Kas yra už žinomų prekių ženklų ar nežinomų vidaus gamintojų sėkmės. Garsiausių prekių ženklų pavadinimai kitose šalyse

25.10.2016

Klausimas, kodėl žmonės perka firmines prekes, patenka į vartotojų visuomenės širdį. Dabar, jei jūs tikrai žinotumėte, tuomet būtų aišku, kaip perorientuoti gyventojus į amžinąsias vertybes, bet dabar visa tai tik atspėjimas. Ir vis dar pabandykite atsakyti į šį degantį klausimą.

Prekių ženklai, pavyzdžiui, prestižas

Žmonės perka firminius produktus, nes jie yra prestižiniai. Prestižo sąvoka yra sąlyginė. Be to, tai leidžia žmonėms valdyti. Masėje žmogus neteikia priežasčių, bet jausmas, emocijos, todėl yra tiek daug problemų. Pavyzdžiui, paauglystės bendruomenėje yra įprasta eiti į tam tikros bendrovės kepurėles, o jei asmuo pirmenybę teikia kitam gamintojui, tada jis automatiškai patenka į „nepaliestinas“ kastą. Kiek jausmas šiame elgesyje yra proto požiūriu? Akivaizdu, kad šiek tiek.

Todėl pirmasis atsakymas į klausimą, kodėl žmonės perka firmines prekes, yra skirtas ne išsiskirti ir, galbūt, įgyti žmonėms svarbių žmonių dispoziciją.

Nemanykite, kad tokia vertybių sistema valdo tik paauglių bendruomenėje. Vakarų skoniai ir požiūriai daro didelę įtaką Rusijai, todėl dabar hierarchijos idėja mūsų šaliai nėra svetima. Ir tai, ką žmogus turi, aiškiai parodo, kokiame „vystymosi“ etape jis yra. Apskaičiavimas yra paprastas: kuo labiau žmogus turi prekės ženklą, tuo geriau jis yra.

Firminiai produktai, kaip įvadas į globalizaciją

Globalizacija yra kaltas už viską. Sunku ginčytis su tuo, kad žmogus yra vienas. Kad pabėgtų nuo savo subjektyvumo pragaro, visos priemonės yra geros. Tai gali būti laikoma paradoksalu, bet žmonės perka firmines prekes, kad ne jaustųsi apleistas. Pavyzdžiui, reklamoje rašoma: „Tai yra marškinėliai, kuriuos pats Bradas Pittas dėvi!“ Ar žmogus nenori prisijungti? Žinoma, noriu to klausimo?

O dabar žmogus perka šį marškinėlį ir jaučiasi daug geriau, bet ne ilgai. Ir visi, nes Pittas vis dar turi daug kitų Vakarų civilizacijos privalumų, ir p. Petrovas iš rusų medžių turi tik žinomo aktoriaus marškinėlių kopiją. Nenuostabu, kad Petrovas vėl nusileidžia į ilgesį. Bet galų gale, kurį laiką jis vis dar buvo laimingas.

Firminės prekės, kaip laimės išvaizda

Žmogus nori nusipirkti dalį laimės. Šis punktas organiškai susietas su ankstesniu dalyku, galima teigti, kad tai yra bendro pobūdžio išvada. Moteris perka naują suknelę, o pirkimo metu jai atrodo, kad visos jos svajonės išsipildė, o apskritai ji yra palaimos viršūnė, bet savaitė eina ir gyvenimas vėl traukiasi. Ir visi, nes tai nebuvo suknelė, žmogus norėjo nusipirkti sau laimės.

Tačiau tokia įmonė, kaip taisyklė, nepavyksta, nes pasitenkinimas yra asmenyje, o ne išorėje. Jei viduje nėra poilsio, vartotojas karščiuoja tik laikinai. Apskritai, jei žmogus yra nepatenkintas arba su juo susiduria, tada gyvenimas suvokiamas kaip liga ir sunki našta, tokioje beviltiškoje egzistencijoje tik nedideli džiaugsmai.

Nemanykite, kad prekės ženklo prekės yra perkamos dėl kokybės tuo metu, kai visi drabužiai yra siuvami tose pačiose Kinijos gamyklose, žinoma, su technologijomis, ir jūs neturėtumėte apgauti sau. Prekių ženklai yra kažko kito simbolis, jie nesuteikia savęs vertės.

Ejei klausiama apie Vokietijos prekinius ženklus, tuoj pat paskambinsite į „Adidas“, „Mercedes“, „BMW“, „Lufthansa“ ar „Ritter Sport“. Jei bandysite toliau, tuomet bus prisiminti Audi, Puma, Braun, Nivea ir Wella.
Šis sąrašas tęsiasi ir toliau ...

Šiandien kalbėsiu apie vokiškus prekinius ženklus, kurie dar nėra Rusijoje, bet kurie turėtų didelių galimybių sėkmingai pradėti veikti Rusijos rinkoje.

dm
Pramonė : mažmeninė prekyba, droheri (buities prekės).

„Dm“ pradėjo kaip įprastas „Drogeri“ tinklas (primenantis geras senas technikos parduotuves). Buvo esminių namų ūkio reikmenų: asmens priežiūros priemonės, kosmetika, skalbinių plovikliai, plovikliai, vaistai be recepto ir pan. Laikui bėgant, dm padidino kosmetikos ir parfumerijos skyrių, pridėjo dalį sveikų maisto produktų ir produktų vaikams. Todėl šiame tinkle galite įsigyti beveik visus dažnai vartojamus produktus, išskyrus maistą.

Gamintojo vertės : jaukios parduotuvės pėsčiomis, geras aptarnavimas, asortimentas ir atmosfera. Pirkimas kaip procesas.
Sėkmės priežastys : Visų pirma tinklo plėtra Rusijoje vystosi, o naujų nišų atsiradimas nėra toli. Kartais kampanijoje dėl dantų pastos ar skalbinių ploviklio mes turime stovėti ilgosiomis linijomis po to, kai pirkėjai perka visą savaitę. „Droheri“ yra patogus ir greitas pirkti, o „dm“ taip pat turi tai padaryti malonioje atmosferoje.
Tinklalapis : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

Müller Milch
Filialas: maisto produktai, pieno produktai.

„Müller“ yra pagrindinė savo principų, strategijos ir produktų asortimento bendrovė toms vartotojų įmonėms, kurios sėkmingai veikia Rusijos rinkoje. Įmonė gamina aukščiausios kokybės pieno produktus: jogurtus, varškę ir netgi kefyrą (apie tai kalbėjau 2008 m.). Tačiau pagrindiniai produktai yra specialiai sukurtos vaisių pieno rūšys, gaivus, lengvas ir sveikas gėrimas:

Gamintojo vertės : skanūs ir sveiki Vokietijos šeimos verslo produktai. Patogus pakavimas ir pasirinkimas kiekvienam skoniui.

