Τι κρύβεται πίσω από γνωστά εμπορικά σήματα ή άγνωστες επιτυχίες των εγχώριων παραγωγών Ονόματα γνωστών εμπορικών σημάτων σε άλλες χώρες

25.10.2016

Το ερώτημα γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν επώνυμα προϊόντα χτυπά ακριβώς στην καρδιά της καταναλωτικής κοινωνίας. Τώρα, αν ξέρατε με βεβαιότητα, τότε θα ήταν σαφές πώς να αναπροσανατολιστεί ο πληθυσμός σε αιώνιες αξίες, αλλά για τώρα όλα αυτά είναι μόνο μια εικασία. Και εξακολουθείτε να προσπαθείτε να απαντήσετε σε αυτήν την καυτή ερώτηση.

Επώνυμα προϊόντα όπως το κύρος

Οι άνθρωποι αγοράζουν επώνυμα προϊόντα επειδή είναι διάσημο. Η έννοια του γοήτρου είναι υπό όρους. Επιπλέον, καθιστά τους ανθρώπους διαχειρίσιμοι. Στη μάζα, ένα άτομο υποβάλλει όχι στη λογική, αλλά στο συναίσθημα, τα συναισθήματα, επομένως υπάρχουν τόσα πολλά προβλήματα. Για παράδειγμα, στην εφηβική κοινότητα, είναι συνηθισμένο να πηγαίνεις στα ανώτατα όρια μιας συγκεκριμένης εταιρείας, και αν κάποιος προτιμά ένα κομμωτήριο από άλλο κατασκευαστή, τότε πέφτει αυτόματα στην κάστα "άθικτη". Πόσο νόημα σε αυτή τη συμπεριφορά από την άποψη του νου; Προφανώς λίγο.

Επομένως, η πρώτη απάντηση στο ερώτημα γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν επώνυμα προϊόντα είναι για να μην ξεχωρίζουν και ίσως να αποκτήσουν διάθεση ανθρώπων που είναι σημαντικοί για τους ανθρώπους.

Μην νομίζετε ότι ένα τέτοιο σύστημα αξιών βασίζεται μόνο στην κοινότητα εφήβων. Οι δυτικές προτιμήσεις και συμπεριφορές ασκούν ισχυρή επιρροή στη Ρωσία, οπότε η ιδέα της ιεραρχίας δεν είναι πλέον ξένη προς τη χώρα μας. Και τα πράγματα που ένα άτομο κατέχει δείχνουν σαφώς σε ποιο στάδιο της "ανάπτυξης" είναι. Ο υπολογισμός είναι απλός: τα πιο επώνυμα πράγματα που έχει ένα άτομο, τόσο καλύτερα είναι.

Επώνυμα προϊόντα, ως εισαγωγή στην παγκοσμιοποίηση

Η παγκοσμιοποίηση είναι ευθύνη για τα πάντα. Είναι δύσκολο να διαφωνηθεί κανείς με το γεγονός ότι ο άνθρωπος είναι μόνος. Για να ξεφύγουν από την κόλαση της δικής τους υποκειμενικότητας, όλα τα μέσα είναι καλά. Μπορεί να θεωρηθεί παράδοξο, αλλά οι άνθρωποι αγοράζουν εμπορικά σήματα για να μην αισθάνονται τόσο εγκαταλελειμμένα. Για παράδειγμα, μια διαφήμιση αναφέρει: "Αυτό είναι το πουκάμισο που φορά ο ίδιος ο Μπραντ Πιτ!" Δεν θέλει κάποιος να συμμετάσχει; Φυσικά, θέλω αυτό για μια ερώτηση;

Και τώρα ένα άτομο αγοράζει αυτό το μπλουζάκι και αισθάνεται πολύ καλύτερα, αλλά όχι για πολύ. Και όλα αυτά επειδή ο Pitt εξακολουθεί να έχει πολλά άλλα οφέλη από τον δυτικό πολιτισμό και ο κ. Petrov από τα ρωσικά backwoods έχει μόνο ένα αντίγραφο του T-shirt του διάσημου ηθοποιού. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ο Πετρόφ επανέρχεται και πάλι στη λαχτάρα. Αλλά μετά από όλα, για αρκετό καιρό ήταν ακόμα χαρούμενος.

Τα εμπορικά σήματα, όπως η εμφάνιση της ευτυχίας

Ένας άνθρωπος θέλει να αγοράσει ένα μέρος της ευτυχίας. Το στοιχείο αυτό είναι οργανικά συνδεδεμένο με το προηγούμενο · μπορεί να ειπωθεί ότι αυτό είναι ένα γενικότερο συμπέρασμα από αυτό. Μια γυναίκα αγοράζει ένα νέο φόρεμα και κατά την στιγμή της αγοράς, της φαίνεται ότι όλα τα όνειρά της έχουν γίνει πραγματικότητα και γενικά είναι πάνω από την ευδαιμονία, αλλά περνά μια εβδομάδα και η ζωή σέρνει πάλι. Και όλα αυτά επειδή το πράγμα δεν ήταν σε ένα φόρεμα, ο άνθρωπος ήθελε να αγοράσει τον εαυτό του κάποια ευτυχία.

Αλλά μια τέτοια επιχείρηση, κατά κανόνα, αποτυγχάνει, επειδή η ικανοποίηση βρίσκεται μέσα στο πρόσωπο, όχι έξω. Εάν δεν υπάρχει ανάπαυση μέσα, τότε ο καταναλωτικός πυρετός δίνει μόνο προσωρινή ανακούφιση. Σε γενικές γραμμές, εάν ένα άτομο είναι δυσαρεστημένο ή απασχολούμενο με κάτι, τότε η ζωή θεωρείται ως μια ασθένεια και ένα βαρύ φορτίο, σε μια τέτοια απελπιστική ύπαρξη μόνο μικρές χαρές θέμα.

Μην νομίζετε ότι τα εμπορικά σήματα που αγοράζονται λόγω της ποιότητας κατά τη στιγμή που όλα τα ρούχα είναι ραμμένα στα ίδια κινεζικά εργοστάσια, βεβαίως, με την τήρηση της τεχνολογίας, και όμως δεν πρέπει να εξαπατηθεί. Τα εμπορικά σήματα είναι ένα σύμβολο κάτι άλλο, δεν αντιπροσωπεύουν αξία από μόνα τους.

ΕΕάν ερωτηθείτε σχετικά με τα γερμανικά εμπορικά σήματα, θα καλέσετε αμέσως την Adidas, Mercedes, BMW, Lufthansa ή Ritter Sport. Αν προσπαθήσετε περισσότερο, τότε Audi, και Puma, και Braun, και Nivea, και Wella θα πρέπει να θυμόμαστε.
  Αυτή η λίστα συνεχίζεται και συνεχίζει ...

Σήμερα θα μιλήσω για γερμανικά εμπορικά σήματα που δεν είναι ακόμη στη Ρωσία, αλλά τα οποία θα έχουν μεγάλες πιθανότητες να ξεκινήσουν με επιτυχία στη ρωσική αγορά.

dm
Βιομηχανία : λιανική, droheri (είδη οικιακής χρήσης).

Το Dm ξεκίνησε ως ένα κανονικό δίκτυο Drogeri (που θυμίζει καλά παλιά καταστήματα υλικού). Υπήρχαν απαραίτητα οικιακά αγαθά: προϊόντα προσωπικής φροντίδας, καλλυντικά, απορρυπαντικά πλυντηρίων ρούχων, απορρυπαντικά, μη συνταγογραφούμενα φάρμακα κ.ο.κ. Με την πάροδο του χρόνου, η dm αύξησε το τμήμα των καλλυντικών και αρωματοποιίας, πρόσθεσε ένα τμήμα υγιεινών τροφίμων και προϊόντων για τα παιδιά. Ως αποτέλεσμα, σε αυτό το δίκτυο μπορείτε να αγοράσετε σχεδόν όλα τα προϊόντα της συχνής κατανάλωσης, με εξαίρεση τα τρόφιμα.

Τιμές μάρκας : άνετα καταστήματα σε κοντινή απόσταση με καλή εξυπηρέτηση, ποικιλία και ατμόσφαιρα. Αγορές ως διαδικασία.
Λόγοι επιτυχίας : Το δίκτυο λιανικής στη Ρωσία εξελίσσεται, τελικά, και η εμφάνιση νέων θέσεων δεν είναι μακριά. Μερικές φορές στην εκστρατεία για την οδοντόκρεμα ή το απορρυπαντικό πλυντηρίων ρούχων, πρέπει να παραμείνουμε σε παρατεταμένες γραμμές μετά από την αγορά των αγοραστών για όλη την εβδομάδα. Στο Droheri είναι βολικό και γρήγορο να αγοράσετε, και σε dm είναι επίσης να το κάνουμε σε μια ευχάριστη ατμόσφαιρα.
Ιστοσελίδα : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

Müller Milch
Υποκατάστημα:  τρόφιμα, γαλακτοκομικά προϊόντα.

Η Müller είναι η εταιρεία που μοιάζει περισσότερο στις αρχές, τη στρατηγική και τη γκάμα των προϊόντων της με εκείνες τις εταιρείες καταναλωτών που έχουν επιτυχία στη ρωσική αγορά. Η εταιρεία παράγει εξαιρετικά γαλακτοκομικά προϊόντα: γιαούρτια, τυρόπηγμα, και ακόμη και ρωσικό κεφίρ (μίλησα για αυτό το 2008). Αλλά τα κύρια προϊόντα είναι ειδικά αναπτυγμένες ποικιλίες φρούτων γάλα, ένα δροσιστικό, ελαφρύ και υγιεινό ποτό:

Τιμές μάρκας : νόστιμα και υγιεινά προϊόντα από μια γερμανική οικογενειακή επιχείρηση. Βολική συσκευασία και επιλογή για κάθε γούστο.

