Apa yang ada di balik merek-merek terkenal atau keberhasilan tak dikenal dari produsen dalam negeri. Nama-nama merek terkenal di negara lain

25.10.2016

Pertanyaan mengapa orang membeli barang-barang bermerek sangat menyentuh hati masyarakat konsumen. Sekarang, jika Anda tahu pasti, maka akan menjadi jelas bagaimana mengatur ulang populasi ke nilai-nilai abadi, tetapi untuk sekarang semua ini hanya tebakan. Dan masih mencoba menjawab pertanyaan yang membara ini.

Produk merek seperti prestise

Orang membeli produk bermerek karena bergengsi. Konsep prestise adalah bersyarat. Terlebih lagi, itu membuat orang bisa diatur. Dalam misa, seseorang tunduk bukan pada alasan, tetapi pada perasaan, emosi, karena itu ada begitu banyak masalah. Sebagai contoh, dalam komunitas remaja, adalah kebiasaan untuk pergi ke topi perusahaan tertentu, dan jika seseorang lebih suka hiasan kepala dari produsen lain, maka ia secara otomatis jatuh ke dalam kasta "tak tersentuh". Seberapa jauh perasaan dalam perilaku ini dari sudut pandang pikiran? Jelas sedikit.

Oleh karena itu, jawaban pertama untuk pertanyaan mengapa orang membeli barang bermerek adalah agar tidak menonjol dan, mungkin, untuk mendapatkan disposisi dari orang yang penting bagi orang.

Jangan berpikir bahwa sistem nilai seperti itu hanya berkuasa di komunitas remaja. Selera dan sikap Barat memberikan pengaruh kuat pada Rusia, sehingga gagasan hierarki tidak lagi asing bagi negara kita. Dan hal-hal yang dimiliki seseorang dengan jelas menunjukkan pada tahap "perkembangan" apa dia. Perhitungannya sederhana: semakin banyak barang bermerek yang dimiliki seseorang, semakin baik dia.

Produk bermerek, sebagai pengantar globalisasi

Globalisasi harus disalahkan atas segalanya. Sulit untuk berdebat dengan fakta bahwa manusia itu sendirian. Untuk melarikan diri dari neraka subjektivitas mereka sendiri, segala cara adalah baik. Ini mungkin dianggap paradoks, tetapi orang membeli barang-barang bermerek agar tidak merasa begitu ditinggalkan. Misalnya, iklan berbunyi: "Ini adalah kemeja yang dikenakan Brad Pitt sendiri!" Tidakkah seseorang ingin bergabung? Tentu saja, saya ingin itu untuk pertanyaan?

Dan sekarang seseorang membeli T-shirt ini dan merasa jauh lebih baik, tetapi tidak lama. Dan semua karena Pitt masih memiliki banyak manfaat lain dari peradaban Barat, dan Mr. Petrov dari hutan Rusia hanya memiliki salinan T-shirt aktor terkenal itu. Tidak mengherankan, Petrov lagi-lagi terjun dalam kerinduan. Tapi bagaimanapun, selama beberapa waktu dia masih bahagia.

Barang bermerek, sebagai tampilan kebahagiaan

Seorang pria ingin membeli sebagian dari kebahagiaan. Item ini secara organik terkait dengan yang sebelumnya, dapat dikatakan bahwa ini adalah kesimpulan yang lebih umum darinya. Seorang wanita membeli baju baru dan pada saat pembelian, baginya semua impiannya menjadi kenyataan, dan secara umum dia berada di atas kebahagiaan, tetapi satu minggu berlalu dan kehidupan terus berjalan lagi. Dan semua karena benda itu tidak ada dalam gaun, lelaki itu ingin membelikan dirinya sendiri beberapa kebahagiaan.

Tetapi perusahaan seperti itu, sebagai suatu peraturan, gagal, karena kepuasan ada di dalam diri orang itu, bukan di luar. Jika tidak ada istirahat di dalam, maka demam konsumen hanya memberikan bantuan sementara. Secara umum, jika seseorang tidak bahagia atau asyik dengan sesuatu, maka hidup dianggap sebagai penyakit dan beban berat, dalam kehidupan yang tanpa harapan seperti itu hanyalah masalah kecil.

Jangan berpikir bahwa hal-hal bermerek dibeli karena kualitas pada saat semua pakaian dijahit di pabrik-pabrik Cina yang sama, tentu saja, dengan ketaatan teknologi, namun Anda tidak boleh tertipu. Item merek adalah simbol dari sesuatu yang lain, mereka tidak mewakili nilai dalam diri mereka sendiri.

Ejika Anda ditanya tentang merek Jerman, Anda akan segera menghubungi Adidas, Mercedes, BMW, Lufthansa atau Ritter Sport. Jika Anda mencoba lebih jauh, maka Audi, dan Puma, dan Braun, dan Nivea, dan Wella akan diingat.
Daftar ini terus dan terus ...

Hari ini saya akan berbicara tentang merek Jerman yang belum di Rusia, tetapi yang akan memiliki peluang besar untuk berhasil diluncurkan di pasar Rusia.

dm
Industri : eceran, droheri (barang rumah tangga).

Dm dimulai sebagai jaringan Drogeri biasa (mengingatkan toko perangkat keras lama yang baik). Ada barang-barang rumah tangga yang penting: produk perawatan pribadi, kosmetik, deterjen, deterjen, obat-obatan bebas, dan sebagainya. Seiring waktu, dm meningkatkan bagian kosmetik dan wewangian, menambahkan bagian makanan dan produk sehat untuk anak-anak. Hasilnya, di jaringan ini Anda dapat membeli hampir semua produk yang sering dikonsumsi, kecuali makanan.

Nilai-nilai merek : toko-toko yang nyaman dalam jarak berjalan kaki dengan layanan yang baik, bermacam-macam dan suasana. Berbelanja sebagai suatu proses.
Alasan untuk sukses : Jaringan ritel di Rusia berkembang, setelah semua, dan munculnya ceruk baru tidak jauh. Terkadang dalam kampanye untuk pasta gigi atau deterjen cucian, kita harus mengantri setelah pembeli membeli selama seminggu penuh. Di Droheri nyaman dan cepat untuk membeli, dan dalam dm juga melakukannya dalam suasana yang menyenangkan.
Situs web : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

Müller Milch
Cabang: makanan, produk susu.

Müller adalah perusahaan yang paling mirip dalam prinsip, strategi, dan rangkaian produknya dengan perusahaan konsumen yang sukses di pasar Rusia. Perusahaan memproduksi produk susu premium: yoghurt, dadih, dan bahkan kefir Rusia (saya membicarakan hal ini pada 2008). Tetapi produk utamanya adalah varietas susu buah yang dikembangkan secara khusus, minuman yang menyegarkan, ringan dan sehat:

Nilai-nilai merek : produk lezat dan sehat dari bisnis keluarga Jerman. Kemasan yang nyaman dan pilihan untuk setiap selera.