Sėkmės priežastys : Nors Rusijos pieno rinka yra labai prisotinta, vaisių pieno gėrimų kategorija dar nėra sukurta. Šie gėrimai yra lengvesni nei jogurai, o kalorijų yra ne tokie dideli, nes sveikas ir lengvas maistas „Müller“ yra skirtas sėkmei.

Tinklalapis : http: //www.muellermilch.de/ Chio

Pramonė: maistas, užkandžiai ir užkandžiai.

„Chio“ yra gana sėkmingas žetonų rinkos ženklas, kuris neleido „Lays“ eiti į Vokietiją savo laiku, ir šiandien ji stengiasi kovoti su „Pringles“ aukšto kainų segmente. „Chio“ sugebėjo užmegzti puikius ryšius su tinklo mažmenine prekyba, visų pirma priemoka, todėl šių žetonų rinkos dalis yra gana didelė.

Mišinių linijoje Meksikos tortilijos yra labai stipriai reprezentuojamos pagrindiniais skoniais, kuriuos „Chio“ netgi gamina padažais ir šepečiais. Tai lėmė prekės ženklo įvaizdį - „Chio“ yra lyderis tarp Meksikos lustų ir yra visiškai nesuvokiamas kaip Vokietijos prekės ženklas.

Gamintojo vertės : agresyvus, kartais net chuliganinis pobūdis (klausytis pradžios melodijos svetainėje), amerikietiško ir meksikietiško įvaizdžio, platus asortimentas, aukštos kokybės produktai.

Sėkmės priežastys : Nebus lengva nugalėti Prinles ir Lays, bet tikslinga juos kovoti Meksikos lustų (tortilijos) kategorijoje. Remiantis naujausiais duomenimis, šis segmentas jau per 2 metus išaugo 18%, o artimiausiais metais jis ir toliau augs greičiau nei įprastiniai žetonai.

Lidl

Pramonė: mažmeninės prekybos, diskotekos formatas.

„Lidl“ per pastaruosius kelerius metus yra sparčiausiai augantis Vokietijos tinklas apyvartos požiūriu, ir tai yra nepaisant to, kad pati atsiskaitymo rinka išlieka stagnaciniame lygyje ir kartais netgi suteikia pranašumą priemokų tinklams.

„Lidl“ sėkmė yra tinkama pusiausvyra tarp firminių produktų ir savo prekių ženklų: tinklai sugeba išlaikyti apie 60% savo prekių ženklų, o likę 40% - dideliems prekių ženklams. Atsižvelgiant į tai, kad visi produktai yra supakuoti, vartotojai taip pat pasitiki privačiomis etiketėmis.

Gamintojo vertės : kokybiški produktai už mažiausią kainą, įskaitant gerai žinomus prekės ženklus. Parduotuvė tiems, kurie perka visą šeimą ir kelias dienas. Įperkamos ir patogios.

Sėkmės priežastys : „Lidl“ yra labai sėkmingas Rytų Europoje ir vystosi didžiuliais žingsniais. Rusijoje parduotuvė idealiai tinka regioniniams centrams, kuriuose nėra jokių problemų dėl pastato ploto, ir vis dar yra reikalingas patogus apsipirkimas su gera paslauga ir mažomis kainomis.

Stiftung Warentest

Pramonė: paslaugos.

„Stiftung Warentest“ arba sutrumpinta forma „StiWa“ yra nepriklausoma organizacija, kuri vertina produktus vienoje kategorijoje, suteikia jiems oficialų įvertinimą ir juos pateikia.

Finansinės paslaugos.

DKB yra Vokietijos kredito bankas, neturintis realių biurų ir veikia tik internete. Dėl šios priežasties jis siūlo pigias palūkanų normas už paskolas ir suteikia kredito korteles teisingai ir visiškai nemokamai, ir netgi moka už naujus klientus (jūsų nuolankus tarnautojas gavo 50 eurų kaip paraišką gauti nemokamą „Visa“ kortelę).

Pagrindinis bruožas: nemokama dauguma bankomatų ir nemokamų bankomatų visame pasaulyje !!!

Gamintojo vertės : pigi ir patogi internetinė bankininkystė.

Sėkmės priežastys : Rusijos bankininkystės verslas dar nepasiekė Vokietijoje egzistuojančio lygio, todėl visai įmanoma ateiti į interneto bankų rinką ir užimti visą nišą.

Ypač tiems, kurie nori pirkti užsienio, Rusijos verslininkas siūlo „Europos kokybę už prieinamą kainą“ - produktus su gražiais užsienio pavadinimais. Žmonės imasi: užsienietis bus gražesnis nei mūsų. Taigi ...

Nr batų meistras Carlo pazolini nėra ir niekada nebuvo. Žinoma, skamba gražiai. Kiekvienos moters, kuri gyvena tvirtai, įsitikinimas, kad geriausi batai pasaulyje yra itališki. Carlo pazolini grupė - Tai Rusijos įmonės, turinčios savo batų gamyklas Rusijoje ir Kinijoje, pavadinimas ir firminių parduotuvių tinklas.

„Golder Electronics“ ir prekės ženklo savininko pirmininkas Vitek Andrej Derevyanchenko savo karjeros pradžioje derino įrangos pardavimą su apsaugos darbuotojo darbu. Prieš penkerius metus jis įregistravo prekės ženklą Vitek Austrijoje. Pavadinimas kilęs iš žodžių „vita“ (lotynų kalba) ir „tech“ (technologijos prasme). Priešingai nei visuotinai tiki, „Vitka“ nėra to paties pavadinimo įmonės versle. Registracijos vieta leidžia Vitek rašyti ant dėžių "Gamintojas: Austrija". P. Derevyanchenko technika iš pradžių buvo laikoma kokybišku produktu 10-15% pigiau nei panašūs, bet gerai žinomi prekiniai ženklai. Tačiau vėliau bendrovė galėjo sau leisti įsigyti savo dizaino biurą, kad galėtų sukurti unikalius technologijų modelius. Dabar p. Derevyanchenko didžiuojasi šiais metais sukurtu arbatinuku, mirksi raudona šviesa aplink perimetrą ir šviesiai mėlyna neono šviesa.

Kartu su Derevyanchenko pradėjo Eugeną Nazarovą, mažiau žinomo namų apyvokos prietaiso gamintojo įkūrėją Vigor (sudarytas iš stiprios, drąsios, stiprios anglų kalbos), ji yra įregistruota Vengrijoje. Maskvoje „Vigor“ biuras yra patalpoje, kurioje yra 20 žmonių, išnuomotų iš Vympel gamyklos, yra visi buitinių prietaisų modeliai ir kvapo kaip borschas iš gamyklos valgyklos.
Komercinis „Vigor“ direktorius Aleksandras Nazarovas neslėpia to, kad visi jų buitiniai prietaisai, kaip ir bet kuri kita Rusijos įmonė, yra perkami Pietryčių Azijos šalyse, surenkami tose pačiose gamyklose ir dažnai ne tik atrodo, bet ir tie patys. „Atvykstame į gamyklas, pažiūrėsime, ką jie mums siūlo, parenkame norimus modelius ir susitarsime dėl kainos, už kurią jie įdėjo mūsų prekės ženklo pavadinimą arbatiniame puodelyje“, - sako jis. pavogtas. "

„Scarlett“ prekės ženklas (priklausantis „Arima Holding Corp.“, bendras Kinijos ir rusų smegenų vaikas), populiariausių arbatinių puodelių gamintojas Rusijoje, buvo įregistruotas Anglijoje 1996 m. Ir pavadintas „Scarlett O“ Hara Hamilton Kennedy Butler. daugiausia moterys, ekonominės, bet ne svetimos literatūros ir romantikos klasikoms.