Λόγοι επιτυχίας : Παρόλο που η αγορά γαλακτοκομικών προϊόντων στη Ρωσία είναι εξαιρετικά κορεσμένη, η κατηγορία των ποτών από φρούτα δεν έχει ακόμη δημιουργηθεί. Αυτά τα ποτά είναι ελαφρύτερα από τα γιαούρτια και όχι τόσο υψηλές σε θερμίδες, λόγω της τάσης του υγιεινού και ελαφρού φαγητού, ο Müller προορίζεται για επιτυχία.

Ιστοσελίδα : http: //www.muellermilch.de/ Chio

Βιομηχανία: φαγητό, σνακ και σνακ.

Το Chio είναι μια αρκετά επιτυχημένη μάρκα στην αγορά τσιπ, η οποία δεν επέτρεψε στη Lays να πάει στη Γερμανία στην εποχή της και σήμερα αγωνίζεται να καταπολεμήσει τον Pringles σε ένα τμήμα υψηλών τιμών. Ο Chio κατόρθωσε να δημιουργήσει άριστες σχέσεις με το δίκτυο λιανικής πώλησης, κατά κύριο λόγο ασφάλιστρο, και κατά συνέπεια το μερίδιο αγοράς αυτών των μάρκες είναι αρκετά σημαντικό.

Στη σειρά των τσιπ, οι μεξικάνικες τορτίλες αντιπροσωπεύονται πολύ έντονα από τις βασικές γεύσεις, στις οποίες η Chio παράγει ειδικά σάλτσες και βούρτσες. Αυτό προκάλεσε την εικόνα της μάρκας - το Chio είναι ο ηγέτης των τσιπ του Μεξικού και δεν θεωρείται απολύτως ως γερμανική μάρκα.

Τιμές μάρκας : επιθετικός, μερικές φορές ακόμη και χούλιγκαν χαρακτήρας (ακούστε την αρχική μελωδία στην περιοχή), αμερικανική-μεξικανική εικόνα, ένα ευρύ φάσμα προϊόντων υψηλής ποιότητας.

Λόγοι επιτυχίας : Δεν θα είναι εύκολο να νικήσουμε τους Πρίλες και τους Lays, αλλά έχει νόημα να τους πολεμήσουμε στην κατηγορία των μεξικάνικων μαρκών (tortilla). Σύμφωνα με τα τελευταία δεδομένα, ο τομέας αυτός έχει ήδη αυξηθεί κατά 18% σε 2 χρόνια και τα επόμενα χρόνια θα συνεχίσει να αυξάνεται ταχύτερα από τα κανονικά τσιπ.

Lidl

Βιομηχανία: λιανική, μορφή discounter.

Η Lidl τα τελευταία χρόνια είναι το γρηγορότερο αναπτυσσόμενο γερμανικό δίκτυο από την άποψη του κύκλου εργασιών και αυτό συμβαίνει παρά το γεγονός ότι η ίδια η αγορά των εκπτωτικών οχημάτων παραμένει στασιμότητα και μερικές φορές αποδίδει τη θέση της στα δίκτυα υψηλής ποιότητας.

Η επιτυχία της Lidl έγκειται στη σωστή ισορροπία μεταξύ των επώνυμων προϊόντων και των δικών της σημάτων: τα δίκτυα καταφέρνουν να διατηρούν περίπου το 60% των σημάτων τους, ενώ το υπόλοιπο 40% δίνεται σε μεγάλες μάρκες. Λόγω του γεγονότος ότι όλα τα προϊόντα αλληλοσυνδέονται, οι καταναλωτές οικοδομούν εμπιστοσύνη και σε ιδιωτικές ετικέτες.

Τιμές μάρκας : προϊόντα ποιότητας στις χαμηλότερες τιμές, συμπεριλαμβανομένων των γνωστών εμπορικών σημάτων. Αγοράστε για όσους αγοράζουν για όλη την οικογένεια και για λίγες μέρες. Προσιτό και βολικό.

Λόγοι επιτυχίας : Η Lidl έχει μεγάλη επιτυχία στην Ανατολική Ευρώπη και αναπτύσσεται με τεράστια βήματα. Στη Ρωσία, το κατάστημα ταιριάζει ιδανικά σε περιφερειακά κέντρα, όπου δεν υπάρχουν προβλήματα στην περιοχή των κτιρίων και εξακολουθεί να υπάρχει ζήτηση για βολικές αγορές με καλές υπηρεσίες και χαμηλές τιμές.

Stiftung Warentest

Βιομηχανία: υπηρεσίες.

Το Stiftung Warentest, ή σε συντομευμένη μορφή StiWa, είναι ένας ανεξάρτητος οργανισμός που αξιολογεί τα προϊόντα σε μια κατηγορία, τους δίνει μια επίσημη αξιολόγηση και τα τοποθετεί.

Χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες.

Η DKB είναι μια γερμανική πιστωτική τράπεζα χωρίς πραγματικές υπηρεσίες και λειτουργεί μόνο σε απευθείας σύνδεση. Λόγω αυτού, προσφέρει φτηνές τιμές για τα δάνεια και δίνει τις πιστωτικές κάρτες δεξιά και αριστερά εντελώς δωρεάν και ακόμη και για νέους πελάτες (ο ταπεινός σας υπάλληλος έλαβε 50 ευρώ ως φιλοφρόνηση για την υποβολή αίτησης για δωρεάν κάρτα Visa).

Το κύριο χαρακτηριστικό: η δωρεάν χρήση των περισσότερων ΑΤΜ και δωρεάν ΑΤΜ σε όλο τον κόσμο !!!

Τιμές μάρκας : Φτηνές και βολικές online τραπεζικές συναλλαγές.

Λόγοι επιτυχίας : η ρωσική τραπεζική επιχείρηση δεν έχει φτάσει ακόμα στο επίπεδο που υπάρχει στη Γερμανία και, ως εκ τούτου, είναι πολύ πιθανό να έρθει στην αγορά του Internet banking και να καταλάβει μια ολόκληρη θέση.

Ειδικά για όσους θέλουν να αγοράσουν ξένους, ο ρώσος επιχειρηματίας προσφέρει "ευρωπαϊκή ποιότητα σε προσιτές τιμές" - προϊόντα με όμορφα ξένα ονόματα. Οι άνθρωποι παίρνουν: οι ξένοι θα είναι όλοι πιο όμορφοι από τους δικούς μας. Έτσι ...

Κανένας δάσκαλος υποδημάτων Carlo pazolini  δεν υπάρχει και δεν υπήρχε ποτέ. Φαίνεται φυσικά όμορφο. Φωνάζοντας τα αυτιά κάθε γυναίκας που ζει με μια σταθερή και δίκαιη πεποίθηση ότι τα καλύτερα παπούτσια στον κόσμο είναι ιταλικά. Ομάδα Carlo pazolin  - Αυτό είναι το όνομα μιας ρωσικής εταιρείας που έχει τα δικά της εργοστάσια υποδημάτων στη Ρωσία και την Κίνα και ένα δίκτυο επώνυμων καταστημάτων.

Πρόεδρος της εταιρείας Golder Electronics και ιδιοκτήτη του σήματος Vitek  Αντρέι Derevyanchenko κατά την έναρξη της καριέρας του σε συνδυασμό την πώληση του εξοπλισμού με το έργο του φρουρά. Πριν από πέντε χρόνια, κατέγραψε το εμπορικό σήμα Vitek στην Αυστρία. Το όνομα προέρχεται από τις λέξεις vita (στα λατινικά - life) και tech (με την έννοια της - τεχνολογίας). Σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, δεν υπάρχει η Vitka στην επιχείρηση μιας εταιρίας με το ίδιο όνομα. Ο τόπος εγγραφής επιτρέπει στον Vitek να γράψει στα πλαίσια "Κατασκευαστής: Αυστρία" Η τεχνική του κ. Derevyanchenko τοποθετήθηκε αρχικά ως ποιοτικό προϊόν σε τιμή 10-15% φθηνότερη από παρόμοιες αλλά γνωστές μάρκες. Ωστόσο, αργότερα η εταιρεία θα μπορούσε να αντέξει οικονομικά να αποκτήσει το δικό της γραφείο σχεδιασμού για να αναπτύξει μοναδικά μοντέλα τεχνολογίας. Τώρα ο κ. Derevyanchenko είναι περήφανος για το τσαγιέρα που αναπτύχθηκε φέτος, αναβοσβήνοντας κόκκινα φώτα γύρω από την περίμετρο και φωτεινό μπλε νέον φως.

Μαζί με τον Derevyanchenko ξεκίνησε και ο Eugene Nazarov, ο ιδρυτής της λιγότερο γνωστής μάρκας οικιακών συσκευών Vigor  (σχηματιζόμενη από τα Αγγλικά έντονα - θαρραλέα, ισχυρά), είναι εγγεγραμμένη στην Ουγγαρία. Στη Μόσχα το γραφείο του Vigor βρίσκεται σε ένα δωμάτιο όπου 20 άτομα κάθονται ενοικιαζόμενα από το εργοστάσιο Vympel, υπάρχουν όλα τα μοντέλα οικιακών συσκευών και μυρίζει σαν μπορς από την καντίνα του εργοστασίου.
Ο Αλέξανδρος Ναζαρόφ, ο εμπορικός διευθυντής του Vigor, δεν κρύβει το γεγονός ότι όλες οι οικιακές συσκευές τους, όπως κάθε άλλη ρωσική εταιρεία, αγοράζονται στις χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας, συναρμολογούνται στα ίδια εργοστάσια και συχνά δεν φαίνονται μόνο τα ίδια αλλά το ίδιο. "Ερχόμαστε στα εργοστάσια, βλέπουμε τι προσφέρουν, επιλέγουν τα μοντέλα που μας αρέσουν και συμφωνούμε στην τιμή για την οποία βάζουν το όνομα της επωνυμίας μας στην τσαγιέρα", λέει. "Δεν έχει νόημα να αναπτύξουμε το δικό σας σχέδιο: κλαπεί ".