Alasan untuk sukses : Meskipun pasar susu di Rusia sangat jenuh, kategori minuman susu buah belum dibuat. Minuman ini lebih ringan dari yogurt dan tidak begitu tinggi kalori, karena tren makanan sehat dan ringan, Müller hanya ditakdirkan untuk sukses.

Situs web : http: //www.muellermilch.de/ Chio

Industri: makanan, camilan, dan camilan.

Chio adalah merek yang cukup sukses di pasar chip, yang tidak memungkinkan Lays pergi ke Jerman pada masanya, dan hari ini ia berjuang untuk melawan Pringles di segmen harga tinggi. Chio berhasil membangun hubungan yang sangat baik dengan jaringan ritel, pertama-tama, premium, oleh karena itu pangsa pasar dari chip ini cukup besar.

Dalam garis keripik, tortilla Meksiko diwakili dengan sangat baik oleh rasa dasar, yang bahkan Chio secara khusus memproduksi saus dan kuas. Ini menetapkan citra merek - Chio adalah pemimpin di antara keripik Meksiko dan sama sekali tidak dianggap sebagai merek Jerman.

Nilai-nilai merek : karakter agresif, kadang-kadang bahkan hooligan (mendengarkan melodi awal di situs), gambar Amerika-Meksiko, beragam, produk berkualitas tinggi.

Alasan untuk sukses : Tidak akan mudah untuk mengalahkan Prinles dan Lays, tetapi masuk akal untuk melawan mereka dalam kategori keripik Meksiko (tortilla). Menurut data terbaru, segmen ini telah tumbuh sebesar 18% dalam 2 tahun, dan di tahun-tahun mendatang akan terus tumbuh lebih cepat daripada chip biasa.

Lidl

Industri: eceran, format penekan.

Lidl selama beberapa tahun terakhir adalah jaringan Jerman yang tumbuh paling cepat dalam hal omset, dan ini terlepas dari fakta bahwa pasar penekan itu sendiri tetap pada tingkat stagnan dan kadang-kadang bahkan memberi jalan ke jaringan premium.

Keberhasilan Lidl adalah dalam keseimbangan yang tepat antara produk bermerek dan mereknya sendiri: jaringan berhasil mempertahankan sekitar 60% dari merek mereka, sementara 40% sisanya diberikan kepada merek besar. Karena kenyataan bahwa semua produk saling terkait, konsumen membangun kepercayaan pada label pribadi juga.

Nilai-nilai merek : produk berkualitas dengan harga terendah, termasuk merek-merek terkenal. Berbelanja untuk mereka yang membeli untuk seluruh keluarga dan selama beberapa hari. Terjangkau dan nyaman.

Alasan untuk sukses : Lidl sangat sukses di Eropa Timur, dan berkembang dengan langkah besar. Di Rusia, toko ini sangat cocok untuk pusat-pusat regional, di mana tidak ada masalah dengan area bangunan, dan masih ada permintaan untuk berbelanja dengan pelayanan yang baik dan harga murah.

Stiftung Warentest

Industri: layanan.

Stiftung Warentest, atau disingkat StiWa, adalah organisasi independen yang mengevaluasi produk dalam satu kategori, memberi mereka peringkat resmi dan menempatkannya.

Jasa keuangan.

DKB adalah bank kredit Jerman tanpa kantor nyata dan hanya beroperasi secara online. Karena itu, ia menawarkan harga murah untuk pinjaman, dan memberikan kartu kredit kanan dan kiri benar-benar gratis, dan bahkan membayar pelanggan baru (hamba Anda yang rendah hati menerima 50 euro sebagai pujian untuk melamar kartu Visa gratis).

Fitur utama: penggunaan gratis sebagian besar ATM dan ATM gratis di seluruh dunia !!!

Nilai-nilai merek : perbankan online murah dan nyaman.

Alasan untuk sukses : bisnis perbankan Rusia belum mencapai tingkat yang ada di Jerman, dan karena itu sangat mungkin untuk datang ke pasar perbankan Internet dan menempati ceruk keseluruhan.

Terutama bagi mereka yang ingin membeli asing, pengusaha Rusia ini menawarkan "kualitas Eropa dengan harga terjangkau" - produk dengan nama asing yang indah. Orang-orang menganggap: orang asing akan lebih cantik daripada kita. Jadi ...

Tidak ada master sepatu Carlo pazolini tidak ada dan tidak pernah ada. Terdengar cantik tentu saja. Mengelus telinga setiap wanita yang hidup dengan keyakinan kuat dan adil bahwa sepatu terbaik di dunia adalah sepatu Italia. Kelompok Carlo pazolini - Ini adalah nama perusahaan Rusia yang memiliki pabrik sepatu sendiri di Rusia dan Cina dan jaringan toko bermerek.

Presiden Golder Electronics dan Pemilik Merek Vitek Andrei Derevyanchenko pada awal karirnya menggabungkan penjualan peralatan dengan pekerjaan seorang penjaga keamanan. Lima tahun lalu, ia mendaftarkan merek dagang Vitek di Austria. Nama ini berasal dari kata vita (dalam bahasa Latin - kehidupan) dan teknologi (dalam arti - teknologi). Berlawanan dengan kepercayaan populer, tidak ada Vitka dalam bisnis sebuah perusahaan dengan nama yang sama. Tempat pendaftaran memungkinkan Vitek untuk menulis di kotak "Pabrikan: Austria". Teknik Mr Derevyanchenko awalnya diposisikan sebagai produk berkualitas dengan harga 10-15% lebih murah daripada merek serupa, tetapi terkenal. Namun, kemudian perusahaan mampu membeli biro desain sendiri untuk mengembangkan model teknologi yang unik. Sekarang Tn. Derevyanchenko bangga dengan teko yang dikembangkan tahun ini, memancarkan lampu merah di sekelilingnya dan lampu neon biru bercahaya.

Bersama dengan Derevyanchenko dimulai dan Eugene Nazarov, pendiri merek peralatan rumah tangga yang kurang terkenal Semangat (dibentuk dari Bahasa Inggris yang kuat - berani, kuat), terdaftar di Hongaria. Di Moskow, kantor Vigor terletak di sebuah ruangan di mana 20 orang duduk disewa dari pabrik Vympel, ada semua model peralatan rumah tangga dan baunya seperti borsch dari kantin pabrik.
Alexander Nazarov, direktur komersial Vigor, tidak menyembunyikan fakta bahwa semua peralatan rumah tangga mereka, seperti perusahaan Rusia lainnya, dibeli di negara-negara Asia Tenggara, berkumpul di pabrik yang sama dan seringkali tidak hanya terlihat sama, tetapi juga sama. “Kami datang ke pabrik, melihat apa yang mereka tawarkan kepada kami, memilih model yang kami sukai dan menyetujui harga yang mereka berikan nama merek kami pada teko teh,” katanya. “Tidak masuk akal untuk mengembangkan desain Anda sendiri: mahal, dan dicuri. "

Merek dagang Scarlett (dimiliki oleh Arima Holding Corp, gagasan bersama orang Cina dan Rusia), produsen teko paling populer di Rusia, terdaftar di Inggris pada tahun 1996 dan dinamai Scarlett O "Hara Hamilton Kennedy Butler. Karena sasaran pemirsa dilihat oleh para pendiri merek tersebut. kebanyakan perempuan, ekonomi, tetapi tidak asing dengan sastra klasik dan romansa.