„Rolsen“ - 1995 m. MIPT absolvento Sergejaus Belousovo išrado prekinis ženklas - naudojamas televizoriams, namų kino teatrams, monitoriams, mobiliesiems telefonams ir skalbimo mašinoms. Bet Rolsenas niekada nesikeitė savo vardo dėl lygintuvų. Įmonė pradėjo LG televizorių surinkimą, o dabar gamina savo gamyklą Fryazino gamykloje (detalės perkamos Pietryčių Azijoje). Neseniai sėkmingiausi Rolsene parduodami monitoriai ir televizoriai, kuriuos gamina atitinkamai 150 tūkst. Ir 240 tūkst. Vienetų per metus. Toje pačioje Fryazino priemiestyje Maskvoje gaminami visi Rusijos, parduodami 20, 21 ir 25 colių televizoriai.

„Kaiser“ prekės ženklas, veikiantis kaip Vokietijos kompanija nuo devintojo dešimtmečio vidurio ir išradęs įkūrėjo tėvo Pavel Loginov, net nerimauja keisti. Šis prekės ženklas sėkmingai užpildo rinką su dideliais virtuvės prietaisais. Jos vadas Loginov dirba toje pačioje Lenkijos gamykloje, kuri išleidžia ir gamina „Hansa“ ženklą.

Prekiniai ženklai Techno, Trony ir Elenberg taip pat niekada nėra Vakarai. Jie priklauso atitinkamai dideliems mažmeninės prekybos tinklams „Tekhnosila“, „Mir“ ir „Eldorado“. Jie yra tik šių tinklų parduotuvėse. Nėra Elenbergo, tarkim, Technosiloje.

Tačiau Borkas, reklamuojantis save kaip vokiečių technikas, yra beveik visose parduotuvėse, nepaisant to, kad jis yra „Elektroflot“ tinklo prekės ženklas. Tačiau „Bork“ turi pranašumą - žiaurų labai patrauklų dizainą ir vidutinį kainų segmentą, o produktai, priskirti aukščiau išvardintiems trims prekių ženklams, yra labai pigūs.

Milagro (stebuklas ispanų kalba) rinkoje veikia nuo 1998 m. Rinkodaros kompanijos direktorius Nikita Morevas sako, kad, pradėję dirbti, mūsų pirkėjas pasitikėjo Vakarų gaminamų gėrimų gamintojais, todėl jie turėjo kreiptis į užsienio vardą. Milagro gaminamas Europoje ir Rusijoje, pagrindinė įmonės buveinė yra Vokietijoje.

Kita kompanija - „Kaffa Industries“, žinoma Rusijoje už skubią kavą, čia dirba tik trejus metus. Jo pavadinimas yra išrastas, kaip ir kavos „Kaffa Elgresso“ pavadinimas (Kaffa yra provincijos pavadinimas Rytų Afrikoje, kur, pasak legendos, pasirodė pirmasis kavos gėrimas, o elgresso - tik gražus, išradęs žodis, kuris reiškia nieko). Kaffa gamina kavą dviejose Maskvos regiono gamyklose.

Prekiniai ženklai Greenfield, Tess, Jardin priklauso Sankt Peterburgo kompanijai „Orimi Trade“ ir „Curtis & Patridge“ - gamintojui „May“. „Pirkėjas nori tikėti, kad jo pasirinktas prekės ženklas yra pagamintas iš unikalaus pasaulio vienintelio prarasto ledyno, esančio Ramiojo vandenyno regione, pagal atsitiktinai atrasto išnykusio Naujosios Zelandijos aborigenų genties receptą. Ir svarbiausia, kad jis yra pasirengęs už tai mokėti papildomų pinigų “, - sako„ Auroros kūrybinės agentūros strateginio planavimo ir verslo plėtros direktorius Kirilas Dubinskis “.
„Greenfield“ arbata yra išdėstyta aukščiausios kokybės segmente, pagamintu pagal užsakymą ir kontroliuojant „Greenfield Tea Ltd.“, kuri buvo įkurta 2003 m. Rugpjūčio 10 d. Per kelias savaites jos produktai pasirodė Rusijos rinkoje. Pakuotėje yra vietų su JK domenais ir Londono adresais. Tačiau informacija apie įmonės istoriją nenurodyta.

„Curtis & Patridge“ arbata (gamintojas - „Mai Company“)

Įžymūs prekės ženklai Faberlic prasidėjo 1997 m. Ir vadinami „Rusijos linija“. Prieš tai jos steigėjai, Maskvos valstybinio universiteto absolventai, Aleksejus Nechaevas ir Aleksandras Davankovas prekiavo vertybinių popierių rinkoje. Tada jis bandė gaminti biologinius priedus ir buitines chemines medžiagas, bet galų gale nusprendė padaryti makiažą. Iš pradžių bendrovė net norėjo žaisti tuo, kad ji yra rusiška. Tačiau tyrimai parodė paradoksalius dalykus. Viena vertus, mūsų moterys vertina Rusijos kosmetiką natūralumui. Kita vertus, jie nori matyti stilingą pakuotę su kosmopolitiniu pavadinimu ant jų stalo.
Naujas žodis „Rusijos linijai“ išrado visus metus. Todėl jie nusprendė sintezuoti faber (master) ir „face“ (lic) žodžius. Užsienio ir rusų ausims žodis yra naujas, o pagal gamintojo idėją pirkėjas turėtų susieti pasaulinį garsųjį Faberge.
Šiais metais „Faberlic“ specialiai atliko klientų apklausą, kurios metu paaiškėjo, kad 30% užima jį Rusijos gamintojui, 29% - užsienio gamintojui, ir 24% mano, kad tai yra bendra gamyba. Iš tiesų, jie gamina kosmetiką dviejose gamyklose - Balashikha ir Maskvos regione, beje, naudodamiesi žaliavomis ir užsienio firmų plėtra.

„Sela“ drabužių grandinė, būdama rusų prekiniu ženklu, iš esmės ne verčia savo šūkį „Feel The Same“, kuris jau yra 10 metų, į rusų kalbą, beveik tiek pat, kiek pats tinklas. Pradžioje, įžengus į regionus, franšizės davė savo pirmiesiems klientams, kad tai yra Izraelio drabužiai. Kadangi iš tikrųjų jis gaminamas Sankt Peterburge.

