Çka qëndron pas markave të famshme apo sukseseve të panjohura të prodhuesve vendas. Emrat e markave të njohura në vende të tjera

25.10.2016

Çështja se pse njerëzit blejnë mallra të markës godet drejtë në zemër të shoqërisë së konsumit. Tani, nëse e dinit me siguri, atëherë do të ishte e qartë se si të riorientojmë popullatën në vlerat e përjetshme, por tani për tani e gjithë kjo është vetëm një mendim. Dhe ende përpiquni t'i përgjigjeni kësaj pyetjeje të djegur.

Produkte të markave si prestigj

Njerëzit blejnë produkte të markës, sepse është prestigjioze. Koncepti i prestigjit është i kushtëzuar. Për më tepër, i bën njerëzit të dëgjueshëm. Në masë, një person pohon të mos arsyetojë, por të ndihet, emocionet, prandaj ka kaq shumë probleme. Për shembull, në komunitetin adoleshent, është e zakonshme të shkosh në kapele të një kompanie të caktuar dhe nëse një person preferon një kapelë nga një prodhues tjetër, atëherë ai automatikisht bie në kastën "e paprekshme". Sa kuptim ka kjo sjellje nga pikëpamja e mendjes? Natyrisht pak.

Prandaj, përgjigja e parë në pyetjen se pse njerëzit blejnë mallra të markës është në mënyrë që të mos dalin jashtë dhe, ndoshta, të fitojnë një dispozitë njerëzish të rëndësishëm për njerëzit.

Mos mendoni se një sistem i tillë vlerash mbretëron vetëm në komunitetin e adoleshentëve. Shijet dhe qëndrimet perëndimore ushtrojnë një ndikim të fuqishëm mbi Rusinë, kështu që ideja e hierarkisë tani nuk është e huaj në vendin tonë. Dhe gjërat që një person posedon tregojnë qartë se në cilën fazë të "zhvillimit" është ai. Llogaritja është e thjeshtë: gjërat më të markuara që një person ka, aq më mirë ai është.

Produktet e markës, si një hyrje në globalizim

Globalizimi është fajtor për gjithçka. Është e vështirë të diskutohet me faktin se njeriu është i vetëm. Për të shpëtuar nga ferri i subjektivitetit të tyre, të gjitha mjetet janë të mira. Mund të konsiderohet paradoksale, por njerëzit blejnë mallra të markës me qëllim që të mos ndjehen aq të braktisur. Për shembull, një reklamë thotë: "Kjo është këmisha që Brad Pitt vete sjell!" A nuk dëshiron të bashkohet një person? Natyrisht, unë dua që për një pyetje?

Dhe tani një person blen këtë T-shirt dhe ndihet shumë më mirë, por jo shumë kohë. Dhe të gjitha, sepse Pitt ka ende shumë përfitime të tjera të qytetërimit perëndimor, dhe z. Petrov nga backwoods ruse ka vetëm një kopje të T-shirt aktor i famshëm. Nuk është çudi që Petrov përsëri zhytet në dëshirë të madhe. Por pas të gjitha, për disa kohë ai ishte ende i lumtur.

Mallrat e markës, si paraqitja e lumturisë

Një burrë dëshiron të blejë një pjesë të lumturisë. Ky artikull është organikisht i lidhur me atë të mëparshëm, mund të thuhet se ky është një përfundim më i përgjithshëm nga ai. Një grua blen një fustan të ri dhe në kohën e blerjes, duket se të gjitha ëndrrat e saj janë bërë të vërteta dhe në përgjithësi ajo është në krye të lumturisë, por kalon një javë dhe jeta vazhdon përsëri. Dhe të gjithë, sepse gjëja nuk ishte në një fustan, njeriu donte të binte vetë disa lumturi.

Por një ndërmarrje e tillë, si rregull, dështon, sepse kënaqësia qëndron brenda personit, jo jashtë. Nëse nuk ka pushim brenda, atëherë ethet e konsumit japin vetëm lehtësim të përkohshëm. Në përgjithësi, në qoftë se një person është i pakënaqur ose i preokupuar me diçka, atëherë jeta perceptohet si një sëmundje dhe një barrë e rëndë, në një ekzistencë kaq të pashpresë, vetëm gëzimet e vogla kanë rëndësi.

Mos mendoni se gjërat e emrave të markës janë blerë për shkak të cilësisë në kohën kur të gjitha rrobat janë të qepura në fabrikat e njëjta kineze, sigurisht, me respektimin e teknologjisë, por ju nuk duhet të mashtroheni. Artikujt e markës janë një simbol i diçka tjetër, ato nuk përfaqësojnë vlerë në vetvete.

Enëse pyeteni për markat gjermane, menjëherë do të telefononi Adidas, Mercedes, BMW, Lufthansa ose Ritter Sport. Nëse ju provoni më tej, atëherë Audi, Puma, Braun, Nivea dhe Wella do të kujtohen.
Kjo listë vazhdon dhe vazhdon ...

Sot unë do të flas për markat gjermane që nuk janë ende në Rusi, por që do të kishin shanse të mëdha për të nisur me sukses në tregun rus.

dm
sektori : shitje me pakicë, droheri (mallra shtëpiake).

Dm filloi si një rrjet i rregullt i Drogeri (kujton dyqanet e mira të vjetra të harduerëve). Në prani të mallrave të shtëpisë ishin të domosdoshme: produkte të kujdesit personal, kozmetikë, detergjentë për larje, detergjentë, ilaçe kundër mbikëqyrjes dhe kështu me radhë. Me kalimin e kohës, dm rriti pjesën e kozmetikës dhe parfumerisë, shtoi një pjesë të ushqimit dhe produkteve të shëndetshme për fëmijët. Si rezultat, në këtë rrjet mund të blini pothuajse të gjitha produktet me konsum të shpeshtë, me përjashtim të ushqimit.

Vlerat e markes : dyqane komode brenda ecin distanca me shërbim të mirë, shumëllojshmëri dhe atmosferë. Blerja si një proces.
Arsyet për sukses : Rrjeti i shitjes me pakicë në Rusi po zhvillohet, pasi të gjitha, dhe shfaqja e shtyllave të reja nuk është larg. Ndonjëherë në fushatën për pastë dhëmbësh ose detergjent për larje, ne duhet të qëndrojmë në linja të gjata pas blerësve që blejnë për tërë javën. Në Droheri është i përshtatshëm dhe i shpejtë për të blerë, dhe në dm është gjithashtu për ta bërë atë në një atmosferë të këndshme.
Faqja e internetit : http: //www.dm-drogeriemarkt.de

Müller Milch
Dega: ushqim, prodhime të qumështit.

Müller është kompania më e ngjashme në parimet, strategjinë dhe produktin e saj ndaj atyre firmave të konsumit që janë të suksesshëm në tregun rus. Kompania prodhon produkte qumështi premium: yoghurts, curds, madje edhe kefir ruse (kam folur për këtë në 2008). Por produktet kryesore janë varietete të veçanta të qumështit të frutave, pije freskuese, të lehta dhe të shëndetshme:

Vlerat e markes : produkte të shijshme dhe të shëndetshme nga një biznes familjar gjerman. Paketim i përshtatshëm dhe zgjedhje për çdo shije.