Rolsen - merek yang ditemukan pada 1995 oleh lulusan MIPT, Sergei Belousov - digunakan untuk televisi, teater rumah, monitor, ponsel, dan mesin cuci. Tapi Rolsen tidak pernah menukar namanya dengan setrika. Perusahaan ini dimulai dengan perakitan TV LG, dan sekarang memproduksi sendiri di pabrik di Fryazino (rincian dibeli di Asia Tenggara). Baru-baru ini, yang paling sukses di Rolsen menjual monitor dan televisi, yang diproduksi masing-masing 150 ribu dan 240 ribu unit per tahun. Di pabrik yang sama di pinggiran Moskow Fryazino, semua TV LG 20, 21, dan 25 inci yang dijual di Rusia dibuat.

Merek dagang Kaiser, yang telah beroperasi di pasar sebagai perusahaan Jerman sejak pertengahan 90-an dan diciptakan oleh pendiri Pavel Loginov, bahkan tidak mau repot-repot berubah. Merek ini berhasil mengisi pasar dengan peralatan dapur berukuran besar. Mister Loginovnya melakukan di pabrik yang sama di Polandia yang memungkinkan dan produksi di bawah tanda Hansa.

Merek-merek Techno, Trony dan Elenberg juga tidak pernah Barat. Mereka termasuk rantai ritel besar Tekhnosila, Mir dan Eldorado, masing-masing. Mereka hadir hanya di toko-toko jaringan ini. Tidak ada Elenberg, katakanlah, di Technosila dapat ditemukan.

Tapi Bork, mempromosikan dirinya sebagai teknisi Jerman, hadir di hampir semua toko, meskipun itu adalah merek dari jaringan Elektroflot. Tetapi Bork memiliki keunggulan - desain brutal yang sangat menarik dan segmen harga rata-rata, sementara produk di bawah tiga merek yang tercantum di atas sangat murah.

Milagro (keajaiban dalam bahasa Spanyol) telah beroperasi di pasar sejak tahun 1998 dan berspesialisasi dalam kopi instan. Nikita Morev, direktur perusahaan pemasaran, mengatakan bahwa ketika mereka pertama kali mulai bekerja, pembeli kami lebih percaya pada produsen minuman menyegarkan dari Barat, jadi mereka harus menggunakan nama asing. Milagro dibuat di Eropa dan Rusia, kantor utama perusahaan terletak di Jerman.

Perusahaan lain - Kaffa Industries, yang dikenal di Rusia karena kopi instan, telah bekerja di sini hanya selama tiga tahun. Namanya diciptakan, seperti nama jenis kopi Kaffa Elgresso (Kaffa adalah nama provinsi di Afrika Timur, di mana, menurut legenda, minuman kopi pertama kali muncul, dan elgresso hanyalah kata indah, diciptakan yang tidak berarti apa-apa). Kaffa memproduksi kopi di dua pabrik di wilayah Moskow.

Merek Greenfield, Tess, Jardin milik perusahaan St. Petersburg Orimi Trade, dan Curtis & Patridge - kepada pabrikan "Mei". “Pembeli ingin percaya bahwa merek yang ia pilih terbuat dari air unik dari satu-satunya gletser yang hilang di dunia menurut resep suku Aborigin Selandia Baru yang telah punah. Dan yang paling penting, dia bersedia membayar uang ekstra untuk ini, ”kata Kirill Dubinsky, direktur perencanaan strategis dan pengembangan bisnis di agensi kreatif Aurora.
Teh Greenfield diposisikan di segmen harga premium yang diproduksi berdasarkan pesanan dan di bawah kendali Greenfield Tea Ltd., yang didirikan pada 10 Agustus 2003 di Inggris oleh produsen teh St Petersburg Orimi Trade. Dalam beberapa minggu, produk-produknya muncul di pasar Rusia. Kemasan menunjukkan situs-situs dengan domain Inggris dan alamat London. Namun, informasi tentang sejarah perusahaan tidak diindikasikan.

Teh Curtis & Patridge (produsen - Perusahaan Mai)

Merek terkenal Faberlic dimulai pada tahun 1997 dan disebut "garis Rusia". Sebelum itu, para pendirinya lulusan MSU Alexey Nechaev dan Alexander Davankov melakukan perdagangan di pasar sekuritas. Kemudian ia mencoba memproduksi bio-aditif dan bahan kimia rumah tangga, tetapi pada akhirnya memutuskan untuk merias wajah. Pada awalnya, perusahaan bahkan ingin bermain pada kenyataan bahwa itu adalah Rusia. Tetapi penelitian telah menunjukkan hal-hal yang paradoks. Di satu sisi, wanita kami menghargai kosmetik Rusia karena kealamiannya. Di sisi lain, mereka ingin melihat kemasan penuh gaya dengan nama kosmopolitan di meja rias mereka.
Kata baru untuk "garis Rusia" ditemukan sepanjang tahun. Akibatnya, mereka memutuskan untuk mensintesiskan kata-kata faber (master) dan "face" (lic). Baik untuk orang asing maupun untuk telinga Rusia, kata itu baru, dan sesuai dengan ide pabrikan, itu harus menyebabkan pembeli bergaul dengan Faberge yang terkenal di dunia.
Tahun ini, Faberlic secara khusus melakukan survei di antara para pelanggannya, dengan bantuan yang menemukan bahwa 30% mengambilnya untuk produsen Rusia, 29% untuk yang asing, dan 24% percaya bahwa itu adalah produksi bersama. Bahkan, mereka membuat kosmetik di dua pabrik - di Balashikha dan wilayah Moskow, menggunakan, dengan cara, bahan baku dan pengembangan perusahaan asing.

Rantai pakaian Sela, menjadi merek Rusia, tidak secara mendasar menerjemahkan slogannya Feel The Same, yang sudah berusia 10 tahun, ke dalam bahasa Rusia, hampir sebanyak jaringan itu sendiri. Pada awalnya, ketika memasuki daerah, pewaralaba memberi tahu pelanggan pertama mereka bahwa ini adalah pakaian Israel. Padahal itu diproduksi di St. Petersburg.