„TJ Collection“, kuri, kaip pranešama spaudai, „buvo sukurta Jungtinėje Karalystėje 1992 metais“, gamina batus iki trijų prekių ženklų: „TJ Collection“, „Chester“ ir „Carnaby“. Visi jie yra pagaminti, dar kartą vertinant pranešimus spaudai, apie Italijos ir Ispanijos šeimos batų gamyklas, naudojant rankinį darbą. Viskas buvo apgalvota iki smulkiausių detalių. Kiekvienas prekės ženklas turi savo tikslinę auditoriją. TJ CollectionChesterCarnaby - jaunimas. Tik vienas dalykas nustebino pirkėjus - kai jie išvyko į verslą ar atostogas į Angliją, bandė surasti savo mėgstamiausio prekės ženklo parduotuvę. mados laikrodžius perka vidutinės klasės moterys; - gerų klasikinių batų mėgėjams;

Rostovo verslininkas Vladimiras Melnikovas susiuvinėja džinsus, džinsinius drabužius, vaikų ir suaugusiųjų trikotažus Rostove ir niekur kitur. Jis didžiuojasi savo įmonės sėkme ir paprastai reiškia vietinius gamintojus. Nepaisant to, jo du prekės ženklai vadinami Gloria Jeans ir Gee Jey. Nors verta pabrėžti, kad bendrovės kilmė niekada nebuvo paslėpta, o atvirkščiai - tai buvo labai pabrėžta.

Sankt Peterburge įsikūrusi „Avgust Plus“ gamina ir parduoda moteriškus drabužius pagal „Oggi“ prekės ženklą - labai suvaržyta ir paprasta, bet, kita vertus, madinga ir elegantiška. Todėl mokytojai, finansininkai ir kitos griežtos moterys, kurios tikrai negali eksperimentuoti su stiliumi, mėgsta jį įsigyti. Žodis „oggi“ yra italų („Šiandien“), todėl dauguma klientų mano, kad prekės ženklas yra itališkas.

Ralf Ringer batai tradiciškai laikomi Vokietijos arba Austrijos. Tačiau iš tikrųjų jis gaminamas gamyklose Maskvoje, Vladimire ir Zaraiske. Tuo pačiu metu įmonės vadovai mielai teikia interviu įvairiems verslo leidiniams, entuziastingai kalbėdami apie mūsų kilmę ir kaip jie kuria gamybą ir modernizuoja gamyklas.

Be to, „Tervolina“ batų tinklas neslepia gamybos vietos: jie siuvami batus Togliatti, gamykloje „Leader“. Ir jie sąmoningai neišrado pavadinimo „Tervolina“, jis liko nuo to momento, kai bendrovė neparduodavo savo batų, bet importavo juos iš Čekijos ir Vengrijos.

„Camelot“, ultramodernių jaunimo batų prekės ženklas, taip pat yra mūsų. „Camelot“ istorija prasidėjo 1996 m., Kai buvo atidaryta nedidelė parduotuvė, kurioje buvo pristatytos smulkintuvų, dr Martens, Shellys ir kt. Kolekcijos, tačiau ne visi galėjo sau leisti šiuos batus dėl aukštos kainos. Nuo 1999 m. Atsirado beveik tie patys batai, bet ne Didžiojoje Britanijoje ir JAV, bet Lenkijoje ir Kinijoje, kontroliuojant Rusijos įmonę. Vadinasi, prieinama jauniems žmonėms.

Kaip rodo respondentų apklausos duomenys, vokiečiai turi tokias savybes kaip pedantrija, punktualumas ir tikslumas. Todėl logiška sutelkti dėmesį į vokiečių kokybę, gaminant raštinės reikmenis, o tai daro Rusijos kompanija Erichas Krauseris Rusijoje.

Taip pat vadinamieji „užsienio“ prekės ženklai yra:

„Akira“, „Binatone“, „Polar“ įranga, „Prology car audio-video“ įranga, „Frau Schmidt“ buitinės cheminės medžiagos, motoriniai džinsai, „Baon“ drabužiai, „BeFree“, „Incity“, „Jardin“ kava, „Maitre de Thé“ arbata, Mr.Ricco majonezas, Altstein alus ir „Bagbier“ ir daugybė kitų .

Arbata yra stilingas gėrimas, o tai reiškia, kad ji gali tapti madinga tendencija, kurią patvirtina kai kurių naujų prekių ženklų, kurie suteikia vartotojams jausmų ir skonių naujovę, atsiradimas rinkoje. Visa tai tiesa, tačiau tikrieji gurmanai ir arbatos žinovai mėgsta tik tuos prekinius ženklus ir arbatos namus, kurie yra išbandyti laiku ir kurių kokybė gali pasitikėti besąlygiškai. Šiandien kalbėsime apie geriausius Europos arbatos ženklus, turinčius turtingą istoriją ir tradicijas.

Airija yra šalis, kurioje mėgaujasi arbatos mėgėjai, kuriuos Barry padeda jiems mėgautis - tai arbatos namai, įkurti 1901 m. Ir įsikūrę antrame pagal dydį Airijos mieste Korke. Geriausi Europos arbatos prekės ženklai gurmanams ir žinovams - geriausi Europos arbatos prekės ženklai gurmanams ir mėgėjams. Penkios „Barry“ šeimos kartos gamina ir parduoda arbatą, siūlanti mėgėjams geriausias arbatas, augintas Ceilone, Kenijoje ir Asame, Indijos arbatos regione.

Tikrieji anglų arbatos žinovai tiki, kad „Barry's“ siūlomos veislės geriausiai tinka gerti arbatą su pienu, be kurio šis gėrimas anglų kalba beveik neįsivaizduojamas. „Barry's“ turi keletą dešimčių skirtingų lapų ir arbatžolių veislių. „Barry's“ dažnai rengia įvairius konkursus ir partijas savo klientams. Prekinis ženklas nesilaikė tokio svarbaus įvykio, kaip „Alice in Wonderland“ naujos versijos leidimas, kad kiekvienas galėtų patirti arbatos gėrimo spalvą kompanijoje su „Mad Hatter“.

1886 m., Atverdamas savo parduotuvę ir konditerijos gaminius Paryžiaus Place de la Madeleine mieste, Augustas Fauchonas greitai įgijo šlovę kaip vieną geriausių gastronominių prekių ženklų Prancūzijoje.

Jei žiūrėsite į „Fauchon“ prekės ženklo parduotuvės arbatos skyrių, čia rasite apie 60 arbatos elementų, kuriuos galima įsigyti tiek pagal svorį, tiek firminiuose stiklainiuose ir maišeliuose. „Fashon“ veisles galite įsigyti iš geriausių pasaulio arbatos plantacijų, kai kurie aromatizuoti arbatos mišiniai yra išskirtiniai, pavyzdžiui, čia nupirktas „Kee-Yu“ mišinys, „Jungpana“ arbata su turtingu persikų skoniu ir „Darjeeling“ arbatos mėgėjams. ". Įsigiję parduotuvę, kavinėje kavinėje galite mėgautis neįprastu desertu arbatos puodeliui. Kiekvieną dieną „Fauchon“ parduotuvėje yra tam tikros naujos arbatos degustacija, tiems, kurie praleidžia laiką ir dažnai vyksta Paryžiuje, yra galimybė išbandyti ne vieną elito arbatos veislę.