Το εμπορικό σήμα Scarlett (που ανήκει στην Arima Holding Corp., το κοινό πνευματικό τέκνο των Κινέζων και των Ρώσων), κατασκευαστής των δημοφιλέστερων τσαγιέρων στη Ρωσία, καταγράφηκε στην Αγγλία το 1996 και πήρε το όνομά της από τον Scarlett Ο Χάρα Χάμιλτον Κένεντι Μπάτλερ. κυρίως θηλυκό, οικονομικό, αλλά όχι ξένο προς τους κλασικούς της λογοτεχνίας και του ρομαντισμού.

Το Rolsen - ένα εμπορικό σήμα που εφευρέθηκε το 1995 από τον μεταπτυχιακό MIPT Σεργκέι Μπελούσοφ - χρησιμοποιείται για τηλεοράσεις, οικιακά θέατρα, οθόνες, κινητά τηλέφωνα και πλυντήρια ρούχων. Αλλά ο Ρόλσεν ποτέ δεν αντάλλαξε το όνομά του για σίδερα. Η εταιρεία ξεκίνησε με τη συναρμολόγηση των τηλεοράσεων LG και τώρα παράγει δικά της στο εργοστάσιο στο Fryazino (λεπτομέρειες αγοράζονται στη Νοτιοανατολική Ασία). Πρόσφατα, η πιο επιτυχημένη στην Rolsen πωλούσε οθόνες και τηλεοράσεις, οι οποίες παράγει 150.000 και 240.000 μονάδες ετησίως αντίστοιχα. Στο ίδιο εργοστάσιο στο προάστιο Fryazino της Μόσχας, κατασκευάζονται όλες οι τηλεοράσεις LG 20, 21 και 25 ιντσών στη Ρωσία.

Το εμπορικό σήμα Kaiser, το οποίο δραστηριοποιείται στην αγορά ως γερμανική εταιρεία από τα μέσα της δεκαετίας του '90 και εφευρέθηκε από τον ιδρυτή πατέρα Πότερντοντ, δεν έχει καν τον κόπο να αλλάξει. Αυτό το εμπορικό σήμα γεμίζει με επιτυχία την αγορά με μεγάλες συσκευές κουζίνας. Ο μάρτυράς της Loginov κάνει στο ίδιο εργοστάσιο στην Πολωνία το οποίο αφήνει έξω και την παραγωγή υπό το σήμα Hansa.

Οι μάρκες Techno, Trony και Elenberg δεν είναι ποτέ ποτέ Δυτικές. Ανήκουν σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης Tekhnosila, Mir και Eldorado, αντίστοιχα. Είναι παρόντα μόνο στα καταστήματα αυτών των δικτύων. Δεν υπάρχει Elenberg, ας πούμε, στην Technosila μπορεί να βρεθεί.

Αλλά ο Bork, προωθώντας τον εαυτό του ως Γερμανός τεχνικός, είναι παρών σε όλα σχεδόν τα καταστήματα, παρά το γεγονός ότι είναι το εμπορικό σήμα του δικτύου της Elektroflot. Αλλά το Bork έχει ένα πλεονέκτημα - ένα βαρύ πολύ ελκυστικό σχέδιο και ένα μέσο τμήμα των τιμών, ενώ τα προϊόντα κάτω από τα τρία εμπορικά σήματα που αναφέρονται παραπάνω είναι πολύ φτηνά.

Η Milagro (θαύμα στα ισπανικά) λειτουργεί στην αγορά από το 1998 και ειδικεύεται στον στιγμιαίο καφέ. Ο Nikita Morev, διευθυντής της εταιρείας μάρκετινγκ, λέει ότι όταν άρχισαν να εργάζονται για πρώτη φορά, ο αγοραστής μας είχε μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στους δυτικούς κατασκευαστές αναζωογονητικού ποτού, οπότε έπρεπε να καταφύγουν σε ξένο όνομα. Η Milagro κατασκευάζεται στην Ευρώπη και τη Ρωσία, το κύριο γραφείο της εταιρείας βρίσκεται στη Γερμανία.

Μια άλλη εταιρεία - η Kaffa Industries, γνωστή στη Ρωσία για τον στιγμιαίο καφέ της, εργάζεται εδώ για τρία μόνο χρόνια. Το όνομα του είναι εφευρέθηκε, όπως και το όνομα του τύπου καφέ Kaffa Elgresso (Kaffa είναι το όνομα της επαρχίας στην ανατολική Αφρική, όπου, σύμφωνα με το μύθο, εμφανίστηκε το πρώτο ποτό καφέ και το elgresso είναι απλά μια όμορφη εφευρεμένη λέξη που δεν σημαίνει τίποτα). Η Kaffa παράγει καφέ σε δύο εργοστάσια στην περιοχή της Μόσχας.

Οι εταιρείες Greenfield, Tess, Jardin ανήκουν στην εταιρεία της Αγίας Πετρούπολης Orimi Trade και Curtis & Patridge - στον κατασκευαστή "May". "Ο αγοραστής θέλει να πιστέψει ότι το εμπορικό σήμα που επιλέγει είναι κατασκευασμένο από το μοναδικό νερό του μοναδικού χαμένου παγετώνα στον κόσμο στον Ειρηνικό, σύμφωνα με την τυχαία ανακαλυφθείσα συνταγή μιας εξαφανισμένης φυλής Αβορίγινων της Νέας Ζηλανδίας. Και το πιο σημαντικό είναι ότι είναι πρόθυμος να πληρώσει επιπλέον χρήματα γι 'αυτό », λέει ο Kirill Dubinsky, διευθυντής στρατηγικού σχεδιασμού και ανάπτυξης των επιχειρήσεων στο γραφείο δημιουργίας Aurora.
Το τσάι Greenfield είναι τοποθετημένο στο τμήμα των τιμών υψηλής ποιότητας όπως κατασκευάζεται με παραγγελία και υπό τον έλεγχο της Greenfield Tea Ltd., η οποία ιδρύθηκε στις 10 Αυγούστου 2003 στο Ηνωμένο Βασίλειο από τον παραγωγό τσαγιού της Αγίας Πετρούπολης Orimi Trade. Μέσα σε μερικές εβδομάδες, τα προϊόντα της εμφανίστηκαν στη ρωσική αγορά. Η συσκευασία παρουσιάζει τοποθεσίες με περιοχές του Ηνωμένου Βασιλείου και διευθύνσεις του Λονδίνου. Ωστόσο, δεν αναφέρονται πληροφορίες σχετικά με το ιστορικό της εταιρείας.

Curtis & Patridge τσάι (κατασκευαστής - Mai Company)

Η γνωστή μάρκα Faberlic ξεκίνησε το 1997 και ονομάστηκε "ρωσική γραμμή". Πριν από αυτό, οι ιδρυτές της αποφοίτων της MSU, Alexey Nechaev και Alexander Davankov, διαπραγματεύονταν στην αγορά τίτλων. Στη συνέχεια προσπάθησε να παράγει βιο-πρόσθετα και οικιακά χημικά, αλλά τελικά αποφάσισε να κάνει μακιγιάζ. Στην αρχή, η εταιρεία ήθελε ακόμη να παίξει στο γεγονός ότι είναι ρωσικά. Αλλά η έρευνα έχει δείξει παράδοξα πράγματα. Από τη μια πλευρά, οι γυναίκες μας εκτιμούν τα ρωσικά καλλυντικά για φυσικότητα. Από την άλλη πλευρά, θέλουν να δουν κομψή συσκευασία με ένα κοσμοπολίτικο όνομα στο τραπέζι τους.
Μια νέα λέξη για τη "ρωσική γραμμή" εφευρέθηκε για ένα ολόκληρο έτος. Ως αποτέλεσμα, αποφάσισαν να συνθέσουν τις λέξεις faber (master) και "face" (lic). Τόσο για το ξένο όσο και για το ρωσικό αυτί, η λέξη είναι νέα, και σύμφωνα με την ιδέα του κατασκευαστή, θα πρέπει να προκαλέσει τη σύνδεση του αγοραστή με τον παγκοσμίου φήμης Faberge.
Αυτό το έτος, η Faberlic διεξήγαγε συγκεκριμένα μια έρευνα μεταξύ των πελατών της, με τη βοήθεια της οποίας διαπίστωσε ότι το 30% το παίρνει για τον ρώσο κατασκευαστή, το 29% για το ξένο και το 24% πιστεύει ότι πρόκειται για κοινή παραγωγή. Στην πραγματικότητα, κάνουν τα καλλυντικά σε δύο εργοστάσια - στο Balashikha και στην περιοχή της Μόσχας, χρησιμοποιώντας, κατ 'επέκταση, τις πρώτες ύλες και την ανάπτυξη ξένων επιχειρήσεων.

Η αλυσίδα ρούχων Sela, που είναι ρωσική μάρκα, δεν μεταφράζει θεμελιωδώς το σύνθημά της Feel The Same, το οποίο είναι ήδη 10 ετών, στα ρωσικά, σχεδόν όσο το ίδιο το δίκτυο. Στην αρχή, όταν εισήλθαν στις περιφέρειες, οι franchisees είπαν στους πρώτους πελάτες τους ότι πρόκειται για ισραηλινά ρούχα. Ενώ στην πραγματικότητα παράγεται στην Αγία Πετρούπολη.

