Mahalliy ishlab chiqaruvchilarning mashhur brendlari yoki noma'lum muvaffaqiyatlari ortida nima bor. Boshqa mamlakatlardagi mashhur tovarlarning ismlari

25.10.2016

Odamlar nima uchun markali mahsulotlar xarid qilishini iste'molchi jamiyatining yuragida to'g'ri urishadi. Agar siz aniq bilgan bo'lsangiz, u holda aholi abadiy qadriyatlarga qanday qilib yo'nalishni o'zgartirish kerakligi aniq, ammo hozir bularning barchasi faqat taxmindir. Va hali bu savolga javob berishga harakat qiling.

Obro'li kabi tovar mahsulotlari

Odamlar obro'li, chunki markali mahsulotlar sotib oladilar. Obro' tushunchasi shartli. Bundan tashqari, bu odamlarni boshqarish mumkin. Odamda omma uchun emas, balki his-tuyg'u, his-tuyg'ular, shuning uchun juda ko'p muammolar mavjud. Masalan, o'smirlar jamiyatida ma'lum bir kompaniyaning bosh kiyimlariga borish odat tusiga kiradi va agar kishi boshqa ishlab chiqaruvchidan shlyapa afzal ko'rsa, u avtomatik ravishda "daxshatli" kastlarga tushadi. Bunday xatti-harakatlar aql nuqtai nazaridan qanchalik ahamiyatli? Shubhasiz, bir oz.

Shuning uchun odamlar tovar belgilarini sotib olishlari haqidagi savolga birinchi javob, odamlar uchun ahamiyatga ega bo'lmagan kishilarning e'tiborini qozonish uchun emas.

Bunday qadriyatlar tizimi faqatgina o'smirlar jamiyatida hukmronlik qiladi deb o'ylamang. G'arb ta'mi va nuqtai nazari Rossiyaga kuchli ta'sir ko'rsatadi, shuning uchun ierarxiya g'oyasi bizning mamlakatimiz uchun begona emas. Va insonning aniq narsalari "rivojlanish" ning qaysi bosqichida namoyon bo'ladi. Hisoblash oddiy: odamning qanaqadir markali narsalari bor bo'lsa, u yaxshi bo'ladi.

Globallashuvga kirish sifatida markali mahsulotlar

Globallashuv hamma narsani ayblaydi. Insonning yolg'iz ekanligi bilan bahslashish qiyin. O'z fe'l-atvorining jaholatidan qochish uchun barcha vositalar yaxshi. Buni paradoksal deb hisoblash mumkin, ammo odamlar bu qadar tashvishlanmaslik uchun markali mahsulotlarni sotib olishadi. Misol uchun, reklamani shunday deb o'qiymiz: "Bu Bred Pittning o'zi kiygan ko'ylak!" Albatta, men bu savolni berishni xohlaymanmi?

Va hozirda bir kishi ushbu futbolkalarni sotib oladi va juda yaxshi his qiladi, lekin uzoq vaqt emas. Pittning G'arbiy sivilizatsiyaning ko'pgina boshqa afzalliklari borligi sababli, janob Petrov esa rossiyalik arxivlardan faqat mashhur aktyorning t-shirtining nusxasiga ega. Hech shubhasiz, Petrov yana qayg'uradi. Lekin oxir-oqibat u hali ham baxtli edi.

Brendlashtirilgan mahsulotlar baxtning ko'rinishi

Bir odam baxtning bir qismini sotib olishni xohlaydi. Ushbu maqola oldingi bilan organik ravishda bog'langan bo'lib, undan bu haqda ko'proq umumiy xulosa kelib chiqishi mumkin. Bir ayol yangi libos sotib oladi va sotib olish vaqtida uning hamma orzulari amalga oshganiga o'xshaydi va umuman olganda, u baxtning boshiga tushadi, bir hafta davom etadi va hayot yana qaytadi. Va hamma narsa kiyimda bo'lmaganligi sababli, u o'zini baxtiyorlik bilan sotib olmoqchi edi.

Ammo bunday korxona, odatda, muvaffaqiyatsiz bo'ladi, chunki qoniqish insonning tashqarisida emas. Ichida dam olish bo'lmasa, iste'molchi isitmasi faqat vaqtinchalik yordam beradi. Umuman olganda, biror kishi baxtsiz yoki biror narsa bilan mashg'ul bo'lsa, unda hayot kasallik va og'ir yuk sifatida qabul qilinadi, bunday umidsiz hayotda faqat kichik quvonchlar muhimdir.

Brend nomi hamma narsalar bir xil xitoy fabrikalarida tikilgan paytda, sifati sababli xarid qilingan deb hisoblamang, albatta, texnologiyani qo'llash bilan, va siz aldashingiz kerak emas. Tovar elementlari boshqa narsaning ramzi bo'lib, ular o'zida qiymatni ifodalamaydi.

Eagar siz nemis brendlari haqida so'ralsangiz, darhol Adidas, Mercedes, BMW, Lufthansa yoki Ritter Sportni qidirishingiz mumkin. Agar siz ko'proq harakat qilsangiz, Audi, Puma va Braun, Nivea va Wella esda qoladi.
Ushbu ro'yxat davom etmoqda ...

Bugun men Rossiyada bo'lmagan nemis brendlari haqida gapiraman, lekin bu rus bozorida muvaffaqiyatli ishga tushish uchun katta imkoniyatlarga ega bo'ladi.

dm
Sanoat : chakana, droheri (maishiy tovarlar).

Dm muntazam Drogeri tarmog'i sifatida ish boshlagan (yaxshi eski do'konlarni eslatib turardi). Uy-ro'zg'or buyumlari mavjud bo'lganida: shaxsiy parvarishlash mahsulotlari, kosmetika, kir yuvish vositasi, yuvish vositalari, dori-darmonlar va boshqalar. Vaqt o'tishi bilan dm kosmetika va parfyumeriya bo'limini ko'paytirdi, sog'lom oziq-ovqat va bolalar uchun mahsulotlarni qo'shib qo'ydi. Natijada, ushbu tarmoqda oziq-ovqatdan tashqari tez-tez iste'mol qilinadigan deyarli barcha mahsulotlarni xarid qilishingiz mumkin.

Tovar qiymatlari : yaxshi xizmat, assortiment va atmosfera bilan yurish masofasidan qulay do'konlar. Savdo jarayoni sifatida.
Muvaffaqiyat sabablari : Rossiyada tijoriy chakana savdo rivojlanib bormoqda va yangi mollar paydo bo'lishi uzoq emas. Ba'zan tish pastasi yoki kir yuvish uchun kampaniyada biz butun hafta sotib olgan xaridorlar ortidan uzoq vaqt davomida turishimiz kerak. Droherida qulay va tez sotib olish mumkin, va u ham yoqimli atmosferada qilishdir.
Veb-sayt : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

Myuller Milch
Filial: oziq-ovqat, sut mahsulotlari.

Myuller, Rossiya bozorida muvaffaqiyatli bo'lgan iste'molchi firmalarga uning tamoyillari, strategiyasi va mahsulot yelpazalarida eng ko'p o'xshash kompaniya hisoblanadi. Kompaniya yuqori sifatli sut mahsulotlari - yogurt, qovurilgan va hatto rus kefirini ishlab chiqaradi (men bu haqda 2008 yilda gaplashgandim). Biroq, asosiy mahsulotlar meva suti, tetiklantiruvchi, engil va sog'lom ichimlikning maxsus navlari hisoblanadi:

Tovar qiymatlari : nemis oilaviy biznesidan lazzatli va sog'lom mahsulot. Har bir qadoq uchun qulay qadoqlash va tanlov.

