أنواع وأنظمة التسعير لفترة وجيزة. نظام الأسعار وأهميته

جميع الأسعار العاملة في الاقتصاد مترابطة وتشكل نظامًا واحدًا يتحرك باستمرار تحت تأثير العديد من عوامل السوق. يتكون هذا النظام من كتل منفصلة من الأسعار المترابطة والمتفاعلة. أهم وأهم العناصر الأساسية لنظام الأسعار الموحد هي:

أسعار السائبة.

سعر الشراء؛

أسعار التجزئة؛

تعريفات خدمات النقل.

وتشمل الكتل السعرية الرئيسية بدورها عددًا من الكتل الفرعية. وبالتالي، يتم تقسيم كتلة أسعار الجملة إلى كتلتين فرعيتين - أسعار الجملة (البيع) للمؤسسة وأسعار الجملة للصناعة. وتتكون كتلة تعريفة النقل من عدة كتل فرعية - تعريفات النقل بالسكك الحديدية، وتعريفات النقل البحري، وتعريفات النقل النهري، وتعريفات النقل بالسيارات، وما إلى ذلك.

تعتمد العلاقة بين جميع الأسعار التي تشكل نظامًا واحدًا على مبدأ "سفن التواصل": فالتغيرات في الأسعار في إحدى الكتل الرئيسية لهذا النظام تنتقل بسرعة كبيرة "في سلسلة" إلى جميع كتل الأسعار الأخرى.

تلعب أسعار منتجات الصناعات الأساسية الدور الرائد والحاسم في نظام الأسعار بأكمله. وتشمل هذه الصناعات الوقود والطاقة (الفحم والنفط والغاز والطاقة الكهربائية)، فضلا عن صناعة المعادن. وهكذا، فإن التغيرات في أسعار الطاقة تنعكس بسرعة على مستوى الأسعار لجميع قطاعات الاقتصاد دون استثناء. إن ديناميات أسعار شراء المنتجات الزراعية لها تأثير كبير على الأسعار في الصناعات الخفيفة والغذائية.

إن كتل الأسعار المختلفة المضمنة في نظام الأسعار ليس لها ردود فعل مباشرة فحسب، بل أيضًا. على سبيل المثال، تعود الزيادة في الأسعار في مجمع الوقود بعد فترة زمنية معينة إلى هذه الصناعات في شكل زيادة في تكلفة الموارد المادية والتقنية (الآلات والمعدات والكهرباء وغيرها) التي تستهلكها.

في الاقتصاد الإداري، غالبًا ما يتم حظر زيادات الأسعار في هذه الصناعات بمساعدة النظام المالي من خلال تقديم الإعانات للصناعات المستهلكة للطاقة (الزراعة، الصناعات المنتجة للسلع الاستهلاكية، وبعض الصناعات الأخرى).

وفي سياق التحول إلى السوق، لا يمكن أن يكون هناك دعم على نطاق واسع كما كان من قبل، لأن ذلك من شأنه أن يؤدي إلى تشويه مصطنع لهيكل وديناميكيات الأسعار ونسب المواد والتكلفة في العديد من قطاعات الاقتصاد، الأمر الذي يتعارض مع جوهر علاقات السوق. أدى إلغاء الإعانات الضخمة إلى زيادة كبيرة في الترابط بين جميع أنواع الأسعار المدرجة في نظام واحد، مما جعله أكثر مرونة وديناميكية وأكثر ملاءمة لمتطلبات السوق.

ما الذي يسبب هذه العلاقة الوثيقة والترابط بين الأسعار المدرجة في نظام واحد؟

ويرجع ذلك أساسًا إلى ظرفين مهمين.

1. يتم تشكيل جميع الأسعار على أساس منهجي واحد. وهذا الأساس هو قوانين القيمة والعرض والطلب.

2. جميع المؤسسات (الشركات) والإنتاج والصناعات، التي تخدم الأسعار أنشطتها الاقتصادية، مترابطة وتشكل في النهاية مجمعًا اقتصاديًا واحدًا. يمكن أن يكون الترابط بين المؤسسات والصناعات متنوعًا للغاية: الإنتاج والاقتصاد والتكنولوجي وما إلى ذلك.

وفي الوقت نفسه، فإن ترابط الأسعار وترابطها في نظام واحد لا يستبعد الحركة المستقلة للكتل الفردية من الأسعار وأسعار سلع معينة داخل هذه الكتل، بل على العكس من ذلك، يفترض مثل هذه الحركة.

وتجدر الإشارة إلى أن هناك علاقة وثيقة إلى حد ما بين نظام الأسعار والبيئة الاقتصادية التي تعمل فيها الأسعار. وتشمل هذه البيئة: إنتاج السلع، وأشكال الملكية المختلفة، والمنافسة، التي تشكل أساس اقتصاد السوق.

يتميز نظام الأسعار بمؤشرات مثل مستوى السعر وهيكل الأسعار وديناميكيات الأسعار.

5. هيكل أسعار التجزئة.

السعر هو التعبير النقدي عن تكلفة البضائع (توفير العمل المنجز والخدمات). أسعار التجزئة هي الأسعار التي يتم بها بيع البضائع إلى شبكة تجارة التجزئة لسكان المؤسسة والمنظمات. فهي محدودة. وبهذه الأسعار، تخرج البضائع من نطاق التداول ويتم استهلاكها في المنزل أو الصناعة. ويتميز تكوين سعر التجزئة بالعناصر الاقتصادية التالية التي تشكله: سعر الجملة للصناعة، وضريبة القيمة المضافة، والعلامة التجارية أو الخصم التجاري، وضريبة المبيعات. يتكون العلامات التجارية من تكاليف المنظمات التجارية والأرباح لمواصلة أنشطتها. يتم تحديد العلامات التجارية من قبل مؤسسات البيع بالتجزئة كنسبة مئوية من أسعار شراء البضائع (بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة). هيكل أسعار التجزئة هو نسبة عناصر السعر الفردية معبرًا عنها كنسبة مئوية أو حصة هذه العناصر في سعر البضائع. الاختلاف في سعر التجزئة هو سعر المزاد وسعر البيع. سعر البيع هو السعر المحدد للمنتج عند بيعه في السوق الحرة. سعر المزاد هو سعر البضائع المباعة في المزاد، وقد يختلف بشكل كبير عن السوق (سعر البيع) لأنه يعكس الخصائص والخصائص الفريدة والنادرة للبضائع ويعتمد إلى حد كبير على مستوى احترافية الشخص الذي يجري المزاد.

هيكل أسعار التجزئة - عناصر سعر التجزئة التي تضيف إلى حجمها. هيكل أسعار التجزئة: تكلفة الشركة المصنعة، ربح الشركة المصنعة، الضريبة غير المباشرة، علامة الجملة، علامة التجزئة. مستوى سعر التجزئة أعلى من سعر الجملة بالنسبة لتكاليف وأرباح تجارة التجزئة.

2.2 نظام الأسعار والميزات التي يقوم عليها

جميع الأسعار العاملة في الاقتصاد مترابطة وتشكل نظامًا واحدًا يتحرك باستمرار تحت تأثير العديد من عوامل السوق. يتكون هذا النظام من كتل منفصلة من الأسعار المترابطة والمتفاعلة. أهم وأهم العناصر الأساسية لنظام الأسعار الموحد هي:

أسعار السائبة.

سعر الشراء؛

أسعار التجزئة؛

تعريفات خدمات النقل.

وتشمل الكتل السعرية الرئيسية بدورها عددًا من الكتل الفرعية. وبالتالي، يتم تقسيم كتلة أسعار الجملة إلى كتلتين فرعيتين - أسعار الجملة (البيع) للمؤسسة وأسعار الجملة للصناعة. وتتكون كتلة تعريفة النقل من عدة كتل فرعية - تعريفات النقل بالسكك الحديدية، وتعريفات النقل البحري، وتعريفات النقل النهري، وتعريفات النقل بالسيارات، وما إلى ذلك.

