อยู่เบื้องหลังแบรนด์ที่มีชื่อเสียงหรือความสำเร็จที่ไม่รู้จักของผู้ผลิตในประเทศ ชื่อของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในประเทศอื่น ๆ

25.10.2016

คำถามที่ว่าทำไมผู้คนถึงซื้อสินค้าแบรนด์ดังถูกต้องในใจกลางของสังคมผู้บริโภค ทีนี้ถ้าคุณรู้แน่นอนมันจะชัดเจนว่าจะจัดกลุ่มประชากรใหม่เป็นค่านิรันดร์อย่างไร แต่ตอนนี้ทั้งหมดนี้เป็นเพียงการคาดเดา และยังคงพยายามที่จะตอบคำถามที่เผาไหม้นี้

สินค้าแบรนด์ดังเช่นศักดิ์ศรี

ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์แบรนด์เพราะมีชื่อเสียง แนวคิดของศักดิ์ศรีมีเงื่อนไข นอกจากนี้ยังทำให้ผู้คนสามารถจัดการได้ ในเรื่องมวลชนคนหนึ่งไม่ยอมให้เหตุผล แต่กับความรู้สึกอารมณ์ดังนั้นจึงมีปัญหามากมาย ตัวอย่างเช่นในชุมชนวัยรุ่นมันเป็นธรรมเนียมที่จะต้องไปที่แคปของ บริษัท บางแห่งและถ้าคนคนหนึ่งชอบหมวกจากผู้ผลิตรายอื่นเขาก็จะตกอยู่ในวรรณะ พฤติกรรมนี้มีความรู้สึกมากเพียงใดจากมุมมองของจิตใจ? เห็นได้ชัดว่าเล็กน้อย

ดังนั้นคำตอบแรกสำหรับคำถามที่ว่าทำไมผู้คนซื้อสินค้าที่มีตราสินค้าเพื่อไม่ให้โดดเด่นและบางทีเพื่อให้ได้มาซึ่งความสำคัญต่อผู้คน

อย่าคิดว่าระบบของค่านิยมนั้นครอบงำเฉพาะในชุมชนของวัยรุ่น รสนิยมและทัศนคติของชาวตะวันตกมีอิทธิพลอย่างมากต่อรัสเซียดังนั้นแนวคิดเรื่องลำดับชั้นจึงไม่เป็นที่มาของประเทศเราอีกต่อไป และสิ่งต่าง ๆ ที่บุคคลมีแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนในขั้นตอนของการ“ พัฒนา” เขา การคำนวณนั้นง่าย: ยิ่งแบรนด์มีสิ่งที่คนมีอยู่มากเท่าไหร่เขาก็ยิ่งดีเท่านั้น

ผลิตภัณฑ์ตราสินค้าเป็นการแนะนำสู่โลกาภิวัตน์

โลกาภิวัตน์คือการตำหนิทุกอย่าง เป็นการยากที่จะเถียงกับความจริงที่ว่าผู้ชายอยู่คนเดียว สำหรับการหลบหนีจากนรกของผู้กระทำตนทุกวิถีทางเป็นสิ่งที่ดี อาจถือได้ว่าขัดแย้งกัน แต่ผู้คนซื้อสินค้าที่มีแบรนด์เพื่อไม่ให้ถูกทอดทิ้ง ตัวอย่างเช่นโฆษณาอ่าน:“ นี่คือเสื้อที่แบรดพิตต์ใส่เอง!” คนไม่ต้องการเข้าร่วมหรือไม่? แน่นอนฉันต้องการคำถามนั้น?

และตอนนี้คนซื้อเสื้อยืดนี้และรู้สึกดีขึ้นมาก แต่ไม่นาน และทั้งหมดเป็นเพราะพิตต์ยังคงมีประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมายของอารยธรรมตะวันตกและคุณเปตรอฟจากป่าดงดิบของรัสเซียมีเพียงสำเนาเสื้อยืดของนักแสดงชื่อดัง ไม่น่าแปลกใจที่ Petrov เข้ามาอีกครั้ง แต่บางครั้งเขาก็ยังมีความสุข

สินค้าตราเป็นลักษณะของความสุข

ผู้ชายต้องการซื้อส่วนหนึ่งของความสุข ไอเท็มนี้มีการเชื่อมโยงกับออร์เดอร์ก่อนหน้าอย่างมีนัยสำคัญซึ่งอาจกล่าวได้ว่านี่เป็นข้อสรุปโดยทั่วไปที่มากกว่า ผู้หญิงซื้อชุดใหม่และในช่วงเวลาของการซื้อดูเหมือนว่าความฝันทั้งหมดของเธอจะเป็นจริงและโดยทั่วไปเธออยู่บนความสุข แต่สัปดาห์ผ่านไปและชีวิตลากไปอีกครั้ง และทั้งหมดเป็นเพราะสิ่งที่ไม่ได้อยู่ในชุดชายคนนั้นต้องการซื้อความสุขให้ตัวเอง

แต่องค์กรตามกฎล้มเหลวเพราะความพึงพอใจอยู่ในตัวคนไม่ใช่อยู่นอกองค์กร หากไม่มีที่พักในตัวจากนั้นไข้ผู้บริโภคก็จะบรรเทาได้ชั่วคราวเท่านั้น โดยทั่วไปหากบุคคลใดไม่มีความสุขหรือหมกมุ่นอยู่กับบางสิ่งบางอย่างชีวิตจะถูกมองว่าเป็นโรคและเป็นภาระอันหนักหน่วง

อย่าคิดว่าสิ่งที่แบรนด์เนมถูกซื้อเพราะคุณภาพในเวลาที่เสื้อผ้าทั้งหมดถูกเย็บในโรงงานจีนเดียวกันแน่นอนด้วยการปฏิบัติตามเทคโนโลยีและคุณไม่ควรถูกหลอก รายการตราสินค้าเป็นสัญลักษณ์ของสิ่งอื่นซึ่งไม่ได้แสดงถึงคุณค่าในตัวเอง

Eหากคุณถูกถามเกี่ยวกับแบรนด์เยอรมันคุณจะโทรหา Adidas, Mercedes, BMW, Lufthansa หรือ Ritter Sport ทันที หากคุณลองต่อไปจะมีการจดจำ Audi และ Puma และ Braun และ Nivea และ Wella
  รายการต่อไปและใน ...

วันนี้ฉันจะพูดเกี่ยวกับแบรนด์เยอรมันที่ยังไม่ได้ไปรัสเซีย แต่จะมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จในการเปิดตัวในตลาดรัสเซีย

dm
ภาค : ค้าปลีก, droheri (ของใช้ในครัวเรือน)

Dm เริ่มต้นจากเครือข่าย Drogeri ปกติ (เตือนความทรงจำของร้านฮาร์ดแวร์เก่าดี) มีของใช้ในครัวเรือนที่จำเป็น: ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลเครื่องสำอางผงซักฟอกซักผ้าผงซักฟอกยาที่ขายตามเคาน์เตอร์และอื่น ๆ เมื่อเวลาผ่านไป dm เพิ่มส่วนของเครื่องสำอางและเครื่องหอมเพิ่มส่วนของอาหารเพื่อสุขภาพและผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก เป็นผลให้ในเครือข่ายนี้คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์เกือบทั้งหมดของการบริโภคบ่อยยกเว้นอาหาร

คุณค่าของแบรนด์ : ร้านค้าบรรยากาศสบาย ๆ อยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงได้พร้อมบริการที่ดีหลากหลาย การช็อปปิ้งเป็นกระบวนการ
เหตุผลสู่ความสำเร็จ : เครือข่ายค้าปลีกในรัสเซียมีการพัฒนาหลังจากทั้งหมดและการเกิดขึ้นของซอกใหม่ไม่ไกล บางครั้งเมื่อไปหลังจากยาสีฟันหรือผงซักฟอกซักผ้าเราต้องยืนเป็นเส้นยาวในการซื้อของผู้ซื้อตลอดทั้งสัปดาห์ ใน Droheri นั้นสะดวกและรวดเร็วในการซื้อและใน dm ก็ยังทำได้ในบรรยากาศที่น่ารื่นรมย์
เว็บไซต์ : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

Müller Milch
สาขาวิชา:   อาหารผลิตภัณฑ์นม

Müllerเป็น บริษัท ที่คล้ายกันมากที่สุดในหลักการกลยุทธ์และช่วงของผลิตภัณฑ์กับ บริษัท ผู้บริโภคที่ประสบความสำเร็จในตลาดรัสเซีย บริษัท ผลิตผลิตภัณฑ์นมพรีเมี่ยม: โยเกิร์ต, curds และแม้แต่ kefir รัสเซีย (ฉันพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในปี 2008) แต่ผลิตภัณฑ์หลักคือนมผงผลไม้หลากหลายชนิดที่พัฒนาขึ้นเป็นพิเศษเครื่องดื่มสดชื่นเบา ๆ และดีต่อสุขภาพ:

คุณค่าของแบรนด์ : ผลิตภัณฑ์ที่อร่อยและดีต่อสุขภาพจากธุรกิจของครอบครัวชาวเยอรมัน บรรจุภัณฑ์ที่สะดวกและทางเลือกสำหรับทุกรสนิยม