Muvaffaqiyat sabablari : Rossiyada sut mahsulotlari bozori juda to'yingan bo'lsa-da, mevali sut ichimlari toifalari hali yaratilmagan. Ushbu ichimliklar yogurtlardan engilroq va kaloriyalarda yuqori emas, chunki sog'lom va engil oziq-ovqatga erishish uchun Myuller muvaffaqiyatga erishadi.

Veb-sayt : http: //www.muellermilch.de/ Chio

Sanoat: oziq-ovqat, aperatif va atirlar.

Chio, Laysning vaqtida Germaniyaga borishiga ruxsat bermagan chips bozorida juda muvaffaqiyatli brend bo'lib, bugungi kunda Pringlesni yuqori narx segmenti bilan kurashish uchun kurashmoqda. Chio tarmoq chakana bilan eng yaxshi munosabatlarni o'rnatishga muvaffaq bo'ldi, birinchi navbatda, oshdi va shuning uchun bu chipslarning bozor ulushi ancha jiddiy.

Chipslar qatorida Meksikalik tortillalar asosiy ta'mga ega bo'lib, ular Chio alohida souslar va cho'tkalar ishlab chiqaradi. Chio Meksika chipslari orasida etakchi o'rinni egallab, nemis markasi deb hisoblanmaydi.

Tovar qiymatlari : tajovuzkor, ba'zida hatto bezorilik (saytdagi dastlabki ohangni tinglash), Amerika-Meksika tasvirlari, keng doiradagi va yuqori sifatli mahsulotlar.

Muvaffaqiyat sabablari : "Prinles va Lays" ni mag'lub qilish oson bo'lmaydi, ammo meksikalik chiplar (tortilla) bilan kurashish mantiqan. Oxirgi ma'lumotlarga ko'ra, ushbu segment 2 yil ichida 18 foizga o'sdi va kelgusi yillarda u muntazam chiplardan ko'ra tezroq o'sishda davom etadi.

Lidl

Sanoat: chakana, diskont formati.

So'nggi bir necha yil ichida Lidl savdo aylanmasi bo'yicha eng tez o'sayotgan nemis tarmog'i bo'lib, diskoteka bozori o'zini to'xtovsiz darajada ushlab tursa-da, ba'zida hatto yuqori darajadagi tarmoqlarga ham yo'l beradi.

Lidlning muvaffaqiyati brendli mahsulotlar va o'z brendlari o'rtasidagi to'g'ri muvozanatdir: tarmoqlar o'z markalarining 60% ni ushlab turishadi, qolgan 40% esa yirik brendlarga beriladi. Barcha mahsulotlar interleaved bo'lganligi sababli, iste'molchilar ham xususiy teglarga bo'lgan ishonchni oshiradilar.

Tovar qiymatlari : eng past narxlarda sifatli mahsulotlar, shu jumladan taniqli brendlar. Butun oila va bir necha kun davomida xarid qilganlar uchun do'kon. Qulay va qulay.

Muvaffaqiyat sabablari : Lidl Sharqiy Evropada juda muvaffaqiyatli bo'lib, katta qadamlar bilan rivojlanmoqda. Rossiyada do'kon, mintaqadagi muammolarga duch keladigan mintaqaviy markazlarga juda mos keladi va yaxshi xizmat ko'rsatish va arzon narxlarda qulay xarid qilish uchun talab mavjud.

Stiftung Warentest

Sanoat: Xizmatlar.

Stiftung Warentest yoki qisqartirilgan shaklda StiWa, mahsulotlarni bitta toifaga baholaydigan mustaqil tashkilot bo'lib, ularga rasmiy reyting beradi va ularni joylashtiradi.

Moliyaviy xizmatlar.

DKB haqiqiy ofislari bo'lmagan va faqat onlayn faoliyat ko'rsatadigan nemis kredit bankidir. Shu sababli u kreditlar uchun arzon narxlarni taklif qiladi va kredit kartalarini o'ng va chapdan butunlay ozod qiladi, hatto yangi mijozlar uchun ham haq to'laydi (sizning itoatkor xizmatkoringiz bepul Visa kartasiga ariza berish uchun iltifot sifatida 50 evro olganlar).

Asosiy xususiyati: butun dunyodagi bankomatlar va bepul bankomatlardan bepul foydalanish!

Tovar qiymatlari : arzon va qulay onlayn banking.

Muvaffaqiyat sabablari : Rossiya bank biznesi Germaniyada mavjud darajaga etib bormadi, shuning uchun internet-banking bozoriga kirish va butun bir joyni egallash mumkin.

Ayniqsa, xorijiy xaridlarni istaganlar uchun rus tadbirkorlari "Evropaning sifatini arzon narxlarda" taqdim etadilar. Odamlar oladilar: chet elimiz biznikidan ham yaxshiroq bo'ladi. Shunday qilib ...

Poyafzal ustasi yo'q Karlo pazolini mavjud emas va hech qachon mavjud emas edi. Albatta, chiroyli tovushlar. Dunyoning eng yaxshi poyabzallari italiyaliklar ekanligiga qat'iy ishonch bilan yashaydigan har bir ayolning quloqlarini yuvish. Karlo pazolini guruhi - Rossiyada va Xitoyda o'z poyafzal fabrikalari va tovar do'konlari tarmog'iga ega bo'lgan rus kompaniyasining nomi.

Golder Electronics kompaniyasi prezidenti va markasi egasi Vitek Andrey Derevyanchenko o'z faoliyatini boshlaganida, xavfsizlik xizmatining ishi bilan jihozlarni sotish birlashtirildi. Besh yil oldin u Avstriyada Vitek tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazdi. Ism vita (lotin hayotida) va texnika (ma'no - texnologiya) so'zlaridan keladi. Ommabop e'tiqodga qaramasdan, xuddi shu nomdagi kompaniyaning biznesida Vitka yo'q. Ro'yxatga olish joyi Vitekka "Ishlab chiqaruvchi: Avstriya" qutisiga yozishga ruxsat beradi. Janob Derevyanchenkoning texnikasi aslida shunga o'xshash, ammo taniqli brendlardan 10-15% arzon narxda sifatli mahsulot sifatida joylashtirilgan. Biroq, keyinchalik kompaniyaning texnologik noyob modellarini ishlab chiqish uchun o'z dizayni byurosiga ega bo'lish imkoniyati paydo bo'ldi. Endi janob Derevyanchenko bu yil ishlab chiqarilgan choynaklar bilan faxrlanadi, atrof-muhit atrofidagi qizil chiroqlar va yorqin ko'k neon nurini o'chirib qo'yadi.