Arsyet për sukses : Edhe pse tregu i qumështit në Rusi është jashtëzakonisht i ngopur, kategoria e pijeve të qumështit të frutave ende nuk është krijuar. Këto pije janë më të lehta se yogurts dhe jo aq të larta në kalori, për shkak të trendit të ushqimit të shëndetshëm dhe të lehtë Müller është i destinuar për sukses.

Faqja e internetit : http: //www.muellermilch.de/ Chio

sektori: ushqim, snacks dhe snacks.

Chio është një markë mjaft e suksesshme në tregun e patateve, të cilat nuk lejojnë që Lays të shkojnë në Gjermani në kohën e saj, dhe sot ajo është duke luftuar për të luftuar Pringles në një segment të lartë të çmimeve. Chio arriti të krijojë marrëdhënie të shkëlqyera me rrjetin me pakicë, para së gjithash, premium, prandaj pjesa e tregut e këtyre patate të skuqura është mjaft substanciale.

Në linjën e patate të skuqura, tortillat meksikane janë shumë të fuqishëm të përfaqësuara nga shijet bazë, në të cilat Chio prodhon edhe salcat dhe furçat. Kjo e paracaktuar imazhin e markës - Chio është lider në mesin e patateve meksikane dhe absolutisht nuk perceptohet si një markë gjermane.

Vlerat e markes : karakter agresiv, nganjëherë edhe hooligan (dëgjoni melodinë fillestare në vend), imazhin amerikano-meksikan, një gamë të gjerë, produkte me cilësi të lartë.

Arsyet për sukses : Nuk do të jetë e lehtë për të mposhtur parimet dhe vendoset, por ka kuptim t'i luftojmë ato në kategorinë e patateve meksikane (tortilla). Sipas të dhënave të fundit, ky segment është rritur tashmë me 18% në 2 vjet, dhe në vitet e ardhshme do të vazhdojë të rritet më shpejt se patate të skuqura të rregullta.

Lidl

sektori: me pakicë, format diskoni.

Lidl gjatë viteve të fundit është rrjeti më i shpejtë në rritje gjermane në aspektin e qarkullimit, dhe kjo përkundër faktit që vetë tregu i diskotekave vazhdon të mbetet në nivel të ndenjur dhe nganjëherë i hap rrugën rrjeteve premium.

Suksesi i Lidl është në ekuilibrin e duhur midis produkteve të markës dhe markave të veta: rrjetet arrijnë të mbajnë rreth 60% të markave të tyre, ndërsa pjesa tjetër prej 40% u jepen markave të mëdha. Për shkak të faktit se të gjitha prodhimet janë ndërthurur, konsumatorët krijojnë besim edhe në etiketat private.

Vlerat e markes : produkte cilësore me çmime më të ulta, duke përfshirë edhe markat e mirënjohura. Dyqani për ata që blejnë për të gjithë familjen dhe për disa ditë. Të përballueshme dhe të përshtatshme.

Arsyet për sukses : Lidl është shumë i suksesshëm në Evropën Lindore dhe zhvillohet me hapa të mëdhenj. Në Rusi, dyqani është i përshtatshëm për qendrat rajonale, në të cilat nuk ka probleme me zonën e ndërtimit dhe ka ende një kërkesë për pazar të përshtatshëm me shërbim të mirë dhe me çmime të ulëta.

Stiftung Warentest

sektori: shërbimet.

Stiftung Warentest, ose në formë të shkurtuar StiWa, është një organizatë e pavarur që vlerëson produktet në një kategori, u jep atyre një vlerësim zyrtar dhe i vendos ato.

Shërbimet financiare.

DKB është një bankë krediti gjermane pa zyra të vërteta dhe që vepron vetëm në internet. Për shkak të kësaj, ai ofron norma të lira për kredi, dhe i jep kartat e kreditit të drejtë dhe lihet krejtësisht pa pagesë, madje edhe paguan për klientët e rinj (shërbëtori juaj i përulur ka marrë 50 euro si kompliment për të aplikuar për një kartë Visa falas).

Tipari kryesor: përdorimi i lirë i ATM-ve dhe ATM-ve të lira nëpër botë !!!

Vlerat e markes : bankare online e lirë dhe e përshtatshme.

Arsyet për sukses : Biznesi bankar rus nuk ka arritur ende nivelin që ekziston në Gjermani dhe prandaj është mjaft e mundshme të vijë në tregun bankar të internetit dhe të zërë një vend të plotë.

Sidomos për ata që duan të blejnë të huaj, sipërmarrësi rus ofron "cilësi evropiane me çmime të përballueshme" - produkte me emra të huaj të bukur. Njerëzit marrin: i huaji do të jetë më i bukur se yni. Pra ...

Asnjë mjeshtër i këpucëve Carlo pazolini nuk ekziston dhe nuk ka ekzistuar kurrë. Tinguj, natyrisht, bukur. Caressing veshët e çdo grua që jeton me një bindje të vendosur dhe të drejtë se këpucë të mirë në botë janë italiane. Grupi Carlo pazolini - Ky është emri i një kompanie ruse që ka fabrikat e saj të këpucëve në Rusi dhe Kinë dhe një rrjet të dyqaneve të markave.

Presidenti i Golder Electronics dhe pronari i markës Vitek Andrei Derevyanchenko në fillim të karrierës së tij e kombinonte shitjen e pajisjeve me punën e një roje sigurie. Pesë vjet më parë, ai regjistroi markën tregtare Vitek në Austri. Emri vjen nga fjalët vita (në latinisht) dhe teknologjisë (në kuptimin e - teknologjisë). Përkundër besimit popullor, nuk ka Vitka në biznesin e një kompanie me të njëjtin emër. Vendi i regjistrimit lejon Vitek të shkruajë në kutitë "Prodhuesi: Austri". Teknika e z. Derevyanchenko u pozicionua fillimisht si një produkt cilësor me një çmim 10-15% më të lirë se të ngjashme, por markave të njohura. Megjithatë, më vonë kompania mund të përballojë të blejë zyrën e saj të dizajnit për të zhvilluar modele unike të teknologjisë. Tani Z. Derevyanchenko është krenar për çajin që u zhvillua këtë vit, duke ndezur dritat e kuqe rreth perimetrit dhe dritës blu të ndritshme neoni.

Së bashku me Derevyanchenko filloi dhe Eugene Nazarov, themeluesi i markës më pak të njohur të pajisjeve shtëpiake energji (i formuar nga anglisht fuqishëm - guximtar, i fortë), është regjistruar në Hungari. Në Moskë, zyra e Vigor është e vendosur në një dhomë ku 20 njerëz janë ulur me qira nga uzina Vympel, ka të gjitha modelet e pajisjeve shtëpiake dhe ajo erë si borsch nga restorant fabrikë.
Aleksandër Nazarov, drejtori komercial i Energjisë, nuk fsheh faktin se të gjitha pajisjet shtëpiake të tyre, si çdo kompani tjetër ruse, janë blerë në vendet e Azisë Juglindore, të mbledhura në të njëjtat fabrika dhe shpesh jo vetëm të duken të njëjta, por të njëjta. "Ne vijmë në fabrikat, shohim atë që na ofrojnë, zgjedhin modelet që i pëlqejnë dhe pajtohemi për çmimin për të cilin ata vënë emrin e markës sonë në çajnik", thotë ai. "Nuk ka kuptim që të zhvilloni dizajnin tuaj të shtrenjtë dhe vjedhur ".