Η TJ Collection, η οποία, σύμφωνα με δελτία τύπου, "δημιουργήθηκε στο Ηνωμένο Βασίλειο το 1992", παράγει παπούτσια κάτω από τρεις μάρκες: TJ Collection, Chester και Carnaby. Όλα αυτά παράγονται, και πάλι σύμφωνα με τα δελτία τύπου, σχετικά με τα «εργοστάσια οικογενειακών παπουτσιών της Ιταλίας και της Ισπανίας που χρησιμοποιούν το χειρωνακτικό εργατικό δυναμικό». Όλα ήταν μελετημένα με τις ελάχιστες λεπτομέρειες. Κάθε μάρκα έχει το δικό της κοινό-στόχο. TJ CollectionChesterCarnaby - νεολαία. Μόνο ένα πράγμα εξέπληξε τους αγοραστές - όταν πήγαν για δουλειά ή για διακοπές στην Αγγλία, προσπάθησαν να βρουν ένα κατάστημα με το αγαπημένο τους σήμα, τίποτα δεν προήλθε από αυτό. τα ρολόγια μόδας αγοράζονται από γυναίκες της μεσαίας τάξης. - λάτρεις των καλών κλασικών παπουτσιών,

Ο Ροστόφ επιχειρηματίας Βλαντιμίρ Μέλινκοφ βάζει τζιν, ρούχα για τζιν, παιδικά και ενήλικα πλεκτά στο Ρόστοφ και πουθενά αλλού. Είναι πολύ περήφανος για την επιτυχία της επιχείρησής του και γενικά σημαίνει εγχώριους παραγωγούς. Παρ 'όλα αυτά, τα δύο του εμπορικά σήματα ονομάζονται Gloria Jeans και Gee Jey. Αν και αξίζει να τονιστεί ότι η προέλευση της εταιρείας δεν ήταν ποτέ κρυμμένη και το αντίθετο - δόθηκε ιδιαίτερη έμφαση.

Η Avgust Plus με έδρα την Αγία Πετρούπολη παράγει και πωλεί γυναικεία ενδύματα με το εμπορικό σήμα Oggi - πολύ συγκρατημένη και απλή, αλλά, από την άλλη πλευρά, μοντέρνα και κομψή. Ως εκ τούτου, οι δάσκαλοι, οι χρηματοδότες και άλλες αυστηρές γυναίκες, που δεν μπορούν πραγματικά να πειραματιστούν με στυλ, αγαπούν να το αγοράσουν. Η λέξη oggi είναι ιταλική ("Σήμερα"), έτσι ώστε η πλειοψηφία των πελατών θεωρούν την μάρκα ιταλική.

Τα παπούτσια Ralf Ringer παραδοσιακά θεωρούνται γερμανικά ή αυστριακά. Όμως, στην πραγματικότητα, παράγεται σε εργοστάσια στη Μόσχα, τον Βλαντιμίρ και τον Ζαραϊσκ. Ταυτόχρονα, τα στελέχη της εταιρίας προσδίδουν με ανυπομονησία συνεντεύξεις σε διάφορες εκδόσεις των επιχειρήσεων, με ενθουσιασμό για την προέλευσή μας και για τον τρόπο με τον οποίο αναπτύσσουν την παραγωγή και εκσυγχρονίζουν τα εργοστάσια.

Το δίκτυο υποδημάτων Tervolina επίσης δεν κρύβει τον τόπο παραγωγής: ράβουν παπούτσια στο Togliatti, στο εργοστάσιο "Leader". Και δεν εφευρίσκουν εσκεμμένα το όνομα Tervolina, παρέμεινε από την εποχή που η εταιρεία δεν έτρωγε τα παπούτσια της, αλλά τα εισήγαγε από την Τσεχία και την Ουγγαρία.

Η Camelot, η μάρκα υπερσύγχρονων παπουτσιών για νέους, είναι επίσης δική μας. Η ιστορία της Camelot ξεκίνησε το 1996 με το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος όπου παρουσιάστηκαν οι συλλογές των Grinders, Dr. Martens, Shellys κλπ. Αλλά δεν μπορούσαν όλοι να αντέξουν οικονομικά αυτά τα παπούτσια λόγω της υψηλής τιμής. Από το 1999, σχεδόν τα ίδια παπούτσια εμφανίστηκαν, αλλά δεν έγιναν στη Βρετανία και τις ΗΠΑ, αλλά στην Πολωνία και την Κίνα υπό τον έλεγχο μιας ρωσικής εταιρείας. Κατά συνέπεια, προσβάσιμο στους νέους.

Όπως δείχνουν τα στοιχεία των ερευνών των ερωτηθέντων, οι Γερμανοί έχουν τέτοιες ιδιότητες όπως το πεντάρισμα, η ακρίβεια και η ακρίβεια. Επομένως, είναι λογικό να επικεντρωθούμε στη γερμανική ποιότητα, παράγοντας χαρτικά, κάτι που κάνει η ρωσική εταιρεία Erich Krauser στη Ρωσία.

Επίσης τα λεγόμενα "ξένα" σήματα είναι:

Akira, Binatone, Polar εξοπλισμό, Εξοπλισμός αυτοκινήτων Prology ήχου, Frau Schmidt οικιακές χημικές ουσίες, Τζιν μοτοσυκλέτας, Baon ρούχα, BeFree, Incity, Jardin καφέ, Maitre de Thé τσάι, Mr.Ricco μαγιονέζα, Altstein μπύρα και Bagbier και αμέτρητες άλλες .

Το τσάι είναι ένα κομψό ποτό και αυτό σημαίνει ότι μπορεί να γίνει μια μοντέρνα τάση, όπως αποδεικνύεται από την εμφάνιση στην αγορά ορισμένων νέων εμπορικών σημάτων που δίνουν στους καταναλωτές την καινοτομία των αισθήσεων και των προτιμήσεων. Όλα αυτά είναι αληθινά, όμως οι αληθινοί γκουρμέτιοι και οι ειδικοί του τσαγιού προτιμούν μόνο εκείνες τις μάρκες και τα σπίτια τσαγιού που δοκιμάζονται στο χρόνο και την ποιότητα των οποίων μπορούν να εμπιστευτούν άνευ όρων. Σήμερα θα μιλήσουμε για τα καλύτερα ευρωπαϊκά σήματα τσαγιού με πλούσια ιστορία και παραδόσεις.

Η Ιρλανδία είναι μια χώρα των ερωτευμένων τσαγιού hardcore, τους οποίους ο Barry's τους βοηθά να απολαύσουν είναι ένα σπίτι τσαγιού, που ιδρύθηκε το 1901 και βρίσκεται στη δεύτερη μεγαλύτερη πόλη της Ιρλανδίας του Cork. Οι καλύτερες ευρωπαϊκές μάρκες τσαγιού για τους καλοφαγάδες και τους γνωστούς. Οι καλύτερες ευρωπαϊκές μάρκες τσαγιού για τους καλοφαγάδες και τους γνωστούς. Πέντε γενιές της οικογένειας Barry παράγουν και πωλούν τσάι, προσφέροντας στους εραστές τα καλύτερα τσάγια που καλλιεργούνται στην Κεϋλάνη, την Κένυα και την Assam, την περιοχή τσαγιού της Ινδίας.

Οι πραγματικοί γνώστες του αγγλικού τσαγιού πιστεύουν ότι οι ποικιλίες που προσφέρονται από τον Barry's ταιριάζουν καλύτερα στην κατανάλωση τσαγιού με γάλα, χωρίς την οποία το ποτό αυτό είναι σχεδόν αδιανόητο για τους Άγγλους. Ο Barry's έχει αρκετές δωδεκάδες διαφορετικές ποικιλίες, τόσο των φύλλων όσο και των σκευών τσαγιού. Ο Barry φιλοξενεί συχνά διαγωνισμούς και πάρτι για τους πελάτες του. Η μάρκα δεν έμεινε στην άκρη από ένα τόσο σημαντικό γεγονός όπως η κυκλοφορία μιας νέας έκδοσης της Alice in Wonderland για να δώσει σε όλους την ευκαιρία να βιώσουν το χρώμα του τσαγιού σε μια εταιρία με το Mad Hatter.

Το 1886, ανοίγοντας το κατάστημα και τα είδη ζαχαροπλαστικής στο Place de la Madeleine στο Παρίσι, ο Αύγουστος Fauchon κέρδισε γρήγορα τη φήμη ως μία από τις καλύτερες γαστρονομικές μάρκες στη Γαλλία.

Αν κοιτάξετε στο τμήμα τσαγιού του καταστήματος μάρκας Fauchon, θα βρείτε εδώ περίπου 60 είδη τσαγιού, τα οποία μπορούν να αγοραστούν τόσο σε βάρος όσο και σε επώνυμα βάζα και σακούλες. Μπορείτε να αγοράσετε ποικιλίες από το Fashon από τις καλύτερες φυτείες τσαγιού στον κόσμο, μερικά αρωματισμένα μίγματα τσαγιού είναι αποκλειστικά, για παράδειγμα, το μείγμα Kee-Yu, το τσάι Jungpana με πλούσια γεύση ροδάκινου αγοράζεται επίσης εδώ, και οι λάτρεις του τσάι Darjeeling πάνε για ψώνια. ". Έχοντας κάνει μια αγορά, μπορείτε να απολαύσετε ένα ασυνήθιστο επιδόρπιο για ένα φλιτζάνι τσάι σε ένα καφενείο στο κατάστημα. Κάθε μέρα, στο κατάστημα Fauchon, υπάρχει γεύση από κάποιο νέο τσάι, για εκείνους που έχουν χρόνο και συχνά συμβαίνουν στο Παρίσι, υπάρχει η ευκαιρία να δοκιμάσετε όχι μια ποικιλία τσαγιού ελίτ.