Derevyanchenko bilan birga, Evgeniy Nazarov, uy anjomlari kamroq tanilgan brendining asoschisi Vigor (ingliz kuchli, jasoratli, kuchli bo'lgan) Vengriyada ro'yxatdan o'tgan. Moskvada Vigorning ofisi Vympel zavodidan ijaraga olgan 20 kishilik xonada joylashgan bo'lib, barcha turdagi maishiy texnika modellari mavjud bo'lib, zavodning kantinidan olinadigan borschga o'xshaydi.
"Vigor" tijorat direktori Aleksandr Nazarov boshqa barcha rusiyalik kompaniyalar singari Janubi-Sharqiy Osiyodagi barcha turdagi maishiy texnika ayni zavodlarda to'plangan va ko'pincha bir xil emas, balki xuddi shunday ko'rinishda emasligini yashirishmaydi. "Biz fabrikalarga kelib, nima taklif qilayotganlarini ko'rib chiqamiz, biz yoqtirgan modellarni tanlaymiz va choynaklarimizda brendimizning nomini qo'ygan narxga kelishamiz", deydi u. "O'z dizayningizni rivojlantirishning ma'nosi yo'q: qimmat va o'g'irlangan. "

1996 yilda Angliyada Scarlett O "Hara Hamilton Kennedy Butler nomidagi Scarlett savdo belgisi (Rossiyaning eng mashhur choynaklari ishlab chiqaruvchisi bo'lgan Arima Holding Corp., Xitoy va ruslarning birgalikda ishlab chiqaruvchisi), chunki maqsadli auditoriya markaning asoschilari tomonidan ko'rilgan asosan ayollar, iqtisodiy, ammo adabiyot klassikasiga va romantikaga begona emas.

Rolsen - 1995 yilda MIPT bitiruvchisi Sergey Belousov tomonidan ixtiro qilingan brend - televizor, uy teatri, monitor, mobil telefonlar va kir yuvish uchun ishlatiladi. Lekin Rolsen hech qachon o'z nomini dazmolga almashtirmagan. Kompaniya LG televizorlarini yig'ish bilan boshlandi va endi Fryazino zavodida ishlab chiqariladi (batafsil ma'lumot Janubiy-Sharqiy Osiyodan sotib olinadi). So'nggi paytlarda Rolsenda eng muvaffaqiyatli monitorlar va televizorlar ishlab chiqarildi va ular yiliga 150 ming va 240 ming dona ishlab chiqarildi. Moskva Fryazino banliyoridagi xuddi shu zavodda Rossiyada sotiladigan 20, 21 va 25-dyuymli LG televizorlari ishlab chiqariladi.

90-yillarning o'rtalaridan boshlab nemis kompaniyasi sifatida bozorda faoliyat yuritayotgan va asos solgan otasi Pavel Loginov tomonidan ishlab chiqarilgan Kaiser markasi hech narsa bilan bezovta qilmaydi. Ushbu tovar bozorni yirik hajmdagi oshxona anjomlari bilan to'ldiradi. Uning janob Logov Polshadagi zavodida ishlab chiqaradi va Hansa markasida ishlab chiqaradi.

Texno, Troni va Elenberg brendlari ham G'arbiylardir. Ular "Tekhnosila", "Mir" va "Eldorado" chakana savdo zanjirlariga tegishli. Ular faqat ushbu tarmoqlar do'konlarida mavjud. Hech Elenberg, deylik, Technisila'da topilmaydi.

Ammo Bork, o'zini nemis texnikasi sifatida tanitib, Elektroflot tarmog'ining markasi ekanligiga qaramay deyarli barcha do'konlarda mavjud. Lekin Bork afzalliklarga ega - bu shafqatsiz, juda jozibali dizayni va o'rtacha narx segmenti, yuqorida sanab o'tilgan uchta brend ostida mahsulot juda arzon.

Milagro (ispan mo''jizasi) 1998 yildan buyon bozorda faoliyat yuritib kelmoqda va tezkor qahvalarda ixtisoslashgan. Marketing kompaniyasi direktori Nikita Morevning so'zlariga ko'ra, ular birinchi bor ish boshlaganlarida, biz xaridorimiz g'arbiy iste'molchilarni ichish sharoiti uchun ko'proq ishonchga ega edi, shuning uchun ular xorijiy nomga murojaat qilishlari kerak edi. Milagro Evropada va Rossiyada ishlab chiqariladi, kompaniyaning bosh ofisi Germaniyada joylashgan.

Boshqa bir kompaniya - Kaffa Industries, Rossiyada hozirgi kofening uchun tanilgan, bu erda faqat uch yil davomida ishlaydi. Uning nomi Kofa Elgresoning qahvaxonasi nomi bilan (Kaffa - Sharqiy Afrikaning nomi, qaerda, afsonaga ko'ra, qahvaning birinchi sharobi paydo bo'lgan va elrugero - bu hech qanday ma'noni anglatuvchi chiroyli, kashf qilingan so'zdir) nomi bilan kashf qilingan. Kaffa Moskva viloyatidagi ikkita fabrikada qahva ishlab chiqaradi.

"Greenfield", "Tess", "Jardin" markalari Sankt-Peterburgning "Orimi Trade" va "Curtis & Patridge" kompaniyalari "May" ishlab chiqaruvchilariga tegishli. "Xaridor tanlagan tovar belgisi, yo'qolgan Yangi Zelandiya Aboriginal qabilasining tasodifan topilgan retsepti bo'yicha, Tinch okeanining dunyodagi yagona yo'qolgan muzliklarining yagona suvidan qilinganligiga ishonishni istaydi. Va eng muhimi, u buning uchun qo'shimcha pul to'lashga tayyor ", deydi" Aurora "ijodiy agentligining strategik rejalashtirish va biznesni rivojlantirish bo'yicha direktori Kirill Dubinski.
Greenfield choyi buyurtma asosida ishlab chiqarilgan premium narx segmentida 10-avgust, 2003-yil Peterburgdagi choy ishlab chiqaruvchi Orimi Trade tomonidan Buyuk Britaniyada tashkil etilgan Greenfield Tea Ltd. Bir necha hafta ichida mahsulot rus bozorida paydo bo'ldi. Paketda Buyuk Britaniya domenlari va London manzillari joylashgan saytlar ko'rsatilgan. Biroq, kompaniyaning tarixiga oid ma'lumotlar ko'rsatilmagan.

Curtis & Patridge choyi (ishlab chiqaruvchi - May kompaniyasi)

"Faberlic" mashhur brendi 1997 yilda boshlangan va "rus tilida" deb nomlangan. Ungacha uning ta'sischilari, Moskva davlat universiteti bitiruvchilari Aleksey Nechaev va Aleksandr Davankov qimmatbaho qog'ozlar bozorida savdoni amalga oshirganlar. Keyin u bio-qo'shimchalar va uy kimyoviy moddalarini ishlab chiqarishga urinib ko'rdi, lekin oxirida bo'yanish to'g'risida qaror qabul qildi. Avvaliga kompaniya rus tilida o'ynashni xohladi. Ammo tadqiqotlar paradoksal narsalarni ko'rsatdi. Bir tomondan ayollarimiz rus kosmetikasini tabiiylik uchun qadrlashadi. Boshqa tomondan, ular kiyinish stolida kosmopolit nomdagi zamonaviy mahsulotni ko'rishni xohlashadi.
"Ruscha chiziq" uchun yangi so'z butun yilni ixtiro qildi. Natijada ular faber (master) va "face" (lic) so'zlarini sintezlashga qaror qilishdi. Xorijiy va rus qulog'i uchun ham, so'z yangi va ishlab chiqaruvchining fikriga ko'ra, xaridor jahonga mashhur Faberge bilan bog'lanishiga sabab bo'lishi kerak.
Bu yil "Faberlic" o'z mijozlari orasida so'rovni o'tkazdi, unda 30% Rossiya ishlab chiqaruvchisi, 29% xorijiy, 24% esa qo'shma ishlab chiqarish deb hisoblaydi. Haqiqatan ham, Balashixa va Moskva oblastida ikkita zavodda kosmetika ishlab chiqarishni, shu bilan birga xom ashyo va xorijiy firmalarning rivojlanishini qo'llaydi.