تعتمد العلاقة بين جميع الأسعار التي تشكل نظامًا واحدًا على مبدأ "سفن التواصل": فالتغيرات في الأسعار في إحدى الكتل الرئيسية لهذا النظام تنتقل بسرعة كبيرة "على طول السلسلة" إلى جميع كتل الأسعار الأخرى.

تلعب أسعار منتجات الصناعات الأساسية الدور الرائد والحاسم في نظام الأسعار بأكمله. وتشمل هذه الصناعات الوقود والطاقة (الفحم والنفط والغاز والطاقة الكهربائية)، فضلا عن صناعة المعادن. وهكذا، فإن التغيرات في أسعار الطاقة تنعكس بسرعة على مستوى الأسعار لجميع قطاعات الاقتصاد دون استثناء. إن ديناميات أسعار شراء المنتجات الزراعية لها تأثير كبير على الأسعار في الصناعات الخفيفة والغذائية.

إن كتل الأسعار المختلفة المضمنة في نظام الأسعار ليس لها ردود فعل مباشرة فحسب، بل أيضًا. على سبيل المثال، تعود الزيادة في الأسعار في مجمع الوقود بعد فترة زمنية معينة إلى هذه الصناعات في شكل زيادة في تكلفة الموارد المادية والتقنية (الآلات والمعدات والكهرباء وغيرها) التي تستهلكها.

في الاقتصاد الإداري، غالبًا ما يتم حظر زيادات الأسعار في هذه الصناعات بمساعدة النظام المالي من خلال تقديم الإعانات للصناعات المستهلكة للطاقة (الزراعة، الصناعات المنتجة للسلع الاستهلاكية، وبعض الصناعات الأخرى).

وفي سياق التحول إلى السوق، لا يمكن أن يكون هناك دعم على نطاق واسع كما كان من قبل، لأن ذلك من شأنه أن يؤدي إلى تشويه مصطنع لهيكل وديناميكيات الأسعار ونسب المواد والتكلفة في العديد من قطاعات الاقتصاد، الأمر الذي يتعارض مع جوهر علاقات السوق. أدى إلغاء الإعانات الضخمة إلى زيادة كبيرة في الترابط بين جميع أنواع الأسعار المدرجة في نظام واحد، مما جعله أكثر مرونة وديناميكية وأكثر ملاءمة لمتطلبات السوق.

ما الذي يسبب هذه العلاقة الوثيقة والترابط بين الأسعار المدرجة في نظام واحد؟

ويرجع ذلك أساسًا إلى ظرفين مهمين.

1. يتم تشكيل جميع الأسعار على أساس منهجي واحد. وهذا الأساس هو قوانين القيمة والعرض والطلب.

2. جميع المؤسسات (الشركات) والإنتاج والصناعات، التي تخدم الأسعار أنشطتها الاقتصادية، مترابطة وتشكل في النهاية مجمعًا اقتصاديًا واحدًا. يمكن أن يكون الترابط بين المؤسسات والصناعات متنوعًا للغاية: الإنتاج والاقتصاد والتكنولوجي وما إلى ذلك.

وفي الوقت نفسه، فإن ترابط الأسعار وترابطها في نظام واحد لا يستبعد الحركة المستقلة للكتل الفردية من الأسعار وأسعار سلع معينة داخل هذه الكتل، بل على العكس من ذلك، يفترض مثل هذه الحركة.

وتجدر الإشارة إلى أن هناك علاقة وثيقة إلى حد ما بين نظام الأسعار والبيئة الاقتصادية التي تعمل فيها الأسعار. وتشمل هذه البيئة: إنتاج السلع، وأشكال الملكية المختلفة، والمنافسة، التي تشكل أساس اقتصاد السوق.

يتميز نظام الأسعار بمؤشرات مثل مستوى السعر وهيكل الأسعار وديناميكيات الأسعار.

3. هيكل السوق والتسعير

3.1 ميزات التسعير في أنواع مختلفة من الأسواق

تعتمد سياسة التسعير الخاصة بالمؤسسة على الهيكل التنافسي للسوق.

هيكل السوق هو السمات الرئيسية المميزة للسوق، والتي تشمل: عدد الشركات الموجودة في السوق وحجمها، ودرجة التشابه أو الاختلاف بين منتجات الشركات المختلفة، وسهولة دخول وخروج البائعين الجدد إلى السوق، ومدى توفر معلومات السوق.

هناك خيارات مختلفة للجمع بين عناصر هيكل السوق؛ وبعبارة أخرى، من الممكن وجود نماذج سوق مختلفة، اعتمادًا على رواد الأعمال الذين يدخلون في المنافسة أم لا. في حين أن دافع المصلحة الاقتصادية لرواد الأعمال هو نفسه - تعظيم الربح - فإن نتائج المنافسة يمكن أن تكون مختلفة، الأمر الذي يعتمد على طبيعة المنافسة. المنافسة هي الصراع بين منتجي السلع الأساسية في القطاع الخاص للحصول على ظروف أكثر ملاءمة لإنتاج وبيع السلع. . تنافس - تنافس، اصطدم، شارك في المنافسة.

أساس المنافسة، كخاصية مميزة لنظام السوق، هو حرية الاختيار، والتي تتجلى في الرغبة في الحصول على أقصى دخل نقدي.

عادة ما يكون هناك أربعة أنواع من الأسواق: المنافسة الكاملة (الصافية)، المنافسة الاحتكارية، احتكار القلة، الاحتكار النقي (الجدول 1). إن المنافسة الكاملة والاحتكار الخالص هما نموذجان "مثاليان" (مجردان) لهياكل السوق لا وجود لهما في الممارسة الحقيقية. المنافسة الاحتكارية واحتكار القلة هي سمة مميزة لمعظم الأسواق.

ويتميز سوق المنافسة الخالصة بالمؤشرات التالية:

وجود العديد من الشركات، والتي لا يمكن لأي منها أن يكون لها تأثير كبير على مستوى الأسعار الحالية، حيث تمتلك كل منها حصة سوقية صغيرة؛

التجانس وقابلية التبادل بين المنتجات المنافسة؛

لا قيود على الأسعار.

في بيئة تنافسية بحتة، يكون طلب الشركة مرنًا تمامًا من حيث السعر. ويفسر ذلك حقيقة أن هناك عددا كبيرا من الشركات العاملة في السوق، ولا تسيطر أي منها على حصة سوقية كبيرة بما فيه الكفاية. عند توسيع حجم الإنتاج، فإن الشركة، كقاعدة عامة، لا تغير سعرها. العلاقة بين الطلب والسعر في سوق المنافسة الحرة لصناعة ما تتناسب عكسيا، أي. يؤدي انخفاض السعر إلى زيادة الطلب، وينخفض ​​منحنى الطلب بشكل رتيب. إذا زاد المعروض من السلع في الصناعة، فإن السعر سينخفض، ولجميع الشركات، بغض النظر عن حجم إنتاجها.

وبالتالي، في ظروف المنافسة البحتة، لا تلعب أي شركة في السوق دورًا مهمًا في التسعير، ويتم تحديد الأسعار تحت تأثير العرض والطلب. يتعين على الشركات التركيز على مستوى الأسعار الحالي. ومع ذلك، حتى في هذه الحالة، هناك حالات معروفة ذات تأثير قصير المدى على ظروف السوق. ولهذه الأغراض، يتم استخدام استراتيجية تخفيض الأسعار "العشوائية"، والتي يتمثل جوهرها في تحديد أعلى الأسعار الممكنة ثم خفضها ببطء إلى مستويات السوق. خلال تلك الفترة القصيرة التي كانت فيها الأسعار مرتفعة، تمكنت الشركة من بيع كمية معينة من البضائع وبالتالي زيادة دخلها.