Kusmi

Ιδιαίτερη προσοχή μεταξύ των ελίτ τσάι σπίτια στην Ευρώπη αξίζει το εμπορικό σήμα, που ιδρύθηκε από συμπατριώτη μας Pavel Mikhailovich Kuzmichev το 1867 στην Αγία Πετρούπολη. Μέσα σε πολύ μικρό χρονικό διάστημα, ο Kuzmichev έγινε ο κύριος Ρώσος προμηθευτής τσαγιού, συμπεριλαμβανομένων των προμηθειών για το ρωσικό αυτοκρατορικό δικαστήριο. Τα καλύτερα ευρωπαϊκά εμπορικά σήματα τσαγιού για τους καλεσμένους και τους γευσιγνώστες. Μετά την Οκτωβριανή Επανάσταση του 1917, ο Kuzmichev αναγκάστηκε να εγκαταλείψει τη Ρωσία και να εγκατασταθεί στο Παρίσι, όπου άνοιξε ένα σπίτι τσαγιού, το οποίο τώρα φέρει το όνομά του και είναι πολύ δημοφιλές.

Η μάρκα Kusmi είναι ένα από τα καλύτερα τσάι στην Ευρώπη. Το Kusmi προσφέρει εκπληκτικά αρωματικό τσάι και από τις κλασικές ποικιλίες του μαύρου, του πράσινου, του κόκκινου και του λευκού, καθώς και των βοτάνων, μίγματα φρούτων και ακόμη εξωτικά με λουλούδια και φύκια λωτού. Για τις αρωματικές ποικιλίες χρησιμοποιούνται μόνο φυσικά συμπληρώματα, τα οποία εισάγονται από τη Μαδαγασκάρη, την Καλαβρία και τη Grass. Πολλές ποικιλίες τσαγιού γίνονται σύμφωνα με τις αρχικές συνταγές από τις αρχές του περασμένου αιώνα και φέρουν τα ποιητικά ονόματα του πρίγκιπα Βλαντιμίρ, Αναστασία, Τρόικα, Σαμόβαρ, Τράκτιρ, Αγία Πετρούπολη. Ένα τσάι "Zubrovka" αποτελείται από ένα μείγμα κινεζικού τσαγιού με μια γεύση του λεγόμενου γρασίδι bison. Το τσάι συσκευάζεται σε μικρά, πολύχρωμα διακοσμημένα κιβώτια που μοιάζουν με μικρά γοητευτικά αναμνηστικά. Για σχεδόν 150 χρόνια, το Kusmi Tea House κατάφερε να διατηρήσει ένα υψηλό επίπεδο ποιότητας τσαγιού και ο λαμπερός σχεδιασμός συσκευασίας θεωρείται ως το πιο κομψό όχι μόνο στην Ευρώπη αλλά και στον κόσμο.

Το βρετανικό τσάι Fortnum και Mason προσφέρει τσάι που θα ικανοποιήσει και τους πιο απαιτητικούς γνώστες και τσάι snobs. Τα καλύτερα ευρωπαϊκά εμπορικά σήματα τσαγιού για τους καλεσμένους και τους γευσιγνώστες. Από την ίδρυσή του το 1707, η Fortnum και η Mason ήταν ο κύριος προμηθευτής τσαγιού για την αγγλική αριστοκρατία.

Κάθε μέρα, πλήθος τουριστών από τη βρετανική πρωτεύουσα γραμμή σε μια μακρά γραμμή για να φτάσετε στο διάσημο τσάι σπίτι Fortnum και Mason (σχεδόν όπως το περίφημο πολυκατάστημα Harrod), το οποίο είναι επίσης γνωστό για το υπέροχο καφενείο του. Οι Βρετανοί, οι Γάλλοι, οι Ιαπωνέζοι, οι Γερμανοί και οι Κινέζοι περιπλανιούνται ανάμεσα στα ράφια τσαγιού γεμάτα εκπληκτικά βάζα από νόστιμα τσάγια που καλλιεργούνται στις φυτείες της Ινδίας, της Κεϋλάνης και της Κίνας και τα οποία μπορούν να αγοραστούν μόνο σε αυτό το κατάστημα Piccadilly. Η αποκλειστικότητα αυτή καθιστά το μέρος αυτό θρυλικό και αξίζει μια επίσκεψη από οποιονδήποτε ανεμιστήρα τσαγιού. Και μετά την αγορά μπορείτε να δοκιμάσετε το επιδόρπιο με ένα φλιτζάνι τσάι σε ένα καφέ. Με την ευκαιρία, όταν υπάρχουν Ιαπωνέζοι και Κινέζοι εδώ, ζητούν συνήθως το τσάι που προτιμά η Βασίλισσα Ελισάβετ Β '. Φημολογείται ότι η Αυτού Μεγαλειότητα του αρέσει "Earl Grey", στην οποία σερβίρονται μπισκότα. Το τσάι Fortnum και Mason θεωρείται Fort Mason, ένα ειδικό μείγμα με άνθη πορτοκαλιού. Αυτό είναι ένα πολύ δυνατό και ιδιόμορφο ποτό, το οποίο ίσως δεν σας αρέσει από την πρώτη φορά, αλλά θα πρέπει σίγουρα να το δοκιμάσετε ξανά, αξίζει να το παραδώσετε μόνο μετά την τρίτη προσπάθεια.

Στη Γερμανία, το σπίτι τσαγιού εκτιμάται πολύ. "J. Eilles ", που ιδρύθηκε το 1873 από τον Joseph Eilles (Joseph Eilles), ο οποίος θεωρείται ο πρόγονος του πολιτισμού του τσαγιού του Μονάχου. Ο Joseph Aylles έλαβε τη βασιλική άδεια και έγινε ο προμηθευτής ολόκληρης της βαυαρικής αριστοκρατίας, ενώ παράλληλα αποτέλεσε εξαιρετική και πολύ απαιτητική γεύση από τους συμπατριώτες του.

Η φιλοσοφία του ιδρυτή παραμένει αναμφισβήτητη και δεν υπόκειται σε αναθεώρηση. Στο εμπορικό κατάστημα που άνοιξε το 1927 στο Residence-Strasse του Μονάχου, ακριβώς απέναντι από το κτήριο της Βαυαρικής Εθνικής Λυρικής Σκηνής, μπορείτε να αγοράσετε μοναδικά τσάγια που καλλιεργούνται στις καλύτερες φυτείες του κόσμου - μαύρες ποικιλίες από τα Ιμαλάια, την Κεϋλάνη, την Κίνα, την Ινδονησία και την Ανατολική Αφρική. τα καλύτερα μείγματα πράσινου ιαπωνικού τσαγιού.

Το παριζιάνικο τσάι "Betjeman and Barton" ιδρύθηκε το 1919 σύμφωνα με τις βρετανικές παραδόσεις, αλλά με στοιχεία γαλλικού στυλ. Κάθε μέρα, οι επισκέπτες στο εταιρικό κατάστημα στη λεωφόρο Malesherb έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν τουλάχιστον 200 ποικιλίες συσκευασμένες σε φωτεινά δοχεία.

Στο Παρίσι "Betjeman και Barton" υπάρχουν ποικιλίες που δεν μπορούν να βρεθούν πουθενά αλλού, για παράδειγμα, ο Prince Charles έχει αδυναμία για το τσάι με το άρωμα του περγαμόντου και των εσπεριδοειδών που ονομάζεται "Pouchine", το οποίο του παραδίδεται από το Παρίσι. αξεσουάρ - μια συλλογή από κινεζικά κουτιά τσαγιού και κιβώτια κατασκευασμένα από σπάνια ξύλα, φίλτρο τσαγιού, κουτάλια τσαγιού και άλλα. Εκτός από τα επιδόρπια, σπάνιες ζελέ τσαγιού ανήκουν στις γαστρονομικές απολαύσεις του τσαγιού.

Το σπίτι τσαγιού Mariage Frères με την πλούσια ιστορία του μπορεί να ονομαστεί η γαλλική απάντηση στο βρετανικό σπίτι Fortnum & Mason. Την ίδια περίπου εποχή (περίπου το 1850), όταν η Louis Vuitton κυκλοφόρησε την πρώτη του θρυλική βαλίτσα, τότε οι αδελφοί Henri και Edouard Mariage άρχισαν να εισάγουν τσάι στη Γαλλία.

Το ιστορικό κτήριο του καταστήματος μάρκας στην τέταρτη διοικητική περιοχή του Παρισιού με ένα μικρό μουσείο προσελκύει τους θαυμαστές του τσαγιού από όλο τον κόσμο. Διασημότητες όπως ο Elton John, ο Hugh Grant και η Madonna ήταν εδώ. Όταν επισκέπτεστε για πρώτη φορά το κατάστημα, όταν στέκεστε μπροστά σε ένα πάγκο με 400 ποικιλίες τσαγιού, μπορεί να αισθανθείτε λίγο ζάλη και ζητώντας τον Earl Grey, μπορεί να σας μπερδευτεί εάν ερωτηθείτε ποια από τις 60 ποικιλίες Earl Gray προτιμάτε. Στους Mariage Frères, οι επισκέπτες προσφέρουν τα δικά τους μείγματα, ειδικά αρωματισμένα πράσινα και λευκά τσάγια. Ένας από τους πρώτους ήταν ένα μίγμα τσαγιού που ονομάζεται "Marco Polo", δημιουργήθηκε από τον σημερινό πρόεδρο της εταιρείας Kitti Cha Sangmanee, που ήρθε στο Παρίσι από την Ταϊλάνδη ως πολύ νέος άντρας και εισήλθε στο τσάι για υπηρεσία. Το ενδιαφέρον του για τις επιχειρήσεις και η άριστη γνώση του τσαγιού ώθησαν τον κληρονόμο - εγγονή Henri Mariage Martha - να του εμπιστευθεί μια υψηλή θέση. Η ικανότητα του Sangmani είναι τόσο μεγάλη που πολλές εταιρείες τσαγιού, προσπαθώντας να αναπαράγουν τις συνθέσεις του, μπόρεσαν να πάρουν μόνο αυτό που είναι συγκρίσιμο με ένα αντίγραφο της εικόνας του καλλιτέχνη που τυπώθηκε στη Xerox.