Sala kiyimlari zanjiri, Rossiyaning markasi bo'lib, 10 yoshda bo'lgan "Feel The One" shiorini rus tiliga, deyarli tarmoqqa aylantirmaydi. Hududlarga kirganida, frantsuzlar ilk bor mijozlariga Isroil kiyimlari ekanligini aytganlar. Aslida u Sankt-Peterburgda ishlab chiqariladi.

Matbuot xabarlariga ko'ra, "1992 yilda Buyuk Britaniyada yaratilgan TJ Collection" uchta brend ostida poyafzal ishlab chiqaradi: TJ Collection, Chester va Carnaby. Ularning barchasi yana press-relizlar bilan "Italiya va Ispaniyaning oilaviy poyabzal fabrikalari qo'l mehnati yordamida" ishlab chiqariladi. Har bir narsa eng kichik tafsilotga aylandi. Har bir brend o'z maqsadli auditoriyasiga ega. TJ CollectionChesterCarnaby - yoshlik. Qabul qiluvchilarni hayron qoldiradigan narsa - Angliyaga ish topib yoki ta'tilga chiqqanda, o'zlarining sevimli brendlari do'konini topishga harakat qildilar, hech qanday narsa kelib tushmadi. moda soatlari o'rta sinf ayollar tomonidan sotib olinadi; - yaxshi klassik poyafzallarni sevuvchilar;

Rostovdagi tadbirkor Vladimir Melnikov Rostovda jinsi, jim kiyimi, bolalar va kattalar uchun trikotaj kiyimlarini kiydi. U korxona faoliyatining muvaffaqiyati bilan faxrlanadi va odatda mahalliy ishlab chiqaruvchilarga xizmat qiladi. Shunga qaramay, uning ikkita markasi Gloria Jeans va Gee Jey deb nomlanadi. Garchi kompaniyaning kelib chiqishi hech qachon yashirilmagan bo'lsa-da, bunga mutlaqo zid bo'lganligi ta'kidlangan.

Peterburgdagi "Avgust Plus" Oggi savdo markasi ostida ayollar kiyimlarini ishlab chiqaradi va sotadi - juda cheklangan va sodda, biroq boshqa tomondan, zamonaviy va oqlangan. Shuning uchun, o'qituvchilar, moliyachilar va uslubni sinab ko'rmaydigan boshqa qattiq ayollar uni sotib olishni yaxshi ko'radilar. "Oggi" so'zi İtalyanca ("Bugun"), shuning uchun xaridorlarning ko'pchiligi brendni italyancha deb hisoblaydi.

Ralf Ringer poyafzallari an'anaviy tarzda Germaniya yoki Avstriya deb hisoblanadi. Aslida, u Moskva, Vladimir va Zaraisk fabrikalarida ishlab chiqariladi. Shu bilan birga, kompaniya boshliqlari turli biznes nashrlarga qiziqish bilan bizning kelib chiqishlarimiz va ular ishlab chiqarishni rivojlantirish va fabrikalarni modernizatsiya qilish haqida so'zlab berishadi.

Tervolina poyabzal tarmog'i ham ishlab chiqarish joyini yashirmaydi: Togliatti poyabzalini "Lider" zavodida tikadilar. Va ular "Tervolin" nomini ataylab ishlab chiqmaganlar, u kompaniyaning poyafzallarini tikmagan paytdan beri qolmadi, balki ularni Chexiya va Vengriyadan olib keldi.

"Ultimodal" yoshlar poyabzali brendining "Camelot" kompaniyasi bizning hamdir. Camelot tarixi 1996 yilda Grinders to'plamlari, doktor Martens, Shellys va boshqalar taqdim etilgan kichik do'koni ochilishi bilan boshlangan, ammo bu qimmatbaho poyabzallarning barchasidan hech kim foydalana olmadi. 1999 yildan buyon deyarli bir xil poyabzal paydo bo'ldi, lekin Britaniya va AQShda emas, balki Polshada va Xitoyda rus kompaniyalarining nazorati ostiga tushdi. Binobarin, yoshlar uchun ochiqdir.

So'rov natijalari shuni ko'rsatadiki, nemislar pedantriklik, takroriylik va adolat kabi xususiyatlarga ega. Shu sababli, rusiyalik Erich Krauser Rossiyada ish yuritadigan ish yuritish mahsulotlarini ishlab chiqaradigan nemis sifatiga e'tibor qaratish mantiqan.

Shuningdek, "xorijiy" brendlar:

Akira, Binatone, Polar uskunalar, Prology avtomobil audio-video uskunalari, Frau Schmidt uy kimyoviylari, Motor jeans, Baon liboslari, BeFree, Incity, Jardin qahvasi, Maitre de Thé choyi, Ricco mayonez, Altstein pivosi va Bagbier va boshqalar .

Choy zamonaviy shirinlik bo'lib, demak u moda bir trendga aylanishi mumkin, bu esa iste'molchilarga his-tuyg'ular va ta'mga ega bo'lgan yangi brendlar bozorida paydo bo'lishidan dalolat beradi. Bularning barchasi haqiqatdir, ammo haqiqiy gurmeler va choy ustalari vaqtni sinab ko'rgan tovar va choyxonalarni afzal ko'radi, va buning sifati mutlaqo ishonchli bo'lishi mumkin. Bugun biz boy tarix va an'analar bilan eng yaxshi Evropa choyi brendlari haqida so'zlab beramiz.

Irlandiya 1901-yilda asos solingan va ikkinchi yirik İrlandiyadagi Cork shahrida joylashgan choy uyi bo'lgan Barry's ularga yordam beradigan chiroyli choy oshiqlari mamlakati. Gurmeler va biluvchilar uchun eng yaxshi Evropa choy brendlari, gurmeler va biluvchilar uchun eng yaxshi Evropa choy brendlari. Barry oilasining besh avlodi choy ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanib, sevuvchilarga Ceylon, Keniya va Assam, Hindistonning choy hududida yetishtirilgan eng yaxshi choy damlab beradi.

Ingliz choyining haqiqiy tanqidchilari Barry tomonidan taqdim etilgan navlarni sutli choy ichish uchun eng ma'qul deb hisoblashadi, bu holda bu ichim ingliz uchun deyarli aqlga sig'maydi. Barry ning barglari va choy damlab bir necha o'n xil navlari bor. Barry ko'pincha mijozlari uchun turli tanlov va partiyalarga mezbonlik qiladi. Brend, Alice ning Wonderland-da yangi versiyasini chiqarishda, Mad Hatter bilan bir kompaniya choy ichish rangini o'rganish imkoniyatini berish uchun bunday muhim voqea emas edi.

1886-yilda Parijdagi Pley de la Madeleine do'koni va qandolatini ochib, avgust oyida Fauchon Frantsiyaning eng yaxshi gastronomik brendlaridan biri sifatida mashhur bo'ldi.

Agar siz Fauchon tovar do'koni choy bo'limiga qaralsangiz, siz bu erda taxminan 60 ta choyni topishingiz mumkin, bu og'irlik va brendli bankalarda va sumkalarda xarid qilish mumkin. Siz dunyoning eng yaxshi choy plantatsiyalaridan Fashon navlarini sotib olishingiz mumkin, ba'zi xushbo'y choy aralashmalari eksklyuziv, masalan, Kee-Yu aralashmasi, Jungpana choyi boy shaftoli xushbo'yligi ham bu erda xarid qilinadi, va Darjeeling choyshablari xarid qilishadi. ". Xarid qilishni boshlaganingizdan keyin do'konning kafesida bir stakan choy uchun g'aroyib desertdan bahramand bo'lishingiz mumkin. Har kuni Fauchon do'konida yangi choyni tatib ko'rish mumkin, chunki vaqt va tez-tez Parijda bo'lganlar uchun bir necha xil elita choyini sinash imkoniyati mavjud.