Kusmi

Ypatingas dėmesys tarp elitinių arbatos namų Europoje nusipelno prekės ženklo, kurį įkūrė mūsų tautietis Pavelas Mikhailovičius Kuzmichevas 1867 m. Sankt Peterburge. Per labai trumpą laiką Kuzmichevas tapo pagrindiniu Rusijos arbatos tiekėju, įskaitant tiekimą Rusijos imperijos teismui. Geriausi Europos arbatos prekės ženklai gurmanams ir mėgėjams. Po 1917 m. Spalio revoliucijos Kuzmichevas buvo priverstas palikti Rusiją ir įsikurti Paryžiuje, kur atidarė arbatos namą, kuris dabar turi savo vardą ir yra labai populiarus.

„Kusmi“ prekės ženklas yra vienas geriausių arbatos namų Europoje. „Kusmi“ siūlo nuostabiai kvepiančią tiek klasikinių juodos, žalios, raudonos ir baltos spalvos arbatą, tiek žolelių, vaisių mišinius ir net egzotiškus su lotoso žiedais ir dumbliais. Kvapiosioms veislėms naudojami tik natūralūs papildai, importuojami iš Madagaskaro, Kalabrijos ir Grasso. Daugelis arbatos veislių yra pagamintos pagal originalius receptus nuo praėjusio amžiaus pradžios, jame yra poetiniai vardai Prince Vladimir, Anastasia, Troika, Samovaras, Traktir, Sankt Peterburgas. „Zubrovka“ arbata susideda iš kinų arbatos mišinio su skonio, vadinamo bisono žolės skoniu. Arbata supakuota į nedidelius firminius, labai spalvingai dekoruotus dėžutes, kurios atrodo kaip maži žavingi suvenyrai. Beveik 150 metų „Kusmi Tea House“ sugebėjo išlaikyti aukštą arbatos kokybės lygį, o spalvingas pakuotės dizainas laikomas stilingiausiu ne tik Europoje, bet ir pasaulyje.

Britų arbatos namai „Fortnum“ ir „Mason“ siūlo arbatą, kuri patenkins net pačius geriausius žinovų ir arbatos snobs. Geriausi Europos arbatos prekės ženklai gurmanams ir mėgėjams. Nuo pat įkūrimo 1707 m. Fortnum ir Mason buvo pagrindinis arbatos tiekėjas anglų aristokratijai.

Kiekvieną dieną iš Didžiosios Britanijos sostinės esančių turistų išeina į ilgą liniją, kad nuvyktų į garsųjį arbatos namą „Fortnum“ ir „Mason“ (beveik kaip garsus Harrod's universalinė parduotuvė), kuri taip pat žinoma dėl savo nuostabios kavinės. Didžiosios Britanijos, prancūzų, japonų, vokiečių ir kinų pasivaikščiojimas tarp arbatos lentynų, pripildytų nuostabių skanių arbatų stiklainių, išaugintų Indijos, Ceilono ir Kinijos plantacijose, kurias galima įsigyti tik šioje „Piccadilly“ parduotuvėje. Toks išskirtinumas daro šią vietą legendiniu ir nusipelno bet kurio arbatos ventiliatoriaus. Ir po pirkimo galite paragauti desertą kavos puodeliu arbatos. Beje, kai čia yra japonų ir kinų, jie paprastai prašo arbatos, kurią mėgsta karalienė Elžbieta II. Gandai, kad Jos Didenybė mėgsta „Earl Grey“, kuriai ji patiekiama sausainių. „Fortnum“ ir „Mason“ firminė arbata laikoma „Fort Mason“, ypatingu mišiniu su apelsinų žiedu. Tai labai stiprus ir savotiškas gėrimas, kuris jums gali nepatikti nuo pirmo karto, bet jūs turėtumėte tai išbandyti dar kartą. Verta jį atiduoti tik po trečio bandymo.

Vokietijoje arbatos namai labai vertinami. “J. Eilles “, įkurtas 1873 m. Joseph Eilles (Joseph Eilles), kuris laikomas Miuncheno arbatos gėrimo kultūros protėviu. Juozapas Aylles gavo karališką leidimą ir tapo visos Bavarijos aristokratijos tiekėju, taip pat tapo puikiu ir labai reikliu savo tautiečių skoniu.

Įkūrėjo filosofija vis dar yra neginčijama ir nėra peržiūrima. 1927 m. Miuncheno rezidencijoje atidarytame kompanijos parduotuvėje, priešais Bavarijos nacionalinio operos pastatą, galite įsigyti unikalių arbatų, auginamų geriausiose pasaulio plantacijose - juodos veislės iš Himalajų, Ceilono, Kinijos, Indonezijos ir Rytų Afrikos. geriausi žalios japoniškos arbatos mišiniai.

Paryžiaus arbatos namai „Betjeman and Barton“ buvo įkurti 1919 m., Griežtai laikantis britų tradicijų, bet su prancūzų stiliaus elementais. Kasdien Malesherb bulvaro verslo parduotuvės lankytojai turi galimybę paragauti bent 200 rūšių, supakuotų į šviesius konteinerius.

Paryžiuje „Betjeman ir Barton“ yra veislių, kurios niekur kitur nerastos, pavyzdžiui, princas Čarlzas turi silpną arbatą su bergamočių ir citrusinių vaisių aromatu, vadinamu „Pouchine“, kuris jam pristatomas iš Paryžiaus. aksesuarai - kinų arbatos skardinių ir dėžių, pagamintų iš retų miškų, arbatos filtrų, arbatos šaukštų ir daugiau kolekcija. Be desertų, arbatos namų kulinariniams malonumams priklauso retos arbatos želė.

Arbatos namą „Mariage Frères“ su turtinga istorija galima pavadinti Prancūzijos atsakymu į britų namus Fortnum & Mason. Maždaug tuo pačiu metu (apie 1850 m.), Kai Louis Vuitton išleido pirmąjį legendinį lagaminą, broliai Henri ir Edouard Mariage pradėjo importuoti arbatą į Prancūziją.

Istorinis ketvirtojo Paryžiaus administracinio rajono parduotuvės su nedideliu muziejų pastatas pritraukia arbatos gerbėjus iš viso pasaulio. Čia buvo ir tokių kaip Elton John, Hugh Grant ir Madonna. Kai pirmą kartą lankotės parduotuvėje, kai stovite prieš skaitiklį, kuriame yra 400 arbatos veislių, galite jaustis šiek tiek svaiginti, o paprašydami Earl Grey, gali būti supainioti, jei paklaustumėte, kuri iš 60 „Earl Grey“ veislių jums patinka. „Mariage Frères“ lankytojams siūlomi savo mišiniai, ypač skonio žalios ir baltos arbatos. Vienas iš pirmųjų buvo arbatos mišinys, vadinamas „Marco Polo“, kurį sukūrė dabartinis kompanijos „Kitti Cha Sangmanee“ prezidentas, kuris atvyko į Paryžių iš Tailando kaip labai jaunas žmogus ir įėjo į arbatos namą. Jo susidomėjimas verslu ir puikios arbatos žinios paskatino paveldėtoją - anūkę Henri Mariage Martha - patikėti jam aukštą postą. Sangmanio įgūdžiai yra tokie dideli, kad daugelis arbatos kompanijų, bandydamos atgaminti savo kompozicijas, sugebėjo gauti tik tai, kas yra panaši į Xerox'e atspausdinto menininko paveikslo kopiją.