هناك الكثير من أسواق المنافسة البحتة: وهنا، بالإضافة إلى الزراعة، ينبغي لنا أن نشمل السوق الدولية للقمح والأخشاب وخامات المعادن غير الحديدية.

يتكون سوق المنافسة الاحتكارية من العديد من الشركات التي تعرض سلعها بأسعار تتقلب على نطاق واسع. المنتجات ليست قابلة للتبديل تمامًا وتختلف ليس فقط في الخصائص الفيزيائية والجودة والتصميم، ولكن أيضًا في تفضيلات المستهلك. الاختلافات بين المنتجات تبرر النطاق الواسع للأسعار.

يتميز سوق المنافسة الاحتكارية بثلاث سمات مميزة: المنافسة الشديدة بين الشركات؛ التمييز بين السلع التي تنتجها الشركات المتنافسة بسبب الاختلافات في خصائص المستهلك وعدم تكافؤ الخدمات الإضافية المقدمة؛ السهولة النسبية لاختراق السوق. خصوصية التسويق في هذه الظروف هي تحديد الاحتياجات المحددة للمشترين من مختلف قطاعات السوق. يلعب الإعلان عن المنتجات وتعيين الأسماء التجارية للمنتجات دورًا كبيرًا في هذا.

في ظروف المنافسة الاحتكارية، تحدد الشركة سعر منتجاتها، مع الأخذ في الاعتبار هيكل طلب المستهلك، والأسعار التي يحددها المنافسون، فضلا عن تكاليف الإنتاج الخاصة بها. في هذه الحالة، يتم استخدام استراتيجيات التسعير المختلفة.

الإستراتيجية الأكثر شيوعًا هي التسعير الجغرافي، حيث يتم بيع منتجات الشركة للمستهلكين في أجزاء مختلفة من البلاد بأسعار مختلفة. لهذا، يتم استخدام خيارات التسعير المختلفة. تختلف استراتيجية تحديد الأسعار ضمن نطاق المنتج عن هذه الاستراتيجية.

يمكن استخدام استراتيجية التسعير الأعلى عندما يكون هناك طلب قوي ومتباين من العملاء. تقدم الشركة السلع الفاخرة للمشترين من ذوي الدخل المرتفع بأسعار مرتفعة للغاية. بالنسبة للعملاء الآخرين، يتم إنتاج السلع العادية وبيعها بأسعار مخفضة. تتطلب هذه الإستراتيجية أن تستخدمها الشركة لمراقبة المنافسين عن كثب.

تنشأ منافسة احتكار القلة بين عدد قليل من الشركات الكبيرة، التي يمكن أن تكون منتجاتها إما متجانسة وقابلة للتبادل (الصلب والملابس والبلاستيك) أو مختلفة عن بعضها البعض (المعدات الكهربائية والسيارات). ومن الصعب للغاية على شركة جديدة أن تخترق مثل هذا السوق. في ظل هذه الظروف، يكون كل مشارك حساسًا للأنشطة التسويقية للمنافسين ويحرص بشدة على تغيير أسعار منتجاته.

في منافسة احتكار القلة، يتم استخدام العديد من استراتيجيات التسعير. أحدها هو تنسيق الإجراءات في تحديد الأسعار؛ وتأتي هذه الاستراتيجية في شكلين: اعتماد "اتفاقية الأسعار" وتنفيذ "سياسة التسعير الموازية".

في بعض البلدان، يحظر القانون اتفاقيات التسعير. "سياسة التسعير الموازية" هي في الأساس نفس تنسيق الأسعار. وهو يتألف، على سبيل المثال، من حقيقة أن الشركات تحسب تكاليف الإنتاج وفقًا لعناصر موحدة، ثم تقوم، بإضافة معدل معين من الربح، بتحديد السعر. وتحت تأثير عوامل السوق تتغير أسعار جميع الشركات بنفس النسبة وفي نفس الاتجاه.

في سوق احتكارية خالصة، يهيمن بائع واحد فقط. قد تكون هذه شركة خاصة أو مؤسسة حكومية. باستخدام احتكار الدولة، يمكنك زيادة استهلاك منتج ما بشكل حاد من قبل تلك المجموعات من السكان غير القادرة على شرائه بالسعر الكامل (يتم تحديد السعر بأقل من التكلفة)، أو تحديد سعر مرتفع للحد من استهلاك المنتج. منتج.

تحدد الشركة الاحتكارية الخاصة أسعار منتجاتها بنفسها، دون الاسترشاد على الإطلاق بسياسات التسعير الخاصة بالشركات الأخرى. وفي الوقت نفسه، ومن تجربة الولايات المتحدة، حيث يُسمح بالاحتكارات (على سبيل المثال، في صناعات مثل الكهرباء)، فمن المعروف أن زيادة التعريفات يجب الاتفاق عليها مع السلطات المحلية.

تتمتع الشركة بحرية كبيرة في تحديد الأسعار، ولا تزال تحدد مستوى السعر الأمثل بناءً على الطلب على منتجاتها. تعتمد استراتيجيات التسعير التي تنفذها الشركة على مبدأ التمييز السعري. باتباع هذا المبدأ، تبيع الشركة منتجًا أو خدمة بأسعار مختلفة، بغض النظر عن الاختلافات في التكاليف. التسعير التمييزي يأتي في أشكال عديدة. وهي متمايزة:

حسب مجموعات المشترين - لمجموعات مختلفة من المشترين، يتم بيع نفس المنتج أو الخدمة بأسعار مختلفة (يتم تقديمها مجانًا في بعض الأحيان)؛

حسب متغير المنتج أو الخدمة - يتم بيع أنواع مختلفة من السلع والخدمات بأسعار مختلفة دون مراعاة الفرق في التكاليف؛

وفقا للمبدأ الإقليمي - يتم بيع البضائع في أماكن مختلفة وبأسعار مختلفة، على الرغم من أن التكاليف المرتبطة بالتسليم هي نفسها؛

حسب الوقت - تختلف أسعار السلع والخدمات حسب الموسم والشهر واليوم من الأسبوع وحتى الوقت من اليوم؛ وبالتالي، فإن رسوم المكالمات الهاتفية لمسافات طويلة في الليل أقل مما كانت عليه خلال النهار، وفي عطلات نهاية الأسبوع أقل من أيام الأسبوع.

تعتمد استراتيجية التسعير المتعدد على حقيقة أن الشركة الاحتكارية تفرض أعلى سعر ممكن لكل مجموعة من المشترين. ومع ذلك، في بعض البلدان المتقدمة هذه الاستراتيجية غير قانونية.

تعتمد استراتيجية تجزئة السوق على عدم تجانس طلب العملاء داخل شريحة معينة أو في أسواق مختلفة. يتم تنفيذ هذه الإستراتيجية من خلال تقديم خصومات للمشترين في سوق أخرى. يتم بيع معظم المنتجات في السوق الأول بأسعار تعوض جميع التكاليف وتوفر ربحًا معينًا. وفي السوق الثانية (أحيانًا في الخارج)، يُباع نفس المنتج بأسعار مخفضة.

أما إذا كان السوق الثاني يقع خارج الدولة التي توجد بها الشركة الاحتكارية فإن سياسة هذه الشركة تسمى الإغراق. تقيد حكومات معظم البلدان استيراد السلع الرخيصة التي تقوض تطور الصناعة الوطنية.

ليس من المربح دائمًا أن تلجأ الشركة الاحتكارية إلى تحديد أسعار مرتفعة؛ ومن خلال القيام بذلك، يمكن أن يجذب المنافسين أو يتسبب في تنظيم الحكومة للأسعار، مما سيؤدي إلى خسارة بعض العملاء.