TJ Collection, yang, menurut rilis pers, "diciptakan di Inggris pada tahun 1992," menghasilkan sepatu dengan tiga merek: TJ Collection, Chester dan Carnaby. Semuanya diproduksi, sekali lagi dinilai oleh rilis pers, tentang "pabrik sepatu keluarga Italia dan Spanyol menggunakan tenaga kerja manual." Semuanya dipikirkan dengan sangat rinci. Setiap merek memiliki target audiensnya sendiri. TJ CollectionChesterCarnaby - pemuda. Hanya satu hal yang mengejutkan pembeli - ketika mereka pergi bisnis atau berlibur ke Inggris, mencoba menemukan toko merek favorit mereka, tidak ada yang berhasil. jam tangan fashion dibeli oleh wanita kelas menengah; - Pecinta sepatu klasik yang bagus;

Pengusaha Rostov Vladimir Melnikov menjahit celana jins, pakaian denim, pakaian anak-anak dan orang dewasa di Rostov dan tempat lain. Dia sangat bangga dengan keberhasilan usahanya dan umumnya mewakili produsen dalam negeri. Namun demikian, dua mereknya disebut Gloria Jeans dan Gee Jey. Meskipun perlu ditekankan bahwa asal mula perusahaan tidak pernah disembunyikan, dan justru sebaliknya - itu sangat ditekankan.

Avgust Plus yang berbasis di St. Petersburg memproduksi dan menjual pakaian wanita di bawah merek dagang Oggi - sangat tertahan dan sederhana, tetapi, di sisi lain, modis dan elegan. Karena itu, para guru, pemodal, dan wanita ketat lainnya, yang tidak dapat benar-benar bereksperimen dengan gaya, senang membelinya. Kata oggi adalah bahasa Italia (“Hari Ini”), sehingga sebagian besar pelanggan menganggap merek itu sebagai bahasa Italia.

Sepatu Ralf Ringer secara tradisional dianggap Jerman atau Austria. Tetapi, pada kenyataannya, itu diproduksi di pabrik-pabrik di Moskow, Vladimir dan Zaraisk. Pada saat yang sama, para eksekutif perusahaan dengan bersemangat memberikan wawancara kepada berbagai publikasi bisnis, dengan antusias berbicara tentang asal usul kita dan bagaimana mereka mengembangkan produksi dan memodernisasi pabrik.

Jaringan sepatu Tervolina juga tidak menyembunyikan tempat produksi: mereka menjahit sepatu di Togliatti, di pabrik "Pemimpin". Dan mereka tidak sengaja menciptakan nama Tervolina, itu tetap dari saat perusahaan tidak menjahit sepatu, tetapi mengimpornya dari Republik Ceko dan Hongaria.

Camelot, merek sepatu pemuda ultra modern, juga milik kita. Sejarah Camelot dimulai pada tahun 1996 dengan pembukaan sebuah toko kecil, di mana koleksi Grinders, Dr. Martens, Shellys, dll disajikan, tetapi tidak semua orang dapat membeli sepatu ini karena harganya yang mahal. Sejak 1999, sepatu yang hampir sama telah muncul, tetapi dibuat bukan di Inggris dan Amerika Serikat, tetapi di Polandia dan Cina di bawah kendali perusahaan Rusia. Akibatnya, dapat diakses oleh kaum muda.

Seperti yang ditunjukkan oleh data survei responden, orang Jerman memiliki kualitas seperti keeduhan, ketepatan waktu, dan akurasi. Oleh karena itu, logis untuk fokus pada kualitas Jerman, memproduksi alat tulis, yang dilakukan oleh perusahaan Rusia Erich Krauser di Rusia.

Yang juga disebut merek "asing" adalah:

Akira, Binatone, peralatan Kutub, peralatan audio-video mobil Prology, bahan kimia rumah tangga Frau Schmidt, Jeans motor, pakaian Baon, BeFree, Incity, kopi Jardin, teh Maitre de Thé, Mr.Ricco mayonnaise, bir Altstein dan Bagbier dan banyak lagi lainnya .

Teh adalah minuman yang penuh gaya, dan ini berarti bahwa itu mungkin menjadi tren yang modis, sebagaimana dibuktikan oleh penampilan di pasar beberapa merek baru yang memberi konsumen sensasi dan rasa baru. Semua ini benar, namun para pecinta kuliner dan teh sejati hanya menyukai merek dan rumah teh yang telah teruji oleh waktu, dan kualitas yang dapat mereka percayai tanpa syarat. Hari ini kita akan berbicara tentang merek teh Eropa terbaik dengan sejarah dan tradisi yang kaya.

Irlandia adalah negara pecinta teh keras, yang membantu Barry untuk menikmatinya adalah rumah teh, didirikan pada tahun 1901 dan terletak di kota Cork, Irlandia terbesar kedua. Merek teh Eropa terbaik untuk gourmets dan penikmat. Merek teh Eropa terbaik untuk gourmets dan penikmat. Lima generasi keluarga Barry telah memproduksi dan menjual teh, menawarkan pecinta teh terbaik yang ditanam di Ceylon, Kenya dan Assam, wilayah teh India.

Penikmat teh Inggris yang sesungguhnya percaya bahwa varietas yang ditawarkan oleh Barry paling cocok untuk minum teh dengan susu, yang tanpanya minuman ini hampir tidak terpikirkan oleh orang Inggris. Barry memiliki beberapa lusin varietas daun dan kantong teh yang berbeda. Barry sering menyelenggarakan berbagai kontes dan pesta untuk pelanggannya. Merek ini tidak terlepas dari peristiwa penting seperti peluncuran versi baru Alice in Wonderland untuk memberi semua orang kesempatan untuk merasakan warna minum teh di sebuah perusahaan dengan Mad Hatter.

Pada tahun 1886, dengan membuka toko dan penganan di Place de la Madeleine di Paris, August Fauchon dengan cepat mendapatkan ketenaran sebagai salah satu merek gastronomi terbaik di Prancis.

Jika Anda melihat ke departemen teh di toko merek Fauchon, Anda akan menemukan di sini sekitar 60 item teh, yang dapat dibeli baik berdasarkan beratnya maupun dalam toples dan kantong bermerek. Anda dapat membeli varietas dari Fashon dari perkebunan teh terbaik di dunia, beberapa campuran teh rasa eksklusif, misalnya, campuran Kee-Yu, teh Jungpana dengan rasa persik yang kaya juga dibeli di sini, dan pecinta teh Darjeeling pergi berbelanja. ". Setelah melakukan pembelian, Anda dapat menikmati hidangan penutup yang tidak biasa untuk secangkir teh di kafe di toko. Setiap hari, di toko Fauchon, ada mencicipi teh baru, bagi mereka yang punya waktu dan sering terjadi di Paris, ada peluang untuk mencoba tidak satu varietas teh elit.

