Kas atrodas aiz slaveniem zīmoliem vai vietējo ražotāju nezināmajiem panākumiem. Slavenu zīmolu nosaukumi citās valstīs

25.10.2016

Jautājums par to, kāpēc cilvēki pērk firmas preces, nonāk tieši patērētāju sabiedrības centrā. Tagad, ja jūs noteikti zināt, tad būtu skaidrs, kā pārorientēt iedzīvotājus uz mūžīgām vērtībām, bet tagad tas viss ir tikai minējums. Un joprojām mēģiniet atbildēt uz šo dedzinošo jautājumu.

Zīmola produkti, piemēram, prestižs

Cilvēki pērk firmas produktus, jo tie ir prestiži. Prestiža jēdziens ir nosacīts. Turklāt tas padara cilvēkus vadāmus. Masā cilvēks neuzticas, bet sajūta, emocijas, tāpēc ir tik daudz problēmu. Piemēram, pusaudžu sabiedrībā ir ierasts doties uz kāda uzņēmuma vāciņiem, un, ja persona dod priekšroku citam ražotājam, tad viņš automātiski iekrīt “neaizskaramajās” kastās. Cik daudz jēgas šajā uzvedībā no prāta viedokļa? Protams, mazliet.

Tāpēc pirmā atbilde uz jautājumu par to, kāpēc cilvēki pērk firmas preces, ir tā, lai nebūtu izceltas un, iespējams, iegūtu cilvēkiem svarīgu cilvēku rīcību.

Nedomāju, ka šāda vērtību sistēma valda tikai pusaudžu kopienā. Rietumu gaumei un attieksmei ir spēcīga ietekme uz Krieviju, tāpēc hierarhijas ideja tagad mūsu valstij nav sveša. Un lietas, ko personai piemīt, skaidri parāda, kurā stadijā viņš ir. Aprēķins ir vienkāršs: jo vairāk preču zīmju lieta ir personai, jo labāk viņš ir.

Zīmola produkti kā ievads globalizācijai

Globalizācija ir vainojama par visu. Ir grūti apgalvot, ka cilvēks ir viens pats. Lai izbēgtu no sava subjektīva elles, visi līdzekļi ir labi. To var uzskatīt par paradoksālu, bet cilvēki pērk firmas preces, lai ne justos tik pamesti. Piemēram, reklāma skan: „Tas ir krekls, ko pats Brad Pitt nēsā!” Vai persona nevēlas pievienoties? Protams, es vēlos to uzdot jautājumam?

Un tagad cilvēks pērk šo T-kreklu un jūtas daudz labāk, bet ne ilgi. Un tāpēc, ka Pittam joprojām ir daudzas citas priekšrocības, ko sniedz Rietumu civilizācija, un Petrovam no krievu mežiem ir tikai slavenā aktiera T-krekls. Nav pārsteidzoši, ka Petrovs atkal nonāk garām. Bet galu galā, kādu laiku viņš joprojām bija laimīgs.

Zīmola preces, kā laimes izskats

Vīrietis vēlas iegādāties daļu laimes. Šis postenis ir organiski saistīts ar iepriekšējo, un var teikt, ka tas ir vispārīgāks secinājums. Sieviete pērk jaunu kleitu un pirkuma brīdī šķiet, ka visi viņas sapņi ir piepildījušies, un kopumā viņai ir svētlaime, bet nedēļu aiziet un dzīve atkal turpinās. Un viss, jo lieta nebija tērpā, cilvēks gribēja iegādāties sev kādu laimi.

Bet šāds uzņēmums parasti neizdodas, jo apmierinātība ir personā, nevis ārpusē. Ja iekšpusē nav atpūtas, tad patērētāja drudzis sniedz tikai īslaicīgu atvieglojumu. Kopumā, ja cilvēks ir nelaimīgs vai aizņemts ar kaut ko, tad dzīve tiek uztverta kā slimība un smags slogs, tādā bezcerīgā esamībā tikai mazi prieki.

Nedomājiet, ka zīmola nosaukums tiek nopirkts, jo kvalitāte ir tāda pati, kad visas drēbes ir samērotas pie tām pašām ķīniešu rūpnīcām, protams, ar tehnoloģiju ievērošanu, un tomēr jums nevajadzētu maldināt. Zīmola priekšmeti ir kaut ko citu, tie neatspoguļo vērtību paši par sevi.

Eja jums tiks jautāts par vācu zīmoliem, nekavējoties zvaniet uz Adidas, Mercedes, BMW, Lufthansa vai Ritter Sport. Ja jūs mēģināt vēl tālāk, tad atcerēsies Audi, Puma, Braun un Nivea un Wella.
Šis saraksts turpinās un turpinās ...

Šodien es runāšu par vācu zīmoliem, kas vēl nav Krievijā, bet kam būtu lielas izredzes veiksmīgi uzsākt darbību Krievijas tirgū.

dm
Rūpniecība : mazumtirdzniecība, droheri (mājsaimniecības preces).

Dm sākās kā parasts Drogeri tīkls (atgādina vecus labus datortehnikas veikalus). Mājsaimniecības preču klātbūtnē bija nepieciešami: personīgās higiēnas līdzekļi, kosmētika, veļas mazgāšanas līdzekļi, mazgāšanas līdzekļi, zāles bez receptes utt. Laika gaitā dm palielināja kosmētikas un parfimērijas sadaļu, pievienoja sadaļu par veselīgu pārtiku un produktiem bērniem. Tā rezultātā šajā tīklā var iegādāties gandrīz visus produktus, kas bieži tiek patērēti, izņemot pārtiku.

Zīmola vērtības : mājīgi veikali pastaigas attālumā ar labu servisu, sortimentu un atmosfēru. Iepirkšanās kā process.
Veiksmes iemesli : Galu galā attīstās tīkla mazumtirdzniecība Krievijā, un jaunu nišu rašanās nav tālu. Dažreiz zobu pasta vai veļas mazgāšanas līdzekļa kampaņā, mums ir jāatrodas garās rindās pēc pircējiem, kuri pērk visu nedēļu. Droheri ir ērti un ātri nopirkt, un dm tas ir jādara arī patīkamā atmosfērā.
Tīmekļa vietne : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

Müller Milch
Filiāle: pārtika, piena produkti.

Müller ir uzņēmums, kas savā principā, stratēģijā un produktu klāstā ir līdzīgs uzņēmumiem, kas veiksmīgi darbojas Krievijas tirgū. Uzņēmums ražo augstākās kvalitātes piena produktus: jogurtu, biezpienu un pat kefīru (par to runāju 2008. gadā). Bet galvenie produkti ir īpaši izstrādātas augļu piena šķirnes, atsvaidzinošs, viegls un veselīgs dzēriens:

Zīmola vērtības : garšīgi un veselīgi vācu ģimenes uzņēmumu produkti. Ērts iepakojums un izvēle katrai gaumei.