Συμπληρώνοντας την ιστορία για τα καλύτερα σπίτια τσαγιού στην Ευρώπη, ελπίζουμε ότι όταν θα ταξιδέψετε σε αυτές τις πόλεις, θα βρείτε την ευκαιρία να δείτε τα καταστήματα μάρκας και να φέρετε στο σπίτι σας κάποιο εκπληκτικά σπάνιο ή αγαπημένο τσάι.

Το υλικό παρουσιάζεται από την εταιρεία "TIGRATE" - η κορυφαία ρωσική εταιρεία, ειδικός στην αγορά τσαγιού.

• Πώς να κατανοήσετε ποια χαρακτηριστικά προϊόντων θα τονίσατε σε μια μοναδική προσφορά πωλήσεων
• Δημιουργώντας μια μοναδική πρόταση πώλησης: πόσο συχνά θα ενημερώνεται το UTP
• Παραδείγματα μιας μοναδικής πρότασης πώλησης: τι πρέπει να τεθεί στη βάση αν τα προϊόντα δεν διαφέρουν από τις προσφορές ανταγωνιστών

Μοναδική πρόταση πώλησης  εξακολουθεί να πρέπει να το θεωρήσουμε ένα αρκετά νέο φαινόμενο, το οποίο άρχισε να χρησιμοποιείται στη ρωσική αγορά από τις αρχές της δεκαετίας του 2000, όταν άρχισαν να μπαίνουν τα εμπορικά σήματα στην αγορά.

Πρέπει να παραδεχτούμε ότι με πολλές συζητήσεις για το θέμα αυτό, λίγοι συμμετέχουν στην ανάπτυξη του USP. Οι περισσότερες εταιρείες στη Ρωσία δεν έχουν σαφή κατανόηση του κοινού-στόχου τους, με αποτέλεσμα να απευθύνονται σε όλους.

Χωρίς τη δυνατότητα να διαφέρει από τους ανταγωνιστές της, χωρίς τις δεξιότητες για να επισημάνει τα χαρακτηριστικά της προσφοράς της στους πελάτες, η εταιρεία θα πρέπει να περιοριστεί σε μάλλον μέτρια ροή πελατών και πωλήσεων.

Αλγόριθμος για την ανάπτυξη του σωστού UTP

Το πρώτο βήμα. Συλλογή πρωτογενών πληροφοριών.  Είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένας πίνακας στον οποίο θα αναφέρονται τα χαρακτηριστικά των προϊόντων και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα για τον πελάτη, τα οποία παίρνει μέσω της συνεργασίας με την εταιρεία σας. Η εμπειρία επιβεβαιώνει - όσο περισσότερο γράφεται, τόσο το καλύτερο. Θα είστε σε θέση να γράψετε 15 ανταγωνιστικά χαρακτηριστικά - άριστα, 20 - ακόμα καλύτερα. Στην περίπτωση αυτή, είναι απαραίτητο να περιγράψουμε όλα τα οφέλη και τα πλεονεκτήματα για τους πελάτες, αν και ασήμαντα. Αφού καθορίσετε τα πλεονεκτήματά σας, θα πρέπει να διαχωρίσετε τα οφέλη που μπορούν να σας προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας. Στόχος μας είναι να βρούμε και να προσφέρουμε ανταγωνιστές τα πλεονεκτήματα που έχουμε μόνο.

Το δεύτερο βήμα. Έλεγχος της συνάφειας των οφελών.

1. Στατιστικά ερωτήματος στη μηχανή αναζήτησης. Κάθε ένα από τα επιλεγμένα οφέλη πρέπει να επαληθεύεται χρησιμοποιώντας ένα ερώτημα αναζήτησης - για να κατανοήσετε πόσο συχνά οι δυνητικοί πελάτες προσπαθούν να βρουν λύση σε ένα παρόμοιο πρόβλημα.
2. Κάρτες σχολίων. Για πιστούς πελάτες, μπορείτε να προτείνετε τη συμπλήρωση καρτών ανατροφοδότησης, υπογραμμίζοντας τα σημαντικότερα οφέλη.
3. Μια ανοιχτή ερώτηση. Εάν δεν ήταν δυνατόν να επιτευχθούν σαφή αποτελέσματα λόγω της σύγκρισης των πλεονεκτημάτων της με τα οφέλη που προσφέρουν οι ανταγωνιστές, θα πρέπει να ζητηθεί από τους υπαλλήλους της εμπορικής υπηρεσίας και τους ειδικούς μάρκετινγκ να ζητήσουν από τους πιστούς πελάτες την ερώτηση «Γιατί προτιμάτε να συνεργαστείτε μαζί μας;». Αρκετές ποικίλες απαντήσεις μπορεί να εμφανιστούν στην έξοδο, αλλά οι πιο συνηθισμένες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για το TSS σας.
4. Ανάλυση πωλήσεων. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιήθηκε για την κατάρτιση μιας μοναδικής εμπορικής προσφοράς ενός εργοστασίου ενδυμάτων. Ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων σημείωσε τη μεγάλη ζήτηση για γυναικεία ρούχα μεγάλων μεγεθών και ενδυμάτων για πλήρεις σε σχέση με άλλες θέσεις στην ποικιλία της επιχείρησης. Οι πληροφορίες αυτές αποτέλεσαν τη βάση μιας μοναδικής προσφοράς πωλήσεων: "Ρούχα για παχύσαρκες γυναίκες. Χάρη σε μια ειδική περικοπή, τα φορέματά μας μας επιτρέπουν να κρύβουμε την πληρότητα και να τονίζουμε την ομορφιά της φιγούρας - όλη σου τη θηλυκότητα ». Το κείμενο αυτό επιλέχθηκε για διαφήμιση όταν δημοσιεύεται σε εφημερίδες, περιοδικά και άλλα μέσα ενημέρωσης. Με την πάροδο του χρόνου, ήταν δυνατόν να επιβεβαιωθεί η εξαιρετική δυναμική της συνολικής αύξησης του αριθμού των πωλήσεων.

Το τρίτο βήμα. Δοκιμάζοντας το USP.

1. Διαχωρίζοντας τους πελάτες σας σε ομάδες σε τυχαία βάση, στέλνοντας διαφορετικούς τύπους μηνυμάτων για κάθε ομάδα.
2. Τοποθέτηση της συμφραζόμενης διαφήμισης, βάσει διαφόρων τύπων μοναδικών προσφορών πωλήσεων. Η κύρια επιλογή είναι η UTP, η οποία βοήθησε να επιτευχθεί ο μέγιστος αριθμός απαντήσεων.

3 προϋποθέσεις για τη δημιουργία μιας μοναδικής προσφοράς πωλήσεων

Για τη δημιουργία μιας μοναδικής προσφοράς πωλήσεων πρέπει να λάβετε υπόψη τρεις προϋποθέσεις:

Η πρώτη προϋπόθεση - υπογραμμίστε τη μοναδικότητα του προϊόντος σας.Πολύ δύσκολη ερώτηση για πολλούς. Ειδικότερα, πώς να τονίσω τη μοναδικότητα της πρότυπης σκόνης πλύσης; Αλλά στην πραγματικότητα, μπορεί κανείς να σημειώσει τα πολλά χαρακτηριστικά του προϊόντος τους, προσελκύοντας την προσοχή του κοινού - συμπεριλαμβανομένων των εξής:

1. Χρήσιμη πρόσθετη υπηρεσία. "Οι αγοραστές αγαθών για οποιοδήποτε ποσό παρέχεται δωρεάν παράδοση στην πόλη." Ή, τα καταστήματα κοσμημάτων προσφέρουν "να προσθέσετε στη βάση δεδομένων κάθε ημερομηνία, έτσι ώστε ο αγοραστής να μην ξεχάσει να συγχαρώ τον αγαπημένο του".
2. Ευγενικό και αποτελεσματικό προσωπικό. Πιθανότατα, πολλοί έχουν συναντήσει τέτοιες ανακοινώσεις - "θα πλύνουμε το αυτοκίνητο σε 20 λεπτά ή θα επιστρέψουμε τα χρήματά σας", "μόνο ευγενείς και νηφάλιοι φορτωτές".
3. Στενή εξειδίκευση - "αποθήκευση ελίτ αλκοολούχων ποτών" ή "rock karaoke bar."
4. Το επίκεντρο της εταιρείας σε μια συγκεκριμένη κατηγορία πελατών. "Ένα κατάστημα παιχνιδιών για κορίτσια".
5. Ηγετική θέση στην αγορά. "Η μεγαλύτερη επιλογή εξαρτημάτων αυτοκινήτων στην πόλη." Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό η δήλωση στην UTP να αντιστοιχεί στην πραγματικότητα - προκειμένου να αποφευχθούν αρνητικές συνέπειες για τη φήμη της εταιρείας.
6. Ο ελιτισμός - για παράδειγμα, ένας εμπορικός φωτογράφος στην UTP του μπορεί να υποδηλώνει "γυρίσματα σε πολυτελείς εσωτερικούς χώρους με ακριβά αντικείμενα".
7. Υψηλή βαθμολογία. "85 από τους σπουδαστές μας απασχολούνται εντός 3 μηνών".
8. Παροχή εγγυήσεων στους πελάτες. Συμπεριλαμβάνεται επιστροφή χρημάτων ή δωρεάν υπηρεσία για συγκεκριμένη περίοδο. Επιστροφές σε κάθε περίπτωση θα είναι, αλλά ως επί το πλείστον αποδειχθεί ότι είναι μεμονωμένες περιπτώσεις. Αν δεν υπάρχει καμία ευκαιρία να συμμορφωθείτε με αυτήν την υπόσχεση, είναι καλύτερο να αλλάξετε τη μοναδική πρόταση πώλησής σας.
9. Ρωτήστε για το τι χρειάζονται οι πελάτες σας. Συγκεκριμένα, μπορείτε να σκεφτείτε την έρευνα ή μια μελέτη σχετικά με την εύρεση του πιο ενδιαφέροντος για το κοινό-στόχος UTP.
10. Το TSS πρέπει να απευθύνεται όχι στους ίδιους τους χρήστες, αλλά στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
11. Συγκρίνετε τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας με τους ανταγωνιστές σας. Για παράδειγμα, μία από τις σκόνες πλυσίματος κέρδισε τη φήμη της, χάρη στο σύνθημα "Αν δεν υπάρχει διαφορά, τότε γιατί να πληρώσετε περισσότερα;".
12. Μειώστε το κόστος σε αμελητέο ποσό. Για παράδειγμα, "η διαφήμιση στην εφημερίδα μας - 600 σελίδες. ανά μήνα. Εμφανίζεται διαφήμιση τρεις φορές την εβδομάδα - 12 φορές το μήνα. Επομένως, μια δημοσίευση θα κοστίσει μόνο 50 p. 20 χιλιάδες συνδρομητές θα μπορούν να δουν αυτή τη διαφήμιση - έτσι πληρώνετε μόνο 0,25 καπίκια ανά πελάτη. "
13. Η εκφραστική αξία δεν είναι σε οικονομικό ισοδύναμο. Συγκεκριμένα, μία από τις υπηρεσίες κουπονιών στέλνει προσφορές στους πελάτες της - "δώστε στο αγαπημένο σας ένα εορταστικό μπουκέτο τριαντάφυλλων, μια ρομαντική βραδιά και δύο εισιτήρια κινηματογράφου για την τιμή μιας δεξαμενής βενζίνης".

