إمكانات المستهلك. تحليل السوق المحتملة والتنبؤ بالمبيعات

هذا هو الحد الأقصى لحجم المبيعات الذي يمكن لجميع الشركات في صناعة ما تحقيقه خلال فترة زمنية معينة على مستوى معين من جهود التسويق والظروف البيئية.
عادةً ما يتم حساب إمكانات السوق الإجمالية باستخدام الصيغة التالية:
O = nqp ، حيث Q هي الإمكانات الإجمالية للسوق ؛
ن - عدد المشترين لمنتج معين (في سوق معين) في ظل ظروف معينة ؛ q هو متوسط ​​عدد المشترين في السنة ؛ p هو سعر متوسط ​​وحدة الشراء. مثال
افترض أن 100 مليون شخص في بلد ما يشترون الكتب كل عام ويشتري كل منهم ثلاثة كتب سنويًا في المتوسط. إذا كان متوسط ​​سعر الكتاب 20 روبل ، فإن إجمالي إمكانات السوق سيكون 6 مليارات روبل. (100 مليون -6-20 روبل). العنصر الأكثر تعقيدًا في الصيغة هو n - عدد المشترين لمنتج معين (في سوق معين). كنقطة انطلاق ، يمكنك دائمًا أخذ إجمالي عدد سكان البلد ، على سبيل المثال ، 261 مليون شخص. في المرحلة الأولى ، يتم تحديد المجموعات التي من المرجح ألا تشتري المنتج. افترض أن الأميين والأطفال دون سن 12 عامًا لا يشترون الكتب مطلقًا. يشكلون 20٪ من السكان. وبالتالي ، فإن 80٪ فقط من السكان ، أي ما يقرب من 209 مليون شخص ، هم في فئة المشترين المحتملين. في سياق التحليل اللاحق ، وجدنا أن الأشخاص ذوي الدخل المنخفض والتعليم لا يقرؤون الكتب (30٪ من المشترين المحتملين). ونتيجة لذلك ، وباستثناءهم ، حصلنا على فئة من مشتري الكتب المحتملين تساوي ما يقرب من 146.3 مليون شخص. سيتم استخدام هذا العدد من المشترين المحتملين لحساب الإمكانات الإجمالية للسوق.
تواجه الشركة مهمة اختيار المناطق الأكثر ربحية من حيث مبيعات المنتجات والتوزيع الأمثل لميزانية التسويق فيما بينها. لهذا ، يتم عادة تقييم إمكانات السوق لمختلف المدن والمناطق والبلدان.
هناك طريقتان رئيسيتان لتقييم إمكانات السوق في المنطقة:
طريقة تكوين السوق ، والتي تستخدم بشكل أساسي لتقييم سوق الشركات والمؤسسات ،
طريقة مؤشر متعدد العوامل تستخدم لتحليل أسواق السلع الاستهلاكية.
تم تصميم طريقة تكوين السوق لتحديد المشترين المحتملين في كل سوق وتقييم قوتهم الشرائية. من خلال قائمة المشترين والمعلومات الموثوقة حول تفضيلات المستهلك ، يتيح لك إجراء حسابات دقيقة.
مثل شركات التصنيع ، يجب على الشركات التي تعمل في أسواق السلع الاستهلاكية أيضًا تقييم إمكانات سوق المنطقة. ومع ذلك ، فإن مشتري السلع الاستهلاكية أكثر من أن يسردوا بالاسم.
لذلك ، يتم استخدام طريقة المؤشر في أسواق السلع الاستهلاكية. على سبيل المثال ، تفترض شركة أدوية أن إمكانات سوق الأدوية مرتبطة بشكل مباشر بحجم السكان. إذا كانت منطقة معينة موطنًا لـ 2.28 ٪ من إجمالي سكان البلاد ، فإن الشركة تفترض أن هذه المنطقة ستمثل 2.28 ٪ من جميع الأدوية المباعة.
ومع ذلك ، فإن العامل الوحيد ليس مؤشرًا دقيقًا لفرص التسويق. تتأثر مبيعات الأدوية في المنطقة بدخل الفرد وعدد الأطباء لكل 10000 شخص. لذلك ، يُنصح بتطوير فهرس يأخذ في الاعتبار مجموعة قيم q. ضع في اعتبارك مؤشر القوة الشرائية التالي:
Bi = 0.5yi + 0.3r + 0.2r. ،
حيث В ، هي القوة الشرائية لسكان المنطقة i ،٪ من المنطقة الوطنية ؛ y ، - الدخل المتاح لسكان المنطقة i ،٪ من الدخل القومي ؛ د - حجم مبيعات التجزئة في المنطقة 1 ، ٪ من البلاد ؛ р ؛ - السكان الذين يبلغون من العمر 18 عامًا فما فوق الذين يعيشون في المنطقة i ، ٪ من مجموع القوةالسكان الذين تبلغ أعمارهم 18 عامًا وأكثر.
الأوزان المخصصة لكل متغير في فهرس معين عشوائية إلى حد كبير. إذا أمكن ، يتم تعيين قيم أخرى أكثر دقة لهم. علاوة على ذلك ، قد ترغب الشركة المصنعة في النظر في عوامل مثل وجود المنافسين والتكاليف المرتبطة بالترويج في السوق المحلية والتقلبات الموسمية وميزات أخرى للسوق الإقليمي عند تحديد إمكانات السوق.

المزيد عن هذا الموضوع إمكانات السوق الإجمالية:

1. 3.2.1 مهام قسم أوضاع السوق والطلب والإعلان عن المنتج
2. 6.4 تحليل السوق المحتملة والقطاع الصناعي
3. البحث التسويقي للسوق الدولي (التجزئة ، سياسة المنتج والتسويق)

- حقوق النشر - المحاماة - القانون الإداري - الإجراءات الإدارية - قانون مكافحة الاحتكار والمنافسة - إجراءات التحكيم (الاقتصادي) - التدقيق - النظام المصرفي - قانون البنوك - الأعمال - المحاسبة - قانون الملكية - قانون الدولة وإدارتها - القانون المدني والإجراءات - التداول النقدي ، التمويل والائتمان - المال - القانون الدبلوماسي والقنصلي - قانون العقود - قانون الإسكان - قانون الأراضي - قانون حق الاقتراع - قانون الاستثمار - قانون المعلومات - إجراءات الإنفاذ - تاريخ الدولة والقانون - تاريخ المذاهب السياسية والقانونية - قانون المنافسة - القانون الدستوري - قانون الشركات - علم الإجرام - علم الإجرام - تسويق - قانون طبي - قانون دولي -

يُفهم مصطلح إمكانات السوق على أنه قدرة الكيان الاقتصادي على ممارسة تأثير حاسم على الظروف العامة لتداول السلع في سوق السلع ذات الصلة و (أو) يعيق الوصول إلى السوق للكيانات الاقتصادية الأخرى ، وليس بشكل مباشر المتعلقة بحصة كيان اقتصادي في سوق السلع الأساسية. قد ترتبط إمكانات السوق لكيان اقتصادي بوجود مركزه المهيمن في السوق. ومع ذلك ، في بعض أسواق السلع الأساسية ، تنشأ المواقف عندما يكون لدى كيان اقتصادي بحصة سوقية تقل عن 35٪ إمكانات سوقية فيما يتعلق بالكيانات الاقتصادية الأخرى في نفس سوق السلع.

التحليلات إمكانات السوقوتقترح:

قياس إمكانات السوق ؛

تحديد الاتجاهات لاستخدام إمكانات السوق ، بما في ذلك على حساب المنافسة.

عند قياس إمكانات السوق ، يمكن تطبيق ثلاث طرق مختلفة:

الهيكلية - تحليل موقع الكيان الاقتصادي في سوق السلع الأساسية ؛

تقييم درجة كفاءة الكيان الاقتصادي ؛

تحليل اعتماد مؤشرات أداء كيان اقتصادي على مؤشرات أداء المنافسين.

يتضمن النهج الهيكلي بشكل أساسي حساب عدد البائعين في سوق سلعة معين ومقارنة الأسهم التي يشغلها كل مشارك في السوق.

يتم استخدام الأسهم التي يشغلها كل مشارك في السوق كمؤشرات لإمكانيات السوق: فكلما زادت الحصة ، زادت إمكانات السوق.

في الوقت نفسه ، من أجل التطبيق الصحيح للمعيار الهيكلي ، يلزم إجراء وزن دقيق لظروف السوق المختلفة:

مع الأخذ في الاعتبار إمكانية واحتمال دخول البائعين الآخرين إلى السوق ؛

· توافر السلع المستعملة والسلع البديلة الأخرى المقبولة (ولكن ليست معادلة) للبيع ، بالإضافة إلى العوامل الأخرى التي تشير إلى ما إذا كان بائع معين يمكنه رفع الأسعار وتقليل الإنتاج.

بالإضافة إلى النهج الهيكلي ، عند قياس إمكانات السوق ، يوصى باستخدام تحليل فعالية كيانات الأعمال. يحدد هذا النهج:

انحرافات مؤشرات أداء الكيانات الاقتصادية (الربح ، الربحية) عن متوسط ​​قيم الصناعة ، وكذلك العوامل التي تسببت في الانحرافات ؛

يمكن لفعالية أنشطة الكيانات الاقتصادية في سوق السلع أن تشير إلى إمكانات السوق فقط في ظل ظروف الحفاظ على المدى الطويل الأبعاد القصوىمؤشرات الأداء (1 سنة على الأقل).

لقياس إمكانات السوق ، يمكنك استخدام تحليل اعتماد أداء كيان اقتصادي على أداء المنافسين:

حساب مرونة الطلب السعرية: كلما زاد عدم مرونة الطلب على منتجات بائع معين ، زادت إمكاناته في السوق ؛

ملاحظات على سلوك بائع البضائع عند التسعير:

ما إذا كانت الأسعار قد تم تحديدها عند مستوى أعلى من المستوى التنافسي والمدة التي يمكن الحفاظ عليها عند هذا المستوى. من الناحية العملية ، يمكن أيضًا استخدام طريقة حساب الطلب المتبقي: بعد حساب حجم طلب المستهلك والعرض من المنافسين في الفترة الزمنية التي تم تحليلها ، يتم تحديد قدرة المورد على رفع الأسعار نتيجة لانخفاض الإنتاج.

يعتبر السعر الذي يحدده أحد المؤشرات الأساسية لإمكانيات السوق لكيان اقتصادي يعمل في سوق السلع الأساسية ، والذي يتجاوز مستوى الأسعار التنافسية في سوق السلع هذا ، بما في ذلك السعر المرتفع بشكل احتكاري.

قد يكون الدليل على إمكانات السوق ، إلى جانب ما سبق (خاصةً إذا كان هناك العديد من هذه العوامل في نفس الوقت):

· الاستخراج المستمر للربح فوق المعدل الطبيعي في فرع معين.

· انخفاض مستوى الإنتاج مصحوبًا بارتفاع الأسعار في غياب الخسائر.

· دليل على استمرار التمييز السعري ، أي تحديد أسعار مختلفة لمجموعات مختلفة من المشترين أو في مناطق جغرافية مختلفة ، لا تبرره الاختلافات في التكاليف ؛

تجاوز التكاليف الفعلية للمستوى الذي يمكن تحقيقه بالنمو الأكثر كفاءة في حجم الإنتاج ؛

• تجاوز مستوى تكاليف التداول المبرر اقتصاديًا.

· مستوى التقدم التكنولوجي الذي يتفوق بشكل ملحوظ على متوسط ​​الصناعة.

شروط استخدام حقوق الملكية الصناعية (براءات الاختراع ، التراخيص ، العلامات التجارية ، إلخ) ؛

· وجود اتفاقيات بين المنافسين بشأن توريد السلع والخدمات الضرورية وحقوق الانتفاع ببراءات الاختراع والملكية الفكرية.

الظهور في هيكل التكلفة لعناصر الإنفاق مثل ، على سبيل المثال ، الدفع مقابل الخدمات لإنشاء دعم منظم لمصالح كيان اقتصادي في السلطتين التنفيذية والتشريعية ، ونفقات الضيافة الزائدة.

ملخص

1. في بيئة اليوم شديدة التنافسية ، في جميع الأسواق تقريبًا ، تأتي قضايا المبيعات في المقام الأول ، وتحتل مهام الإنتاج موقعًا ثانويًا.

2. للحصول على وصف معمم لحجم الإنتاج ومبيعات المنتجات ، يتم استخدام التكلفة والمؤشرات الطبيعية المشروطة.

3. الناتج الإجمالي هو قيمة جميع المنتجات المصنعة والعمل المنجز ، بما في ذلك العمل الجاري. عادة ما يتم التعبير عنها بأسعار قابلة للمقارنة.

4. يختلف الإنتاج القابل للتسويق عن إجمالي الإنتاج من حيث أنه لا يشمل بقايا العمل الجاري ودوران المزرعة. بناءً على حجم المنتجات القابلة للتسويق ، يتم تحديد إنتاجية العمل وإنتاجية رأس المال وكثافة رأس المال للمنتجات.