Veiksmes iemesli : Lai gan piena produktu tirgus Krievijā ir ļoti piesātināts, augļu piena dzērienu kategorija vēl nav izveidota. Šie dzērieni ir vieglāki par jogurtiem un ne tik daudz kaloriju, pateicoties veselīgu un vieglu maltīšu tendencei, Müller ir vienkārši lemts par panākumiem.

Tīmekļa vietne : http: //www.muellermilch.de/ Chio

Rūpniecība: ēdieni, uzkodas un uzkodas.

Chio ir diezgan veiksmīgs zīmols mikroshēmu tirgū, kas neļāva Lays laikam doties uz Vāciju, un šodien tā cīnās ar Pringles cīņu augstā cenu segmentā. Chio izdevās izveidot izcilas attiecības ar tīkla mazumtirdzniecību, pirmkārt, prēmiju, tāpēc šo mikroshēmu tirgus daļa ir diezgan liela.

Šķembu līnijā Meksikas tortiljas ir ļoti stipri pārstāvētas ar pamata gaumēm, kurām Chio pat īpaši ražo mērces un otas. Tas iepriekš noteica zīmola tēlu - Chio ir līderis Meksikas čipu vidū, un tas netiek uztverts kā vācu zīmols.

Zīmola vērtības : agresīvs, dažreiz pat huligānisks raksturs (klausieties sākuma melodiju vietnē), amerikāņu-meksikāņu tēls, plašs, augstas kvalitātes produkts.

Veiksmes iemesli : Tas nebūs viegli uzvarēt princēm un Lays, bet ir lietderīgi tos cīnīties Meksikas čipu (tortilla) kategorijā. Saskaņā ar jaunākajiem datiem šis segments jau ir pieaudzis par 18% 2 gadu laikā, un turpmākajos gados tas turpinās pieaugt ātrāk nekā parastās mikroshēmas.

Lidl

Rūpniecība: mazumtirdzniecības, diskontu formāts.

Pēdējos gados Lidl ir visstraujāk augošais vācu tīkls apgrozījuma ziņā, un tas ir, neskatoties uz to, ka pašas diskontu tirgus saglabājas nemainīgā līmenī un dažreiz pat dod iespēju izmantot piemaksu tīklus.

Lidl panākumi ir pareizā līdzsvarā starp zīmola produktiem un saviem zīmoliem: tīkliem ir aptuveni 60% sava zīmola, bet atlikušie 40% tiek piešķirti lieliem zīmoliem. Sakarā ar to, ka visi produkti ir savstarpēji savienoti, patērētāji paļaujas arī uz privāto marķējumu.

Zīmola vērtības : kvalitatīvi produkti par zemākajām cenām, tostarp labi zināmi zīmoli. Veikals tiem, kas pērk visu ģimeni un dažas dienas. Pieejams un ērts.

Veiksmes iemesli : Lidl ir ļoti veiksmīgs Austrumeiropā un attīstās ar milzīgiem panākumiem. Krievijā veikals ir ideāli piemērots reģionālajiem centriem, kuros nav problēmu ar ēkas teritoriju, un joprojām ir pieprasījums pēc ērta iepirkšanās ar labu servisu un zemām cenām.

Stiftung Warentest

Rūpniecība: pakalpojumi.

Stiftung Warentest vai saīsinātā veidā StiWa ir neatkarīga organizācija, kas novērtē produktus vienā kategorijā, dod tiem oficiālu reitingu un novieto tos.

Finanšu pakalpojumi.

DKB ir Vācijas kredīta banka, kurai nav reālu biroju un darbojas tikai tiešsaistē. Sakarā ar to viņš piedāvā lētas likmes aizdevumiem un piešķir kredītkartes pa labi un atstāj pilnīgi bez maksas, un pat maksā par jauniem klientiem (jūsu pazemīgais kalps saņēma 50 eiro kā komplimentu par bezmaksas Visa kartes pieteikšanu).

Galvenā iezīme: lielākā daļa bankomātu un bezmaksas bankomātu izmantošana visā pasaulē !!!

Zīmola vērtības : lēta un ērta internetbanka.

Veiksmes iemesli : Krievijas banku bizness vēl nav sasniedzis Vācijā pastāvošo līmeni, un tāpēc ir pilnīgi iespējams nonākt internetbankas tirgū un ieņemt visu nišu.

Īpaši tiem, kas vēlas iegādāties ārzemju, Krievijas uzņēmējs piedāvā “Eiropas kvalitāti par pieņemamām cenām” - produktus ar skaistiem ārzemju nosaukumiem. Cilvēki ņem: ārzemnieks būs visskaistāks nekā mūsu. Tātad ...

Nav kurpju meistara Carlo pazolini nav un nekad nepastāv. Protams, skaņas. Katras sievietes ausis, kas dzīvo ar stingru un pārliecinošu pārliecību, ka pasaulē labākie apavi ir itāļi. Carlo pazolini grupa - Tas ir Krievijas uzņēmuma nosaukums, kuram ir savas kurpju rūpnīcas Krievijā un Ķīnā, kā arī firmas veikalu tīkls.

Golder Electronics un zīmola īpašnieka prezidents Vitek Andreja Derevjančenko savas karjeras sākumā apvienoja aprīkojuma pārdošanu ar apsardzes darbu. Pirms pieciem gadiem viņš reģistrēja preču zīmi Vitek Austrijā. Nosaukums nāk no vārdiem vita (latīņu valodā - dzīve) un tehnoloģiju (tehnoloģijas nozīmē). Pretēji plaši izplatītajam uzskatam nav tādas pašas nosaukuma uzņēmuma uzņēmējdarbības. Reģistrācijas vieta ļauj Vitek rakstīt uz kastes "Ražotājs: Austrija". Mr Derevyanchenko tehnoloģija sākotnēji tika novietota kā kvalitatīvs produkts par cenu 10-15% lētāk nekā līdzīgi, bet labi pazīstami zīmoli. Tomēr vēlāk uzņēmums varēja atļauties iegādāties savu dizaina biroju, lai izstrādātu unikālus tehnoloģiju modeļus. Tagad Mr Derevyanchenko lepojas ar tējkanna, kas tika izstrādāta šogad, mirgo sarkanās gaismas ap perimetru un gaismas zilo neona gaismu.

Kopā ar Derevjančenko sākās un Eugene Nazarov, mazāk pazīstamā sadzīves tehnikas zīmola dibinātājs Vigor (veidots no angļu spēcīgas - drosmīgas, spēcīgas), tas ir reģistrēts Ungārijā. Maskavā Vigor birojs atrodas telpā, kur 20 cilvēki sēž no Vympel rūpnīcas, ir visi sadzīves tehnikas modeļi un smaržo kā borsch no rūpnīcas ēdnīcas.
Aleksandrs Nazarovs, Vigor komerciālais direktors, neslēpj to, ka visas mājsaimniecības ierīces, tāpat kā jebkura cita Krievijas kompānija, tiek iepirktas Dienvidaustrumu Āzijas valstīs, samontētas vienā un tajā pašā rūpnīcā un bieži vien ne tikai izskatās vienādas, bet tās pašas. „Mēs nonākam pie rūpnīcām, redzam, ko viņi piedāvā, izvēlamies sev vēlamos modeļus un vienojamies par cenu, par kādu tie tēju pannā nosauca mūsu zīmola nosaukumu,” viņš saka. nozagts. "

Scarlett preču zīme (kas pieder Arima Holding Corp., Ķīnas un krievu kopīgā prāta dzīve), kas ir vispopulārākās tējkannu ražotājs Krievijā, tika reģistrēta Anglijā 1996. gadā un nosaukta par Scarlett O "Hara Hamilton Kennedy Butler. Tā kā mērķa auditoriju redzēja zīmola dibinātāji. galvenokārt sievietes, ekonomiskās, bet ne svešās literatūras un romantikas klasēm.