عند اختيار استراتيجية تسعير معينة، يجب على الشركة أن تأخذ في الاعتبار العوامل التالية:

غالبًا ما يتعين مراجعة أسعار المنتجات؛

الأسعار لا تأخذ في الاعتبار بشكل كافٍ المعلومات المتعلقة بالطلب والمنافسين والعملاء وما إلى ذلك؛

يتم بيع معظم البضائع للبيع في نهاية الموسم بأسعار مخفضة؛

الطلب على السلع مرن.

معظم المشترين حساسون للسعر وينجذبون إلى الأسعار المنخفضة للمنافسين.

في الاقتصاد الحقيقي لا يوجد نوع واحد من السوق في شكله النقي. يمكن للشركة أن تقدم في الوقت نفسه أحد منتجاتها إلى سوق احتكارية خالصة وآخر إلى سوق شديدة التنافسية؛ في أعماق احتكار القلة، من الممكن ظهور الاحتكارات والمنافسة الحرة. لا يمكن لتحليل نوع السوق وحده أن يوفر وصفات جاهزة لتحديد الأسعار. إلا أن مثل هذه الدراسات ضرورية لتحديد مبادئ التسعير اعتمادا على العلاقة بين العرض والطلب.

إن مشاركة الحكومة في ظروف السوق أمر غير مقبول. ومع ذلك، فإن تجربة البلدان ذات اقتصادات السوق تظهر بشكل مقنع أن الدولة لم ولن يتم عزلها عن السيطرة على الأسعار في السوق المحلية، ولكنها تحل هذه المشاكل باستخدام الأساليب المتأصلة في آلية السوق. تنظيم الدولة للتسعير هو محاولة من قبل الدولة من خلال التشريعي والإداري والميزانية...

إنه استمرار مباشر للسابق. ويكشف عن آلية ومبادئ وفئات نوع نشاط المؤسسة (التجاري) ذاتي الدعم في الظروف الانتقالية ووجود اقتصاد السوق. 1. نوع نشاط المؤسسة ذاتي الدعم (التجاري) ومبادئه الأساسية. محاسبة تكاليف الإنتاج البينية. في اقتصاد السوق (ME)، الإنتاج المربح ...

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

نشر على http://www.allbest.ru/

وزارة التعليم والعلوم في الاتحاد الروسي

جامعة ولاية الأورال الاقتصادية

معهد التعليم المستمر

كلية التدريب المختصرة

امتحان

نظام الأسعار وهيكله

ايكاترينبرج 2016

مقدمة

تكاليف الأسعار في اقتصاد السوق

السعر هو أحد عناصر إدارة آلية اقتصاد السوق ويعكس أنماط التنمية الاقتصادية والوضع في سوق السلع. وفي الوقت نفسه، يعد السعر المؤشر الأكثر أهمية لكل مؤسسة محددة، لأنه يحدد حجم دخلها وأرباحها، أي الرفاهية المالية. ولذلك، يجب أن يكون لدى المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا (الاقتصاديين والتجار والمسوقين والمحاسبين والمصرفيين وأصحاب العقارات، وما إلى ذلك) معلومات عن الأسعار والتسعير واتخاذ قرارات التسعير السليمة اقتصاديا.

تتم دراسة قضايا الأسعار والتسعير في تخصصات مختلفة: النظرية الاقتصادية، والتسويق، والاقتصاد، وكل منها يأخذ في الاعتبار الجوانب الخاصة به من السعر. ويرجع ذلك إلى مجموعة واسعة من أفعالها - السعر هو أحد الفئات الاقتصادية المعقدة، وهو عنصر من عناصر أنشطة الإدارة والتسويق، ويؤثر على المؤشرات الاقتصادية. الكتاب المقترح مخصص للتسعير العملي، ولا يدرس بعمق وبشكل كامل الأسس النظرية للسعر، وعمل قوانين الطلب والعرض ودورها في تكوين أسعار توازن السوق، وأساليب التسويق لتحديد استراتيجية التسعير وسياسة المؤسسة، لأن هذه القضايا هي موضوع دراسة التخصصات الأخرى.

ويسلط الضوء على العمليات التي ينطوي عليها التسعير في مختلف الصناعات. ترجع جدوى أخذها في الاعتبار إلى الحاجة إلى تطوير نظرة واسعة لدى الطلاب في مجال التسعير، والتي تفترض فهم قوانين هذه العملية في جميع مراحل حركة البضائع، بما في ذلك في المنطقة التي تكون فيها أسس التسعير يتم وضع الأسعار.

1. نظام الأسعار وخصائصه

في الآلية الاقتصادية، جميع العمليات الاقتصادية مترابطة وتمثلها عملية إعادة إنتاج واحدة. الأسعار المصاحبة لهذه العملية تعكس بالكامل جميع ميزاتها وتشكل نظامًا واحدًا. يشكل تنوع الأسعار العاملة في الاقتصاد نظام أسعار يتكون من أنظمة فرعية منفصلة للأسعار ومترابطة ومتفاعلة.

بادئ ذي بدء، نظام الأسعار هو مجموعة من جميع أنواع الأسعار، مقسمة وفقا لمعايير تصنيف معينة، وبناء على ذلك، تحمل حمولة دلالية معينة. وبعبارة أخرى، فإن نظام الأسعار هو أنواع الأسعار وارتباطها وارتباطها المتبادل.

ترجع العلاقة والترابط بين الأسعار إلى الظروف التالية:

تكوين الأسعار على أساس منهجي واحد (على أساس قوانين القيمة والطلب والعرض وغيرها)؛

العلاقة بين الإنتاج وجميع الأنشطة الاقتصادية.

يتم تقديم مراحل ومراحل مختلفة من عملية التكاثر بأنواع مختلفة من الأسعار. علاوة على ذلك، في إحدى مراحل عملية إعادة الإنتاج، على سبيل المثال في الإنتاج، يمكن استخدام أنواع مختلفة من الأسعار. أساس العلاقة الداخلية للأسعار ضمن نظام سعري واحد هو تبعية المراحل المختلفة لإعادة الإنتاج الاجتماعي. نظرًا لأن الصناعات الفردية مترابطة ومترابطة بشكل وثيق إلى حد ما ، فإن إنشاء نسب كمية بينها يفرض نسبة معينة من الأسعار التي يتم فيها التعبير عن تكلفة منتجات الصناعات الفردية ، ويتم تحديد المؤشرات الطبيعية ومؤشرات التكلفة على أساسها. بالنسبة لمنتجات أنواع الصناعات المختلفة، وكذلك منتجات الأنواع المختلفة، تختلف متطلبات نسب الأسعار. يجب أن تكون أسعار المنتجات من الصناعات ذات الصلة الوثيقة، بالنسبة للسلع القابلة للتبديل والمكملة، بنفس النسبة؛ هناك علاقة مختلفة بين أسعار منتجات الصناعات الأقل ترابطًا، وكذلك أسعار السلع المستقلة. وتجدر الإشارة بشكل خاص إلى نسبة أسعار السلع القابلة للتبديل والمكملة. على سبيل المثال، يجب أن تكون أسعار أنواع الوقود المختلفة مرتبطة بقيمتها الحرارية. لذلك، لا يمكن أن يكون لطن واحد من أنواع الوقود المختلفة نفس السعر. وبنفس الطريقة، يجب أن تكون هناك نسبة معينة أسعار لأنواع مختلفة من مواد البناء، والألياف الطبيعية والصناعية، والمعادن والبلاستيك، وما إلى ذلك. وفي نسبة معينة يجب أن تكون هناك أسعار لأنواع مختلفة من المنتجات التي تمثل مراحل متتالية من الإنتاج. عملية الإنتاج، على سبيل المثال، الحديد الزهر والصلب والمنتجات المدرفلة والمعادن والسيارات وغيرها.

2. مميزات نظام التسعير

يجب أن تؤخذ خصوصيات نظام الأسعار في الاعتبار عند تحليله وفقًا لذلك.