5. المنتجات المباعة - المدفوعة ، وللمحاسبين خيار - للنظر في بيع المنتجات عن طريق الشحن (في وقت نقل الملكية إلى المشتري) أو عن طريق الدفع (في وقت استلام الأموال لدفع ثمن البضائع إلى حساب التسوية أو إلى مكتب النقدية للمؤسسة).

6. يشمل نظام المؤشرات الذي يميز حجم الإنتاج ، بالإضافة إلى حجم المنتجات القابلة للتسويق بأسعار قابلة للمقارنة ، العائد على الأصول ، وكذلك الناتج لكل 1 روبل من قيمة عناصر العمل. تتمثل مهمة تحليل إنتاج ومبيعات المنتجات أيضًا في تحديد كيفية اعتماد المؤشر الرئيسي - حجم المنتجات القابلة للتسويق (عائدات المبيعات) على معلمة أو أخرى واتخاذ قرار إداري مناسب من أجل زيادة كفاءة الإنتاج.

7. يمكن تعريف الناتج على أنه اعتماد على ثلاثة عوامل: تزويد المؤسسة بالموظفين ، ونسبة رأس المال إلى العمالة والعائد على الأصول من الأصول الثابتة.

8. فيما يتعلق بالتضخم ، فإن نمو القيم النقدية الاسمية لحجم الإنتاج والمبيعات لا يوفر معلومات كاملة عن الحالة الفعلية للأمور. مطلوب تحليل إضافي:

أ) مقارنة مؤشر الحجم بمؤشر التضخم.

ب) مقارنة الإنتاج بالقدرة الإنتاجية.

ج) الارتباط بين حجم الإنتاج ومخزون رأس المال العامل ؛

د) تقييم نسبة أحجام المنتجات الإجمالية والقابلة للتسويق والمباعة.

9. الإيقاع - إصدار موحد للمنتجات وفقًا للجدول الزمني في الحجم والتشكيلة المنصوص عليها في الخطة. يكمل مؤشر الإيقاع خصائص حجم وقدرة المؤسسة.

10. توسيع نطاق المنتجات المصنعة هو الوسيلة الأكثر موثوقية لاكتساب المزايا التنافسية للمؤسسة.

11. مؤشرات جودة السلع تتميز إحدى خصائصها: الفائدة ؛ الموثوقية؛ فعالية التصميم والحلول التكنولوجية المطبقة في هذا النوع من المنتجات ؛ الصفات الجمالية والمريحة والسلامة وغيرها من الخصائص. يتم تقييم كل عقار بالنقاط. متوسط ​​الدرجات هو مؤشر معمم للجودة.

12. يُفهم السوق في النظرية الاقتصادية على أنه آلية تضمن تفاعل البائعين والمشترين للسلع. يمكن تحديد تصنيف الأسواق ، بالإضافة إلى قابلية تبادل السلع ، أيضًا من خلال الاعتماد المتبادل بين الشركات وشروط دخول السوق. تعد الصناعة نموذجًا أكثر تعقيدًا ، ولكنها أيضًا أقرب إلى حقائق النشاط المالي والاقتصادي. المعلمات التي تحدد الصناعة في إطار مفهوم "الهيكل - السلوك - النتيجة": عدد البائعين والمشترين ، ارتفاع حواجز الدخول والخروج ، تمايز المنتجات ، مرونة الطلب (مباشر ، عرضي) (نموذج السوق محدود بهذا) ، التكنولوجيا ، تمايز المنتجات ، التكامل الرأسي ، تنويع الإنتاج.

13. يمكن الإشارة إلى نوعين رئيسيين محتملين من سلوك المؤسسة: سلبي ونشط. يسمى السلوك الاستراتيجي مثل هذا السلوك عندما تستجيب الشركة للتغييرات في البيئة الخارجية. لا يوجد تغيير في سوق تنافسية تماما. السعر هو معلمة خارجية للمؤسسة. سعر السوق المتوازن هو سعر السوق لسلعة معينة ، والذي يظهر في معظم معاملات البيع.

14. في سوق المنافسة الاحتكارية ، قد يكون الانخفاض في عائدات المبيعات نتيجة لانخفاض الطلب على هذا النوع من المنتجات ، أو الزيادة المفرطة في عدد المنتجات المعروضة للبيع.

15. في سوق احتكار القلة ، يمكن للشركات اختيار أحجام الإنتاج من خلال التفاعل وفقًا لـ Cournot أو Stackelberg. ومع ذلك ، فإن خيار التواطؤ مفضل للمتابع ، وسيكون من المفيد له إقناع القائد بالتنازل. من ناحية أخرى ، إذا حاولت الشركات التي لها نفس تكلفة وحدة الإنتاج المنافسة في سوق احتكار القلة عن طريق اختيار السعر على الإنتاج ، فسوف تواجه مفارقة برتراند. تنص على أن الشركة ، من خلال تحديد سعر أعلى من التكلفة الحدية للإنتاج والبيع ، تجذب منافسين جدد إلى السوق. ونتيجة لذلك ، فإن قدرتها على المساومة تميل إلى الصفر.

16. يمكن للمحتكر أن يختار مثل هذا السعر بحيث تكون الإيرادات الحدية مساوية للتكلفة الحدية للإنتاج والبيع. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمحتكر بيع منتجاته إلى مشترين مختلفين بأسعار مختلفة ، باتباع سياسة التمييز السعري.

المؤلفات

1. Pyastolov S. M. التحليل الاقتصادي للمؤسسات. كتاب مدرسي لطلبة التخصصات الاقتصادية العليا المؤسسات التعليميةوالاقتصاديين والمعلمين. - م: مشروع أكاديمي 2002. - 573 ص. الفصل 6

1 دراكر ب. حقائق جديدة. - م: غرفة الكتاب الدولية. 1994. ص 331.

يمكن العثور على هذه البيانات في التقارير - أ) "عائدات المبيعات" (السطر 010 من النموذج رقم 2 من البيانات المالية) ؛ أو ب) "تكلفة المبيعات" (السطر 010 من النموذج رقم 2 من البيانات المالية).

وتجدر الإشارة إلى أن هذه الاستنتاجات يجب أن تكون مصحوبة بتحليل إضافي. في بعض الأحيان ، تحتجز الشركات التي تمر بحالة مالية صعبة عن عمد جزءًا من التكاليف في الحساب رقم 20 (لا تقوم بشطبها في الحساب 43). يتم ذلك لتحسين الأداء المالي.

انظر "حول نظام موحد لتقييم الخبراء لكمية ونوعية البضائع المصدرة" ، محرر. مرسوم حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 02.07.99 رقم 738.

لانكستر ك. نهج جديد لنظرية الطلبمجلة الاقتصاد السياسي. 1966 ، 74 ، ص 132-157. لمزيد من التفاصيل ، انظر: Hay D. ، Morris D. نظرية التنظيم الصناعي(مترجم من اللغة الإنجليزية). في مجلدين - سانت بطرسبرغ: ESH ، جامعة سانت بطرسبرغ الحكومية للاقتصاد ، المدرسة العليا للاقتصاد ، 1999.

يتم حساب مرونة الطلب السعرية المتقاطعة بالصيغة التالية: ه ط ، ي =(dQ i / Q i) :( dP j / P j) ، أين حول أنا. -كمية البضائع ط ؛ ر ي- سعر البضاعة ي.

تم اقتراح هذا الشرط لأول مرة من قبل J.Robinson في عام 1933. انظر: جيه روبنسون. النظرية الاقتصادية للمنافسة غير الكاملة.- م ، 1986 /

صحيح أن لجنة مكافحة الاحتكار الروسية تحجز: "في ظروف عدم التوازن في العرض والطلب في السوق ، يمكن أن تؤدي حسابات معاملات المرونة المتقاطعة في بعض الحالات إلى نتائج مشوهة" وتوصي باللجوء إلى "طرق يسهل الوصول إليها وأقل شاقة بالنسبة تقييم قابلية التبادل للسلع - تقييمات الخبراء ، والمقابلات مع المستهلكين والمتخصصين في الصناعة. يعتمد الاختيار على الوضع المحدد في السوق ودرجة وعي المتخصصين الذين يجرون التحليل ". تم تسجيل ذلك في المبادئ التوجيهية لتحديد حدود وأحجام أسواق السلع (الملحق رقم 1 لأمر لجنة الدولة للاتحاد الروسي لسياسة مكافحة الاحتكار ودعم الهياكل الاقتصادية الجديدة بتاريخ 26 أكتوبر 1993 رقم 112).

شامبرلين E.H. نظرية المنافسة الاحتكارية.مطبعة جامعة هارفارد ، 1933. وضع هذا الكتاب ، جنبًا إلى جنب مع أعمال ج. روبنسون ، الأساس لتطوير نظرية المنافسة الاحتكارية.

بين ج. عوائق المنافسة الجديدة.مطبعة جامعة هارفارد ، 1956.

في دورة اساسيةالنظرية الاقتصادية ، هناك تصنيف آخر للأسواق - حسب عدد البائعين والمشترين

تمنيتسكي أ. تحفيز العمل وقواعد التفاعلات العمالية في المؤسسات ذات أشكال الملكية المختلفة.فى السبت. نورييف ر. (محرر) الموضوعات الاقتصادية لروسيا ما بعد الاتحاد السوفيتي (التحليل المؤسسي).- م: صندوق موسكو العلمي العام ، 2001.

إسبحبودي ، رضا ؛ جون ، تيريزا أ: فاسوديفان ، جوبالا. آثار التقليص على الأداء التشغيلي.مراجعة المالية والمحاسبة الكمية. المجلد. 15 (2). ص 107-26. سبتمبر 2000

انظر طرق تحديد أسعار الاحتكار المرتفعة (المنخفضة) والأرباح الاحتكارية. - م: مكتب التحليل الاقتصادي. 2001. S. 24-25.

فريزر ت. الاحتكار والمنافسة والقانون. مطبعة سانت مارتن. 1988. ص 37.

من اللات. "مبعثر".

بمعنى أنه يمكن وصفها باستخدام نظرية اللعبة

يمكن العثور على اشتقاق الصيغ في الكتاب المدرسي Varian Hal R. الاقتصاد الجزئي ، المستوى المتوسط ​​، النهج الحديث.- م: يونيتي ، 1997 ، ص 501-524.

تمت الموافقة عليه بموجب أمر MAP لروسيا (وزارة الاتحاد الروسي لسياسة مكافحة الاحتكار ودعم ريادة الأعمال) المؤرخ 20 ديسمبر 1996 رقم 169 (بصيغته المعدلة بموجب أمر MAP للاتحاد الروسي المؤرخ 11 مارس 1999 لا 71. مسجلة لدى وزارة العدل في الاتحاد الروسي في 10 يناير 1997 برقم 1229) - ملخص.

في الحالة التي يُنظر فيها إلى الانتهاك المزعوم لقانون مكافحة الاحتكار فيما يتعلق بمشتري المنتج (احتكار الشراء ، كحالة خاصة) ، يكون رأي البائع حاسمًا في مسألة قابلية المنتج للتبادل.

إذا كان الكيان الاقتصادي ينتج هذا المنتج ويستخدم جزءًا من منتجاته لاحتياجات إنتاجه الخاص ، فيجب تضمين الجزء الذي يبيعه في السوق فقط في إجمالي حجم المبيعات.

إذا كانت هناك هياكل مجمعة في السوق ، فمن الممكن تخصيص حصة الهياكل المجمعة رأسياً (أفقيًا) في الحجم الإجمالي للإمدادات للسوق.

تتميز إمكانات المستهلك بقدرة السوق.

حجم السوق- هذه هي كمية (تكلفة) البضائع التي يمكن للسوق استيعابها في ظل ظروف معينة لفترة زمنية معينة. كقاعدة عامة ، يتم تحديد قدرة السوق في سياق سلع وخدمات محددة.

يمكن التعبير عن قدرة السوق من خلال الصيغة

- حجم السوق

- رقم أنا- المجموعة الرابعة من المستهلكين.

- مستوى (معامل) الاستهلاك في فترة الأساس أو معيار الاستهلاك (الفسيولوجي أو التكنولوجي) ؛

- معامل مرونة الطلب من الأسعار والدخول ؛

- حجم احتياطي التأمين العادي للسلع ؛

- اشباع السوق؛

- التلف المادي للبضائع ؛

- تقادم البضائع ؛

- أشكال بديلة لتلبية الاحتياجات (الأسرة ، السوق "السوداء" ، السلع البديلة) ؛

- حصة المنافسين.

اشباع السوقهي درجة تزويد المستهلكين بالسلع. بالنسبة للسلع المعمرة ، الصيغة هي

,

- توافر البضائع في نهاية الفترة ؛

- التوفر في بداية الفترة ؛

- شراء الفترة ؛

ب- التصرف في الفترة (على أساس متوسط ​​عمر الخدمة للسلع).