เหตุผลสู่ความสำเร็จ : แม้ว่าตลาดนมในรัสเซียจะมีความอิ่มตัวเป็นอย่างมาก แต่ยังไม่ได้สร้างเครื่องดื่มประเภทผลไม้ เครื่องดื่มเหล่านี้มีน้ำหนักเบากว่าโยเกิร์ตและไม่แคลอรี่สูงนักเนื่องจากแนวโน้มของอาหารเพื่อสุขภาพและอาหารมื้อเบาMüllerนั้นถึงกับประสบความสำเร็จ

เว็บไซต์ : http: //www.muellermilch.de/ Chio

ภาค: อาหารของว่างและของว่าง

Chio เป็นแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดชิปซึ่งไม่ปล่อยให้ไปเยอรมนีในครั้งเดียวและวันนี้มันกำลังดิ้นรนต่อสู้กับ Pringles ในราคาที่สูง Chio จัดการเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเครือข่ายค้าปลีกก่อนอื่นพรีเมี่ยมดังนั้นส่วนแบ่งการตลาดของชิปเหล่านี้ค่อนข้างสำคัญ

ในสายการผลิตชิป tortillas เม็กซิกันมีการแสดงเป็นอย่างดีจากรสชาติพื้นฐานซึ่ง Chio ยังผลิตซอสและแปรงเป็นพิเศษ ภาพลักษณ์ตราสินค้านี้ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า - Chio เป็นผู้นำในหมู่ชิปเม็กซิกันและไม่ถูกมองว่าเป็นแบรนด์เยอรมันอย่างแน่นอน

คุณค่าของแบรนด์ : ก้าวร้าวบางครั้งถึงตัวละครนักเลง (ฟังทำนองเริ่มต้นบนเว็บไซต์), ภาพอเมริกัน - เม็กซิกัน, หลากหลายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง

เหตุผลสู่ความสำเร็จ : มันจะไม่ง่ายเลยที่จะเอาชนะ Prinles and Lays แต่มันก็สมเหตุสมผลที่จะต่อสู้กับพวกมันในหมวดหมู่ของชิปเม็กซิกัน (Tortilla) จากข้อมูลล่าสุดกลุ่มนี้เติบโตขึ้นแล้ว 18% ใน 2 ปีและในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าจะเติบโตได้เร็วกว่าชิปทั่วไป

Lidl

ภาค: ค้าปลีก, รูปแบบ discounter

Lidl ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเป็นเครือข่ายเยอรมันที่เติบโตเร็วที่สุดในแง่ของมูลค่าการซื้อขายและนี่คือความจริงที่ว่าตลาดพบส่วนลดยังคงอยู่ในระดับที่ไม่หยุดนิ่ง

ความสำเร็จของ Lidl คือความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างผลิตภัณฑ์แบรนด์และแบรนด์ของตนเอง: เครือข่ายจัดการเพื่อรักษาแบรนด์ประมาณ 60% ในขณะที่ 40% ที่เหลือมอบให้กับแบรนด์ใหญ่ เนื่องจากความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเป็น interleaved ผู้บริโภคสร้างความมั่นใจในฉลากส่วนตัวเช่นกัน

คุณค่าของแบรนด์ : สินค้าที่มีคุณภาพในราคาต่ำสุดรวมถึงแบรนด์ที่รู้จักกันดี ร้านค้าสำหรับผู้ที่ซื้อเพื่อทั้งครอบครัวและไม่กี่วัน ราคาไม่แพงและสะดวกสบาย

เหตุผลสู่ความสำเร็จ : Lidl ประสบความสำเร็จอย่างมากในยุโรปตะวันออกและพัฒนาด้วยความก้าวหน้าที่ยิ่งใหญ่ ในรัสเซียร้านนี้เหมาะสำหรับศูนย์กลางของภูมิภาคซึ่งไม่มีปัญหากับพื้นที่อาคารและยังมีความต้องการการช็อปปิ้งที่สะดวกสบายพร้อมบริการที่ดีและราคาถูก

Stiftung Warentest

ภาค: บริการ

Stiftung Warentest หรือในรูปแบบย่อ StiWa เป็นองค์กรอิสระที่ประเมินผลิตภัณฑ์ในประเภทเดียวให้คะแนนอย่างเป็นทางการและทำให้พวกเขา

บริการทางการเงิน

DKB เป็นธนาคารเครดิตของเยอรมันที่ไม่มีสำนักงานจริงและดำเนินงานออนไลน์เท่านั้น ด้วยเหตุนี้เขาจึงเสนออัตราสินเชื่อที่ถูกและให้บัตรเครดิตทั้งซ้ายและขวาโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายและยังจ่ายให้กับลูกค้าใหม่ (ผู้รับใช้ที่ต่ำต้อยของคุณได้รับ 50 ยูโรสำหรับการสมัครบัตรวีซ่าฟรี)

คุณสมบัติหลัก: การใช้ตู้เอทีเอ็มและตู้เอทีเอ็มฟรีทั่วโลกฟรี !!!

คุณค่าของแบรนด์ : ธนาคารออนไลน์ราคาถูกและสะดวกสบาย

เหตุผลสู่ความสำเร็จ : ธุรกิจธนาคารรัสเซียยังไม่ถึงระดับที่มีอยู่ในประเทศเยอรมนีและดังนั้นจึงเป็นไปได้ค่อนข้างที่จะมาถึงตลาดธนาคารทางอินเทอร์เน็ตและครอบครองช่องทั้งหมด

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อต่างประเทศผู้ประกอบการรัสเซียเสนอ "คุณภาพยุโรปในราคาที่เหมาะสม" - ผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อต่างประเทศที่สวยงาม ผู้คนรับ: ชาวต่างชาติจะสวยกว่าพวกเราทุกคน ดังนั้น ...

ไม่มีเจ้านายรองเท้า Carlo pazolini   ไม่มีอยู่และไม่มีอยู่จริง เสียงแน่นอนสวยงาม สัมผัสกับหูของผู้หญิงทุกคนที่อาศัยอยู่กับ บริษัท และเชื่อมั่นว่ารองเท้าที่ดีที่สุดในโลกคืออิตาลี กลุ่ม Carlo pazolini   - นี่คือชื่อของ บริษัท รัสเซียที่มีโรงงานผลิตรองเท้าของตนเองในรัสเซียและจีนและเครือข่ายร้านค้าแบรนด์เนม

ประธาน Golder Electronics และเจ้าของแบรนด์ Vitek   Andrei Derevyanchenko ในช่วงเริ่มต้นอาชีพของเขารวมการขายอุปกรณ์กับการทำงานของพนักงานรักษาความปลอดภัย เมื่อห้าปีก่อนเขาจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า Vitek ในออสเตรีย ชื่อนี้มาจากคำว่า vita (ในภาษาละติน - ชีวิต) และเทคโนโลยี (ในแง่ของเทคโนโลยี) ขัดกับความเชื่อที่นิยมไม่มี Vitka ในธุรกิจของ บริษัท ที่มีชื่อเดียวกัน สถานที่ของการลงทะเบียนอนุญาตให้ Vitek เขียนลงในกล่อง "ผู้ผลิต: ออสเตรีย" เทคนิคของนาย Derevyanchenko เดิมถูกวางตำแหน่งเป็นสินค้าที่มีคุณภาพในราคา 10-15% ราคาถูกกว่าที่คล้ายกัน แต่แบรนด์ที่รู้จักกันดี อย่างไรก็ตามภายหลัง บริษัท สามารถที่จะซื้อสำนักออกแบบของตัวเองเพื่อพัฒนารูปแบบของเทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์ ตอนนี้ Mr. Derevyanchenko ภูมิใจในกาน้ำชาที่ได้รับการพัฒนาในปีนี้โดยมีไฟสีแดงกระพริบรอบ ๆ บริเวณรอบ ๆ และแสงนีออนสีฟ้าที่ส่องสว่าง

ร่วมกับ Derevyanchenko เริ่มขึ้นและ Eugene Nazarov ผู้ก่อตั้งแบรนด์เครื่องใช้ในครัวเรือนที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จัก พลัง   (เกิดจากภาษาอังกฤษที่แข็งแกร่ง - กล้าหาญและแข็งแกร่ง) มีการลงทะเบียนในฮังการี ในมอสโคว์สำนักงานของ Vigor ตั้งอยู่ในห้องที่มีคน 20 คนนั่งให้เช่าจากโรงงาน Vympel มีเครื่องใช้ในครัวเรือนทุกรุ่นและมีกลิ่นเหมือนบอร์ชจากโรงอาหาร
Alexander Nazarov ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของ Vigor ไม่ได้ปิดบังความจริงที่ว่าเครื่องใช้ในครัวเรือนทั้งหมดของพวกเขาเช่นเดียวกับ บริษัท รัสเซียอื่น ๆ ถูกซื้อในประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้รวมตัวกันที่โรงงานเดียวกันและมักจะไม่เหมือนกัน “ เรามาที่โรงงานดูสิ่งที่พวกเขาเสนอให้เราเลือกแบบที่เราชอบและเห็นด้วยกับราคาที่พวกเขาใส่ชื่อแบรนด์ของเราลงบนกาน้ำชา” เขากล่าว“ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะพัฒนาการออกแบบของคุณเอง: แพงและ ถูกขโมย "