السمة الأولى: جميع عناصر نظام الأسعار (الأنواع الفردية للأسعار) مترابطة بشكل وثيق ويجب اعتبارها وحدة واحدة، ويمكن أن يؤدي النظر المعزول لسعر واحد إلى استنتاجات خاطئة. على سبيل المثال، عند تحديد أسعار منتجات النشر، من الضروري مراعاة أسعار الورق والكرتون ومواد التجليد ومعدات الطباعة وتعريفات النقل وغيرها.

الميزة الثانية: جميع عناصر نظام الأسعار تخضع لتبعية معينة ومشروطة بشكل صارم، ويتم التعبير عنها في حقيقة أن أنواعًا مختلفة من الأسعار، التي تحل مشكلات محددة، يتم تكوينها ككل لتحقيق المهمة الرئيسية التي تواجه النظام ككل.

الميزة الثالثة: أن المهام الموكلة إلى نظام الأسعار ككل يتم توزيعها على أنواع الأسعار الفردية. تحل العناصر الفردية لنظام الأسعار مشاكل محددة بدقة: إذا تم تعيين أي سعر كحل لمهمة غير عادية بالنسبة لها، فقد يؤدي ذلك إلى عواقب سلبية. على سبيل المثال، إذا تم تحديد أسعار كتب الأطفال أو الأدبيات العلمية أو التربوية بناء على متطلبات الأرباح العالية، فقد يتسبب ذلك في انخفاض الطلب على هذه الأنواع من الأدبيات.

الميزة الرابعة: يتمتع نظام الأسعار بثبات معين (استقرار) ولكنه في نفس الوقت ديناميكي. يتم تحديد استقرار نظام الأسعار وديناميكيته من خلال طبيعة الآلية الاقتصادية واستقرارها أو تقلبها. نظام الأسعار، باعتباره جزءًا لا يتجزأ من الآلية الاقتصادية، يجب أن يتوافق معه ويستجيب لتغيراته في الوقت المناسب. في حالة حدوث تغيرات في نظام الأسعار، بعد التغيرات التي تحدث في الآلية الاقتصادية، تتغير أنواع محددة من الأسعار. ومع ذلك، ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أن بعض أنواع الأسعار أقل استقرارًا نسبيًا من نظام الأسعار ككل.

الميزة الخامسة: أن نظام الأسعار لديه ردود فعل، أي. يمكن أن يؤدي التغيير في سعر أي منتج فردي إلى تغيير في أسعار السلع الأخرى على طول السلسلة التكنولوجية بأكملها ويؤدي إلى تغيير عام في أنواع معينة من الأسعار أو نظام الأسعار ككل.

وبالتالي، فإن نظام الأسعار لديه خاصية أن مجموع جميع الأسعار النهائية المدرجة في النظام يجب أن يتوافق مع القيمة الاجتماعية. قد يتزامن كل سعر فردي مع التكلفة عن طريق الصدفة، ولكن كقاعدة عامة، ينحرف عنها تحت تأثير العوامل التي تشكل السعر. هذه الخاصية متأصلة في طبيعة السعر كشكل نقدي للقيمة.

3. أنواع الأسعار

يمكن تقسيم الأسعار التي يتم تضمينها كعناصر مكونة في نظام الأسعار الموحد الذي يعمل في الآلية الاقتصادية إلى أنواع منفصلة اعتمادًا على ما إذا كان لديهم أي خصائص مشتركة. يعكس تمايز الأسعار تنوع ظروف إنتاج وبيع البضائع. يمكن تمثيل الأنواع والأصناف الرئيسية للأسعار من خلال التصنيف التالي.

1. الأسعار والتعريفات التي تخدم التداول الداخلي للسلع والخدمات. ويشمل هذا النوع من الأسعار عدة أصناف يمكن تصنيفها على النحو التالي.

حسب طبيعة الدوران الاقتصادي خدم:

أسعار المنتجات الصناعية (أسعار المنتجات الصناعية تخدم حجم مبيعات المنتجات الصناعية؛ من خلال أسعار المنتجات الصناعية، ترتبط الصناعة بجميع الصناعات ومجالات الإنتاج تقريبًا)؛

أسعار منتجات البناء (وهي نوعان: الأسعار التقديرية والأسعار المتفاوض عليها)؛

أسعار المنتجات الزراعية (تخدم دوران المنتجات بين الزراعة والصناعة، والزراعة والسكان، والسكان والدولة، وهي مصممة لضمان تكافؤ التبادل وتهيئة الظروف لتطوير الإنتاج الزراعي)؛

التعريفات الجمركية على خدمات الإنتاج (الأسعار المحددة لأنواع مختلفة من الخدمات، والتي، على عكس السلع، ليس لها شكل ملموس، ولكنها تعمل في شكل نشاط عمل محدد)؛

أسعار التطورات العلمية والتصميمية (تعكس التطورات تكاليف العمالة الضرورية اجتماعيًا للحصول على النتيجة النهائية للبحث العلمي التطبيقي وأعمال التصميم والتطوير)؛

معدلات سداد تكاليف إعادة إنتاج الموارد الطبيعية (تعكس تكاليف العمالة الضرورية اجتماعيًا لإعادة إنتاج الموارد الطبيعية التي تستخدمها الكيانات التجارية: المعادن والمياه والغابات والأراضي)؛

هوامش الربح والخصومات في مجال التداول (تعويض تكاليف التوزيع وتوفير الأرباح للمؤسسات والمنظمات المشاركة في بيع البضائع)؛

أسعار التجزئة للسلع والخدمات المقدمة للسكان (إكمال عملية التسعير وهي أسعار الاستهلاك النهائية).

حسب المدة والإجراءات:

ثابت (فقط من يحددها يمكنه تغيير هذه الأسعار)؛

مؤقت (محدد لفترة معينة) ؛

موسمي (يتغير على مدار العام حسب الموسم)؛

لمرة واحدة (للسلع المصنعة بشكل فردي لطلبات لمرة واحدة)؛

تعاقدية (يتم تحديدها باتفاق الطرفين).

على أساس إقليمي:

الزي الرسمي في جميع أنحاء البلاد (صالح في جميع أنحاء البلاد؛ يمكن أن تكون أسعار الزي الرسمي أسعار الجملة والتجزئة وأسعار الشراء)؛

الحزام (يستخدم بشكل أساسي للسلع الاستهلاكية، لذا فإن تمايز الحزام أمر نموذجي بالنسبة لأسعار التجزئة)؛

Zonal (تستخدم بشكل رئيسي لمنتجات الصناعات الاستخراجية والزراعة؛ ويمكن أن تكون أسعار الجملة والشراء حسب المنطقة)؛

محلي (يتم تحديده على السلع التي يتم إنتاجها واستهلاكها بشكل رئيسي في منطقة معينة).

وفقا لطريقة تعكس تكاليف النقل:

الأسعار عند نقطة إنتاج البضائع (نقاط المغادرة هي الأسعار خارج مستودع المورد السابق، أو محطة المغادرة السابقة، أو محطة المغادرة السابقة)؛

الأسعار في نقاط استهلاك البضائع (نقاط الوجهة - هذه هي الأسعار قبل نقل الوجهة، ومحطة الوجهة السابقة، والمستودع السابق للمشتري).

حسب طبيعة التأسيس والتثبيت:

صلب (غير قابل للتغيير خلال فترة زمنية معينة)؛

منقولة (والتي يمكن تنقيحها في المستقبل)؛

انزلاقي (يتم حسابه وقت تنفيذ العقد من خلال مراجعة أسعار العقد الأولية مع مراعاة التغيرات في تكاليف الإنتاج).