تحليل المنافسة

يتم إجراء تحليل المنافسة في المراحل التالية:

1. تعريف المنافسين. من الضروري تقديم قائمة بجميع المنافسين الحقيقيين والمحتملين للشركة.

2. جمع المعلومات عن أحد المنافسين.

إمكانات السوق - قاموس المصطلحات المالية والقانونية

يمكن استخدام الاستبيان التالي لتنظيم البيانات التي تم جمعها.

استبيان معلومات المنافس

1) بيانات عامة:

1) اسم الشركة ؛

2) شكل الملكية ؛

3) موقع المؤسسة وفروعها ؛

4) الشكل التنظيمي للمشروع.

1) عدد الموظفين ؛

2) المستوى المهني للموظفين ؛

3) سمعة الشركة كصاحب عمل ؛

4) الاسم الكامل ومناصب أهم العاملين في المؤسسة.

1) المنطقة الجغرافية للخدمة ؛

2) السوق الذي صممت من أجله منتجات الشركة.

3) الحصة السوقية التي يشغلها سوق معين ؛

4) قطاعات السوق الرئيسية وخصائصها.

5) أهم عملاء الشركة ؛

6) تحديد الأولويات في السوق ؛

7) الاستراتيجيات المستخدمة عند العمل في السوق.

8) طرق التغلغل في قطاعات السوق الجديدة.

9) طرق إدخال سلع وخدمات جديدة إلى السوق.

4) النتائج المالية:

1) الملاءة المالية والاستقرار المالي ؛

2) دخل الفترة الماضية ؛

3) اتجاهات في النشاط المالي ل في الآونة الأخيرة;

4) الوضع المالي العام ؛

5) مصادر الاستثمار.

6) نسبة الموارد المالية الخاصة والمكتسبة ؛

7) كفاءة الاستثمار.

5) سياسة السلع:

1) نطاق السلع والخدمات ؛

2) جودة السلع والخدمات ؛

3) طرق التسعير المقبولة ؛

4) إمكانات هندسية وتصميمية للشركة ؛

5) الاتجاهات الرئيسية في إنشاء منتجات جديدة ؛

6) فاعلية تصرفات المنافس في مجال إطالة دورة الحياة للسلع والخدمات.

6) تنظيم توزيع البضائع:

1) استراتيجية في مجال بيع المنتجات والخدمات ؛

2) قنوات التوزيع الرئيسية ؛

3) أشكال وطرق التسويق التي يستخدمها المنافس.

4) تنظيم خدمة المبيعات.

5) مؤهلات موظفي مبيعات الشركة ؛

6) طرق التحكم في قنوات التوزيع.

7) منظمة الترويج:

1) الاستراتيجية الرئيسية للترويج للمشروع ؛

3) أنشطة ترويج المبيعات ؛

4) أدوات الدعاية الرئيسية ؛

5) تكاليف الترويج.

6) طرق احتساب ميزانية منظمة الترقية.

8) إدارة التسويق:

1) هيكل إدارة التسويق المؤسسي ؛

2) الاسم الكامل رؤساء الشركة والأقسام الرئيسية لخدمة التسويق ؛

3) مؤهلات إدارة الشركة ؛

4) نظام تحفيز موظفي الشركة ؛

5) ثقافة ريادة الأعمال للشركة ؛

6) سمعة الشركة في دوائر الأعمال.

يمكن تغيير هذا الاستبيان اعتمادًا على الميزات المحددة للمؤسسة والسوق والسلع والخدمات المصنعة. يمكن أن تحتوي الإجابات على الاستبيان على ملاحظات رقمية ومفصلة ومفصلة مختصرة.

اقرأ أيضا:

السوق المحتمل- مجموعة من المستهلكين لديهم قوة شرائية ومهتمون بنوع معين من المنتجات أو الخدمات.

أنواع طلب السوق وتعريفه

عند بدء مشروعك التجاري ، عليك أن تفهم أي مجموعة من الأشخاص أو الشركات ستكون مطلوبة على الأرجح على المنتجات.

بناءً على المستخدم النهائي ، يمكن أن يكون السوق المحتمل صناعيًا أو مدنيًا. سيكون السوق الصناعي هو الجمهور الرئيسي إذا لم تكن المنتجات المصنعة نهائية وتستخدم كمواد خام. إذا كان المنتج أو الخدمة هو المنتج النهائي ، فسيتكون السوق المحتمل من المستهلكين المستهدفين للنتيجة النهائية.

تحديد جزء محتمل

سيساعد تحليل السوق المفصل في تحديد الشريحة المحتملة. بادئ ذي بدء ، من الضروري تقييم الحجم المتوقع للنشاط الاقتصادي في المستقبل. يمكن أن يكون اتساع السوق على نطاق بلد أو منطقة منفصلة أو صناعة معينة (على سبيل المثال ، توريد المواد الخام لصناعة الأدوية) أو مجموعة محددة من المستهلكين.

بعد تحديد نطاق العمل ، يتم تحليل المقطع نفسه. يتم ذلك من خلال تقييم المعايير التالية:

• الديموغرافية - الفئة العمرية والجنس ومستوى التعليم والجنسية. بناءً على هذه المجموعة من الخصائص ، من الممكن تحديد تفضيلات السوق المحتملة فيما يتعلق بتصميم المنتج ومستوى الخدمة والمعايير الأخرى ؛

• الإنتاج - وتيرة التسليم ، بناءً على الطلب المتوقع ، وحجم الجرعة ، وطرق التسليم ، ونوع التعبئة ، وما إلى ذلك ؛

• الجغرافي - الظروف المناخيةإقامة الجمهور المستهدف ، الكثافة السكانية في الجزء المحدد ، السمات البيئية ، نوع المنطقة.

من خلال التعريف الصحيح للسوق المحتمل ، من الممكن تحليل الطلب المتوقع لمنتج أو خدمة ، وكذلك تقييم الاحتياجات. سيوفر تحديد السوق المحتملة البيانات التالية:

• قدرة السوق ، التي تحدد حجم مجموعة المستهلكين والقدرة المطلوبة للإنتاج ؛
• قنوات البيع للمنتجات النهائية ، والتي ستشكل شبكة توزيع المنتجات في المستقبل ؛
• استدامة القطاع المحتمل - ستسمح بتحليل جدوى الإنتاج على نطاق واسع وتقييم فعالية نوع النشاط المختار ؛
• حجم الربح المقدر ، والذي يسمح لك بحساب ربحية الأنشطة الاقتصادية للمؤسسة في المقطع المحتمل المحدد ؛
• المنافسون الذين ستسمح لك بياناتهم بفهم نقاط القوة والضعف لديهم واتخاذ قرار بشأن خط الإستراتيجية وإنشاء صفات مميزة للمنتج.

تقييم ربحية السوق المحتملة

لجذب المستثمرين ، وكذلك لتقييم ربحية نوع النشاط المختار ، يتم تقييم السوق المحتمل بالطرق التالية:

• تقييم سطحي للسوق المحتمل. التحليل بهذه الطريقة غير موضوعي ولا يضمن أن الأرقام التي تم الحصول عليها في الحسابات السطحية سوف تتوافق مع الواقع. الربحية في هذه الحالة افتراضية. كقاعدة عامة ، يتم استخدام البيانات من وكالات الجهات الخارجية لهذا الغرض ؛

• التقييم الداخلي. نتائج مثل هذا التحليل لها ما يبررها ، لأنها تستند إلى إمكانات الشركة. لحساب ربحية السوق المحتملة ، يمكن استخدام عدد الطلبات التي يجذبها موظف واحد وتكلفة جذب عميل واحد والبيانات الأخرى ؛

• التقييم المقارن. تعتمد الطريقة على تحليل البيانات من الشركات المنافسة المماثلة. ومع ذلك ، فإن المعلومات ليست محدثة دائمًا. الشركات العاملة في قطاع محتمل ، كقاعدة عامة ، لا تنشر المعلومات المتعلقة بتقاريرها ؛

• التقييم على أساس نمو السوق المحتمل. يمكن الحصول على البيانات للتحليل في المراجعات التحليلية والتنبؤات. بناءً على مستوى النمو ، يتم إنشاء استراتيجية تطوير لزيادة الأرباح.

من الأنسب تحليل السوق المحتملة بكل الطرق الممكنة. بعد استلام البيانات ، يتم عرض متوسط ​​قيمتها. فقط بعد ذلك يمكن تحديد مدى كفاءة السوق المحتملة ، ومدى ربحية الإنتاج.

Nemkina E.A.

إمكانات نمو السوق الزراعية الروسية

في الآونة الأخيرة ، يمكن للمرء أن يلاحظ النمو النشط للقطاع الزراعي في الاقتصاد الروسي. وبالتالي ، إذا انتقلنا إلى الإحصائيات ، يمكننا أن نرى ذلك في السنوات الاخيرةعلى الرغم من التأثير السلبي للاتجاهات الاقتصادية العالمية ، استمر القطاع الزراعي للاقتصاد الروسي في التطور بشكل ديناميكي.

لذلك ، على سبيل المثال ، إذا أشرنا إلى الشكل. 1 و 2 ، يمكن ملاحظة أنه على الرغم من الأزمة في اقتصاد البلاد ، يتوقع المحللون نموًا مطردًا في القطاع الزراعي من الاقتصاد الروسي ، من الناحية النقدية والعينية. من المفترض أن يزداد حجم السوق الزراعية بحلول عام 2012 بنسبة 38.6٪ من الناحية النقدية و 14.4٪ من حيث السلع مقارنة بمؤشرات عام 2007 ، التي تم اختيارها كنقطة إبلاغ. كل هذا يشهد على الديناميكيات الإيجابية في تنمية الزراعة في البلاد ، فضلاً عن وجود "هامش أمان" للسوق الذي تم تحليله كعامل في مواجهة الأزمة في الاقتصاد العالمي.

أرز. 1 حجم سوق المنتجات الزراعية في روسيا من الناحية النقدية

تتمثل إحدى المشكلات الرئيسية للبحث في السوق الاستهلاكية في الظروف الانتقالية في تحديد قدرة السوق ودرجة إشباع طلب المستهلك. يعد تقييم قدرة السوق الاستهلاكية الإقليمية ككل وحساب قدرة السوق لأنواع معينة من السلع الاستهلاكية أمرًا ضروريًا لكل مؤسسة (شركة) لتحليل قدراتها في هذا السوق الاستهلاكية. تعتمد حالة السوق هذه أو تلك إلى حد ما على إمكاناتها. العرض والطلب على السلع هما شكلان من أشكال أداء إمكانات السوق.

إمكانات السوق هي مجموعة متوقعة من الإنتاج وقوى المستهلك التي تحدد العرض والطلب.

تعمل إمكانات الإنتاج في شكل فرصة لإنتاج وتقديم حجم معين من السلع (المنتجات والخدمات) إلى السوق. إنها تعارضها إمكانات المستهلك ، والتي تتجلى في شكل قدرة السوق على استيعاب (أي شراء) كمية معينة من المنتجات والخدمات. بطبيعة الحال ، يتم تضمين تقييم وتحليل إمكانات الإنتاج في نطاق المصالح التسويقية للمشتري ، كما أن تقييم وتحليل إمكانات المستهلك تهم البائع في المقام الأول.

نتيجة تحقيق إمكانات سوق السلع والخدمات هو إرضاء طلب المستهلك ، وإشراك كتلة السلع وكتلة الخدمات في مجال التداول وانتقالها اللاحق إلى مجال الاستهلاك (في في مجال الخدمات ، لا يتم فصل هاتين العمليتين دائمًا في الوقت المناسب ، بينما تكونان في مجال تداول السلع ، حيث يفصلان عادةً قدرًا كبيرًا من الوقت).

الغرض من تقييم إمكانات السوق هو تحديد فرص السوق على المستوى الكلي وعلى المستوى الجزئي للشركات الفردية. لتحليل قدراتها الخاصة ، تحتاج كل شركة إلى تقييم للإمكانات الإجمالية للسوق من أجل اتخاذ قرار معقول بشأن التوجه نحو قطاع معين (عند تقسيم السوق أو احتلاله). وبالتالي ، فإن تعريف إمكانات المستهلك في السوق يعد رابطًا مهمًا في نظام دراسة طلب المستهلك. تتميز إمكانات المستهلك القدرة السوقية.هذا المؤشر قريب من حجم الطلب ، لكنه غير مطابق له.

قدرة السوق - كمية (تكلفة) البضائع التي يمكن للسوق استيعابها في ظل ظروف معينة لفترة زمنية معينة.

تحليل محفظة منتجات الشركة

طرق تقييم محفظة منتجات الشركة.

تحليل ABC.

تعتمد فكرة طريقة التحليل ABC على مبدأ باريتو: "عدد قليل نسبيًا من الأسباب مسؤول عن غالبية النتائج المحتملة" ، والمعروف حاليًا باسم "القاعدة - 20 إلى 80". تم تطوير طريقة التحليل هذه بشكل كبير بسبب تنوعها وكفاءتها.