เครื่องหมายการค้า Scarlett (เป็นเจ้าของโดย Arima Holding Corp. , ผู้ร่วมผลิตผลของจีนและรัสเซีย) ผู้ผลิตกาน้ำชาที่นิยมมากที่สุดในรัสเซียได้รับการจดทะเบียนในประเทศอังกฤษในปี 1996 และตั้งชื่อตาม Scarlett O "Hara Hamilton Kennedy Butler เพราะผู้ชมเป้าหมายเห็น ส่วนใหญ่เป็นเพศหญิงเศรษฐกิจ แต่ไม่ต่างกับคลาสสิกของวรรณกรรมและความรัก

Rolsen เป็นแบรนด์ที่คิดค้นในปี 1995 โดยบัณฑิตของ MIPT Sergei Belousov ใช้สำหรับโทรทัศน์, โฮมเธียเตอร์, จอภาพ, โทรศัพท์มือถือและเครื่องซักผ้า แต่ Rolsen ไม่เคยเปลี่ยนชื่อเป็นเตารีด บริษัท เริ่มต้นด้วยการประกอบ LG TV และตอนนี้มันผลิตเองที่โรงงานใน Fryazino (รายละเอียดจะซื้อในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้) เมื่อเร็ว ๆ นี้ประสบความสำเร็จมากที่สุดใน Rolsen ขายจอภาพและโทรทัศน์ซึ่งผลิต 150,000 และ 240,000 หน่วยต่อปีตามลำดับ ที่โรงงานเดียวกันในย่านชานเมืองของกรุงมอสโกของ Fryazino มีการผลิตทีวี LG ทั้งหมดขนาด 20, 21 และ 25 นิ้วในรัสเซีย

เครื่องหมายการค้า Kaiser ซึ่งดำเนินงานในตลาดในฐานะ บริษัท เยอรมันตั้งแต่ช่วงกลางยุค 90 และคิดค้นโดยพ่อผู้ก่อตั้ง Pavel Loginov ไม่แม้แต่จะเปลี่ยนใจ แบรนด์นี้เติมตลาดให้ประสบความสำเร็จด้วยเครื่องใช้ในครัวขนาดใหญ่ นาย Loginov ของเธอทำงานที่โรงงานเดียวกันในโปแลนด์ซึ่งอนุญาตให้ผลิตและผลิตภายใต้เครื่องหมาย Hansa

แบรนด์ Techno, Trony และ Elenberg ก็ไม่เคยเป็นตะวันตก พวกเขาอยู่ในเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ Tekhnosila, Mir และ Eldorado ตามลำดับ มีอยู่ในร้านค้าของเครือข่ายเหล่านี้เท่านั้น ไม่พบ Elenberg ใน Technosila

แต่บอร์กที่ส่งเสริมตัวเองในฐานะช่างเทคนิคชาวเยอรมันนั้นมีอยู่ในเกือบทุกสาขาแม้ว่าจะเป็นแบรนด์ของเครือข่าย Elektroflot แต่บอร์กมีข้อได้เปรียบ - การออกแบบที่น่าดึงดูดใจมากและเป็นกลุ่มราคาเฉลี่ยในขณะที่ผลิตภัณฑ์ภายใต้สามแบรนด์ดังกล่าวข้างต้นมีราคาถูกมาก

Milagro (ปาฏิหาริย์ในภาษาสเปน) เปิดดำเนินการในตลาดตั้งแต่ปี 2541 และมีความเชี่ยวชาญในกาแฟสำเร็จรูป Nikita Morev ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดกล่าวว่าเมื่อพวกเขาเริ่มทำงานครั้งแรกผู้ซื้อของเรามีความมั่นใจมากขึ้นในผู้ผลิตเครื่องดื่มแบบตะวันตกที่มีชีวิตชีวาทำให้พวกเขาต้องหันไปใช้ชื่อต่างชาติ Milagro ทำในยุโรปและรัสเซียสำนักงานใหญ่ของ บริษัท ตั้งอยู่ในประเทศเยอรมนี

บริษัท อื่น - Kaffa Industries ซึ่งเป็นที่รู้จักในรัสเซียสำหรับกาแฟสำเร็จรูปได้ทำงานที่นี่มาเพียงสามปี ชื่อของมันถูกประดิษฐ์ขึ้นเช่นเดียวกับชื่อประเภทของกาแฟ Kaffa Elgresso (Kaffa เป็นชื่อของจังหวัดในแอฟริกาตะวันออกที่ซึ่งตามตำนานแล้วการดื่มกาแฟครั้งแรกปรากฏขึ้นและ elgresso เป็นเพียงคำที่สวยงาม Kaffa ผลิตกาแฟในโรงงานสองแห่งในภูมิภาคมอสโก

แบรนด์ Greenfield, Tess, Jardin อยู่ใน บริษัท Orimi Trade ของ บริษัท เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและ Curtis & Patridge - ให้กับผู้ผลิต "พฤษภาคม" “ ผู้ซื้อต้องการเชื่อว่าแบรนด์ที่เขาเลือกนั้นทำมาจากน้ำที่ไม่เหมือนใครของธารน้ำแข็งที่หายไปเพียงแห่งเดียวของโลกในมหาสมุทรแปซิฟิกตามสูตรที่ค้นพบโดยไม่ตั้งใจของชนเผ่าอะบอริจินที่สูญพันธุ์ของนิวซีแลนด์ และที่สำคัญที่สุดเขายินดีที่จะจ่ายเงินเพิ่มให้กับเรื่องนี้” คิริลล์ดูบินสกี้ผู้อำนวยการฝ่ายวางแผนกลยุทธ์และพัฒนาธุรกิจของ บริษัท ครีเอทีฟออโรร่ากล่าว
ชากรีนฟิลด์อยู่ในตำแหน่งระดับพรีเมี่ยมที่ผลิตตามคำสั่งและอยู่ภายใต้การควบคุมของ บริษัท กรีนฟิลด์ที จำกัด ซึ่งก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 10 สิงหาคม 2546 ในสหราชอาณาจักรโดยผู้ผลิตชาเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก Orimi Trade ภายในสองสามสัปดาห์ผลิตภัณฑ์ของมันก็ปรากฏตัวในตลาดรัสเซีย บรรจุภัณฑ์แสดงเว็บไซต์ที่มีโดเมนสหราชอาณาจักรและที่อยู่ในลอนดอน อย่างไรก็ตามข้อมูลเกี่ยวกับประวัติของ บริษัท ไม่ได้ระบุไว้

ชา Curtis & Patridge (ผู้ผลิต - บริษัท เชียงใหม่)

แบรนด์ที่มีชื่อเสียง Faberlic เริ่มต้นในปี 1997 และถูกเรียกว่า "สายรัสเซีย" ก่อนหน้านั้นผู้ก่อตั้งบัณฑิตของมหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโก, อเล็กเซย์เนชาคอฟและอเล็กซานเดอร์ดาวานคอฟกำลังทำการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ จากนั้นเขาก็พยายามผลิตสารเติมแต่งชีวภาพและเคมีภัณฑ์ในครัวเรือน แต่ในที่สุดก็ตัดสินใจแต่งหน้า ตอนแรก บริษัท ต้องการที่จะเล่นกับความจริงที่ว่ามันเป็นภาษารัสเซีย แต่การวิจัยได้แสดงสิ่งที่ขัดแย้งกัน ในอีกด้านหนึ่งผู้หญิงของเราให้ความสำคัญกับเครื่องสำอางของรัสเซียเพื่อความเป็นธรรมชาติ ในทางกลับกันพวกเขาต้องการเห็นบรรจุภัณฑ์ที่ทันสมัยพร้อมชื่อสากลบนโต๊ะเครื่องแป้งของพวกเขา
คำใหม่สำหรับ "สายรัสเซีย" คิดค้นตลอดทั้งปี ดังนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจสังเคราะห์คำว่า faber (master) และ "face" (lic) ทั้งสำหรับชาวต่างชาติและชาวรัสเซียหูคำนี้เป็นคำใหม่และตามความคิดของผู้ผลิตก็ควรทำให้ผู้ซื้อเชื่อมโยงกับ Faberge ที่มีชื่อเสียงระดับโลก
ในปีนี้ Faberlic ได้ทำการสำรวจโดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าด้วยความช่วยเหลือซึ่งพบว่า 30% นำไปผลิตให้กับผู้ผลิตรัสเซีย, 29% สำหรับต่างประเทศและ 24% เชื่อว่าเป็นการผลิตร่วมกัน ในความเป็นจริงพวกเขาทำเครื่องสำอางในโรงงานสองแห่ง - ใน Balashikha และภูมิภาคมอสโกโดยใช้วัตถุดิบและการพัฒนาของ บริษัท ต่างประเทศ

โซ่เสื้อผ้าของ Sela ซึ่งเป็นแบรนด์ของรัสเซียไม่ได้แปลสโลแกน Feel The Same เดิมซึ่งมีอายุ 10 ปีแล้วเป็นภาษารัสเซียซึ่งเกือบจะเท่ากับเครือข่าย ในตอนแรกเมื่อเข้าสู่ภูมิภาคแฟรนไชส์บอกลูกค้ารายแรกว่านี่คือเสื้อผ้าของอิสราเอล ในขณะที่ในความเป็นจริงมันถูกผลิตในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