Kusmi

Perhatian khusus di antara rumah teh elit di Eropa layak untuk merek, yang didirikan oleh rekan senegaranya kami Pavel Mikhailovich Kuzmichev pada tahun 1867 di St. Petersburg. Dalam waktu yang sangat singkat, Kuzmichev menjadi pemasok utama teh Rusia, termasuk pasokan untuk pengadilan kekaisaran Rusia. Merek teh Eropa terbaik untuk pecinta kuliner dan pecinta kuliner. Setelah Revolusi Oktober 1917, Kuzmichev terpaksa meninggalkan Rusia dan menetap di Paris, di mana ia membuka rumah teh, yang sekarang menyandang namanya dan sangat populer.

Merek Kusmi adalah salah satu rumah teh terbaik di Eropa. Kusmi secara mengejutkan menawarkan teh harum dari kedua varietas klasik hitam, hijau, merah dan putih, serta herbal, campuran buah dan bahkan eksotis dengan bunga lotus dan ganggang. Untuk varietas rasa hanya suplemen alami yang digunakan, yang diimpor dari Madagaskar, Calabria dan Rumput. Banyak varietas teh dibuat sesuai dengan resep asli dari awal abad terakhir dan menyandang nama puitis Pangeran Vladimir, Anastasia, Troika, Samovar, Traktir, St. Petersburg. Teh "Zubrovka" terdiri dari campuran teh Cina dengan rasa yang disebut rumput bison. Teh dikemas dalam kotak-kotak kecil bermerek, dihiasi sangat berwarna yang terlihat seperti suvenir kecil yang menawan. Selama hampir 150 tahun, Kusmi Tea House telah berhasil mempertahankan kualitas teh tingkat tinggi, dan desain kemasan yang glamor dianggap paling bergaya tidak hanya di Eropa, tetapi juga di dunia.

Rumah teh Inggris, Fortnum dan Mason, menawarkan teh yang akan memuaskan para penikmat dan penyuka teh yang paling cerdas sekalipun. Merek teh Eropa terbaik untuk pecinta kuliner dan pecinta kuliner. Sejak didirikan pada tahun 1707, Fortnum dan Mason telah menjadi pemasok utama teh untuk aristokrasi Inggris.

Setiap hari, banyak turis dari ibukota Inggris berbaris dalam antrean panjang untuk sampai ke rumah teh terkenal Fortnum dan Mason (hampir seperti department store Harrod yang terkenal), yang juga dikenal dengan kafenya yang megah. Orang Inggris, Prancis, Jepang, Jerman, dan Cina berkeliaran di antara rak-rak teh yang penuh dengan toples teh lezat yang tumbuh di perkebunan India, Ceylon dan Cina dan yang hanya dapat dibeli di sini di toko Piccadilly ini. Eksklusivitas seperti ini menjadikan tempat ini legendaris dan layak dikunjungi oleh penggemar teh. Dan setelah pembelian, Anda dapat mencicipi hidangan penutup dengan secangkir teh di kafe. Ngomong-ngomong, ketika ada orang Jepang dan Cina di sini, mereka biasanya meminta teh yang disukai Ratu Elizabeth II. Ada desas-desus bahwa Yang Mulia menyukai "Earl Grey", di mana dia dilayani biskuit. Teh bermerek Fortnum dan Mason dianggap Fort Mason, perpaduan khusus dengan bunga jeruk. Ini adalah minuman yang sangat kuat dan aneh, yang mungkin tidak Anda sukai sejak pertama kali, tetapi Anda harus mencobanya lagi, sebaiknya Anda menyerah hanya setelah upaya ketiga.

Di Jerman, rumah teh sangat dihargai. "J. Eilles ”, didirikan pada tahun 1873 oleh Joseph Eilles (Joseph Eilles), yang dianggap sebagai leluhur budaya minum teh Munich. Joseph Aylles menerima izin kerajaan dan menjadi pemasok seluruh aristokrasi Bavaria, dan juga membentuk rasa yang sangat baik dan sangat menuntut dari rekan senegaranya.

Filosofi pendiri masih tetap tidak terbantahkan dan tidak dapat direvisi. Di toko perusahaan, dibuka pada tahun 1927 di Residence-Strasse di Munich, tepat di seberang gedung Opera Nasional Bavaria, Anda dapat membeli teh unik yang ditanam di perkebunan terbaik di dunia - varietas hitam dari Himalaya, Ceylon, Cina, Indonesia dan Afrika Timur, serta perpaduan terbaik dari teh hijau Jepang.

Rumah teh Paris "Betjeman dan Barton" didirikan pada tahun 1919 sesuai dengan tradisi Inggris, tetapi dengan unsur-unsur gaya Perancis. Setiap hari, pengunjung toko korporat di Malesherb Boulevard berkesempatan untuk mencicipi setidaknya 200 varietas yang dikemas dalam wadah cerah.

Di Paris "Betjeman dan Barton" ada varietas yang tidak dapat ditemukan di tempat lain, misalnya, Pangeran Charles memiliki kelemahan untuk teh dengan aroma bergamot dan buah jeruk yang disebut "Kantung", yang dikirim kepadanya dari Paris. Di sini pecinta teh juga bisa mendapatkan keunikan aksesoris - koleksi kaleng dan kotak teh Cina yang terbuat dari kayu langka, saringan teh, sendok teh, dan lainnya. Selain makanan penutup, ubur-ubur teh langka termasuk kuliner yang lezat di rumah teh.

Rumah teh Mariage Frères dengan sejarahnya yang kaya bisa disebut respons Prancis terhadap rumah Inggris Fortnum & Mason. Pada waktu yang hampir bersamaan (sekitar tahun 1850), ketika Louis Vuitton merilis koper legendaris pertamanya, maka saudara-saudara Henri dan Edouard Mariage mulai mengimpor teh ke Prancis.

Bangunan bersejarah toko merek di distrik administratif keempat Paris dengan museum kecil ini menarik pengagum teh dari seluruh dunia. Selebriti seperti Elton John, Hugh Grant dan Madonna telah ada di sini. Ketika Anda pertama kali mengunjungi toko, ketika Anda berdiri di depan meja dengan 400 varietas teh, Anda mungkin merasa sedikit pusing, dan dengan meminta Earl Grey, Anda mungkin bingung jika ditanya tentang mana dari 60 varietas Earl Grey yang Anda sukai. Di Mariage Frères, pengunjung ditawari perpaduan mereka sendiri, terutama teh hijau dan putih beraroma. Salah satu yang pertama adalah campuran teh yang disebut "Marco Polo", itu diciptakan oleh presiden perusahaan saat ini Kitti Cha Sangmanee, yang datang ke Paris dari Thailand ketika masih sangat muda dan memasuki rumah teh untuk pelayanan. Ketertarikannya pada bisnis dan pengetahuan teh yang sangat baik mendorong ahli waris - cucu perempuan Henri Mariage Martha - untuk mempercayakan dirinya dengan jabatan tinggi. Keterampilan Sangmani begitu hebat sehingga banyak perusahaan teh, yang mencoba mereproduksi komposisinya, hanya mampu mendapatkan apa yang sebanding dengan salinan gambar artis yang dicetak di Xerox.