يكمن جوهر هذا التحليل في حقيقة أن جميع عناصر المخزون مصنفة ، ويتم دعم البيانات الخاصة باحتياطياتها على أساس الأهمية النسبية لهذه العناصر ، ولكل فئة محددة ، يتم تشكيل طرق إدارة المخزون الخاصة بها. عادة ما يلجأون إلى تصنيف من ثلاث مراحل لبنود المخزون: إلى الفئات A و B و C. ويمكن أيضًا القول أن مستويات مختلفة من التحكم في مخزونهم قد تم تحديدها لفئات مختلفة من عناصر المخزون.

بمساعدة هذا التحليل ، يتم تقسيم مجموعات المنتجات حسب درجة التأثير على النتيجة الإجمالية. علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون مبدأ التجميع هو مقدار الإيرادات المستلمة من مجموعة معينة من المنتجات أو حجم المبيعات أو بعض المعلمات الأخرى. غالبًا ما تكون الإيرادات أكثر وضوحًا كمعيار تجميع. يمكن أن يكون التجميع حسب حجم المبيعات مناسبًا إذا كانت مجموعات المنتجات التي تم تحليلها متجانسة في التركيب والسعر.

تعتمد خوارزمية تحليل المبيعات ABC على تقسيم البيانات التي تم تحليلها حسب حصة مؤشر المبيعات إلى 3 مجموعات:

^ أ - العملاء الأكثر قيمة الذين تحقق الشركة معهم 75٪ من المبيعات ؛

ب - وسيط ، تحقق الشركة به 20٪ من المبيعات ؛

ج- الأقل قيمة والتي تحقق الشركة بها 5٪ من مبيعاتها.

1. التقييم المتكرر لطريقة التنبؤ والتنبؤ.

جرد متكرر ، مثل الجرد الدوري الشهري ، مع تفاوتات صارمة. أي انحراف كبير في البيانات الخاصة بالمخزونات المسجلة في نظام المعلومات عن البيانات وفقًا للحساب (والذي يمكن أيضًا تسميته بالمخزون الحالي) هو أمر غير مقبول. من المنطقي إجراء الجرد الكامل التقليدي مرة واحدة في السنة أو كل ستة أشهر.

2. تحديث البيانات اليومية في قاعدة البيانات. بمعنى ، بالنسبة لمواضع العناصر هذه ، من الضروري استخدام نظام مع التحديث المستمر لبيانات المخزون.

المراجعة المتكررة لمتطلبات الطلب ، وأحجام الدُفعة ، ومخزون الأمان ، مما يؤدي عادةً إلى أحجام طلبات صغيرة نسبيًا (لوت). من الضروري مراقبة جميع معايير التخطيط بعناية ، وتحديد الاحتياجات الحقيقية لبنود المخزون. قد تتحدد الرغبة في أحجام صغيرة من خلال إمكانية تقليل التكاليف المباشرة والمخفية المرتبطة بالاحتفاظ بالعناصر في المخزون.

3. تتبع دقيق وتقصير وقت الدورة. كلما كانت مدة الدورة أقصر ، قلت الحاجة إلى رأس المال العامل. ونظرًا لأن الجزء الأكبر من الحاجة يتشكل من مخزون عناصر الفئة A (على الأقل من حيث رأس المال العامل في مخزون المواد الخام والعمل الجاري والمنتجات النهائية) ، فإن إدارة وقت الدورة بالنسبة لهم يؤتي ثماره بشكل جيد.

بالنسبة لعناصر الفئة ب ، تنطبق نفس الإجراءات المطبقة على عناصر عنصر الفئة أ ، ولكن بشكل أقل تكرارًا وبتفاوتات مقبولة أكبر.

بالنسبة لمواقع الفئة C ، قمنا بصياغتها القواعد التالية:

· القاعدة العامة: يجب أن تكون العناصر في المخزن ... يمكنك أيضًا وضعها على هذا النحو: يمكن أن يكون مخزون عناصر الفئة C أكثر من اللازم ، ولكن يجب ألا يكون أقل من اللازم.

بسيطة تحديد البيانات أو عدم تحديد البيانات على الإطلاق في قاعدة البيانات ؛ من الممكن استخدام إجراء الفحص الدوري (المراجعة) للتحكم في حجم المخزون.

· أحجام دفعة كبيرة (أوامر) ومخزون أمان كبير. لا تستلزم الدفعات الكبيرة تكاليف كبيرة مرتبطة بتخزين عناصر المخزون من الفئة C ، لذلك من المنطقي التوفير بشكل أساسي في تكاليف التحضير عن طريق الطلب بكميات كبيرة.

· التخزين في مناطق يسهل الوصول إليها على الفور للأفراد الذين يستخدمون هذه العناصر في عملية الإنتاج. هذا يبسط إجراءات إصدار المخزونات للإنتاج ويزيل الأعمال الورقية البيروقراطية غير الضرورية ، والتي تستلزم أيضًا تكاليف معينة.

· عدد قليل (نادر) من الاحتياطيات (مرة في السنة أو نصف سنة) مع تفاوتات مقبولة كبيرة (حتى ، على سبيل المثال ، الوزن بدلاً من العد).

معلومات مماثلة.

تعتمد ظروف السوق إلى حد كبير على إمكاناتها. إمكانات السوق - المجموعة المقدرة للإنتاج وفرص المستهلك التي تحدد العرض والطلب. تشمل الإمكانات الإجمالية للسوق: الإمكانات المالية والائتمانية والقاعدة المادية والتقنية لمجال تداول السلع والخدمات المدفوعة ، فضلاً عن إمكانات العمالة النشطة اقتصاديًا.

يتم تمييز الفئات التالية من الإمكانات: الإنتاج (الأحجام المحتملة للإنتاج والعرض للسوق) والمستهلك (الأحجام المحتملة لامتصاص السوق). تتحقق إمكانات السوق للمنتجات والخدمات من خلال إرضاء طلب المستهلك ، وجذب كتلة من السلع وكتلة من الخدمات إلى مجال التداول وانتقالها اللاحق إلى مجال الاستهلاك (في مجال الخدمات ، هاتان العمليتان لا يتم فصلهما دائمًا في الوقت المناسب ، وفي مجال تداول السلع ، كقاعدة عامة ، تقسمان الوقت).

الغرض من تقييم إمكانات السوق هو تحديد فرص السوق على المستويين الكلي والجزئي. يعد تقييم إمكانات السوق الإجمالية أمرًا ضروريًا للمؤسسات لتحليل قدراتها الخاصة من أجل التركيز على حصتها في التوزيع أو الاستيلاء على السوق. القدرة الجزئية للمؤسسة هي قدرتها الإنتاجية أو التجارية - أقصى حجم ممكن للإنتاج أو المبيعات أو حجم الأعمال.

مفهوم تقدير السوق المحتملةيتم تقليله إلى تحديد عدد وحدات الإنتاج والمستهلكين ، وحساب مؤشرات القوة المحددة (القوة الشرائية) للإنتاج والاستهلاك. تتضمن صيغة السوق المحتملة معاملات مرونة العرض والطلب من الأسعار والدخول وعوامل أخرى. يمكن تعديل القيمة العددية للإمكانات من خلال المؤشرات التي تحد أو توسع حجم الإنتاج (الاستهلاك).

تبدو الصيغة العامة لإمكانيات السوق كما يلي:

أين هي وحدات الإنتاج (الاستهلاك) ؛ ) ¥ .- مؤشرات الطاقة للوحدات (الإنتاج أو المستهلك) ؛ إيه- مرونة الطلب (العرض) ؛ عوامل وعناصر القدرة الأخرى ؛ ص- عدد الوحدات المحتملة.

يمكن تمثيل المخطط التفصيلي الرئيسي لحساب إمكانات الإنتاج بالصيغة:

أين المؤسسة أو مجموعة المؤسسات التي تنتج هذا المنتج أو الخدمة ؛ رابعاقدرة المؤسسة (للمجموعة - متوسط) ؛ و -درجة تحميل مناطق الإنتاج ؛ أنا -درجة توفير الموارد ؛ ه- مرونة العرض من أسعار المواد الخام والمنتجات النهائية ؛ £ - استهلاك الإنتاج المحلي ؛ ج - الناتج المتوقع للمنافسين ؛ ف -عدد مؤسسات التصنيع.

يمكن حساب إمكانات عرض منتج لمؤسسة معينة باستخدام صيغة مبسطة

أين ¿7. - حجم المنتجات (الخدمات) المخطط لها معهممصنع هوية شخصيةص ^ -O ^ 10 ؛ ص- عدد المؤسسات التي تم (من المفترض) إبرام العقد معها.

تتميز إمكانات المستهلك القدرة السوقية. قدرة السوق - كمية (قيمة) السلع التي يمكن للسوق استيعابها في ظل ظروف معينة ولفترة زمنية معينة.

لتقييم قدرة السوق ، يتم استخدام نماذج تنبؤية متعددة العوامل أو نماذج مضافة مضاعفة. على وجه الخصوص ، يمكن التعبير عن الأخير بالصيغة

أين ه- حجم السوق 5 - القوة ذجماعات المستهلكين؛ ل- مستوى الاستهلاك (معيار الاستهلاك) ذجماعات المستهلكين؛ ه- مرونة الطلب من الأسعار والدخول ؛ جي- حجم احتياطي التأمين العادي للسلع ؛ تشبع السوق - حجم السلع المتاحة في الأسرة المعيشية للسكان ، أو وسائل الإنتاج في الشركات) ؛ و.التدهور المادي للبضائع ؛ هو - هي- تقادم البضائع ؛ لكن -أشكال بديلة لتلبية الاحتياجات (المصادر الطبيعية للاستهلاك ، السوق السوداء ، إلخ) ؛ ج- الحجم في سوق منتجات المنافسين.

يميز قدرة السوق الفعلية والمحتملة.الأول يميز حجم السلع المنتجة أو المستوردة إلى البلدان والمناطق والمدن لفترة زمنية معينة (سنة ، ستة أشهر ، ربع ، شهر ، إلخ) ويستهلكها سكان البلد أو المنطقة أو المدينة ، إلخ. القدرة السوقية المحتملة هي حجم المنتجات التي يمكن أن تنتجها المؤسسات والتي يمكن استهلاكها في بلد أو منطقة أو مدينة لفترة زمنية معينة.

يلعب مؤشر التشبع دورًا مستقلًا في تحليل السوق. تشبع السوق هو الدرجة التي يتم بها تزويد المستهلكين بالسلع. يتم تحديدها إما عن طريق طرق الخبراء أو من خلال مسح عينة من الأسر.

1. نظام مؤشرات إحصاءات سوق السلع والخدمات

1.1 مفهوم بحث السوق الإحصائي

السوق هو المفهوم الأساسي لتحليل الاقتصاد الجزئي. تتفاعل الشركات في السوق ، وتعتبر معايير توازن السوق وإمكانية تغييره ذات أهمية أساسية للباحث. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، ليس من السهل تحديد حدود السوق. سوق المنتج X عبارة عن مجموعة من البائعين والمشترين للمنتج X. بالحديث عن "المنتج X" ، يمكننا أن نعني منتجًا واحدًا ومجموعة من المنتجات البديلة.

يرتبط تعريف السوق بالغرض من الدراسة. على سبيل المثال ، إذا تم اعتبار تعدين الفحم بمثابة دراسة لفعالية سياسة الطاقة ، فيجب تحديد سوق الكهرباء بالكامل - أي يجب النظر في إنتاج الفحم والغاز والنفط والنووي في وقت واحد. إذا كان الفحم مهمًا من وجهة نظر العقود طويلة الأجل والتكامل الرأسي ، فيجب مراعاة منتجي الفحم الإقليميين. إذا تم تحليل عمليات اندماج شركتين لتعدين الفحم ، فيجب تفسير صناعة الفحم بالمعنى الضيق.

من الواضح أن تحديد السوق سيعتمد على اتساع أو ضيق حدوده. يجب التمييز بين عدة أنواع من حدود السوق: حدود الطعام ،تعكس قدرة السلع على استبدال بعضها البعض في الاستهلاك ، حدود مؤقتة ، حدود محلية.يعتمد اتساع أو ضيق الحدود المطلوب في كل حالة بعينها ، أولاً ، على خصائص المنتج ، وثانيًا ، على أهداف التحليل. وبالتالي ، بالنسبة لسلعة معمرة ، ستكون الحدود الزمنية للسوق أوسع بكثير وأقل تحديدًا من سلعة الاستهلاك الحالي. بالنسبة للسلع الاستهلاكية ، ينتمي عدد أكبر من أسماء المنتجات إلى سوق واحد مقارنة بالسلع المخصصة للأغراض الصناعية. يعتمد تعريف حدود السوق المحلية على الشدة الفعلية لمنافسة البائعين في السوق الوطنية أو العالمية ، أولاً ، وعلى ارتفاع الحواجز التي تحول دون اختراق البائعين "الخارجيين" للسوق الإقليمية ، ثانيًا.