Baigę istoriją apie geriausius arbatos namus Europoje, tikimės, kad, eidami į šiuos miestus, rasite galimybę pažvelgti į prekės ženklo parduotuves ir atnešti namo netikėtai retą ar mėgstamą arbatą.

Medžiagą pristatė kompanija „TIGRATE“ - pirmaujanti Rusijos įmonė, arbatos rinkos ekspertė.

Kaip suprasti, kokias produkto savybes pabrėžti unikaliame pardavimo pasiūlyme
Sukurti unikalų pardavimo pasiūlymą: kaip dažnai atnaujinti UTP
Unikalių pardavimo pasiūlymų pavyzdžiai: kas turėtų būti pagrįsta, jei produktai nesiskiria nuo konkurentų pasiūlymų

Unikalus pardavimo pasiūlymas vis dar turime laikyti jį gana jaunu reiškiniu, kuris nuo 2000-ųjų metų pradžios pradėtas naudoti Rusijos versle, kai prekės ženklai pradėjo patekti į rinką.

Turime pripažinti, kad daug kalbant apie šį klausimą, nedaugelis iš tikrųjų dalyvauja USP kūrime. Dauguma Rusijos įmonių neturi aiškios supratimo apie savo tikslinę auditoriją, todėl jos skirtos visiems.

Nesugebėdama skirtis nuo konkurentų, neturėdama įgūdžių pabrėžti savo pasiūlymo savybes klientams, įmonė turės apsiriboti gana kukliu klientų srautu ir pardavimu.

Algoritmas, skirtas sukurti tinkamą UTP

Pirmasis žingsnis. Pirminės informacijos rinkimas. Būtina sukurti lentelę, kurioje būtų nurodyta produkto charakteristika ir konkurenciniai pranašumai klientui, kurį jis gauna bendradarbiaudamas su jūsų įmone. Patirtis patvirtina - kuo daugiau parašyta, tuo geriau. Galėsite parašyti 15 konkurencinių savybių - puikiai, 20 - dar geriau. Šiuo atveju būtina apibūdinti visus privalumus ir privalumus klientams, net jei jie yra nereikšmingi. Nurodę savo pranašumus, turėtumėte pereiti iš konkurentų teikiamos naudos. Mūsų tikslas - rasti ir pasiūlyti konkurentams privalumus, kuriuos tik turime.

Antrasis žingsnis. Išmokų tinkamumo tikrinimas.

Užklausos statistika paieškos sistemoje. Kiekviena pasirinkta nauda turėtų būti patikrinta naudojant paieškos užklausą - suprasti, kaip dažnai potencialūs klientai bando rasti panašios problemos sprendimą.
Atsiliepimai apie korteles. Lojaliems klientams galite pasiūlyti užpildyti grįžtamojo ryšio korteles, pabrėždami svarbiausius privalumus.
Atviras klausimas. Jei nebuvo įmanoma pasiekti aiškių rezultatų, palyginti su jos privalumais su konkurentų teikiamais privalumais, komercinių paslaugų ir rinkodaros specialistų darbuotojai turėtų būti paprašyti paklausti lojalių klientų - „Kodėl norėtumėte dirbti su mumis?“. Gali būti, kad išeinant išeiti daugybė atsakymų, tačiau dažniausiai jie gali būti naudojami jūsų TSS.
Pardavimų analizė. Šis metodas buvo naudojamas rengiant unikalų drabužių gamyklos prekybos pasiūlymą. Pardavimų skyriaus vadovas atkreipė dėmesį į didelę didelės apimties moterų aprangos ir drabužių paklausą, palyginti su kitomis įmonės asortimento pozicijomis. Ši informacija buvo unikalaus pardavimo pasiūlymo pagrindas: „Drabužiai nutukusioms moterims. Dėl ypatingo pjaustymo mūsų suknelės leidžia paslėpti pilnatvę ir pabrėžti figūros grožį - visą savo moteriškumą. Šis tekstas buvo pasirinktas skelbimui, kai jis buvo paskelbtas laikraščiuose, žurnaluose ir kitose žiniasklaidos priemonėse. Laikui bėgant buvo galima patvirtinti puikų bendrą pardavimų skaičiaus augimo dinamiką.

Trečias žingsnis. USP testavimas.

Klientų suskirstymas į grupes atsitiktine tvarka, siunčiant skirtingų tipų pranešimus kiekvienai grupei.
Kontekstinės reklamos išdėstymas pagal įvairius unikalius pardavimo pasiūlymus. Pagrindinis variantas yra UTP, kuris padėjo pasiekti maksimalų atsakymų skaičių.

3 sąlygos sukurti unikalų pardavimo pasiūlymą

Norint sukurti unikalų pardavimo pasiūlymą, reikia atsižvelgti į tris sąlygas:

Pirmoji sąlyga - pabrėžti savo produkto unikalumą.Gana sudėtingas klausimas daugeliui. Visų pirma, kaip pabrėžti standartinio skalbimo miltelių unikalumą? Tačiau iš tikrųjų galima pastebėti daugelį savo produkto savybių, pritraukiant tikslinės auditorijos dėmesį - įskaitant:

Naudinga papildoma paslauga. "Prekių pirkėjai už bet kokią sumą suteikė nemokamą pristatymą mieste." Arba, juvelyrikos parduotuvės siūlo „pridėti prie duomenų bazės kiekvieną dieną, kad pirkėjas nepamirštų pasveikinti savo mylimąjį“.
Malonus ir efektyvus personalas. Tikriausiai daugelis sutiko tokius pranešimus - „automobilį nuplauksime per 20 minučių, arba mes grąžinsime pinigus“, „tik mandagūs ir blaivūs krautuvai“.
Siaura specializacija - „saugoti elito alkoholinius gėrimus“ arba „roko karaoke baras“.
Bendrovės dėmesys konkrečiai klientų kategorijai. "Žaislų parduotuvė mergaitėms."
Pagrindinė rinkos padėtis. "Didžiausias automobilių dalių pasirinkimas mieste." Kartu svarbu, kad UTP pareiškimas atitiktų tikrovę, kad būtų išvengta neigiamų pasekmių bendrovės reputacijai.
Elitizmas - pavyzdžiui, komercinis fotografas savo UTP gali nurodyti „šaudyti prabangiame interjere su brangiais daiktais“.
Aukštas rezultatas. "85 mūsų studentai dirba per 3 mėnesius."
Klientams suteikiamos garantijos. Įskaitant grąžinamąją išmoką arba nemokamą paslaugą tam tikrą laikotarpį. Bet kokiu atveju grąžinimai bus, bet didžioji dalis jų yra pavieniai atvejai. Jei nėra galimybės laikytis šio pažado, geriau pakeisti savo unikalų pardavimo pasiūlymą.
Paklauskite, ką reikia klientams. Visų pirma, galite pagalvoti apie apklausą arba tyrimą, kaip rasti įdomiausią tikslinę auditoriją UTP.
TSS turėtų būti nukreipta ne į pačius vartotojus, bet į sprendimus priimančius asmenis.
Palyginkite savo paslaugas ar produktus su konkurentais. Pavyzdžiui, vienas iš skalbimo miltelių įgijo šlovę dėl šūkio „Jei nėra skirtumo, tada kodėl mokėti daugiau?“.
Sumažinkite išlaidas iki nedidelės sumos. Pavyzdžiui, „reklama mūsų laikraštyje - 600 p. per mėnesį. Jis skelbiamas tris kartus per savaitę - 12 kartų per mėnesį. Todėl vienas leidinys kainuos tik 50 p. 20 tūkst. Abonentų galės matyti šį skelbimą, todėl mokėkite tik 0,25 kapeikų vienam klientui. “
Ekspresinė vertė nėra lygiavertė. Visų pirma, viena iš kuponų paslaugų siunčia savo klientams pasiūlymus - „duok savo mylimam šventiniam rožių puokštui, romantiškam vakarui ir dviem kino bilietams, kurių kaina yra benzino bakas“.

Klaidingi unikalūs prekybos pasiūlymai

Akivaizdūs pažadai. "Jei jums nepatinka prekės, pažadame grąžinti pinigus už pirkimą per 14 dienų." Tačiau toks pažadas negali būti laikomas unikaliu pardavimo pasiūlymu, nes tai yra privalomas reikalavimas pagal „Vartotojų teisių apsaugos“ įstatymą.

Išgalvotas pranašumas. Tarp ryškiausių pavyzdžių yra „augalinis aliejus be cholesterolio“ (cholesterolis gali būti tik gyvūninės kilmės riebaluose) ir „druska be GMO“.

Protestas grindžiamas žaisti žodžiais. „Dūmų atvėsti - atsisakykite karštų cigarečių“. Atvėsintos cigaretės yra kontrastingos su kitais prekių ženklais ir tariamai skiriasi temperatūros charakteristikomis. Tiesiog šūkyje pagrindinis dėmesys skiriamas žodiniams žaidimams ( anglų atvėsti - „kietas, kietas“).

Antroji sąlyga yra ta, kad klientas turi suprasti savo naudą. Nurodytas unikaliame pasiūlyme, turi atitikti pirkėjo poreikius. Būtina vizualiai parodyti, kokią naudą klientas gaus, pažymėdamas kitas svarbias savybes:

Taupant miltelius. Lengviau nuplauti, nepažeidžia odos.
Daugiau skalbinių už tą pačią kainą.
Kompaktiški milteliai yra ekologiški ir mažina poveikį aplinkai.

Privalumų kompleksas, jei jis neapsiriboja tik viena nauda, leidžia dominti platesnę tikslinę auditoriją - tuos, kurie nori išsaugoti, kurie rūpinasi savo oda, ir tuos, kurie susiduria su aplinkos situacija pasaulyje.

Komercinis pasiūlymas: pavyzdžiai ir pavyzdžiai. 16 žudikų ir stiprintuvų turi žinoti

Sako generalinis direktorius

Jevgenijus Panteleevas, Maskvos Laisvės kosmetikos asociacijos generalinis direktorius

Mūsų įmonė šiemet pradeda naują kosmetikos gaminių liniją. UTP apima kokybės ir kainos koreliacijos principą - produktas pateikiamas masinės rinkos kainų kategorijoje, o savybių ir sudėties požiūriu jis labiau primena pirmaujančių pasaulio prekių ženklų produktus. Apsvarstykite išsamiau, kaip toks UTP pasirodė mūsų kosmetikos gaminiuose.

2013 m. Bendrovė švenčia savo 170-ąsias jubiliejų ir, rengdamasi tokiai reikšmingai datai, nusprendė siųsti darbuotojus dalyvauti pagrindinėje Prancūzijos parodoje „Kosmetika“. Ten mes galėjome susitikti su mūsų įmonės įkūrėjo, daugelio paveldimų kvepalų, įpėdiniais. Jie supažindino mus su daugeliu Prancūzijos laboratorijų atstovų, kurie specializuojasi naujose kryptyse kosmetologijos srityje, labai padėjo mums organizuoti derybas. Ypač domisi „Soliance“ laboratorijos plėtra - jos atstovai pasiūlė išskirtines sąlygas tiekti komponentą, turintį unikalų atjauninamąjį poveikį (hialurono rūgšties mikrosfera). Jau buvo numatyta naudoti šį komponentą pirmaujantiems kosmetikos gaminiams, įskaitant visame pasaulyje žinomų prekių ženklų YvesRocher, L'Oreal ir Clarins asortimentą.

Be išskirtinės teisės naudoti šią mikrosferą mūsų kosmetikos linijai, taip pat pavyko pasikliauti visapusiška metodine parama iš verslo partnerių iš Prancūzijos. Jie padėjo formuoti naują SKU, mūsų kompanijos mokslinis centras taip pat sukūrė savo receptus. Šis požiūris leido mums užtikrinti pirmąjį UTP - aukštą jos produktų kokybę. Taip pat buvo papildomų argumentų, kuriais remtume mūsų asortimentą - konkurentų produktų kokybės testavimo rezultatus, kuriuos organizavome mokslinių tyrimų centre. Remiantis ankstesnių tyrimų rezultatais, galėjome patvirtinti, kad mūsų produktas nėra prastesnis už brangesnius kolegas.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas antrajam komponentui - sąnaudoms. Kalbant apie kainą, mūsų USP turi tam tikrą „imunitetą“. Kadangi mes gavome iš prancūzų kūrėjo išskirtinę galimybę panaudoti savo žinias - hialurono rūgšties mikrosferą. Todėl mažai tikėtina, kad kažkas iš Rusijos gamintojų galės palyginti su mūsų kainomis, o užsienio analogai yra daug brangesni.

Aleksejus Pyrinas, Maskvos „Artisifood Company“ generalinis direktorius

Mes užsiimame ne tik gamyba, bet ir žuvų bei jūros gėrybių pardavimu. Mes atliekame pagrindinę mūsų veiklos dalį b2b sektoriuje. Paprastai didmeniniai maisto produktų tiekėjai neturi gerai žinomo, atpažįstamo prekės ženklo, todėl pasirodo, kad iš tiesų sunku išsiskirti savo konkurentų fone. Nusprendėme, kad mūsų paslaugų teikimo pagrindas yra platus asortimentas. Didžioji dauguma įmonių siūlo šiek tiek visko, jie negali pristatyti retų produktų. Mums pavyko gerokai išplėsti mūsų paslaugų spektrą - apie 200 rūšių jūros gėrybių ir žuvų, tuo pačiu informuodami savo klientus apie įvairius neįprastus produktus. Todėl 8-10% pavyko peržengti mūsų konkurentus pagal UTP skirtumą.