Menyimpulkan cerita tentang rumah teh terbaik di Eropa, kami berharap bahwa ketika Anda melakukan perjalanan ke kota-kota ini, Anda akan menemukan kesempatan untuk melihat ke toko-toko merek dan membawa pulang beberapa teh favorit yang langka atau favorit.

Materi yang disajikan oleh Perusahaan "TIGRATE" - perusahaan Rusia terkemuka, seorang ahli di pasar teh.

Bagaimana memahami karakteristik produk mana yang ditekankan dalam penawaran penjualan yang unik
Membuat proposisi penjualan yang unik: seberapa sering memperbarui UTP
Contoh-contoh proposisi penjualan yang unik: apa yang harus diletakkan dalam basis jika produk tidak berbeda dari pesaing

Proposisi penjualan unik kita masih harus menganggapnya sebagai fenomena muda, yang mulai digunakan dalam bisnis Rusia sejak awal 2000-an, ketika merek mulai memasuki pasar.

Kita harus mengakui bahwa dengan banyak pembicaraan tentang masalah ini, hanya sedikit yang benar-benar terlibat dalam pengembangan USP. Sebagian besar perusahaan di Rusia tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang target audiens mereka, akibatnya, mereka ditujukan untuk semua orang.

Tanpa kemampuan untuk berbeda dari para pesaingnya, tanpa keterampilan untuk menyoroti fitur-fitur dari penawarannya kepada pelanggan, perusahaan harus membatasi diri pada aliran pelanggan dan penjualan yang agak sederhana.

Algoritma untuk mengembangkan UTP yang tepat

Langkah pertama. Pengumpulan informasi primer. Penting untuk membuat tabel di mana karakteristik produk dan keunggulan kompetitif untuk klien, yang dia dapatkan melalui kerja sama dengan perusahaan Anda, akan ditunjukkan. Pengalaman menegaskan - semakin banyak yang tertulis, semakin baik. Anda akan dapat menulis 15 karakteristik kompetitif - sangat baik, 20 - bahkan lebih baik. Dalam hal ini, perlu untuk menggambarkan semua manfaat dan keuntungan bagi pelanggan, bahkan jika mereka tidak signifikan. Setelah menentukan keuntungan Anda, Anda harus mencoret manfaat yang dapat ditawarkan pesaing Anda. Tujuan kami adalah menemukan dan menawarkan keunggulan yang hanya dimiliki pesaing.

Langkah kedua. Memeriksa relevansi manfaat.

Statistik kueri di mesin pencari. Setiap manfaat yang dipilih harus diuji dengan permintaan pencarian - untuk memahami seberapa sering klien potensial mencoba menemukan solusi untuk masalah yang sama.
Kartu umpan balik. Untuk pelanggan setia, Anda dapat menyarankan mengisi kartu umpan balik, menyoroti manfaat paling penting.
Pertanyaan terbuka. Jika tidak mungkin untuk mencapai hasil yang jelas karena perbandingan keuntungannya dengan manfaat yang ditawarkan oleh pesaing, karyawan dari layanan komersial dan spesialis pemasaran harus diminta untuk bertanya kepada pelanggan yang loyal pertanyaan - "Mengapa Anda lebih suka bekerja dengan kami?". Cukup beragam jawaban yang masuk di pintu keluar, tetapi yang paling umum dapat digunakan untuk TSS Anda.
Analisis penjualan. Metode ini digunakan untuk menyusun penawaran dagang unik dari sebuah pabrik garmen. Kepala departemen penjualan mencatat permintaan tinggi untuk pakaian wanita ukuran besar dan pakaian lengkap dibandingkan dengan posisi lain dalam bermacam-macam perusahaan. Informasi ini membentuk dasar dari penawaran penjualan yang unik: “Pakaian untuk wanita gemuk. Berkat potongan istimewa, gaun kami memungkinkan kami untuk menyembunyikan kepenuhan dan menekankan keindahan sosok - semua kewanitaan Anda. " Teks ini dipilih untuk iklan ketika diterbitkan di surat kabar, majalah, dan media lainnya. Seiring waktu, adalah mungkin untuk mengkonfirmasi dinamika yang sangat baik dari peningkatan jumlah penjualan secara keseluruhan.

Langkah ketiga. Menguji USP.

Membagi pelanggan Anda menjadi grup secara acak, mengirimkan berbagai jenis pesan untuk setiap grup.
Penempatan iklan kontekstual, berdasarkan berbagai jenis penawaran penjualan yang unik. Opsi utama adalah UTP, yang membantu mencapai jumlah respons maksimum.

3 syarat untuk membuat penawaran penjualan yang unik

Untuk pembentukan penawaran penjualan yang unik, Anda perlu mempertimbangkan tiga syarat:

Kondisi pertama - tekankan keunikan produk Anda.Pertanyaan yang cukup sulit bagi banyak orang. Secara khusus, bagaimana cara menekankan keunikan bubuk pencuci standar? Namun dalam kenyataannya, orang dapat mencatat banyak karakteristik produk mereka, menarik perhatian audiens target - termasuk:

Layanan tambahan yang berguna. "Pembeli barang untuk jumlah berapa pun disediakan pengiriman gratis di kota." Atau, toko perhiasan menawarkan "untuk menambah basis data setiap tanggal sehingga pembeli tidak lupa memberi selamat kepada kekasihnya".
Staf yang sopan dan efisien. Mungkin, banyak yang telah bertemu pengumuman seperti itu - "kami akan mencuci mobil dalam 20 menit atau kami akan mengembalikan uang Anda", "hanya loader yang sopan dan tidak mabuk".
Spesialisasi sempit - "toko minuman beralkohol elite" atau "bar karaoke rock."
Fokus perusahaan pada kategori pelanggan tertentu. "Toko mainan untuk anak perempuan."
Posisi pasar terkemuka. "Pilihan komponen otomotif terbesar di kota." Pada saat yang sama, penting bahwa pernyataan dalam UTP sesuai dengan kenyataan - untuk menghindari konsekuensi negatif bagi reputasi perusahaan.
Elitisme - misalnya, seorang fotografer komersial di UTP-nya mungkin mengindikasikan "memotret dalam interior mewah dengan barang-barang mahal."
Skor tinggi. "85 siswa kami dipekerjakan dalam 3 bulan."
Memberikan jaminan kepada pelanggan. Termasuk pengembalian uang atau layanan gratis untuk periode tertentu. Pengembalian dalam kasus apa pun akan terjadi, tetapi sebagian besar merupakan pengembalian dalam kasus yang terisolasi. Jika tidak ada kesempatan untuk menepati janji ini, lebih baik untuk mengubah proposisi penjualan unik Anda.
Tanyakan tentang apa yang dibutuhkan pelanggan Anda. Secara khusus, Anda dapat berpikir tentang survei, atau studi tentang menemukan yang paling menarik bagi target audiens UTP.
TSS harus diarahkan bukan pada pengguna itu sendiri, tetapi pada pembuat keputusan.
Bandingkan layanan atau produk Anda dengan pesaing. Misalnya, salah satu bubuk pencuci memperoleh ketenaran berkat moto “Jika tidak ada perbedaan, lalu mengapa membayar lebih?
Kurangi biaya ke jumlah yang dapat diabaikan. Misalnya, "beriklan di koran kami - 600 hal. per bulan. Itu muncul iklan tiga kali seminggu - 12 kali sebulan. Oleh karena itu, satu publikasi hanya memakan biaya 50 p. 20 ribu pelanggan akan dapat melihat iklan ini - jadi bayarlah hanya 0,25 kopeck per pelanggan. "
Nilai ekspres tidak setara dengan keuangan. Secara khusus, salah satu layanan kupon mengirimkan penawaran kepada para pelanggannya - “berikan buket mawar yang disayangi kepada Anda, malam romantis dan dua tiket film dengan harga satu tangki bensin”.

Penawaran Dagang Unik Salah

Janji yang jelas. "Jika Anda tidak menyukai barang, kami berjanji untuk mengembalikan uang untuk pembelian dalam waktu 14 hari." Namun janji semacam itu tidak dapat dianggap sebagai proposisi penjualan yang unik, karena itu merupakan persyaratan wajib di bawah hukum "Tentang Perlindungan Hak-hak Konsumen".

Keuntungan fiksi. Di antara contoh yang paling jelas adalah "minyak nabati tanpa kolesterol" (kolesterol hanya dapat terkandung dalam lemak yang berasal dari hewan) dan "garam tanpa GMO".

Oposisi berdasarkan permainan kata-kata. "Asap Dingin - menyerah rokok panas." Rokok dingin sangat kontras dengan merek lain dan konon memiliki karakteristik suhu yang berbeda. Hanya dalam slogan, fokus utama adalah permainan kata ( bahasa inggris keren - “keren, keren”).

Kondisi kedua adalah bahwa klien harus memahami keuntungannya sendiri. Yang ditentukan dalam penawaran unik properti harus memenuhi kebutuhan pembeli. Penting untuk menunjukkan secara visual manfaat apa yang akan diterima klien, dengan memperhatikan kualitas-kualitas penting lainnya:

Menyimpan bubuk saat mencuci. Dibilas lebih mudah, tidak membahayakan kulit.
Lebih banyak mencuci untuk harga yang sama.
Serbuk padat ramah lingkungan, mengurangi dampak lingkungan.

Kompleksnya keuntungan, jika tidak terbatas hanya pada satu manfaat, memungkinkan untuk menarik minat audiens target yang lebih luas - mereka yang ingin menyelamatkan, yang peduli dengan kulit mereka, dan mereka yang mengalami situasi lingkungan di dunia.

Penawaran komersial: sampel dan contoh. 16 pembunuh dan amp yang harus diketahui semua orang

Kata CEO

Evgeny Panteleev, Direktur Jenderal Asosiasi Kosmetik Kebebasan, Moskow

Perusahaan kami meluncurkan produk kosmetik baru tahun ini. UTP mencakup prinsip korelasi kualitas dan harga - produk disajikan dalam kategori harga pasar massal, dan dalam hal karakteristik dan komposisi, produk ini lebih menyerupai produk merek dunia terkemuka. Mari kita pertimbangkan secara lebih rinci bagaimana UTP seperti itu muncul dalam produk kosmetik kami.

Pada 2013, perusahaan merayakan ulang tahun ke 170, dan dalam persiapan untuk tanggal yang begitu penting, perusahaan memutuskan untuk mengirim karyawan untuk berpartisipasi dalam pameran besar Prancis In-Cosmetics. Di sana kami dapat bertemu dengan ahli waris pendiri perusahaan kami, banyak pewangi turun temurun. Mereka memperkenalkan kami kepada banyak perwakilan laboratorium Perancis yang berspesialisasi dalam arah baru di bidang tata rias, sangat membantu kami dalam organisasi negosiasi. Kami sangat tertarik dalam pengembangan laboratorium Soliance - perwakilannya menawarkan kepada kami kondisi eksklusif untuk penyediaan komponen dengan efek peremajaan yang unik (mikrosfer asam hyaluronic). Sudah disediakan untuk penggunaan komponen ini untuk produk kosmetik terkemuka, termasuk bermacam-macam merek terkenal dunia YvesRocher, L'Oreal dan Clarins.

Selain hak eksklusif untuk menggunakan microsphere ini untuk lini kosmetik kami, kami juga berhasil mengandalkan dukungan metodologis yang komprehensif dari mitra bisnis dari Perancis. Mereka membantu dalam pembentukan SKU baru, pusat ilmiah perusahaan kami juga membuat resep sendiri. Pendekatan ini memungkinkan kami untuk memastikan UTP pertama - produknya yang berkualitas tinggi. Ada juga argumen tambahan yang mendukung jangkauan kami - hasil pengujian kualitas produk pesaing, yang kami selenggarakan di pusat penelitian. Menurut hasil studi sebelumnya, kami dapat mengkonfirmasi bahwa produk kami tidak kalah dalam propertinya dibandingkan dengan produk yang lebih mahal.

Perhatian khusus harus diberikan pada komponen kedua - biaya. Dalam hal harga, USP kami memiliki "kekebalan" tertentu. Karena kami telah menerima dari pengembang Perancis peluang eksklusif untuk menggunakan pengetahuannya - mikrosfer asam hialuronat. Oleh karena itu, tidak mungkin seseorang dari produsen Rusia akan dapat membandingkan dengan harga kami, dan analog asing jauh lebih mahal.

Alexey Pyrin, Direktur Jenderal Perusahaan Artisifood, Moskow

Kami terlibat tidak hanya dalam produksi, tetapi juga dalam penjualan ikan dan makanan laut. Kami membuat taruhan utama dalam aktivitas kami di sektor b2b. Sebagai aturan, pemasok grosir produk makanan tidak memiliki merek yang terkenal dan dikenal, sehingga ternyata sangat sulit untuk menonjol dengan latar belakang para pesaingnya. Kami memutuskan untuk mengambil faktor rentang yang luas sebagai dasar untuk mempromosikan layanan kami. Sebagian besar perusahaan menawarkan sedikit dari segalanya, mereka tidak dapat memberikan produk langka. Kami berhasil memperluas jangkauan layanan kami secara signifikan - sekitar 200 jenis makanan laut dan ikan, sambil memberi tahu klien kami tentang berbagai produk yang tidak biasa. Oleh karena itu, kami berhasil melampaui pesaing kami dalam hal marginalitas UTP sebesar 8-10%.