أحد الأسئلة الصعبة هو مسألة العلاقة بين السوق والصناعة.الصناعة هي مجموعة من المؤسسات التي تنتج منتجات مماثلة باستخدام موارد مماثلة وتقنيات مماثلة. تستند الاختلافات بين السوق والصناعة إلى حقيقة أن السوق توحده الحاجة إلى الإشباع ، وأن الصناعة توحدها طبيعة التقنيات المستخدمة. من غير المقبول تحديد الصناعة والسوق - يمكن أن تكون البضائع المباعة من قبل مؤسسات الصناعة بدائل قريبة إلى حد ما ، ولكن يمكن أن تكون أيضًا سلعًا مستقلة تمامًا. في المقابل ، يمكن في بعض الأحيان اعتبار السوق والقطاع الفرعي المتحدان في صناعة معينة من خلال إنتاج سلع مماثلة كمفاهيم ذات صلة. مثل هذا التبسيط مقبول بشكل أكبر ، وكلما كانت مؤسسات القطاع الفرعي أكثر تخصصًا. عندما نتحدث عن سوق صناعي ، فإننا نعني بالضبط مؤسسات قطاع فرعي متحد بإصدار منتجات بديلة وفي نفس الوقت التنافس مع بعضها البعض في بيع هذه المنتجات.

اقترحت جوان روبنسون التعريف التالي للسوق ، والذي يتم استخدامه مع اختلافات طفيفة من قبل لجان مكافحة الاحتكار في العديد من البلدان. يشتمل السوق على منتج متجانس وبدائله حتى يتم العثور على كسر حاد في سلسلة بدائل السلع. تتميز درجة الاستبدال (الاستبدال) بمؤشر مرونة الطلب السعرية المتقاطعة. بمجرد أن تصبح المرونة المتقاطعة أقل من قيمة معينة محددة مسبقًا ، يمكن للمرء أن يتحدث عن انقطاع في سلسلة بدائل السلع ، وبالتالي حدود السوق. من خلال تحديد قيم مختلفة لمرونة السعر المتقاطع ، يمكننا الحصول على مقاييس سوق مختلفة.

في بلدان الجماعة الأوروبية ، تُستخدم أيضًا معايير أخرى لتحديد السوق:

• مؤشر للتغير في الايرادات عندما يتغير السعر.على سبيل المثال ، افترض أن سعر السلعة "أ" قد ارتفع. ضع في اعتبارك كيف تغيرت إيرادات الشركات المصنعة لهذا المنتج. إذا زادت الإيرادات (أو ، وفقًا لذلك ، كان الربح الإضافي للبائعين إيجابيًا) ، فإن السوق مقيد فقط بالسلعة أ. إذا انخفضت الإيرادات (الربح الإضافي للمنتجين سلبي ، أو على الأقل غير إيجابي) ، فعندئذ يكون هناك لذلك بديل قريب ، جيد ب. لذلك من غير القانوني التحدث عن السوق للمنتج أ ، تحتاج إلى البحث عن المنتج ب ومراجعة السوق مرة أخرى للمنتج أ + ب وفقًا للطريقة المقترحة. وبالتالي ، فإن ديناميكيات إيرادات وأرباح شركات التصنيع مع زيادة الأسعار على المدى الطويل تشير إلى حدود السوق. يعتمد هذا المعيار على مبدأ مرونة السعر المباشرة. مع وجود تعريف مجمع بشكل كافٍ للسوق ، يجب أن يكون الطلب في مثل هذه السوق غير مرن بدرجة كافية. في هذه الحالة ، تؤدي الزيادة في سعر البائعين إلى زيادة إيراداتهم. ارتباط أسعار السلع بمرور الوقت. يشير الارتباط الإيجابي في حركة أسعار السلع على مدى فترة طويلة من الزمن (5-10 سنوات) إلى أن السلع هي بدائل مستقرة ، أي أنها تشكل سوقًا واحدًا. من السهل أن نرى أن هذا المعيار ، مثل تعريف السوق الذي تستخدمه جوان روبنسون ، يعتمد على مفهوم مرونة السعر المتقاطع. إذا كانت السلع A و B بدائل قريبة ، فإن الزيادة في سعر السلعة A تؤدي إلى زيادة الطلب على السلعة B ، ومع تساوي الأشياء الأخرى ، إلى زيادة في سعر السلعة B.
• الحدود الجغرافية للسوق.كمعيار لانتماء مناطق مختلفة إلى نفس السوق الجغرافية ، يتم تحديد نفس شروط المنافسة ، مثل ترابط الطلب ، ووجود حواجز جمركية ، والتفضيلات الوطنية (المحلية) ، والاختلافات (كبيرة / غير ذات أهمية) في الأسعار ، تكاليف النقل ، إحلال التوريد.

السوق ظاهرة متعددة الأوجه ومتعددة الهياكل ، والتي تخضع في تطورها لقانون العرض والطلب. يتجلى عمل آلية السوق في العمليات المعقدة التي تحدد حالة السوق ووتيرة تطوره والنسب الرئيسية.

سوق السلع (المنتجات والخدمات) هو نظام لعلاقات البيع والشراء بين البائعين والمشترين الأحرار اقتصاديًا 1.

تعمل العديد من القوى الداخلية والخارجية المتشابكة والمتفاعلة في السوق ، والتي لا تظهر دائمًا تأثيرها بوضوح على عمليات السوق. لا أحد ينكر وجود العفوية وقدرة عمليات السوق على التنظيم الذاتي ، لكن لا ينبغي لأحد أن يجادل في حقيقة الإمكانية المحتملة لإدارة التسويق على مختلف المستويات. لا يمكن التكيف مع ظروف السوق وتنظيم عمليات السوق إلا إذا تمت دراسة هذه العمليات ، أي تحديد أنماطها واتجاهاتها ، وبعبارة أخرى ، يصبح السوق موضوع البحث الإحصائي.

تمتلك الإحصاءات ، التي لديها الجهاز المناسب من البحوث العلمية العميقة وفي الوقت نفسه ، القدرة على عكس حالة السوق ، وتوصيف هيكلها ودينامياتها ، وتقييم تقلباتها ، وتحديد ونمذجة تأثير مجمع السوق. العوامل ، ويتيح لك أخيرًا إجراء تنبؤات بمزيد من التطوير. إنه مرتبط ارتباطًا وثيقًا ، وبمعنى ما ، متشابك مع أبحاث التسويق.

تدرس الإحصائيات السوق ، وعملية حركة البضائع في الفضاء الاقتصادي والجغرافي ، وتبادلها مقابل النقود بأسعار تتطور وفقًا لعمل آلية السوق ، والدعم المادي والتقني والموارد لهذه العملية ، والوضع الاجتماعي- النتائج الاقتصادية لعملها.

ومع ذلك ، فإن السمة المعروفة للإحصاء هي أنها تدرس الظواهر والعمليات الجماعية التي يمكن التعبير عنها كميًا. يتجلى عمل آلية السوق في العمليات الاحتمالية العشوائية ، مما يجعل من الممكن استخدام عدد من الأساليب الرياضية والإحصائية لدراسة السوق.

موضوع إحصاءات السوق هو ظواهر السوق الشامل والعمليات التي يمكن قياسها كمياً.

دراسات إحصاءات السوق علاقات السوق ،تتجلى في المقام الأول في شكل العديد من عمليات البيع والشراء. الدخول في علاقات السوق الموضوعات ، السوق -الباعة (أصحاب البضائع) والمشترين (أصحاب النقود ، طالبو الأموال). هدفعلاقتهما سلعة (منتج أو خدمة) ، يتنازل البائع عن ملكيتها للمشتري. نتيجة علاقتهم صفقة،والغرض منه هو الربح للبائع ، وللمشتري - تلبية الاحتياجات. آلية السوق،أدواتها الرئيسية هي الأسعار والمنافسة ، وتحدد نسب العرض والطلب ، وتحدد أشكال البحث عن شركاء السوق.

نظرًا لأن السوق عبارة عن نظام لهيكله الداخلي الخاص ، والتسلسل الهرمي للعناصر والعلاقات الفردية ، فيجب اتباع نهج منظم كأساس للدراسة الإحصائية للسوق. يتكون سوق السلع (المنتجات والخدمات) من أسواق مستقلة وإن كانت مترابطة:

• وسائل الانتاج،يتم تخصيص الأسواق الفرعية منها للمواد الخام الطبيعية والمنتجات الزراعية والمنتجات الصناعية (بما في ذلك المنتجات شبه المصنعة) ؛
• بضائع المستهلكين،بما في ذلك المنتجات الغذائية وغير الغذائية ؛
• خدمات،بما في ذلك الخدمات الصناعية والخدمات الاستهلاكية.

في المقابل ، يتم تقسيم كل من هذه الأسواق إلى عدد من الأسواق المحلية،خلاف ذلك - أسواق السلع الفردية.

ميزة النظام الهامة هي الموقع الجغرافي للسوق ، أي المنطقة التي يغطيها بإجراءاته. السوق الإقليميوأنظمتها الفرعية - تقتصر الأسواق الحضرية والريفية على كيان إقليمي - اقتصادي وإداري - جغرافي معين. التقسيم الإقليمي تعسفي إلى حد ما ، لأن حدود السوق لا تتطابق دائمًا مع الحدود الإدارية أو الجغرافية الطبيعية. بالنسبة للجزء الأكبر ، الأسواق الإقليمية مترابطة ، على الرغم من أنها تتنافس مع بعضها البعض في كثير من الأحيان.

البائع والمشتري شريكان في السوق معحقوق معينة والتزامات معينة فيما يتعلق ببعضها البعض والمجتمع ككل. يدخلون في علاقات بأشكال مختلفة ، والغرض منها هو أن يبيع البائع البضائع ويحقق ربحًا ، وأن يشتري المشتري البضائع ويلبي الحاجة المقابلة. رغبة البائع في الحصول على أقصى ربح ورغبة المشتري في دفع الحد الأدنى لسعر البضاعة في سوق غير احتكاري متوازنة وفقًا لـ قانون العرض والطلب.

شكل لا يتجزأ من عملية السوق هو منافسة.أي الرغبة في صد المنافس والاستيلاء على حصته في السوق وبالتالي الحصول على أكبر ربح ممكن.

تُفهم المنافسة على أنها وجود عدد كبير من المشترين والبائعين المستقلين في السوق يتنافسون مع بعضهم البعض في بيع البضائع.

هناك أنواع وأشكال مختلفة من المنافسة على وجه الخصوص السعرو غير السعر.في الشكل الأول من المنافسة ، يحاول المنافس السعري جعل منتجه أكثر جاذبية بمساعدة آلية لخفض السعر وبالتالي جذب المشتري ؛ في المنافسة غير السعرية ، يتم استخدام تقنيات إعلانية مختلفة ، بالإضافة إلى تحسين جودة السلع ، وتحسين الخدمة ، وما إلى ذلك. في كثير من الأحيان ، يتم الجمع بين هذين النوعين من المنافسة.

المنافسة بديل احتكارإنه علاج ضروري للركود الاقتصادي.

وظائف السوقتعرف من أجل صياغة مهام إحصاءات السوق:

• هل هو يجمعالبائع والمشتري
• يتجلى السوق في حقيقة أن المعاملات تتم بين البائعين والمشترين ، التجارة تتمتبادل البضائع مقابل المال ؛
• في السوق النسب الحقيقية للعرض والطلب ،يحفز السوق تنميتها أو يحد منها ؛
• آلية السوق من خلال تقلبات نسبة العرض والطلب وبالتالي تقلبات الأسعار يؤدي إلى أسعار التوازنويحدد مستوى السعر في كل نقطة زمنية ، ويحدد النسب بين أسعار السلع الفردية ؛
• يوفر السوق توزيع وزن السلع حسب المناطق ،يتناسب مع التقلبات الإقليمية في نسب العرض والطلب ؛
• السادس والأخير ، السوق آلية لتوزيع سلع الحياة ،يكشف السوق عن حصة الفئات الاجتماعية المختلفة من السكان في الحجم الإجمالي لمشتريات المنتجات والخدمات.

1.2 مهام إحصاءات السوق

تتمثل المهمة العامة المتكاملة لإحصاءات السوق في دراسة أنماط تطور السوق ، وتحديد علاقاتها الداخلية والخارجية ووضع نماذج لها ، وعلى هذا الأساس ، توقع تطورها بشكل أكبر.

المهام الوظيفية لإحصائيات السوقيمكن تقديمها بالترتيب التالي:

1. جمع ومعالجة المعلومات الإحصائية ؛
2. تقييم وتحليل ظروف السوق.
3. خصائص هيكل السوق.
4. تقييم وتحليل تطوير السوق.
5. تحليل السوق الإقليمي؛
6. توصيف العواقب الاقتصادية والاجتماعية لتطور السوق.