TJ Collection ซึ่งอ้างอิงจากข่าวประชาสัมพันธ์ "ถูกสร้างขึ้นในสหราชอาณาจักรในปี 1992" ผลิตรองเท้าภายใต้สามแบรนด์: TJ Collection, Chester และ Carnaby พวกเขาทั้งหมดถูกผลิตอีกครั้งโดยตัดสินจากข่าวประชาสัมพันธ์เรื่อง "การผลิตรองเท้าครอบครัวในอิตาลีและสเปนโดยใช้แรงงานคน" ทุกอย่างถูกคิดออกมาในรายละเอียดที่เล็กที่สุด แต่ละแบรนด์มีกลุ่มเป้าหมายของตนเอง TJ CollectionChesterCarnaby - เยาวชน มีเพียงสิ่งเดียวที่ทำให้ผู้ซื้อประหลาดใจ - เมื่อพวกเขาเดินทางไปทำธุรกิจหรือไปพักผ่อนในอังกฤษพยายามหาร้านที่มีแบรนด์โปรดของพวกเขาไม่มีอะไรมา นาฬิกาแฟชั่นซื้อมาโดยผู้หญิงชนชั้นกลาง - ผู้ชื่นชอบรองเท้าสุดคลาสสิค

นักธุรกิจ Rostov Vladimir Melnikov เย็บกางเกงยีนส์เสื้อผ้าเดนิมเสื้อถักเด็กและผู้ใหญ่ในรอสตอฟและที่อื่น เขาภาคภูมิใจในความสำเร็จของธุรกิจของเขาและเป็นผู้ผลิตในประเทศ อย่างไรก็ตามทั้งสองแบรนด์ของเขาเรียกว่า Gloria Jeans และ Gee Jey แม้ว่ามันจะคุ้มค่าที่จะเน้นว่าที่มาของ บริษัท นั้นไม่เคยถูกซ่อนเร้นและเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม

Avgust Plus ซึ่งตั้งอยู่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้าสตรีภายใต้เครื่องหมายการค้า Oggi ซึ่งมีข้อ จำกัด และเรียบง่าย แต่ในทางกลับกันเป็นแฟชั่นและสง่างาม ดังนั้นอาจารย์นักการเงินและผู้หญิงที่เข้มงวดคนอื่น ๆ ที่ไม่สามารถทดลองใช้สไตล์ได้จริงชอบที่จะซื้อ คำว่า oggi เป็นภาษาอิตาลี (“ วันนี้”) เพื่อให้ลูกค้าส่วนใหญ่พิจารณาว่าแบรนด์เป็นภาษาอิตาลี

รองเท้า Ralf Ringer มีการพิจารณาว่าเป็นรองเท้าเยอรมันหรือออสเตรีย แต่ในความเป็นจริงมันถูกผลิตขึ้นในโรงงานในมอสโก, วลาดิเมียร์และซาราisk ในเวลาเดียวกันผู้บริหารของ บริษัท กระตือรือร้นที่จะให้สัมภาษณ์กับสิ่งพิมพ์ทางธุรกิจต่างๆพูดอย่างกระตือรือร้นเกี่ยวกับต้นกำเนิดของเราและวิธีที่พวกเขาพัฒนาการผลิตและปรับปรุงโรงงานให้ทันสมัย

เครือข่ายรองเท้า Tervolina ยังไม่ได้ซ่อนสถานที่ผลิต: พวกเขาเย็บรองเท้าใน Togliatti ที่โรงงาน "ผู้นำ" และพวกเขาไม่ได้ตั้งใจประดิษฐ์ชื่อ Tervolina มันยังคงอยู่จากเวลาที่ บริษัท ไม่ได้เย็บรองเท้า แต่นำเข้าจากสาธารณรัฐเช็กและฮังการี

Camelot แบรนด์รองเท้าเด็กที่ล้ำสมัยที่สุดก็เป็นของเราเช่นกัน ประวัติของ Camelot เริ่มต้นขึ้นในปี 1996 ด้วยการเปิดร้านเล็ก ๆ ที่มีการนำเสนอคอลเลกชันของ Grinders, Dr. Martens, Shellys และอื่น ๆ แต่ทุกคนไม่สามารถซื้อรองเท้าเหล่านี้ได้เนื่องจากราคาสูง ตั้งแต่ปี 1999 รองเท้าเกือบเหมือนกันปรากฏตัว แต่ไม่ได้ผลิตในสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกา แต่ในโปแลนด์และจีนภายใต้การควบคุมของ บริษัท รัสเซีย ดังนั้นคนหนุ่มสาวสามารถเข้าถึงได้

เมื่อข้อมูลการสำรวจของผู้ตอบแบบสอบถามแสดงให้เห็นว่าชาวเยอรมันมีคุณสมบัติเช่น pedantry ความตรงต่อเวลาและความแม่นยำ ดังนั้นจึงมีเหตุผลที่จะมุ่งเน้นที่คุณภาพของเยอรมันการผลิตเครื่องเขียนซึ่งเป็นสิ่งที่ บริษัท Erich Krauser ของรัสเซียกำลังทำอยู่ในรัสเซีย

แบรนด์ที่เรียกว่า "ต่างประเทศ" คือ:

Akira, Binatone, อุปกรณ์ขั้วโลก, อุปกรณ์เครื่องเสียงรถยนต์วิดีโอ Prology, สารเคมีในครัวเรือน Frau Schmidt, กางเกงยีนส์มอเตอร์, เสื้อผ้า Baon, BeFree, Incity, กาแฟ Jardin, Maitre de Théชา, Mr.Ricco มายองเนส, Altstein เบียร์และ Bagbier และอื่น ๆ อีกมากมาย .

ชาเป็นเครื่องดื่มที่มีสไตล์และนี่หมายความว่ามันอาจจะกลายเป็นเทรนด์แฟชั่นได้อย่างชัดเจนจากการปรากฏตัวในตลาดของแบรนด์ใหม่บางแบรนด์ที่ทำให้ผู้บริโภครู้สึกแปลกใหม่และมีรสนิยม ทั้งหมดนี้เป็นจริง แต่นักชิมและผู้ที่ชื่นชอบชาที่แท้จริงนั้นชอบเฉพาะแบรนด์และร้านน้ำชาที่ได้รับการทดสอบตามเวลาและคุณภาพที่พวกเขาสามารถเชื่อถือได้อย่างไม่มีเงื่อนไข วันนี้เราจะพูดถึงแบรนด์ชายุโรปที่ดีที่สุดที่มีประวัติและประเพณีที่ยาวนาน

ไอร์แลนด์เป็นประเทศที่ผู้รักดื่มชาไม่ยอมใครง่ายๆผู้ซึ่ง Barry ช่วยให้พวกเขาเพลิดเพลินคือบ้านชาซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 1901 และตั้งอยู่ในเมืองใหญ่อันดับสองของไอร์แลนด์ Cork แบรนด์ชายุโรปที่ดีที่สุดสำหรับนักชิมและผู้ที่ชื่นชอบแบรนด์ชายุโรปที่ดีที่สุดสำหรับนักชิมและผู้ที่ชื่นชอบ ตระกูลแบร์รี่ห้าชั่วอายุคนได้ผลิตและจำหน่ายชาโดยมอบชาที่ดีที่สุดสำหรับคนรักที่ปลูกในศรีลังกาเคนยาและอัสสัมซึ่งเป็นภูมิภาคชาของอินเดีย

ผู้ที่ชื่นชอบชาอังกฤษอย่างแท้จริงเชื่อว่าความหลากหลายของ Barry's นั้นเหมาะสมที่สุดสำหรับการดื่มชากับนมโดยที่เครื่องดื่มนี้แทบจะไม่สามารถคิดได้สำหรับคนอังกฤษ Barry’s มีทั้งใบไม้และถุงชาหลากหลายพันธุ์ Barry มักเป็นเจ้าภาพจัดการแข่งขันและงานปาร์ตี้ต่าง ๆ สำหรับลูกค้า แบรนด์ไม่ได้อยู่ห่างจากเหตุการณ์สำคัญเช่นการเปิดตัว Alice in Wonderland เวอร์ชั่นใหม่เพื่อให้ทุกคนมีโอกาสสัมผัสกับสีของการดื่มชาใน บริษัท กับ Mad Hatter

ในปี 1886 โดยการเปิดร้านและขนมที่ Place de la Madeleine ในปารีส August Fauchon ได้รับชื่อเสียงอย่างรวดเร็วในฐานะหนึ่งในแบรนด์อาหารที่ดีที่สุดในฝรั่งเศส