Rolsen - zīmols, ko 1995. gadā izgudroja MIPT absolvents Sergejs Belousovs - izmanto televizoriem, mājas kinozālēm, monitoriem, mobilajiem tālruņiem un veļas mašīnām. Bet Rolsens nekad nav nomainījis savu vārdu par gludekļiem. Uzņēmums sākās ar LG televizoru montāžu, un tagad tas pats ražo Fryazino rūpnīcā (detaļas tiek iegādātas Dienvidaustrumāzijā). Nesen, visveiksmīgākais Rolsen, pārdod monitorus un televizorus, kas ražo attiecīgi 150 tūkstošus un 240 tūkstošus vienību gadā. Tajā pašā rūpnīcā Maskavas priekšpilsētā Fryazino tiek ražoti visi 20, 21 un 25 collu LG televizori, kas pārdoti Krievijā.

Kaiser preču zīme, kas tirgū darbojas kā vācu uzņēmums kopš 90. gadu vidus un ko izgudroja dibinātājs tēvs Pavel Loginov, pat neuztraucas mainīt. Šis zīmols veiksmīgi aizpilda tirgu ar lielām virtuves ierīcēm. Viņas mister Loginov darbojas tajā pašā rūpnīcā Polijā, kas ļauj izvest un ražot ar zīmi Hansa.

Zīmoli Techno, Trony un Elenberg arī nekad nav Rietumi. Tie pieder attiecīgi lielām mazumtirdzniecības ķēdēm Tekhnosila, Mir un Eldorado. Tie atrodas tikai šo tīklu veikalos. Neviens Elenbergs, teiksim, Technosilā nav atrodams.

Bet Bork, kas veicina sevi kā vācu tehniķis, atrodas gandrīz visos veikalos, neskatoties uz to, ka tas ir Elektroflot tīkla zīmols. Bet Borkam ir priekšrocība - brutāls, ļoti pievilcīgs dizains un vidējais cenu segments, savukārt trīs augstākminēto zīmolu produkti ir ļoti lēti.

Milagro (brīnums spāņu valodā) darbojas tirgū kopš 1998. gada un specializējas šķīstošā kafijā. Mārketinga kompānijas direktors Nikita Morevs saka, ka tad, kad viņi pirmo reizi sāka strādāt, mūsu pircējam bija vairāk uzticības Rietumu uzmundrinošiem dzērieniem, tāpēc viņiem bija jāizmanto ārzemju vārds. Milagro ražo Eiropā un Krievijā, uzņēmuma galvenais birojs atrodas Vācijā.

Vēl viens uzņēmums - Kaffa Industries, kas Krievijā pazīstams ar savu šķīstošo kafiju, šeit strādā tikai trīs gadus. Tā nosaukums ir izgudrots, tāpat kā Kaffa Elgresso kafijas veids (Kaffa ir provinces nosaukums Austrumāfrikā, kur pēc leģendas parādījās pirmais kafijas dzēriens, un elgresso ir tikai skaists, izgudrots vārds, kas nozīmē neko). Kaffa ražo kafiju divās rūpnīcās Maskavas reģionā.

Zīmoli Greenfield, Tess, Jardin pieder pie Sanktpēterburgas uzņēmuma Orimi Trade un Curtis & Patridge - ražotājam "May". „Pircējs vēlas ticēt, ka zīmols, ko viņš izvēlas, ir izgatavots no unikālā pasaules vienīgā zaudētā Klusā okeāna ledāja, saskaņā ar nejauši atklāto iznīcinātās Jaunzēlandes aborigēnu ciltis. Un pats svarīgākais ir tas, ka viņš par to ir gatavs maksāt papildus naudu, ”stāsta Aurora radošās aģentūras stratēģiskās plānošanas un uzņēmējdarbības attīstības direktors Kirils Dubinskis.
Greenfield tēja ir izvietota augstākās kvalitātes segmentā, ko ražo pēc pasūtījuma un ko kontrolē Greenfield Tea Ltd., kas dibināta 2003. gada 10. augustā Apvienotajā Karalistē ar Sanktpēterburgas tējas ražotāju Orimi Trade. Pāris nedēļu laikā tā produkti parādījās Krievijas tirgū. Iepakojumā ir redzamas vietas ar Lielbritānijas domēniem un Londonas adresēm. Tomēr informācija par uzņēmuma vēsturi nav norādīta.

Curtis & Patridge tēja (ražotājs - Mai Company)

Slavenais zīmols Faberlic sākās 1997. gadā un tika saukts par "Krievijas līniju". Pirms tam tā dibinātāji, Maskavas Valsts universitātes absolventi, Aleksejs Nechaevs un Aleksandrs Davankovs tirgojās vērtspapīru tirgū. Tad viņš mēģināja ražot bio-piedevas un sadzīves ķīmijas, bet galu galā nolēma veikt grims. Sākumā uzņēmums pat vēlējās spēlēt to, ka tas ir krievu. Taču pētījumi ir parādījuši paradoksālas lietas. No vienas puses, mūsu sievietes vērtē krievu kosmētiku par dabiskumu. No otras puses, viņi vēlas redzēt stilīgu iepakojumu ar kosmopolītisku nosaukumu uz galda.
Jauns vārds "Krievijas līnijai" izgudroja visu gadu. Tā rezultātā viņi nolēma sintezēt vārdus faber (master) un "face" (lic). Gan ārvalstīm, gan krievu ausim vārds ir jauns, un saskaņā ar ražotāja ideju pircējam būtu jāsazinās ar pasaules slaveno Faberge.
Šogad Faberlic veica klientu aptauju, ar kuras palīdzību tika konstatēts, ka 30% to saņem Krievijas ražotājam, 29% - ārvalstu, un 24% uzskata, ka tas ir kopīgs produkts. Patiesībā viņi ražo kosmētiku divās rūpnīcās - Balashikha un Maskavas reģionā, izmantojot, starp citu, izejvielas un ārvalstu firmu attīstību.

Selas apģērbu ķēde, kas ir krievu zīmols, būtiski nemaina krievu valodu, kas jau ir 10 gadus veca, tikpat daudz kā pats tīkls. Sākumā, ienākot reģionos, franšīzes ņēmēji informēja savus pirmos klientus, ka tie ir Izraēlas apģērbi. Tā kā patiesībā tas tiek ražots Sanktpēterburgā.