Ψευδείς Μοναδικές Προσφορές Εμπορίας

1. Προφανείς υποσχέσεις. "Αν δεν σας αρέσουν τα προϊόντα, υποσχόμαστε να επιστρέψουμε τα χρήματα για την αγορά εντός 14 ημερών." Αλλά μια τέτοια υπόσχεση δεν μπορεί να θεωρηθεί μια μοναδική πρόταση πώλησης, επειδή είναι μια υποχρεωτική απαίτηση βάσει του νόμου «για την προστασία των δικαιωμάτων των καταναλωτών».
2. Φανταστικό πλεονέκτημα. Μεταξύ των πιο ζωντανών παραδειγμάτων είναι "φυτικό έλαιο χωρίς χοληστερόλη" (η χοληστερόλη μπορεί να περιέχεται μόνο σε λίπη ζωικής προέλευσης) και "άλας χωρίς ΓΤΟ".
3. Αντιπολίτευση με βάση το παιχνίδι με λέξεις. "Smoke Cool - εγκαταλείψτε τα ζεστά τσιγάρα". Τα δροσερά τσιγάρα αντιπαραβάλλονται με άλλες μάρκες και υποτίθεται ότι διαφέρουν στα χαρακτηριστικά της θερμοκρασίας. Ακριβώς στο σλόγκαν, η κύρια εστίαση είναι στο wordplay Αγγλικά  δροσερό - "δροσερό, δροσερό").

Η δεύτερη προϋπόθεση είναι ότι ο πελάτης πρέπει να κατανοήσει το όφελος του.  Ορίζεται σε μια μοναδική προσφορά του ακινήτου πρέπει να ανταποκρίνεται στις ανάγκες του αγοραστή. Είναι απαραίτητο να αποδειχθεί οπτικά ποια οφέλη θα αποκτήσει ο πελάτης, σημειώνοντας άλλες σημαντικές ιδιότητες:

1. Εξοικονόμηση σκόνης κατά το πλύσιμο. Ξεπλύνετε ευκολότερα, δεν βλάπτει το δέρμα.
2. Περισσότερες πλύσεις για την ίδια τιμή.
3. Οι συμπαγείς σκόνες είναι φιλικές προς το περιβάλλον, μειώνοντας τις περιβαλλοντικές επιπτώσεις.

Το σύμπλεγμα πλεονεκτημάτων, αν και δεν περιορίζεται μόνο σε ένα όφελος, καθιστά δυνατό το ενδιαφέρον ενός ευρύτερου κοινού - εκείνων που θέλουν να σώσουν, ποιοι ενδιαφέρονται για το δέρμα τους και εκείνων που αντιμετωπίζουν μια περιβαλλοντική κατάσταση στον κόσμο.

• Εμπορική προσφορά: δείγματα και παραδείγματα. 16 δολοφόνοι και ενισχυτές όλοι πρέπει να γνωρίζουν

Λέει Διευθύνων Σύμβουλος

Ευγένιος Παντελέεφ, Γενικός Διευθυντής της Ένωσης Καλλυντικών Ελευθερίας, Μόσχα

Η εταιρεία μας εγκαινιάζει μια νέα σειρά καλλυντικών προϊόντων φέτος. Η UTP περιλαμβάνει την αρχή της συσχέτισης της ποιότητας και της τιμής - το προϊόν παρουσιάζεται στην κατηγορία τιμών της μαζικής αγοράς και, όσον αφορά τα χαρακτηριστικά και τη σύνθεση, μοιάζει περισσότερο με προϊόντα κορυφαίων παγκόσμιων εμπορικών σημάτων. Ας εξετάσουμε λεπτομερέστερα πώς εμφανίστηκε ένα τέτοιο UTP στα καλλυντικά προϊόντα μας.

Το 2013, η εταιρεία γιόρτασε την 170η επέτειό της και, στο πλαίσιο προετοιμασίας για μια τόσο σημαντική ημερομηνία, αποφάσισε να στείλει εργαζόμενους να συμμετάσχουν στη μεγάλη γαλλική έκθεση In-Cosmetics. Εκεί μπορέσαμε να συναντήσουμε με τους κληρονόμους του ιδρυτή της εταιρείας μας, πολλούς κληρονομικούς αρωματοποιούς. Μας παρουσίασαν σε πολλούς εκπροσώπους των γαλλικών εργαστηρίων που ειδικεύονται σε νέες κατευθύνσεις στον τομέα της κοσμετολογίας, μας βοήθησαν σε μεγάλο βαθμό στην οργάνωση των διαπραγματεύσεων. Ενδιαφερόμαστε ιδιαίτερα για την ανάπτυξη του εργαστηρίου Soliance - οι εκπρόσωποί του μας πρόσφεραν αποκλειστικές συνθήκες για την παροχή ενός συστατικού με μοναδικό αποτέλεσμα αναζωογόνησης (μικροσφαίρια υαλουρονικού οξέος). Είχε ήδη προβλεφθεί η χρήση αυτού του συστατικού για τα κορυφαία καλλυντικά προϊόντα, συμπεριλαμβανομένης της συλλογής των παγκοσμίου φήμης εμπορικών σημάτων YvesRocher, L'Oreal και Clarins.

Εκτός από το αποκλειστικό δικαίωμα χρήσης αυτής της μικροσφαίρας για τη γραμμή καλλυντικών μας, καταφέραμε επίσης να βασιστούμε σε ολοκληρωμένη μεθοδολογική υποστήριξη από επιχειρηματικούς εταίρους από τη Γαλλία. Βοηθούσαν στο σχηματισμό νέου SKU, το επιστημονικό κέντρο της εταιρείας μας δημιούργησε επίσης τις δικές του συνταγές. Αυτή η προσέγγιση μας επέτρεψε να εξασφαλίσουμε την πρώτη UTP - την υψηλή ποιότητα των προϊόντων της. Υπήρξαν επίσης πρόσθετα επιχειρήματα υπέρ της σειράς μας - τα αποτελέσματα της δοκιμής της ποιότητας των προϊόντων των ανταγωνιστών, τα οποία διοργανώσαμε στο ερευνητικό κέντρο. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της προηγούμενης μελέτης, κατορθώσαμε να επιβεβαιώσουμε ότι το προϊόν μας δεν είναι κατώτερο στις ιδιότητές του και σε πιο ακριβές ομολόγους.

Ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει να δοθεί στο δεύτερο στοιχείο - κόστος. Όσον αφορά την τιμή, το USP μας έχει μια συγκεκριμένη "ασυλία". Δεδομένου ότι έχουμε λάβει από τον γάλλο προγραμματιστή μια αποκλειστική ευκαιρία να χρησιμοποιήσει την τεχνογνωσία του - υαλουρονικό οξύ μικροσφαιρία. Ως εκ τούτου, είναι απίθανο κάποιος από τους ρώσους κατασκευαστές να είναι σε θέση να συγκρίνει τις τιμές μας και τα ξένα αναλογικά είναι πολύ πιο ακριβά.

Alexey Pyrin, Γενικός Διευθυντής της Artisifood Company, Μόσχα

Είμαστε αφοσιωμένοι όχι μόνο στην παραγωγή, αλλά και στην πώληση ψαριών και θαλασσινών. Κάνουμε το κύριο μέλημα της δραστηριότητάς μας στον τομέα b2b. Κατά κανόνα, οι προμηθευτές χονδρικής πώλησης τροφίμων δεν διαθέτουν γνωστό, αναγνωρίσιμο εμπορικό σήμα, επομένως αποδεικνύεται πραγματικά δύσκολο να ξεχωρίσει σε σχέση με τους ανταγωνιστές του. Αποφασίσαμε να χρησιμοποιήσουμε τον παράγοντα μιας ευρείας γκάμας ως βάση για την προώθηση των υπηρεσιών μας. Η μεγάλη πλειοψηφία των εταιρειών προσφέρουν λίγα από τα πάντα, δεν μπορούν να παραδώσουν σπάνια προϊόντα. Καταφέραμε να επεκτείνουμε σημαντικά το φάσμα των υπηρεσιών μας - περίπου 200 είδη θαλασσινών και ψαριών, ενημερώνοντας τους πελάτες μας για διάφορα ασυνήθιστα προϊόντα. Ως εκ τούτου, κατορθώσαμε να ξεπεράσουμε τους ανταγωνιστές μας από την άποψη της περιθωριοποίησης UTP κατά 8-10%.