يتم تنفيذ هذه المهام في سياق دراسة إحصائية للسوق ككل والأسواق المحددة لوسائل الإنتاج والسلع الاستهلاكية والخدمات. في الوقت نفسه ، تبرز أسواق الجملة والمستهلكين. تميز الإحصائيات مهام البحث وفقًا لخصوصيات الفئات الاقتصادية الفردية للسوق وعمليات السوق ، والتي ينعكسها نظام مؤشرات الكتلة:

1. دراسة العرض والطلب واتجاهاتهما وعلاقاتهما ؛
2. خصائص الأسعار والتسعير.
3. دراسة عمليات تداول السلع ، تداول السلع (بيع الخدمات) ، مخزون السلع ودوران السلع ؛
4. تقييم حالة وتطوير البنية التحتية للسوق ؛
5. تحديد وتحليل النتائج الاجتماعية والاقتصادية وفعالية أداء السوق.

1.3 بطاقة أداء إحصاءات السوق

في عملية تنفيذ مهام أبحاث السوق المطروحة ، تستخدم الإحصائيات المؤشرات المناسبة ، أي الخصائص الكمية والنوعية لتلك الظواهر (ص العمليات التي تشكل ، بشكل إجمالي ومشترك ، سوق السلع والخدمات. وقد تم تصميم هذه المؤشرات لتعكس حالة السوق وتطوره واستقراره في مختلف المستويات ، في الزمان والمكان (الجغرافي والاجتماعي والاقتصادي). إنها تميز الظواهر والعمليات الفردية ، ومجموعاتها النموذجية (المجموعة) والمجموعات العامة والملخصة للوحدات الفردية.

يعتمد نظام المؤشرات على الفئات الاقتصادية والاجتماعية الرئيسية للسوق. وتشمل هذه: عرض؛ الطلب؛ السعر؛ دوران؛ مخزون السلع أصول ثابتة؛ كلفة التوزيع؛ الربح من بيع البضائع.

تطلب تطوير علاقات السوق مراجعة منهجية تقييم جميع أنواع الأنشطة ، وهو ما انعكس في برنامج الدولة لانتقال الاتحاد الروسي إلى نظام محاسبة وإحصاءات مقبول دوليًا وفقًا لمتطلبات اقتصاد السوق . تعتمد المنهجية الدولية على المحاسبة القومية - نظام وطني واحد محاسبةوالإحصاءات ، التي تغطي جميع أنواع الأنشطة والموجهة نحو إنشاء الحسابات القومية.

نظام الحسابات القومية (SNA) -واحدة من أكثر الطرق انتشارًا ومثالية في العالم لدراسة الاقتصاد ونتائجه بناءً على بناء نماذج الاقتصاد الكلي المتوازنة. الحسابات القومية مبنية على مبدأ القيد المزدوج لكل مؤشر معتمد في المحاسبة:

تنعكس في قسم "الموارد" لحساب واحد وفي قسم "الاستخدام" لحساب آخر. تحتوي الحسابات القومية على نظام من مؤشرات الاقتصاد الكلي المترابطة التي تعكس نتائج جميع أنواع الأنشطة لإنتاج السلع والخدمات المادية وتداولها واستخدامها ، وكذلك المؤشرات التي تأخذ في الاعتبار جميع الدخل ، ومصادر تكوينها ، وتوجهات التوزيع وإعادة التوزيع والاستخدام النهائي والتراكم في سياق الصناعات وقطاعات الاقتصاد.

الحسابات القومية - نظام من المؤشرات الإحصائية المترابطة ، مبني على شكل مجموعة محددة من الحسابات والجداول ، والغرض منها الحصول على صورة كاملة للنشاط الاقتصادي في جميع أنحاء الدولة لفترة معينة ، مما يعكس مساهمة كل صناعة ولكل كيان قانوني نتيجته النهائية.

في نظام الحسابات القومية ، تُعرض مؤشرات جميع أنواع النشاط في مجموعات حسب فروع وقطاعات الاقتصاد. وفقًا لتصنيف الصناعات المعمول به في الممارسة المحلية ، فإن سوق السلع والخدمات يخدمها تجارة الجملة والتجزئة (السلع الاستهلاكية) ، والتموين الشامل (أو العام) ، والخدمات اللوجستية (تجارة الجملة في وسائل الإنتاج) ، والتسويق ، شراء (مشتريات) المنتجات الزراعية. يعتبر تصنيف الاقتصاد حسب القطاعات منهجية جديدة للإحصاءات المحلية ، ولكنها تستخدم على نطاق واسع في الممارسة الدولية. يتم إجراؤه من أجل دراسة تدفقات الإيرادات والمصروفات والأصول والالتزامات المالية ، والتي يتم تشكيلها وفقًا لأنواع السلوك الاقتصادي. الوحدات المؤسسية.

الوحدة المؤسسية هي كيان اقتصادي إذا كانت تحتفظ بمجموعة كاملة من الحسابات وهي كذلك كيان قانوني، أي يمكنه اتخاذ القرارات بشكل مستقل وإدارة موارده المادية والمالية.

يحتوي نظام الحسابات القومية على القطاعات التالية: مؤسسات غير مالية المؤسسات المالية العامة؛ المنظمات العامة التي تخدم الأسر ؛ العلاقات الاقتصادية الخارجية أو "بقية العالم".تنتمي فروع مجال تداول السلع إلى قطاع "المؤسسات غير المالية" للاقتصاد المحلي ؛ يتم تضمين التجارة الخارجية في قطاع "العلاقات الاقتصادية الخارجية" ("بقية العالم").

يتم تضمين مؤشرات نتائج أداء سوق السلع والخدمات ، فضلاً عن قطاعات تداول السلع التي تخدمه ، عضوياً في نظام مؤشرات الاقتصاد الكلي ويمكن تمييزها بشكل مستقل. وهي تشمل مؤشرات توليد الدخل في مجال تداول السلع ، وتعكس مشاركة المؤسسات والجمعيات التجارية (الشركات ، والشركات ، وما إلى ذلك) في عمليات توزيع الدخل وإعادة توزيعه وتشكيل الدخل المتاح ، وكذلك تحديد الاتجاهات من استخدامه. يتضمن نظام الحسابات القومية مؤشرات الصادرات والواردات التي تميز نتائج أنشطة التجارة الخارجية.

يتم تضمين مؤشرات السوق للسلع (المنتجات والخدمات) في كل من الحسابات القومية الموحدة للاقتصاد المحلي: إنتاج؛ توليد الدخل؛ توزيع الدخل؛ إعادة توزيع الدخل ؛ استخدام الدخل تكاليف رأس المال؛ العلاقات الاقتصادية الخارجية.

تُقيَّم السلع والخدمات في نظام الحسابات القومية بأسعار السوق ، أي بالأسعار التي تُجرى بها المعاملات الاقتصادية: وهي أسعار المنتج / المنتج وأسعار المشتري. يتم تقييم الناتج المحلي الإجمالي ومنتجات الصناعات الفردية بأسعار المستخدم النهائي ، في حين يتم تقييم إجمالي مؤشرات الإنتاج بأسعار المنتج. يتم تقييم المنتجات والخدمات التي لا تأخذ شكل نقود سلعة بأسعار السوق للسلع المماثلة والخدمات المدفوعة المباعة في السوق ، أو بسعر التكلفة إذا لم يكن هناك سعر في السوق.

تحتوي الحسابات الرئيسية على المعلومات التالية حول قطاعات مجال تداول السلع.

حساب الإنتاجيسمح لك بتحديد الناتج الإجمالي والاستهلاك الوسيط وإجمالي القيمة المضافة التي يتم إنشاؤها في قطاعات تداول السلع.

حساب إدرار الدخليميز توزيع إجمالي القيمة المضافة التي تم إنشاؤها في قطاعات تداول السلع ، وكذلك تلقي هذه القطاعات للإعانات المختلفة لتشكيل دخول معينة (أجور العمال العاملين في هذه القطاعات ، والضرائب التي تدفعها الصناعات ، وإجمالي الربح والدخل ).

حساب توزيع الدخليعكس توزيع الدخل الإجمالي لقطاعات تداول السلع ، بما في ذلك الدخل الوارد من الخارج ، وكذلك دفع الإعانات والمدفوعات المختلفة في الخارج. مؤشر التوازن لهذا الحساب هو "الدخل الإجمالي المتاح" لقطاعات تداول السلع ، والذي يميز المبلغ الإجمالي للأموال المتبقية تحت تصرف المنظمات والمؤسسات بعد جميع المدفوعات الإلزامية.

يميز استخدام حساب الدخل استخدام إجمالي الدخل المتاح للاستهلاك النهائي وإجمالي المدخرات. في الوقت نفسه ، فإن إجمالي المدخرات هو عنصر التوازن في الحساب ، ويمثل الفرق بين إجمالي الدخل المتاح وحجم الاستهلاك النهائي للمؤسسات في قطاعات تداول السلع.

حساب تكلفة رأس الماليعكس استخدام دخل المؤسسات (الشركات) في مجال تداول السلع ، المخصصة لاحتياجات رأس المال ، لزيادة أصولها الملموسة وغير الملموسة. وتشمل هذه: تكوين رأس المال الثابت الإجمالي (زيادة الأصول الثابتة) ، وزيادة المخزون (بما في ذلك المخزونات) ، وصافي مشتريات الأصول غير الملموسة ، والأراضي للتجارة والخدمات ، وتمويل الاستثمارات الرأسمالية في الخارج. مؤشر التوازن (عنصر) لهذا الحساب هو صافي القروض (+) أو صافي الديون (-). يظهر صافي الاعتمادات أنه لم يتم استخدام جميع الأموال المخصصة لاحتياجات رأس المال في قطاعات تداول السلع. تشير قيمتها إلى قدرة أو عدم قدرة التجارة والخدمات على تمويل النفقات الرأسمالية للصناعات وقطاعات الاقتصاد الأخرى. وعلى العكس من ذلك ، يشير وجود الديون الصافية إلى أن الأموال الخاصة بمؤسسات وجمعيات هذه الصناعات ليست كافية لاستثمارات رأس المال ويجب جذبها من الصناعات والقطاعات الاقتصادية الأخرى.

حساب العلاقات الاقتصادية الخارجية("بقية العالم") يعكس الجانب المالي لنشاط التجارة الخارجية.

نظام مؤشرات الاقتصاد الكلي

ومؤشرات أداء السوق في حسابات SNA الفردية

	المؤشرات	ترابط المؤشرات
.	إستعمال		.
1. الإنتاج	الافراج المؤقت إجمالي القيمة المضافة	الإنتاج الإجمالي	.
2. دخل التكوين	مرتب صافي الضرائب على الإنتاج الإعانات اجمالي الربح	2. إجمالي القيمة المضافة
3. التوزيع الأولي	دخل الملكية المحول الدخل الأولي الإجمالي	7. الربح الإجمالي دخل الممتلكات المستلمة 4. الدفع 5. صافي الضرائب على الإنتاج
4. إعادة توزيع الدخل	11. التحويلات الجارية 12. الدخل الإجمالي المتاح	9. الدخل الأولي الإجمالي 13. استلام التحويلات الجارية
5. استخدام الدخل	14. نفقات الاستهلاك النهائي 15. إجمالي المدخرات	12. الدخل الإجمالي المتاح
6. تكلفة رأس المال	16. تكوين رأس المال الإجمالي للأصول الثابتة والمتداولة 17. صافي مشتريات الأراضي والأصول غير الملموسة (+) 18. صافي القروض (+) صافي الديون (-)	18. صافي القروض (+) صافي الديون (-)
7. المالية	19. اقتناء الأصول المالية	20. قبول الالتزامات المالية 18. صافي القروض (+) صافي الديون (-)	.

يتيح لك هذا الجدول التحقق من العلاقة بين مؤشرات نظام الحسابات القومية ، كما يكشف عن منهجية حساب عنصر التوازن لكل حساب موحد. يتم حساب المؤشرات المدروسة ليس فقط للاقتصاد الوطني ، ولكن أيضًا لكل فرع من فروعه على حدة ، بما في ذلك فروع مجال تداول السلع. وهذا يجعل من الممكن توصيف دور كل صناعة ومجال السوق ككل في تكوين مؤشر كلي أو آخر ، وبالتالي في العمليات الاجتماعية والاقتصادية.

1.4 قاعدة معلومات إحصاءات سوق السلع والخدمات

خلق الاقتصاد المخطط ، إلى حد ما ، ظروفًا مريحة لإحصاءات الدولة ، حيث أن جميع رعاياه ، دون استثناء ، ملزمون بتقديم أي معلومات مطلوبة في الوقت المحدد. كانت الطريقة الرئيسية لجمع المعلومات حول العمليات التجارية هي تنظيم التقارير الإحصائية ؛ تم استخدام طرق أخذ العينات بشكل محدود للغاية.

واجه ظهور المؤسسات الخاصة والمساهمة مشكلة في الإحصاء سر التجارة،محاولات من قبل عدد من الشركات العاملة في بيع وتسويق السلع والخدمات لتجنب الإبلاغ عن معلومات حول أنشطتها.