Marka tregtare Scarlett (në pronësi të Arima Holding Corp., prodhuesi i përbashkët i prodhuesve të çajit më të njohur në Rusi), u regjistrua në Angli në vitin 1996 dhe u emërua pas Scarlett O "Hara Hamilton Kennedy Butler. kryesisht femra, ekonomike, por jo të huaj për klasikën e letërsisë dhe romancës.

Rolsen - një markë e shpikur në vitin 1995 nga diplomati MIPT Sergei Belousov - përdoret për televizionet, teatrot në shtëpi, monitorët, telefonat celularë dhe makinat e larjes. Por Rolsen kurrë nuk e ndërroi emrin e tij për pranga. Kompania filloi me asamblenë e TV LG, dhe tani prodhon vet në fabrikën në Fryazino (detajet janë blerë në Azinë Juglindore). Kohët e fundit, më i suksesshmi në Rolsen shiti monitoruesit dhe televizorët, të cilat i prodhon respektivisht 150 mijë dhe 240 mijë njësi në vit. Në të njëjtën fabrikë në periferi të Fryazinos në Moskë, të gjitha TV të shitura në Rusi nga 20, 21 dhe 25 inç janë prodhuar në Rusi.

Marku Kaiser, i cili vepron në treg si kompani gjermane që nga mesi i viteve 90 dhe i shpikur nga babai themelues Pavel Loginov, as nuk shqetësohet për të ndryshuar. Kjo markë e mbush me sukses tregun me aparate kuzhine me madhësi të madhe. Mjeshtri i saj Loginov bën në të njëjtën fabrikë në Poloni, e cila lejon dhe prodhimin nën shenjën Hansa.

Markat Techno, Trony dhe Elenberg gjithashtu nuk janë kurrë perëndimore. Ata i përkasin zinxhirëve të shitjes me pakicë Tekhnosila, Mir dhe Eldorado, respektivisht. Ata janë të pranishëm vetëm në dyqanet e këtyre rrjeteve. Jo Elenberg, të themi, në Technosila mund të gjendet.

Por Bork, që promovon veten si teknik gjerman, është i pranishëm në pothuajse të gjitha dyqanet, pavarësisht faktit se është markë e rrjetit Elektroflot. Por Bork ka një avantazh - një dizajn brutal shumë tërheqës dhe një segment mesatar të çmimeve, ndërsa produktet nën tre markat e listuara më sipër janë shumë të lira.

Milagro (mrekulli në spanjisht) ka funksionuar në treg që nga viti 1998 dhe specializohet në kafe të çastit. Nikita Morev, drejtoreshë e kompanisë së marketingut, thotë se kur ata filluan të punonin së pari, blerësi ynë kishte më shumë besim tek prodhuesit perëndimorë të pijeve gjallërues, kështu që ata duhej të përdorin një emër të huaj. Milagro është bërë në Evropë dhe Rusi, zyra kryesore e kompanisë është e vendosur në Gjermani.

Një kompani tjetër - Kaffa Industries, e njohur në Rusi për kafen e saj të menjëhershëm, ka punuar këtu vetëm për tre vjet. Emri i saj është shpikur, ashtu si dhe emri i llojit të kafesë Kaffa Elgresso (Kaffa është emri i krahinës në Afrikën Lindore, ku, sipas legjendës, u shfaq pirja e parë e kafesë dhe elgresso është vetëm një fjalë e bukur dhe e shpikur që nuk do të thotë asgjë). Kaffa prodhon kafe në dy fabrika në rajonin e Moskës.

Markat Greenfield, Tess, Jardin i përkasin kompanisë St Petersburg, Orimi Trade, dhe Curtis & Patridge - tek prodhuesi "May". "Blerësi dëshiron të besojë se markë që ai zgjedh është bërë nga uji unik i akullnajës së humbur në botë në Paqësor, sipas recitës së zbuluar aksidentalisht të një fisi Aboriginal të Zelandës së Re të zhdukur. Dhe më e rëndësishmja, ai është i gatshëm të paguajë para shtesë për këtë ", thotë Kirill Dubinsky, drejtor i planifikimit strategjik dhe zhvillimit të biznesit në agjencinë krijuese Aurora.
Çaji Greenfield është i pozicionuar në segmentin e çmimeve premium të prodhuara me urdhër dhe nën kontrollin e Greenfield Tea Ltd., e cila është themeluar më 10 gusht 2003 në Mbretërinë e Bashkuar nga prodhuesi i çajit Shën Petersburg, Orimi Trade. Brenda pak javësh, produktet e saj u shfaqën në tregun rus. Paketimi tregon vendet me domenet e Mbretërisë së Bashkuar dhe adresat në Londër. Sidoqoftë, informacioni rreth historisë së kompanisë nuk është treguar.

Curtis & Patridge çaj (prodhues - Mai Company)

Fabrika e famshme Faberlic filloi në 1997 dhe quhej "Linja ruse". Para kësaj, themeluesit e saj, të diplomuarit e Universitetit Shtetëror të Moskës, Aleksey Nechaev dhe Alexander Davankov, ishin duke tregtuar në tregun e letrave me vlerë. Pastaj ai u përpoq për të prodhuar bio-aditivëve dhe kimikateve shtëpiake, por në fund vendosi të bëjë grim. Në fillim, kompania donte të luante edhe për faktin se është rus. Por kërkimet kanë treguar gjëra paradoksale. Nga njëra anë, gratë tona vlerësojnë kozmetikë ruse për natyrën. Nga ana tjetër, ata duan të shohin paketim elegant me një emër kozmopolit në tryezën e tyre të salcë.
Një fjalë e re për "vijën ruse" shpiku një vit të tërë. Si rezultat, ata vendosën të sintetizojnë fjalët faber (master) dhe "face" (lic). Si për të huajt dhe për veshët rusë, fjala është e re dhe sipas idesë së prodhuesit duhet të shkaktojë blerësin që të shoqërohet me Faberge-in e famshme botërore.
Këtë vit, Faberlic kreu në mënyrë specifike një anketë në mesin e klientëve të saj, me ndihmën e të cilave zbuloi se 30% e marrin atë për prodhuesin rus, 29% për të huajin dhe 24% besojnë se është një prodhim i përbashkët. Në fakt, ata bëjnë kozmetikë në dy fabrika - në Balashikha dhe në rajonin e Moskës, duke përdorur, nga rruga, lëndët e para dhe zhvillimi i firmave të huaja.

Zinxhiri i veshjeve Sela, duke qenë një markë ruse, nuk e përktheu rrënjësisht sloganin e tij Feel The Same, që tashmë është 10 vjeç, në rusisht, pothuajse po aq sa vetë rrjeti. Në fillim, kur hynë në rajone, franshizat u thanë klientëve të tyre të parë se këto ishin rroba izraelite. Ndërsa në fakt ajo është prodhuar në Shën Petersburg.