Η τρίτη προϋπόθεση είναι η σημασία των υποσχεθέντων παροχών.  Έχουμε μόνο δέκα δευτερόλεπτα για να ενδιαφέρουμε έναν πιθανό πελάτη. Ως εκ τούτου, με ένα πιο σημαντικό πρόβλημα που προσφέρουμε να επιλύσουμε στον πελάτη, με την πιο σαφή και προσπελάσιμη διατύπωση της πρότασής του, θα είναι δυνατό να καταστεί η μάρκα πιο αναγνωρίσιμη και γνωστή στους πιθανούς πελάτες. Στην πραγματικότητα, αυτός ο κανόνας είναι σχεδόν παντού - η μόνη περίπλοκη τεχνική γίνεται εξαίρεση (κατά κανόνα, οι καταναλωτές πραγματοποιούν εκ των προτέρων ανάλυση και σύγκριση χαρακτηριστικών).

Στην αγορά FMCG, πρέπει να προσδιοριστεί το σημαντικότερο ακίνητο, το οποίο θα καταγραφεί σε μια μοναδική πρόταση πώλησης και στη συσκευασία. Ειδικότερα, στη συσκευασία μπορεί να παρατηρηθεί ευχάριστο άρωμα του προϊόντος. Με την πάροδο του χρόνου, αυτή η ιδιοκτησία έχει ήδη αρχίσει να θεωρείται δεδομένη, οπότε προχωρήσαμε στην "αποτελεσματική αφαίρεση λεκέδων". Οι χαρακτήρες των διαφημίσεών μας θα μπορούσαν να πάρουν πολύ βρώμικο, αλλά δεν βρωμιά αντιστάθηκαν τα αποτελέσματα της ισχυρής σκόνης. Ως αποτέλεσμα, κατορθώσαμε να επιτύχουμε αύξηση πωλήσεων πάνω από 5 φορές σε διάστημα πέντε ετών.

• Προϊόντα δική του μάρκα: για τα οποία οι αγοραστές είναι έτοιμοι να δώσουν τα χρήματά τους

Είτε η μοναδική προσφορά πωλήσεων του προϊόντος σας είναι αποτελεσματική: τρεις παράμετροι για έλεγχο

Η Ilya Piskulin, Διευθυντής, Love Marketing Agency, Μόσχα

Δοκιμάστε, για παράδειγμα, να δημιουργήσετε ένα "αντώνυμο" για τη μοναδική σας πρόταση πώλησης.

1. Η μοναδική σας πρόταση πώλησης δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί από ανταγωνιστές.

Εάν οι ανταγωνιστές σας επαναλάβουν την προσφορά σας, θα εξαπατήσουν τον πελάτη. Κάπως στην πράξη μου συνέβη. Μία από τις εταιρείες μας άρχισε να παράγει παράθυρα με σύστημα εξαερισμού. Σε μια ανταγωνιστική εταιρεία δήλωσε ότι τα παράθυρά τους είναι επίσης αεριζόμενα. Στέλνουμε έναν μυστικό πελάτη σε αυτούς και διαπιστώνουμε ότι πρόκειται για εξαερισμό βαλβίδων, το οποίο λειτουργεί μόνο σε θετικές θερμοκρασίες και δεν έχει εγκατασταθεί στη Ρωσία. Η εταιρεία γνώριζε γι 'αυτό και επομένως προειδοποίησε αμέσως τους πελάτες ότι δεν άξιζε να αγοράσει παράθυρα εξαερισμού. Δηλαδή, η εταιρεία προσέλκυσε πελάτες επειδή δεν επρόκειτο να πουλήσει. Φυσικά, οι αγοραστές ήταν απογοητευμένοι. Δεν υπήρξε κανένας άλλος ανταγωνιστής που θα μπορούσε να επαναλάβει το USP μας και παράλληλα να τηρήσει την υπόσχεση.

Παραδείγματα UTP. Το εστιατόριο είναι το μοναδικό στην περιοχή που προετοιμάζει τα γεύματα στη σχάρα ή σερβίρει ένα επιχειρησιακό γεύμα για 20 λεπτά. Η εταιρία κατασκευής παραθύρων είναι η μοναδική στο είδος της που κάνει μεταλλική παρακαμπτήριος για ένα κούτσουρο. Παραγωγή χρώματος δρόμου, η οποία επισημαίνεται στο σκοτάδι. Μια εταιρεία ανάπτυξης μπορεί να προσφέρει μια λίμνη στο έδαφος ενός χωριού διακοπών ή ένα ήδη λειτουργούν σύστημα παροχής φυσικού αερίου σε μια νέα κατοικία.

Εάν οι αθλητές επαναλάβουν την προσφορά σας, θα παραβιάσουν τη θέση τους. Μόλις έγινα μάρτυρας του θανάτου ενός γκριλ μπαρ. Στην αρχή τοποθετούσε τον εαυτό του ως ένα ακραίο μπαρ, αλλά ξαφνικά ανακοίνωσε ότι άρχιζε να κρατάει τις γιορτές των παιδιών τις Κυριακές. Οι τακτικοί ήταν σε απώλειες και νέοι πελάτες (νεαρές μητέρες με παιδιά) δεν τολμούσαν να πάνε σε ένα ακατανόητο όργανο. Είναι σημαντικό το UTP να αντικατοπτρίζει ακριβώς τη θέση σας και δεν ταιριάζει στους πιο κοντινούς ανταγωνιστές.

Παραδείγματα UTP. Εάν η BMW είχε αναγγείλει ότι είχε παραγάγει το ασφαλέστερο αυτοκίνητο, θα προκαλούσε αμηχανία στους οδηγούς (η ασφάλεια είναι το συνηθισμένο χαρακτηριστικό της Volvo). Η ανακοίνωση ότι το ραδιοφωνικό φεστιβάλ Chanson θα διεξαχθεί στο νυχτερινό κέντρο τσιγγάνων θα ακούγεται εξίσου περίεργο.

2. Μπορείτε να χτίσετε το αντίθετο UTP, και δεν θα φαίνεται παράλογο

Συχνά, αντί για UTP, οι άνθρωποι λένε τα πράγματα ως δεδομένο για υψηλή ποιότητα, μεγάλη αξία και ευρύ φάσμα. Στην πρακτική μου, υπήρχε μια εταιρεία που δηλώνει δημόσια ότι είχε τα πιο ακριβά διαμερίσματα στην πόλη. Οι πωλήσεις ήταν εξαιρετικές (σημειώνω ότι ήταν πριν από την κρίση). Ταυτόχρονα, υπήρχε μια άλλη εταιρεία στην αγορά που ισχυριζόταν ότι είχε τα φθηνότερα διαμερίσματα. Και πωλούσαν επίσης καλά. Και οι δύο UTP ακούγονται καλά και δουλεύουν. Εάν το UTP δεν έχει λειτουργικό "αντωνυμικό", τότε δεν θα είναι πολύ αποτελεσματικό. Έτσι, στην πρακτική μου υπήρχε ένα χωριό εξοχικό σπίτι, το οποίο πώλησε τα μεγαλύτερα οικόπεδα, μετρούμενα σε εκτάρια. Δυστυχώς, δεν υπήρχε εταιρεία στην αγορά που να πωλείται τα μικρότερα οικόπεδα, για παράδειγμα, 10 στρέμματα, γιατί κανείς δεν τα χρειάζεται πια. Οι πωλήσεις δεν ήταν θορυβώδεις ή τρελλές ... Δεν πρέπει να γράφετε στη διαφήμιση του συλλόγου ότι έχει μεγάλη μουσική (δεν υπάρχει κανένας λέσχη με τρομερή μουσική) ή να τονίσει στη διαφήμιση του εστιατορίου ότι υπάρχει νόστιμο φαγητό και καλή εξυπηρέτηση.

Παραδείγματα UTP. Στη διαφήμιση του εστιατορίου, είναι καλύτερο να μην γράφει "είναι στην στέγη, μακριά από την πόλη" (γιατί μπορείτε να πείτε το αντίθετο, "ένα εστιατόριο στο κέντρο της πόλης" και αυτό θα είναι επίσης ένα καλό UTP).

3. Το USP σας θέλει να πιστέψει

Συμβαίνει ότι το USP διατυπώνεται είτε αδιαμφισβήτητα είτε ακατανόητα ή απλά δεν εμπνέει εμπιστοσύνη. Αφού προωθήσαμε το μασάζ λεμφικής αποστράγγισης, το οποίο, όταν εφαρμόζεται σωστά, είναι σε θέση να δημιουργήσει το αποτέλεσμα μιας μικρής απώλειας βάρους αμέσως μετά τη συνεδρία. Αποδείχθηκε ότι οι άνθρωποι δεν πίστευαν πραγματικά το σλόγκαν "χάνοντας βάρος σε 1 ώρα", σε αντίθεση με το σύνθημα "χάνοντας βάρος σε μια μέρα" (υπήρχαν πολλές φορές περισσότερα κλικ).

Παράδειγμα UTP. Δεν πρέπει να υποσχεθείτε ότι "χάνετε βάρος κατά 10 κιλά σε 3 ημέρες", δείχνουν ένα πιο ρεαλιστικό χρονικό πλαίσιο.

Η αντιγραφή υλικού χωρίς έγκριση είναι επιτρεπτή εάν υπάρχει σύνδεσμος dofollow με αυτή τη σελίδα.