TJ kolekcija, kas saskaņā ar preses relīzēm "tika izveidota Apvienotajā Karalistē 1992. gadā", ražo apavus ar trīs zīmoliem: TJ Collection, Chester un Carnaby. Visi no tiem tiek ražoti, spriežot pēc preses relīzēm, par "Itālijas un Spānijas ģimenes apavu rūpnīcām, izmantojot roku darbu". Viss tika pārdomāts pēc sīkākās detaļas. Katram zīmolam ir sava mērķauditorija. TJ CollectionChesterCarnaby - jaunieši. Tikai viena lieta pārsteidza pircējus - kad viņi devās uz uzņēmējdarbību vai atvaļinājumā uz Angliju, mēģināja atrast savu iecienītāko zīmolu, nekas no tā nāca. modes pulksteņus iegādājas vidusšķiras sievietes; - labu klasisko apavu mīļotājiem;

Rostova uzņēmējs Vladimirs Melnikovs šuj džinsus, džinsu apģērbu, bērnu un pieaugušo trikotāžas apģērbu Rostovā un nekur citur. Viņš ir ļoti lepns par sava uzņēmuma panākumiem un parasti pārstāv vietējos ražotājus. Tomēr viņa divi zīmoli tiek saukti par Gloria Jeans un Gee Jey. Lai gan ir vērts uzsvērt, ka uzņēmuma izcelsme nekad nav bijusi slēpta, un gluži pretēji, tas tika stingri uzsvērts.

Sanktpēterburgā izvietotais Avgust Plus ražo un pārdod sieviešu apģērbu zem Oggi preču zīmes - ļoti ierobežots un vienkāršs, bet, no otras puses, moderns un elegants. Tāpēc skolotāji, finansētāji un citas stingras sievietes, kas nevar īsti eksperimentēt ar stilu, mīl to iegādāties. Vārds oggi ir itāļu (“Today”), tāpēc lielākā daļa klientu uzskata, ka zīmols ir itāļu.

Ralf Ringer kurpes tradicionāli tiek uzskatītas par vācu vai austriešu. Bet patiesībā to ražo rūpnīcās Maskavā, Vladimirs un Zaraisk. Tajā pašā laikā uzņēmuma vadītāji labprāt sniedz intervijas dažādām biznesa publikācijām, entuziasmu runājot par mūsu izcelsmi un to, kā tās izstrādā ražošanu un modernizē rūpnīcas.

Arī Tervolina kurpju tīkls neaizklāj ražošanas vietu: tās šūpojas Togliatti, rūpnīcā "Leader". Un tie tīši neizdomāja nosaukumu „Tervolina”, tas palika no brīža, kad uzņēmums nepiesūca savus apavus, bet importēja tos no Čehijas un Ungārijas.

Camelot, ultramoderno jauniešu apavu zīmols, ir arī mūsu. Camelot vēsture sākās 1996. gadā ar neliela veikala atvēršanu, kur tika prezentētas Grinders, Dr. Martens, Shellys uc kolekcijas, taču ne visi varēja atļauties šos apavus augstās cenas dēļ. Kopš 1999. gada ir parādījušies gandrīz tie paši apavi, bet ne Lielbritānijā un ASV, bet Polijā un Ķīnā Krievijas uzņēmuma kontrolē. Līdz ar to tas ir pieejams jauniešiem.

Kā liecina respondentu aptaujas dati, vāciešiem ir tādas īpašības kā pedantika, precizitāte un precizitāte. Tāpēc ir loģiski pievērsties vācu kvalitātei, ražojot kancelejas preces, ko Krievijas uzņēmums Erich Krauser dara Krievijā.

Arī tā saucamie "ārvalstu" zīmoli ir:

Akira, Binatone, Polāras iekārtas, Proloģijas automobiļu audio-video iekārtas, Frau Schmidt sadzīves ķīmija, Motoru džinsi, Baon apģērbi, BeFree, Incity, Jardin kafija, Maitre de Thé tēja, Mr.Ricco majonēze, Altstein alus un Bagbier un neskaitāmi citi .

Tēja ir stilīgs dzēriens, un tas nozīmē, ka tas var kļūt par modernu tendenci, par ko liecina dažu jaunu zīmolu parādīšanās tirgū, kas patērētājiem sniedz sajūtu un gaumi. Tas viss ir taisnība, un tomēr patiesie gardēži un tējas cienītāji dod priekšroku tikai tiem zīmoliem un tējas namiņiem, kas ir pārbaudīti laika ziņā, un kuru kvalitāte var uzticēties bez nosacījumiem. Šodien mēs runāsim par labākajiem Eiropas tējas zīmoliem ar bagātu vēsturi un tradīcijām.

Īrija ir tējas mīļotāju valsts, kuru Barry palīdz viņiem baudīt, ir tējas nams, kas dibināts 1901. gadā un atrodas otrajā lielākajā Īrijas pilsētā Korkā. Labākie Eiropas tējas zīmoli gardēžiem un cienītājiem - labākie Eiropas tējas zīmoli gardēžiem un cienītājiem. Piecas Barry ģimenes paaudzes ražo un pārdod tēju, piedāvājot mīļotājiem labākās tējas, kas audzētas Ceilonā, Kenijā un Asamā, tējas reģionā Indijā.

Patiesi angļu tējas cienītāji uzskata, ka Barry's piedāvātās šķirnes ir vislabāk piemērotas tējas dzeršanai ar pienu, bez kura šis dzēriens angļu valodā ir gandrīz neiedomājams. Barija ir vairāki desmiti dažādu šķirņu gan lapu, gan maisiņos. Barija bieži rīko dažādus konkursus un partijas saviem klientiem. Šis zīmols neatpalika no tik nozīmīga notikuma kā jaunās Alise in Wonderland versijas izlaišana, lai ikvienam dotu iespēju izbaudīt tējas dzeršanas krāsu uzņēmumā ar Mad Hatter.

1886. gadā, atklājot savu veikalu un konditorejas izstrādājumus Place de la Madeleine, Parīzē, August Fauchon ātri ieguva slavu kā vienu no labākajiem gastronomijas zīmoliem Francijā.

Apskatot Fauchon zīmola veikala tējas nodaļu, jūs atradīsiet šeit aptuveni 60 tējas priekšmetus, kurus var iegādāties gan pēc svara, gan firmas burkās un maisos. Jūs varat iegādāties šķirnes no Fashon no labākajām tējas plantācijām pasaulē, daži aromatizēti tējas maisījumi ir ekskluzīvi, piemēram, Kee-Yu maisījums, arī Jungpana tēja ar bagātu persiku garšu ir nopirkta, un Darjeeling tējas mīļotājiem ir iepirkšanās. ". Pēc pirkuma veikšanas kafejnīcā veikalā varat baudīt neparastu desertu tējas tasei. Katru dienu Fauchon veikalā tiek degustēta kāda jauna tēja, tiem, kam ir laiks un bieži notiek Parīzē, ir iespēja izmēģināt ne vienu elites tējas šķirni.