TJ Collection, e cila, sipas njoftimeve për shtyp, "u krijua në Mbretërinë e Bashkuar në vitin 1992", prodhon këpucë nën tre markave: TJ Collection, Chester dhe Carnaby. Të gjithë ata janë prodhuar, duke gjykuar përsëri nga njoftimet për shtyp, mbi "fabrikat e këpucëve familjare të Italisë dhe Spanjës duke përdorur punën manuale". Çdo gjë ishte menduar për detaje më të vogla. Çdo markë ka audiencën e saj të synuar. TJ CollectionChesterCarnaby - të rinj. Vetëm një gjë i befasoi blerësit - kur ata hynë në biznes apo me pushime në Angli, u përpoqën të gjenin një dyqan të markës së tyre të preferuar, asgjë nuk erdhi prej tij. orët e modës janë blerë nga gratë e klasës së mesme; - dashamirët e këpucëve të mira klasike;

Biznesmeni Rostov, Vladimir Melnikov, vjedh xhinse, veshje xhins, rroba trikotash për fëmijë dhe të rritur në Rostov dhe askund tjetër. Ai është shumë krenar për suksesin e ndërmarrjes së tij dhe në përgjithësi qëndron për prodhuesit vendas. Megjithatë, dy markat e tij quhen Gloria Jeans dhe Gee Jey. Edhe pse vlen të theksohet se origjina e kompanisë nuk ka qenë kurrë e fshehur dhe krejt e kundërta - ajo u theksua me forcë.

Avgust Plus me qendër në Shën Petersburg, prodhon dhe shet veshjet e grave nën markën Oggi - shumë i përmbajtur dhe i thjeshtë, por, në anën tjetër, në modë dhe elegancë. Prandaj, mësuesit, financierët dhe gratë e tjera të rrepta, të cilët nuk mund të eksperimentojnë me stil, duan ta blejnë atë. Fjala sot është italiane ("Sot"), kështu që shumica e klientëve e konsiderojnë markën si italiane.

Ralf Ringer këpucë tradicionalisht konsiderohet të jetë ose gjermane apo austriake. Por, në fakt, prodhohet në fabrika në Moskë, Vladimir dhe Zaraisk. Në të njëjtën kohë, drejtuesit e kompanisë me padurim japin intervista për botime të ndryshme biznesi, duke folur me entuziazëm për origjinën tonë dhe se si ata zhvillojnë prodhimin dhe modernizojnë fabrikat.

Rrjeti i këpucëve të Tervolina gjithashtu nuk e fsheh vendin e prodhimit: ata qepin këpucë në Togliatti, në fabrikën "Kreu". Dhe ata nuk e shpiknin qëllimisht namazin Tervolina, mbeti nga koha kur kompania nuk i qepte këpucët, por i importoi ato nga Republika Çeke dhe Hungaria.

Camelot, markë e këpucëve rinore ultramoderne, është gjithashtu e jona. Historia e Camelot filloi në vitin 1996 me hapjen e një dyqani të vogël, ku u prezantuan koleksionet e Grinders, Dr. Martens, Shellys etj. Por jo të gjithë mund t'i përballonin këto këpucë për shkak të çmimit të lartë. Që nga viti 1999, pothuajse të njëjtat këpucë janë shfaqur, por nuk janë bërë në Britani dhe SHBA, por në Poloni dhe Kinë nën kontrollin e një kompanie ruse. Rrjedhimisht, i arritshëm për të rinjtë.

Siç tregojnë të dhënat e sondazhit të të anketuarve, gjermanët kanë cilësi të tilla si pedantri, përpikëri dhe saktësi. Prandaj, është logjike të përqendrohemi në cilësinë gjermane, duke prodhuar shkrimi, gjë që bën Rusia Erich Krauser në Rusi.

Gjithashtu të ashtuquajturat "të huaj" janë:

Akira, Binatone, pajisje polare, pajisje audio-video Prology makinerie, kimikate familjare Frau Schmidt, xhinse motorike, rroba Baon, BeFree, Incity, kafe Jardin, çaj Maitre de Thé, majonezë Mr.Ricco, birrë Altstein dhe Bagbier dhe të panumërt .

Çaji është një pije me stil, dhe kjo do të thotë se mund të bëhet një trend modë, siç dëshmohet nga paraqitja në treg e disa markave të reja që u japin konsumatorëve risi ndjenjash dhe shije. E gjithë kjo është e vërtetë, dhe megjithatë gourmets vërtetë dhe njohësit çaj preferojnë vetëm ato markave dhe shtëpive çaj që janë testuar kohë, dhe cilësinë e të cilave ata mund të besojnë pa kushte. Sot do të flasim për markat më të mira të çajit evropian me një histori dhe tradita të pasur.

Irlanda është një vend i dashuruar çaj hardcore, të cilin Barry ndihmon ata për të shijuar është një shtëpi çaj, e themeluar në 1901 dhe gjendet në qytetin e dytë më të madh irlandez të KS. Markat më të mira evropiane të çajit për gourmet dhe njohës. Markat më të mira evropiane të çajit për gourmet dhe njohës. Pesë breza të familjes Barry kanë prodhuar dhe shitur çaj, duke u ofruar të dashurve teat më të mirë të rritur në Ceilon, Kenia dhe Assam, rajoni i çajit të Indisë.

Besimtarët e vërtetë të çajit anglez besojnë se varietetet e ofruara nga Barry janë më të përshtatshme për të pirë çaj me qumësht, pa të cilin kjo pije është pothuajse e pamendueshme për anglishten. Barry ka disa dhjetra varietete të ndryshme të të dy gjetheve dhe teabags. Barry's shpesh pret konkurse të ndryshme dhe partitë për klientët e saj. Markë nuk qëndroi larg nga një ngjarje e tillë e rëndësishme, si lëshimi i një versioni të ri të Alice in Wonderland për t'i dhënë të gjithëve mundësinë për të përjetuar ngjyrën e pirë çaji në një kompani me Mad Hatter.

Në 1886, duke hapur dyqanin e tij dhe ëmbëlsirat në Place de la Madeleine në Paris, August Fauchon shpejt fitoi famë si një nga markat më të mira gastronomike në Francë.

Nëse shikoni në departamentin e çajit të dyqanit të markës Fauchon, do të gjeni këtu rreth 60 artikuj çaji, të cilat mund të blihen si në peshë, ashtu edhe në kavanoza dhe çanta të markës. Ju mund të blini varieteteve nga Fashon nga plantacionet më të mira të çajit në botë, disa blends çaj me aromë janë ekskluzive, për shembull, përzierje Kee-Yu, çaj Jungpana me aromë të pasur bukuroshe gjithashtu blihen këtu, dhe Darjeeling çuditësit e çajit bëjnë pazar. ". Duke bërë një blerje, ju mund të shijoni një ëmbëlsirë të pazakontë për një filxhan çaj në një kafene në dyqan. Çdo ditë, në dyqan Fauchon, ekziston një provë e një çaji të ri, për ata që kanë kohë dhe shpesh ndodhin në Paris, ka një mundësi që të mos përpiqet të bëjë një lloj çaji të elitës.