Kusmi

Evropadagi elit choyxonalar orasida alohida e'tibor 1867 yilda Sankt-Peterburgda bizning yurtdoshimiz Pavel Mixaylovich Kuzmichev tomonidan asos solingan brendga loyiqdir. Qisqa muddat ichida Kuzmichev asosiy ruscha choy etkazib beruvchisi bo'ldi, shu jumladan, Rossiya imperator sudi uchun materiallar. Gurmeler va biluvchilar uchun eng yaxshi Evropa choy brendlari. 1917 yilgi oktabr inqilobidan keyin Kuzmichev Rossiyadan chiqib, Parijda yashab, u yerda choyxonani ochdi, u hozir uning nomi juda mashhur va mashhurdir.

Kusmi brendi Evropaning eng yaxshi choyxonalaridan biridir. Kusmi qora, yashil, qizil va oqning mumtoz navlarini, shuningdek, o'simlik, meva aralashmalari va lotus gullari va alg bilan ekzotik bo'lgan hayratlanarli darajada xushbo'y choyni taklif etadi. Aroma navlari uchun faqat Madagaskar, Kalabriya va Grassdan keltiriladigan tabiiy qo'shimchalar qo'llaniladi. Ko'plab choy turlari o'tgan asrning boshidan original retseptlar bo'yicha tayyorlanadi va shahzoda Vladimir, Anastasiya, Troyka, Samovar, Traktir, Sankt-Peterburgning she'riy nomlarini ko'taradi. "Zubrovka" choyi "ximiya choyi" deb nomlangan bison cho'ldagi choy bilan tashkil topgan. Choy kichik markali, juda yoqimli bezakli qutilarga qadalgan, u kichik mayda esdalik sovg'alari kabi ko'rinadi. Taxminan 150 yil davomida Kusmi Choy uyi yuqori sifatli choy sifatini saqlab qoldi va mo''jizaviy mahsulot dizayni nafaqat Evropada, balki butun dunyoda eng zamonaviy hisoblanadi.

Buyuk Britaniyadagi Fortnum va Mason choyi eng chuqur kashfiyotchilar va choy snobalarini ham qondiradigan choy taklif qiladi. Gurmeler va biluvchilar uchun eng yaxshi Evropa choy brendlari. 1707 yilda asos solganligi sababli, Fortnum va Mason ingliz aristokrati uchun choyni asosiy yetkazib beruvchi bo'ldi.

Har kuni Buyuk Britaniyaning poytaxti sayyohlar ko'plab mashhur do'konlar uchun mashhur Fortnum va Mason (mashhur Garrod do'koni do'koniga o'xshash) choyxonasiga kirib, o'zlarining ajoyib kafei bilan mashhur. Angliya, Fransiya, Yaponiya, Germaniya va Xitoy Hindiston, Tseylon va Xitoy o'simliklarida o'stirilgan va bu erda faqat Piccadilly do'konida xarid qilinadigan mazali choy damlamalari bilan to'ldirilgan choy shkaflari orasida harakatlanadi. Bunday eksklyuzivlik bu joyni afsonaviy qiladi va har qanday choy muxlisi tomonidan tashrif buyurishga loyiqdir. Va sotib olingandan so'ng, qahvaxonada chashka choyi bilan ta'mini tatib ko'rishingiz mumkin. Aytgancha, bu yerda yapon va xitoyliklar bor bo'lsa, ular odatda Queen Elizabet II ni afzal ko'radi. Majburiyat "Earl Gray" ni sevishini aytadi, unga pechene xizmat etiladi. Fortnum va Mason markali choy - Fort Mason, apelsin gullari bilan maxsus aralashmasi. Bu juda kuchli va o'ziga xos ichimliklardir, siz birinchi marta yoqmasligingiz mumkin, lekin siz uni yana bir marta sinashingiz kerak, faqat uchinchi tashabbusdan keyin uni berishga arziydi.

Germaniyada choyxona juda qadrlanadi ". Moyeniyaning choy ichimligi madaniyatining ajdodiga aylangan Jozef Eilles (Jozef Eilles) tomonidan 1873 yilda asos solingan "Eilles". Jozef Ayller shohona ruxsat oldi va butun Bavyera aristokrasisinin yetkazib beruvchi bo'ldi, shuningdek, yurtdoshlaridan juda yaxshi va juda talabchan ta'mi qildi.

Muassisning falsafasi hali hamon tortishuvsiz bo'lib qolmoqda va qayta ko'rib chiqilmaydi. 1927-yilda Münihdagi Residence-Straße shahridagi Bavarian National Opera binosi oldida ochilgan kompaniya do'konida dunyoning eng yaxshi plantatsiyalarida noyob choy damlab - Himoloy, Tseylon, Xitoy, Indoneziya va Sharqiy Afrikaning qora navlari xarid qilishingiz mumkin. yashil yapon choyining eng yaxshi aralashmasi.

Parijdagi "Betjeman va Barton" choyi 1919-yilda ingliz an'analariga qat'iy rioya qilgan holda, frantsuz tarzi elementlari bilan tashkil etilgan. Har kuni Malesherb Bulvaridagi korporativ do'konga tashrif buyuradigan mehmonlar yorqin konteynerlarda to'plangan kamida 200 turdagi ta'mga ega bo'lish imkoniyatiga ega.

Parijda "Betxeman va Barton" ning boshqa joylarida topilmaydigan navlar mavjud, masalan, Prince Charlz Berg'amot va "Pouchine" tsitrus mevalari bilan choy uchun zaiflik bor, bu esa unga choy oshiqlari ham noyobdir Aksessuarlar - noyob o'rmonlardan, choyni tozalashdan, choy qoshiqlaridan va yana ko'p narsalardan tayyorlangan xitoylik choy qutilari va qutilari. Pishiriqlar bilan bir qatorda, noyob choy gullari ham choyxonaning oshxona lazzatiga tegishlidir.

Uning boy tarixi bilan choy uyi Mariage Frèresni inglizlarning Fortnum & Mason uyiga yuborishi mumkin. Louis Vuitton o'zining ilk afsonaviy chamadonini tarqatib yuborgan vaqt (taxminan 1850 yil), birodarlar Henri va Edouard Mariage Fransiyaga choy import qilishni boshladilar.

Parijning to'rtinchi ma'muriy hududida joylashgan kichik do'konlar do'konining tarixiy binosi kichik muzey bilan dunyodagi choy muxlislarini o'ziga jalb qiladi. Elton Jon, Hugh Grant va Madonna kabi mashhurlar bu erda. Siz do'konga birinchi marta tashrif buyurganingizda, siz 400 turdagi choy bilan hisoblagich oldida turganingizda, bir oz bosh aylanishi mumkin va siz Earl Grey uchun so'rashingiz mumkin, sizdan afzal bo'lgan 60 ta Earl Grey turlaridan qaysi biri so'ralganda sizni chalkashtirishi mumkin. Mariage Frèresda mehmonlarga o'z aralashmalari, ayniqsa aromali yashil va oq choylar taklif etiladi. Ulardan biri "Marko Polo" deb atalgan choy aralashmasi bo'lib, u hozirgi yoshlar qatorida Tailanddan Parijga kelgan va xizmat ko'rsatish uchun choyxonaga kirgan kompaniya Kitti Cha Sangmani tomonidan yaratilgan. Uning biznesga bo'lgan qiziqishi va choyning yaxshi bilimi - merosxo'ri Henri Mariage Marta - uni yuqori lavozimga topshirishga undagan. Sangmanining mahorati shunchalik ajoyibki, ko'plab choy kompaniyalari o'zlarining kompozitsiyalarini chiqarishga harakat qilmoqda, faqat Xerox-da chop etilgan rassomning suratiga o'xshash narsalarni olish imkoniga ega bo'ldilar.