Kusmi

Īpaša uzmanība Eiropas elitārajās mājās ir pelnījusi zīmolu, kuru 1867. gadā Sanktpēterburgā dibināja mūsu tautietis Pāvels Mikhailovičs Kuzmichevs. Ļoti īsā laikā Kuzmichevs kļuva par galveno Krievijas tējas piegādātāju, tostarp piegādi Krievijas imperatora tiesai. Labākie Eiropas tējas zīmoli gardēžiem un cienītājiem. Pēc 1917. gada oktobra revolūcijas Kuzmichevs bija spiests atstāt Krieviju un apmetties Parīzē, kur viņš atvēra tējas namu, kuram tagad ir viņa vārds un kas ir ļoti populārs.

Kusmi zīmols ir viena no labākajām tējas namiņām Eiropā. Kusmi piedāvā pārsteidzoši smaržīgu tēju gan klasiskām melnām, zaļām, sarkanām un baltām šķirnēm, gan augu, augļu maisījumiem un pat eksotiskām ar lotosa ziediem un aļģēm. Aromatizētām šķirnēm tiek izmantoti tikai dabīgi piedevas, ko ieved no Madagaskaras, Kalabrijas un Grassas. Daudzas tējas šķirnes tiek izgatavotas saskaņā ar oriģinālajām receptēm pagājušā gadsimta sākumā, un tām ir poētiskie vārdi Prince Vladimir, Anastasia, Troika, Samovar, Traktir, Sanktpēterburga. Tēja "Zubrovka" sastāv no ķīniešu tējas maisījuma ar tā saukto bisonzāli. Tēja ir iepakota mazos, ļoti krāsainos dekorētos kastītēs, kas izskatās kā mazi burvīgi suvenīri. Gandrīz 150 gadus Kusmi Tea House ir izdevies uzturēt augstu tējas kvalitāti, un krāšņs iepakojuma dizains tiek uzskatīts par stilīgāko ne tikai Eiropā, bet arī pasaulē.

Britu tējas nams Fortnum un Mason piedāvā tēju, kas apmierinās pat visprasīgākos cienītājus un tējas snobs. Labākie Eiropas tējas zīmoli gardēžiem un cienītājiem. Kopš tās dibināšanas 1707. gadā Fortnum un Mason ir galvenais tējas piegādātājs angļu aristokrātijai.

Katru dienu tūristu skaits no Lielbritānijas galvaspilsētas atrodas garā līnijā, lai nokļūtu slavenajā tējas namā Fortnum un Mason (gandrīz tāpat kā slavenais Harrod universālveikals), kas ir pazīstama arī ar savu lielisko kafejnīcu. Britu, franču, japāņu, vāciešu un ķīniešu klaiņošana starp tējas plauktiem, kas piepildīti ar pārsteidzošām burkām ar gardām tējām, kas audzētas Indijas, Ceilonas un Ķīnas plantācijās un ko var iegādāties tikai šajā Piccadilly veikalā. Šāda ekskluzivitāte padara šo vietu par leģendāru un pelnījusi tējas ventilatoru. Un pēc pirkuma jūs varat nobaudīt desertu ar tējas kafiju. Starp citu, ja šeit ir japāņi un ķīnieši, viņi parasti lūdz tēju, ko dod priekšroka Queen Elizabeth II. Tiek ziņots, ka Viņas Majestātei patīk “Earl Grey”, kuram viņai tiek pasniegti cepumi. Fortnum un Mason firmas tēja tiek uzskatīta par Fort Mason, īpašu maisījumu ar apelsīnu ziedu. Tas ir ļoti spēcīgs un savdabīgs dzēriens, kas jums nepatīk no pirmā reize, bet noteikti vajadzētu to izmēģināt vēlreiz, tas ir vērts to atdot tikai pēc trešā mēģinājuma.

Vācijā tējas nams ir ļoti novērtēts. ”J. Eilles ”, ko 1873. gadā dibināja Džozefs Eils (Joseph Eilles), kurš tiek uzskatīts par Minhenes tējas dzeršanas kultūras priekšteci. Joseph Aylles saņēma karaļa atļauju un kļuva par visa Bavārijas aristokrātijas piegādātāju, kā arī veidoja lielisku un ļoti prasīgu garšu no saviem tautiešiem.

Dibinātāja filozofija joprojām ir neapstrīdama un netiek pārskatīta. Uzņēmuma veikalā, kas tika atvērts 1927. gadā Minhenes Residence-Strasse, tieši pretī Bavārijas Nacionālās operas ēkai, varat iegādāties unikālas tējas, kas audzētas labākajos pasaules stādījumos - melnās šķirnes no Himalaju, Ceilonas, Ķīnas, Indonēzijas un Austrumāfrikas, kā arī labākie zaļās japāņu tējas maisījumi.

Parīzes tējas nams "Betjeman un Barton" tika dibināts 1919. gadā, stingri ievērojot britu tradīcijas, bet ar franču stila elementiem. Katru dienu Malesherb bulvāra korporatīvā veikala apmeklētājiem ir iespēja nobaudīt vismaz 200 šķirnes, kas iepakotas spilgti konteineros.

Parīzē “Betjeman un Barton” ir šķirnes, kuras nevar atrast nekur citur, piemēram, princim Čārlzim ir vāja tēja ar bergamotes un citrusaugļu aromātu, ko sauc par „Pouchine”, kas viņam tiek piegādāts no Parīzes. aksesuāri - ķīniešu tējas kannu un kastu kolekcija, kas izgatavota no retiem mežiem, tējas sietiņiem, tējkarotes un vairāk. Papildus desertiem tējas namiņu kulinārijas gardumiem pieder retas tējas želejas.

Tējas namu Mariage Frères ar bagāto vēsturi var saukt par Francijas atbildi uz britu mājas Fortnum & Mason. Tajā pašā laikā (apmēram 1850), kad Louis Vuitton izlaida savu pirmo leģendāro koferi, tad brāļi Henri un Edouard Mariage sāka importēt tēju uz Franciju.

Vēsturiskā zīmola veikala ēka Parīzes ceturtajā administratīvajā rajonā ar nelielu muzeju piesaista tējas cienītājus no visas pasaules. Slavenības, piemēram, Elton John, Hugh Grant un Madonna, ir bijušas šeit. Kad jūs pirmo reizi apmeklējat veikalu, kad stāvat pie skaitītāja ar 400 tējas šķirnēm, jūs varat justies mazliet reiboni, un, lūdzot Earl Gray, jūs varat sajaukt, ja jums tiek jautāts, kurš no 60 Earl Grey šķirnēm dod priekšroku. Mariage Frères viesiem tiek piedāvāti savi maisījumi, īpaši aromatizēti zaļie un baltie tējas. Viens no pirmajiem bija tējas maisījums, ko sauc par „Marco Polo”, ko izveidoja kompānijas Kitti Cha Sangmanee pašreizējais prezidents, kurš ieradās Parīzē no Taizemes kā ļoti jauns vīrietis un ieradās tējas namā. Viņa interese par biznesu un teicamajām tējas zināšanām mudināja mantinieku - mazmeitiņu Henri Mariage Martha - uzticēt viņam lielu amatu. Sangmani prasme ir tik liela, ka daudzi tējas uzņēmumi, mēģinot reproducēt viņa kompozīcijas, varēja iegūt tikai to, kas ir salīdzināms ar Xerox uzdrukāta mākslinieka attēla kopiju.