اعتماداً على النفوذ الحكومي والتنظيم ودرجة المنافسة في السوق:

السوق (الأسعار الحرة هي الأسعار التي يحددها منتجو المنتجات والخدمات على أساس العرض والطلب)؛

منظمة (الأسعار التي تحددها الهيئات الإدارية ذات الصلة)؛

الحد الأقصى أو الحد الأقصى المسموح به (هذه هي الأسعار التي لا يمكن للمؤسسات تحديد أسعار منتجاتها أو خدماتها أعلاها أو أقل منها).

حسب حداثة المنتج:

أسعار المنتجات الجديدة (أسعار "القشط"؛ أسعار "إدخال السوق"؛ الأسعار المرموقة؛ أسعار استرداد التكاليف؛ الأسعار النفسية)؛

أسعار السلع المباعة في السوق لفترة طويلة نسبياً (الأسعار المتقلبة/الهابطة، الأسعار طويلة الأجل، الأسعار المرنة، الأسعار المتفاوض عليها).

عن طريق الحصول على معلومات حول مستوى السعر:

منشورة (الأسعار المنشورة في مصادر معلومات خاصة ومملوكة؛ وتشمل هذه: الأسعار المرجعية، وقائمة الأسعار، وأسعار الأسهم، وأسعار المزادات، وأسعار التداول)؛

محسوبة (تُستخدم في العقود، وعقود المعدات غير القياسية المنتجة وفقًا للطلبات الفردية).

حسب نوع السوق:

أسعار مزادات السلع (أسعار البيع العامة عند الحد الأقصى المعروض لمجموعة من البضائع التي تم فحصها مسبقًا من قبل المشتري)؛

عروض أسعار الصرف (تمثل أسعار السوق الدائمة المنظمة خصيصًا للسلع الجماعية والمتجانسة نوعيًا والقابلة للتبادل)؛

أسعار المناقصات (هي أسعار شكل خاص من أشكال التجارة المتخصصة تقوم على إصدار أوامر توريد السلع أو الحصول على عقود إنتاج أعمال معينة وفق شروط تم الإعلان عنها مسبقاً في وثيقة خاصة (مناقصة).

2. الأسعار المحاسبية المخططة:

أسعار الحسابات المخططة (مقسمة إلى الأنواع التالية: الأسعار الحالية؛ متوسط ​​الأسعار؛ الأسعار القابلة للمقارنة؛ الأسعار المتوقعة)؛

الأسعار المحاسبية الإحصائية (مقسمة إلى: مؤشرات الأسعار، متوسط ​​الأسعار، الأسعار المقارنة، متوسط ​​أسعار الوحدات)؛

أسعار حساب المشروع.

3. الأسعار التي تخدم حجم التجارة الخارجية:

أسعار التجارة الخارجية؛

الأسعار المحلية للسلع المصدرة والمستوردة.

4. الأسعار حسب مرحلة التسعير:

بالجملة؛

عطلة بالجملة؛

مشتريات بالجملة؛

بيع بالتجزئة.

5. الأسعار العالمية هي الأسعار التي تتم بها التجارة الخارجية. تعتمد الأسعار العالمية على التكلفة الدولية (العالمية) - وهي التكاليف الضرورية اجتماعيًا لإنتاج وبيع السلع والخدمات التي تدخل السوق العالمية. يتم تشكيل التكلفة الدولية على أساس التكاليف الوطنية للبلدان التي تنتج وتزود الجزء الأكبر من هذا المنتج إلى السوق العالمية. وفي المقابل، فإن التكلفة العالمية للسلع لها تأثير معاكس على تكوين القيمة الوطنية.

خاتمة

أدى دخول الاتحاد الروسي إلى الفترة الانتقالية إلى السوق إلى زيادة أهمية الأسعار والتسعير في تنمية اقتصاد البلاد. من الواضح تمامًا أن الأسعار والتسعير يلعبان دورًا رئيسيًا في آلية السوق، ولكن يجب إدارتها بمهارة، مما يمنع عملية التسعير وديناميكيات الأسعار من أن تصبح عفوية. يتطلب الانتقال إلى اقتصاد السوق أساليب ومبادئ وأساليب جديدة للتسعير وتشكيل نماذج الأسعار، والتي تختلف جوهريًا عن مبادئ التسعير في الاقتصاد المركزي.

تعتبر الأسعار والتسعير أحد العناصر الأساسية لاقتصاد السوق. السعر فئة اقتصادية معقدة. إنه يتقاطع تقريبًا مع جميع المشكلات الرئيسية للتنمية الاقتصادية والمجتمع ككل. بادئ ذي بدء، ينطبق هذا على إنتاج وبيع البضائع، وتشكيل قيمتها، وإنشاء وتوزيع واستخدام الناتج المحلي الإجمالي والدخل القومي.

فهرس

1. أرتيمنكو في.جي.، بيليندير إم.في. التحليل المالي. م: "ديس"، 2010. 197 ص.

2. غراتشيف أ.ف. نظام التسعير: التحليل والتقييم والإدارة: دليل تعليمي وعملي. م: الأعمال والخدمات، 2011. 192 ص.

3. ماركاريان إ.أ.، جيراسيمينكو جي.بي. التحليل المالي: كتاب مدرسي. مخصص. الطبعة 3، منقحة وموسعة. م: ID FBK.-Press، 2010. 224 ص.

4. سفيتونكوفا إس جي. دعم المعلومات لإدارة القدرة التنافسية / إد. إد. إس جي. سفيتونكوفا - م. دانا - 2008 - 514 ص.

5. سوسناوسكين أو. آي.، شارمين دي. في.، شيرستنيفا جي. إس. تسعير التجزئة؛ داشكوف وشركاه - موسكو، 2011. - 272 ص.

6. الأسعار والتسعير. سرير؛ نورماتيكا - موسكو، 2012. - 946 ص.

7. شيم جي كيه، سيجل جي جي. إدارة المؤسسة. الاقتصاد للممارسين / الترجمة من اللغة الإنجليزية. م.، فيلين، 2013. 395 ص.

8. ورقة الغش. السعر والتسعير. إيكوليت - موسكو، 2012. - 594 ص.

9. شولياك بي إن التسعير؛ داشكوف وشركاه - موسكو، 2011. - 196 ص.

10. اقتصاديات المؤسسات. كتاب مدرسي للجامعات. الطبعة الثامنة / Savitskaya G.V.، M.: المعرفة الجديدة، 2010. 640 ص.

تم النشر على موقع Allbest.ru

...

وثائق مماثلة

خصائص الموارد الطبيعية، التصنيف الاقتصادي. استنساخ الموارد الطبيعية في جمهورية كازاخستان. الخصائص الاقتصادية العامة للموارد الطبيعية. تحليل استخدام وتكاثر الموارد الطبيعية والمعادن.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 27/10/2010


عوامل التسعير في ظروف السوق الحديثة. المجالات الرئيسية لتداول السلع. تصنيف الأسعار حسب الصناعات ومجالات الخدمة في الاقتصاد، حسب طبيعة المبيعات المخدومة، حسب مراحل التسعير. مفهوم أسعار الجملة والتجزئة.

تمت إضافة العرض بتاريخ 12/01/2015


أسعار بيع السلع الجديدة (الأشغال والخدمات) وتكوينها. إجراءات تسجيل أسعار السلع الجديدة. قائمة الجهات المخولة بإجراء تسجيل الأسعار. التبرير الاقتصادي (التكلفة مع تفصيل بنود التكلفة) لسعر البيع.

الملخص، أضيف في 19/12/2008


خصائص الأسر الروسية وتحليل الوضع الاجتماعي والاقتصادي. تحليل هيكل دوران تجارة التجزئة وتكاليف الخدمات المدفوعة للسكان. هيكل دوران بورصات السلع الأساسية. مؤشر الحجم المادي للخدمات المدفوعة للسكان.