Evropaning eng yaxshi choyxonalari haqidagi hikoyani nihoyasiga yetkazamiz, deb umid qilamizki, siz ushbu shaharlarga safar qilsangiz, tovar do'konlariga kirib, uyga ba'zi hayratlanarli darajada kam yoki sevimli choyni olib kelish imkoniyatini topasiz.

Materiallar "TIGRATE" kompaniyasi tomonidan taqdim etilgan - Rossiyaning etakchi kompaniyasi, choy bozorida mutaxassis.

Qanday mahsulot xususiyatlarini noyob savdo taklifini alohida ta'kidlash kerak
Noyob savdo taklifini yaratish: UTPni tez-tez yangilash
Noyob savdo takliflari misollari: mahsulot raqobatchilardan farq qilmasa, nima asosda qo'yish kerak

Noyob savdo taklifi biz 2000 yillar boshidan buyon bozorga kirishga kirishgan rus biznesida qo'llanila boshlagan juda yosh hodisani hisobga olishimiz kerak.

Shuni tan olishimiz kerakki, bu masala yuzasidan ko'plab mulohazalar mavjud bo'lib, ko'pchilik USPni rivojlantirishga jalb qilingan. Rossiyadagi aksariyat kompaniyalar o'zlarining maqsadli auditoriyasini aniq tushunishmaydi, natijada ular har kimga qaratilgan.

Raqobatchilardan ajralib turish qobiliyati bo'lmasa, mijozlarga takliflarning xususiyatlarini ta'kidlash qobiliyatlari mavjud bo'lmasa, kompaniya mijozlar va sotuvchilarning juda kam miqdordagi oqimiga chek qo'yishi kerak.

To'g'ri UTPni ishlab chiqish algoritmi

Birinchi qadam. Asosiy ma'lumotlar to'plami. Sizning kompaniyangiz bilan hamkorlik qilgan mahsulotning xususiyatlari va mijozning raqobatbardosh afzalliklari ko'rsatiladigan stol yaratish kerak. Tajriba tasdiqlaydi - qanchalik ko'p yozilsa, yaxshiroq. Siz 15 ta raqobatbardosh xususiyatni yozishingiz mumkin - mukammal, 20 - yanada yaxshi. Bu holatda, mijozlar uchun foydasi va afzalliklari, ular ahamiyatsiz bo'lsa ham, tavsiflash kerak. Sizning afzalliklaringizni aytib o'tganingizdan so'ng, siz raqobatchilaringizning taqdim etadigan imtiyozlarini ajratib olishingiz kerak. Bizning maqsadimiz raqiblarga faqatgina biz ega bo'lgan afzalliklarni topish va taklif qilishdir.

Ikkinchi qadam. Imtiyozlarning ahamiyatini tekshirish.

Qidiruv tizimida so'rov statistikasi. Tanlangan imtiyozlarning har biri qidiruv so'rovidan foydalangan holda tekshirilishi kerak - potentsial mijozlar shunga o'xshash muammoga echimni topish uchun qanchalik tez-tez ishlatilishini tushunish uchun.
Fikr-mulohaza kartalari. Sodiq mijozlar uchun siz eng muhim imtiyozlarni ta'kidlab, fikr-mulohaza kartalarini to'ldirishingiz mumkin.
Ochiq savol. Agar raqobatchilarning afzalliklari bilan taqqoslash natijasida aniq natijalarga erishish imkoni bo'lmasa, tijorat xizmatining xodimlari va marketing mutaxassislari ishonchli mijozlarga "Nega biz bilan ishlamoqchisiz?" Degan savolni so'rashi lozim. Chiqishda juda ko'p turli xil javoblar bo'lishi mumkin, ammo eng ko'p uchraydigan savollar TSS uchun ishlatilishi mumkin.
Savdolarni tahlil qilish. Bu usul kiyim fabrikasining noyob savdo taklifini tuzish uchun ishlatilgan. Savdo bo'limi boshlig'i, korxonaning assortimentida boshqa lavozimlarga nisbatan katta hajmdagi ayollar va kiyim-kechaklarga yuqori talabni qayd etdi. Ushbu ma'lumotlar yagona savdo taklifining asosini tashkil etdi: "Obez ayollar uchun liboslar. Maxsus qiyalik tufayli, bizning liboslarimiz to'liqligimizni yashirishga va rasmning go'zalligini ta'kidlashga imkon beradi - barcha ayollik. " Ushbu matn gazetalarda, jurnallarda va boshqa ommaviy axborot vositalarida nashr etilgan reklama uchun tanlangan. Vaqt o'tishi bilan sotish sonidagi umumiy o'sishning ajoyib dinamikasini tasdiqlash mumkin edi.

Uchinchi qadam. USPni test qilish.

Mijozlaringizni guruhlarga ajratib, tasodifiy tarzda har bir guruh uchun turli xil xabarlar yuborish.
Har xil noyob savdo takliflariga asoslangan kontekstli reklama joylashtirish. Asosiy variant - bu UTP bo'lib, bu maksimal javoblarni olishga yordam berdi.

Noyob savdo taklifini yaratish uchun 3 shart

Noyob savdo taklifini shakllantirish uchun uchta shartni ko'rib chiqing:

Birinchi shart - mahsulotingizning o'ziga xosligini ta'kidlaydi.Ko'pchilik uchun juda qiyin savol. Xususan, standart yuvish kukunining o'ziga xosligini qanday ta'kidlash mumkin? Aslida, mahsulotning ko'plab xususiyatlarini e'tiborga olsak, maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qiladigan, jumladan:

Foydali qo'shimcha xizmat. "Shaharga bepul yetkazib beradigan har qanday miqdorda tovarlar xaridorlari." Yoki marvarid do'koni "har bir ma'lumot bazasiga qo'shimcha qilib, xaridor sevgilini tabriklashni unutmasligi uchun" taklif qiladi.
Ta'sirli va samarali xodimlar. Ehtimol, ko'pchilik bunday xabarlarni kutib olgan bo'lishi mumkin - "biz mashinani 20 daqiqada yuvamiz yoki biz sizning pulingizni qaytarib beramiz", "faqat muloyim va hushyor yuk mashinalari".
Dar mutaxassislik - "spirtli alkogol mahsulotlarini saqlash" yoki "rock karaoke bar".
Kompaniyaning muayyan mijozlar toifasiga qaratilishi. "Qizlar uchun o'yinchoq do'koni".
Bozorning etakchi mavqei. "Shaharda eng yirik avtomobil komponentlari tanlovi". Shu bilan birga, UTPning bayonoti haqiqatga to'g'ri kelishi - kompaniyaning obro'si uchun salbiy oqibatlarga olib kelmasligi kerak.
Elitizm - masalan, UTPdagi tijorat fotografi "qimmatbaho narsalar bilan hashamatli ichki makon" da ishora qilishi mumkin.
Oliy ball. "Talabalarimiz 85 nafarini 3 oy ichida ish bilan ta'minlaydilar".
Mijozlarga kafolatlar berish. Muayyan davr uchun to'lovni yoki bepul xizmatni o'z ichiga oladi. Qaytish har qanday holatda bo'ladi, lekin aksariyat hollarda ular alohida holatlarga aylanadi. Agar ushbu va'daga rioya qilish imkoni bo'lmasa, noyob savdo taklifini o'zgartiring.
Mijozlaringizning ehtiyojlari haqida so'rang. Xususan, so'rov yoki OTPni maqsadli auditoriya uchun eng qiziqarli topishga qaratilgan tadqiqot haqida o'ylashingiz mumkin.
TSS foydalanuvchilarga emas, balki qaror qabul qiluvchilarga qaratilishi kerak.
Sizning xizmatlaringizni yoki mahsulotingizni raqobatchilar bilan solishtiring. Masalan, "Agar farq bo'lmasa, nima uchun ko'proq pul to'laysiz?" Shiori bilan yuvuvchi tuzlardan biri shuhrat qozondi.
Narh miqdorini oz miqdorda kamaytiring. Misol uchun, "bizning gazetamizdagi reklamalar - 600 p. oyiga. Haftada uch marta - oyiga 12 marta reklama chiqadi. Shuning uchun, bir nashr 50 p. 20 mingdan ortiq abonent ushbu reklamani ko'rishi mumkin, shuning uchun har bir iste'molchiga atigi 0,25 kopek to'lang. "
Ekspress qiymat moliya ekvivalentida emas. Xususan, kupon xizmatlaridan biri o'z mijozlariga takliflar jo'natadi: "sizning sevimli guldasta guldastasini, romantik kechani va benzinli tank narxiga ikkita kino chiptasini bering".

Yomon noyob savdo takliflari

Ochiq so'zlar. "Agar siz molni yoqtirmasangiz, sotib olish uchun pulni 14 kun ichida berishni va'da qilamiz." Biroq, bunday taklifni yagona savdo taklifi deb hisoblash mumkin emas, chunki u "Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi qonunga muvofiq majburiy talab hisoblanadi.

Badiiy afzallik. Eng yorqin misollar orasida "xolesterinsiz o'simlik yog'i" (xolesterin faqatgina hayvonlarning yog'larida bo'lishi mumkin) va "GMOsiz tuz" deb ataladi.

Oppozitsiya so'zlarga asoslangan. "Smoke Cool - issiq sigaret qoldirish." Kuchli sigaretlar boshqa tovar belgilari bilan farqlanadi va haroratlarda har xil bo'lishi mumkin. Faqat shiorga asoslangan holda, asosiy mavzu so'z inglizcha salqin - "salqin, salqin").

Ikkinchidan, mijoz o'z foydasini tushunishi kerak. Mulkning noyob taklifida ko'rsatilgan xaridor talablariga javob berishi kerak. Boshqa muhim fazilatlarni ta'kidlab, mijozga qanday foyda keltirishi vizuallashtirish kerak:

Yuvarkan kukuni saqlash. Choyshab osonroq, teriga zarar bermaydi.
Bir xil narx uchun ko'proq yuvish.
Yilni tozalash, ekologik ta'sirni kamaytirish uchun ekologik jihatdan qulaydir.

Foyda faqatgina bitta foyda bilan cheklanmasa, maqsadli auditoriyani - tejashni xohlaydigan, teriga g'amxo'rlik qilayotgan va dunyodagi ekologik vaziyatni boshdan kechirayotganlarni qiziqtirishi mumkin.

Tijorat taklifi: namunalar va misollar. Har bir kishi bilishi kerak bo'lgan 16 qotil va amper

Bosh direktori:

Evgeniy Panteleev, Moskva shahridagi "Ozodlik kosmetikasi" uyushmasi bosh direktori

Kompaniyamiz bu yil kosmetik mahsulotlarning yangi liniyasini ishga tushirmoqda. UTP sifat va narxning korrelyatsiya printsipini o'z ichiga oladi - mahsulot ommaviy bozor toifasidagi kategoriya bo'yicha taqdim etiladi, shuningdek, xarakteristikalar va tarkibi jihatidan jahonning etakchi brendlari mahsulotlariga o'xshashdir. Keling, ushbu UTP ning kosmetik mahsulotimizda qanday paydo bo'lganini batafsil ko'rib chiqaylik.

2013 yilda kompaniya o'zining 170 yillik yubileyini nishonladi va shu qadar muhim sanaga tayyorgarlik ko'rayotganda, xodimlarni "In-Cosmetics" frantsiyasining asosiy ko'rgazmasida qatnashishga yubordi. U erda biz kompaniyamizning asoschisi, ko'plab irsiy parfyumerlar merosxo'rlari bilan uchrashdik. Ular bizni kosmetologiya sohasida yangi yo'nalishlarga ixtisoslashgan frantsuz laboratoriyalarining ko'plab vakillariga tanishtirdilar, muzokaralarni tashkil etishda bizga katta yordam berdi. Biz, ayniqsa, Soliance laboratoriyasining rivojlanishidan manfaatdormiz - uning vakillari bizga noyob rejuvenator ta'siri (gialuronik kislota mikrosferasi) bilan komponentni etkazib berish bo'yicha eksklyuziv shart-sharoitlarni taklif qildilar. Ushbu komponentni etakchi kosmetik mahsulotlar, jumladan, jahonga mashhur YvesRocher, L'Oreal va Clarins brendlari assortimentida ishlatish uchun taqdim etilgan.

Bu kosmetik liniyamiz uchun ushbu mikrosferadan foydalanishga bo'lgan mutlaq huquqdan tashqari, biz Frantsiyadan ishbilarmon hamkorlarni har tomonlama metodik qo'llab-quvvatlashga tayanmoqchi bo'ldik. Ular yangi SKU shakllanishiga yordam berdi, bizning kompaniyamizning ilmiy markazi ham o'zining retseptlarini yaratdi. Ushbu yondashuv dastlabki UTP - mahsulotning yuqori sifatini ta'minlash imkonini berdi. Tadqiqot markazida tashkil etgan raqobatchilarning mahsulot sifatini sinab ko'rish natijalari bizning qatorimiz foydasiga qo'shimcha dalillarga ega bo'ldi. O'tgan tadqiqotlar natijalariga ko'ra, biz mahsulotimiz qimmatbaho xom ashyolardan qimmat bo'lmaganini tasdiqlay oldik.

Ikkinchi komponentga alohida e'tibor berilishi kerak. Narxlar masalasida bizning USP muayyan "immunitet" ga ega. Biz frantsuz ishlab chiqaruvchisidan nou-xau - hyaluronik kislota mikrosferasidan foydalanish uchun mutlaqo imkoniyatni qo'lga kiritganimiz uchun. Shu sababli, rus ishlab chiqaruvchilaridan biri bizning baholarimiz bilan taqqoslash imkoniyatiga ega emas va chet el analoglari ancha qimmat.

Aleksey Pyrin, Artisifood kompaniyasi bosh direktori, Moskva

Biz nafaqat ishlab chiqarishda, balki baliq va dengiz mahsulotlarini sotishda ham ishtirok etmoqdamiz. Biz b2b sektoridagi faoliyatimizda asosiy ulushni egallab turibmiz. Qoidaga ko'ra, oziq-ovqat mahsulotlarini ulgurji etkazib beruvchilar taniqli, taniqli brendga ega emaslar, shuning uchun raqobatchilarning fonida turish juda qiyin. Biz xizmatlarimizni targ'ib qilish uchun asos sifatida keng qamrovli omillarni olishni qaror qildik. Kompaniyalarning ko'pchiligi hamma narsani taklif qiladi, ular kamdan-kam mahsulotlarni etkazib bera olmaydi. Biz xizmatlarimiz qatorini - dengiz mahsulotlari va baliqlarning 200 ga yaqin turini kengaytirishga muvaffaq bo'ldik va mijozlarga turli noaniq mahsulotlar to'g'risida ma'lumot berib turdik. Shuning uchun biz raqobatchilarimizdan UTP marginalligi jihatidan 8-10% gacha osha oldik.