Kusmi

Vëmendje e veçantë në mesin e shtëpive të çajit të elitës në Evropë meriton markën e themeluar nga bashkatdhetari ynë Pavel Mikhailovich Kuzmichev në 1867 në Shën Petersburg. Brenda një kohe shumë të shkurtër, Kuzmichev u bë furnizuesi kryesor rus i çajit, duke përfshirë furnizimet për gjykatën perandorake ruse. Markave më të mira çaj evropiane për gourmet dhe njohës. Pas Revolucionit të Tetorit të vitit 1917, Kuzmichev u detyrua të largohej nga Rusia dhe të vendoste në Paris, ku hapi një shtëpi çaji, e cila tani mban emrin e saj dhe është shumë popullor.

Marku Kusmi është një nga shtëpitë më të mira të çajit në Evropë. Kusmi ofron çaj çuditërisht aromatik të të dy varieteteve klasike të zezë, të gjelbër, të kuq dhe të bardhë, si dhe bimor, përzierje të frutave dhe madje ekzotike me lule zambak uji dhe alga. Për varietetet e aromatizuara përdoren vetëm shtesat natyrore, të cilat importohen nga Madagaskari, Kalabria dhe Grasa. Shumë varietete çaji janë bërë sipas recetave origjinale që nga fillimi i shekullit të kaluar dhe mbajnë emra poetikë të princit Vladimir, Anastasia, Trojka, Samovar, Traktir, Shën Petersburg. Një çaj "Zubrovka" përbëhet nga një përzierje e çajit kinez me shijen e të ashtuquajturit bar me bizon. Çaji është i paketuar në kuti të vogla të markuara, shumë të dekoruara me ngjyra, që duken si suvenire të vogla simpatike. Për gati 150 vjet, Kusmi Tea House ka arritur të ruajë një nivel të lartë të cilësisë së çajit dhe dizajni i paketimit glamor është konsideruar më elegant jo vetëm në Evropë, por edhe në botë.

Shtëpia çaj britanike Fortnum dhe Mason ofron çaj që do të kënaqë edhe njohësit më të hollë dhe snobet e çajit. Markave më të mira çaj evropiane për gourmet dhe njohës. Që nga themelimi i saj në vitin 1707, Fortnum dhe Mason kanë qenë furnizuesi kryesor i çajit për aristokracinë angleze.

Çdo ditë, turma e turistëve nga kryeqyteti britanik rreshtohet në një vijë të gjatë për të shkuar te shtëpia e famshme e çajit Fortnum dhe Mason (pothuajse si dyqani i famshëm i Harrodit), i cili njihet edhe për kafenenë e mrekullueshme. Britanikët, francezët, japonezët, gjermanët dhe kinezët bredhnin midis rafteve të çajit të mbushur me kavanoza të mrekullueshme me teas shijshme të kultivuara në plantacione të Indisë, Cejlonit dhe Kinës dhe të cilat mund të blihen vetëm këtu në këtë dyqan Piccadilly. Një ekskluzivitet i tillë e bën këtë vend një legjendë dhe meriton një vizitë nga çdo tifoz i çajit. Dhe pas blerjes ju mund të shijoni ëmbëlsirën me një filxhan çaj në një kafene. Nga rruga, kur ka japoneze dhe kineze këtu, ata zakonisht kërkojnë çajin që preferon Mbretëresha Elizabeta II. Thuhet se Madhëria e Saj pëlqen "Earl Grey", në të cilën ajo është shërbyer biskota. Fortnum dhe Mason quajtur çaj konsiderohet Fort Mason, një përzierje të veçantë me lule portokalli. Kjo është një pije shumë e fortë dhe e veçantë, të cilën ju nuk mund të pëlqeni nga hera e parë, por ju duhet patjetër ta provoni përsëri, ia vlen ta jepni atë vetëm pas përpjekjes së tretë.

Në Gjermani, shtëpia e çajit vlerësohet shumë. "J. Eilles ", e themeluar në vitin 1873 nga Joseph Eilles (Joseph Eilles), i cili konsiderohet paraardhësi i kulturës së Mynihut për të pirë çaj. Joseph Aylles mori lejen mbretërore dhe u bë furnitori i të gjithë aristokracisë bavareze, dhe gjithashtu formoi një shije të shkëlqyer dhe shumë të kërkuar nga bashkatdhetarët e tij.

Filozofia e themeluesit ende mbetet e padiskutueshme dhe nuk është subjekt i rishikimit. Në dyqanin e kompanisë, i hapur në vitin 1927 në rezidencën Strasse në Mynih, direkt përballë ndërtesës së Operës Kombëtare Bavareze, ju mund të blini teas unik të rritur në plantacione më të mira të botës - varieteteve të zeza nga Himalaja, Cejoni, Kina, Indonezia dhe Afrika Lindore, blends më të mira të çaj jeshil japonez.

Shtëpia e çajit "Betjeman dhe Barton" u themelua në vitin 1919 në përputhje të plotë me traditat britanike, por me elemente të stilit francez. Çdo ditë, vizitorët në dyqanin e korporatës në Bulevardin Malesherb kanë mundësinë të shijojnë së paku 200 lloje të paketuara në enë të ndritshme.

Në Paris "Betjeman dhe Barton" ekzistojnë varietete që nuk mund të gjenden askund tjetër, për shembull, Princi Çarls ka një dobësi për çaj me aromën e bergamotit dhe frutave të agrumeve të quajtur "Pouchine", që i dorëzohet atij nga Parisi. pajisje - një koleksion kanaçe çaji kinez dhe kuti të bëra nga druri të rralla, çaj filtër, lugë çaji dhe më shumë. Përveç desserts, jellies çaj të rrallë i përkasin kënaqësitë kuzhinës e shtëpisë çaj.

Shtëpia e çajit Mariage Frères me historinë e saj të pasur mund të quhet përgjigjja franceze në shtëpinë britanike Fortnum & Mason. Në të njëjtën kohë (rreth 1850), kur Louis Vuitton lëshoi valixhen e tij të parë legjendar, atëherë vëllezërit Henri dhe Edouard Mariage filluan të importojnë çaj në Francë.

Ndërtesa historike e dyqanit të markës në rrethin e katërt administrativ të Parisit me një muze të vogël tërheq admirues çaj nga e gjithë bota. Celebritete të tilla si Elton John, Hugh Grant dhe Madonna kanë qenë këtu. Kur vizitoni dyqanin, kur ju jeni duke qëndruar para një tavoline me 400 lloje të çajit, ju mund të ndjeheni paksa i trullosur dhe duke pyetur për Earl Grey ju mund të hutoheni nëse ju pyeteni se cili nga 60 varietetet e Earl Grey që preferoni. Në Mariage Frères, vizitorëve ofrohen blends e tyre, sidomos teas të gjelbër dhe të bardhë me salcë. Një nga të parat ishte një përzierje e çajit të quajtur "Marco Polo", u krijua nga presidenti aktual i kompanisë Kitti Cha Sangmanee, i cili erdhi në Paris nga Tajlanda si një djalë shumë i ri dhe hyri në shtëpinë e çajit për shërbim. Interesi i tij për biznes dhe njohja e shkëlqyeshme e çajit e nxitën trashëgimtarin - mbesën Henri Mariage Martha - ta besojë atë me një post të lartë. Aftësia e Sangmanit është aq e madhe sa shumë kompani çaji, duke u përpjekur të riprodhonin kompozimet e tij, ishin në gjendje të merrnin vetëm atë që është e krahasueshme me një kopje të figurës së artistit të shtypur në Xerox.