لن تتمكن الهياكل التجارية نفسها من العمل بنجاح إذا لم تقم بإنشاء أنظمة المحاسبة وإعداد التقارير الخاصة بها وفقًا لاحتياجات التسويق. بالإضافة إلى ذلك ، تلزم خدمة الضرائب الشركات التجارية بالحصول على معلومات وتقديمها يمكن استخدامها في وقت واحد لتشكيل بنك معلومات لإحصاءات السوق (كما كان الحال في إحصاءات التجارة الروسية قبل عام 1917). تتمثل المهمة الملحة لإحصاءات الدولة في الانتقال الكامل إلى نظام إبلاغ انتقائي من وجهة نظر الاكتفاء المعقول وتكرار المعلومات المقدمة.

يمكن للمرء أن يتخيل المخطط التقريبي والتسلسل الهرمي التالي قاعدة المعلوماتإحصاءات الدولة لسوق السلع والخدمات:

• الإبلاغ الإلزامي عن مجموعة من المؤشرات الرئيسية ، مقدم من جميع المؤسسات والجمعيات المرخصة (الشركات ، التعاونيات ، إلخ) العاملة في شراء وبيع (تسويق) السلع ، وتقديم الخدمات ؛
• الإبلاغ عن مجموعة واسعة من المؤشرات المقدمة من الشركات (الشركات) المدرجة في العينة ؛
• المسوحات لمرة واحدة (التعدادات التجارية ، المسوح الكاملة والعينة) حول مجموعة من المؤشرات التي لا تتطلب دراسة منتظمة ، وكذلك تلك اللازمة لتنفيذ أي إجراءات حكومية أو لأغراض الرقابة ؛
• بيانات إحصائية ميزانيات الأسرةوالمسوحات الأخرى للسكان ، وبيانات من تقييمات الخبراء المختلفة.

سيكون لإحصاءات الدولة فقط جزء معين من المعلومات اللازمة للهياكل التجارية لتقييم حالة السوق.

أولاً ، هذه معلومات عن حالة السوق ككل (ومع ذلك ، هنا يمكن لشركات التسويق المتخصصة الكبيرة أو الخدمات الإحصائية والسوقية البديلة أن تتنافس مع الإحصاءات الحكومية) ، بينما تمتلك الشركة التجارية عادةً معلومات تتعلق بقطاع ضيق نسبيًا من سوق؛

ثانيًا ، ملخص للوضع وتغيرات الأسعار ؛

ثالثًا ، المعلومات الديموغرافية ؛

رابعًا ، معلومات عن مداخيل ونفقات جميع السكان وعدد من البيانات الأخرى التي لا تستطيع خدمات المعلومات الخاصة بالشركات الحصول عليها.

يمكن توفير هذه المعلومات لمستخدمي التسويق على أساس تجاري ، كما هو الحال في الممارسات الأجنبية. يوجد في عدد من البلدان الأجنبية شركات متخصصة تقوم بجمع وتطوير وبيع المعلومات الاقتصادية والإحصائية والتنبؤات والتقديرات والمواد الأخرى للعملاء. تُباع قواعد البيانات في شكل جداول ، ولمحات عامة ، ورسوم بيانية ، وأقراص كمبيوتر ، وكذلك عبر اتصال هاتفي باستخدام أجهزة الكمبيوتر الشخصية.

1.5 أساسيات منهجية إحصاءات السوق

تعتمد منهجية إحصاءات السوق على نظرية البحث الإحصائي ويتم تطويرها بناءً على مجموعة المهام. لقد تبين أعلاه أن السوق ظاهرة معقدة ترتبط ارتباطًا وثيقًا بحالة الاقتصاد وتطوره ككل وبالظروف الاجتماعية السائدة. لتوصيفها ، يجب إشراك الترسانة الحديثة بالكامل من البحوث الإحصائية. لقد سبق ذكره أن المنهجية الإحصائية لتحليل عمليات وظواهر السوق والتنبؤ بها تستخدم بطريقة معينة في التسويق ، والمنهجية لها خصائصها الخاصة.

تخضع منهجية التحليل لأهداف الدراسة ويتم تحديدها إلى حد ما من خلال البيانات الإحصائية المتاحة. لا ينبغي للمرء في جميع الحالات أن يسعى بالضرورة إلى استخدام طرق معقدة (على وجه الخصوص ، طرق الاقتصاد القياسي) ، إذا كان من الممكن الحصول على الاستنتاجات اللازمة على أساس طرق أبسط للتحليل. إن طرق البحث الإحصائي ليست غاية في حد ذاتها ، ولكنها وسيلة للحصول على تقديرات واستنتاجات معقولة حول العملية أو الظاهرة قيد الدراسة.

في أبحاث السوق الإحصائية ، على أي مستوى أهمية عظيمةله استخدام مطلقالمؤشرات. نعتقد أنه في الماضي تم التقليل من أهميتها إلى حد ما. حجم السوق ، وإمكانياته ، وحجم كتلة السلع المتداولة ، ومقدار الربح المحصل نتيجة للأنشطة التجارية في السوق ، ومؤشرات أخرى لتأثير نشاط السوق - كل هذا يميز بشكل موضوعي حالة السوق وهو الأساس الأولي للتنبؤ. ما تقدم لا ينتقص بأي شكل من الأشكال من الدور المهم للغاية الذي تم لعبه في تحليل السوق. القيم النسبيةالمستوى والتنسيق والهيكل والديناميكيات ، والتي تسمح بتقييم حالة السوق ، وتحديد سرعة التغييرات وناقلها ، وضمان المقارنة مع المنافسين ، وتعكس تناسب التنمية ، وما إلى ذلك. في الاقتصاد المخطط ، كان مستوى تنفيذ الخطة هو مؤشر نسبي رائد للتجارة.

بالطبع ، مع الانتقال إلى اقتصاد السوق ورفض التخطيط المركزي للمبيعات والأرباح ، فقد مؤشر تنفيذ الخطة أهميته كمؤشر مركزي ، ولكن سيكون من غير الحكمة التخلي عنه على المستوى الجزئي. أولاً ، هناك مفهوم خطة التسويق وأرقام التحكم (المخطط لها) ؛ ثانيًا ، تُستخدم هذه القيمة النسبية كتقييم للوفاء بالالتزامات التعاقدية (التعاقدية) ، وأخيراً ، ثالثًا ، إنها مقياس لدقة التنبؤ.

لا تفقد اهميتها وطريقتها الفصائلوكطريقة لتحديد المجموعات المتجانسة النموذجية ، وكوسيلة لتحليل بنية السكان المدروسين ، وكوسيلة لتحديد العلاقات والتبعيات. المجموعات متعددة الأبعاد تجد تطبيقها أيضًا. في إحصاءات الأعمال ، تقوم الشركات بتجميع مؤسساتها الخاصة وفقًا لعدد من الخصائص من أجل العثور على الخصائص المثلى ، وتقييم الأقسام الجيدة والسيئة الأداء. مجموعة إحصاءات الدولة المؤسسات (الشركات) ، المناطق ، أسر المستهلكين من أجل تحديد أنماط معينة من التنمية ، لتقييم حالة السوق. في التسويق ، تُستخدم المجموعات لنمذجة سلوك المشترين وتفضيلاتهم ، وكذلك لتجزئة السوق. قد تتطلب دراسة أنماط السوق بناء وتحليل سلسلة التوزيع ، وحساب خصائصها. في تحليل حالة السوق ، والتوزيع الإقليمي لدوران التجارة وبعض المؤشرات الأخرى ، يتم استخدام طرق محددة التحليل الإقليمي.

واحدة من أكثر طرق التحليل شيوعًا في إحصاءات السوق هي فهرس،مما يسمح لك بحل مجموعة كاملة من المشاكل وتمييز عدد من مؤشرات السوق. إلى جانب المؤشرات الديناميكية ، يتم استخدام المؤشرات الإقليمية ومؤشرات النسبة والتقييمات النوعية ومؤشرات الأداء. تجبرنا مظاهر العفوية في بعض عمليات السوق على إيلاء المزيد من الاهتمام لمشكلة التقييم الاستقرار والتقلبعدد من مؤشرات الدولة وتطور السوق. ويرتبط هذا أيضًا بمشكلة الخصائص الكمية لمخاطر السوق أو المخاطر التجارية. في بعض دراسات السوق ، قد تجد نماذج قائمة على استخدام أساليب نظرية القرار الإحصائي ونظرية قائمة الانتظار قابلة للتطبيق. تظهر التجربة الأجنبية أن هذه الأساليب تجلب فوائد معينة في التسويق.

يفرض تحليل السوق الحاجة إلى التحديد والنمذجة اتجاهات السوقباستخدام طرق مختلفة لتحليل السلاسل الزمنية وحساب نماذج الاتجاه. يخضع استخدام طرق الارتباط وتحليل الانحدار ، وطريقة المكونات الرئيسية ، وتحليل الكتلة وطرق أخرى للتحليل متعدد المتغيرات لأهداف التنظيم والتنبؤ بالسوق. دور مهم في دراسة الطلب والتنبؤ به هو حساب مؤشرات المرونة. في الممارسة الأجنبية ، من أجل تحليل عدد من ظواهر وعمليات السوق والتنبؤ بها ، يتم استخدام طرق تقييم الخبراء على نطاق واسع. كما يتم استخدام طرق محددة لتحليل السوق.

تسمح لنا الطبيعة العشوائية لعمليات السوق بالانتقال إلى بعض الأساليب النمذجة الإحصائية والاقتصاد القياسي ،على وجه الخصوص ، معادلات الاتجاه والانحدار ، ونظرية القرار ، ونظرية قائمة الانتظار. يتيح استخدام هذه الأساليب تحديد قوة وناقل تأثير العوامل المختلفة على عمليات وظواهر السوق ، لاتخاذ القرارات المثلى مع تقليل المخاطر ؛ تتيح نظرية قائمة الانتظار (queue Theory) إمكانية تحسين توزيع البضائع ، وتحديد مواقع الشركات التجارية بالشكل الأمثل ، وما إلى ذلك. وغالبًا ما تستخدم هذه الأساليب في التسويق. تُستخدم طرق البرمجة الخطية وغير الخطية أيضًا هناك ، على وجه الخصوص ، لتحديد الخيار الأمثل لتوزيع المنتجات ، وإدارة المخزون.

إن اللحظة الأكثر أهمية في التحليل ، والتي تكمل جميع الأعمال الحسابية التي تم إجراؤها ، هي تفسير المؤشرات والمعايير التي تم الحصول عليها من النماذج المُنشأة ، وكذلك الاستنتاجات التي يجب صياغتها كنتيجة للدراسة.

2. حالة السوق والمؤشرات الرئيسية لدراسته. إمكانيات السوق وتحليل القدرات

2.1. مفهوم وجوهر ظروف السوق

من أهم المهام التي تم تصميم إحصاءات السوق لحلها هي دراسة ظروف السوق. علاوة على ذلك ، فإن هذه المهمة مناسبة على المستويين الكلي والجزئي. لن تتمكن أي شركة ، كبيرة كانت أم صغيرة ، تعمل في شراء وبيع البضائع ، من العمل بنجاح دون تقييم وضعها في السوق. يتم اتخاذ أي قرار تسويقي طويل الأجل أو تشغيلي على أساس تقديرات السوق.

يأتي مصطلح الظروف من الكلمة اللاتينية conjungo - أنا أوصل ، أوصل.

ظروف السوق أو ظروف السوقهي حالة اقتصادية محددة سائدة في السوق في هذه اللحظةأو لفترة زمنية محدودة.

مفهوم يشمل وضع السوق:

• درجة توازن السوق (نسبة العرض والطلب) ؛
• تشكلت أو حددت أو غيرت اتجاهات تطورها ؛
• مستوى الاستقرار أو تقلب معالمها الرئيسية ؛
• حجم معاملات السوق ودرجة النشاط التجاري ؛
• مستوى المخاطر التجارية (السوق) ؛
• قوة ونطاق المنافسة ؛
• وضع السوق عند نقطة معينة في الدورة الاقتصادية أو الموسمية.

الغرض الرئيسي من دراسة حالة السوق هو تحديد طبيعة ودرجة توازنه ، وخاصة العلاقة بين العرض والطلب. يتجلى جوهر آلية السوق في رغبة العرض والطلب في تحقيق التوازن. ومع ذلك ، فإن هذه العملية ، العشوائية بطبيعتها ، تحدث تحت التأثير المستمر للعديد من العوامل المتضاربة ، والتي تحدد وجود تقلبات وانحرافات مستمرة عن الاتجاه الرئيسي في تطور السوق.

إحصائيات حالة السوق (أو ، كما يطلق عليها غالبًا ، إحصاءات السوق) هي قسم من إحصاءات السوق الذي يدرس الوضع الذي يتطور في السوق تحت تأثير مجموعة من العوامل الاجتماعية والاقتصادية والديموغرافية والطبيعية والتنظيمية والاجتماعية والسياسية. ، فضلا عن العوامل العشوائية.

موضوع إحصاءات السوق- العمليات والظواهر الجماعية التي تحدد وضعًا معينًا في السوق ، قابلة للتقييم الكمي والنوعي.