تمت إضافة الاختبار في 28/03/2009


السعر الحر هو آلية التنسيق الرئيسية لاقتصاد السوق. وظائف المعلومات والحوافز للسعر والأساليب المختلفة لتحديدها. نظام الأسعار وهيكلها. أسعار السوق الحرة وتنظيمها من قبل الدولة.

تمت إضافة الاختبار في 25/04/2009


السعر باعتباره الفئة الاقتصادية الأكثر أهمية التي تلقت محتوى جديدًا في اقتصاد السوق. خصائص سياسة التسعير للمؤسسة. أنواع الأسعار: أسعار الجملة، وأسعار التجزئة، وتعريفات المرافق والخدمات المنزلية. التكلفة المتوقعة.

تمت إضافة الاختبار في 20/02/2011


خصائص طرق التسعير الرئيسية. الحاجة إلى تنظيم الدولة للأسعار. نظام الأسعار وتصنيفها. الأسعار في ظروف السوق والتنظيم الذاتي للسوق. هيكل سعر محدد. سياسة التسعير للتسويق الحديث.

الملخص، تمت إضافته في 24/01/2010


انتظام النموذج الرياضي لربح الشركة المصنعة المحتكرة، وتحديد اعتمادها على السعر المحدد للسلع أو الخدمات. مراجعة تحليلية لقياس أرباح السكك الحديدية اعتمادا على تعريفات نقل الركاب.

تمت إضافة الاختبار في 10/04/2010


الخصائص العامة لسوق الموارد الطبيعية باعتباره من أقدم الأسواق وأكثرها واعدة. النظر في ميزات العرض في سوق الأراضي. أساسيات إيجار الأراضي كسعر استخدام الأراضي. تحديد السعر الرأسمالي للموقع.

تمت إضافة الاختبار في 07/07/2015


خصائص ومنهجية حساب المؤشرات الإحصائية لحالة السوق وتحليلها وتقييمها باستخدام مثال سوق العقارات في كالوغا. زيادة الكفاءة الاقتصادية للإنتاج باعتبارها العامل الرئيسي في نجاح أداء اقتصاد البلاد.

نظام الأسعارهي مجموعة من الأسعار المختلفة التي تستخدمها جميع قطاعات المجمع الاقتصادي الوطني للبلاد: الصناعة والزراعة والبناء والنقل والاتصالات والتجارة والرعاية الصحية والثقافة والتعليم وغيرها. جميع الأسعار العاملة في اقتصاد البلاد مترابطة وتشكل سعرًا واحدًا نظام في حركة مستمرة تحت تأثير العديد من عوامل السوق، وإلى حد ما، التدابير الحكومية لتنظيم الأسعار. ويتكون هذا النظام من كتل وأنواع منفصلة من الأسعار المتفاعلة والمترابطة والمترابطة. على سبيل المثال، يتم تمثيل أسعار المنتجات الصناعية من خلال كتل أسعار الصناعات الثقيلة والخفيفة والغذائية، وبدورها تشمل أسعار الصناعات الثقيلة كتل أسعار الوقود والطاقة والهندسة ومجمعات الغابات وإنتاج مواد البناء.

تلعب أسعار المنتجات من الصناعات الأساسية (النفط والفحم والغاز والطاقة والمعادن والهندسة) الدور الرائد في النظام قيد النظر. وبما أن الأسعار مترابطة، فإن التغيرات في الأسعار، على سبيل المثال، موارد الطاقة، لها تأثير كبير على التكاليف في معظم قطاعات الاقتصاد الوطني وبالتالي تنعكس على مستوى أسعار المنتجات التي تنتجها. تؤثر ديناميات أسعار المنتجات الزراعية على الأسعار في الصناعات الخفيفة والغذائية.

ويفسر ترابط الأسعار من خلال حقيقة أن الأسعار تتشكل وفق مبادئ منهجية موحدة، مع مراعاة قوانين القيمة والطلب والعرض؛ جميع كيانات السوق - المنتجون (المؤسسات والشركات)، البائعون، الموردون، الوسطاء (العرض والتوزيع، المشتريات، منظمات البيع بالجملة)، المستهلكون (المشترون) يتفاعلون مع بعضهم البعض ويشكلون مجمعًا اقتصاديًا واحدًا؛ هناك ترابط بين جميع عناصر آلية اقتصاد السوق.

في كل قطاع من قطاعات الاقتصاد، يتم تشكيل الأسعار مع الأخذ في الاعتبار كلا من الأساليب العامة لتحديد تكلفة التكاليف التي تتكبدها المؤسسات والميزات المحددة لحساب تكلفة الإنتاج في صناعة معينة.

في ممارسة إنتاج السلع الأساسية، يتم استخدام آليات تكوين الأسعار التالية:

• تسويق، حيث تتشكل الأسعار مع مراعاة العرض والطلب. مع النهج التسويقي، تعمل آلية السوق التلقائية لتوليد التكاليف. ويتحدد محتواها الاقتصادي بالحاجة إلى البقاء في المنافسة من خلال زيادة كتلة الأرباح، فضلا عن استقلال منتجي السلع الأساسية في تشكيل "محفظة الطلب" ومؤشرات التكلفة (الأسعار) والغياب التام للتأثير الحكومي على اتخاذ القرار بشأن الأسعار؛
• معياري، حيث يتم تشكيل الأسعار في إطار اللوائح (المنهجيات والتوجيهات والقوانين واللوائح والأوامر) وعلى أساس معايير التكلفة والربحية المعروفة (أو معايير السعر). يتم تكوين الأسعار في ظل هذه الآلية إما بطريقة معيارية أو بارامترية أو معيارية بارامترية. تفترض الآلية التنظيمية تنظيمًا توجيهيًا في الغالب، يعتمد على التخطيط مع الأخذ بعين الاعتبار النتائج التي حققتها المؤسسة، في حين لا يتم تحديد تكاليف الإنتاج والمبيعات بشكل معياري، ولكن أيضًا المدى المرغوب لتخفيضها؛
• آلية مشتركة النوع (المختلط) بدرجات متفاوتة من هيمنة النهج التسويقي أو التنظيمي:
• - آلية تنظيمية تسويقية تعمل على أساس نهج تسويقي باستخدام العناصر التنظيمية (باستخدام طرق حساب الأسعار - التكاليف الكاملة أو المباشرة أو الهامشية؛ على أساس تكاليف الإنتاج القياسية أو القياسية؛ على أساس الهدف أو الربح القياسي)، تعمل في شروط استقلال منتجي السلع الأساسية في تكوين مؤشرات التكلفة والطبيعية، إلا أنها تفترض تدخل الحكومة في اتخاذ القرارات المتعلقة بالأسعار؛
• - آلية التسويق التنظيمي لتحديد الأسعار، والتي تنشأ على أساس نهج تنظيمي مع عناصر التسويق، تنص على إضعاف وظيفة التنظيم الحكومي للأسعار والتركيز على تحريرها.

الموضوع 8. سياسة التسعير للمؤسسة

سؤال واحد. مفهوم وتصنيف الأسعار. السعر هو التعبير النقدي عن قيمة المنتج. ميزات السعر:

4 المحاسبة - تعكس تكاليف العمالة الضرورية اجتماعيا لإنتاج وبيع المنتجات، ويقيم نتائج وتكاليف الإنتاج؛

4ـ التحفيز – يستخدم لتوفير الموارد، وزيادة كفاءة الإنتاج، وتحسين الجودة، وإدخال التقنيات.

4 التوزيع – ينص على إدراج في سعر الرسوم الجمركية على مجموعات معينة من السلع، وضريبة القيمة المضافة وغيرها من أشكال صافي الدخل المركزي الذي تتلقاه الميزانية.

اعتمادا على طبيعة دوران الخدمات، يتم تمييز الأنواع الرئيسية التالية من الأسعار (الجدول 1). أسعار الجملة للمؤسسة– هذا هو السعر الذي ينص على تعويض تكاليف الإنتاج الحالية والأرباح. وبناء على هذا السعر يتم تحديد ما يلي:

4 الإيرادات من مبيعات المنتجات كمنتج للسعر والكمية؛

4 الربح لكل وحدة إنتاج هو الفرق بين سعر الجملة والتكلفة.