หากคุณเข้าไปในแผนกชาของร้านค้าแบรนด์ Fauchon คุณจะพบชาที่นี่ประมาณ 60 รายการซึ่งสามารถซื้อได้ทั้งแบบน้ำหนักและในขวดและกระเป๋าแบรนด์ คุณสามารถซื้อพันธุ์จาก Fashon จากไร่ชาที่ดีที่สุดในโลกบางอย่างผสมผสานชารสพิเศษเช่น Kee-Yu ผสมผสานชา Jungpana กับรสพีชที่อุดมไปด้วยก็ซื้อที่นี่และคนรักชาดาร์จีลิงไปช้อปปิ้ง " เมื่อทำการสั่งซื้อคุณสามารถเพลิดเพลินกับของหวานที่แปลกประหลาดสำหรับชาสักถ้วยในร้านกาแฟที่ร้านค้า ทุกวันที่ร้าน Fauchon มีการชิมชาใหม่สำหรับผู้ที่มีเวลาและมักจะเกิดขึ้นในปารีสมีโอกาสที่จะลองชาชั้นยอดไม่ได้

Kusmi

ความสนใจเป็นพิเศษในบรรดาบ้านน้ำชาชั้นยอดในยุโรปควรได้รับการก่อตั้งโดย Pavel Mikhailovich Kuzmichev ในปี 1867 ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ภายในเวลาอันสั้น Kuzmichev กลายเป็นผู้จัดหาชาหลักของรัสเซียรวมถึงเสบียงสำหรับราชสำนักรัสเซีย แบรนด์ชายุโรปที่ดีที่สุดสำหรับนักชิมและนักเลง หลังจากการปฏิวัติเดือนตุลาคมของปี 1917 Kuzmichev ถูกบังคับให้ออกจากรัสเซียและตั้งรกรากในปารีสที่ซึ่งเขาเปิดร้านน้ำชาซึ่งตอนนี้มีชื่อของเขาและเป็นที่นิยมมาก

แบรนด์ Kusmi เป็นหนึ่งในโรงน้ำชาที่ดีที่สุดในยุโรป Kusmi ให้บริการชากลิ่นหอมที่น่าประหลาดใจทั้งแบบคลาสสิกทั้งสีดำสีเขียวสีแดงและสีขาวเช่นเดียวกับสมุนไพรผสมผลไม้และแม้แต่ที่แปลกใหม่ด้วยดอกบัวและสาหร่าย สำหรับพันธุ์ที่มีการปรุงแต่งเฉพาะอาหารเสริมจากธรรมชาติเท่านั้นที่ใช้ซึ่งนำเข้าจากมาดากัสการ์คาลาเบรียและหญ้า ชาหลายชนิดถูกผลิตขึ้นตามสูตรดั้งเดิมตั้งแต่ต้นศตวรรษที่ผ่านมาและมีชื่อบทกวีของ Prince Vladimir, Anastasia, Troika, Samovar, Traktir, St. Petersburg ชา "Zubrovka" ประกอบด้วยส่วนผสมของชาจีนที่มีรสชาติของหญ้าวัวกระทิงที่เรียกว่า ชาบรรจุในกล่องขนาดเล็กที่มีการตกแต่งอย่างมีสีสันซึ่งดูเหมือนของที่ระลึกเล็ก ๆ ที่มีเสน่ห์ เป็นเวลาเกือบ 150 ปีที่ Kusmi Tea House มีการจัดการเพื่อรักษาคุณภาพของชาในระดับสูงและการออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่มีเสน่ห์ถือได้ว่าทันสมัยที่สุดไม่เพียง แต่ในยุโรป แต่ยังอยู่ในโลก

ร้านน้ำชาอังกฤษ Fortnum และ Mason เสนอชาที่จะทำให้คุณพึงพอใจแม้กระทั่งผู้ที่มีความชำนาญมากที่สุด แบรนด์ชายุโรปที่ดีที่สุดสำหรับนักชิมและนักเลง นับตั้งแต่ก่อตั้งขึ้นในปี 1707 Fortnum และ Mason เป็นผู้จัดหาชาหลักให้กับขุนนางอังกฤษ

ทุกวันฝูงชนของนักท่องเที่ยวจากเมืองหลวงของอังกฤษขึ้นเป็นแถวยาว ๆ เพื่อไปที่ร้านน้ำชาที่มีชื่อเสียง Fortnum และ Mason (เกือบจะเหมือนกับห้างสรรพสินค้าที่มีชื่อเสียงของ Harrod) ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีว่าเป็นคาเฟ่ที่สวยงาม อังกฤษ, ฝรั่งเศส, ญี่ปุ่น, เยอรมันและสัญจรจีนระหว่างชั้นวางชาที่เต็มไปด้วยเหยือกชาที่น่าทึ่งที่ปลูกบนไร่นาของอินเดีย, ศรีลังกาและจีนและสามารถหาซื้อได้ที่ร้านพิคคาดิลลีแห่งนี้ ความพิเศษนี้ทำให้สถานที่แห่งนี้กลายเป็นตำนานและสมควรได้รับการเยี่ยมชมจากแฟน ๆ ชา และหลังจากการซื้อคุณสามารถลิ้มรสของหวานกับถ้วยชาในคาเฟ่ อย่างไรก็ตามเมื่อมีญี่ปุ่นและจีนที่นี่พวกเขามักจะขอน้ำชาที่ Queen Elizabeth II ชอบ มีข่าวลือว่าพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัวทรงชอบ“ เอิร์ลเกรย์” ซึ่งเธอได้รับขนมปังกรอบ ชาตราฟอร์นัมและเมสันถือว่าเป็นฟอร์ตเมสันผสมผสานกับดอกส้ม นี่เป็นเครื่องดื่มที่เข้มข้นและแปลกประหลาดมากซึ่งคุณอาจไม่ชอบตั้งแต่ครั้งแรก แต่คุณควรลองอีกครั้งแน่นอนมันคุ้มค่าที่จะยอมแพ้หลังจากความพยายามครั้งที่สาม

ในประเทศเยอรมนีบ้านน้ำชามีความนิยมอย่างมาก” เจ Eilles” ก่อตั้งขึ้นในปี 1873 โดย Joseph Eilles (Joseph Eilles) ซึ่งถือเป็นบรรพบุรุษของวัฒนธรรมการดื่มชาของมิวนิค โจเซฟ Aylles ได้รับอนุญาตจากกษัตริย์และกลายเป็นซัพพลายเออร์ของขุนนางบาวาเรียทั้งหมดและยังได้รับรสชาติที่ยอดเยี่ยมและเรียกร้องจากเพื่อนร่วมชาติของเขา

ปรัชญาของผู้ก่อตั้งยังคงไม่สามารถโต้แย้งได้และไม่ต้องได้รับการแก้ไข ในร้านค้าของ บริษัท ซึ่งเปิดในปี 1927 ที่ Residence-Strasse ในมิวนิคตรงข้ามกับอาคารแห่งชาติบาวาเรียคุณสามารถซื้อชาที่ไม่เหมือนใครที่ปลูกในสวนที่ดีที่สุดของโลก - พันธุ์สีดำจากเทือกเขาหิมาลัย, ซีลอน, จีน, อินโดนีเซียและแอฟริกาตะวันออก ส่วนผสมที่ดีที่สุดของชาเขียวญี่ปุ่น

โรงน้ำชาปารีส "Betjeman and Barton" ก่อตั้งขึ้นในปี 2462 ตามประเพณีของอังกฤษอย่างเข้มงวด แต่ด้วยองค์ประกอบของสไตล์ฝรั่งเศส ทุกวันผู้เยี่ยมชมร้านค้าของ บริษัท บนถนน Malesherb Boulevard มีโอกาสได้ลิ้มรสพันธุ์อย่างน้อย 200 ชนิดที่บรรจุในภาชนะบรรจุที่สว่างสดใส

ในปารีส“ Betjeman และ Barton” มีพันธุ์ที่ไม่สามารถหาได้จากที่อื่นเช่น Prince Charles มีจุดอ่อนสำหรับชาที่มีกลิ่นหอมของมะกรูดและผลไม้รสเปรี้ยวที่เรียกว่า "Pouchine" ซึ่งถูกส่งมาจากปารีสที่นี่ อุปกรณ์เสริม - ชุดกระป๋องและกล่องชาจีนที่ทำจากไม้หายากที่กรองชาช้อนชาและอื่น ๆ นอกจากของหวานแล้วเยลลี่น้ำชาที่หายากก็เป็นอาหารของร้านน้ำชา

บ้านน้ำชา Mariage Frèresที่มีประวัติศาสตร์อันยาวนานสามารถเรียกได้ว่าการตอบสนองของฝรั่งเศสต่อ Fortnum & Mason บ้านชาวอังกฤษ ในเวลาเดียวกัน (ประมาณปี ค.ศ. 1850) เมื่อหลุยส์วิตตองเปิดกระเป๋าเดินทางในตำนานครั้งแรกของเขาแล้วพี่น้องอองรีและเอดูอาร์มาเรจก็เริ่มนำเข้าชาจากฝรั่งเศส