Duke përfunduar historinë për shtëpitë më të mira çaj në Evropë, ne shpresojmë që kur të shkoni në një udhëtim në këto qytete, do të gjeni mundësinë për të parë dyqanet e markave dhe për të sjellë në shtëpi disa çaj të çuditshëm të rrallë ose të preferuar.

Materiali paraqitet nga kompania "TIGRATE" - kompania kryesore ruse, një ekspert në tregun e çajit.

Si të kuptojmë cilat karakteristika të produktit duhet të theksojmë në një ofertë unike të shitjes
Krijimi i një propozimi unik të shitjes: sa shpesh për të përditësuar UTP
Shembuj të një propozimi unik të shitjes: çfarë duhet të vihet në bazë nëse produktet nuk janë të ndryshme nga ofertat e konkurrentëve

Propozimi unik i shitjes ne ende duhet ta konsiderojmë atë një fenomen mjaft i ri, i cili filloi të përdoret në biznesin rus që nga fillimi i viteve 2000, kur markat filluan të hyjnë në treg.

Ne duhet të pranojmë se me një shumë të flasim për këtë çështje, pak janë të përfshirë në të vërtetë në zhvillimin e USP. Shumica e kompanive në Rusi nuk kanë një kuptim të qartë të audiencës së tyre të synuar, si rezultat, ata synojnë të gjithë.

Pa aftësinë për të ndryshuar nga konkurrentët e saj, pa aftësitë për të nxjerrë në pah tiparet e ofertës për klientët, kompania do të duhet të kufizohet në një rrjedhë mjaft modeste të konsumatorëve dhe shitjeve.

Algoritmi për të zhvilluar UTP të drejtën

Hapi i parë. Mbledhja e informacionit primar. Është e nevojshme të krijohet një tabelë në të cilën tregohen karakteristikat e produkteve dhe avantazhet konkurruese për klientin, të cilat ai merr përmes bashkëpunimit me kompaninë tuaj. Përvoja konfirmon - aq më shumë është e shkruar, aq më mirë. Ju do të jeni në gjendje të shkruani 15 karakteristika konkurruese - të shkëlqyera, 20 - madje edhe më të mira. Në këtë rast, është e nevojshme të përshkruhen të gjitha përfitimet dhe avantazhet për konsumatorët, edhe nëse ato janë të parëndësishme. Pas përcaktimit të avantazheve tuaja, duhet të kaloni përfitimet që konkurrentët tuaj mund të ofrojnë. Qëllimi ynë është të gjejmë dhe ofrojmë konkurrentët avantazhet që kemi vetëm.

Hapi i dytë. Kontrollimi i rëndësisë së përfitimeve.

Statistikat e kërkimit në motor kërkimi. Secila nga përfitimet e përzgjedhura duhet të verifikohet duke përdorur një pyetje kërkimi - për të kuptuar sa shpesh klientët potencialë përpiqen të gjejnë një zgjidhje për një problem të ngjashëm.
Kartat feedback. Për klientët besnikë, ju mund të sugjeroni të plotësoni kartat e reagimit, duke theksuar përfitimet më të rëndësishme.
Një pyetje e hapur. Nëse nuk ka qenë e mundur të arrihen rezultate të qarta për shkak të krahasimit të avantazheve të saj me përfitimet e ofruara nga konkurrentët, punonjësit e shërbimit komercial dhe specialistët e marketingut duhet të kërkojnë nga konsumatorët besnikë pyetjen: "Pse preferoni të punoni me ne?". Shumë përgjigje të ndryshme mund të vijnë në dalje, por ato më të shpeshta mund të përdoren për TSS tuaj.
Analiza e shitjeve. Kjo metodë u përdor për të hartuar një ofertë unike tregtare të një fabrike të veshjeve. Kreu i departamentit të shitjeve vuri në dukje kërkesën e lartë për veshje të grave të madhësive të mëdha dhe veshje për të kompletuar në krahasim me pozicione të tjera në shumëllojshmëri të ndërmarrjes. Ky informacion formoi bazën e një oferte të veçantë shitjeje: "Rrobat për gratë e trashë. Falë një prerje të veçantë, veshjet tona na lejojnë të fshehin plotësinë dhe të theksojmë bukurinë e figurës - të gjithë feminitetin tuaj. " Ky tekst u zgjodh për një shpallje kur u botua në gazeta, revista dhe media të tjera. Me kalimin e kohës, ishte e mundur të konfirmohej dinamika e shkëlqyer e rritjes së përgjithshme të numrit të shitjeve.

Hapi i tretë. Testimi i USP.

Ndarja e klientëve tuaj në grupe në baza të rastësishme, duke dërguar lloje të ndryshme të mesazheve për secilin grup.
Vendosja e reklamave kontekstuale, bazuar në lloje të ndryshme të ofertave unike të shitjeve. Opsioni kryesor është UTP, i cili ndihmoi në arritjen e numrit maksimal të përgjigjeve.

3 kushte për krijimin e një oferte të veçantë shitjeje

Për formimin e një oferte unike të shitjes ju duhet të konsideroni tre kushte:

Kushti i parë - thekson veçantinë e produktit tuaj.Mjaft një pyetje e vështirë për shumë njerëz. Në veçanti, si ta theksojmë veçantinë e pluhurit të larjes standarde? Por në realitet, mund të vërehet shumë karakteristika të produktit të tyre, duke tërhequr vëmendjen e publikut të synuar - duke përfshirë:

Shërbim shtesë i dobishëm. "Blerësit e mallrave për çdo sasi ofrohen falas në qytet." Ose, dyqanet e bizhuterive ofrojnë "të shtoni në databazë çdo datë në mënyrë që blerësi të mos harrojë ta përgëzojë të dashurin e tij".
Stafi i sjellshëm dhe efikas. Ndoshta shumë prej tyre kanë përmbushur njoftime të tilla - "ne do të lajmërojmë makinën në 20 minuta ose do të kthejmë paratë tuaja", "vetëm ngarkues të sjellshëm dhe të matur".
Specializim i ngushtë - "dyqan pije alkoolike elite" ose "karaoke bar rock".
Fokusi i kompanisë në një kategori të veçantë të konsumatorëve. "Një dyqan lodrash për vajzat."
Pozita drejtuese e tregut. "Zgjedhja më e madhe e komponentëve të automobilave në qytet." Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme që deklarata në UTP të korrespondojë me realitetin - në mënyrë që të shmangen pasojat negative për reputacionin e kompanisë.
Elitizmi - për shembull, një fotograf komercial në UTP-në e tij mund të tregojë "të shtënat në brendësi luksoze me artikuj të shtrenjtë".
Rezultati i lartë. "85 studentë tanë janë të punësuar brenda 3 muajve".
Sigurimi i konsumatorëve me garanci. Përfshirë rimbursimin ose shërbimin falas për një periudhë të caktuar. Kthimi në çdo rast do të jetë, por për pjesën më të madhe ato dalin të jenë raste të izoluara. Nëse nuk ka mundësi për të përmbushur këtë premtim, është më mirë të ndryshoni propozimin tuaj unik të shitjes.
Pyesni për atë që klientët tuaj kanë nevojë. Në veçanti, ju mund të mendoni për sondazhin, ose një studim për të gjetur më interesant për auditorin e synuar UTP.
TSS duhet të drejtohet jo vetë përdoruesve, por në vendimmarrësit.
Krahasoni shërbimet ose produktet tuaja me konkurrentët. Për shembull, një nga pluhurat e larjes fitoi famën e saj falë motos "Nëse nuk ka dallim, atëherë pse të paguani më shumë?".
Ulja e kostos në një sasi të papërfillshme. Për shembull, "reklamimi në gazetën tonë - 600 f. në muaj. Ajo del reklamat tre herë në javë - 12 herë në muaj. Prandaj, një botim do të kushtojë vetëm 50 p. 20 mijë abonentë do të jenë në gjendje ta shohin këtë reklamë - kështu që paguajnë vetëm 0.25 kopecks për klient. "
Vlera e shprehur nuk është në ekuivalent financiar. Në veçanti, një nga shërbimet e kuponeve i dërgon klientëve të saj oferta - "u jepni të dashurit tuaj një buqetë festive me trëndafila, një mbrëmje romantike dhe dy bileta filmash me çmimin e një tank të benzinës".