عند تشكيل سعر الجملة للمنتجات عالية الجودة، يتم حساب حدود السعر العليا والدنيا. تعتبر هذه الأسعار بمثابة إرشادات للشركة المصنعة، والتي يمكنها بمساعدتها تحديد حجم الإنتاج والمبيعات المطلوب من أجل تحديد الحد الأقصى للربح.

يتم تحديد سعر المنتجات الجديدة والمنتجات ذات الجودة المحسنة بالترتيب التالي:

1) يتم اختيار المنتج الذي سيتم مقارنته بالمنتجات الجديدة من حيث المؤشرات الفنية والاقتصادية؛

2) يتم تحديد حد أعلى لسعر المنتج الجديد. الحد الأعلى للسعر هو الحد الأقصى المشروط لسعر منتج جديد يكون فيه الإنتاج والاستهلاك مفيدًا على قدم المساواة للشركة المصنعة والمستهلك؛

3) يتم حساب الحد الأدنى للسعر - المستوى الذي يعوض عنده منتج السلعة تكاليف الإنتاج الحالية ويحصل على ربح محدد على أساس معيار الربحية؛

4) تحديد تكاليف إعداد وتطوير المنتجات الجديدة.

نظام التسعير- هذه مجموعة واحدة مرتبة من أنواع مختلفة من الأسعار التي تخدم وتنظم العلاقات الاقتصادية بين مختلف المشاركين في السوق (الجدول).

سؤال. نظام الأسعار لمنتجات الشركة. مراحل تكوين الأسعار.

السؤال 2. طرق التسعير في المؤسسة. يتم تحديد السعر تحت تأثير عدد من عوامل التسعير، من بينها العوامل المعقدة الرئيسية:

· قيمة متوسط ​​تكاليف الإنتاج.

متوسط ​​معدل عائد الصناعة؛

· حالة النظام النقدي.

· نسبة العرض والطلب.

· وجود وحالة البيئة التنافسية.

· تنظيم الأسعار الاحتكارية.

· تنظيم الأسعار الحكومي.

طرق التسعير -هذه هي طرق تحديد أسعار السلع والخدمات. ويمكن تقديمها في شكل النظام التالي (الشكل).

أساليب مكلفةيعتمد التسعير في المقام الأول على مراعاة تكاليف إنتاج وبيع المنتجات، الأساليب البارامتريةالتسعير - مع مراعاة المعايير الفنية والاقتصادية للسلع.

سعر طريقة التكلفة الكاملة - طريقة تسعير تعتمد على جميع التكاليف، بغض النظر عن مصدرها، والتي يتم شطبها لكل وحدة من منتج معين. يتم استخدام هذه الطريقة من قبل الشركات التي يقترب وضعها من الاحتكار، ومبيعات المنتجات مضمونة عمليا. وميزة هذه الطريقة هي بساطتها - فأساس تحديد السعر هو التكاليف الحقيقية التي يتحملها المصنع لكل وحدة إنتاج، والتي يضاف إليها الربح المقدر. تتيح لك هذه الطريقة تحديد حد للسعر لا يمكن أن ينخفض ​​​​أقل منه إلا في حالات استثنائية.

ومع ذلك، فإن الطريقة لها عيوب كبيرة:

فهو يعكس تركيزاً تقليدياً في المقام الأول على الإنتاج وبدرجة أقل على الطلب في السوق؛

F إن استخدام طريقة تعكس التكاليف ببساطة في المحاسبة والتحليل وفي التسعير لا يسمح بتحديد الاحتياطيات لخفض التكاليف، وكذلك مع المراعاة الكاملة لجميع العوامل التي تؤثر على السعر.

سعر طريقة التكلفة القياسيةخالية من عيوب تعكس التكاليف ببساطة. تتيح لك هذه الطريقة صياغة الأسعار بناءً على حسابات التكلفة وفقًا للمعايير، مع مراعاة انحرافات التكاليف الفعلية عن التكاليف القياسية. إن طريقة تسعير التكاليف القياسية، على عكس الانعكاس البسيط للتكاليف، تجعل من الممكن تحليلها عاملاً بعامل. عادةً ما يتم تحليل الانحرافات عن المعيار بناءً على الأسباب التي أدت إليها (على الأقل نتيجة لتغيرات الأسعار والانحرافات الكمية عن القاعدة).

وتتمثل ميزة هذه الطريقة في القدرة على إدارة التكاليف من خلال الانحرافات عن المعايير، وليس من خلال قيمتها الإجمالية. ترتبط الانحرافات لكل عنصر بشكل دوري بالنتائج المالية، مما يسمح لك بالتحكم ليس فقط في التكاليف، ولكن أيضًا في الأرباح. أصعب عنصر في نظام التكلفة القياسية هو تحديد معايير التكلفة. لصياغة معايير سليمة اقتصاديًا، من الضروري إجراء دراسة تفصيلية لطرق الإنتاج والخصائص التقنية وأسعار المنتجات المماثلة من المنافسين، ومتطلبات هذه المنتجات في السوق العالمية، وما إلى ذلك.

سعر طريقة التكلفة المباشرة- أسلوب تسعير يعتمد على تحديد التكاليف المباشرة بناء على ظروف السوق وأسعار البيع المتوقعة. تعتمد جميع التكاليف المتغيرة تقريبًا على حجم الإنتاج وتعتبر مباشرة.

الميزة الرئيسية لهذه الطريقة هي القدرة على تحديد أنواع المنتجات الأكثر ربحية. من المفترض أن التكاليف غير المباشرة لا تتغير عمليا سواء عند استبدال منتج بآخر أو عند تغيير حجم الإنتاج (ضمن حدود معينة). ولذلك، كلما زاد الفرق بين سعر المنتج والتكاليف المخفضة، زاد إجمالي الربح (التغطية)، وبالتالي الربحية. وبالتالي، لا يتم تخصيص التكاليف غير المباشرة لمنتجات محددة. لكن هذا لا يعني تجاهل هذه التكاليف. بالنسبة للمؤسسة ككل، يجب أن يتم تغطيتها من إجمالي الربح.

يتيح لك استخدام طريقة تسعير التكلفة المباشرة صياغة الأسعار مع مراعاة الاستخدام الأمثل للطاقة الإنتاجية والحد الأقصى للربح. يتم تحديد المنتجات التي تساهم بشكل كبير في إجمالي ربح المؤسسة. بناءً على طلب السوق، يمكن للشركة تغيير برنامج الإنتاج الخاص بها بحيث تحل المنتجات الأكثر ربحية محل المنتجات الأقل ربحية أو غير المربحة.

كما يمكن استخدام طريقة سعر التكلفة المباشرة لحل بعض المشكلات الأخرى، على سبيل المثال:

اختيار تقنيات الإنتاج المختلفة؛

و تقييم الحاجة إلى الاستثمارات الرأسمالية الإضافية وعواقبها؛

اتخاذ القرارات بشأن ما إذا كان ينبغي إنتاج المكونات وأنواع معينة من المعدات في المؤسسة أو ما إذا كان من الأفضل شرائها من الخارج؛

و- تحديد حجم المبيعات اللازم للحصول على دخل مقبول عند نقطة الإنتاج الحرجة، فضلاً عن أفضل هيكل متنوع للإنتاج؛

F تحديد تأثير التغيرات في حجم الإنتاج على الدخل.

هناك اختلاف في طريقة تسعير التكلفة المباشرة طريقة التكلفة المباشرة القياسية, الجمع بين مزايا طرق التكلفة القياسية والمباشرة. يسمح لك بإدارة تكاليف التباين المنخفضة.