ظروف السوق لها ثلاثة تمييز أساسيالميزات: التقلب ، الدورية ، الديناميكية.

2.2. نظام مؤشرات السوق

لتنفيذ المهام المحددة لدراسة ظروف السوق ، تم بناء نظام مناسب من المؤشرات يميز مظاهره:

1. عرض المنتج(المنتجات والخدمات): بشكل عام وفي توزيع السلع الفردية والبائعين (المصنعون والبائعون والمشاركون الآخرون في عملية السوق) ، تتميز المناطق بالمؤشرات:
   1.1 حجم العرض وهيكله ودينامياته ؛
   1.2 الإنتاج والمواد الخام المحتملة للإمداد ؛
   1.3 مرونة العرض.
2. طلب المستهلك على البضائع(المنتجات والخدمات): بشكل عام وفي التوزيع حسب: السلع الفردية والمشترين (المستهلكون الجماعيون والأفراد) ، تتميز المناطق بالمؤشرات:
   2.1. الطلب في المفاضلة وفقًا للمعايير التالية: درجة الرضا ، وناقل التغيير ، وأشكال التعليم ، ونية الشراء ، وظروف السوق ومكان الشراء ؛
   2.2. إمكانات المستهلك (بشكل عام والسلع والخدمات الفردية): قدرة السوق على وسائل الإنتاج ، وقدرة السوق على السلع الاستهلاكية وقدرة سوق الخدمات ؛
   2.3 مرونة الطلب.
3. تناسب السوقتميز المؤشرات:
   3.1 نسبة العرض والطلب.
   3.2 نسبة الأسواق لوسائل الإنتاج والمنتجات الاستهلاكية والخدمات ؛
   3.3 هيكل السلع للدوران (المبيعات ، الخدمات):
   3.4. تقسيم (حصة) السوق بين المصنعين وتجار الجملة وتجار التجزئة ؛
   3.5 هيكل البائعين بأشكال الملكية ؛
   3.6 هيكل المشترين (تجار الجملة - شكل الملكية ، التجزئة - حسب الخصائص الاجتماعية والديموغرافية وغيرها من الخصائص الاستهلاكية) ؛
   3.7 هيكل السوق الإقليمي.
4. اتجاه تطوير السوقتميز المؤشرات:
   4.1 معدلات النمو وناقلات ومعايير اتجاهات المبيعات والأسعار والمخزونات والاستثمارات والأرباح.
5. تقلب السوق واستقراره وتقلباته الدوريةتميز المؤشرات:
   5.1 معاملات تباين المبيعات والأسعار والمخزون في الزمان والمكان (الاقتصادي والجغرافي) ؛
   5.2 معلمات نماذج موسمية التنمية والتطور الدوري للسوق.
6. الاختلافات الإقليمية في حالة وتطور السوقتميز المؤشرات:
   6.1 التباين الإقليمي في نسبة العرض والطلب والنسب الأخرى للسوق ؛
   6.2 التباين الإقليمي في مستوى الطلب (نصيب الفرد)
   6.3 التباين الإقليمي في وتيرة ديناميات العوامل الرئيسية لتنمية السوق.
7. النشاط التجاريتتميز بالمؤشرات:
   7.1 محفظة الطلبات وتكوينها وشغلها ودينامياتها ؛
   7.2 عدد المعاملات وحجمها وتواترها ودينامياتها ؛
   7.3. درجة عبء العمل على الطاقات الإنتاجية (التجارية).
8. المخاطر التجارية (السوقية)تم تقييمها من خلال المؤشرات:
   8.1 مخاطر الاستثمار؛
   8.2 مخاطر اتخاذ قرارات التسويق ؛
   8.3 مخاطر تقلبات السوق العشوائية.
9. مقياس (حجم) السوق ومستوى الاحتكار والمنافسةتميز المؤشرات:
   9.1 عدد الشركات العاملة في السوق لكل منتج وتوزيعها حسب شكل الملكية والأشكال التنظيمية والتخصص ؛
   9.2. الحجم الإجمالي لمبيعات السلع (المنتجات والخدمات) في السوق وتوزيع الشركات حسب الحجم (حجم المبيعات والمبيعات) ؛
   9.3 مستوى الخصخصة: عدد وحصة الشركات المخصخصة وأشكالها التنظيمية وحصتها في إجمالي حجم السوق ؛
   9.4 تقسيم السوق (تجميع الشركات حسب الحصة التي تحتلها في الحجم الإجمالي للمبيعات والمبيعات) ؛
   9.5 حصة الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة من إجمالي حجم السوق.

لا يشمل نظام المؤشرات هذا مؤشرات سوق محددة فحسب ، بل يشمل أيضًا عددًا من مؤشرات إحصاءات السوق من مجموعات أخرى. أود التأكيد مرة أخرى على اتصال أو تطابق مؤشرات السوق مع خصائص أبحاث التسويق. من سمات مؤشرات السوق استخدام النماذج الإحصائية كمعلمات تعكس اتجاهات السوق وتقلباته الدورية. بعد ذلك ، سيتم النظر في مناهج تقييم المؤشرات الرئيسية لظروف السوق.

2.3 حساب وتحليل إمكانيات وقدرة السوق

تعتمد حالة السوق هذه أو تلك إلى حد ما على إمكاناتها. العرض والطلب على السلع هما شكلان من أشكال أداء إمكانات السوق.

إمكانات السوقهي مجموعة تنبؤية من قوى الإنتاج والمستهلك التي تحدد العرض والطلب.

إمكانية الإنتاجيتصرف في شكل فرصة لإنتاج وتقديم حجم معين من السلع (المنتجات والخدمات) في السوق.

يعارض إمكانات المستهلك، والتي تتجلى في شكل قدرة السوق على استيعاب (أي شراء) كمية معينة من المنتجات والخدمات. بطبيعة الحال ، يتم تضمين تقييم وتحليل إمكانات الإنتاج في نطاق المصالح التسويقية للمشتري ، كما أن تقييم وتحليل إمكانات المستهلك تهم البائع في المقام الأول.

نتيجة تحقيق إمكانات سوق السلع والخدمات هو إرضاء طلب المستهلك ، وإشراك كتلة السلع وكتلة الخدمات في مجال التداول وانتقالها اللاحق إلى مجال الاستهلاك (تذكر ذلك في في قطاع الخدمات ، لا يتم فصل هاتين العمليتين دائمًا في الوقت المناسب ، بينما في مجال تداول السلع ، يتم الفصل بينهما عادةً لفترة زمنية طويلة).

الغرض من تقييم إمكانات السوق هو تحديد فرص السوق على المستوى الكلي وعلى المستوى الجزئي للشركات الفردية.

يتم تقليل المخطط الأساسي لحساب إمكانات السوق للسلع والخدمات إلى الإجراءات التالية: يتم تحديد عدد وحدات الإنتاج والمستهلكين ، ويتم حساب مؤشرات القدرة المحددة (القوة الشرائية) ، على التوالي ، للإنتاج والاستهلاك. تتضمن الصيغة مؤشرات لمرونة العرض والطلب من الأسعار والدخول وعوامل السوق الأخرى. يمكنك أيضًا تحديد حصة السوق التي ، وفقًا للتقديرات ، ستذهب إلى المنافسين (تم تصميم هذا التعديل لتقييم الإمكانات على المستوى الجزئي لشركة معينة). يمكن أن تتضمن الصيغة أيضًا مؤشرات تحد من حجم الإنتاج والاستهلاك أو توسعهما على العكس من ذلك.

بشكل عام ، صيغة السوق المحتملة هي كما يلي:

P = S (Ni * Wi * Ex) + Fj

حيث وحدات Ni للإنتاج أو الاستهلاك ؛

Wi - مؤشرات الطاقة للوحدات (الإنتاج أو المستهلك) ؛

إيه - مرونة الطلب أو العرض ؛

Fj - عوامل وعناصر محتملة أخرى ؛

ن هو عدد الوحدات المحتملة.

في شكل موسع ، يمكن تمثيل المخطط الأساسي لحساب إمكانات الإنتاج (إمكانية عرض منتج) لفترة معينة بالصيغة التالية:

Q = S (Ni * Wi * Di * Ri * Eh) - B - C.

حيث Q هي القدرة الإنتاجية للسوق ، أي حجم السلع التي يمكن إنتاجها وعرضها على السوق خلال فترة معينة ؛

Ni - مؤسسات أو مجموعة مؤسسات تنتج سلعة معينة (منتج أو خدمة) ؛

شبكة Wi-power للمؤسسة (أو متوسط ​​الطاقة للمجموعة) ؛

دي - درجة تحميل مناطق الإنتاج ؛

Ri - درجة توفير الموارد اللازمة لتنفيذ برنامج الإنتاج ؛

على سبيل المثال - مرونة العرض من أسعار المواد الخام والمنتجات النهائية ؛

ب- استهلاك الإنتاج المحلي (حسب المواصفات) ؛

ج - جزء من المنتجات التي سينتجها المنافسون حسب التقديرات ؛

ن -رقم i-xشركات التصنيع.

عند حساب إمكانية تقديم المنتجبالنسبة لشركة معينة في عملية اختيار موزع ، يُنصح باستبدال النموذج العام أعلاه لإمكانية حجم الإنتاج بنموذج خاص أبسط من النوع:

س = س (ف * ه - ب)

حيث qi هو حجم المنتجات (الخدمات) المخطط إطلاقها في مؤسسة التصنيع الأولى وفقًا لمحفظة الطلبات (qi = Wi * Di * Ri) ،

n هو عدد المؤسسات التي تم (أو من المفترض) إبرام عقد معها.

يعد تحديد إمكانات المستهلك في السوق رابطًا مهمًا في نظام دراسة طلب المستهلك. تتميز إمكانات المستهلك بقدرة السوق. هذا المؤشر قريب من حجم الطلب ، لكنه ليس مطابقًا له تمامًا.

حجم السوق- كمية (قيمة) البضائع التي يمكن للسوق استيعابها في ظل ظروف معينة لفترة زمنية معينة.

في بعض الأحيان يتم تحديد هذا المؤشر ، مثل الطلب ، باستخدام نموذج طلب تنبؤي متعدد العوامل. هذا الحساب احتمالي ، وغالبًا ما يكون متعدد المتغيرات بطبيعته.

طريقة أخرى لحساب قدرة السوق هي بناء نموذج المضاعفة المضافة على أساس المؤشرات المعيارية والخبراء. يمكن اعتباره عالميًا ويمكن استخدامه لكل من السوق الاستهلاكية لوسائل الإنتاج والسوق الاستهلاكية للسلع والخدمات الاستهلاكية. يتم تحديد قدرة السوق في سياق الأسواق المحلية الفردية لسلع وخدمات معينة (غالبًا إقليمية).

يمكن التعبير عن سعة السوق من خلال صيغة مبنية وفقًا للمخطط التالي:

E \ u003d S (Si * k * Eh) + P- (N-If-Im) - A - C

حيث E هي قدرة السوق (كمية أو تكلفة المنتجات والخدمات التي يمكن شراؤها في فترة معينة) ؛

سي - رقم المجموعة الأولىالمستهلكين.

مستوى (معامل) الاستهلاك في فترة الأساس ، أو معيار الاستهلاك للمجموعة الأولى من المستهلكين (المعايير: التكنولوجية - لوسائل الإنتاج ، الفسيولوجية - للغذاء ، والعقلانية - للمنتجات والخدمات غير الغذائية) ؛

Eh - معاملات مرونة الطلب من الأسعار والدخول ؛

P هو حجم احتياطي التأمين العادي للسلع ؛

H- تشبع السوق - حجم السلع المتاحة لأسرة السكان ، أو وسائل الإنتاج في الشركات في نقطة زمنية معينة أو لفترة معينة ؛

إذا - البلى الجسدي للبضائع ؛

هم - تقادم البضائع.

أ- أشكال إشباع الحاجات البديلة للسوق (على وجه الخصوص ، مصادر الاستهلاك الطبيعية ، السوق السوداء ، إلخ) ، وكذلك استهلاك السلع البديلة ؛

C هي حصة المنافسين في السوق.

يلعب مؤشر تشبع السوق أيضًا دورًا مستقلاً في تحليل السوق ، نظرًا لما له من تأثير قوي على الطبيعة الدورية للسوق ، مما يحد من الطلب.

اشباع السوق- هذه هي درجة توفير السلع للمستهلكين ، والتي يحددها إما خبير ، أو على أساس مسح عينة للأسر. بالنسبة للسلع المعمرة ، يتم استخدام طريقة حساب الرصيد:

هونج كونج \ u003d Hn + - P-V ،

حيث Hk - توافر البضائع في نهاية الفترة ؛

N n - توافر السلع في بداية الفترة ؛

ف - شراء (استلام) البضائع للفترة ؛

ب- التصرف في البضائع عن المدة.

في الوقت نفسه ، يتم حساب التخلص وفقًا لمعايير متوسط ​​مدة خدمة المنتج. يؤدي التدهور الجسدي والمعنوي إلى ما يسمى بطلب الاستبدال.