อาคารประวัติศาสตร์ของร้านค้าแบรนด์ในเขตการปกครองที่สี่ของกรุงปารีสที่มีพิพิธภัณฑ์ขนาดเล็กดึงดูดผู้ที่ชื่นชอบชาจากทั่วโลก คนดังอย่าง Elton John, Hugh Grant และ Madonna เคยมาที่นี่แล้ว เมื่อคุณมาที่ร้านเป็นครั้งแรกเมื่อคุณยืนอยู่หน้าเคาน์เตอร์ที่มีชา 400 ชนิดคุณอาจรู้สึกเวียนศีรษะเล็กน้อยและโดยการขอ Earl Grey คุณอาจสับสนถ้าคุณถูกถามว่าคุณชอบ 60 เอิร์ลเกรย์ชนิดใด ที่ Mariage Frèresผู้เข้าชมจะได้รับการผสมผสานของตัวเองโดยเฉพาะชาเขียวและขาวรสชาติดี หนึ่งในคนแรกคือการผสมผสานชาที่เรียกว่า "มาร์โคโปโล" มันถูกสร้างขึ้นโดยประธานคนปัจจุบันของ บริษัท Kitti Cha Sangmanee ที่มาปารีสจากประเทศไทยเป็นชายหนุ่มมากและเข้าบ้านชาเพื่อบริการ ความสนใจในธุรกิจของเขาและความรู้อันยอดเยี่ยมของชาทำให้ทายาท - หลานสาว Henri Mariage Martha - มอบความไว้วางใจให้เขาด้วยตำแหน่งสูง ทักษะของ Sangmani นั้นยอดเยี่ยมมากจน บริษัท ชงชาหลายแห่งพยายามผลิตเพลงของเขาขึ้นมาสามารถรับได้เฉพาะสิ่งที่เทียบได้กับสำเนาภาพศิลปินที่พิมพ์บน Xerox

ในการสรุปเรื่องราวเกี่ยวกับร้านน้ำชาที่ดีที่สุดในยุโรปเราหวังว่าเมื่อคุณไปเที่ยวเมืองเหล่านี้คุณจะพบโอกาสในการมองเข้าไปในร้านค้าแบรนด์และนำชาที่หายากหรือที่ชื่นชอบกลับบ้าน

วัสดุถูกนำเสนอโดย บริษัท “ TIGRATE” - บริษัท รัสเซียชั้นนำซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในตลาดชา

• วิธีทำความเข้าใจลักษณะผลิตภัณฑ์ที่จะเน้นในข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร
• การสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร: อัปเดต UTP บ่อยเพียงใด
• ตัวอย่างของข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร: สิ่งที่ควรใส่เป็นพื้นฐานหากผลิตภัณฑ์ไม่แตกต่างจากข้อเสนอของคู่แข่ง

ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำ   เรายังคงต้องพิจารณาว่ามันเป็นปรากฏการณ์ที่ค่อนข้างใหม่ซึ่งเริ่มใช้ในธุรกิจรัสเซียตั้งแต่ต้นยุค 2000 เมื่อแบรนด์เริ่มเข้าสู่ตลาด

เราต้องยอมรับว่ามีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับปัญหานี้มีเพียงไม่กี่คนที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนา USP บริษัท ส่วนใหญ่ในรัสเซียไม่มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาดังนั้นพวกเขาจึงมุ่งเป้าไปที่ทุกคน

หากไม่มีความสามารถที่จะแตกต่างจากคู่แข่งโดยไม่มีทักษะในการเน้นคุณสมบัติของข้อเสนอที่มีให้กับลูกค้า บริษัท จะต้อง จำกัด ตัวเองให้เข้ากับลูกค้าและการขายที่ค่อนข้างเรียบ

อัลกอริทึมในการพัฒนา UTP ที่เหมาะสม

ขั้นตอนแรก การรวบรวมข้อมูลหลัก   มีความจำเป็นต้องสร้างตารางที่ระบุคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และความได้เปรียบในการแข่งขันสำหรับลูกค้าซึ่งเขาได้รับจากความร่วมมือกับ บริษัท ของคุณ ประสบการณ์ยืนยัน - ยิ่งเขียนก็ยิ่งดี คุณจะสามารถเขียนลักษณะการแข่งขัน 15 แบบ - ยอดเยี่ยม 20 - ดียิ่งขึ้น ในกรณีนี้มีความจำเป็นต้องอธิบายถึงประโยชน์และประโยชน์ทั้งหมดให้กับลูกค้าแม้ว่าจะไม่มีนัยสำคัญ หลังจากระบุข้อได้เปรียบของคุณคุณควรพิจารณาถึงประโยชน์ที่คู่แข่งของคุณสามารถเสนอได้ เป้าหมายของเราคือค้นหาและนำเสนอข้อได้เปรียบที่คู่แข่งมีให้เราเท่านั้น

ขั้นตอนที่สอง การตรวจสอบความเกี่ยวข้องของผลประโยชน์

1. สถิติการสืบค้นในเครื่องมือค้นหา ประโยชน์ที่เลือกแต่ละข้อควรได้รับการตรวจสอบโดยใช้คำค้นหา - เพื่อทำความเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพยายามหาวิธีแก้ปัญหาที่คล้ายกันบ่อยแค่ไหน
2. บัตรข้อเสนอแนะ สำหรับลูกค้าประจำคุณสามารถแนะนำการกรอกบัตรผลตอบรับโดยเน้นประโยชน์ที่สำคัญที่สุด
3. คำถามเปิด ถ้ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่ชัดเจนเนื่องจากการเปรียบเทียบข้อดีกับผลประโยชน์ที่เสนอโดยคู่แข่งพนักงานของบริการเชิงพาณิชย์และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดควรถามคำถามลูกค้าประจำ -“ ทำไมคุณถึงต้องการทำงานกับเรา” คำตอบที่หลากหลายอาจมาที่ทางออก แต่คำตอบทั่วไปสามารถใช้กับ TSS ของคุณได้
4. การวิเคราะห์การขาย วิธีนี้ใช้ในการรวบรวมข้อเสนอการค้าเฉพาะของโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้า หัวหน้าฝ่ายขายระบุว่าความต้องการสูงสำหรับเสื้อผ้าผู้หญิงที่มีขนาดใหญ่และเสื้อผ้าเสร็จสมบูรณ์เมื่อเทียบกับตำแหน่งอื่น ๆ ในการจัดประเภทขององค์กร ข้อมูลนี้เป็นพื้นฐานของข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร:“ เสื้อผ้าสำหรับผู้หญิงอ้วน ด้วยการตัดพิเศษชุดของเราช่วยให้เราสามารถซ่อนความสมบูรณ์และเน้นความงามของรูป - ผู้หญิงของคุณทั้งหมด " ข้อความนี้ถูกเลือกสำหรับโฆษณาเมื่อตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์นิตยสารและสื่ออื่น ๆ เมื่อเวลาผ่านไปมันเป็นไปได้ที่จะยืนยันการเปลี่ยนแปลงที่ยอดเยี่ยมของการเพิ่มยอดขายโดยรวม

ขั้นตอนที่สาม ทดสอบ USP

1. แบ่งลูกค้าของคุณเป็นกลุ่มโดยการสุ่มส่งข้อความประเภทต่าง ๆ สำหรับแต่ละกลุ่ม
2. การวางตำแหน่งของการโฆษณาตามบริบทขึ้นอยู่กับข้อเสนอการขายประเภทต่างๆ ตัวเลือกหลักคือ UTP ซึ่งช่วยให้บรรลุจำนวนการตอบสนองสูงสุด

3 เงื่อนไขสำหรับการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร

ในการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครจะต้องพิจารณาเงื่อนไขสามข้อ:

เงื่อนไขแรก - เน้นความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นคำถามที่ค่อนข้างยากสำหรับหลาย ๆ คน โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิธีการเน้นเอกลักษณ์ของผงซักผ้ามาตรฐาน? แต่ในความเป็นจริงเราสามารถจดบันทึกลักษณะต่าง ๆ ของผลิตภัณฑ์ดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย - รวมถึง:

1. บริการเสริมที่มีประโยชน์ "ผู้ซื้อสินค้าในปริมาณเท่าใดก็ได้จัดส่งฟรีในเมือง" หรือร้านเครื่องประดับเสนอ“ เพื่อเพิ่มลงในฐานข้อมูลทุกวันเพื่อให้ผู้ซื้อไม่ลืมที่จะแสดงความยินดีกับคนที่เขารัก”
2. พนักงานที่สุภาพและมีประสิทธิภาพ อาจมีหลายคนได้พบกับประกาศดังกล่าว - "เราจะล้างรถใน 20 นาทีหรือเราจะคืนเงินของคุณ", "เพียงสุภาพและมีสติตัก"
3. ความเชี่ยวชาญที่ จำกัด - "เก็บเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ชั้นยอด" หรือ "บาร์คาราโอเกะร็อค"
4. การมุ่งเน้นของ บริษัท ในประเภทเฉพาะของลูกค้า "ร้านขายของเล่นสำหรับเด็กผู้หญิง"
5. ตำแหน่งทางการตลาดชั้นนำ "การเลือกชิ้นส่วนยานยนต์ที่ใหญ่ที่สุดในเมือง" ในเวลาเดียวกันมันเป็นสิ่งสำคัญที่คำสั่งใน UTP สอดคล้องกับความเป็นจริง - เพื่อหลีกเลี่ยงผลกระทบเชิงลบต่อชื่อเสียงของ บริษัท
6. Elitism - ตัวอย่างเช่นช่างภาพเชิงพาณิชย์ใน UTP ของเขาอาจระบุว่า "การถ่ายภาพในการตกแต่งภายในที่หรูหราด้วยสินค้าราคาแพง"
7. คะแนนสูง "นักเรียนของเรา 85 คนทำงานภายใน 3 เดือน"
8. ให้การรับประกันแก่ลูกค้า รวมถึงการคืนเงินหรือบริการฟรีสำหรับระยะเวลาที่กำหนด ผลตอบแทนในกรณีใด ๆ จะเป็น แต่ส่วนใหญ่พวกเขากลายเป็นกรณีแยก หากไม่มีโอกาสปฏิบัติตามสัญญานี้จะเป็นการดีกว่าที่จะเปลี่ยนข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ
9. ถามเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณสามารถคิดถึงการสำรวจหรือศึกษาเกี่ยวกับการค้นหาสิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมาย UTP
10. TSS ไม่ควรมุ่งไปที่ผู้ใช้เอง แต่เป็นผู้ตัดสินใจ
11. เปรียบเทียบบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่ง ตัวอย่างเช่นผงซักฟอกตัวใดตัวหนึ่งได้รับชื่อเสียงจากคำขวัญ“ ถ้าไม่มีความแตกต่างแล้วทำไมต้องจ่ายมากขึ้น?”
12. ลดต้นทุนเป็นจำนวนเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น "โฆษณาในหนังสือพิมพ์ของเรา - 600 หน้า ต่อเดือน มันออกมาโฆษณาสามครั้งต่อสัปดาห์ - 12 ครั้งต่อเดือน ดังนั้นหนึ่งสิ่งพิมพ์จะเสียค่าใช้จ่ายเพียง 50 หน้า สมาชิก 20,000 รายจะสามารถเห็นโฆษณานี้ดังนั้นจ่ายเพียง 0.25 kopeck ต่อลูกค้าหนึ่งราย”
13. ค่าด่วนไม่เทียบเท่าทางการเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริการคูปองอย่างใดอย่างหนึ่งส่งข้อเสนอให้กับลูกค้า -“ มอบช่อดอกกุหลาบเทศกาลอันเป็นที่รักของคุณให้กับคู่รักตอนเย็นอันแสนโรแมนติกและตั๋วชมภาพยนตร์สองใบสำหรับราคาน้ำมันเบนซิน”

ข้อเสนอซื้อขายที่ไม่ซ้ำเท็จ

1. สัญญาที่ชัดเจน "ถ้าคุณไม่ชอบสินค้าเราสัญญาว่าจะคืนเงินให้สำหรับการซื้อภายใน 14 วัน" แต่สัญญาดังกล่าวไม่สามารถพิจารณาได้ว่าเป็นข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครเพราะเป็นข้อกำหนดที่บังคับใช้ภายใต้กฎหมาย“ ในการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค”
2. ข้อได้เปรียบของตัวละคร ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดคือ "น้ำมันพืชที่ไม่มีคอเลสเตอรอล" (คอเลสเตอรอลสามารถมีได้เฉพาะในไขมันที่ได้จากสัตว์) และ "เกลือที่ไม่มีจีเอ็มโอ"
3. ฝ่ายค้านขึ้นอยู่กับการเล่นคำ "Smoke Cool - เลิกสูบบุหรี่ร้อน" บุหรี่เย็นแตกต่างจากยี่ห้ออื่นและมีความแตกต่างในด้านอุณหภูมิ เพียงแค่อยู่ในสโลแกนจุดสนใจหลักอยู่ที่ wordplay ( เอ็ง   เด็ด -“ เด็ด, เย็น”)

เงื่อนไขที่สองคือลูกค้าจะต้องเข้าใจถึงประโยชน์ของตัวเอง   ระบุไว้ในข้อเสนอพิเศษของสถานที่ให้บริการจะต้องตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ มีความจำเป็นที่จะต้องแสดงให้เห็นด้วยสายตาว่าลูกค้าจะได้รับประโยชน์อย่างไรโดยสังเกตคุณสมบัติที่สำคัญอื่น ๆ :

1. ประหยัดผงเมื่อซัก ล้างออกง่ายไม่เป็นอันตรายต่อผิว
2. ล้างเพิ่มเติมในราคาเดียวกัน
3. ผงขนาดกะทัดรัดเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม

ความซับซ้อนของข้อได้เปรียบหากไม่ จำกัด เพียงผลประโยชน์เดียวเท่านั้นทำให้เป็นที่สนใจของกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น - ผู้ที่ต้องการประหยัดผู้สนใจเกี่ยวกับผิวของพวกเขาและผู้ที่กำลังประสบกับสถานการณ์ด้านสิ่งแวดล้อมในโลก

• ข้อเสนอเชิงพาณิชย์: ตัวอย่างและตัวอย่าง 16 นักฆ่าและแอมป์ทุกคนจำเป็นต้องรู้

ซีอีโอกล่าว

Evgeny Panteleev ผู้อำนวยการทั่วไปของสมาคมเครื่องสำอางค์อิสระกรุงมอสโก

บริษัท ของเรากำลังเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางในปีนี้ UTP รวมถึงหลักการของสหสัมพันธ์ของคุณภาพและราคา - ผลิตภัณฑ์จะถูกนำเสนอในหมวดหมู่ราคามวลชนและในแง่ของลักษณะและองค์ประกอบมันมีความคล้ายคลึงกับผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ชั้นนำระดับโลก ให้เราพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมว่า UTP นั้นปรากฏในผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางของเราอย่างไร

ในปี 2556 บริษัท ได้ฉลองครบรอบ 170 ปีและในการเตรียมตัวสำหรับวันสำคัญดังกล่าว บริษัท จึงตัดสินใจส่งพนักงานให้เข้าร่วมในนิทรรศการสำคัญของฝรั่งเศส In-Cosmetics ที่นั่นเราสามารถพบกับทายาทของผู้ก่อตั้ง บริษัท ของเราซึ่งเป็นผู้สืบทอดน้ำหอมหลายคน พวกเขาแนะนำเราให้กับตัวแทนของห้องปฏิบัติการฝรั่งเศสที่มีความเชี่ยวชาญในทิศทางใหม่ในด้านความงามช่วยให้เราในการเจรจาต่อรอง เรามีความสนใจเป็นพิเศษในการพัฒนาห้องปฏิบัติการ Soliance ตัวแทนของ บริษัท ได้เสนอเงื่อนไขพิเศษสำหรับการจัดหาส่วนประกอบที่มีผลการฟื้นฟูที่ไม่เหมือนใคร (microsphere กรดไฮยาลูโรนิก) มีการจัดเตรียมไว้แล้วสำหรับการใช้งานส่วนประกอบนี้สำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางชั้นนำรวมถึงแบรนด์ต่างๆที่มีชื่อเสียงระดับโลก YvesRocher, L’Oreal และ Clarins

นอกเหนือจากสิทธิพิเศษในการใช้ microsphere นี้สำหรับสายเครื่องสำอางของเราเรายังสามารถพึ่งพาการสนับสนุนวิธีการที่ครอบคลุมจากพันธมิตรทางธุรกิจจากฝรั่งเศส พวกเขาช่วยในการสร้าง SKU ใหม่ศูนย์วิทยาศาสตร์ของ บริษัท ของเรายังสร้างสูตรของตัวเอง วิธีการนี้ทำให้เรามั่นใจได้ว่า UTP แรกซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง นอกจากนี้ยังมีข้อโต้แย้งเพิ่มเติมเพื่อสนับสนุนช่วงของเรา - ผลลัพธ์ของการทดสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งซึ่งเราจัดที่ศูนย์วิจัย จากผลการศึกษาที่ผ่านมาเราสามารถยืนยันได้ว่าผลิตภัณฑ์ของเราไม่ได้ด้อยกว่าคุณสมบัติของสินค้าที่มีราคาแพงกว่า

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับองค์ประกอบที่สอง - ต้นทุน ในเรื่องของราคา USP ของเรามี "ภูมิคุ้มกัน" ที่แน่นอน เนื่องจากเราได้รับโอกาสจากนักพัฒนาชาวฝรั่งเศสในการใช้ความรู้ความชำนาญของเขา - กรดไฮยาลูโรนิก ดังนั้นจึงไม่น่าที่ใครบางคนจากผู้ผลิตรัสเซียจะสามารถเปรียบเทียบกับราคาของเราและ analogues ต่างประเทศมีราคาแพงกว่ามาก

Alexey Pyrin ผู้อำนวยการทั่วไปของ บริษัท Artisifood กรุงมอสโก

เรามีส่วนร่วมไม่เพียง แต่ในการผลิต แต่ยังรวมถึงการขายปลาและอาหารทะเล เราทำเงินเดิมพันหลักในกิจกรรมของเราในภาค b2b ตามกฎแล้วผู้ค้าส่งผลิตภัณฑ์อาหารไม่มีแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและรู้จักกันดีดังนั้นจึงกลายเป็นเรื่องยากที่จะโดดเด่นจากภูมิหลังของคู่แข่ง เราตัดสินใจที่จะใช้ปัจจัยที่หลากหลายเป็นพื้นฐานในการส่งเสริมการบริการของเรา บริษัท ส่วนใหญ่เสนอทุกสิ่งเล็กน้อยพวกเขาไม่สามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่หายาก เราจัดการเพื่อขยายขอบเขตการบริการของเราอย่างมีนัยสำคัญ - ประมาณ 200 ชนิดของอาหารทะเลและปลาในขณะที่แจ้งลูกค้าของเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ผิดปกติต่างๆ ดังนั้นเราจึงสามารถเอาชนะคู่แข่งของเราในแง่ของอัตรากำไรขั้นต้น UTP ได้ 8-10%