Oferta False Unique Trading

Premtime të qarta. "Nëse nuk u pëlqen mallrat, ne premtojmë që të kthejmë paratë për blerje brenda 14 ditëve". Por një premtim i tillë nuk mund të konsiderohet si një propozim unik i shitjes, sepse është një kërkesë e detyrueshme sipas ligjit "Për mbrojtjen e të drejtave të konsumatorit".

Avantazhi imagjinar. Ndër shembujt më të gjallë janë "vajra vegjetale pa kolesterol" (kolesteroli mund të gjendet vetëm në yndyrna me origjinë shtazore) dhe "kripë pa OMGJ".

Opozita e bazuar në lojë me fjalë. "Smoke Cool - hiqni cigare të nxehta". Cigare të mira janë në kontrast me markat e tjera dhe janë gjoja të ndryshme në karakteristikat e temperaturës. Vetëm në sloganin, fokusi kryesor është në wordplay ( eng. cool - "cool, cool").

Kushti i dytë është që klienti duhet të kuptojë përfitimin e tij. Specifikuar në një ofertë unike të pronës duhet të plotësojë nevojat e blerësit. Është e nevojshme të tregohet vizuelisht se çfarë përfiton klienti do të marrë, duke vënë në dukje cilësi të tjera të rëndësishme:

Ruajtja e pluhurit gjatë larjes. Shpëlar më lehtë, nuk dëmton lëkurën.
Më shumë lan për të njëjtin çmim.
Pluhurat kompakte janë miqësore ndaj mjedisit, duke zvogëluar ndikimin në mjedis.

Kompleksi i avantazheve, nëse nuk kufizohet vetëm në një përfitim, bën të mundur që të interesohen një audiencë më e gjerë e synuar - ata që duan të shpëtojnë, që kujdesen për lëkurën e tyre dhe ata që po përjetojnë një situatë mjedisore në botë.

Oferta tregtare: mostra dhe shembuj. 16 vrasës dhe amps të gjithë duhet të dinë

Thotë CEO

Evgeni Panteleev, Drejtor i Përgjithshëm i Shoqatës së Lirisë Kozmetike, Moskë

Kompania jonë po lançon një linjë të re të produkteve kozmetike këtë vit. UTP përfshin parimin e korrelacionit të cilësisë dhe çmimit - produkti është paraqitur në kategorinë e çmimeve të tregut në masë, dhe në aspektin e karakteristikave dhe përbërjes, i ngjan më shumë produkteve të markave kryesore botërore. Le të shqyrtojmë në mënyrë më të detajuar se si një UTP i tillë është shfaqur në produktet tona kozmetike.

Në vitin 2013, kompania festoi 170 vjetorin e saj, dhe në përgatitje për një datë të tillë të rëndësishme, vendosi të dërgonte punonjës për të marrë pjesë në ekspozitën e madhe franceze In-Cosmetics. Atje ne ishim në gjendje të takohemi me trashëgimtarët e themeluesit të kompanisë sonë, shumë parfumer të trashëguar. Ata na prezantuan me shumë përfaqësues të laboratorëve francezë që specializohen në drejtime të reja në fushën e kozmetikës, na ndihmuan shumë në organizimin e negociatave. Ne ishim veçanërisht të interesuar në zhvillimin e laboratorit Soliance - përfaqësuesit e tij na ofruan kushte ekskluzive për furnizimin e një përbërësi me një efekt unik rinoviminues (mikrosferën e acidit hialuronik). Ka siguruar tashmë përdorimin e këtij komponenti për udhëheqjen e produkteve kozmetike, duke përfshirë në shumëllojshmëri të markave të famshme botërore YvesRocher, L'Oreal dhe Clarins.

Përveç të drejtës ekskluzive për të përdorur këtë mikrosferë për linjën tonë kozmetike, ne gjithashtu arritëm të mbështetemi në një mbështetje metodologjike gjithëpërfshirëse nga partnerët e biznesit nga Franca. Ata ndihmuan në formimin e SKU të ri, qendra shkencore e kompanisë sonë gjithashtu krijoi recetat e veta. Kjo qasje na lejoi të sigurojmë UTP të parë - cilësi të lartë të produkteve të saj. Kishte gjithashtu argumente shtesë në favor të gamës sonë - rezultatet e testimit të cilësisë së produkteve të konkurrentëve, të cilat i organizuam në qendrën kërkimore. Sipas rezultateve të studimit të kaluar, ne kemi qenë në gjendje të konfirmojmë që produkti ynë nuk është inferior në pronat e tij ndaj homologëve më të shtrenjtë.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet kostos së komponentit të dytë. Në çështjen e çmimit, USP ynë ka një "imunitet" të caktuar. Meqë kemi marrë nga zhvilluesi francez një mundësi ekskluzive për të përdorur know-how e tij - mikrosferën e acidit hialuronik. Prandaj, nuk ka gjasa që dikush nga prodhuesit rusë do të jetë në gjendje të krahasohet me çmimet tona, dhe analogët e huaj janë shumë më të shtrenjta.

Alexey Pyrin, Drejtor i Përgjithshëm i kompanisë Artisifood, Moskë

Ne jemi të angazhuar jo vetëm në prodhim, por edhe në shitjen e peshkut dhe ushqim deti. Ne e bëjmë pjesën kryesore të aktivitetit tonë në sektorin e b2b. Si rregull, furnizuesit me shumicë të produkteve ushqimore nuk kanë një markë të njohur dhe të njohur, kështu që rezulton të jetë vërtet e vështirë të dalë jashtë sfondit të konkurrentëve të saj. Ne kemi vendosur të marrim faktorin e një game të gjerë si bazë për promovimin e shërbimeve tona. Shumica dërrmuese e kompanive ofrojnë pak gjëra, nuk mund të ofrojnë produkte të rralla. Ne kemi arritur të zgjerojmë në mënyrë të konsiderueshme gamën e shërbimeve tona - rreth 200 lloje të detit dhe peshqve, duke i informuar klientët tanë rreth produkteve të ndryshme të pazakonta. Prandaj, ne arritëm të tejkalojmë konkurrentët tanë në aspektin e margjinalitetit UTP me 8-10%.