Noslēdzot stāstu par labākajām tējas namiņām Eiropā, mēs ceram, ka, dodoties ceļojumā uz šīm pilsētām, jūs atradīsiet iespēju apskatīt zīmola veikalus un celt mājās kādu pārsteidzoši retu vai iecienītu tēju.

Materiālu prezentē kompānija „TIGRATE” - vadošais Krievijas uzņēmums, eksperts tējas tirgū.

Kā saprast, kuri produkta raksturlielumi ir jāuzsver unikālā pārdošanas piedāvājumā
Unikāla pārdošanas piedāvājuma izveide: cik bieži atjaunināt UTP
Unikāla pārdošanas piedāvājuma piemēri: kāds būtu pamats, ja produkti neatšķiras no konkurentu piedāvājumiem

Unikāls pārdošanas piedāvājums mums tas joprojām ir diezgan jauns fenomens, ko Krievijas uzņēmumos sāka izmantot kopš 2000. gadu sākuma, kad zīmoli sāka ienākt tirgū.

Mums jāatzīst, ka, runājot par šo jautājumu, maz ir faktiski iesaistīti USP izstrādē. Lielākajai daļai uzņēmumu Krievijā nav skaidras izpratnes par savu mērķauditoriju, tāpēc tās ir vērstas uz ikvienu.

Bez spējām atšķirties no saviem konkurentiem, bez prasmēm, lai izceltu piedāvājuma piedāvājuma iezīmes klientiem, uzņēmumam būs jāaprobežojas ar diezgan pieticīgu klientu un pārdošanas plūsmu.

Algoritms, lai attīstītu pareizo UTP

Pirmais solis. Primārās informācijas vākšana. Ir jāizveido tabula, kurā tiks norādītas produktu īpašības un konkurences priekšrocības klientam, ko viņš saņem, sadarbojoties ar jūsu uzņēmumu. Pieredze apstiprina - jo vairāk tas ir rakstīts, jo labāk. Jums būs iespēja rakstīt 15 konkurētspējīgas īpašības - teicami, 20 - vēl labāk. Šajā gadījumā ir nepieciešams aprakstīt visas priekšrocības un priekšrocības klientiem, pat ja tās ir nenozīmīgas. Pēc jūsu priekšrocību precizēšanas jums ir jāpārvar priekšrocības, ko var piedāvāt jūsu konkurenti. Mūsu mērķis ir atrast un piedāvāt konkurentiem priekšrocības, kādas mums ir tikai.

Otrais solis. Pabalstu atbilstības pārbaude.

Vaicājumu statistika meklētājprogrammā. Katrs no atlasītajiem ieguvumiem ir jāpārbauda, izmantojot meklēšanas vaicājumu - lai saprastu, cik bieži potenciālie klienti mēģina rast risinājumu līdzīgai problēmai.
Atsauksmju kartes. Lojāliem klientiem jūs varat ieteikt aizpildīt atgriezeniskās saites kartes, izceļot svarīgākos ieguvumus.
Atklāts jautājums. Ja nebūtu iespējams sasniegt skaidrus rezultātus, salīdzinot tās priekšrocības ar konkurentu sniegtajām priekšrocībām, komercpakalpojumu un mārketinga speciālistu darbiniekiem jāpieprasa lūgt lojālajiem klientiem jautājumu - „Kāpēc vēlaties strādāt ar mums?”. Iziešanas brīdī var rasties dažādas atbildes, bet visbiežāk tās var izmantot TSS.
Pārdošanas analīze. Šo metodi izmantoja, lai apkopotu unikālu apģērba fabrikas tirdzniecības piedāvājumu. Pārdošanas nodaļas vadītājs atzīmēja lielo pieprasījumu pēc lieliem izmēriem un apģērbu, kas ir visaptverošs, salīdzinot ar citām pozīcijām uzņēmuma sortimentā. Šī informācija veidoja unikālu pārdošanas piedāvājumu: „Apģērbi aptaukošanās sievietēm. Pateicoties speciālajam griezumam, mūsu kleitas ļauj paslēpt pilnību un uzsvērt skaistumu - visu jūsu sievišķību. ” Šis teksts tika izvēlēts reklāmai, kad tas tika publicēts laikrakstos, žurnālos un citos plašsaziņas līdzekļos. Laika gaitā bija iespējams apstiprināt lielo pārdošanas apjoma pieauguma dinamiku.

Trešais solis. USP testēšana.

Sadalot klientus grupās pēc nejaušības principa, nosūtot dažāda veida ziņojumus katrai grupai.
Kontekstuālās reklāmas izvietošana, balstoties uz dažāda veida unikāliem pārdošanas piedāvājumiem. Galvenā iespēja ir UTP, kas palīdzēja sasniegt maksimālo atbilžu skaitu.

3 nosacījumi unikāla pārdošanas piedāvājuma izveidei

Lai izveidotu unikālu pārdošanas piedāvājumu, jāapsver trīs nosacījumi:

Pirmais nosacījums - uzsvērt sava produkta unikalitāti.Diezgan grūts jautājums daudziem. Jo īpaši, kā uzsvērt standarta mazgāšanas pulvera unikalitāti? Bet patiesībā var atzīmēt daudzās produkta īpašības, piesaistot mērķauditorijas uzmanību, tostarp:

Noderīgs papildu pakalpojums. "Preču pircēji par jebkuru summu nodrošināja bezmaksas piegādi pilsētā." Vai arī juvelierizstrādājumu veikali piedāvā “pievienot datubāzei katru dienu, lai pircējs neaizmirstu apsveikt savu mīļoto”.
Laipns un efektīvs personāls. Iespējams, daudzi tikās ar šādiem paziņojumiem - „mēs mazgāsim automašīnu 20 minūšu laikā, vai mēs atgriezīsim naudu”, „tikai pieklājīgi un prātīgi iekrāvēji”.
Šaura specializācija - "uzglabāt elites alkoholiskos dzērienus" vai "rock karaoke bar".
Uzņēmuma uzmanības centrā konkrētā klientu kategorijā. "Rotaļlietu veikals meitenēm."
Vadošā tirgus pozīcija. "Lielākā automašīnu detaļu izvēle pilsētā." Tajā pašā laikā ir svarīgi, lai UTP paziņojums atbilstu realitātei, lai izvairītos no negatīvām sekām uzņēmuma reputācijai.
Elitisms - piemēram, komerciālais fotogrāfs savā UTP var norādīt uz "greznu interjeru ar dārgiem priekšmetiem".
Augsts rezultāts. "85 mūsu studenti strādā 3 mēnešu laikā."
Klientu nodrošināšana ar garantijām. Ieskaitot kompensāciju vai bezmaksas pakalpojumu noteiktam laika posmam. Atgriešanās jebkurā gadījumā būs, bet lielākoties tās izrādās atsevišķas lietas. Ja nav iespēju izpildīt šo solījumu, labāk ir mainīt savu unikālo pārdošanas piedāvājumu.
Jautājiet par to, kas nepieciešams jūsu klientiem. Jo īpaši jūs varat domāt par aptauju vai pētījumu par interesantāko mērķauditorijas meklēšanu UTP.
TSS būtu jāvirza nevis uz pašiem lietotājiem, bet gan lēmumu pieņēmējiem.
Salīdziniet savus pakalpojumus vai produktus ar konkurentiem. Piemēram, viens no mazgāšanas pulveriem ieguva slavu, pateicoties moto „Ja nav atšķirības, tad kāpēc maksāt vairāk?”.
Samaziniet izmaksas līdz nenozīmīgai summai. Piemēram, „reklāma mūsu laikrakstā - 600 lpp. mēnesī. Tas iznāk trīs reizes nedēļā - 12 reizes mēnesī. Tāpēc viena publikācija maksās tikai 50 lpp. 20 tūkstoši abonentu varēs redzēt šo reklāmu - tā maksā tikai 0,25 kapeikas vienam klientam. ”
Ekspress vērtība nav finansiālā ekvivalentā. Jo īpaši viens no kupona pakalpojumiem sūta piedāvājumus saviem klientiem - “dod savu mīļoto svinīgo rožu pušķi, romantisku vakaru un divas filmas biļetes par benzīna tvertnes cenu”.

Nepareizi unikāli tirdzniecības piedāvājumi

Acīmredzami solījumi. "Ja jums nepatīk preces, mēs apsolām atgriezt naudu par pirkumu 14 dienu laikā." Taču šādu solījumu nevar uzskatīt par unikālu pārdošanas piedāvājumu, jo tā ir obligāta prasība saskaņā ar likumu „Par patērētāju tiesību aizsardzību”.

Iedomātā priekšrocība. Viens no spilgtākajiem piemēriem ir “augu eļļa bez holesterīna” (holesterīns var būt tikai dzīvnieku izcelsmes taukos) un „sāls bez ĢMO”.

Iebildumi, kas balstīti uz spēlēm uz vārdiem. "Dūmu atdzesēšana - atdodiet karstas cigaretes." Atdzesētas cigaretes ir kontrastētas ar citiem zīmoliem un, iespējams, atšķiras temperatūras īpašībās. Tieši sauklī galvenā uzmanība tiek pievērsta vārdu spēlei ( angļu valoda atdzesē - „atdzesē, vēsā”).

Otrs nosacījums ir tas, ka klientam ir jāsaprot savs labums. Īpašajā piedāvājumā norādītajam ir jāatbilst pircēja vajadzībām. Vizuāli jāparāda, kādas priekšrocības klientam būs, atzīmējot citas svarīgas īpašības:

Saglabājot pulveri mazgāšanas laikā. Viegli izskalots, nekaitē ādai.
Vairāk mazgāšanas par to pašu cenu.
Kompaktie pulveri ir videi draudzīgi, samazinot ietekmi uz vidi.

Priekšrocību komplekss, ja tas neaprobežojas tikai ar vienu labumu, ļauj interesēt plašāku mērķauditoriju - tos, kuri vēlas saglabāt, kuri rūpējas par savu ādu, un tos, kuri piedzīvo vides situāciju pasaulē.

Tirdzniecības piedāvājums: paraugi un piemēri. 16 slepkaviem un ampēriem ir jāzina

Saka CEO

Maskavas brīvības kosmētikas asociācijas ģenerāldirektors Jevgeņijs Pantelejevs

Mūsu uzņēmums šogad uzsāk jaunu kosmētikas līdzekļu līniju. UTP ietver kvalitātes un cenas korelācijas principu - produkts ir iekļauts masu tirgus cenu kategorijā, un pēc īpašībām un sastāva tas atgādina pasaules vadošo zīmolu produktus. Apskatīsim sīkāk, kā šāds UTP ir parādījies mūsu kosmētikas līdzekļos.

2013. gadā uzņēmums svinēja savu 170. gadadienu, un, gatavojoties šādam nozīmīgam datumam, tā nolēma nosūtīt darbiniekus piedalīties lielākajā Francijas izstādē „Kosmētika”. Tur mēs varējām tikties ar mūsu uzņēmuma dibinātāja, daudzu iedzimtu smaržu, mantiniekiem. Viņi iepazīstināja mūs ar daudziem franču laboratoriju pārstāvjiem, kas specializējušies jaunos virzienos kosmetoloģijas jomā, ļoti palīdzēja mums sarunu organizēšanā. Mēs īpaši interesējāmies par Soliance laboratorijas attīstību - tās pārstāvji piedāvāja mums ekskluzīvus nosacījumus, lai piegādātu sastāvdaļu ar unikālu atjaunojošu efektu (hialuronskābes mikrosfēras). Jau ir paredzēts izmantot šo komponentu vadošajiem kosmētikas līdzekļiem, tostarp pasaules slaveno zīmolu YvesRocher, L'Oreal un Clarins sortimentā.

Papildus ekskluzīvajām tiesībām izmantot šo mikrosfēru mūsu kosmētikas līnijai, mums izdevās paļauties uz visaptverošu metodisko atbalstu no biznesa partneriem no Francijas. Viņi palīdzēja veidot jaunu SKU, mūsu uzņēmuma zinātniskais centrs arī izveidoja savas receptes. Šī pieeja ļāva mums nodrošināt pirmo UTP - tās produktu augsto kvalitāti. Bija arī citi argumenti par labu mūsu klāstam - konkurentu produktu kvalitātes pārbaudes rezultāti, kurus mēs organizējām pētniecības centrā. Saskaņā ar pagātnes pētījuma rezultātiem mēs varējām apstiprināt, ka mūsu produkts nav zemāks par dārgākiem kolēģiem.

Īpaša uzmanība jāpievērš otrajam komponentam - izmaksām. Cenu jautājumā mūsu USP ir noteikta “imunitāte”. Tā kā mēs no Francijas attīstītāja esam saņēmuši ekskluzīvu iespēju izmantot savu zinātību - hialuronskābes mikrosfēras. Tāpēc ir maz ticams, ka kāds no Krievijas ražotājiem varēs salīdzināt ar mūsu cenām, un ārvalstu analogi ir daudz dārgāki.

Aleksejs Pyrins, Maskavas Artisifood Company ģenerāldirektors

Mēs nodarbojamies ne tikai ar ražošanu, bet arī zivju un jūras produktu pārdošanu. Mēs veicam galveno ieguldījumu mūsu darbībā b2b sektorā. Pārtikas produktu vairumtirdzniecības piegādātājiem parasti nav labi zināms, atpazīstams zīmols, tāpēc izrādās, ka ir ļoti grūti izcelties konkurentu fona. Mēs nolēmām ņemt vērā plašu klāstu kā pamatu mūsu pakalpojumu veicināšanai. Lielākā daļa uzņēmumu piedāvā mazliet visu, viņi nevar piegādāt retus produktus. Mums izdevās ievērojami paplašināt mūsu pakalpojumu klāstu - aptuveni 200 veidu jūras veltes un zivis, vienlaikus informējot mūsu klientus par dažādiem neparastiem produktiem. Tāpēc mums izdevās pārspēt mūsu konkurentus par 8-10% no UTP robežas.