เงื่อนไขที่สามคือความสำคัญของผลประโยชน์ที่ได้สัญญาไว้   เรามีเวลาเพียงสิบวินาทีในการดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ ดังนั้นด้วยปัญหาที่สำคัญยิ่งกว่าที่เราเสนอเพื่อแก้ปัญหาให้กับลูกค้าด้วยสูตรที่ชัดเจนและเข้าถึงได้มากที่สุดของข้อเสนอของเขามันจะเป็นไปได้ที่จะทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักและรู้จักลูกค้ามากขึ้น ที่จริงแล้วกฎนี้เกือบทุกที่ - เทคนิคที่ซับซ้อนเท่านั้นกลายเป็นข้อยกเว้น (ตามกฎแล้วผู้บริโภคดำเนินการวิเคราะห์และการเปรียบเทียบลักษณะล่วงหน้า)

ในตลาด FMCG เราควรกำหนดคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดซึ่งจะถูกบันทึกไว้ในข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครและบนบรรจุภัณฑ์ โดยเฉพาะบรรจุภัณฑ์สามารถสังเกตกลิ่นหอมของผลิตภัณฑ์ เมื่อเวลาผ่านไปสถานที่ให้บริการนี้ได้เริ่มที่จะได้รับอนุญาตดังนั้นเราจึงย้ายไปที่ "การกำจัดคราบที่มีประสิทธิภาพ" ตัวละครของโฆษณาของเราอาจสกปรกมาก แต่ไม่มีสิ่งสกปรกใดที่ต่อต้านผลกระทบของผงอันทรงพลัง เป็นผลให้เราสามารถบรรลุยอดขายที่เพิ่มขึ้นมากกว่า 5 เท่าในระยะเวลาห้าปี

• แบรนด์สินค้าของตัวเอง: ผู้ซื้อพร้อมที่จะให้เงินของพวกเขา

ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นมีประสิทธิภาพหรือไม่: มีสามพารามิเตอร์ให้ตรวจสอบ

Ilya Piskulin ผู้อำนวยการหน่วยงานการตลาดความรักกรุงมอสโก

ตัวอย่างเช่นลองสร้าง "คำตรงข้าม" สำหรับข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันของคุณ

1. ข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณไม่สามารถใช้งานโดยคู่แข่ง

หากคู่แข่งทำซ้ำข้อเสนอของคุณพวกเขาจะหลอกลวงลูกค้า อย่างใดในการปฏิบัติของฉันเป็นกรณี หนึ่งใน บริษัท ของเราเริ่มผลิตหน้าต่างด้วยระบบระบายอากาศ ใน บริษัท คู่แข่งระบุว่าหน้าต่างของพวกเขายังมีการระบายอากาศ เราส่งลูกค้าลับให้พวกเขาและพบว่ามันเป็นคำถามของการระบายอากาศของวาล์วซึ่งทำงานได้ที่อุณหภูมิเชิงบวกเท่านั้นและไม่ได้ติดตั้งในรัสเซีย บริษัท รู้เรื่องนี้ดังนั้นจึงเตือนลูกค้าทันทีว่าไม่คุ้มค่าที่จะซื้อหน้าต่างระบายอากาศ นั่นคือ บริษัท ดึงดูดลูกค้าเพราะมันจะไม่ขาย แน่นอนผู้ซื้อรู้สึกผิดหวัง ไม่มีคู่แข่งรายอื่นที่สามารถทำซ้ำ USP ของเราและในขณะเดียวกันก็รักษาสัญญาไว้

ตัวอย่างของ UTP ร้านอาหารเป็นร้านเดียวในเขตที่เตรียมอาหารบนเตาย่างหรือให้บริการอาหารกลางวันเพื่อธุรกิจเป็นเวลา 20 นาที บริษัท ผลิตหน้าต่างเป็น บริษัท เดียวในประเภทของตัวเองที่ทำรางโลหะเพื่อบันทึก ผลิตสีทาถนนซึ่งเน้นในที่มืด บริษัท พัฒนาอาจเสนอทะเลสาบในอาณาเขตของหมู่บ้านวันหยุดหรือระบบจ่ายก๊าซธรรมชาติในบ้านหลังใหม่

หากคู่แข่งทำซ้ำข้อเสนอของคุณพวกเขาจะละเมิดตำแหน่งของพวกเขา ฉันเคยเห็นความตายของหนึ่งย่างบาร์ ตอนแรกเขาวางตำแหน่งตัวเองเป็นบาร์สุดขั้ว แต่ทันใดนั้นก็ประกาศว่าเขาเริ่มจับเด็ก ๆ ในวันอาทิตย์ ประจำอยู่ที่การสูญเสียและลูกค้าใหม่ (คุณแม่ยังสาวกับเด็ก) ไม่กล้าที่จะไปที่สถาบันที่ไม่สามารถเข้าใจได้ มันเป็นสิ่งสำคัญที่ UTP จะสะท้อนตำแหน่งของคุณอย่างแม่นยำและไม่เหมาะกับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด

ตัวอย่างของ UTP หาก BMW ประกาศว่าได้ผลิตรถยนต์ที่ปลอดภัยที่สุดแล้วจะมีผู้ขับขี่รถยนต์ที่งงงวย (ความปลอดภัยเป็นคุณสมบัติปกติของ Volvo) การประกาศว่าเทศกาลวิทยุ Chanson จะจัดขึ้นที่ไนต์คลับยิปซีจะฟังดูแปลกในทำนองเดียวกัน

2. คุณสามารถสร้าง UTP ที่ตรงกันข้ามได้และจะไม่ไร้สาระ

บ่อยครั้งแทนที่จะเป็น UTP ผู้คนมักพูดถึงสิ่งต่าง ๆ ที่ให้คุณภาพสูงคุ้มค่าและหลากหลาย ในทางปฏิบัติของฉันมี บริษัท ที่ประกาศต่อสาธารณชนว่ามีอพาร์ทเมนต์ที่แพงที่สุดในเมือง ยอดขายนั้นยอดเยี่ยมมาก (ฉันทราบว่ามันเป็นช่วงก่อนเกิดวิกฤต) ในเวลาเดียวกันก็มี บริษัท อื่นในตลาดที่อ้างว่ามีอพาร์ทเมนต์ราคาถูกที่สุด และพวกเขาก็ขายดี UTP ทั้งสองฟังดูดีและใช้งานได้ดี หาก UTP ไม่มี "antonym" ที่ใช้งานได้แสดงว่าไม่มีประสิทธิภาพมากเกินไป ดังนั้นในการปฏิบัติของฉันมีหมู่บ้านกระท่อมซึ่งขายแปลงที่ใหญ่ที่สุดวัดในเฮกตาร์ น่าเสียดายที่ไม่มี บริษัท ไหนในตลาดที่ขายแปลงที่เล็กที่สุดเช่น 10 เอเคอร์เพราะไม่มีใครต้องการอีกต่อไป ยอดขายไม่สั่นคลอนหรือสั่นคลอน ... คุณไม่ควรเขียนในโฆษณาของสโมสรว่าเขามีดนตรีที่ยอดเยี่ยม (แทบจะไม่มีสโมสรที่มีเพลงแย่ ๆ ) หรือเน้นในโฆษณาของร้านอาหารว่ามีอาหารอร่อยและบริการที่ดี

ตัวอย่างของ UTP ในการโฆษณาของร้านอาหารควรเขียนแทน "ตั้งอยู่ในสถานที่ที่ดี" เพื่อ "อยู่บนหลังคาห่างจากความวุ่นวายในเมือง" (เพราะคุณสามารถพูดตรงข้าม "ร้านอาหารในใจกลางเมือง" และนี่ก็เป็น UTP ที่ดีด้วย)

3. USP ของคุณต้องการเชื่อ

มันเกิดขึ้นที่ USP มีการกำหนดอย่างชัดเจนหรือเข้าใจยากหรือเพียงแค่ไม่ได้สร้างแรงบันดาลใจความมั่นใจ เมื่อเราส่งเสริมการนวดระบายน้ำเหลืองซึ่งเมื่อนำไปใช้อย่างถูกต้องจะสามารถสร้างผลกระทบของการลดน้ำหนักขนาดเล็กทันทีหลังจากเซสชั่น ปรากฎว่าผู้คนไม่เชื่อคำขวัญ "ลดน้ำหนักใน 1 ชั่วโมง" ซึ่งแตกต่างจากคำขวัญที่ว่า "ลดน้ำหนักใน 1 วัน" (มีจำนวนคลิกเพิ่มขึ้นหลายเท่า)

ตัวอย่าง UTP คุณไม่ควรสัญญา "ลดน้ำหนัก 10 กิโลกรัมใน 3 วัน" ระบุกรอบเวลาที่สมจริงยิ่งขึ้น

การทำสำเนาวัสดุโดยไม่ได้รับอนุญาตจะทำได้หากมีลิงค์ทำตามลิงค์ไปยังหน้านี้