Trečioji sąlyga yra pažadėtų privalumų reikšmė. Turime tik dešimt sekundžių, kad galėtume dominti potencialų klientą. Todėl, turint reikšmingesnę problemą, kurią siūlome išspręsti klientui, su pačiu aiškiausiu ir prieinamesniu jo pasiūlymo formuluote, bus galima padaryti ženklą labiau atpažįstamą ir žinomą potencialiems klientams. Tiesą sakant, ši taisyklė yra beveik visur - vienintelė sudėtinga technika tampa išimtimi (paprastai vartotojai išanalizuoja ir lygina savybes iš anksto).

FMCG rinkoje reikia nustatyti svarbiausią turtą, kuris bus įrašytas į unikalų pardavimo pasiūlymą ir ant pakuotės. Visų pirma, pakuotėje gali būti pastebimas malonus produkto aromatas. Laikui bėgant, ši nuosavybė jau prasidėjo savaime suprantamu dalyku, todėl pereiname prie „veiksmingo dėmių pašalinimo“. Mūsų reklamos ženklai gali būti labai nešvarūs, bet ne purvas priešinosi galingų miltelių poveikiui. Todėl per penkerius metus mums pavyko pasiekti daugiau nei 5 kartus daugiau pardavimų.

Produktai savo prekės ženklu: kurių pirkėjai yra pasirengę duoti pinigus

Ar jūsų produkto unikalus pardavimo pasiūlymas yra veiksmingas: trys parametrai, kuriuos reikia patikrinti

Ilya Piskulin, Maskvos Meilės rinkodaros agentūros direktorė

Pavyzdžiui, pabandykite sukurti „antonimą“ savo unikaliam pardavimo pasiūlymui.

1. Jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas negali būti naudojamas konkurentams.

Jei konkurentai pakartos jūsų pasiūlymą, jie suklaidins klientą. Kažkaip mano praktikoje. Vienas iš mūsų įmonių pradėjo gaminti langus su vėdinimo sistema. Konkuruojančioje įmonėje teigiama, kad jų langai taip pat vėdinami. Mes jiems išsiuntėme slaptą klientą ir nustatėme, kad tai yra vožtuvo vėdinimo klausimas, kuris veikia tik esant teigiamai temperatūrai ir nėra įdiegtas Rusijoje. Įmonė žinojo apie tai ir todėl nedelsdama įspėjo klientus, kad verta ne pirkti ventiliacijos langus. Tai reiškia, kad bendrovė pritraukė klientus, nes ji nesiruošia parduoti. Žinoma, pirkėjai nusivylė. Nebuvo jokio kito konkurento, kuris galėtų pakartoti savo USP ir tuo pačiu išlaikyti pažadą.

UTP pavyzdžiai. Restoranas yra vienintelis rajone, kuris ruošia maistą ant grotelių arba siūlo verslo pietus 20 minučių. Langų gamybos įmonė yra vienintelė iš savo pobūdžio, kuri atlieka metalo dailylentes. Kelių dažų gamyba, paryškinta tamsoje. Plėtros įmonė gali pasiūlyti ežerą atostogų kaimo teritorijoje arba jau veikiančioje dujų tiekimo sistemoje naujame name.

Jei konkurentai pakartos jūsų pasiūlymą, jie pažeidžia jų poziciją. Aš vieną kartą liudijau vieną grilio barą. Iš pradžių jis pastatė save kaip kraštutinį barą, tačiau staiga pranešė, kad sekmadieniais pradeda laikyti vaikų matinees. Nuolatiniai buvo nuostolingi, o nauji klientai (jaunos motinos su vaikais) nedrįso eiti į nesuprantamą instituciją. Svarbu, kad UTP atspindėtų tiksliai jūsų poziciją ir netinka artimiausiems konkurentams.

UTP pavyzdžiai. Jei BMW būtų paskelbęs, kad jis pagamino saugiausią automobilį, jis būtų sumaišęs vairuotojus (saugumas yra įprastas „Volvo“ atributas). Pranešimas, kad Čanono radijo festivalis vyks čigonų naktiniame klube, skamba panašiai.

2. Galite sukurti priešingą UTP, ir jis neatrodo absurdiškas

Dažnai vietoj UTP žmonės sako, kad dalykai yra savaime suprantami apie aukštą kokybę, didelę vertę ir platų pasirinkimą. Mano praktikoje buvo bendrovė, kuri viešai paskelbė, kad ji turi brangiausius apartamentus mieste. Pardavimai buvo puikūs (aš pastebėjau, kad tai buvo prieš krizę). Tuo pačiu metu rinkoje buvo kita bendrovė, teigusi, kad ji turi pigiausius butus. Ir jie taip pat pardavė gerai. Abu UTP skambėjo gerai ir dirbo. Jei UTP neturi darbo „antonimo“, tai nebus per daug veiksminga. Taigi, mano praktikoje buvo kotedžų kaimas, kuris pardavė didžiausią plotą, matuojant hektarais. Deja, rinkoje nebuvo jokios bendrovės, kuri pardavė mažiausius sklypus, pavyzdžiui, 10 akrų, nes niekam jų nereikia. Pardavimai nebuvo sukrėtę ar drebėję ... Jūs neturėtumėte rašyti į klubo reklamą, kad jis turi puikią muziką (vargu ar yra klubas su baisi muzika), arba restorano reklamoje pabrėžti, kad yra skanus maistas ir geras aptarnavimas.

UTP pavyzdžiai. Restorano reklamoje geriau vietoj „įsikūręs puikioje vietoje“ rašyti „tai ant stogo, toli nuo miesto skubėjimo“ (nes galite pasakyti priešingai, „restoranas pačiame miesto centre“, ir tai taip pat bus geras UTP).

3. Jūsų USP nori tikėti

Taip atsitinka, kad USP yra suformuluotas arba netinkamai, arba nesuprantamai, arba tiesiog neskatina pasitikėjimo. Kartą mes skatinome limfos drenažo masažą, kuris, tinkamai pritaikytas, gali iškart po sesijos sukurti mažo svorio sumažėjimo poveikį. Paaiškėjo, kad žmonės iš tikrųjų netikėjo šūkiu „prarasti svorio per 1 valandą“, skirtingai nuo šūkio „prarasti svorį per 1 dieną“ (buvo daug kartų daugiau paspaudimų).

UTP pavyzdys. Jūs neturėtumėte pažadėti „prarasti svorio 10 kilogramų per 3 dienas“, o tai reiškia realesnį laiką.

Leidžiama kopijuoti medžiagą be patvirtinimo, jei yra nuoroda į šį puslapį.