Gjendja e tretë është rëndësia e përfitimeve të premtuara. Kemi vetëm dhjetë sekonda për të interesuar një klient potencial. Prandaj, me një problem më të rëndësishëm që ne propozojmë t'i zgjidhim klientit, me formulimin më të qartë dhe më të arritshëm të propozimit të tij, do të jetë e mundur që markë të bëhet më i njohur dhe i njohur për klientët potencialë. Aktualisht, ky rregull është pothuajse kudo - e vetmja teknikë e komplikuar bëhet një përjashtim (si rregull, konsumatorët kryejnë analiza dhe krahasimin e karakteristikave paraprakisht).

Në tregun FMCG, duhet të përcaktohet prona më e rëndësishme, e cila do të regjistrohet në një propozim unik të shitjes dhe në paketim. Në veçanti, paketimi mund të shënohet aroma e këndshme e produktit. Me kalimin e kohës, kjo pronë tashmë ka filluar të merret si e mirëqenë, kështu që kemi kaluar në "heqjen efektive të njollave". Personazhet e reklamave tona mund të bëheshin shumë të pista, por asnjë papastërti nuk i rezistoi efekteve të pluhurit të fuqishëm. Si rezultat, kemi arritur të arrijmë rritjen e shitjeve prej më shumë se 5 herë gjatë pesë viteve.

Markat e produkteve: për të cilat blerësit janë të gatshëm të japin paratë e tyre

Nëse oferta unike e shitjes së produktit është efektive: tre parametra për të kontrolluar

Ilya Piskulin, Drejtore, Agjencia e Marketingut të Dashurisë, Moskë

Përpiquni, për shembull, të krijoni një "antonym" për propozimin tuaj unik të shitjes.

1. Propozimi juaj unik i shitjes nuk mund të përdoret nga konkurrentët.

Nëse konkurrentët e përsërisin ofertën tuaj, ata do ta mashtrojnë klientin. Disi në praktikën time ishte rasti. Një nga kompanitë tona filloi prodhimin e dritareve me një sistem ventilimi. Në një firmë konkurruese deklaroi se dritaret e tyre janë të ventiluara gjithashtu. Ne dërguam një klient të fshehtë tek ata dhe gjetëm që është një çështje e ventilimit të valvulave, e cila punon vetëm në temperatura pozitive dhe nuk është instaluar në Rusi. Kompania e dinte për këtë dhe për këtë arsye menjëherë paralajmëroi konsumatorët se nuk ishte e vlefshme blerja e dritareve të ventilimit. Kjo është, kompania tërhequr klientët, sepse ajo nuk do të shesë. Sigurisht, blerësit ishin të zhgënjyer. Nuk kishte asnjë konkurrent tjetër që mund të përsëriste USP-në tonë dhe njëkohësisht të mbante premtimin.

Shembuj të UTP. Restoranti është i vetmi në rrethin që përgatit ushqimet në skarë ose shërben një drekë biznesi për 20 minuta. Kompania e prodhimit të dritareve është e vetmja në mesin e llojit të vet që bën anën metalike për një regjistër. Prodhimi i bojës rrugore, e cila është e theksuar në errësirë. Një kompani zhvillimi mund të ofrojë një liqen në territorin e një fshati pushimi ose në një sistem të furnizimit me gaz tashmë që operon në një shtëpi të re.

Nëse konkurrentët përsërisin ofertën tuaj, ata do të shkelin pozicionimin e tyre. Unë dikur dëshmova për vdekjen e një shule për skarë. Në fillim, ai u pozicionua si një bar ekstrem, por papritmas njoftoi se ai kishte filluar të mbante matineën e fëmijëve të dielave. Të rregullt ishin në humbje dhe klientët e rinj (nënat e reja me fëmijë) nuk guxonin të shkonin në një institucion të pakuptueshëm. Është e rëndësishme që UTP të pasqyrojë saktësisht pozicionin tuaj dhe nuk i përshtatet konkurrentëve më të afërt.

Shembuj të UTP. Nëse BMW do të kishte njoftuar se kishte prodhuar veturën më të sigurt, do të kishte ngatërruar shoferët (siguria është atributi i zakonshëm i Volvo). Njoftimi se festivali radio i Chanson do të mbahet në klubin e natës Gipsy do të tingëllojë njësoj i çuditshëm.

2. Ju mund të ndërtoni UTP të kundërt dhe kjo nuk do të duket absurde

Shpesh, në vend të UTP, njerëzit thonë gjëra të caktuara për cilësi të lartë, vlerë të madhe dhe një gamë të gjerë. Në praktikën time, kishte një kompani që deklaroi publikisht se kishte apartamente më të shtrenjta në qytet. Shitjet ishin të shkëlqyera (vërejta se ishte para krizës). Në të njëjtën kohë, në treg kishte një kompani tjetër që pretendonte se kishte apartamente më të lira. Dhe ata gjithashtu shiten mirë. Të dy UTP dukej mirë dhe punuar. Nëse UTP nuk ka një "antonym" të punës, atëherë nuk do të jetë shumë efektiv. Pra, në praktikën time ishte një fshat vilë, i cili shiti parcelat më të mëdha, të matura në hektarë. Për fat të keq, nuk kishte kompani në treg që shiste komplote më të vogla, për shembull, 10 hektarë, sepse askush nuk ka nevojë për to më. Shitjet nuk ishin të lëkundura ose të lëkundshme ... Nuk duhet të shkruash në reklamat e klubit se ai ka muzikë të madhe (nuk ka një klub me muzikë të tmerrshme) ose theksoj në reklamën e restorantit se ka ushqim të shijshëm dhe shërbim të mirë.

Shembuj të UTP. Në reklamën e restorantit, është më mirë në vend të "vendosur në një vend të mirë" për të shkruar "është në çati, larg nga nxitimi i qytetit" (sepse mund të thuash të kundërtën "një restorant në qendër të qytetit" dhe kjo do të jetë gjithashtu një UTP mirë).

3. USP juaj dëshiron të besojë

Ndodh që USP është formuluar ose indistinctly, ose pakuptimtësisht, ose thjesht nuk frymëzon besimin. Sapo promovuam masazh limfatik kullues, i cili, kur zbatohet siç duhet, është në gjendje të krijojë efektin e një humbjeje të vogël në peshë menjëherë pas seancës. Doli që slogani "humbja e peshës në 1 orë" nuk besonte me të vërtetë, ndryshe nga slogani "humbja e peshës në 1 ditë" (ka pasur shumë herë më shumë klikime).

Shembull UTP. Ju nuk duhet të premtoni "humbjen e peshës me 10 kg në 3 ditë", tregoni një kornizë kohore më realiste.

Kopjimi i materialit pa aprovim është i lejueshëm nëse ka një link të "dofollow" në këtë faqe.