Uchinchi shart - va'da qilingan imtiyozlarning ahamiyati. Potensial mijozni qiziqish uchun faqat o'n soniyamiz bor. Shu sababli, mijozga o'z taklifini aniq va tushunarli shaklda taqdim etishni taklif qiladigan eng muhim muammo bilan brendni yanada aniqroq va potentsial mijozlarga ma'lum qilish mumkin bo'ladi. Aslida, bu qoida deyarli hamma joyda - yagona murakkab texnik istisno (qoida tariqasida iste'molchilar tahlil qilish va xususiyatlari oldindan taqqoslash) bo'ladi.

FMCG bozorida eng qimmatbaho mulkni aniqlash kerak, u yagona savdo taklifiga va mahsulotga kiritiladi. Xususan, mahsulotni yoqimli xushbo'y hidi ko'rsatilishi mumkin. Vaqt o'tishi bilan, bu xususiyat allaqachon qabul qilinmoqda, shuning uchun biz "qoralanganlarni samarali tarzda olib tashlash" ga o'tdik. Reklamalarimizning belgilarini juda iflos qilish mumkin edi, ammo hech qanday axloqsizlik kuchli changning ta'siriga qarshi turdi. Natijada besh yildan ortiq vaqt mobaynida savdo hajmi 5 barobardan ziyodroq o'sishga erishdik.

Mahsulotlar o'z markasi: xaridorlar pullarini berishga tayyor

Mahsulotingizning noyob savdo taklifi samarali bo'ladimi: tekshirish uchun uchta parametr

Ilya Piskulin, "Love Marketing Agency" direktori, Moskva

Masalan, noyob savdo taklifi uchun "antonim" yaratish uchun harakat qilib ko'ring.

1. Sizning noyob savdo taklifingiz rakiplar tomonidan foydalanilishi mumkin emas.

Agar raqiblar taklifingizni takrorlashsa, ular mijozni aldashadi. Amaliyotimga qanday munosabatda bo'ldim. Kompaniyalarimizdan biri shamollatish tizimi bilan oyna ochishni boshladi. Raqobatbardosh firma ham derazalari ham havalandırıldığını edi. Biz ularga maxfiy mijoz yubordik va u faqat ijobiy haroratda ishlaydigan va Rossiyada o'rnatilmagan valfli ventilyatsiya masalasi ekanligini aniqladi. Kompaniya buni bilar edi va shuning uchun mijozlarga shamollatish oynalarini sotib olishning hojati yo'qligini darhol ogohlantirdi. Boshqacha qilib aytganda, kompaniya xaridorlarni jalb qilmadi, chunki u sotilmayapti. Albatta, xaridorlar hafsalamiz pir bo'ldi. Bizning USPni takrorlay oladigan va ayni vaqtda va'dasini bajaradigan yana bir raqib yo'q edi.

UTP misollari. Restoran faqat grilda taom tayyorlaydigan yoki 20 daqiqalik biznes-peshin taomlari bilan ta'minlaydigan yagona tumandir. Oyna ishlab chiqarish korxonasi o'z logotipi hisobiga metall sidr bilan ishlaydigan yagona mahsulotdir. Zulmatda ta'kidlangan yo'l bo'yoqlari ishlab chiqarish. Rivojlantiruvchi kompaniya yangi uyda dam olish qishlog'i hududida yoki mavjud gaz ta'minoti tizimida ko'lni taklif qilishi mumkin.

Raqobatchilar taklifingizni takrorlashsa, ular o'zlarining pozitsiyasini buzishadi. Men bir marta panjara panjarasining o'lganiga guvoh bo'ldim. Avvaliga u o'zini juda zo'r deb hisobladi, biroq u yakshanba kuni bolalarning matinini tutishni boshladi. Muntazam bolalar yo'qolib ketishdi va yangi mijozlar (bolali yosh onalar) tushunarsiz muassasa oldiga borishga jur'at etmadilar. UTP aniq joylashuvingizni aks ettirishi va eng yaqin raqobatchilarga mos kelmasligi muhimdir.

UTP misollari. Agar BMW eng xavfsiz avtomobilni ishlab chiqarganini e'lon qilsa, u holda bu avtomobil ixtirochilarini hayratga soladi (xavfsizlik Volvo'ning odatiy atributidir). Chanson radio festivali "Gipsy" tungi klubida bo'lib o'tadigan e'lon xuddi shunday g'alati ko'rinadi.

2. Qarama-qarshilikning UTP ni qurishingiz mumkin, va u bema'ni ko'rinmaydi

Ko'pincha, UTP o'rniga, odamlar yuqori sifatli, katta qiymat va keng doiradagi narsalar haqida gapirishadi. Mening amaliyotimda shaharda eng qimmat kvartira borligini ochiqchasiga e'lon qilgan kompaniya bor edi. Sotish juda yaxshi edi (men bu inqirozdan oldin bo'lganligini eslayman). Shu bilan birga, bozordagi yana bir kompaniya ham bor edi, bu uning eng arzon maydoni bo'lganligini aytdi. Va ular ham yaxshi sotdilar. UTP ham yaxshi ishladi va ishladi. Agar UTPda "amaliyot" mavjud bo'lmasa, unda u juda samarali bo'lmaydi. Shunday qilib, mening amaliyotimda gektar maydonlarda o'lchangan eng katta uchastkalarni sotadigan uy-joy qishlog'i bor edi. Afsuski, eng kichik uchastkalarni sotadigan bozorda hech bir kompaniya yo'q edi, masalan, 10 gektar, chunki hech kim ularga kerak emas. Sotishlar titragan yoki titragan emas ... Klubning reklamasida uning ajoyib musiqasi borligini yozmasligingiz kerak (u erda dahshatli musiqaga ega klub yo'q) yoki restoran reklamasida diqqatga sazovor taomlar va mazali taomlar borligini ta'kidlang.

UTP misollari. Restoranda reklamada, "bu shaharning shovqinidan tashqarida" degan yozuvni yozish uchun "ajoyib joyga" o'rniga yaxshiroqdir (chunki aksincha "shaharning markazida joylashgan restoran" deb ayta olasiz va bu ham yaxshi UTP bo'ladi).

3. USP siz ishonmoqchi

USP noto'g'ri, yoki tushunarsiz shaklda shakllantirilgan yoki faqat ishonchni ilhomlantirmaydi. Biz lenfatik drenaj massajini targ'ib qildik, u to'g'ri qo'llanilganda, mashg'ulotdan so'ng darhol kichik vazn yo'qotish ta'sirini yaratishga qodir. "Bir kunda 1 kilogramm yo'qotish" shiori shikoyatidan farqli o'laroq, "1 kun ichida vaznni yo'qotish" shioriga o'xshamaganlar (ko'p marta ko'p marta bosilgan).

O'rnak UTP. «3 kun ichida kilogrammni yo'qotish» so'zini bera olmaysiz.

Ushbu sahifaga to'g'ridan-to'g'ri ulanishlar mavjud bo'lsa, materialni ma'qullashdan nusxa ko'chirish joizdir.