Trešais nosacījums ir solīto ieguvumu nozīme. Mums ir tikai desmit sekundes, lai ieinteresētu potenciālo klientu. Tāpēc ar nozīmīgāku problēmu, kuru mēs piedāvājam atrisināt klientam, ar visprecīzāko un pieejamāko viņa priekšlikuma formulējumu, būs iespējams padarīt zīmolu atpazīstamāku un potenciālajiem klientiem zināmu. Patiesībā šis noteikums ir gandrīz visur - vienīgā sarežģītā tehnika kļūst par izņēmumu (parasti patērētāji iepriekš analizē un salīdzina raksturlielumus).

FMCG tirgū jānosaka vissvarīgākais īpašums, kas tiks ierakstīts unikālā pārdošanas priekšlikumā un iepakojumā. Jo īpaši iepakojumu var atzīmēt ar patīkamu produkta aromātu. Laika gaitā šis īpašums jau ir kļuvis par pašsaprotamu, tāpēc mēs virzījāmies uz „efektīvu traipu noņemšanu”. Mūsu reklāmu rakstzīmes varēja kļūt ļoti netīras, bet ne netīrumi nejutās pret spēcīgu pulvera iedarbību. Rezultātā piecu gadu laikā mums izdevās panākt pārdošanas pieaugumu vairāk nekā 5 reizes.

Pašu produktu zīmols: par ko pircēji ir gatavi dot savu naudu

Vai jūsu produkta unikālais pārdošanas piedāvājums ir efektīvs: trīs parametri, kas jāpārbauda

Ilya Piskulin, Maskavas Mīlestības mārketinga aģentūras direktore

Piemēram, mēģiniet izveidot „antonīmu” savam unikālajam pārdošanas piedāvājumam.

1. Jūsu unikālo pārdošanas piedāvājumu nevar izmantot konkurenti.

Ja konkurenti atkārto savu piedāvājumu, viņi maldinās klientu. Kaut kā manā praksē bija. Viens no mūsu uzņēmumiem sāka ražot logus ar ventilācijas sistēmu. Konkurējošā uzņēmumā paziņoja, ka arī viņu logi ir ventilēti. Mēs viņiem nosūtījām slepenu klientu un konstatējām, ka tas ir jautājums par vārstu ventilāciju, kas darbojas tikai pozitīvā temperatūrā un nav uzstādīts Krievijā. Uzņēmums par to zināja un tādēļ nekavējoties brīdināja klientus, ka nav vērts iegādāties ventilācijas logus. Tas ir, uzņēmums piesaistīja klientus, jo tas nepārdod. Protams, pircēji bija vīlušies. Nebija citu konkurentu, kas varētu atkārtot mūsu USP un tajā pašā laikā saglabāt solījumu.

UTP piemēri. Restorāns ir vienīgais rajons, kas gatavo maltītes uz grila vai piedāvā biznesa pusdienas 20 minūtes. Logu ražošanas uzņēmums ir vienīgais, kas savā starpā veic metālu apšuvumu žurnālam. Ceļu krāsu ražošana, kas ir izcelta tumsā. Attīstības kompānija var piedāvāt ezeru brīvdienu ciemata teritorijā vai jau darbojošos gāzes apgādes sistēmu jaunā mājā.

Ja konkurenti atkārto savu piedāvājumu, tie pārkāpj to izvietojumu. Es reiz piedzīvoju viena grila bāra nāvi. Sākumā viņš sevi pozicionēja kā ekstremālu bāru, bet pēkšņi paziņoja, ka viņš svētdienās sāks rīkot bērnu matinees. Regulāri bija zaudēti, un jauni klienti (jaunās mātes ar bērniem) neuzdrošinājās doties uz nesaprotamu iestādi. Ir svarīgi, lai UTP atspoguļotu tieši jūsu pozicionēšanu un nederētu tuvākajiem konkurentiem.

UTP piemēri. Ja BMW būtu paziņojis, ka tas ir ražojis drošāko automašīnu, tas būtu apgrūtinājis autovadītājus (drošība ir parasta Volvo atribūta). Paziņojums, ka Čansona radio festivāls notiks čigānu naktsklubā, izklausīsies līdzīgi.

2. Jūs varat veidot pretējo UTP, un tas nebūs absurds

Bieži vien UTP vietā cilvēki saka par pašsaprotamu par augstu kvalitāti, lielisku vērtību un plašu klāstu. Manā praksē bija uzņēmums, kas publiski paziņoja, ka tai ir visdārgākie dzīvokļi pilsētā. Pārdošana bija lieliska (es atzīmēju, ka tas bija pirms krīzes). Tajā pašā laikā tirgū bija vēl viens uzņēmums, kas apgalvoja, ka tam ir lētākie dzīvokļi. Un viņi arī pārdeva labi. Abi UTP skanēja labi un strādāja. Ja UTP nav darba "antonīms", tad tas nebūs pārāk efektīvs. Tātad, manā praksē bija viens ciemats, kas pārdeva lielākos zemes gabalus, ko mēra hektāros. Diemžēl tirgū nebija neviena uzņēmuma, kas pārdeva vismazākos zemes gabalus, piemēram, 10 akrus, jo neviens viņiem vairs nav vajadzīgs. Pārdošana nebija satricinoša vai kratoša ... Jums nevajadzētu rakstīt kluba reklāmā, ka viņam ir lieliska mūzika (gandrīz nav kluba ar briesmīgu mūziku) vai restorāna reklāmā uzsvērt, ka ir garšīgi ēdieni un labs serviss.

UTP piemēri. Restorāna reklāmā ir labāk, nevis “atrodas lieliskā vietā”, lai uzrakstītu „tas ir uz jumta, prom no pilsētas skriešanās” (jo jūs varat teikt pretējo, „restorāns pašā pilsētas centrā”, un tas būs arī labs UTP).

3. Jūsu USP vēlas ticēt

Tā gadās, ka USP ir formulēts vai nu neskaidri, vai nesaprotami, vai vienkārši neiedrošina uzticību. Reiz mēs veicinājām limfodrenāžas masāžu, kas, pareizi pielietojot, var radīt neliela svara zuduma ietekmi uzreiz pēc sesijas. Izrādījās, ka sauklis „zaudēt svaru 1 stundu laikā” cilvēki neticēja, atšķirībā no saukļa „zaudēt svaru 1 dienā” (vairākkārt bija vairāk klikšķu).

Piemērs UTP. Jums nevajadzētu apsolīt "zaudēt svaru par 10 kilogramiem 3 dienās", norādot reālāku laika grafiku.

Kopēšanas materiāls bez apstiprinājuma ir pieļaujams, ja uz šo lapu ir dofollow saite.