kund till dem och fann att det handlar om ventilventilation, som endast fungerar vid positiva temperaturer och inte är installerad i Ryssland. Företaget visste om detta och varnade därför omedelbart för kunder att det inte var värt att köpa ventilationsfönster. Det var att företaget lockade kunder eftersom det inte skulle sälja. Självklart blev köpare besvikna. Det fanns ingen annan konkurrent som kunde upprepa vår USP och samtidigt hålla löftet.

Exempel på UTP. Restaurangen är den enda i distriktet som förbereder måltider på grillen eller serverar en affärslunch i 20 minuter. Fönstret tillverkningsföretag är den enda i sin egen sort som gör metallskärning för en logg. Produktion av vägfärg, som är markerad i mörkret. Ett utvecklingsbolag kan erbjuda en sjö på en semesterbys territorium eller ett redan fungerande gasförsörjningssystem i ett nytt hus.

Om konkurrenterna upprepar ditt erbjudande, kommer de att bryta mot deras positionering. Jag bevittnade en gång döden av en grillbar. Först placerade han sig som en extrem bar, men meddelade plötsligt att han började hålla barnens matinees på söndagar. De stamgäster var förlorade, och nya kunder (unga mammor med barn) vågade inte gå till en oförståelig institution. Det är viktigt att UTP återspeglar exakt din positionering och passar inte de närmaste konkurrenterna.

Exempel på UTP. Om BMW hade meddelat att den hade producerat den säkraste bilen, skulle det ha förbryllat bilister (säkerhet är den vanliga egenskapen hos Volvo). Meddelandet om att Chansons radiofestival kommer att hållas på Gipsy nattklubb kommer att låta lika konstigt.

2. Du kan bygga motsatt UTP, och det verkar inte absurt

Ofta, istället för UTP, säger människor saker för givet om hög kvalitet, stort värde och ett brett utbud. I min praktik fanns ett företag som offentligt förklarade att det hade de dyraste lägenheterna i staden. Försäljningen var utmärkt (jag noterar att det var före krisen). Samtidigt fanns det ett annat företag på marknaden som hävdade att det hade de billigaste lägenheterna. Och de sålde också bra. Båda UTP lät bra och fungerade. Om UTP inte har en fungerande "antonym", så blir det inte för effektivt. Så i min övning fanns en stugby, som sålde de största tomterna, mätt i hektar. Tyvärr var det inget företag på marknaden som sålde de minsta tomterna, till exempel 10 tunnland, för att ingen behöver dem längre. Försäljningen var inte skakig eller skakig ... Du bör inte skriva i klubbens reklam att han har bra musik (det finns knappt en klubb med fruktansvärt musik) eller i restaurangens reklam betonar att det finns utsökt mat och bra service.

Exempel på UTP. I restaurangens reklam är det bättre istället för att "ligger på ett bra ställe" för att skriva "det är på taket, bort från stadens rush" (för att du kan säga motsatsen, "en restaurang i centrum av staden", och det kommer också att vara en bra UTP).

3. Din USP vill tro

Det händer att USP formuleras antingen indistinctly eller obegripligt eller helt enkelt inte inspirerar tilltroendet. När vi främjat lymfatisk dräneringsmassage, som, när den är ordentligt applicerad, kan skapa effekten av en liten viktminskning omedelbart efter sessionen. Det visade sig att sloganet "gå ner i vikt om 1 timme" inte trodde verkligen, till skillnad från slogan "gå ner i vikt om 1 dag" (det fanns många gånger fler klick).

Exempel UTP. Du ska inte lova att "gå ner i vikt med 10 kg om 3 dagar", ange en mer realistisk tidsram.

Kopiering av material utan godkännande är tillåtet om det finns en följd-länk till den här sidan.