Kondisi ketiga adalah pentingnya manfaat yang dijanjikan. Kami hanya memiliki sepuluh detik untuk menarik pelanggan potensial. Oleh karena itu, dengan masalah yang lebih signifikan yang kami tawarkan untuk diselesaikan kepada klien, dengan perumusan proposal yang paling jelas dan dapat diakses, adalah mungkin untuk membuat merek lebih dikenali dan dikenal oleh klien potensial. Sebenarnya, aturan ini hampir ada di mana-mana - satu-satunya teknik rumit menjadi pengecualian (sebagai aturan, konsumen melakukan analisis dan perbandingan karakteristik di muka).

Di pasar FMCG, seseorang harus menentukan properti paling signifikan, yang akan dicatat dalam proposal penjualan yang unik dan pada kemasan. Secara khusus, kemasan dapat dicatat aroma produk yang menyenangkan. Seiring waktu, properti ini sudah mulai diterima begitu saja, jadi kami beralih ke "penghilangan noda secara efektif." Karakter iklan kami bisa sangat kotor, tetapi tidak ada kotoran yang menolak efek bedak yang kuat. Sebagai hasilnya, kami berhasil mencapai pertumbuhan penjualan lebih dari 5 kali selama lima tahun.

Produk memiliki merek sendiri: pembeli siap memberikan uang mereka

Apakah penawaran unik produk Anda efektif atau tidak: tiga parameter untuk diperiksa

Ilya Piskulin, Direktur, Love Marketing Agency, Moskow

Coba, misalnya, untuk membuat "antonim" untuk proposisi penjualan unik Anda.

1. Proposisi penjualan unik Anda tidak dapat digunakan oleh pesaing.

Jika pesaing mengulangi penawaran Anda, mereka akan menipu klien. Entah bagaimana dalam praktik saya yang terjadi. Salah satu perusahaan kami mulai memproduksi windows dengan sistem ventilasi. Dalam sebuah perusahaan yang bersaing menyatakan bahwa jendela mereka juga berventilasi. Kami mengirim pelanggan rahasia kepada mereka dan menemukan bahwa itu adalah masalah ventilasi katup, yang hanya berfungsi pada suhu positif dan tidak dipasang di Rusia. Perusahaan mengetahui hal ini dan karena itu segera memperingatkan pelanggan bahwa tidak ada gunanya membeli jendela ventilasi. Artinya, perusahaan menarik pelanggan karena tidak mau menjual. Tentu saja, pembeli kecewa. Tidak ada pesaing lain yang bisa mengulang USP kami dan pada saat yang sama menepati janji.

Contoh UTP. Restoran adalah satu-satunya di distrik yang menyiapkan makanan di atas panggangan atau menyajikan makan siang bisnis selama 20 menit. Perusahaan pembuat jendela adalah satu-satunya di antara jenisnya sendiri yang memihak logam untuk log. Produksi cat jalan, yang disorot dalam gelap. Perusahaan pengembang dapat menawarkan danau di wilayah desa liburan atau sistem pasokan gas yang sudah beroperasi di rumah baru.

Jika pesaing mengulangi penawaran Anda, mereka akan melanggar posisi mereka. Saya pernah menyaksikan kematian satu batang panggangan. Pada awalnya, ia memposisikan dirinya sebagai bar ekstrim, tetapi tiba-tiba mengumumkan bahwa ia mulai mengadakan pertunjukan siang anak-anak pada hari Minggu. Pelanggan tetap bingung, dan pelanggan baru (ibu muda dengan anak-anak) tidak berani pergi ke lembaga yang tidak bisa dipahami. Adalah penting bahwa UTP mencerminkan posisi Anda dengan tepat dan tidak sesuai dengan pesaing terdekat.

Contoh UTP. Jika BMW mengumumkan bahwa ia telah menghasilkan mobil yang paling aman, itu akan membingungkan pengendara mobil (keselamatan adalah atribut yang biasa dimiliki Volvo). Pengumuman bahwa festival radio Chanson akan diadakan di klub malam Gipsy akan terdengar sama anehnya.

2. Anda dapat membangun UTP yang berlawanan, dan tampaknya tidak masuk akal

Seringkali, alih-alih UTP, orang mengatakan begitu saja tentang kualitas tinggi, nilai hebat, dan jangkauan luas. Dalam praktik saya, ada perusahaan yang secara terbuka menyatakan bahwa ia memiliki apartemen paling mahal di kota. Penjualan sangat baik (saya perhatikan sebelum krisis). Pada saat yang sama, ada perusahaan lain di pasar yang mengklaim memiliki apartemen termurah. Dan mereka juga laris manis. UTP keduanya terdengar bagus dan bekerja. Jika UTP tidak memiliki "antonim" yang berfungsi, maka itu tidak akan terlalu efektif. Jadi, dalam praktik saya ada sebuah desa pondok, yang menjual plot terbesar, diukur dalam hektar. Sayangnya, tidak ada perusahaan di pasar yang menjual petak terkecil, misalnya, 10 hektar, karena tidak ada yang membutuhkannya lagi. Penjualan tidak goyah atau goyah ... Anda tidak boleh menulis di iklan klub bahwa ia memiliki musik yang hebat (hampir tidak ada klub dengan musik yang mengerikan) atau menekankan dalam iklan restoran bahwa ada makanan lezat dan pelayanan yang baik.

Contoh UTP. Dalam iklan restoran, lebih baik daripada "terletak di tempat yang bagus" untuk menulis "di atap, jauh dari kesibukan kota" (karena Anda dapat mengatakan sebaliknya, "sebuah restoran di pusat kota", dan ini juga akan menjadi UTP yang baik).

3. USP Anda ingin percaya

Kebetulan USP dirumuskan baik secara tidak jelas, atau tidak dapat dipahami, atau tidak menginspirasi kepercayaan. Setelah kami mempromosikan pijatan drainase limfatik, yang, jika diterapkan dengan benar, dapat menciptakan efek penurunan berat badan kecil segera setelah sesi. Ternyata orang tidak benar-benar percaya slogan "menurunkan berat badan dalam 1 jam", tidak seperti slogan "menurunkan berat badan dalam 1 hari" (ada banyak kali lebih banyak klik).

Contoh UTP. Anda seharusnya tidak berjanji "menurunkan berat badan sebanyak 10 kilogram dalam 3 hari," menunjukkan kerangka waktu yang lebih realistis.

Menyalin materi tanpa persetujuan diizinkan jika ada dofollow-link ke halaman ini.